毕业实习报告范文销售一

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1、毕业实习报告范文销售一: 一、实习阐明 (1)实习时间：X年m月15日至XX年m月15日 (2）实习地点：z商贸有限公司 (3）实习性质：毕业实习 二、实习单位简介XX年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司成立于X年,给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等有关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小公司网络优化、网站建设与推广、w-e-b-全流程外贸m广等业务,以打造一流的贸易社区为目的。 三、行业环境分析 网络营销环境分析互联网已经成为面向大众的普及性网络

2、,其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息收集途径。同步，上网者既是信息的消费者,也也许是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的顾客使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程 （1)理解过程起初,刚进入公司的时候对网络营销是一种模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的,公司的工作环境是诸多隔间的办公室,但是都是相通的。第一天进入办公室开始工作时,所在部门经理我安排工作任务，分派给我的任务是简朴主营代理销售产品简介,我按照经理教我的措施,运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同步注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容,体

3、验初次在社会上工作的感觉,在工作的同步慢慢熟悉工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的理解以及对工作单位各方面状况的理解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的有关注意事项等都不是很理解,于是我便阅读单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教理解工作的有关事项，通过她们的协助，我对公司的状况及工作内容等有了一定的理解。 （2)摸索过程 对公司里的环境有所理解熟悉后,开始有些紧张的心开始慢慢安静下来，工作期间每天准时到公司上班,同步经理给我们分派工作任务。明确工作任务后,则要做各自完毕这一天的任务,工作中浮现的某些困难，请同事协助解决浮现的问题。平时经理回具体跟

4、我阐明这工作的概念性问题，我也理解到了挺多知识。 网络营销就是运用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络,使用信息解决工具，运用网络这种载体,将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一种概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。通过摸索和实践理解网络营销的基本技能,理解与体验网络营销的销售环节,掌握网络营销的整个流程操作。 理解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中涉及对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可mail营销、网上商店、网上拍卖、流量记录的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程

5、中。 （3)实际操作在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的,发广告效率不高，核心字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向她们请教简朴迅速的措施与技巧。运用她们简介的操作措施技巧慢慢学着完毕项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同步在复杂的网络中选择合适的网络环境,也有助于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文方略的有效措施和技巧。 在公司里每个员工所分派到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量记录这几种项目。 每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述： 1网络社区的训练目的是：通过对网络社区的理解和使用，结识

6、网络社区的特点和对实现目的的作用。操作流程:(1)注册、登录刊登主题； (2)浏览主题答复帖子;(3)刊登投票浏览投票参与投票。2 搜索引擎营销的连连目的是：在不同的发行阶段,搜索引擎营销具有不同的目的，最后的目的是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增长。搜索引擎营销的目的层次原理表白。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简朴的描述为;存在层、体现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基本,离开这个层次，搜索引擎营销的其她目的也就不也许实现。操作流层： ()搜索引擎登录涉及免费登录、付费登录、搜索引擎核心词广告等形式; (2)运用核心词广告、竞价广告，分类目录中运用付费等方式

7、获得排名靠前；(3)运用核心字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。 网络广告的训练目的是:通过网络实验,结识网络广告在网络营销中的作用。操作流程： (1)注册/登录发布广告; （2)选择广告类型个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、flash等等形式); （3)浏览广告管理广告。4网站流量记录的训练目的是:结识流量记录系统的作用、重要性,纯熟掌握使用。操作流程: (1）注册/登录获取代码; (2)将代码放在网站上查看记录报表(月日年)； (3)分析来源（重要核心字、来源)-分析客户信息(浏览器、辨别率); ()其她分析。 上班期间，听从经理的安排,接受经理分派的工作任务，在自己的办公桌上进行

8、工作。当浮现某些小的问题和困难时,先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时,则向经理请规定协助解决。在她们的协助下，浮现的问题不久就被解决了，我有时也学着运用她们的措施与技巧去解决些稍简朴的问题,慢慢提高自己解决解决问题的能力。在解决解决问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。五、实习期工作总结和收获 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一种较完整的理解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系,但实习中，我拓宽了自己的知识面,学习了诸多学校以外的知识,甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充足的结识了网络营销的基本技能，

9、并且体验网络销售的销售环节,掌握了网络营销的整个流程的操作,学会了发布供求信息,分类广告,对黄页服务和网络社区拥有了一定的理解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销,也学会了搜索引擎的的措施适合何种产品和服务的营销等等,对于每一种环节均有深刻的体会，并且都能纯熟使用。 于此同步，我学会了运用所学知识解决解决简朴问题的措施与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效措施途径。积累理解决有关人际关系问题的经验措施。同步我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习,让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力,训练了自己的动手操作能力,提高了自己的实践技能。积累了社会工作的简朴经验,为后来工作也打

10、下了一点基本。 六、道谢 感谢商贸有限公司给了我这样一种实习的机会,能让我到社会上接触学校课本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事,是你们的协助让我能在这样快的时间内掌握工作技能,感谢我们部门小组经理协助我解决解决有关问题，包容我的错误,让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指引教师,在实习期间指引我在实习过程中需要注意的有关事项。我感谢在我有困难时予以我协助的所有人。 毕业实习报告范文销售二： 为期5个月的实习结束了,我在这5个月的实习中学到了诸多在课堂上主线就学不到的知识，受益非浅。目前我就对这5个月的实习工作做一种工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历,

11、它使我们在实际操作中理解工作程序,巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检查，能让我们查漏补缺,串联之前所学内容,是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际,掌握实际跟实际操作的联系,为后来进入工作岗位打下基本。 一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,特别是观测、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质,但愿能协助自己后来更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校重要专注于培养学生的学习能力和专业

12、技能，社会重要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存规定,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参与工作实践,通过对社会工作的理解指引课堂学习。实际体会一般公司职工的基本素质规定，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。二、毕业实习单位的自然状况 三、毕业实习内容自实习开始，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一种阶段是安排我在商场工作，重要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我懂得了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分理解产品并把产品简介给消费者使之理解。售后就是产品浮现问题

13、使问题得到解决的服务。我负责销售,不要小看这只是看上去简朴的销售，其中还真有学问。此前只是看别人做销售,觉得很简朴，自觉得不就是卖东西吗?没什么可难的，其实否则。刚开始只能跟着同事看她们如何做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有诸多是课本上学不到的经验,就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里,虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我此后工作特别在销售方面有了一种较好的开始! 三、毕业实习中的体会和提高在为期个月的实习里，我象一种真正在的员工同样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一种大学生了，每天点起床，然后象一

14、种真正的上班族同样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习,这几种月的实习使我懂得了诸多此前不懂得的东西,对于联营公司也有了更深的理解,通过理解也发现该公司存在某些问题：、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素质不高,顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是公司员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意限度3、管理层的管理人才比较少 4、售后服务没有所说的那么好,有时不太及时。 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，因此我们在掌握产品知识的后来,如何让自己的销售技巧提高。我觉

15、得在几天的实习中我总结出如下几条: 1、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一种好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才干顾客在我们的门店里多留些时间，总能她挑选一款合适的衣服。精神状态的体现还从我们的仪容仪表体现出来，具有一定礼仪知识的销售人员，才干让顾客感觉到品牌的价值,由于在看一种品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，因此销售人员素质的提高，也是品牌提高的一种重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大诸多。、身体的准备， 如果我们有一种好的身体,我们才

16、干保持旺盛的精力,才干更好的工作。这几天,在商场里的站立服务，让我感觉到很疲倦，因此我才更能体会到有一种好的身体，才干让我们更好的全力以赴的工作。因此强健的体魄还是一种有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业知识的准备。 在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客,由于我不懂得中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后,店长告诉我毛衣3号是小号,38号是中号，4号是大号就是这样一点小小的产品知识,体现的就是你是一种新手,你不懂,顾客就不会和你购买。由于你不能把适合她的产品提供应她。因此产品知识在销售中是很核心的

17、。 4、对顾客的准备。 当我们理解了有关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提高还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的理解，只有我们对顾客掌握的越 越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系,发明一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客与否有购买的意向,推荐适合她性格的和穿衣风格的服装。实习感言：刚踏入社会，要能以最佳的心态和最快的速度去适应社会环境,积极投入工作,专注工作,合理分派时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合伙精神，解决好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同步努力去弥补自己的劣势,不断鼓励自己要做个强者。要懂得“

18、结识自我”,懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最后“实现自我”的精神去为人处事。 总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一种会计人员,工作中要有良好的专业素质；从事会计工作的人员要有严谨的工作态度,会计工作是一门很精确的工作,规定会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，对的使用每一种公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一种又一种精确的数字来反映问题的。因此我们一定要加强本人对数字的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是公司管理的核心部门,对下要收集会计信息，对上要报告会计信息,对内要互相配和整顿会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门多种人员打交

19、道时一定要注意沟通措施，协调好互相间的工作关系。在学好专业基本的基本上还要拓宽学习领域。 毕业实习报告范文销售三: 一、实习目的毕业实习是工商管理专业教学筹划中的一种重要环节,是学生毕业前的一次综合性实习。通过实习，使我们在实际工作中理解和巩固所学专业基本理论知识,锻炼和培养实际工作能力、理解和掌握各专业的基本技能，学习实际工作中分析与解决问题的措施，树立热爱和献身所从事职业的观念；通过实习使学生对工商公司管理的各方面从理性结识，过渡到实践结识,进一步巩固深化所学的知识，学习现场人员的优秀品德和管理、生产、销售技能;通过实习,使学生理论联系实际，培养独立工作能力的重要环节;通过实习，让学生进一

20、步结识、理解、适应生产、流通公司的生产经营管理活动和有关经济管理部门的工作实际；培养和提高学生结识问题、解决问题的独立工作能力，以便在后来毕业后能真真正正走入社会,可以适应国内外的经济形势的变化，并且可以在生活和工作中较好地解决各方面的问题;通过实习让接受实习单位能较充足地理解学生的思想品德,实际工作能力，为选择合适人才打下基本。 二、实习前的准备 根据工商管理专业学生实习性质和特点，毕业实习采用小分队式实习和分散实习相结合的方式。一方面学校给我们联系实习单位，另一方面，学校容许我们自己寻找实习单位,因此在实习之前我们不断的搜索各方面的信息,自己找实习单位。但还是找不到合适的,感觉找份好工作真

21、的不容易。就在此时,学院告知我们有两家公司来我校招聘，没有找到实习单位的学生去学院办公室参与面试,没想到通过面试后,我被祁连葡萄酒销售有限公司聘任了。在经历过无多次找工作失败的挫折后,我对自己说,一定好好爱惜这次机会，努力工作。三、实习的内容 甘肃祁连葡萄酒业有限责任公司,成立于2x年月，是甘肃省白龙江林管局根据国家产业发展政策，按照国家林业局实行“天然林资源保护工程”的规划和部署，转产组建的集酿酒葡萄种植、葡萄酒酿造及销售为一体的国有控股有限责任公司。20x年6月，公司又获甘肃省公路航空旅游投资集团参股投资。截至目前，该公司合计投资约3.5亿元。 公司总部在兰州市，基地在张掖市高台县,是一家

22、集葡萄种植、酿造、销售为一体的葡萄酒公司。销售公司下设金城分公司（兰州市5区县业务)、甘州区经销部、酒嘉经销部、金昌经销部、厦门分公司（江、浙、闽、沪地区业务)、中邮事业部(中国邮政全国市场分销业务)，并在甘肃省内其她地级市及全国大部分省会都市派驻市场经理，在老式线下渠道 已形成以甘肃为中心,辐射全国的销售格局。公司成功研制了中国第一支冰酒，拥有全国最大的单品牌冰葡萄酒庄园,0xx年起,“祁连传奇”葡萄酒又相继出口日本、马来西亚与澳大利亚，是国内首家冰酒出口公司,甘肃省首家冰酒出口公司。 本次实习重要分为如下三个阶段: （一)新员工岗前培训。为期三天的培训让我们理解了公司的历史、现状和将来发展

23、规划,学习了葡萄酒文化及葡萄酒知识，进行了新员工心态培训和社交礼仪培训,向我们简介了公司产品优势及其特点。(二)新员工岗位安排。我们几种女生被安排到商超部做超市导购,我的工作重要是负责在超市向顾客推介我们的产品，每天向业务员报销量，同步做好周报表和月报表;此外还负责下订单、收货、退货等工作；在平常工作中,还得服从超市工作安排。 (三）总结本次实习工作，并填写实习考核表和实习鉴定表,写实习报告。 四、实习体会 实习，就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只是一种磨练的过程。对于成果,我们应当有这样的胸襟:不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目

24、的和规定。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的,失败就是一种成本,有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为后来找工作打基本。通过这段时间的实习,学到某些在学校里学不到的东西。由于环境的不同,接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不同样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。并且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同步,也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识也许在今天就已经被裁减掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的规定就会越来越高,

25、我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中,实践中学其她知识,不断地从各方面武装自已，才干在竞争中突出自已,体现自已。小草用绿色证明自己,鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。做好实习工作，为后来的成功奠基吧! 三个月的工作过程使我受益匪浅。不仅让我开阔了眼界,最重要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会始终处在加速的发展变化中,因此对人才的规定也越来越高,我们要用发展的眼光看问题,就要不断提高思想结识,完善自我。 在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面，增长个人在社会竞争

26、中的经验，锻炼和提高自己的能力,以便在后来毕业后能真正的走向社会,并且可以在生活和工作中较好地解决各方面的问题记得教师曾说过学校是一种小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进公司，接触多种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂,但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举办的招聘会上所反映出来的其中一种问题是,学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实习中,这一点我感受很深。在学校,理论学习的诸多,并且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中,也许会遇到课本上没学到的，又也许是课本上的知识一点都用不上的状况。或许工作中运

27、用到的只是简朴的问题，只要套公式就能完毕一项任务，有时候你会抱怨，实际操作这样简朴，但为什么课本上的知识让人学的那么吃力呢? 两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求,如今的大学生身在校园,心儿却更加开阔,她们但愿自己尽量早地接触社会,更早地融入丰富多彩的生活。目前在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，并且,招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与她人的交际能力。作为一名大学生,只要是自己所能承受的，就应当把握所有的机会,对的衡量自己,充足发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。因此,大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也

28、同样重要。事情很简朴,同等学历去应聘一份工作,公司固然更看重个人的有关工作经验。 三个月的实习生活,说长也长,说短也短,时间过得不久，不知不觉就临近尾声了,回忆实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里,对某些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的伤心。在学校总觉得自己学的不错，一旦接触到实际,才发现自己懂得的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 除了工作中我学到诸多诸多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是,我变得很开朗很自信

29、。此前在人群里,我胆小得几乎宁愿缩在角落里,但愿没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信,我敢于在人们面前体现我的见解,敢于向组长提出建议。更有甚者,在每一次活动中，我都踊跃参与，体现相称积极。成员居然不相信我之前会是一种相称内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是,让我自己有了很大的变化,并且这个变化,是我之前都始终想要的。 这次实习中,我学到了诸多课堂上学不到的知识。一方面,新员工培训时潘总说过的一句话让我记忆犹新:“任何工作，其实质都是销售行业,销售的都是我们自己;尚有一种人的能力很重要,但比能力跟重要的是发挥能力的能力。”她还告诉我们,在工作中我们要以乐观向上的

30、心态看待工作，努力做好工作。这里有一首心态歌要与人们分享： 心态变行动变行动变习惯变 习惯变性格变性格变命运变 命运变人生变 成功变态 另一方面，就是我们干工作要勤奋，有句话说得好：自助者天助。同步我们还要有悟性,要能坚持、有坚韧不拔的毅力。最后,就是要有良好的品德。能力很重要,可是有同样东西比能力更重要品德是一种人真正的学历。好品德已成为现代职业晋升的敬业标杆与成功人生的坚实根基。比能力更重要的品德有: 1.忠诚忠心者不会被解雇 .敬业每天比老板多做一小时 3.自动自发不要事事等人交待 4.负责绝对没有借口,保证完毕任务 注重效率算算使用成本 6.成果导向咬定功绩,不看苦劳 .善于沟通当面开

31、口，当场解决 积极进取永远跟上公司的步伐9.合伙团队提前，自我退后 1低调才高不必自傲 11节省别把老板的钱不当钱 12感恩想想谁成就了今天的你 “千里之行,始于足下”,这三个月短暂而又充实的实习,我觉得对我走向社会起到了一种桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一种重要环节,对将来走上工作岗位也有着很大协助,可以避免我毕业后的眼高手低现象 。向她人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等某些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老板和同事们的教导,这是我毕生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我

32、深刻理解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事一方面要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一种最基本的问题。对于自己这样一种即将走向社会的大学生来说，需要学习的东西诸多、诸多 一方面,在局限性点方面,从自身因素总结。我觉得自己还一定限度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司发明商业效绩。在这个方向的指引下，如何用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在后来的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同步做到理论与实践相结合，

33、不断为下一阶段工作积累珍贵经验。 另一方面，注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小,颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力求让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力求增长销售数量,提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调节使我更加明白，不管做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一种人

34、后来事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此。如果一种人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么她就掌握了达到成功的原理。倘若能到处以积极，努力的精神来工作，那么无论在如何的销售岗位上都很难有所建树。 实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我在实践中理解社会,让我学到了诸多在课堂上主线就学不到的知识,也开阔了视野,增长了见识,为我后来进一步走向社会打下坚实的基本。我将继续保持认真负责的工作态度,崇高的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在后来的学习中更好的完善自己，在后来的实践中更好的运用去自己的只是，做一种合格的大学生,将来做一名对社会有用的人。 最后衷心的感谢学校给我们提供了这次珍贵的实习机会。