营销安排模板集锦六篇

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1、营销安排模板集锦六篇 时间过得太快,让人猝不及防,我们又将接触新的学问,学习新的技能,积累新的阅历，马上行动起来写一份安排吧。什么样的安排才是好的安排呢？下面是我为大家整理的营销安排6篇,希望对大家有所帮助。营销安排 篇1 可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看，看看人家都是卖的什么,然后结合自己的爱好和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类，玩具类等。其实摆地摊的商品特别丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到2元，很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。 适合卖什么产品，也

2、要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的;高校旁边就卖一般日用品;如在科技市场旁边就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行，视你的资金多少来确定。 摆友实战阅历谈 摆摊VS城管 城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”,特殊是对于新手来说,这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨,便能百炼成钢。 一、开溜。望见了就跑。因为摆摊都是一些小货品,收起来便利,大多数时候都还是跑得了的。除非你反映特别慢,根本不想跑。我从起先摆摊起就在想怎么应付城管,原来用的是大胶袋,后来换成了小纸箱。出于平安的考虑，用一个纸箱把口开着,城管一来

3、就收好放里面,抱着就跑。我卖的是椰雕,体积大所以没法用手提袋,详细状况详细对待。 二、眼观六路,耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。假如城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢,先丢掉等下再去捡,多少都捡回来一些。人不要走远在平安距离即可。假如是开车来的话，发觉目标,赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了， 想收时再快有时也来不及。 三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组,有一个是开车的一般不下来,另三个人会下来,但由于坐的位置不同,一般最先下来的是两个。假如你能在前面两家被收的状况下,有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。 四、

4、装可怜。假如你没来得及跑掉,东西不幸被收,你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处,不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候,你就装可怜，在城管面前说说好话,把自己说得可怜一些,女生的话掉两滴眼泪，男人没方法,嘴软点就行，一般都可能过关。假如东西放上车了,只能自认倒霉。五、摆地摊最好打算一块地摊布,不要用桌子,因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的状况下,东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为状况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有许多摆友,在布上穿上绳子,这样更便利

5、。 六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交爱护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了,大多能拿回来的。总之，能躲就躲能逃就逃,希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！ 新手摆摊心得(马小朋）第一次摆摊是在国贸,为此我足足打算了一个礼拜，询问了好多摆摊高手,甚至问过曾经摆摊现在是老板的人。 下午5点我就坐地铁到了国贸,可那时候还没下班,人不是许多，也没看到其它摆摊的,于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也起先加速,因为立刻就要“开业”了。地铁口人多了起来,这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了,我的心情也特别的激烈,于

6、是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算平安。 起先摆东西了,我弄了一张报纸那么大的布，把我的珍宝椰子艺术品摆了上去，我拿出0只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的美丽美眉过来了,她蹲下看我的珍宝,我惊慌得都不敢抬头看,嘴里始终念着“30一只,50两只,很好看的,美女要不要来一只 ，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,说了一句“这个挺适合我的，要两个？” 卖袜子的阿姨凑过来了,说：“你这表我怎么没见过啊 ?哪进来的？”,我说是托挚友海南岛拿的,“那么远啊，我看生意不错啊,才两分钟就卖了两了个

7、。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。 就这样 我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我,觉得我不行思议。我把包的拉练一拉，收了摊,我得抓紧走? 总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了,想着明天的生活会更美妙,值！ 其次次出摊是在公主坟，下午5点我就到了,这里是人员集散地,有公交车站，地铁,立交桥，还有许多人才中介公司。我背着包起先转悠起来,顺便望望风,考察考察地形。 可起先考察起来就没想象中那么简洁了，那地方太大了,也太分散了，里面还有一个园林，许多人漫步，于是我觉得园林可以,可走进去一看，压根就没有摆摊的人,我纳闷了 ，

8、这样好的地儿没人利用，我瞻前顾后发觉不远处有辆白色的轿车停在树丛中,细致一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。于是我到了地铁口，可发觉地铁人并不多，因为出口太多了,人比较分散,就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合,剩最终一个地方了，那就是公交车站旁,那有算命的,卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就确定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次安静多了,已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时时常的叫卖两下,而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发觉对面人流量增大了,细致一看,原来是放学了,我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，立刻就要高考了，学生正须

9、要手表,一个奇妙的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口,等学生下课呢？于是，其次天我就来到一所学校门口,还特意跑到打印店里制作了一张广告宣扬牌,上面写着:椰艺手表祝学生高考取得好成果!广告一打出来，学生慢慢围过来?后面的销售状况怎么样，不说大家应当都知道了。 这次摆摊,我总结了以下几点心得。销售一种产品要有四个条件： 1、品牌和包装独特的椰子艺术手表，做工精细,时尚;2、销售渠道我选择了学校门口，人流量集中的地方; 3、价格产品的价格我定得不高,比网上或市场上便宜一些,能让顾客接受； 4、促销我借高考的东风来搞促销,两全其美。 摆地摊的5个最重要的阅历 (阿昆，资深摆友，摆过4年地摊)听了我

10、的这些从实践中总结的阅历,可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住:听了不去做是没有用！第一:每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很简单找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。其次：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样便利别人记住我们。 第三：只卖一个大类别的商品,比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为假如你什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不须要到你这里来。假如你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面,你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大,便利顾客找到自己最喜爱的品种。这就是利用了市场细分和专业化的

11、理论。什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化。 第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清晰,用一张纸或者是木板,写明是这个城市最低的价格,坚决不还价,一分钱也不还。说到做到,长期坚持这个价格。假如须要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实,不看人要价,就会信任你，喜爱到你这里来买东西。 把价格一步降到位,要依据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是.8元。不要抱着没有50%100%以上的

12、利润不卖。你不卖你就不赚,你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜须要让大家都知道,让现在不买这个东西的人也要知道,这样他们须要买的时间就会主动来找你的。 第五:做小生意的人起先往往都不怎么敢进货,总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人,他们的摊子上总是货物许多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是:百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看,人家一看就知道你不是专业的。选择的余地小，想买一个东西,人们总是想在一万种款式里面选择自己最满足的一个。 资深摆摊族2小时摆摊攻略

13、 时间:点8点，地点:公园绿地,客源:晨练者,摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。时间:8点10点,地点:地铁出入口、车站、码头等交通要道,客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。 时间：0点14点，地点:商务办公区，客源:上班族、中午上街用餐购物者,适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。时间:1点7点,地点：喜爱摆哪摆哪，客源:游客、闲人,适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。 时间：17点1点，地点：车站、各种夜市地摊,客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生）,适摆商品:快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。时间：点到1点,地点：酒吧等各种消遣场所门口、夜

14、市地摆,客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。 时间：点点，地点:网吧门口,客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要留意平安。赚钱没有想象中的那么难 我20x年从学校毕业以后上了四个月的班,辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江,大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了300多块，也就是在这里坚决了我摆摊的信念。从今以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了，我走过8个省,50多个城市，最高一年收入6万元,最少时一年也有3万元。 摆摊:要有技巧 同样是做一个产品,在同样的地方,做的人不一样，所

15、赚的钱也不一样，肯定要在自己产品的性能上面花点工夫,同时须要好口才。这个不是一两天学得会的,在实践中渐渐摸索。摆摊:要创新 依据我年的阅历,一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期,当然这个也不是固定的,有的地方跟货速度很快,我见过最快的速度是小时。2x年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时,赚了多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当地的批发市场找了几箱子货出来,大约卖了一小时后，他就卖完了,赚了10多元。创新并不是要自己开发新产品,你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做,你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新，这种

16、方式可以保证你的产品在半年内处于肯定领先的位置,当然你要对城市熟识，还要考虑城市的消费实力，人挪活，树挪死,在许多时候,挪一挪位置,生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品,也包括你摆摊所选的地点、位置。 天时，地利，人和 天时:你既然选择了摆摊,那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨，娘要嫁人,这些事我们是没方法阻挡的，在我的印象中,只要天上不是在下刀子,我都会出门摆摊，不是因为家里等着米下锅，也不是因为我不怕风吹雨打,而是“没有什么能阻挡我对金钱的渴望。” 地利：找位置的确是一个很麻烦的事,尤其对于我们这样的游击队员来讲,找到一个合适的位置须要技术,我在外面摆摊的时候

17、基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大,人们比较有钱一点,买东西的时候会比较爽快。记得20x年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”(还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西)，我一共打算了300个,准备七天卖完，结果我第一天早上十点起先到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了,那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近1600多块，这辈子唯恐是很难遗忘了。6年来我每到一个城市就是干脆去那个城市最喧闹的地方摆,因为那里总会有我须要的位置空着，行政执法的抓得紧啊,别人都不敢去,我不怕行政执法的，最起先在外面摆的那3 年，我对他们的看法是:“命可以不要，东西必需留下”，在这种

18、状况下,他们通常都不会把我的东西带走,后来几年就不同了，他们基本抓不到我,我卖的东西都是那种便利撤退的产品，我收起东西到撤退离开,时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”，所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。 人和：个人实力,人际关系。人的实力有大小之分，在摆摊的时候，不要有不切实际的想法，要卖一个东西之前，要估计一下自己的实力,进货的时候不能依据个人喜好去拿货，要依据市场须要去做，实在是自己推断不了市场须要什么，你就看一下别人什么样的东西卖得好,然后就仿照别人的方法做。营销安排 篇2 某橱柜企业国内及海外推广安排说明 前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销cas,我阅读了

19、客户公司的网站，发觉整体页面色调和布局还是很不错的。但是,由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参加，因此没有充分考虑为今后的搜寻引擎营销供应支持。 主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有供应网站流量分析统计系统等方面。 网络营销是企业整个营销战略不行分割的组成部分,须要听从和服务于企业的整体营销安排。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司,往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通,我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一样的。 一、开展国内网络营销举荐运用以下方式： 1、网站页面的基本优化。网站优化和搜寻引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜寻引擎更友好,更多的被搜寻

20、引擎收录,并提升网站的p值,努力达到在不支付费用的前提下,在主要搜寻引擎中占据好的排名位置。这须要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务,并可以保证指定关键词的详细排名达到与贵公司协商的排名。有须要的话可以与我联系，我的电话是:08590248。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。 主要手段有:作为它们公司的技术性商业隐私,占不透露。费用为*元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜寻引擎中有较好的排名。、搜寻引擎推广：目前，国内外主流搜寻引擎均供应竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜寻竞价加以

21、弥补。比如:百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此假如想排在首页,必需要通过搜寻竞价来实现。 各搜寻引擎的价格如下：百度:2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，百度统一收取）。第1名后,显示在搜寻结果右侧。 ol :目前,我们一般采纳包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。 雅虎:x元预存广告费用（没有时间限制)+ 60元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取）。每页显示2个位置。 目前以上三个搜寻引擎占据了国内85%以上的市场份额,其他搜寻引擎推广基本不用考虑。

22、 、供求信息平台: 1、在国内2b贸易平台中,阿里巴巴无疑是肯定的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。 因此假如希望通过供求信息平台开展网络营销,阿里巴巴无疑是首选。因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商,须要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。详细联系电话：057-855188。目前费用为200元/年。 同时，企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的,不是为了带来多少销售,而是可以为企业带来一些宣扬的窗口。 4、网络营销软件： 网络营销软件作为一种营销工具,毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。 一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。

23、 一方面可以通过信息收集功能,把漫步在各个平台上的选购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。同时,可以适度开展邮件广告营销。 该软件供应了邮件搜寻和邮件群发的基本工具, 目前有三个版本可以考虑: 同其他网络营销手段不同的是。ss资源输出的建设费用是一次性的,因此,现在不做,明天也要做。 超越对手一步,就有可能对我们的企业网络营销代来现实和潜在的巨大利益。而这样的费用也是特别少的。我们根据给您网站制作的信息源的个数收费，每个ss信息源80元，2个1200元。3个150元。个以上x元。一次性收费。二、其他须要说明的问题 网络营销推广的关键不是推广方式,而是网络营销的操作者。这是许多企业

24、都忽视的问题,也是在大量投入后没有效果的重要缘由。比如,看似简洁的竞价排名服务,其实假如要真正发挥效果不但须要对关键词进行跟踪视察，更重要的是对整个网络营销过程进行跟踪,刚好总结,不断调整投入方案，才能达到志向的效果。因此，我可以免费供应专业的网络营销培训指导,帮助企业的网络营销人员提高自身的应用实力。事实上,还有一个项目是值得您考虑的。网页800免费呼叫电话。 我们全部的推广目的都是为了把潜在客户吸引到网站上来,不过,我们的真正目的,是让客户能看到我们的产品立刻和我们联系。目前，网站供应的手段是邮箱、留言板,时效性太差。没有客户有耐性等企业回复。更多的选择是干脆电话联系。可是,电话首先是有费

25、用问题，而其，常常出现占线的可能,这会某种程度上打击客户联系企业的主动性。而这第一个电话对企业是至关重要的。目前，许多大企业都开通电信供应的免费00电话就是这个缘由。 网页800免费呼叫电话，是指嵌在网站页面上,客户可以干脆通过网络电话和企业客服人员沟通。不存在占线问题，语音质量清楚。而且,可以由管理员依据须要转接到指定的相关部门(须要有电脑和耳麦)。运用特别便利。不须要安装特别硬件设备,没有额外投入。当公司的下班后，可以将客户的电话干脆转接到企业指定的固定电话、移动电话或者小灵通上。 目前,这项服务的收费 是x元/年。营销安排 篇3一、 前言 随着国民经济的快速发展,人们的生活水平也随值提高

26、，对各方面的的需求也越来越大特殊是健康的食品。而夏天的到来人的体内须要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料品德业前景广袤,竞争激烈。饮料品德业是一个蓬勃朝气的行业,人口流淌性大，夏季燥热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富,知道饮料产品含微量元素、矿物质,既能止渴、清热,有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。 二、 环境分析 、 政治环境食品饮料行业十二五规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持，将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。2、 社会经济环境 随着国内生产总值GP的不断提高,人均的收

27、入水平也不断的提高，消费者的购买力也提升了。、 文化环境学问分子人才越来越多,果汁市场的快速崛起与消费者的健康意识增加密不行分,所以,健康美味成为果汁吸引消费者的主要缘由。 4、 技术环境娃哈哈是一线的饮料品牌，口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有良好的技术,不断开发出新的饮料产品。 5. 行业背景 (1） 果汁市场近几年的竞争激烈,果汁产品也呈现差异化走向。果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广袤的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁行业生产的队伍。 (） 饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有

28、同一种名称饮料竞争,如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的竞争。 （3) 饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是40毫升的净含量，价格为25元一瓶；统一冰糖雪梨是50毫升的净含量,价格为2.元一瓶;娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为50毫升，价格3元一瓶;娃哈哈没有竞争优势，就特殊突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火,润肺美容的功能性止渴饮料,发展娃哈哈冰糖雪梨的优势。 三、市场营销安排概要 娃哈哈公司冰糖雪梨饮料在0xx年是第一年新产品上市，力争销售收入突破500万人民币，纯利润20x万人民币,市场营销费用为70万人民币左右,广

29、告费10万人民币，市场覆盖面在广东省、湖南省、海南省。 四、 市场营销现状 1）市场需求 国内饮料品市场饮料品德业前景广袤,竞争激烈。饮料品德业是一个蓬勃朝气的行业,人口流淌性大,夏季燥热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高,对健康方面的只是越来越丰富,知道饮料产品含微量元素、矿物质,既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效,刺激消费者购买。 2)竞争状况a） 国内饮料品市场品牌竞争激烈,有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争,还有同一种名称饮料竞争,如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨，而且上市时间比娃哈哈冰糖雪梨早半年。 b) 饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师

30、傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为.元一瓶;娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚,净含量为00毫升,价格3元一瓶；娃哈哈没有竞争优势,就特殊突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火,润肺美容的功能性止渴饮料,发展娃哈哈冰糖雪梨的优势,刺激消费者冲动渴望性消费,增加娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消费者心目中的印象。 五、娃哈哈SWOT分析 （1)娃哈哈的优势A、有较强的技术探讨队伍并且有很好的企业声誉口碑,公司企业知名度高B、娃哈哈有雄厚的经济实力来推广新饮料C、娃哈哈的技术开发实力强(2）娃哈哈的劣势 A、蜂蜜型冰糖雪梨是新产

31、品上市,而且上市比康师傅、统一的冰糖雪梨的上市时间晚了半年,处于被动状态。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨没有深化消费者的良好形象,依靠品牌实力上市C、假如冰糖雪梨饮料初期市场开拓不利,公司的财力回受到创伤 （3)娃哈哈的机会 A、国家相关政策的支持,果汁饮料行业的发展巨大B、消费者健康意识带动果汁饮料行业的发展、娃哈哈冰糖雪梨上市时正好是燥热酷暑,给娃哈哈新产品上市供应了天时的肯定机会，提高了消费者对娃哈哈冰糖雪梨的需求 （4)娃哈哈的威逼 A、许多消费者不太喜爱喝甜品饮料、消费者对娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的净含量和产品功效不关注，只对价格特别敏感 C、果汁行业将竞争对手多,如康师傅、统一、汇源果汁、美

32、之源 、碳酸饮料、矿泉水等替代产品多。 六、公司目标 1#财务目标：娃哈哈投入300万人民币 2#市场营销目标 (1)娃哈哈安排在湖南、广东、海南建立20个固定销售点,还有若干个活动销售点。 （2)培训200名销售人员 （）销售收入争取突破500万人民币 （4)在消费者中树立娃哈哈冰糖雪梨的产品知名度 七、市场营销策略 目标市场定位：重点对准青年人，特殊侧重于喜爱冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人。 产品定位：为了区分康师傅和统一的冰糖雪梨,引起消费者的爱好和青睐，增加娃哈哈冰糖雪梨饮料的净含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入适量的蜂蜜。特殊重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨润肺美容的功效。 产品功效：滋补养颜、

33、润肺清热、生津止渴,既美味有健康,夏季清热降火防暑之佳品！价格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的净含量、以及蜂蜜,所以采纳成本导向定价法,价位略高于康师傅和统一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨35元/瓶/500ML。销售渠道:重点放在大城市消费水平高、深受消费者青睐、品牌知名度高的零售大商场、连锁超市、连锁便利店、百货商场,如沃尔玛、家乐福等等大型商场。由于沃尔玛这些大卖场具有营业面积广、选地合理、交通便利、价格便宜,深受消费者欢迎等特点，吸引大量消费者前往来购买。这样争取加强娃哈哈冰糖雪梨在消费者心目中的程度,提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。分销渠道覆盖面:大卖场覆盖率00%，连锁超市覆盖率80,连

34、锁便利店覆盖率%,百货商场覆盖率60%，移动销售点70%。销售人员:娃哈哈公司建立自己的培训中心。（1)公司聘请社会人员男女比例在2:1。对社会人员进行专业培训,灌输企业思想，使其能代表企业干脆与消费者接触促销。2）雇用一些兼职人员，例如在校高校生，他们有向社会出校的主动性，而且是廉价的劳动力。 促销：前期开占大规模、高密度、多方位的广告宣扬促销活动促销,在节假日实行价格实惠,采纳考核销售人员销售业绩竞赛评奖评优，销售业绩排前几名的销售人员实行名胜古迹旅游度假的嘉奖。 探讨开发：哇哈哈应当不断研制新产品系列的饮料，如哇哈哈鲜橙多 营销探讨:监测竞争者的经营策略和产品开发,调查消费者对此类产品的

35、选择过程和产品的改进方案。八、行动方案： 人力资源部着手支配销售人员的聘请和培训，在20x年月以前把20名销售人员培训完毕。生产部门6月1号第一批试销产品和试饮产品出厂。6月份起先在大型商场的固定销售点和人口比较密集的地点如高校学校门口、菜市场等等移动销售点开展有奖促销竞赛活动。促销活动内容有 1、 在移动的促销销售点给消费者免费试饮，让有购买欲望的品尝后产生购买的需求冲动。 2、 促销过程中，买一瓶送一包娃哈哈纸巾,买两瓶送一个塑料杯子或三包娃哈哈纸巾。促销竞赛中销售业绩最高的销售人员可以晋升职位外,选择奖金或获得去名胜古迹景点度假旅游的嘉奖。6月份同时进行广告宣扬,娃哈哈应当在湖南、广东、

36、海南三国省份的火车站地下通道、地铁地下通道、公交车站牌、人口比较密集的市场高校学校、地下通道等等进行海报宣扬。预料广告费预算为50万人民币。营销安排 篇 一、市场分析。 年度销售安排制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会,通过ST分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势:产品（档次）向上走,渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪,营销组合策略将

37、成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化,生活营销化”。 、实施深度分销，树立决战在终端的思想,有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短,体现独有的操作特色等等。 营销思路的

38、确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神，因此,在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1、依据上一年度的销售数额,根据肯定增长比例,比如2%或30%,确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次

39、产品。 比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):（平价、微利上量产品):(低价:战略性炮灰产品)=2:1,从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历,制定了如下的营销策略: 1、产品策略,坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群,避开单兵作战。 2、

40、价格策略,高质、高价，产品价格向行业标兵看齐,同时，强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”，即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作,做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。 五、团队管理。 在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定了人员聘请和培育安排。比如,2年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造“铁

41、鹰”团队的口号，并依据这个目标,实行了如下几项措施:()健全和完善规章制度。从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。 (2）强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训安排,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 （3)严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式,激发营销人

42、员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。 李经理所做销售安排的最终一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的便利面企业，销售目标个亿,其中,工资费用：00万，差旅费用：30万，管理费用:10万,培训、款待以及其他杂费等费用00万,合计100万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用限制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。 李经理在做年度销售安排时,还充分利用了表格

43、这套工具，比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售安排的制定，李经理达到了如下目的： 、明确了企业年度营销安排及其发展方向，通过营销安排的制定，李经理不仅理清了销售思路,而且还为其详细操作市场指明白方向,实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售安排,确定了新的一年营

44、销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售安排的拟订，确定了“铁鹰”打造安排,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。营销安排 篇信任每一个做网络营销的挚友都曾经做过多数次营销安排,但是可能很少有人会对假如做一个具体,有安排的营销安排做过总结吧,今日我就来总结一个这个问题吧。 在做搜寻引擎安排之前,我们应当列一个表,里面包括搜寻引擎里的全部任务，如自然搜寻营销，付费搜寻营销等。一个精彩的搜寻引擎安排是由许多不同的分支组成的,大致分为以下几个类别： 一,选择搜寻营销策略。有人须要去设置搜寻营销策略。是请

45、一个搜寻营销代理公司?还是我们自己去做呢？我们须要把重心放在自然搜寻还是付费搜寻呢？又或者两者都要去做呢？预算从哪里来呢？我们通过什么方式来证明投资回报？全部这些问题必需有一个明确的答案。 二，确定搜寻引擎目标 你想努力从哪个搜寻引擎得到流量？这些搜寻引擎都是全球性的，还是须要以不同国家的不同搜寻引擎为目标?这个也是须要有一个明确的答案的。 三，管理竞价 假如你在运用付费搜寻服务,你必需和竞争对手竞价,以得到付费搜寻的排名。我们须要依据市场行情去刚好调整竞价,这个也是须要有专人去管理的。 四，优化内容 假如做自然搜寻，围绕变更网页的内容有许多重复性的工作-标题，描述以及你见到的其它的词-确认H

46、TML被正确地编码和维护。每个网页须要某个人（而不是许多的“某些人”）被指定来维护内容。 五，开发技术 网站是以软件技术为基础的,即使你的网站只运用简洁的apce网络服务器来显示文件。当它们成长以后,许多站点起先运用更多的技术来展示网页,并供应其他的功能。从电子商务服务器到注册子系统到特性化技术。这些技术中的每一个都可以促进或者破坏你的自然搜寻营销的努力,通过使它变得简单,困难或者阻挡蜘蛛程序爬过你的站点。全部这些工作也是须要有人去跟开发沟通,以便确认开发的技术对搜寻引擎是友好的。营销安排 篇6 下半年营销工作安排 为了搞好2xx下半年我们公司电脑的销售状况,特制定了这份0x下半年销售工作安排

47、书。我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了，在下半年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本,我们应当要实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商,进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节约开支、避开奢侈,工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间

48、，企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部的利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户

49、加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作,送货肯定刚好、售后服务肯定要好,让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元,纯利润*万元。其中:打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及配件*万元,其他：*万元，人员工资*万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源:七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、

50、标准化，实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展,还能为其他部门创建出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费预料利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润

51、完成的同时必需保证工程质量,建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、严格实行管理制度 在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 、尽量创建出一些固定收入群体,如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度,把一些比较有实力、

52、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、修理创建利润,比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。本文来源:网络收集与整理，如有侵权,请联系作者删除，谢谢!第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页