开微店的心得体会

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1、开微店的心得体会【篇一：实习心得】 +有限公司实习报告 一、电子商务及公司概况电子商务是ntmet爆炸式发展的直接产物，是网络科技应用的全新发展方向。intemt自身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特性。并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会变化公司自身的生产、经营、管理活动,并且将影响到整个社会的经济运营与构造。电子商务、网上交易蓬勃发展,但是人们对隐藏其后的信用体系构造,交易保障体系关注甚少，浮现了少数的网上欺诈行为而产生“劣币驱除良币”的效果，因此进一步理解电子商务中的信用体系至关重要。广州+有限公司，是全球为数不多的专业与氨

2、基酸表面活性剂的研发，生产，销售于一体的公司，于获得原材料生产专利。+遵守“真诚,责任,自信,睿智”八字方针。秉承着肌肤护理的第一步,从天然植物中提取人体自身所需的氨基酸来清洁肌肤,产品ph值.5成弱酸性,贴合人体弱酸性肤质,天然无伤害的滋养护理。温和配方，孕婴都可使用，让使用者重拾属于自己的健康魅力。二、实习生活及工作概括 这是我第一次参与实习也算是第一次参与工作。我和其她三个小伙伴一起跨了大半个中国来到了广州。据说广州的电子商务比较盛行,因此便选择去了那里,一方面,能见识一下内地人的特点，另一方面能提高自己对将来的某些认知及毕业后工作的某些决定。我们四个人做了50多种小时，达到广州的时候那

3、里的天已经黑透了，气候很热,很闷，等我们被老板带到宿舍，吃过晚饭,买了某些平常用品后就差不多凌晨了,由于床上没有被子,很不习惯，一晚上睡了个小时，第二天一早便去上班，实习生活比较辛苦,体验了诸多没有经历过的辛苦,我们会从7点钟准备去公司，挤公交，到公司8点0左右始终坐在电脑前，中午吃饭也是打电话订餐在电脑前吃,始终会呆到晚上八九点钟，有时连末班车都赶不上，三个月从没坐下吃过早餐。这样的生活刚开始非常不适应,觉得挺压抑，后来也慢慢习惯了。 实习的公司是电子商务类型,重要经营洗护产品的生产、加工与网络销售，而我们接触到的是网络销售这一块,店铺有京东店、淘宝店及1号店,比较完整，也初步波及了央视网商

4、城和微店。实习中,借助公司既有的平台，我们都掌握了某些基本的店铺装修,产品的信息设计及上下架,产品售前售后服务问题也都能独立解决。公司刚成立,诸多东西都不完善,由于没有专业人员的指引，都是自己一边摸索一边实行,有成功过，也失败过,公司整体的销售额在增长，但是增长额确是变化非常缓慢。电子商务的后台也是第一次接触，诸多东西都不懂,映象最深的是我们四个人用一天的时间学会了店铺的首页装修，产品的上架。听了经理简朴的讲了一遍后,我们就开始自己去实践,发现浮现了多种问题，店铺装修时要用到图片,s软件去切图调节图片尺寸及d去制作热点链接。刚开始觉得很难,始终到下班也没做成功,后来我们回到宿舍继续钻研，始终熬

5、到很晚,早上又起床一起讨论,终于在上班之前，我们都学会了。万事开头难，熟悉之后便觉得像在做加减法同样,是件最基本的事情了,但是这个过程是我想要记住的。那里面有我们四个人一起的努力,有太多的共同思考，有太多的互相协助与成长。 实习中,我负责了文案编写，像是产品的卖点编辑，卖点编辑要体现产品的特点还要能体现产品的优势要抓住消费者的心思，语言要简朴明了也不可过于夸张事实导致不必要的麻烦。刚开始接触7种产品就花了整整一天的时间,当所有整顿出来的时候感觉脑袋都要炸了，看着很简朴的事情,认真去做的时候，却非常困难了。后来又编写了有关公司的品牌文案,及央视网商城有关品牌汇的软文。下笔时,每一种字,每一句话都

6、通过反复的研究,虽然过程比较困难，但也都得到了人们的承认及赞赏还是比较欣慰的事情。理差评时遇到的人也是多种各样的，有些是比较容易沟通的,我们会补发产品,买家也会批准修改差评，而更多的是不乐意修改评论的，这时，只能通过每天打电话来和买家沟通。就是这样，也没能百分之百的解决掉所有差评，但是,我觉得也是成功了。由于有太多错不是客户的问题,是我们的确有问题,例如快递问题,也随着客户越来越多的反映，后来就更换了快递公司,这也许就是成长吧,对于我们的成长，对于公司的成长。 实习中,我们接触了电子商务运营的各个环节，从产品的包装,到订单的出库，产品打包,发货，及售后服务。此外，由于公司是产品生产商，因此,也

7、波及了某些招商工作,平时也会有活动的申报,人员的招聘等。每周一早上我们都会开会总结一下每个人上周的工作,及下周的任务，探讨某些提高销售额的筹划，每个人都可以刊登自己的意见，但成果都是被安排做什么工作，而会议的本质其实是在鼓励我们对工作的动力。 三、公司电子商务优缺陷分析公司电子商务的优势 电商务老式商务流程电化、数字化面电流替代实物流量减少力、物力减少本;另面突破间空间限制使交易任何间、任何点进行提高效率 互联网使老式空间概念发变化现别于实际理空间虚拟空间或者虚拟社.处在世界任何角落、公司或机构通互联网紧密联系起建立虚拟社区、虚拟公司、虚拟政府、虚拟商场、虚拟或者虚拟研究所等达信息共享资源共享

8、智力共享等。电商务使公司相近本进入全球电化市场使公司能拥公司信息资源提高公司竞争能力电商务重新定义老式流通模式减少间环节使产者消费者直接交易能定限度变化整社经济运营式。 公司电子商务的局限性 1、网络自身局限性一位消费者网订购新款式背包虽质量错看款式都没网意许消费者都反映实际商品网看商品事呢其实件立体实物缩许变平面画片程商品自身些基本信息丢失;输入电脑选择商品部信息网商品所有信息特别商品鲜明直观印象。 2、配送问题配送让商家消费者都伤脑筋问题网消费者经遇交货延迟现象且配送费用高业内士指我内缺少系统化、专业化、全性货品配送公司配送销售组织没形套高效、完备配送管理系统毫疑问影响购物热情 四、实习感

9、想实习工作结束了,这三个月看到了自己的缺陷,深深的感觉到实践时看似容易的事情,却往往会花掉很长的时间才干解决好,工作的效率不抱负，也有诸多方面的理论知识理解的不够进一步,在某些事情的解决中不能独立完毕。也真实体验到一种管理者下达每一种指令时，员工的心理状态,深刻的感受到,领导者的言行对员工影响的重要性,看到了一种公司盼望的远大，现实中的缓慢成长。公司的决策不坚定，也影响了公司的迈进，其中,发现问题,不及时纠正,会使一种公司形象在买家心中大打折扣,一步错就会丢掉一种忠实的客户。心情从一开始对三个月漫长时间的恐惊，到后来的习惯，到最后的恍然居然三个月过去了,很感恩教师能把我们送出新疆,见识了不少外

10、面世界的风采，很感谢小伙伴们实习期间的陪伴，让繁忙的生活有了乐趣，也谢谢实习中越到的人们让我们在这个年龄成长。三个月中,诸多不舍,由于后来的工作中再不会有她们陪着度过一起上班、挤公交、工作中的互相协助、下班后一起吃饭的日子了，这对于我们每个人都是一种美好的回忆,学生时代的精彩一课，让我们结识了外面人们生活的快节奏生活方式,看到了自己的闪光点与局限性之处,学到并实践了，我们不曾拥有的，那便是属于我们成长的一节有效果的课程。 指引教师对调查报告的审视意见 评阅分数： 分(百分制) 年月 日 指引教师(签字)【篇二:微店新手必读】 目录1.什么是微店？ . 2 微店的推广技巧 .4 3微店产品的推广

11、技巧 . 5 行动吧！. 11.什么是微店？什么是微店，你去看看就懂得了。一方面,请打开网址（按住trl点击网址） 把你的产品发到微店网上来,让831万微店（还在每天增长万微店）为你免费推广！zsjm.htm 这就是微店。微店是腾讯的一种产品，因此可以用qq登入注册。点击中间的“5秒开店”,就可以了。 当你注册完后,微店是这样的:看到了吗,里面她是自动就有商品了的,我没有做任何的操作。这些商品是由上面的老板提供的,我们帮她们推广商品可以获得提成。我们不需要做客服,不需要发货等等麻烦事,我们只是负责推广商品，每卖出一件商品,我们就能得到5%或%10或20%等不同比例的佣金。 不到如此,你还可以赚

12、分销商的钱简介别人来开微店，她们自然就成了你的分销商，消费者在你分销商的微店产生了购买,你可以获得推广佣金30%。分销越多,你得到的奖励越多! 按住t点击/zsjm.htl 就可以到微店的网站注册了，赶紧加入吧。2.微店的推广技巧 向身边的亲戚、朋友、同事推广你的微店 你身边的亲戚、朋友、同事,协助她们开一种微店,她们自然就成为你的分销商了。经营微店不需要占用她们的时间和精力,她们成为你的分销商后，就拥有了自己的微店，她们运用q、微博、博客等方式分享出去，就有人进入她们的微店购物,这样你们都能分到佣金,也协助了身边的朋友买到了价廉物美的商品,多方得利。 运用q推广自己的微店 每个qq均有几百甚

13、至上千个好友，这些好友对你信任,你最容易说服她们来开微店,成为你的分销商,一起通过微店平台赚钱。此外，你可以多申请几种q，加某些群，到这些群里面推广你的微店,她们注册了，自然就成为了你的分销商。固然，也可如下载个q群发软件群发。下载免费版qq群发器（有经济能力的，可以考虑用8元的终身无广告版） 分享推广 我们在每一种页面，都安装了分享按钮，你可以点击她们,分享到qq空间、微博等地方,吸引你的好友进入你的微店。博客推广 每天坚持写篇博客，分享你经营微店的心得，把你微店的网址散布出去。网民通过博客看到你的成功分享，会被你感染，加盟创业，成为你的分销商。论坛推广 到大学生比较多的论坛，发言推广你的微

14、店地址,只有吸引更多的人进入你的微店，你的分销商才会增长得快，进入你微店购物的人才会多。 2平台免费推广 类似于阿里巴巴、慧聪网这样的电子商务平台,注册后可以免费发布信息,推广你自己的微店。 这个得花点时间了，哈哈！(b2b网站影响力排名)，供参照,前一百,选几十家注册免费推广试试，会故意想不到的收获)3.微店产品的推广技巧 手工推广代理站（适合新人） 1.百度懂得 (1）捕获百度懂得上潜在客户。微店的产品有诸多，例如：考试资料、手机、衣服等,而在百度懂得上,每天都会有大量的行业问题浮现，例如“有什么好看的女装？”,这样的问题提出者，就是一种微店的服装产品潜在客户,例如“人们能不能帮忙推荐一款

15、比较好用的口语学习教材？”，这样的提出者就是英语教材的潜在客户，每天类似的问题至少会浮现几百个。【篇三:微店调研】 微信商家一主营化妆品(天津一大学生) . 做微店的动机 不乐意让父母太操劳,但愿可以通过自己的努力提供自己的生活费，大学两年以来从没想家里要过生活费,增长自己的工作经验。 2对于做微店的感受和体会,以及对生活的影响店家自身就是个女孩子，做化妆品微店促使她学习更多有关化妆品的信息，不仅对她自己有诸多好处，并且还可以由此发现商机，与消费者更好的交流，特别是身边对化妆品有平常需求的女生。她本人特别阐明自从做化妆品微店之后最明显的好处之一就是自己再也不会被假冒伪劣的化妆品欺骗。 体验到信

16、誉和良好的服务态度是微店成功的核心,她在微信上推出的每一款商品时都会自己进行亲身试用,有好的效果才会推荐。亲身体验可以给顾客更真实的体验阐明,是对顾客的负责任。正由于这样的诚信待人,她的顾客都称她为业界良心,每次顾客有需求就会一方面想到她的微店,一旦有顾客征询，她就会耐心地解释推荐,良好的服务态度也保证了微店的最基本客户。此外,她还保证价格的透明化，不乱加价,尽量保证化妆品的实惠。 在商品囤积过多的时候,会对店家产生一定的心理压力，在客流量较大的时候会一定限度上影响到学习的时间和正常生活规律,对周边的同窗的关系也会有某些影响。 在微信朋友圈中发过多的商品广告会引起朋友的反感，甚至导致某些朋友的

17、微信朋友圈屏蔽,容易影响到朋友们之间的友谊。也是由于这个因素,会导致某些代理难以坚持。 3微店的现状（是指单个类型商品的现状) a.每月赚钱额 由于顾客都是大学生,因此化妆品销售存在旺季和淡季，寒暑假的时候销售额比较少。最多的时候的赚钱额为17000元,至少为000元，平均每月的赚钱额为900元 b.每月成本 成本最多时为150元，至少的时候为600元,平均为元 c每月平均消费人数 每月平均消费人数约为14人 d进货渠道的信息和获得最先的进货渠道重要是通过身边同窗的关系得到,之后的某些进货渠道是通过朋友的协助和同样是微商的商家饿推荐，一般是大型的专卖店或者是国外的代购。商家一共有个进货渠道,都

18、是网店或者淘宝店做的比较大的店家。在店家下面尚有2到5个代理。 e. 哪类商品比较受哪类消费者青睐 在之前的销售经验来看，护肤品,保养，祛痘的产品更受消费者的青睐，大概占销售额的85%,其她化妆品占15%左右。 f 与否存在商品囤积的现象，会如何解决 店家存在商品囤积的现象，最多的时候大概有200元的货。解决措施：一般会加大宣传力度，实在没措施售出就自己用或者转赠朋友。 g.微店的宣传渠道 宣传渠道：个人微信朋友圈宣传占0%（)通过亲戚朋友的推荐占到38%左右（3）通过陌生人的占2（)此外还可以招代理，提高宣传力度 4.对微店的风险的理解，与否有发生诈骗事件。 支付风险：店家履行先付费后裔购的

19、措施，但是在朋友同窗之间，帮朋友代付后,有也许不容易得到还款,比较难做 交易囤货风险：对于市场预示比较流行的化妆品，店家会才去囤货以获得更大的收益，同步存在一定的囤货风险。微信商家二主营衣服 杭州外国语学院学生 做微店的动机一来由于卖的是男装，自己买衣服也比较以便；二来想在大学的时候赚点钱，也是意识兴起和同窗说起，觉得开个微店不错就着手了 2.对于做微店的感受和体会,以及对生活的影响感受就是微店的影响力太小，推广较难,不容易做大，最重要的是支付的安全性和售后评价等等这些都不是很完善 都不能和成型的淘宝相比。 微店的优势在于交易更加以便快捷,对于某些刚刚开始做微店的同窗比较容易掌握措施商品更新比

20、市场上更快。 3.微店的现状 a每月赚钱额 做微店到目前总共卖出去十几件二十几件衣服，利润不同，每月估计在40元左右 b.每月成本 0我是厂家代理不存在成本之说c每月平均消费人数 每月平均消费人数在7-5人进货渠道的信息和获得 阿里巴巴，品牌的厂家代理 e. 哪类商品比较受哪类消费者青睐 欧美风但又不是欧美大牌风 诸多人觉得自己撑不起那种欧美大牌风 f 与否存在商品囤积的现象,会如何解决 不存在我是厂家代理不需要进货 厂家代发 g微店的宣传渠道 各个交友平台如微信qq空间 人人 陌陌 .对微店交易的风险的理解，与否有发生诈骗事件。 临时没有 但是觉得会有 微信商家三 主营各类鞋子 杭州外国语学

21、院学生 1. 做微店的动机在大学的周边同窗的影响下，萌生了自己赚点零花钱的想法。家里的条件还算不错,因此不是特意为生活费赚钱，也许只是为了攒钱买某些自己想要但是不想向父母拿钱的贵重物品，自由度比较大。 2. 对于做微店的感受和体会,以及对生活的影响对微店的感受和体会：做微店最需要的耐心,坚持和朋友圈。作为一名大学生,微店的宣传范畴基本在微信朋友圈里，很少有陌生的买家，因此有广阔的朋友圈是做微店必需的。如今流行的朋友圈营销正合用于我的微店开展。虽然也许有些朋友会不喜欢我偶尔的刷屏，但是朋友圈的消息推广的的确确帮我了我的生意大忙。作为一种女生，对多种鞋子特别是运动型篮球鞋不是特别理解，这就需要耐心

22、来慢慢理解顾客的需求,理解多种鞋子的特点,心里有底，才可觉得顾客具体的解说。最后我觉得坚持才干使微店做得有声有色,只有坚持才干让更多的人懂得你的微店,让你的微店从众多的微商之中脱颖而出。 做微店对生活的影响：在朋友圈发太多的商品销售消息容易引起朋友的反感，甚至使她们屏蔽我的微信朋友圈。此外,在和身边同窗做生意的时候，会觉得不以便，特别在波及金钱方面，更加会觉得尴尬。3.微店的现状 a.每月赚钱额 大概发售34双鞋子,赚钱额基本每月保持在2000元左右b.每月成本 由于我是做鞋子的代理，因此不用紧张成本的问题，我是根据顾客的需求直接从货源提货,赚取的是两者的差价。 c每月平均消费人数 每月平均消

23、费人数大概在3-人左右d.进货渠道的信息和获得 进货渠道有两个，一种是大学里的同窗,做微店比较成功，我做的是她的代理,此外一种是国外的同窗，韩国和美国的同窗可以协助做某些鞋子的代购，满足部分顾客的需求 e. 哪类商品比较受哪类消费者青睐 目前卖的最佳的鞋子是new baance和air jan，耐克的ax也挺有市场。 f与否存在商品囤积的现象，会如何解决由于我是代理,因此不存在商品囤积的现象，不存在这方面的风险 微店的宣传渠道基本是通过朋友圈的宣传,有一小部分是通过朋友的推荐。 4. 对微店交易的风险的理解，与否有发生诈骗事件。 由于我的顾客都是朋友和同窗,因此基本不存在风险，没发生过诈骗事件

24、。微信商家四 主营化妆品杭州大二学生 .做微店的动机重要是闲着无聊因此就想帮我麻麻卖化妆品,这样自己也有事做。就是让自己无聊的时间变得充实某些。 .对于做微店的感受和体会,以及对生活的影响 最大的感受就是做生意真的不容易,尚有让我感觉到朋友们的支持非常重要，由于刚开出来不久也只有某些朋友懂得,生意不多,基本上都是朋友在买。至于影响应当就是目前朋友们都懂得我有在卖化妆品，也许想买化妆品的时候会考虑我家的。 3微店的现状 a每月赚钱额 最多0,至少0，刚开出来不久，生意不多喔，并且都是薄利的。 b.每月成本由于化妆品是妈妈店里的,因此成本不需要考虑 .每月平均消费人数大概是2-3人,人不多，重要是

25、身边朋友和同窗来光顾 d进货渠道的信息和获得 由于妈妈是开化妆品店的,因此货源不要紧张 e 哪类商品比较受哪类消费者青睐 效果好的并且价格不贵的，例如皮肤保养类型和祛痘的产品 f. 与否存在商品囤积的现象,会如何解决 这个不存在啦，由于我妈妈店里也有在卖，我只是顺便帮她卖粗去某些。 g微店的宣传渠道 微信朋友圈,扣扣空间，新浪微博，让朋友转发某些。差不多就这些了,也想不到其她宣传方式了。 5. 对微店交易的风险的理解，与否有发生诈骗事件。 诈骗事件倒是没有,像我货源稳定并且卖不掉也没关系的其实也不存在什么风险，就是怕太会发广告我朋友们把我屏蔽了 (简洁）微信商家五 主营隐形眼镜1做微店的动机

26、动机是想挣点外快 2对于做微店的感受和体会，以及对生活的影响 总体还是挺累的，需要接触诸多人,还要有耐心，培养了较多的耐心。影响到自己的言行举止,平时与人相处之中多了一份理解 微店的现状a.每月赚钱额 最大值500,至少0 .每月成本 由于是朋友的店里拿到的货源，因此不紧张成本的问题，成本是0 c每月平均消费人数每月1-2个 d进货渠道的信息和获得朋友开店帮忙在自己的朋友圈卖. 哪类商品比较受哪类消费者青睐 美瞳 f/与否存在商品囤积的现象,会如何解决不存在.微店的宣传渠道朋友圈和q空间 4.对微店交易的风险的理解,与否有发生诈骗事件。买卖最大的风险应当是顾客的信任度，没有诈骗经历 微信商家六

27、主营服装 1做微店的动机 重要自己对这方面的爱好，想去尝试一次 2对于做微店的感受和体会,以及对生活的影响 宣传很重要，彼此之间的信任是个大问题 3微店的现状 a.每月赚钱额 大概在100元左右 b每月成本 服装的成本不同，平均大概在1000元左右 每月平均消费人数 7个顾客左右，衣服的消费者比较多 d进货渠道的信息和获得 货源是一种做微店做的比较成功的朋友 e. 哪类商品比较受哪类消费者青睐 女装卖的比男装好 /与否存在商品囤积的现象，会如何解决有服装囤积的现象,重要是为了后来更大的利益。服装的保质期比较长,不是特别紧张，大部分都卖出去了 g.微店的宣传渠道 基本就在朋友圈4.对微店交易的风险的理解,与否有发生诈骗事件。没遇到过诈骗事件 微信商家七 主营衣服 1做微店的动机赚点钱作为零花钱2对于做微店的感受和体会,以及对生活的影响 问的诸多,买的没几种，导致生活中时常关注手机，变成低头一族 微店的现状a.每月赚钱额赚钱额在20元左右b.每月成本