论农副产品销售网络建设

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1、论农副产品销售网络建设 供销社 陈新军1.网络销售的重要意义销售网络适应现代农业的发展趋势目前从事农业生产的农民数量减少,农副产品的完全竞争市场化特性逐渐消失，随着单位农业规模的扩大，目前农业已经由老式的粗放式经营向集约式，产业化转变，而作为一种新的销售方式,网络销售可以增进农副产品销售，提高农业发展,提高农民收入。网络销售适应现代农业信息化生产的需要,0世纪70年代以来,随着信息技术的发展与普及,社会信息化限度不断提高。运用计算机科学施肥,灭虫,首个得到了广泛的应用，EDI，CAD等技术使计算机在生产和管理领域得到了应用，电子化数字化已经成为一种趋势,这些为互联网在农副产品中的应用提供了充足

2、的物质和社会条件。适应现代农业产业化生产的需要，运用网络数据库可以以便对农户管理，运用互联网可以迅速查找供求信息，理解农产品市场,增进农业长期发展。网络销售可以减少农业生产，销售成本,农户足不出户就可以越过中间商与最重需要方在网络中进行双向沟通，减少农副产品的销售成本，节省农户以及公司用于渠道管理方面的费用支出，为虚拟农副产品市场的低成本运营准备充足基本。.2可以突破农副产品产业发展瓶颈国内农副产品产量始终稳居世界各国首位，但阶段性买方市场明显，消息不灵，渠道不宽,流通不畅是重要因素,开展网络销售可以扩大市场时空范畴，将来的发展可以加快加大农副产品市场的信息流,商流，资金流和物流,一定限度上突

3、破了销售不畅导致的行业发展瓶颈。1.3节省交易成本，扩大交易经营规模,增进公司增效和提高公司管理水平诸多研究表白,基于网络发布信息和销售产品,并不需要投入大额的固定资产,并且,有余供求双方信息透明,实时和高度的互动性，使得农场品在营销过程中信息搜寻,议价与监督交易实行等各方面成本明显减少。此外,某些公司通过开展网络销售也获得了明显效果,例如：四川惠农生态农业发展有限责任公司开展网络销售,建立了自己的网页,树立公司形象,网上洽谈，变化以往盲目跑市场的状况,节省了成本，增长了订单，的柑橘销售量是的1.倍。有些合伙社在开展网络销售以来,推广本地的优良品种作用明显，经营规模和经济效益连年获得好成绩。1

4、.加快农户与外界的联系,增进农副产品销售农户可以及时理解市场信息和消费者的消费意愿和动向,沟通买卖双方的流通渠道,尽快将产品顺利的卖出去，互联网可以即时的将信息传送到世界的每一种角落，农副产品生产商和销售商可以根据自己的需求发布信息,同步也可以通过互联网理解世界各地的市场信息和客户需求，根据市场信息和客户需求状况来制定种植，生产加工,销售等筹划，尚有可以后来进入国际市场。2.国内农产品销售现状2.1目前国内农业发展的特点总体上看，国内已进入以工促农、以城带乡，加快改造老式农业、走中国特色农业现代化道路的核心时期。国内农业正处在老式农业向现代农业,从筹划经济向市场经济的转变之中,农业发展的突出问

5、题是农户小生产和市场大流通之间的矛盾。第一,从供应方看,农业生产经营以分散的小农户为主。第二,从需求方看，农产品的供应不能满足城乡居民的消费需求。随着人民生活水平的提高，蔬菜、水果等生鲜农产品的消费需求已由数量的增长转变为对质量、口味、营养、安全的追求。目前农村的小规模生产、分散经营的粗放式生产方式无法满足都市对高质量农产品的需求,导致了严重的供需矛盾。第三，从中介方看，以农产品批发市场为主的流通方式不能有效满足市场流通需求。.2农产品网络销售是国内农业发展的重要方向网络营销可以较好地解决国内农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品网络营销，可以改善农产品流通状况

6、，增进农产品贸易，增长农民收入，加快农业和农村经济构造战略性调节，提高国内农业国际竞争力。一方面,网络营销可以实现农业生产与市场需求的对接。另一方面,农产品网络营销可以丰富都市居民菜篮子、便利和拉动消费。再次，农产品网络营销有助于增进农产品流通和农民增收。.农产品网络销售发展的特性从国内农副产品网络营销的实践看,农副产品网络营销业务呈现三个层次的特点：一是初级层次。重要是为农产品交易提供网络信息服务。如某些公司建立的农产品网站,在网络平台上发布公司信息和产品信息。大型农业集团建立的超大现代农业网。小公司或是个体农户则依托各类农副产品信息网发布信息。二是中级层次。某些网站不仅提供农产品的供求信息

7、，还提供了网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式,交易会员可以直接在网上与自己需要的运送公司洽谈，但尚未实现交易资金的网上支付。资金的支付还是依托老式的邮局或银行实现。三是高档层次。高档层次的农产品网络营销不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付,是完全意义上的网络营销。2.农产品销售发展核心性制约因素2.4.1 农产品物流基本设施落后 缺少冷链运送专用物流设施与装备。农产品多为鲜活易腐货品， 货运量较大, 对运送设备的规定高, 需要大量的专用运送工具。但国内农产品专用运送工具极为缺少，生鲜农产品的加工、储存等环节, 冷藏、保温设施严重局限性，且未形成链

8、环系统。特种仓库例如低温库、冷藏库、立体库等严重短缺。农产品的包装、分拣、搬运等物流作业大多为手工操作。这导致农产品储运成本在总成本中高达6 %以上, 大大减少了国内农产品的市场竞争力。交通不发达导致农产品在途时间长， 运送损耗大，鲜活度低， 物流成本居高不下；这些问题都无形中增长了物流成本,加大了经营风险。2.4. 农产品销售信息体系建设滞后 农产品信息的采集面不广,信息失真严重。目前， 整个农产品物流系统从农户到零售终端, 各流通环节缺少完善的农产品信息采集、加工整顿和发布体系及手段。大量的信息收集不上来， 农民对市场供求信息的获取不及时、不全面、不精确，各经营环节信息滞后,失真现象严重。

9、信息的严重不对称， 使得农产品价格稳定性差、波动幅度大、地区特点鲜明。农产品信息传播渠道不畅。据调查记录,国内市场信息获取以商户业主自己的信息渠道为主,另一方面是依托同行传播， 第三是依托对方上门供货,其她渠道如本地市场发布、政府部门发布、传播媒体及网络所占的比例很少。由于缺少面向农产品物流的信息平台和服务体系,农产品物流链上的各类组织如农户、农产品加工公司、集贸批发市场、商户等互相之间难以进行信息交流,导致农产品物流不畅。24.3体制性障碍长期存在现行管理体制弊端导致公司被动选择单一物流运送模式。铁路、公路、集装箱、机场、港口等都是物流市场的载体,目前，这些载体在国内分别由铁道部、交通部、民

10、航总局等不同部门管理。而政府部门之间大多缺少政策的协调性,各行其是,交通部门与地方政府、其她运送部门之间缺少密切配合。目前许多省市的地方保护主义正从硬性规定向软性手段转变,使这种地区歧视更具有隐蔽性。某些地方的工商、质检、食品卫生部门对进入本地的外地产品超严执法, 极大地伤害了公司经营积极性。日益严重的地方保护主义是导致农产品物流不畅的重要障碍,使原本广阔的农产品市场变得支离破碎。网络销售的可行性方略31.网络销售的可行性31政府注重政策支持党的十五届三中全会指出:进一步搞活农产品流通尽快形成开放统一竞争，有序的农产品市场体系，为农民提供良好的市场环境,是农业和农村经济持续稳定发展的迫切需要。

11、发呈现代物流已列入国务院的工作日程。吴邦国吴仪等领导同志近来都作出重要批示，规定加快推动物流配送的发展,流通业的发展已列入中国国民经济“十五”规划 这为“十五”规划期间中国流通业的发展描绘了宏伟的蓝图,为发展中国流通业提供了政策根据.1.2高密度的电路网和高科技信息技术的硬件基本。目前国内流通基本设施和装备发展已初具规模，同步 信息通讯得到迅速发展，这就使某些环绕农产品流通信息交流,管理和控制的技术得以应用,在一定限度上提高了物流信息管理水平,增进了物流效率的提高，农产品流通体制改革时机渐趋成熟。进入新世纪,国内开始全面实行基本实现农业现代化的第三步战略，加入WTO 后国际贸易自由化的大势对国

12、内这样一种农村经济实力不强，农业科技储藏局限性,市场经济尚处在起步阶段的发展中国家的农业发展产生了巨大压力。种种迹象表白全方位推动农产品流通体制改革的时机渐趋成熟，农产品流通业前景广阔。国内每年的农产品产量约为 5 亿吨,在都市物流中农副产品的集散仓储，加工，配送等物流量也是相称庞大的。3.2.摸索成功的网络营销运营模式在今天这样竞争剧烈的复杂市场环境下，经营好一种公司非常辛苦，而经营像农产品网络营销这样的新兴业务更是需要“大胆摸索，小心过河”。实践证明,选择对的的运营模式，是农产品网络营销公司生存和发展的生命线。我们要加快新型流通组织的发展，逐渐确立连锁经营组织在流通业中的主体地位。电子商务

13、技术的应用将对老式的农产品生产流通过程产生深远的影响，有助于使农产品从生产到最后消费全过程中资源配备的最优化,从而使农业部门总体和综合的效率与效益得到大大提高。应加快各大批发市场电脑网络系统的联网建设,建立市场信息的收集和发布制度，并在市场内部设立电子屏幕，随时发布市场信息,为保护市场信息的客观，精确，权威，政府部门应成立专门的组织从事农副产品供求，价格和重要批发市场运营状况等信息的采集,整顿,分析和预测工作，并通过互联网等多种信息传播渠道及时向农产品市场供求双方发布信息 提供征询服务和指引。一方面，我们可以加快制定农副产品有关原则,有关认证，增进原则化生产和实行品牌战略，着力改善网络销售环境

14、。例如，农业专业合伙组织，农村合伙社等组织可以和农户结成稳固的联盟,实行统一种子,统一技术指引，统一销售,统一品牌，实行利润平均化,以利润最大化为目的来合理安排各农户的种植时间,实现原则化生产和实行品牌战略。再次,可以运用农业网上展厅,务实，稳步的开展农副产品销售网络建设，可以以网上销售洽谈,网下成交支付为重要形式，行业组织要推广有关经验和加强交流，务实,稳步的开展农副产品网络销售,公司可以特别注意与各级政府的农业信息网,行业网站联系,借助其发达到熟的网络开展销售。不管对公司还是对农副产品市场来说，网上展厅形式日益发挥越来越重要的作用,网上交易是一种必然趋势。这迫切规定我们加快建立健全市场信息

15、社会服务体系,为农民及时采集,整顿，分析和提供精确的农副产品市场信息,因此要尽快开展网络销售，最后我们可以建立有效的农业信心化培训制度。开展网络销售，农村和广大果农不应被遗忘，应建立有效的农业信息化培训制度，把农副产品销售主体，农户,龙头公司和销售中介组织作为信息化培训的重要对象，在农业信息才人培养过程中，充足发挥农民科技信息经纪人的作用,建立专业的农业信息传达组织。这些经纪人可以涉及农民协会,农民专业合伙组织等,小农户的信心意识不强，技能不高的状况下，形成”进村入户”的农村信心服务体系，彻底解决信息服务问题,一方面与农户联系，一方面通过网络，信函,报纸,电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求

16、信心在网上及其她渠道上发布，联系业务,同步为本地农民提供信息服务。此外还可以运用第三方物流实现即时,精确的为农民传达农业市场信息。总之,我们觉得,在网络销售建设中必须考虑如下几种问题：第一,要适应农产品的特点。必须环绕农产品的季节性、区域性特性,一切从实际出发,制定对的的公司战略,开展业务布局。第二,要精拟定位目的人群。例如先定位都市有消费能力的高品位群体,再逐渐向中档收入群体扩展,先从团购做起,再逐渐向高度个性化扩展,循序渐进，走稳健发展的道路。从这个意义上讲,上海农信公司推出的“菜管家”农产品网络营销平台的模式就是一种非常好的摸索，既大胆，又稳健。第三，要提供高效的物流输送。向客户提供新鲜

17、的农产品,是对网络营销物流的基本规定,也是重大的挑战。要认真选择农产品来源地的地理位置和交通手段，根据物流辐射范畴，拟定市场区域,精心做好原则化的包装,保证点对点及时送达。第四,要形成深度的产业链合伙。稳定高效的供应链是农产品网络营销成功的重要保障。要把分散的农户组织起来，建立公司间的协作配套机制，实现上下游公司的密切配合、高效运转。经营不同产品的专业网站之间也可以建立互相协作的战略联盟,互相补充,共同发展。第五,要争取本地政府的政策支持。农产品网络营销还是一种新兴产业，离不开政府的大力扶持。各地政府应加强部门间的互相协调,积极制定增进农产品网络营销发展的优惠政策，加强社会信用体系、电子支付和农产品原则化建设,发明良好的网络营销发展环境。