营销社会实践报告4篇【精选】

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1、营销社会实践报告4篇 为了培养我吃苦耐劳的精神我放假提前来到了西安参与了英语报社的销售工作，有机会为社会做一份奉献为迷茫的新生指明大一应当做的事情,满足了“自我实现”的最高需要,同步也使自己适应着时代的需求。培养了自己服务社会服务群众的意识。为我将来的工作增长了某些经验同步也增强了我的抗挫折能力，目前活动已经结束,我对本次活动做出如下总结： 、实践时间：XX年月11号到8月6号，共天2、实践过程实践的前几天,就由英语学习辅导报报社的马教师为我们解说我们的英语报纸的优势并对参与活动的人员进行部署安排，并对她们说本次推销应当注意的某些事项。 实践当天早上9:0,在400路公交起点站集合。然后由我校

2、主管负责人带领乘车前去西安理工大学。到理工大学后,同窗们稍事休息后，经科理工大学负责人向我们简介了学校状况后，在理工大学自由活动一会儿以熟悉场地概况。马教师到后,对同窗们进行了具体的安排,使每一种同窗均有一种岗位。至此,活动顺利开始。中午午饭过后，同窗们稍事休息后，活动继续。 活动中，同窗们尽心竭力，以自己的热情为每一位新生及家长服务，也给家长们留下了深刻的印象。在活动中，同窗们不忘自己本次行动的目的，向新生的父母及新生简介四六级考试的重要性并简介我们报纸的优势。 、活动意义： 本次活动让同窗们的社会能力有了一定的提高:由于本次活动是在人流量较大期间的理工大学进行,同窗们不免要和社会上的陌生人

3、会面、交谈,因而使得同窗们的社会能力有了一定的提高。 开拓了我的视野:由于本次活动的是我第一次走出学校面对那么多的陌生人进行推销，学到某些课本上没有的知识，我在推销和服务的同步，学到了一定的社会知识,懂得了父母赚钱的辛苦。 增强了我的社会服务意识和抗挫折能力：本次活动的时间较长，约8个小时左右,有也许遇到闭门羹的状况,以及有些家长及学生的排斥，甚至会被误会成骗子或者说了大半天却没有人要买我们的报纸等许多意想不到的状况，有时候真的想要放弃，但我又不得不鼓励自己坚持到最后,并微笑着推销到最后。 4、活动局限性： 活动时间太长；本次活动的持续时间相对太长,达8个小时,使得我到活动的后期显得不够积极,

4、导致活动质量有所下降,虽说提高了我的社会服务意识，但活动时间还是显得相对较长。 人员规划不合理；由于某些同窗临时有事,活动浮现了早退现象,而第二天参与活动的人数又有所减少，使得活动人员的规划浮现问题。 同窗们玩心太重;活动过程中,由于有的同窗对没有去过理工大学而产生的好奇导致诸多同窗浮现擅离职守到处游玩的现象，导致了活动质量有所下降。 尽管本次活动存在着上述局限性之处，但还是圆满完毕,针对本次活动的局限性之处，我们会竭力在下次的活动中加以改正。如在活动时间长短的安排上和人员规划的安排上对下苦功。从而更好的发扬同窗们吃苦耐劳，服务社会，服务群众,为构建和谐社会尽一份力的精神。市场营销暑假社会实践

5、报告营销社会实践报告(2) 当今社会，招聘会上总是写着“有经验者优先”,而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期,也就成了我们唯一可以去参与社会实践的时间了。为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面，增长个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，这个暑假，我的筹划是去一家手机店当推销员。 实践，就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去理解有关手机的某些行情。用了整整三天的时间，游览了某些有关手机的 页。虽说

6、平时也对手机也颇有些关注,但这样仔细的看还是第一次。手机的价格我也基本上背了下来,算是临时抱佛脚吧。 2月1日,我便开始了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个高中生来讲还是轻松的,商业城离我家也不远,但为了不迟到，7点4多,我和同伴已经等在了店门口,店还没有开。等了会,老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。 8点分左右，来了位顾客,操着外地口音,是来买手机的。她在柜台里看了看,指了指其中一部，“这个拿来看看。”老板就把那部手机拿出来给她。她试了试性能，问道：“多少?”“700。”老板说。“太贵了。”她摇摇头。“那你说吧，多少。”老板

7、说。她放下手机，然后就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候一定要心平气和的,不可以很大声，向吵架同样，否则顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了,氛围一下子轻松了许多。将近9点的时候，我们大概看了老板做了4笔生意,加上老板的某些解说,心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着她的男朋友。“要买什么,小灵通还是手机？”我问道。“小灵通。”那个姑娘说。“小灵通在这里。”我指着柜台下的一排小灵通说，“这些是二手的,这些是全新的,那几只的是要烧号的,这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说：“这个,拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手

8、的,插卡的。”我解释着。她男朋友就把小灵通检查了下，“怎么这里是拆开来过的？”“不是,这里是由于要换这个按键，因此”没等我说完，那两个人就走了。对于第一笔生意的告吹,我只得无奈地摇摇头，等待第二笔生意到来 在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问她们为什么,她们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人均有我这种不出名遭遇吧!我并没有由于我在她们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像老板同样好。 中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来,使我们始终都没有时间去吃饭。直到点多的时候,老板才说,你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花, “无情”地丢下老板一人留守“阵地”

9、，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭,有荤有素，也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜与否可口，三两口就所有扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格外的美味和安心。十分钟搞定了我的一餐中饭，继续上“阵”。 下午2点左右,我在老板的协助下,终于做成了一笔生意,老板说,赚了70净利润,不算多,也是一大进步啊。下午点多,夕阳西下,客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5点半，准时“下班”。 市场营销专业大学生寒假社会实践报告营销社会实践报告（3） X年1月17号晚,我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论如何,它都可以让我停靠。 休息了几天，见了某些朋友和此前的同窗，人们还

10、是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃,仿佛我们又回到了中学时代,那时有数不尽的毫无理由的欢乐。终于和朋友同窗们辞别,一种人在家静静地思考，我只带了一本书回去,因此平常还是比较多时间的,于是想起了寒假实践。 此前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些均有好有坏，重要看自己的爱好，但是我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。 做家教让我明白教师的不容易,做送货员使我明白家私的诸多知识,涉及性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一种员工就必须按单位的制度办事,诸多事情并不是按自己习惯来做的,而是自己去适应制度。 但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践,我想自己的

11、实践自己做主。想了几天都没想出一种好的措施，而这时我此前的做过商场又打问我今年寒假还去不去实践,但我已经去那里做过一种暑假和一种寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有此前那么多了,我心里想换个环境实践或许会故意想不到的收获，于是委婉回绝了商场的好意。 刚好这天晚上,我二哥三哥说年终想摆滩卖桔子,我立即举手赞成，由于我可以和她们一起做,这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合,立即筹划起来。 一方面,我们三兄弟进行了总体筹划： 1货源调查。涉及进货价、距离、质量等; 市场需求分析。涉及需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等; 3可行性分析。涉及竞争对手分析、摆滩地点选择、时间

12、等。 于是我们三兄弟分工合伙,我负责的是市场需求分析。我上 调查了xx的人口总数和家庭总数，得到x目前人口总数约为60多万，占汕尾总人数的0%,而我所在的东海镇人口约0多万，共万多户。按照我们xx的习俗（祭神、回礼、访客都要用到）,每户大概1公斤桔子,这样东海市场就需要大概0万公斤的桔子。而每年的市场批发会有大概10万公斤的桔子，摆滩批发也是差不多10万公斤。 这就阐明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后元/斤。目前的桔子价格为元斤，可以说尚有涨价的余地。而据我的理解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子,由于这样看起来好看,访客、回礼都不错,至

13、于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。 通过我们几天的调查求证,我们基本上理解了整个xx桔子市场的状况。在二哥的调查中,我们得到:去xx西南镇(图1)进货比较实惠，距离也不远，质量算中上,进货价为元/斤,货车运费60元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发)10家,地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边(图2)。 而在时间的选用上我们有不批准见:二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖；我和三哥都想到合适的时间才卖,这样省时又能集中精力看待,到廿五开始卖。通过讨论最后我们决定人民路滩点000公斤,廿二开始卖,而龙仙桥滩点250公斤廿四开始卖。时间终于来到十二月廿一,这天我二哥三哥

14、一大早就出发去西南镇桔子种植场进货,而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨,我想二哥她们此行应当很辛苦了,但目前做哪行不辛苦呢。 晚上8点,我终于接到二哥的,于是立即开始开车到人民路，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然她们此行艰难。等我们几种人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。 第二天正式卖桔子,元斤,但是比较少人问津，也许是由于离春节还远吧,紧张届时桔子都烂掉了。但是我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣,只要装好送上门就行。 整顿发布 就这样始终到廿五，我们也只卖出1000多公斤，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其她摆滩的也已经

15、开始批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相称剧烈。 而我们另一种滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点,这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，因此这边状况良好。桔子刚一回来就有诸多人来买，第一天就买了50公斤，这使我信心大增。 然而,最艰难的是这几天始终低温降雨，很冻，冻得人们都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地减少了消费者的消费积极性。大多人抱着“本来要买20公斤的，这样冷了,那就随便买个0公斤吧”的心理。因此今年的桔子市场的需求量由于天气的因素减少了不少。 整顿发布 虽然天气恶劣，但诸多劳动人民还是仍旧劳作，我真正体会到社会上诸多底层

16、的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气,每天要起早摸黑的赚养家糊口,为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还诸多诸多。 接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态,诸多批发的卖家已经开始降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，由于二哥觉得人们最后还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决定是错误的,这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头。 始终到廿八才开始降到元斤,而这时龙仙桥滩点由于竞争少,质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上尚有诸多的桔子,估计尚有0万公斤，于是来个大甩卖,元/斤成本价发售，这样到廿

17、九还剩余0多公斤，接下来的就基本上1元一斤贱卖了,只但愿这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤,想要就拿去吧,总算到中午卖剩2斤自己搬回家吃算了。就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下,除去成本820元、运送费1200元、滩点租费800元和多种税收(涉及市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等)60元，最后我们只赚了XX多元,而人民路的滩点差不多没赚头。 这是一次失败而双成功的尝试,由于这次诸多摆滩批发的都亏了,我们能不亏本重要是靠质量尚有两边作战,同步准备也比较充足,但第一次做这个我们也存在不少问题:一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看。二是

18、天气问题没有考虑进去，这是一种很重要的问题。三是市场理解还不够进一步，今年受去年的影响觉得桔子会好卖，因此诸多人都来卖这个，成果导致供不小于求。但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的,毕竟让我们体会到做生意的感觉(不容易),由于要考虑诸多问题,全面的筹划和充足的准备才干让自己把握市场动向,不会陷入被动的格局。同步我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的,任何企图逃避的人都会遭受失败,这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。假期的实践不应当成为一种压力、一种承当，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣,从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。7月大学生营销社会实践

19、报告营销社会实践报告（4) | 通过暑期社会实践的磨练,不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。我们一出校门什么都不会,学校只是我们的避风港，然而总有一天,我们要冲出这个港湾,驶向“大海”。去过几趟杭州人才市场,看到一张张招聘广告上的规定,我黯然伤心:一、没经验;二、没资格证;三、没胆量。虽然有了上次的实践报告，让我们有了一次波及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立,还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，固然在学的一路上会摔跤、哭泣,但目前我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹,这次实践还是蛮故意义与必要的。接到公司的培训,我的心也就安定下来了,终于站住脚,那时很兴奋与开心,便

20、前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品不可否认找得又是营销,一种服务行业，又与专业对口的工作。是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做营销人员理解一下打的一般规定是很有用的。打的基本原则是简要扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。 我是作为联通公司委托的客服经理的身份去营销办理炫铃业务。虽然此前有过营销的经验,然而这次代表的是作为一名客服经理,是话务员与营销员的结合体，因此沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下,如何进行沟通,如何做好沟通从心开始,都要留给我们自己去深思,在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!

21、有了几天有培训,演习文稿,第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们重要是为客户办理炫铃业务，虽然此前有过营销的经验，然而这次代表的是联通公司,因此营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当,对于这个行业,语言方面的技巧经验一定要较好地体现:一、有正面的语言体现，不用负面有语；二、能用我则不用你；三、能不用“不”则不说；四、波及公司形象，避免就事论事;五、减少口头禅。 每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文去沟通,这就要针对不同的人采用不同的措施，一套方针是不能较好地营销。例如,每当我说:“能为您简朴简介一下炫铃业务”有人开口便问:“需不需要钱,每月要多少钱。”这就阐明她

22、注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点,这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地简介业务内容，突出能给她们带来协助的一面。尚有针对女性与男性也要有不同的措施,一般女性比较贪小便宜,男性比较爽快,因此针对女性一开口就要说:“我们公司有个优惠活动，能为您简介一下吗?”这样她们就会耐心地听下去,男性一般不采用这种措施。 做营销这行耐性一定要强，特别是一天不知要拨打多少个,与多少位客户沟通，并且不是简介好自己的产品就行了，客户她们有诸多方面要征询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要征询。尚有呢?有些顾客会提某些建议等等方面。我们都要及时做出反映，及时回答。这让我懂得了,进入一家公司我们不能

23、只着眼于自己的产品，更多的是理解公司的其她产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。 记得每次拨号我们拨的都是数号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是外国人还是中国人。一通性别是明了了，而中国人还是老外还是无法辨认了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务简介完毕,问她需不需要时，她便来句：“srry,idnt know”。那时我不知是气愤还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话,那时想必很糗。由于我一核对号码,她只要回答：“是”或“不是”,我便只管简介自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简朴的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文简介业务时那就以便多了。因此学好一门外语也

24、是很重要的，连营销也需要外语水平，我们生活中缺少不了外语的参与。 作为客服经理工作态度一定要好,不仅通过从声音中传递你的肢体语言与面部表情,并且能体现一种人的工作态度。作为现代社会的服务行业，如果服务不到佳，绝没人乐意买你的产品,特别是作为一名联通公司的客服经理,一旦语言失措便会招来投诉警告，因此我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。 实践的这些日子,在公司学到了诸多有关联通公司的业务知识,也学到了诸多为人处事方面的知识,结交了某些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累,但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数号码，仿佛是好久此前的事了，那也在无声诉说着在不知

25、不觉中我学会了诸多东西,增长了自己的阅历,我相信过程就是成果，只要我们用心去做，去想,那便会有收获，有成果。有了这两次的实践作为铺垫，我相信后来我们的工作就更加老到了，我们也会变得更成熟地去接纳工作!20第一学期生物教研组工作筹划 指引思想以新一轮课程改革为抓手,更新教育理念，积极推动教学改革。努力实现教学创新,改革教学和学习方式,提高课堂教学效益,增进学校的内涵性发展。同步,以新课程理念为指引，在全面实行新课程过程中,加大教研、教改力度,深化教学措施和学习方式的研究。对的解决改革与发展、创新与质量的关系，积极摸索符合新课程理念的生物教学自如化教学措施和自主化学习方式。 重要工作 一、教研组建

26、设方面： 1、进一步学习课改理论，积极实行课改实践。 、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学习和教学实践。 、充足发挥教研组的作用,把先进理念学习和教学实践有机的结合起来,做到以学促研,以研促教,真正实现教学质量的全面提高。 2、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益,规范教学常规管理,抓好“五关”。 (1)备课关。规定教龄五年如下的教师备详案,倡导其她教师备详案。规定教师的教案能体现课改理念。 （2）上课关。 （3)作业关。一方面要控制学生作业的量,本着切实减轻学生承当的精神,要在作业批改上狠下工夫。 (4)考试关。以保证给学生一种公正、公平的评价环境。 （)质量关。 3、加强

27、教研组凝聚力,培养组内教师的团结合伙精神，做好新教师带教工作。 二、常规教学方面: 1加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。 2、教研组要加强集体备课,共同分析教材,研究教法，探讨疑难问题,由备课组长牵头每周集体备课一次,定期间定内容,对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点. 3、教研组活动要有筹划、有措施、有内容，在实效上下工夫,要认真贯彻好组内的公开课教学。 4、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于2节,青年教师不少于40节,兴“听课，评课”之风,大力倡导组内,校内听随堂课。 5、进一步制作、完善教研组主页,加强与兄弟学校的交流。

28、我们将继续本着团结一致,勤沟通，勤研究,重摸索，重实效的原则，在总结上一年经验教训的前提下，杰出地完毕各项任务。 校内公开课活动筹划表日期周次星期节次开课人员拟开课内容 0月7四王志忠生物圈 10月137五4赵夕珍动物的行为 12月11五4赵夕珍生态系统的调节 12月2818四朱光祥动物的生殖 镇江新区大港中学生物教研组 x-9 20XX下学期生物教研组工作筹划范文 20X年秋季生物教研组工作筹划 化学生物教研组的工作筹划 生物教研组工作筹划 下学期生物教研组工作筹划 年下学期生物教研组工作筹划 20XX年化学生物教研组筹划 20XX年化学生物教研组筹划 中学生物教研组工作筹划 第一学期生物教

29、研组工作筹划 20XX第二学期高中英语教研组工作筹划 XXX年第二学期高中英语教研组工作筹划 一指引思想： 本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论,把课程改革作为教学研究的中心工作，进一步学习和研究新课程原则，积极、稳妥地实行和推动中学英语课程改革。以新课程理念指引教研工作，加强课程改革，紧紧地环绕新课程实行过程浮现的问题，谋求解决问题的措施和途径。加强课题研究，积极支持和开展校本研究,提高教研质量,提高教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设,进一步提高我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量,为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。 二重要工作及活动: 1加强理

30、论学习,推动新课程改革。 组织本组教师学习一般高中英语课程原则及课标解度,积极实践高中英语牛津教材,组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点,摸索新教材的教学模式,组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。 .加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。 强化贯彻教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项规定”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基本上,抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。加强教学措施、手段和方略的研究，引导教师改善教学措施的同步，引导学生改善学习措施和学习方略。 3加强课题研究，提高教科研研究水平；加强师资队伍建设，提高教

31、师的教学能力。 组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有筹划、有研究、有活动、有总结，并在此基本上撰写教育教学论文,并向报刊杂志和年会投稿。 制定好本组本学期的校公开课、示范课、报告课筹划,并组织好听课、评课等工作。 三具体安排: 二月份:制定好教研组工作筹划、课题组工作筹划和本学期公开课名单。 三月份:1、组织理论学习。 2、高一英语教学研讨活动。 3、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 四月份：、组织好高三英语口语测试。 2、高三英语复习研讨会。 五月份：、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 2、协助开展好我校的区级公开课。 六月份：1、组织好高考的复习迎考

32、工作。 、收集课题活动材料。春季学期小学语文组教研筹划 一、指引思想 坚持以基本教育课程改革纲要为指引,认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实行基本教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以增进教师队伍建设为主线,以提高教学质量为目的,全面实行素质教育。 本学期教研组重点加强对教师评课的指引,使教师的评课规范化，系统化,定期举办主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，增进新教师的成长,加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排，开展各项故意义的学生活动，培养提高学生的语文素养,调动启发学生的内在学习动机。 二、工作目的 1、以课改为中心,组织教师学习语文课程原则，

33、转变教学观念,进一步课堂教学研究，激发学生积极探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。2、进一步加强语文教师队伍建设,让“语文研究小组”,充足发挥学科带头人、骨干教师的示范作用,注重团队合伙智慧、力量。开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力,可以结合主题教研活动,对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。 4、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材,赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场,形式主义,而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质

34、服务。 、根据上学期制定的语文常规活动筹划,开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学生学习语文的爱好,在自主活动中提高学生的综合实践能力，增进个性和谐发展。 6、 加强学习质量调查、检测工作，及时分析,寻找得失，保证完毕各项教学指标。 三、重要工作及具体措施 (一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。 1、本学期，语文研究小构成员继续充足发挥学科带头人、骨干教师的示范作用,注重团队合伙智慧、力量。教研组将环绕“摸索实效性语文课堂教学模式”这个主题,进一步开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年级)则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动,使教研活动更成熟、有效，切实

35、提高我校语文教师的专业水平。 2、开展“师徒结对”活动,以老带新，不断提高教师的业务素质。 （二)年轻教师取经、学习,争取出成绩。 1、为了提高教学质量,促成新教师迅速成长,1年教龄新教师每一学期上1堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿,从而使新教师形成个人的教学风格 。高二历史第二学期教学工作筹划范文1 一、指引思想 高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基本,为高校输送有学习潜能和发展前程的合

36、格高中毕业生打下良好基本。 高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师要认真学习和研究教材，转变教学观念，紧跟高考形势的发展,研究考试的变化，力求使高二的教学向高三教学的规定靠拢。 按照教学大纲和考试阐明的规定,认真完毕高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主，贯彻基本知识要到位,合适兼顾史地政三个学科的综合规定,培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发,贯彻基本,提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。 二、教学根据和教

37、材使用 全班共0人,其中男生1人,女生人。学生的数学基本较一般,多数学生能掌握所学内容,少部分学生由于反映要慢某些,学习措施死板,没有人进行辅导，加之缺少学习的积极性,不能掌握学习的内容。能跟上课的学生,课上活泼，发言积极,上课用心听讲,完毕作业认真，学习比较积极积极，课后也很自觉，固然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强,不管遇到什么题，只要读了两次,就能找到措施,有的措施还相称的简捷。有的学生只能接受教师教给的措施，稍有一点变动的问题就解决不了。个别学生是教师怎么教也不会。 二、教材分析 本册的教学内容:（1）混合运算和应用题；()整数和整数四则运算;（）量的计量；(4)小数的意

38、义和性质;（5）小数的加法和减法;（6）平行四边形和梯形 本册的重点：混合运算和应用题是本册的一种重点,这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序，学习使用小括号，继续学习解答两步应用题的学习，进一步学习解答比较容易的三步应用题,使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系,提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学生检查应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算,是在前三年半所学的有关内容的基本上，进行复习、概括，整顿和提高。先把整数的认数范畴扩展到千亿位,总结十进制计数法，然后对整数四则运算的意义,运算定律加以概括总结，这样就为学习小数，分数打下较好的基本。第四单元量的计量

39、是在前面已学的基本上把所学的计量单位加于系统整顿,一方面使学生所学的知识更加巩固，一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表达的单名数做好准备。 三、教学目的 （一）知识与技能： 、使学生结识自然数和整数,掌握十进制计数法,会根据数级对的地读、写具有三级的多位数。 2、使学生理解整数四则运算的意义,掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。 提出教学任务：在全面发展体能的基本上，进一步发展敏捷、力量,速度和有氧耐力,武德的培养;引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间,理解实现目的时也许遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中,体现出合适的自信心,形成敢于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质;结

40、识现代社会所必需的合伙和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关怀她人，将自身健康与社会需要相，体现出良好的体育道德品质，结合自身项目去理解某些武术名人并能对她们进行简朴的评价；加强研究性的学习,去讨论与研究技能的实用性，加强同窗之间的讨论交流的环节。 ()教学目的: 总体目的：建立“健康第一”的理念,培养学生的健康意识和体魄，在必修田径教学的基本上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的爱好，培养学生的终身体育意识，以学生身心健康发展为中心,注重学生主体地位的同步关注学生的个体差别与不同需求,保证每一种学生都受益,以及多样性和选择性的教学理念,结合学校的实际状况,设计本教学工作筹划,以满足学生

41、选项学生的需求，加深学生的运动体验和理解,保证学生在高一年田径必修基本上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性，再结合高二年的 “剑”选项课的学习中修满2学分。加强学习“长拳”以及“剑”的基本套路，提高学习的的爱好，提高学生自身的素质,特别是武德的培养。 具体目的： 运动参与：a养成良好的练武的锻炼习惯。根据科学锻炼的原则，制定并实行个人锻炼筹划。c学会评价体育锻炼效果的重要措施。 运动技能:结识武术运动项目的价值,并关注国内外重大体赛事。b有目的的提高技术战术水平，并进一步加强技、战术的运用能力。c学习并掌握社会条件下活动的技能与措施，并掌握运动创伤时和紧急状况下的简易解决措施。 身

42、体健康：能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。b理解某些疾病等有关知识,并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。形成良好的生活方式与健康行为。 心理健康:自觉通过体育活动变化心理状态,并努力获得成功感。在武术练习活动中体现出调节情绪的意愿与行为。c在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。 社会适应:在学习活动中体现出良好的体育道德与合伙创新精神。具有通过多种途径获取体育与健康方面知识和措施的能力。 （）教学措施: 采用教师示范与解说，学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指引,后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式措施,培养学生的良好的学习习惯、学习措施更好地完毕教学任务，达到

43、教学目的;实行培优扶中辅差，,采用学习小组的建立,加强学习小组的互相学习、互相讨论、互相研究的功能,提高学习的效率；加强多边学科的整合,特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学习，以提高学生的运动自我保护意识与能力。 二、教学研究的筹划 (）课题研究:加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教学；做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。做为“青春期健康教育进入校园”课题组的成员，协助课题组进行研究，开展活动。(2)校本教研：加强校本课程的开发,加强体育备课组的教研能力,做为备课组长的我与其她教师加强讨论校本的研究与开发，本次校本开发重点放在“剑”、“初级长拳”、“把戏篮球

44、”三个项目上,有所侧重。 （3)论文撰写：结合课题研究的内容进行撰写。（4)校际、教研组、备课组教研活动：做为晋江市兼职中学体育教研员及校际构成员，积极参与校际组开展的各项活动，加强提高在校际组的教研水平,做好兼职教研员的本职工作,协助教研员开展教研活动；积极参与教研组的各项活动，提高教研水平；做为备课组长的我,我筹划是积极组织本组教师一起提高高中的课改力度与水平，集中教师的备学时间与讨论在备课过程中浮现的一系列问题，针对选项会浮现的问题进行沟通，加强学习过程的评价,协调选项内容的评价原则及认证过程。 高二下学期语文备课组工作筹划 高二下学期化学教学筹划 高二下学期语文教学工作筹划 有关高二下

45、学期班主任工作筹划范文 2X年高二下学期班主任工作筹划范文 2X高二下学期班主任工作筹划 高二下学期工作筹划范文 2XX年高二下学期地理教学筹划 高二下学期物理教学筹划2 高二下学期语文教学筹划 生积极性，规定作业在课堂上完毕，并及时反馈。 . 做好后进生的辅导工作，实行“课内补课”的措施，组织互帮互学。 5培养学生的分析、比较和综合能力。6. 培养学生的抽象、概括能力。 7. 培养学生的迁移类推能力。 8. 培养学生思维的灵活性。 五、学时安排 四年级下学期数学教学安排了72学时的教学内容。各部分教学内容教学学时大体安排 一、混合运算和应用题（11学时） 1、混合运算2学时 、两、三步计算的

46、应用题8学时 3、整顿和复习1学时 二、整数和整数四则运算(18学时） 1、十进制计数法学时 2、加法的意义和运算定律3学时 3、减法的意义和运算定律3学时 4、乘法的意义和运算定律学时 、除法的意义4学时 6、整顿和复习2学时 三、量的计量(学时） 1、常用的计量单位2学时 、名数的改写4学时 四、小数的意义和性质（17学时) 1、小数的意义和读写法2学时 2、小数的性质和小数的大小比较3学时 、小数点位置移动引起小数大小的变化4学时 4、小数和复名数3学时 5、求一种小数的近似数 2学时 6、整顿和复习2学时 五、小数的加法和减法（3学时) 小管家1学时 六、三角形、平行四边形和梯形(10

47、学时） 1、角的度量1学时 2、垂直和平行学时 3、三角形2学时 、平行四边形和梯形学时 5、整顿和复习2学时 七、总复习（6学时) XX年月6日 向纵深发展。 、做好论文的撰写、参评工作。 活动安排： 二月份:课例展示交流。王钧、李汪俊、罗建上研究课；课题成员进行子课题研究交流。 三月份：课例展示交流。（姚爱祥）组织课题学习,程中华、戴辉文、孙小娟上研究课；课题成员进行子课题研究交流。 四月份：课例展示交流。（姚爱祥）组织课题学习,刘华波、曹辉、钱芸上研究课；课题成员进行子课题研究交流。 五月份：课题研究小结 、组织年轻教师开展会诊式课堂教学诊断活动、同课异构活动、同构异教活动,有效,切实提高我校年轻语文教师的专业水平，获得迅速成长。 、选拔教龄23年新教师参与区教研室组织的区新生代课堂教学比赛，并做好指引、培训工作。(三)教研形式稳中有变，踏实而生动。 、继续组织两周一次的专项学习沙龙和互动式评课沙龙，结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点,写成评课稿,在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是,在保证互动评课活动开展同步,不影响正常教学，本学期安排8次集体评课活动,其她评课通过qq群来交流、研讨。