陈成茶业品牌战略规划草案

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1、茶业品牌战略规划（草案）一、前 言陆羽茶经有： “茶之效用，味至而寒。是以行优而有俭德之人饮之甚宜。” 宋徽宗大观茶论说茶：“聚山川之灵性，洗胸中之积滞，致清和之精气”，“至 其冲澹、简洁、高尚、雅静之韵致”。“精行俭德”，“淡洁高雅”已经成为历代茶 人的格言信条。成都的茶文化重视现实人生，讲求和谐自然的美好境界，所谓“清 茶一壶可随遇而安”，特别追求个人、组织、社会、自然相互之间的和谐稳定， 在现实世界中保持或追求人生的幸福和快乐，这种精神在自古以来一直安定而富 足一方的成都地区更加明显。概括起来是养生、怡情、修性、证道。证道则天人 合一、即心即道，天地与我并生，万物与我为一，无为而无不为。

2、作为有志于在现代茶业大展宏图的陈成茶业公司，一直非常重视中国和成 都数千年的茶文化精神，充分吸取其精髓并系统整理推广，按照茶文化特点和 茶业市场客观发展规律，将企业的追求融入弘扬茶业文化之中求得和谐发展， 全力打造代表成都的独特的历史、文化的成都茶文化名片产品。二、成都的地理历史茶文化简介成都位于四川盆地西部的岷江中游地段，境内海拔387-5364米，东界 龙泉山脉，西靠邛崃山，辖区划为7区4市8县。由于巨大的垂直高差，在成 都市域内形成约1 /3平原、1/3丘陵、1/3高山的复杂区域地理环境与众多独 特的地貌类型，是世界上独一无二的海拔落差最大的中心城市。境内冬无严寒， 夏无酷暑，湿润多雨，

3、物产富饶，雾多日照少，“巴山夜雨”式的独特天气自 古有名。都江堰水利灌溉渠网呈扇形展开在广阔的成都平原上，使成都平原成 为“水旱从人，不知饥馑”的“天府之国”。这种特殊的盆地气候条件特别适合茶叶生长，自西汉以来成都地区就以茶 叶品种丰富，名茶多而著称。成都附近各县、市、区的地形、温度、湿度条件 迥异，产生了多个茶叶品种和名茶，有野生的乔木大叶品种，如红、白、黑、 和批把茶；也有灌木小叶种，如几近失传的传统贡茶名品彭州石花、青城雪芽、 邛山雨露等。现在成都的名优茶也各有自己独特的风格，如碧竹青、碧潭飘雪、 雀舌、碧剑春雪、客家手工花茶等；成都附近的大邑雾中山、崇州鸡冠山、都 江堰赵公山、蒲江大兴

4、镇等地都有自己的特产名茶；青城山有道家贡茶，大慈 寺有禅茶，成都东郊居然还出现过纪念三国英雄人物的红白黑三圣文化茶，正 是：融通三教儒释道，汇聚一壶色味香。所有这些都反映出成都人特有的悠闲 生活文化的和谐包容的生活态度在茶文化方面的体现和贡献。西晋诗人张载登成都白菟楼有诗云：“芳荼冠六清，溢味播九州。”说成 都的香茶和茶文化传遍九州，这虽有文人的夸张，却也近于事实。成都丰富的茶文化同时催生了成都另一大特色休闲茶馆众多，全市现有一万多家，卖炒货，掏耳朵，擦皮鞋，舒筋骨，搓麻将，谈生意，闷瞌睡，写文章，百业千行都对茶馆情有独钟， 茶馆成为成都人几乎所有社交活动的主 要场所，正所谓“杯里乾坤大，茶中

5、日月长” ，小茶馆大社会，汇聚三教九 流之客，容留南来北往之风；没有高低贵贱之分，自有雅俗共赏之意。以前 茶楼非常流行的对联就是成都逍遥休闲茶文化的真实表述，如：忙什么，吃我这盖碗茶百文一壶, 走哪里，听他摆龙门阵再饮三盏。茶馆一般都用盖碗茶来喝。茶盖谓天，茶船谓地，茶杯喻人，茶水冲 上，盖子一盖，意思就是天地人和。成都的茶文化造就了成都人的明慧灵巧、 悠闲自然，成都人的茶文化积淀，更得益于历代文人雅士的播种，成都史籍中曾 涌现众多诗人的身影，从杜甫、白居易、刘禹锡、李商隐、杜牧、卢照邻、王勃、 岑参到陆游、范成大，诗文化源远流长，蔚为壮观。杜甫惊奇冬天这里还是蓊郁 葱翠，“两个黄鹂鸣翠柳，一

6、行白鹭上青天”的清新诗句，是成都给他的灵感； 出生南方绍兴的陆游，也在梅花绝句写道：“当年走马锦城西曾为梅花醉 似泥二十里中香不断青羊宫到浣花溪。”这种诗文化更赋予成都人一种特别 的自然灵性。特别神奇的是，碧竹青高级绿茶，其依据陈氏家传描述形成的商标图案， 竟然与金沙文化遗址出土的太阳神鸟图案惊人的相似。这难道仅仅是巧合吗？ 成都丰富而深远的茶文化有待我们更多的企业和个人去挖掘、整理、恢复，去 弘扬、丰富、光大。三、茶业市场现状和发展趋势茶叶是广受欢迎的世界性的健康传统天然饮料，具有丰富营养和保健功能， 最初作食用和药用，中国巴蜀地区的人最先发现和利用茶叶。随着中国经济的持 续增长，人民生活水

7、平的进一步改善，茶叶保健功能的有效发挥和茶的历史文化 作用的增强，中国茶产业已经迈入一个稳步快速发展的新时期。四川茶产业目前现状：茶叶种类和企业数量不少，名茶品牌特别多，名牌却 极少，特别需要说明的是，四川的名茶品牌普遍存在产品同质化现象严重的问题， 特别是在绿茶方面，基本上是扁形名优茶为主，如仙芝竹尖、巴山雀舌、叙府龙 芽等，产品的外形和口感大多雷同，没有明显的产品独特差异性。通过最近几年的快速发展，茶叶市场正在经历许多其他行业所走过的历程， 这样一种发展变化充分说明茶叶这种传统产业所昭示的朝阳特点：资本的介入，将对整个市场格局产生重大影响，产业资源的整合是茶产业作 大作强的必然趋势，强者恒

8、强、弱者恒弱的马太效应正在这个行业呈现，最近一 两年是关键，挑战与机遇共存。茶叶对人类健康的诸多好处正在被越来越多的科 学研究所证实，也被越来越多的人所认同，整个产业的蛋糕在增大；已有越来越 多的企业和资本投入到茶叶的深加工产业，茶业由正在由低附加值农副产品行业 迈入到科技含量较高的产业行列。观念的更新、强势企业的示范效应，使茶叶市场的竞争更趋激烈，现代营销 的种种做法正在深入这个行业，市场的集中度越来越高，就区域市场来说，茶叶 市场正在由自由竞争阶段迈向激烈竞争阶段。资源与市场的整合，导致整个产业 链的重新布局与完善，产业链的趋长，使各个企业或经营单位更加注重自身在这 个产业链中的定位，企业

9、在竞争的同时也开始注重合作。由于市场竞争的日趋激烈，导致渠道特别是终端售点资源的紧张，企业竞相 抢占终端售点资源来构建自己的销售网络，又整体性抬高了终端网络进入门槛， 企业为此付出的营销成本进一步增加，影响了企业的赢利能力。由于茶叶产品本 身的消费特点，在目前的市场竞争情况下，开专卖店、店中店成了很多企业构建 销售网络、解决大卖场进入成本太高的有效办法。由于市场竞争的加剧，表现在中低端产品陷入了低价竞争的泥潭，这种非理 性的低价竞争进一步影响企业的获利能力，但另一方面，有品牌影响力的高端产 品却能在这种环境下提高价格，而对销售却没有产生多少副面影响。目前，四川茶叶市场呈现一牌独大、多牌并举的格

10、局，处于第二集团的多个 品牌其品牌影响力、市场占有率基本处于同一水平，而这些品牌的变数也最大。 作为四川的首府成都，目前品牌众多，鱼龙混杂，现在还没有可以代表成都的突 出名牌茶叶品牌；在这样的背景下，陈成茶业公司的整体发展战略就是：全力打造独特的成都茶文化名片产品！深度挖掘成都悠久深远的茶文化历史，综合成都各地的地理和茶产品特色， 运用现代企业的品牌策划和运营手法，进行成都茶产品和地理、历史、茶文化 的结合，全力打造独特的成都茶文化名片产品，实施不可替代的占位式差异化 名牌战略，这是公司独特的可以持续快速发展的核心竞争力。以独特的成都茶文化茶产品为基础，以整合营销传播策略塑造独特茶叶品 牌形象

11、，全力发展成成都茶业市场的强势品牌，以此塑造企业的持久竞争力； 同时，通过合作、协作、委托加工、合资、融资等现代企业运营方式，努力发 展茶业深加工产业，不断丰富茶业产品链条，实施连锁店和区域代理相结合的 复合营销策略；在条件许可时，快速发展和实施独特的茶文化生态旅游项目， 全面进军绿色茶生态产业，力争用 5年时间发展成为一个强大的茶产业集团。打造名牌需要一个高效的营销执行组织和一批专业的职业营销人才，按照公 司经营发展各阶段目标，有计划、有步骤地持续实施一系列准确有效的经营战略 和各个不同发展阶段有针对性的营销计划，以赢得相对于竞争对手持续的竞争优 势，建立公司在市场中的地位，成功地引导和满足

12、客户的需求，获得卓越的销售 和利润业绩。本规划就上述方面，结合茶行业发展现状和陈成茶业公司的自身特 点进行阐述，明确提出扬长避短、趋利避害的独特品牌营销战略思路。四、茶业公司SWOT战略分析、 公司最具有价值或最可以利用的优势和市场机会是：1、目前人们生活的趋势是：注重保护环境和人际关系，偏爱少见和天然的 食品，对家庭、健康更多关注，让生活更容易、更安全，喜爱旅游，危机意识增 强，以国学为代表的文化复兴深入人心。源远流长的健康茶文化得到大多数人的 认同；茶叶“增力、增智、增美；抗衰老、抗辐射、抗癌症”的“三增三抗”保 健功能被越来越多人了解并接受。成都茶文化名片产品很好地适应了这一趋势。2、国

13、家和四川省政府都分别力图将现在的茶叶大国/大省，发展成为茶叶强 国/强省，从政策、规划、资金、税收等方面给予全力支持。3、茶业产品市场的经济周期长达 2030 年，相对其它行业来说，上升快回 调慢，目前正处于全面快速发展的初级阶段。4、茶业市场现状是：厂商多，盈利水平低，产品同质无差别，行业竞争激 烈但竞争手段低下，各家市场占有率均很低；茶叶种类不少，名茶多但名牌产品 和明星企业少。在整个茶业市场的供应链中，行业向前和向后整合的速度都将加 快，整合程度和范围将加大。中国茶业市场急需龙头企业和名牌产品，利用人才、 资本、品牌等等多种手段，在生产、流通领域，加快整合市场资源，尽快提升竞 争水平，带

14、动整个行业的发展规模，以适应、参与全球市场竞争。5、公司和产品产地深厚而独特的历史、地理和文化的优势。历代茶产品品 种丰富，贡茶历史悠久。深入发掘和系统整理发展的基础上，可以进一步发展独 特的茶文化历史生态旅游区。6、特别有震后各方对四川的全力支持和国家给予的特别扶持政策。成都范 围内的很多茶叶主产区正处于地震破坏比较严重的地区，山体滑坡和农田损失很 大。急需政府、企业和个人迅速对大量荒山进行绿化，以固化山体，防止夏季雨 水天气可能造成的进一步地质灾害的发生，同时又可以协助安置灾民，给予他们 长久而良好的经济收益。二、公司所面临的最需改善的劣势或最危险的外部威胁是：1、公司多年形成了一定的茶叶

15、销售网络，但销售通路单一，公司未来要重 点发展的茶文化名片产品相应需要的适合渠道基本没有，存在很大缺陷。2、公司独特的优势，例如对成都的历史、地理、茶文化、茶产品等方面的 优势资源未作深度挖掘、整理和策划、设计、宣传。3、公司在强手如林的成都茶业企业中，有一定综合竞争能力但优势不明显。三、根据上述对公司的主要优/劣势和市场机会/威胁的分析，公司可以采取 以下战略措施：（一）茶业历史、地理和文化的提炼重塑饮茶始于西汉，源于巴蜀，自古就有蜀土茶称圣的美誉。川茶历来以数 量大、品种多、分布广、品质好而著称。成都历史上茶品种甚至是贡茶很多，需 要我们来挖掘整理提炼推广。例如碧竹青茶，深入挖掘也将有值得

16、整理提炼的必要。素材如下： 陈诚将军 1935 年来四川任川军将领训导团副团长兼教育长时，曾欣然赋诗：春来残雪尽，雾散碧竹青。把酒言新愿，临风论古今。陈家茶业传人陈国华，宜宾长宁县梨头乡人。长宁县拥有世界罕见而美丽的 蜀南竹海，梨头乡是当年川红主要茶厂红萃茶厂所在地。陈总自幼生长在青山碧 水茶山竹海的优美环境里，从小就对祖国传统的茶叶产生了浓厚的兴趣。人们常 说竹解心虚，茶性清淡，竹常被视为刚直谦恭的君子，茶总是和精行俭德之人相 似。竹无俗韵，茗有奇香，茶竹自古结缘。陈家祖传家训就是：为善读书是安乐 法，种竹植茶是明妙心。陈总深受其影响，立志选择茶学专业作为自己的发展方 向，高中毕业后考取宜宾

17、农业职业技术学院茶叶系，1992 年从该校毕业后，就 以 2000 元资本开始，从事个体茶叶批发业务。上个世纪 90 年代末，曾经在世界茶业产业非常有名的川红茶叶品种，因为 种植、管理、经营等多方面的原因，走向衰落，川红最重要的红翠茶厂和宜宾茶 厂相继倒闭或被兼并，陈总闻讯后多次返回老家力图为挽救川红品种出力，终因 自身力量微薄，无力回天。这个事件对陈总影响很大，他毅然决定要成立茶业公司，发展品牌茶业， 重振川茶雄风。经过准备，2002 年成都陈成茶业有限责任公司正式开始运作。 陈总结合家乡茶山竹海青山碧水的环境特点，注册了“碧竹青”和“陈成”品牌， 正式开始了品牌茶业的发展阶段。发展到 20

18、08 年，陈成茶业公司全年销售干茶 约 100 万斤，销售额达到 5200 万元。从开始从事茶业贸易至今，公司在成都地 区已经累计销售干茶 3000 吨，大致相当于四川省一个茶叶基地县的全年总产量， 为成都茶业产业的发展做出了自己突出的贡献。在发展公司业务的同时，陈总非常注重自身的不断学习，于 2004 年进入川 大工商管理学院 MBA 班学习。学习中发现，茶业企业不仅需要低价策略和对 错综复杂分销渠道的掌控，还需要利用品牌领导力和价格准则来获取 足够的利润，就象世界上许多基业常青的领导企业那样，在研究开发 和品牌营销创新上进行投入。在 茶行业，各地品牌相当分散，陈总分 析造 成品牌 分散的

19、原因 主要有 三 个方面：一是 地 区口味 差别 ；二是由 于大范围内分销网络的不健全；三是在巩固和加强分销商的忠诚度方 面有困难。所 以，只 有把茶业地理、历史和文化融入公司的产品和品 牌发展中，才能得到更多的消费者和经销商的认同，获得大家的支持， 最终企业才能获得长远发展。再如，成 都历史上有多种著名茶产品，现 今已经大多失传，需 要 更多的企业和个人投入精力来重新整理研究和发展。后蜀时成都产茶就已经有了明确记载，十国春秋卷53 后蜀毋守素传 云：“国亡入宋，授工部侍郎。籍其成都庄产茶园以献，宋太祖诏赐钱三百万缗， 以充其直。”能值300 万缗钱的茶园，规模应当非常可观。“本草经曰：茗生

20、益州川谷，一名游冬，凌冬不死，味苦微寒，无毒，治五脏邪气，益意思，令人 少卧。”（卷 65茶谱）可见成都川谷之中早就有野生茶树生长。清代所撰的四 川通志卷38之6成都府物产条载：茶：“寰宇记：生益州，凌冬不萎， 三月采，干饮之，令人不睡。”彭州石花。陆羽的茶经卷下八之出详细记载了唐代的茶叶产地分 布情况：“剑南以彭州上，绵州、蜀州次，邛州次，雅州、泸州下，眉州、汉州 又下”。后蜀毛文锡茶谱载：“彭州有蒲村、堋口、灌口，其园名仙崖、石花 等，其茶饼小而布嫩芽如六，出花者尤妙。”蜀州，茶谱云：“蜀州晋源洞口、横源、味江、青城，其横源、雀舌、 鸟嘴、麦颗，盖取其嫩芽所造，以其芽似之也；又有片甲者，即

21、是早春黄芽，其 叶相抱如片甲也；蝉翼者，其叶嫩薄如蝉翼也，皆散茶之最上也。”（卷 75剑 南西道四蜀州）青城县早在唐代就盛产茶叶，陆羽茶经卷下云：“蜀州青城县生丈人山， 与绵州同。青城县有散茶、木茶。”至后蜀时仍然是当地重要的产茶县。邛州，太平寰宇记卷75剑南西道四邛州条载：“按茶经：邛临 数邑，茶有火前、火后、嫩绿、黄芽号，又有火番饼，每饼重四十两，入西番、 党项，重之如中国名山者，其味甘苦。” 州茶产于邛州的临邛、临溪、思安等地。 出产早春、火前、火后、嫩绿等散茶。据唐代陆羽茶经和唐代李肇国史补等历史资料记载，唐代名茶计 有 50 余种，大部分都是蒸青团饼茶，少量是散茶。横牙、雀舌、鸟嘴、

22、麦颗、 片（鳞）甲、蝉翼产于蜀州的晋源、洞口、横原、味江、青城等地（现四川温江灌县 一带），属著名的蒸青散茶。陈成茶业公司发展的17年过程中，根据自身情况，曾经进行了部分茶文化 和品牌的结合尝试，积累的诗歌如：风摇翠竹入诗趣 影动幽兰碧竹青 箫声低诉谁人知 寄与碧剑春雪听。茗碧竹青移月影,壶边夜静听松涛；为爱清香频入坐,欣同知己细谈心。碧竹青，湖畔映；百花灿，水底明。太华五千，松碧竹青而凝秀；长河九万，鸥浪鹭涛而流芳兰白菊黄，荷碧竹青，红尘里开开谢谢，玉瘦香浓，檀深雪散，人世间分分合合。静听鸟唱鸟鸣，碧剑春雪纷飞。闲看云卷云舒，碧竹青茶沁心。泉从石出情宜冽；茶自峰生味更圆。幽借山巅云雾质；香凭

23、崖畔碧竹青。叶落荷塘月色美，竹林风吹碧竹青茶亦醉人何必酒，书能香我无须花。碧竹青茗香自幽谷，碧剑春雪灿若烟霞。美酒千杯难成知已，清茶一盏也能醉人。龙井云雾毛尖瓜片碧螺春，银针毛峰猴魁甘露碧竹青。聆妙曲，品佳茗，碧竹青甘露，缥缈人间仙境；观古俗，赏绝艺，瑶琴奏流水，悠游世外桃源。（二）联合成都茶业群体，共赢发展打造成都茶文化名片，需要迅速占领成都市场，更需要在可能达到的最大范 围，塑造可持续发展的通道。从战略角度出发，同在四川，与人竞争不如与人合 作，巧妙地将竞争对手变成战略合作伙伴。合作重在发挥历史和文化优势，发挥 群体优势，建立战略伙伴关系。要以川内名优茶生产企业、国内外的连锁流通企 业、国

24、内著名的茶具生产企业、相关的茶业中介服务、认证机构等为主要合作对 象。利用成都独有的历史、地理、文化优势，联手在国内、国际市场共同推广成 都茶文化概念，强化集体竞争力，塑造和谋求更加宽广的市场空间；随着市场开 拓的深入，要特别争取加强与“蜀涛、良平、重庆长城、天香、正清和、安徽中 峨、北京张一元、上海叙友”等茶叶流通企业的多种方式的合作。（三）强化营销团队力量有计划的加强公司的市场营销方面的人力资源储备，重点抓好预测与规划、 培训与考评、甄选与使用、引进与挖掘、配置与调控、激励与保障这六个环节。 对公司员工进行的茶文化、企业价值观、行业专业知识、销售技能、职业规划等 方面的系统培训考核制度化，

25、不断提升销售团队的专业技能和专业素质，强化团 队合作和个人与企业共同发展的理念，努力让员工的个人职业规划和公司的发展 规划和谐、统一，保持营销团队的相对稳定性，确保其坚强、持续的战斗力。（四）新的销售方法尝试和客户细分适合陈成公司的茶文化名片茶产品的主要消费形式有：1、家庭消费，成都较高收入者的和文化人，消费较高的名优茶；2、团体消费，机关、企事业单位、各种会议的团体消费，劳保消费；3、礼品消费；4、餐（宾）馆消费；5、休闲消费，茶楼、茶馆等休闲场所的茶叶消费；6、旅游消费；适合的茶叶销售业态主要有：旅游产品店、行业代表市场；交易会；高档宾 馆和高档茶馆；著名特产商场专柜；高档茶叶专卖店；超市

26、货架；网上交易等。依据公司的产品定位确定营销战略：首先采取 基于差别化的集中化战略手 段，将营销力量和资源聚焦在适合的购买群体细分市场上。公司从了解这些细分 市场的需求入手，提供比竞争对手更能满足消费者的特制产品或服务战胜竞争对 手；公司通过对整个目标市场的全面评估后，确定主要的目标市场；再采取差别 化战略手段，集中精力在这些区域完善经营，在广告促销、方便性、交货及时、 客户跟踪服务、产品新用途、售前售中售后服务、其它增值服务等方面建立差别 化优势，在我们专注的目标市场，保持持续领先于竞争对手的差异优势。在全面 总结经验的基础上，精心策划，广为宣传，大力发展连锁店和区域代理的复合品 牌营销网络

27、，最终实现品牌持续经营。1、采用体验营销方法，营造目标市场的竞争优势。 根据重在发展中高档茶文化名片产品的定位方向，其主要的个人客户群体特 征应该是：成功的、满意的、传统的、家庭导向的、偏好实用或功能性产品的、 关注健康的。选择上述客户群体密集的政府部门，机关事业单位，高档生活小区， 高层商务大厦，高档的运动、健身场所等，以茶文化的交流传播、市场调查问卷 实施；如果条件允许，在关系特别好的地方，可以定期联合举办成都茶文化名品 鉴赏和茶艺、茶道、茶文化交流表演活动。此种方式成本极低，融市场调查、品 牌和文化传播、消费者体验、潜在客户培养为一体，如能顺利操作，对公司有百 利而无一害，还可能收到意想

28、不到的销售效果，比如：找到战略合作伙伴、获取 团体消费和劳保消费客户等。如果经过立体的策划，在实施地点适时布局适当的 广告宣传，在附近的销售网点配合进行相宜的促销活动，则效果更佳。2、采用个性订制营销和病毒传播营销等新方法，造就客户。个性订制营销就是：在公司能力达得到的前提下，对于某些较大或特别重要 或公司的长期客户，主动根据他们的个性或特殊需要，量身订做，生产只适合他 们要求的特殊包装的产品。例如提供某客户的专用喜庆或会议礼品用茶等。病毒传播营销是通过传播知识，开展娱乐活动或提供审美方式以及最直接的 许以利益等方式来对消费者进行引导，用免费和开发的政策，吸引大量顾客，从 而造就大批间接传播者

29、，将信息在短时间内快速传达给大众，激活消费者的购买 潜意识，达到销售目的的营销方式。它有六个要素：提供有价值的产品或服务免 费最好；提供无须费力的向他人传递信息的方式；信息传递范围很容易向很大规 模扩散；利用公众的积极性和行为，用人性化策略、情感建立信任和差异；利用 现有的通信网络；利用别人的资源，最终与传统营销方式结合，使虚拟的价值链 与现实结合。这种方法特别适合新产品上市前，经过一系列巧妙设计和一小段时 间的连接安排，人为造成轰动或抢购效应。3、用服务性营销方法，培养挖掘潜在客户。深入体察竞争对手的客户或者目标客户的经历，找出他们最不满意的方面； 这些不满将引导我们找出创新的机会，激发新的

30、创意，并且从中看出客户将如何 看待我们所提供的产品和服务。在如此敏锐洞察目标客户潜在需求的基础上，主 动提供相关服务（注意接触初期，你给予的服务一定要与销售自己公司的产品无 关），使其需要自然得到满足。例如，针对目标客户，主动提供他们行业的有效 供求信息；或提供某种解决方案；或给予其生产、营销、管理、行业标准和发展 趋势等某一方面的系统培训；或帮助控制上下游资源；甚或融资帮助等等。4、发起并参与标准建立和修订工作，提升企业形象，提高品牌竞争力。国际上流行“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”的说法。 我国现行的国际标准如 ISO607990 固态速溶茶规格，国家标准如 GB9679

31、 -88茶叶卫生标准、GB8313 87茶多酚测定，包装标识标准GB771894食品标签通用标准，国家推荐性标准如GB/T14456 93绿茶、GB/T1015793茶叶感官审评方法等，大多是十几年前制定的。标准中的许多条款已经 落后于现在茶业发展的需要，甚至现在有的新产品还没有可以适用的新标准。这 正是快速提升企业形象，高效赢得相对于竞争对手持续的竞争优势的绝好时机。 公司应组织专业人才，加强对各个主要的茶叶生产国和消费国现行标准、资料的 收集、翻译、整理、归类工作，主动发起倡议并且积极参与旧标准的修订和新标 准的修编工作，充分利用国际、国内关于绿茶更有益健康的研究成果，引导和促 进绿茶消费

32、市场，以中国茶业市场的持续、快速、健康发展为己任。（五）按照公司的发展计划和实际能力，加强茶业加工技术研究和新产品开 发。尽快建立、健全茶业产品体系，努力发展适宜的茶叶深加工产品，提高茶 叶及其销售网络、渠道的附加值，延长茶叶产业链，提升企业的综合竞争能力。 自己加工、生产或者联合其它相关企业，生产和销售各种口味的茶食品。（六）进行“茶文化生态旅游项目”的筹备工作，精心策划。积极积累资本和其他条件、资源，在准备充分的基础上，尽可能早点进入实 施茶业文化生态旅游项目阶段，借生态旅游传美名，增加收入、宣传企业和品牌 的同时，也拉近了消费者的距离，让他们实实在在体会到绿色生态食品给他们生 活带来的自然和美好，可以加快公司茶文化名牌产品地位的确立。（中国名茶中 的西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发 的典范）这同时也让我们给消费者提供增值服务提供了最佳的选择载体。（本规划重点在于表达品牌战略规划各个方面的概念和方向，作为品牌营销 具体的实施计划可能会浅显或偏颇。不足之处还望谅解。）