假日经营之十一黄金周

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1、假日经营之十一黄金周 Four short words sum up what has lifted most successful Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd:a little bit more.individuals above the crowd:a little bit more.-author -author -date-date黄金周时间表黄金周时间表日日一一二二五五六六1234789101114151617182122233025 三三四四5

2、6121319 2026272829国庆假日可经营时间：国庆假日可经营时间：1010月月1 1日日-10-10月月7 7日日国庆的经营决定着我们十月份的收入！国庆的经营决定着我们十月份的收入！2431购物消费购物消费黄金周关键词黄金周关键词旅游出行旅游出行休闲充电休闲充电美食娱乐美食娱乐影视音乐影视音乐假日经济假日经济生活节奏的加快生活节奏的加快生活节奏的加快生活节奏的加快节日喜气氛围节日喜气氛围节日喜气氛围节日喜气氛围生活水平的提高生活水平的提高生活水平的提高生活水平的提高人们的消费习惯向节假日集中。人们的消费习惯向节假日集中。假日营销氛围假日营销氛围能能使客户使客户产生更多的兴奋点产生更多

3、的兴奋点。使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的主的“享受型享受型”转变。转变。调查问卷调查问卷61%61%的被调查者的被调查者的被调查者的被调查者68%68%的被调查者的被调查者的被调查者的被调查者72%72%的被调查者的被调查者的被调查者的被调查者83%83%的被调查者的被调查者的被调查者的被调查者认为在节假日认为在节假日有有了充足的了充足的时间享受生活。时间享受生活。在假日期间购买生活必需品、在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。高于非假

4、期的费用支出。已经已经形成了平时忙于工作、形成了平时忙于工作、假日集中假日集中购买购买的的消费消费习惯。习惯。认为假日经济现象的出现是认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了因为人们生活水平提高了 中国社会调查事务所（中国社会调查事务所（SSICSSIC）在北京、天津、上海、广州、）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对哈尔滨五地对16001600人做了专项问卷调查。人做了专项问卷调查。节日气氛节日气氛 在节假日去逛街购物仍是大多数普通在节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是单是图商品便宜，而是节日气氛驱

5、使他们节日气氛驱使他们要花钱买快乐。要花钱买快乐。经济专家认为，当前假日消费已经成经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。假日消费人群将继续扩大。分析我们分析我们国庆到了，我们也忙了大半年国庆到了，我们也忙了大半年每季度如火如荼的各项活动每季度如火如荼的各项活动不辞辛劳的客户拜访，不断开拓增员展业市场不辞辛劳的客户拜访，不断开拓增员展业市场 是否也该休息休息？是否也该休息休息？但我们静下心来想一想但我们静下心来想一想各行各业正如火如

6、荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么他们目的是什么?因为因为国庆长假是一年中又一轮最赚钱的日子！国庆长假是一年中又一轮最赚钱的日子！关注假日经营关注假日经营全国有多少寿险营销员？全国有多少寿险营销员？本地有多少寿险营销员？本地有多少寿险营销员？你守得住自己的客户吗？你守得住自己的客户吗？你守得住自己的市场份额吗？你守得住自己的市场份额吗？你的收入会比别人高吗？你的收入会比别人高吗？如果如果你不假日经营你不假日经营别人假日经营别人假日经营我们必须加倍努力工作，别人节假日拜访一个客户，我就要拜访十个客户，我们必须加倍努力工作，别人节

7、假日拜访一个客户，我就要拜访十个客户，我们必须加倍努力工作，别人节假日拜访一个客户，我就要拜访十个客户，我们必须加倍努力工作，别人节假日拜访一个客户，我就要拜访十个客户，争取彻底击败竞争对手！争取彻底击败竞争对手！争取彻底击败竞争对手！争取彻底击败竞争对手！崭新的销售观崭新的销售观黄金周假日黄金周假日在商人眼里隐藏着巨大商机在商人眼里隐藏着巨大商机增加个人、增加个人、增加个人、增加个人、企业收入企业收入企业收入企业收入扩大企业、扩大企业、扩大企业、扩大企业、产品知名度产品知名度产品知名度产品知名度抢夺市场份额抢夺市场份额抢夺市场份额抢夺市场份额抢夺客户资源抢夺客户资源抢夺客户资源抢夺客户资源服

8、务行业崭新的销售观服务行业崭新的销售观服务行业崭新的销售观服务行业崭新的销售观 黄金周假日经营黄金周假日经营黄金周假日经营黄金周假日经营我们该怎么做我们该怎么做寿险也具有服务业的共性，因此，我们倡导假日寿险营销。寿险也具有服务业的共性，因此，我们倡导假日寿险营销。客户国庆放假了、休息了、有时间了，我们的机会也来了。客户国庆放假了、休息了、有时间了，我们的机会也来了。别人休息的时候，应该是我们最忙的时候。别人休息的时候，应该是我们最忙的时候。如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。是我们目前必须解决的问

9、题。寿寿险险服服务务业业金金融融业业关于假日经营关于假日经营其实客户是这样想的其实客户是这样想的平时太忙平时太忙,无暇细听、细想无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天自己及家人保障问题，今天正好正好.很难遇见一个专业的寿险很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好和服务，此人正好.找不到好的家庭投资渠道，找不到好的家庭投资渠道，保险正好保险正好.多家公司对比，民生正好多家公司对比，民生正好.多种产品比较，民生富贵多种产品比较，民生富贵金生正好金生正好.我们的疑虑我们的疑虑黄金周假日拜访黄金周假日拜访n是否影响客户享受天伦之乐？是否影响客户享受天伦之乐

10、？n是否破坏客户的休闲情调？是否破坏客户的休闲情调？n是否被客户拒绝的概率大于往是否被客户拒绝的概率大于往日普通拜访？日普通拜访？n寿险产品是否像其他消费品一寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销？样适合假日营销？心中有很多疑虑心中有很多疑虑端正思想最重要端正思想最重要人寿保险强制储蓄强制储蓄关爱他人关爱他人的事业的事业急用时的急用时的印钞机印钞机提前准备提前准备养老费用养老费用国庆黄金周的经营优势国庆黄金周的经营优势国庆的长假期国庆的长假期间，也是客户间，也是客户花钱意原比平花钱意原比平时大的时间，时大的时间，这正是我们需这正是我们需要的。要的。国庆期间，平时国庆期间，平时见不到的人都有见

11、不到的人都有可能见到，他们可能见到，他们都可以成为我们都可以成为我们得准客户、准增得准客户、准增员对象。员对象。国庆时间，休息国庆时间，休息时间，聚会聊天时间，聚会聊天的机会很多的机会很多-为我们切入保险为我们切入保险话题创造了时机话题创造了时机1 1、总结过去，、总结过去，计划未来计划未来 2 2、女人谈孩子，、女人谈孩子，男人谈事业男人谈事业家庭表达感情的非家庭表达感情的非常时机常时机1 1、买衣服、食品、买衣服、食品已经不能满足家人已经不能满足家人对感情的需求对感情的需求2 2、人们的观念在、人们的观念在改变，礼物要有新改变，礼物要有新意、创意意、创意-这对这对销售我们的保险产销售我们的

12、保险产品提供了可能。品提供了可能。假日营销观念假日营销观念 消极的观念消极的观念消极的观念消极的观念 积极的观念积极的观念积极的观念积极的观念节假日会妨碍我们拜访客户节假日会妨碍我们拜访客户节假日会妨碍我们拜访客户节假日会妨碍我们拜访客户节假日给我们提供更多拜访客户的机会节假日给我们提供更多拜访客户的机会节假日给我们提供更多拜访客户的机会节假日给我们提供更多拜访客户的机会 寿险营销员寿险营销员寿险营销员寿险营销员给我一个拜访理由，我能创造营销奇迹。给我一个拜访理由，我能创造营销奇迹。给我一个拜访理由，我能创造营销奇迹。给我一个拜访理由，我能创造营销奇迹。阿基米德阿基米德阿基米德阿基米德给我一个

13、支点，我能翘起地球。给我一个支点，我能翘起地球。给我一个支点，我能翘起地球。给我一个支点，我能翘起地球。假日拜访客户的十大理由假日拜访客户的十大理由理由 1理由 2理由 3理由 4理由 5理由 6理由 7理由 8我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作。我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作。我从事寿险这一神圣职业，我要为他人送去保障。我从事寿险这一神圣职业，我要为他人送去保障。我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机。我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机。别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好。别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好。节假日支出太大了

14、，还得积攒节假日后的开销。节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销。我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他。我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他。我的同事太出色了，我必须追上他。我的同事太出色了，我必须追上他。我的组员太棒了，我决不能落后于他们。我的组员太棒了，我决不能落后于他们。理由 9 理由 10我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访。我的公司产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜我的公司产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜。关于主管对属员的电话追踪关于主管对属员的电话追踪实际上电话追踪在于氛围营

15、造形成。实际上电话追踪在于氛围营造形成。一个电话一个电话解决一个解决一个问题问题传达一些传达一些信息信息了解一些了解一些情况情况表达一份表达一份心意心意会有一点压力，但会产生意想不到效果，一定要坚持电话追踪会有一点压力，但会产生意想不到效果，一定要坚持电话追踪。作为主管：除了讲道理，还要将道理变为方法。作为主管：除了讲道理，还要将道理变为方法。方法二方法二方法三方法三方法四方法四业务员的家人真的反对吗？业务员的家人真的反对吗？像走亲戚一样可以到家里去聊聊。像走亲戚一样可以到家里去聊聊。业务员拜访不知怎么开口？业务员拜访不知怎么开口？多备几条话术弄点工具，过过关，演练一下。多备几条话术弄点工具，

16、过过关，演练一下。业务员产品组合不会？业务员产品组合不会？多做几个无敌建议书。多做几个无敌建议书。业务员信心勇气不足？业务员信心勇气不足？给他打气、鼓励、表扬。给他打气、鼓励、表扬。方法一方法一拜访理由一：从孩子教育入手拜访理由一：从孩子教育入手对孩子教育投资的管理对孩子教育投资的管理理财的意识，早建立，早受益；理财的意识，早建立，早受益；我们的孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金大假），我们的孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金大假），从小就让他树立好的理财观念，选择份幸福从小就让他树立好的理财观念，选择份幸福360360少儿保险，将来可用来作大学

17、教育少儿保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。金或创业基金。送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份保障可以用一世。送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份保障可以用一世。如果选择了我们公司的金榜题名少儿教育金两全保险，孩子教育的关键时期都有如果选择了我们公司的金榜题名少儿教育金两全保险，孩子教育的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既们何不想

18、个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？拜访理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康；拜访理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康；假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。您更需要一张护身符。大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有个

19、好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！保障，年年都无忧！张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。买保险，送祝福，保健康，一举多得。拜访理由三：为拜访理由三：为“轻闲的我轻闲的我”积累一笔旅游基金积累一笔旅游基金今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱去品味人今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱去品味人生；生；过

20、国庆放大假，出门游风险大，民生人寿保民生。过国庆放大假，出门游风险大，民生人寿保民生。现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想。吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想。拜访理由四：投资、养老、分红拜访理由四：投资、养老、分红张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，费是不

21、是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？咱买个保险把它稳定下来好吗？别人买消费的商品，而您买投资的商品。别人买消费的商品，而您买投资的商品。张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的民生富贵金生两全保险，既有保障比如我公司最新推出的民生富贵金生两全保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。又可投资分红，一举两得，两全其美。国庆期间增员的优势国庆期间增员的优势不必找更多的不

22、必找更多的拜访理由拜访理由自然聊到工作自然聊到工作接近年末，许接近年末，许多人多人想想换工作换工作关于机会关于机会如果我们抓住机会如果我们抓住机会如果我们放弃机会如果我们放弃机会l客户会怪我们。客户会怪我们。l同事会看不起我们。同事会看不起我们。l同业会超过我们。同业会超过我们。l我们的收入会降低。我们的收入会降低。l我们将是最可怜的人！我们将是最可怜的人！客户会感谢我们。客户会感谢我们。同事会更加尊重我们。同事会更加尊重我们。我们会为公司创造效益。我们会为公司创造效益。我们的收入将大幅提高。我们的收入将大幅提高。我们将成为最可爱的人！我们将成为最可爱的人！十一黄金周的营销是我们成功的机会！十

23、一黄金周的营销是我们成功的机会！机会如白驹过隙，稍纵即逝！机会如白驹过隙，稍纵即逝！黄金周七天的收获黄金周七天的收获增加收入增加收入客户积累客户积累一日三访一日三访持续开拓新客户持续开拓新客户坚持回访老客户坚持回访老客户增员增员 拜访拜访 签单签单三位一体 相互支撑组织发展组织发展人人实动人人实动最少一单最少一单三单更好三单更好通过大量拜访通过大量拜访获得直接增员获得直接增员与转介绍增员与转介绍增员假日别人都在花钱，我们在赚钱；假日别人都在花钱，我们在赚钱；聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。我们的行动口号我们的行动口号顺势而为，乘势而上！实现2011年十一假日经营大丰收！LOGO民生人寿湖北分公司营销培训部民生人寿湖北分公司营销培训部2011.10