马云的大淘宝战略

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1、精品文档 你我共享论文题目：马云“大淘宝”战略姓名：李良琨学号：40803125班级：物流3班指导老师：汪敢甫马云的大淘宝战略【摘 要】由于2008年经济危机的到来，阿里巴巴集团整体业务受到不小影响；国家在规范网购市场方面出台的一系列章程制度，明确提出网店卖家的实名制，工商税务等问题接踵而来；国内垂直B2C市场的分化，涌现出一批竞争对手蚕食淘宝现有的网购市场。因此，在内忧外患的大环境下，大淘宝应时而生。大淘宝战略是将淘宝网从一个网店平台向电子商务基础设施平台转变的过程，帮助商家以低成本、高效率进入电子商务领域。关键词：大淘宝战略；阿里集团；B2C引言近几年经济危机对于B2B外贸业务的影响有致命

2、性的打击，同时由于中国目前经济产业链分布的不合理性，国内B2B也受到相当大的影响，加之淘宝现有B2C蛋糕被分食，京东、卓越、当当网等奋起直追。在内忧外患的大环境下，大淘宝战略应运而生。1.大淘宝的产生背景1.1 内忧淘宝现有B2C蛋糕被分食，京东、卓越、当当网等奋起直追，特殊是京东，由于其自身B2C模式的发展以及物流配套的优势，在09年的增长速度特别快。而同样的，国内一批优秀的后起B2C企业，如凡客，红孩子，1号店，更敏捷的经营方式与迎合时尚的产品供应链，人气急剧攀升。更为可怕的是，这些所谓的“垂直B2C”平台，现在有着明显的扩张趋势，比如：京东不再是只卖电器，而当当、卓越也不再只是卖书，凡客

3、诚品也在探究其他产品平台的扩展。1.2 外患经济危机对于B2B外贸业务的影响有致命性的打击，同时由于中国目前经济产业链分布的不合理性，许多加工企业也受到牵连，自然而然的，国内B2B也受到相当大的影响。从08年下半年起先，业绩大不如从前。但是更多的因素来自于阿里巴巴的盲目成长，对市场培育和规范的缺失，危机一来自然无从应对。3.战略的提出在面对这种内忧外患的状况下，淘宝想要接着生存，就必需提出相应的解决之道。马云凭借其一向敏锐的市场嗅觉，过人的反映速度化解了这一场即将驾临的危机。“大淘宝”战略也在这个时候适时而出。2.“大淘宝”战略2.1“大淘宝”战略 什么是“大淘宝”战略大淘宝战略是将淘宝网从一

4、个网店平台向电子商务基础设施平台转变的过程，帮助商家以低成本、高效率进入电子商务领域；帮助传统企业转型，中小企业可以借助淘宝供应的整体解决方案搭建电子商务平台。 “大淘宝”战略的组成为了从组织上确保大淘宝战略的胜利执行，阿里巴巴集团宣布，成立大淘宝战略执行委员会。大淘宝战略组成公司包括淘宝网、支付宝、阿里云计算、中国雅虎以及各公司之下属公司及相关部门。阿里巴巴集团方面表示，执行委员会的成立是阿里巴巴集团组织建设上的一次创新尝试,这种既虚又实的合作方式更是一种管理文化上的挑战。“ “大淘宝”战略的安排大淘宝战略的第一步是打通淘宝与阿里巴巴平台，形成B2C商业链条；其次步即是去年发布的淘宝合作伙伴

5、安排，召集各方电子商务外包供应商为淘宝卖家、中小企业供应特性化产品和特性化服务。图1：“大淘宝”战略规划阶段2.2 “大淘宝”战略人肉营销阿里巴巴集团旗下亚洲最大的网络零售商圈淘宝网正式发布一项全新的网络营销模式按成交付费的“淘客推广”。通过“淘客推广”平台，任何网民都可以帮助淘宝网商销售商品、并从中赚取佣金。“淘客推广”是今年9月淘宝网合并阿里妈妈并启动大淘宝战略以来，官方推出的首个结合二者优势的新业务。将商品放在淘宝网店，把推广工作交给成千上万的“人肉营销大军”，已经成为当前网络零售商家的一种高效选择。图2：“人肉营销”模式2.3 供应大量就业机会图3：淘宝创建就业岗位分布状况阿里集团集团

6、始终坚持“开放,协同,旺盛”的原则,从新的大淘宝战略的组成公司来看，大淘宝战略将更好为消费者服务，大淘宝战略将打通“制造批发零售服务”，让全部的网商在网络平台上的营销、支付、物流以及技术问题都顺畅无阻。给数以万计的网商供应一个成套的网络零售解决方案，形成围围着全社会生产与消费行为的一张电子商务的生态网络。帮助千千万万的就业者生存发展，以及多数中小企业转型，有效拉动内需增长。数据显示，这项“按成交付费”的“人肉营销”导购服务很快得到了商家与消费者的青睐。淘客业务试运行仅两个月时间，参加者已突破二十万；近万淘客税后月收入过千，部分淘客的税后月收入突破了万元大关。淘客平台的推出，让淘宝网距五年解决百

7、万就业的企业目标更近一步。图4：“陶一站”实体店营销模型2.4 新模式互联网盈利在淘客推广营销平台短短两个月的试运营期内，出现了大量以淘客推广为盈利模式的导购网站、导购论坛。淘宝导购网站论坛已经超过2000家，其中爱逛网、淘宝导购网、爱购网、易优网等站点都已经有了肯定的用户群。淘客业务除了供应新的互联网创业机会，也为老牌垂直行业网站供应了新的盈利机遇。加入淘客平台，这些专业导购资讯网站不仅能够为用户供应专业的导购信息，还同时供应一键到位的便捷购物体验；通过淘客业务赚取按成交付费的广告收入，也正在成为垂直网站群除广告收入外的另一个盈利模式。2.5 杜绝点击敲诈对于商家而言，“按成交付费”彻底杜绝

8、了虚假点击带来的损失。消费者先点击购买，成交后商家再支付佣金“淘客推广”独有的“按成交付费”的新模式，对商家而言能让传统的“按点击付费”推广中“骗取点击”伎俩无处可藏，大大提高了广告的精确度。对于淘客而言，“按成交付费”会让他们更情愿选择推广那些优质商家和优质商品。因为他们全部收入的来源是商家卖掉商品，在淘宝上，因为有信用体系和透亮的交易环节，只有那些诚信商家和优质商品才会有更好的销售。而那些不诚信的商家，即使能给淘客更高的返点，但在淘宝上卖不掉商品，同样淘客赚不到钱。2.6 导购无处不在基于“人肉营销”模式的不断壮大，这让商家的导购员无处不在。“人肉营销”的特质，等于给商家供应了多数的专业促

9、销员。淘客们在帮助消费者找到适合的商品同时，更帮助商家找到了自己须要的消费者。同时，为了打造自己的淘客品牌，淘客们都会选择可信任的商家进行举荐。消费者在淘宝网上购物，除了信用度外，又多了一个可参考的监督评价。淘客们对消费者需求的专业分析和对网店、商品的了解，可以极大地提高消费者网购感受、提升消费者网购信念，从而促进网络零售行业的整体增长。3.“大淘宝”战略的前景3.1 政策格局的变更大淘宝战略推出2年来，马云始终在摸索中前进，也在时常的变更策略。首先关于“新商业文明”这个话题，在网上就有着众说纷一的看法，正方观点普遍认为这是发展趋势，是将来电商必需经验的成长阶段；通过2年来的执行，淘宝网上少了

10、那些“黑色产业链”，犹以刷信用者的清理，让人拍手叫好。反方观点是激起了中小卖家的不满，我们知道中小卖家是淘宝发展壮大的根基，其实到今日为止假如没有中小卖家的支撑淘宝也是空壳子一个，抱住大C和B并不能成就大淘宝的“美妙将来”，假如失去中小卖家这一人群，平台内B2C企业又无法跟传统企业的商城和垂直B2C竞争，终将是死路一条。所以淘宝在出招时还是有所保留的，又或者说给了中小卖家一个很长的缓冲期，静观其变，随时调整策略。站在纯买家的角度，是特别欢迎这个新商业文明的，终归谁都不想遭受购物陷阱；站在大买、卖家的角度，对于大淘宝也是充溢期盼的，终归他们的实力在哪儿摆着，无论怎么竞争，大卖家的生命力都比中小卖

11、家强大。但问题就在于，中国网购市场的培育时间短暂，缺乏正确的引导，很大部分都有盲目发展的水分，同时许多消费者亦买亦卖，政策的出台对于他们即有高兴也有不快。3.2 高物流成本的影响淘日本是阿里巴巴集团旗下淘宝网与日本软银集团控股的日本雅虎合作经营的专营日本商品的在线购物平台，是马云“大淘宝”战略的重要组成部分，也是淘宝海外扩张的重要一步。在2010年6月1日上线后，它以自建的物流网络，受到了各界的广泛关注。但是最近淘宝旗下跨境购物网站淘日本主页公告，“因淘日本业务调整，暂停销售数码相机、摄像机和手表类产品。”淘日本这一动作可能是受海关近期整顿小额外贸所致。假如高物流成本不得以解决，将影响淘日本的

12、将来运营，甚至可能阻碍马云“大淘宝”战略的顺当实施。导致淘日本暂停上述数码产品销售的主要缘由是由于最近海关政策趋紧，因为海关第43号文件实施在即，海关已起先加强了对相关物品的报关检查，特殊是所谓的“小额外贸”物品，基本上是“一件一查”。淘日本的最大优势在于全部商品均从日本店面干脆发货，保证货品的品质。但过高的运费却令许多宠爱日本商品的用户望而却步。目前，淘日本发送商品的物流路途是先从日本到香港，再从香港入关到深圳，最终从深圳将商品寄送到用户手中。所实行的运费计算方式是：一笔订单支付一笔运费。假如在多家店铺购买多件商品，则生成多笔不同的订单，并分别计算运费，收费依据商品重量来计算。不过，淘日本并

13、未说明运费的单价标准。随着海关第43号文件实施，“500元以下商品免税”的规定将被废除，取而代之的是“50元以下商品免税”。这样会使淘日本商品的成本进一步上涨。因为国际运费较贵，所以在淘日本购买100元以下的商品，物流费用将超过商品本身价格两倍之多，所以和团购等其他方式相比，通过淘日本购买小件商品并不划算。物流费用的居高不下，主要是因为在运输中，商品走正规的国际运输渠道，须要缴纳日本国内的物流费用、国内物流费用、国际物流费用、仓库保管费用、个人进口通关代报关费用、以及必要的保险费用。基于以上的问题，淘宝也在主动的找寻解决之道。通过了解，淘宝目前正在筹划自建物流渠道，目前淘日本已经在日本、香港和

14、深圳建立了三个物流中心，不但有专人运营，还有专属的物流仓库。届时运费将大大降低。但是尽管淘宝自建物流中心会对降低成本有所帮助，但分三阶段运输，却增加了时间成本，报关、分拣、分发、清点，以及检查核对，都会使商品到达用户手中的时间被拖延。当时淘日本承诺，从用户下订单到收到商品，一般在10个工作日以内。但目前，由于海关第43号文件的缘由，使得淘日本许多货物都积累在香港仓库无法入关，这就导致部分物品到达用户手中，会延长至15个工作日以内。尽管淘日本业务只占淘宝和阿里巴巴业务很少一部分，但却关系着马云的“大淘宝”战略。一旦淘日本业务受阻，阿里巴巴和软银联手拓展日本市场也将受到影响。而阿里巴巴安排中的“淘香港”，甚至“淘美国”、“淘欧洲”等业务，也可能因此被延缓。【参考文献】胡敏“大淘宝”战略下黄金法典电子工业出版社2010侯云龙高物流成本或阻马云“大淘宝”战略经济参考报2010年8月18日沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹，格外妩媚。江山如此多娇， 引多数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物， 还看今朝。 克AAAAAA