市场营销学练习题

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1、市场营销学练习题一、名词解释题1、微观市场营销 2、营销市场、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境7、市场细分 8、市场调查 9、市场预测 0、营销战略 11、营销渠道 1、产品组合 1、品牌14、营销谈判 15、广告 16、年度营销筹划控制二、单选题1、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。A、生产 B、产品 、推销 D、社会营销2、生产观念强调的是( )。、以量取胜 B、以廉取胜 、以质取胜D、以形象取胜3、()动机是以注重产品的实际使用价值为重要特性的。、求实B、求名C、求新、求美4、( )型购买行为发生在购买差别性不大的产品的场合。A、复杂 、多变C、习惯 、和谐5、变化消费者

2、对竞争品牌的信念,这是( )定位。A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 、二次6、下列组织中，（ )不是营销中介单位。A、中间商、供应商 C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的多种产品的生产者互为( )竞争者。A、愿望B、平行C、产品形式 D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。、下降B、增大 C、不变 D、上下波动9、公司决定生产多种产品,但只向某一顾客群供应,这是( )。A、产品/市场集中化 、产品专业化C、市场专业化 D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的措施就是( )细分。、地理B、行为 C、心理 、人口1、处在（ )的产品,可采用

3、无差别性的目的市场营销方略。A、成长期 B、衰退期C、导入期 、成熟期12、( )调查是为理解市场中浮现的有关现象之间的因果关系而进行的专项调查。A、探测性B、描述性 、因果性 D、预测性13、以既有产品开发新市场,这是( ）战略。A、一体化 B、市场渗入 C、市场开发D、产品开发、运用原有市场,采用不同技术开发新产品，这是( ）战略。A、产品开发 、同心多元化 C、综合多元化D、水平多元化5、产业用品渠道一般不涉及（ )A、批发商 B、代理商 C、制造商D、零售商6、产品价格低，其营销渠道就应（ ）。A、长而窄B、长而宽 C、短而窄D、短而宽1、生产者在某一地区仅通过少数几种精心挑选的中间商

4、来分销产品,这是（ )分销方略。A、广泛 B、密集C、强力 D、选择性18、下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D、运送19、对既有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改善而形成的新产品,就是( ）新产品。、仿制B、改善 C、换代 D、完全20、品牌中可以用语言称呼、体现的部分是( )。A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称2、( )品牌就是指一种公司的多种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商C、中间商 、统一22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( )。A、边际成本、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本2、若EP( )，则降价可扩大

5、产品销售,增长赚钱。、等于0 B、等于 C、不不小于D、不小于124、在投标定价中，应以( ）时的价格为最佳报价。、成本最低B、目的利润最高 C、中标概率最大D、预期利润最大25、在衰退期，可采用( )定价的措施。、撇脂 、渗入C、驱逐D、满意、工业产品的促销一般多采用 （)的措施。A、营业推广 B、人员推销、公关 D、广告2、( ）推销构造规定每一种推销员专门负责某一地区的推销。A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式28、( ）是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口29、( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产

6、品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能B、地区 、产品管理、市场管理、(）市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业、中间商 C、政府 D、消费者三、多选题1、一种国家的市场营销系统涉及( )等流程。A、资源B、人员 C、货品和劳务 D、信息 E、货币、( ）是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素涉及(）。、需要和动机B、感觉和知觉 、学习和态度 、教育限度 E、记忆4、消费者的信息重要有（ )等几种方面的来源。A、商业 B、间接 C、个人 D、大众、经验5、产业顾客购买中心是由（ )等人员构成。A、实际使

7、用者B、影响者 、采购者D、决定者、信息控制者6、分析营销环境的主线目的是( )。A、扩大销售 B、对抗竞争、谋求营销机会 D、避免环境威胁 、树立公司形象7、社会购买力受到( ）等因素的影响。、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 、消费者信贷 E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响多种组织、个人行为的（ ）构成。A、法律、政府机构 C、群体规范 D、老式习惯 E、公众团队、市场细分的有效条件是( ）。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性D、长期稳定性、全面、综合性10、营销战略任务的拟定应考虑（)等因素。、公司历史上的突出特性 B、环境变化 C、公司资源 、公司的特有能力E、公司

8、管理当局的意图11、公司营销战略有( )等几种基本形态。 、稳定战略 、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 、多元化战略12、考察一种中间商,需要综合、考虑其（ )等因素。A、经营能力 B、所有制构造C、所在区域 D、经营水平E、周转能力13、开拓营销渠道的方略大体有 ( ）。A、自筑B、促销拉引C、通融资金 D、借渠过渡E、优惠特约14、产品整体概念涉及( )。A、工业品 、消费品 、核心产品 D、形式产品 E、附加产品5、新产品构思的来源重要有(）。A、顾客 B、竞争者 C、公司生产部门D、公司销售部门 E、代理商16、公司的产品组合涉及（ )等三个因素。A、广度B、深度、产品线 D、产

9、品项目 E、关联性17、产品价格是由( )等要素构成的。A、生产成本 、流通费用C、税金D、利润 E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为(）谈判。A、主场 B、客场C、口头 D、书面E、集体1、在国内，营销合同纠纷的解决方式有( )。A、权衡B、协商 C、调解 D、仲裁 E、诉讼20、促销组合是()等手段的综合运用。、广告B、人员推销 C、公关 D、产品开发 、营业推广21、人员推销的要素是( )。A、推销方略 、推销人员 C、推销对象 D、推销品、推销费用2、营业推广决策一般涉及( )等内容。、拟定目的B、选择方式 C、制定方案 D、实行方案 E、评价方案3、营销组织的要素涉及(

10、 )。A、专职化限度 、规模 、集权和分散化 D、控制幅度 E、鼓励24、年度营销筹划控制的内容涉及( )分析。、销售B、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客态度跟踪5、市场营销审计具有( )等特性。、综合性 、系统性 C、独立性 D、定期性、内在性6、公司营销物流涉及（ ）等几种部分。A、运送B、仓储 C、存货控制 、物资搬运、定单解决2、国际市场营销决策分为如下几类()决策。A、国际市场经营 、市场选择C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 、组织8、服务的基本特点是( ）。 A、无形性和原则的不拟定性 B、不可储存性 C、可储存性、所有权的非转移性 E、所有权的可转移性四、填空题1

11、、消费者的（ ）和()是营销活动的基本出发点。2、公司营销中的一切因素可划分为可控和(）两大类。、(）是一切市场的基本，也是最后起决定作用的市场。4、（ )是指人们对事物或观念所持的有利或不利的结识评价、激情和行动倾向。5、产业市场的需求是( ）弹性的需求。6、同质市场与异质市场在一定条件下可以互相（ )。7、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是( ）。8、营销战略应当是（ ）的延伸和体现。9、只有对公司( )的“环境机会”，才是公司的“公司机会”。1、市场营销组合是一种( ）、整体性的组合。11、产业用品的营销渠道较之消费品渠道要( )。12、（ )是指产品从进入市场到最后被裁减

12、的过程。13、成长期的营销方略应突出一种( ）字。14、( ）是指受法律保护的一种品牌或品牌的一部分。15、（ )包装方略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。16、当( ）与（ ）相等时,公司赚钱可达到最大化。17、互补产品的交叉弹性是( ）值，互替产品的交叉弹性为( ）值。1、需求导向定价以（ )和（ ）为定价的基本根据。9、公共关系的对象是( )。20、营销组织应具有保证信息传递的精确和畅通、系统性和（ ）等基本特性。五、简述题1、简述消费者购买决策过程的阶段。2、简述市场营销战略决策程序。3、新产品进行商业性投放时，公司应作出哪些决策?4、选择广告媒体时应考虑哪些因素?5、国际营销

13、中存在哪些重要风险?6、简述营销绩效评估的内容。六、论述题1、试述在产品成熟期，公司应采用如何的市场营销方略。2、试述公司的目的市场营销战略。参照答案一、名词解释题1、微观市场营销是一种公司或组织通过预测消费者或顾客的需要,引导满足需要的货品或劳务从生产者流向消费者或顾客,以实现公司或组织目的的过程。2、营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。3、需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺少状态。4、惠顾动机是基于感情与理智的经验,对特定的商店、产品或品牌形成信任和偏好,促使消费者习惯性地反复购买的一种动机。、产业市场是指一切购买产品或劳务,并将其用于生产其她产品或劳务,

14、以供发售、出租或供应她人的个体和组织。6、营销环境是指冲击公司管理当局发展及维持与目的顾客成功交易的能力的多种因素的总和。7、市场细分是指公司根据消费者的需求差别，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。8、市场调查是为了研究市场需求的发展变化,而对市场合进行的考察。9、市场预测是在市场调查的基本上，运用过去和目前的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学措施，分析研究和判断将来一定期期内市场的需求变化及其发展趋势。10、营销战略是公司在现代营销观念指引下，为实现稳定的市场营销目的而设计的长期、稳定的行动方案。11、营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所通过的路线，是联结制造商、中

15、间商和消费者的纽带,反映着她们的经济关系和利益。、产品组合是指一种公司生产经营的所有产品的构造，它一般由若干产品线构成。13、品牌是指打算用来辨认一种（或一群)卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。14、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。、广告是一种借助大众传播媒介,采用付费措施,向目的市场的顾客和社会公众传递信息的行为。1、年度营销筹划控制,就是指公司在本年度内实行控制的环节，检查实际绩效与筹划的偏差，并采用必要的改正措施。二、单选题1、B 2、3、A4、D 、C6、B7、B 8、A 、C 1、D 11、C、C 14、D1、D

16、 16、B 17、D 18、C 19、B 0、D 21、A 22、B23、D 24、D25、C 6、B2、A28、D9、C30、D三、多选题、ACE2、DE3、ABC4、ADE5、BDE、CD7、BCE 8、ABE 9、AC1、ABDE1、ABCD 12、DE 、ABDE 4、CDE15、BCE 1、AB17、AC8、CD19、BCE20、CE 21、BCD、ABCDE 3、AD 4、DE25、ABD、ABCDE27、CDE8、AB四、填空题1、需要、欲望 、不可控3、消费者市场、态度 5、缺少 、转化 7、迎头定位8、公司战略 、有利的10、动态的 11、短 12、产品生命周期 1、快 14

17、、商标15、级别 16、边际成本、边际收入 17、正、负 8、需求变动、价格心理、多种社会关系 20、灵活性五、简述题1、()引起需要;(2）收集信息;（3)评估比较;(4)决定购买；（)购后感受。2、(1)分析和评价市场机会;（2)研究和选择目的市场;（)拟定市场营销组合；(4)执行和控制市场营销筹划。、（1)投放时机，即何时将新产品投向市场最为合适；(2)投放地区，即公司在什么地方推出新产品才最适合；(3)目的市场,即选择如何的购买者群体作为目的市场；（4)营销组合,即在投放前制定合适的市场营销组合方略。、（)目的市场的媒体习惯;(2)产品性能和特点；(3）广告内容；（)媒体自身特点；(5

18、)媒体成本；（6)竞争对手的广告方略。5、(）信用风险;（2)商业风险;(）汇兑风险；(4)运送风险;(5）价格风险;(6）政治风险。、()服务宗旨;(2)整体营销组织;（3)充足的营销信息；(4)方略导向;（5)经营效率。六、论述题1、(1）产品改良方略,即将产品的某一部分予以明显变革,以便吸引顾客，维持老顾客。涉及品质改善方略、产品特性改革方略、式样改善方略和服务改善方略;(2)市场改良方略,即积极寻找市场机会，开发新市场,寻找新顾客;()营销组合改良方略，即变化某些营销组合因素,来延长产品的成熟期，以刺激销售量。2、(1）无差别营销战略，即公司只推出一种产品,设计一种市场营销组合,为整个市场服务;()差别性营销战略,即公司同步为几种细分市场服务，并根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品,运用不同的营销组合;(3）集中性营销战略，即公司集中所有力量,以一种或少数几种细分市场为目的市场,并为其服务。进入营销论坛与作者交流