小故事里的经济学

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1、1. 鲶鱼效应 “林暗草惊风，将军夜引弓,平明寻白羽，没在石棱中。”这是唐代诗人卢纶写的塞下曲，说的是飞将军李广一次夜里外出，猛见前方草丛里卧着一只“老虎”。李广大惊失色,吓出一身冷汗，随后引弓射虎。第二天上午,当她们去寻找“死虎”时，发现卧在地上的但是是一块巨石。敢情是晚上看走眼了。再看那枝箭,箭镞居然深深地埋进石头里。李广暗暗称奇,随后再引弓射石,无论使多大的劲，箭都再也射不进石头了。人在受到惊吓或精神高度紧张、亢奋时，会迸发出超常的能量。 医学界觉得人们受到惊吓或刺激时，肾上腺会分泌出大量的激素,使人产生前所未有的能量和生存力。 人如此,动物亦如此。鲶鱼效应与李广射石异曲同工。 挪威人喜

2、欢吃沙丁鱼，特别是活鱼。市场上活沙丁鱼的价格要比死鱼高许多。因此渔民总是千方百计地想法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然通过种种努力,绝大部分沙丁鱼还是在半途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世,谜底才揭开。本来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为重要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后,由于环境陌生，便到处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突,到处规避,加速游动。这样一来,一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。可见,沙丁鱼是受了外界刺激才保持了生机与活力。 “鲶鱼效应”是公司领导层激发员工活力的有效措施之一。它表目前两方面，一是公司要不断补充新鲜

3、血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍中甚至管理层，给那些固步自封、因循守旧的懒惰员工和官僚带来竞争压力,才干唤起“沙丁鱼”们的生存意识和竞争求胜之心。二是要不断地引进新技术、新工艺、新设备、新管理观念，这样才干使公司在市场大潮中搏击风浪,增强生存能力和适应能力。许多人都懂得草原狼的例子。澳大利亚某牧场上狼群出没,常常吞噬牧民的羊。牧民于是求助政府和军队将狼群赶尽杀绝。狼没有了，羊的数量大增，牧民们非常快乐,觉得预期的设想实现了。可是，若干年后来,却发现羊的繁殖能力大大下降,羊的数量锐减且体弱多病,羊毛的质量也大不如从前。牧民这才明白，失去了天敌，羊的生存和繁殖基因也退化了。于

4、是,牧民又祈求政府再引进野狼，狼回到草原，羊的数量又开始增长。 急中生智、置之死地而后生，艰难困苦、玉汝于成,这些词语讲的都是生于忧患、死于安乐的道理。国内加入世贸组织,引进外国“鲶鱼”,对国内公司的成长壮大,未必是坏事。猪圈岂生千里马,花盆难养万年松。 2. 霍布森选择1631年，英国剑桥有一种做马匹生意的商人名叫霍布森,她在卖马时承诺:买或是租我的马,只要给一种低廉的价格,可以随意选。但她又附加了一种条件:只容许挑选能牵出圈门的那匹马。其实这是一种圈套。她在马圈上只留一种小门，大马、肥马、好马主线就出不去,出去的都是些小马、瘦马、懒马。显然,她的附加条件事实上就等于告诉顾客不能挑选。人们挑

5、来挑去，自觉得完毕了满意的选择,其实选择的成果可想而知。这种没有选择余地的所谓挑选,被人们讥讽为“霍布森选择(Hbso cce)”。 一种公司家在挑选部门经理时，往往只局限于在自己的圈子下挑选人才，选来选去,再怎么公平、公正和自由，也只是在小范畴内进行挑选,很容易浮现“霍布森选择”的局面,甚至浮现“矬子里拔将军”的惨淡状况。目前选“马”,就要当个好“伯乐”，跳出马圈的圈子,到大草原去选“马”、到全世界去选“马”，打开思维空间，扩大资源的配备半径,充足运用国内国际两个市场、两种资源。一般地讲，配备资源的半径越大，公司就越处在优势，反之,配备资源的半径越小,公司就往往会处在劣势。只有放宽眼界,打开

6、思维,放眼世界，才干选到世界级的“千里马”。 管理上有一条重要的格言:“当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的。”毫无疑问，只有一种备选方案就无所谓择优,没有了择优,决策也就失去了意义。某些经理在解决突发事件时,往往在危急关头拍脑袋、灵机一动，以此来进行决策,这其实是一种领导艺术不高或没有领导艺术的体现。经理还是应当在已有知识、经验基本上，运用直觉、想像力、创新思维，找出尽量多的方案进行抉择，避免自己陷入没有余地的“霍布森选择”。 在“霍布森选择”中，人们自觉得做出抉择,而事实上思维和选择的空间都是很小的。有了这种思维的自我僵化，固然不会有创新,因此它更是一种陷阱,让人们在进行伪选择的过

7、程中自我陶醉而丧失了创新的时机和动力。 美国经济学家威廉.鲍莫尔曾指出,高科技产业中竞争非常剧烈,要想生存下来，公司必须在政府及公司自己资助的基本研究项目中，最大限度地投入资金,开发新材料、新设备、新系统、新措施和新模型。换句话说,要么创新,要么束手待毙,这一出名的“霍布森选择”促使全球研发投入最大的1家公司在投入250多亿美元用于技术开发。 诸多人走过的路肯定最安全,但这条路不会有诸多猎物。纪德 3. 蝴蝶效应 “蝴蝶效应”说的是:一只南美洲亚马孙河边热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇几下翅膀,就有也许在两周后引起美国得克萨斯的一场龙卷风。因素在于:蝴蝶翅膀的运动,导致其身边的空气系统发生变化,并引起

8、单薄气流的产生,而单薄气流的产生又会引起它四周空气或其她系统产生相应变化，由此引起连锁反映,最后导致其她系统的极大变化。“蝴蝶效应”听起来有点荒诞,但阐明了事物发展的成果,对初始条件具有极为敏感的依赖性；初始条件的极小偏差,将会引起成果的极大差别。 “蝴蝶效应”一词来源于“混沌理论”，是气象学家洛仑兹(oen)193年提出来的。洛伦兹19出生于美国康涅狄格州，毕生致力于研究“混沌理论”，称她为“现代混沌之父”可谓当之无愧。“蝶蝴效应”尚有另一种说法：断了一枚钉子,掉了一只蹄铁；掉了一只蹄铁，折了一匹战马;折了一匹战马，摔死了一位将军；摔死了一位将军，吃了一场败仗;吃了一场败仗，亡了一种国家有人

9、又称之为“蹄铁效应”。无论“蝴蝶效应”还是“蹄铁效应”，讲的都是一种道理：如果对一种微小的纰漏(核心性的纰漏)不觉得然或听任发展,往往像多米诺骨牌那样引起崩溃。一颗雪球也许引起一场雪崩,一根火柴可以点燃整个森林。 ,美国发现一宗疑似疯牛病案例，立即就给刚刚复苏的美国经济带来一场破坏性很强的飓风。扇动“蝴蝶翅膀”的,是那头晦气的“疯牛”，受到冲击的，一方面是总产值高达1750亿美元的美国牛肉产业和14万个工作岗位；而作为养牛业重要饲料来源的美国玉米和大豆业,也受到波及，其期货价格呈现下降趋势。但最后推波助澜,将“疯牛病飓风”损失发挥到最大的,还是美国消费者对牛肉产品浮现的信心下降。在全球化的今天

10、,这种恐慌情绪不仅导致了美国国内餐饮公司的萧条,甚至扩散到了全球，至少1个国家宣布紧急严禁美国牛肉进口，连远在大洋彼岸中国广东等地的居民都对西式餐饮敬而远之。这让人联想届时下的禽流感,最初在个别国家发现的禽流感,不久波及全球，就算在没有发现禽流感的地区或国家,人们也会“谈鸡色变”。再例如,你能想像得出一种美国人抽烟和中国的通货膨胀有什么关系吗？假设美国目前有一种人抽烟，不小心把没熄灭的烟头扔在了床边，然后出门上班了，大概20分钟后,烟头慢慢引燃床单,火越来越大,逐渐蔓延到左邻右舍,引起煤气罐的连环爆炸。这时的美国人已经对“恐怖袭击”胆战心惊,而这个肇事者(扔烟头的人)却忘了自己曾扔过烟头，于是

11、在一时无法查明因素的状况下，临时被定为“恐怖袭击”。这样,惊恐万状的人们纷纷抛售股票,引起股市大跌。人们下降的消费信心影响了整个美国经济,最后导致美元贬值,由于美元的持续贬值,使得以美元标价的基本性原材料价格上扬,盯住美元的人民币价格也相应上扬。从而导致以原材料为基本的商品价格上涨，引起中国的成本拉动型通货膨胀。 这个例子比较夸张,为的只是阐明:我们在解释某种经济现象时,如果无法从常规的分析中找到答案，就要考虑那些看起来无关紧要的因素，然而这种因素太多了,也太不可预测了,这也是为什么经济学家总是难以精确地预测具体经济指数的因素。但也正是这种不可预测性造就了变化多端而丰富多彩的世界。蝴蝶扇动翅膀

12、均有也许引起龙卷风,那尚有什么不也许呢?“没有什么不也许”，恐怕这就是“蝴蝶效应”给我们最大的启示。(唐斯斯) 一颗小雪球也许引起一场雪崩，一根火柴可以点燃整个森林 4. 二八法则 我们在平常生活中会发现某些有趣现象:看电视,80%的时间花在2的节目上；外出吃饭,80的时候会前去0%的餐馆；阅读,80%的书籍取自书架上20%的书 隐藏在这些现象背后的便是经济学的典型理论之一：二八法则。二八法则又叫8/20原理,是0世纪初意大利记录学家、经济学家维尔弗莱多帕累托提出的，她指出:在任何特定群体中,重要的因子一般只占少数,而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原

13、理通过近年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则即80的公司利润来自0%的重要客户，其他20%的利润则来自%的一般客户。 有人说:“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人觉得,存在一条7822宇宙法则，世界上许多事物，都是按2这样的比率存在的。例如空气中,氮气占78%,氧气及其她气体占2%。人体中的水分占78%，其她为%等等。她们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则,把精力用在最见成效的地方。美国公司家威廉.穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一种月仅挣了16美元。此后,她仔细研究了犹太人经商的“二八法则”,分析了自己的销售图表,发现她80%的收益却来自20%的客户，但

14、是她过去却对所有的客户耗费了同样多的时间这就是她过去失败的重要因素。于是，她规定把她最不活跃的36个客户重新分派给其她销售人员,而自己则把精力集中到最有但愿的客户上。不久，她一种月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则，持续九年从不放弃这一法则，这使她最后成为凯利穆尔油漆公司的董事长。 不仅犹太人是这样,许多世界出名的大公司也非常注重二八法则。例如，通用电气公司永远把奖励放在第一,它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更杰出，但只奖励那些完毕了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司觉得，在1名员工中,前面25名是好的，背面25名差某些，应当做好两头人的工作。对于后25人,要给她们提

15、供发展的机会；对于体现好的，要设法保持她们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则,为最优秀的0%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。8020法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛,它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓重要矛盾。一种人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不也许的，要学会合理分派我们的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80的资源花在能出核心效益的20%的方面，这2%的方面又能带动其他80%的发展。 5. 梅菲定律人生有诸多没有道理的道理，最出名的一种是梅菲定律，是管理大师梅菲提出的。意思是说,你预料之中的事没有发生,而你

16、预料之外的事却发生了。梅菲定律据说是这样发现的:有一天,她伏案写稿，刚刚写了两行，感觉不满意,就一手揉烂,想扔出窗口，但却掷打在窗框上。她于是又拾起来,瞄准窗框一掷，居然飞出窗口。这一件小事启发了她的灵感，由此归纳出一种人生定律:凡事仿佛罚点球,平时怎么踢怎么中，但是越有名的球员,在核心的时刻越容易失手。也就是人们常说的核心时刻准掉链子。 在生活中，这种事情常常发生。“怕什么来什么”，用中国人的话说,人晦气时,喝凉水也塞牙。例如：穿着件新衣服怕弄脏,到处小心，偏偏一滴油掉在衣服上;早上出门时阳光明媚,没有带伞，心里想着可别下雨,可偏偏到下午阴云密布,倾盆大雨从天而降；教师上节课留的课文没背会，

17、上学时心里嘀咕可千万别叫到自己,这时却偏偏听到教师叫自己的名字;第一次和男朋友约会，心里七上八下,就怕撞见熟人,却正好和熟人走个对面，好不尴尬。人生的得失进退也往往是歪打正着，寄但愿越高，失望越大。在生意场上也同样,有时你越看准的获利项目，却赔了个血本无归；你越看不好的、不肯投资的股票,却常常牛气冲天，让你肠子都悔青了。梅菲定律告诉人们，你设计的人生目的有时并不能实现，而你没想到的果子有时会掉到你嘴里。这就叫“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫”。我不去寻找好运我就是好运！沃尔特.惠特曼 6. 黄蜂与蚂蚁有人曾作过这样一种实验,把七八只黄蜂同步关进一种密封的小木箱里，几天后来打开木箱,发现木箱的四

18、壁多余了七八个小洞,每个洞里各有一只死去的黄蜂，而这些小洞,最浅的也已超过了木板厚度的一半有人发现过这样一种现象,因洪水撕开了江堤，平地成了汪洋泽国。一种黑球正顺着波浪漂过来，虽然一沉一浮,但这个黑球最后还是向着岸边漂来。本来这是一种小足球大小的蚁团，黑乎乎的蚂蚁,密匝匝地抱在一起。蚁球靠岸了，然后一层层分开,它们奇迹般地战胜了洪流，逃过了一场劫难。 大黄蜂和小蚂蚁相比，可谓强大威猛,但为什么黄蜂最后全军覆没,蚂蚁却能死里逃生？因素就是，在大难临头的时候,前者只会各自为政，一味地逞匹夫之勇，以个人的力量去与危险抗争，固然无法化险为夷；后者则正好相反，面对险境，它们立即汇合一起，抱成一团,形成一

19、种蚁球，运用集体的力量和智慧，与惊涛骇浪搏斗，终能“冲出亚马逊”，劫后余生。 黄蜂和蚂蚁的故事给了我们这样的启示：对一种公司来说，一种团队精神要比精英意识更为重要,更有价值。在危难关头，往往最后协助公司步出困境的不是那些各自为政的精英,而是一种坚强、勇敢、精诚、合伙的集体。 7. 经济选择的几种故事 苏理请她的女朋友西餐。“就这个吧！”她用小指头轻轻一点，“全餐”。开胃小菜上来了，她一扫而空；汤上来了，立即见底;色拉上来了,她一一吞下：主菜的前菜上来了,她慢慢吃,吃了一半；主菜正盘上来了，她已经摸着胸口喘气：“太饱了,吃不下了。” 辛疆也请她的女朋友吃西餐，也是全餐。她每样都吃一点，只挑她喜欢

20、的入口，不仅主菜上来时仍然有胃口,就连最后一道甜点和餐后的美酒, 她也没有放过。临走时还微微一笑:“谢谢！”轻盈地离开人生也像一场盛宴，你如果不想留下遗憾,就应当懂得选择。 法国巴黎大学校长让布里丹（10018)讲述一头驴子的故事。说是有一头驴子,它非常饿,到处找吃的,终于看到了前面有两堆草。它迅速跑过去，却为难了，由于它不懂得应当先吃哪一堆。它踌躇不决，,在两堆草之间徘徊不定,最后因没措施选择而被活活饿死。这头陷入两难困境的驴被后人称之为“布里丹之驴”。 选择有时很容易，有时很难,难就难在一种资源也许有多种用途,而不像干草对于驴子来说只有果腹一种选择。由于有多种选择,用于某种用途就得放弃其她

21、用途。机会成本就是因选择行为而产生的成本，也称为选择成本。 比尔盖茨于1年进入哈佛大学法律系学习。她不喜欢法律,但对计算机十分感爱好。1岁时她。面临两种选择：是继续学习直至毕业，还是辍学开办软件公司?继续学习会失去创业的最佳时机，而辍学办公司又拿不到多少人向往的哈佛大学毕业文凭。盖茨义无反顾地放弃了学业，开办了自己的软件公司。她终于成功了,199年福布斯杂志评比,比尔盖茨以净资产850亿美元荣登世界亿万富翁的榜首。99年月27日,盖茨应邀回母校哈佛大学参与募捐会,当记者问她与否乐意继续学习以拿到哈佛大学的毕业证时，她向那位记者笑了笑,没有回答。 看来比尔盖茨是不乐意回到哈佛大学继续学习了,由于

22、那样的话机会成本太大失去世界首富的地位。中国也有一种不肯上大学的例子，那就是姚明,由于她有到美国NBA打球的机会。姚明同休斯顿火箭队签了5年7000万美元的工作合同,加上做广告,据说年收入早突破亿美元。如果她上了大学，这些收入都将失去。 一种东西的机会成本是为了得到这种东西而放弃的东西。机会成本不是会计学意义上的成本，它纯正是经济学意义上的概念。 选择也是一种思维措施的问题,但是经济学的思维措施和一般思维措施有所不同,它重要思考在一定约束条件下如何选择最佳的要素组合。 诸多人都懂得田忌赛马的故事：齐威王常常要大将田忌与她赛马，赛马的规则是这样的：每次双方各出三匹马，一对一比赛三场,每一场的输家

23、要赔一千斤铜给赢家。齐威王的三匹马和田忌的三匹马按实力都可以分为上、中、下三等，但齐威王的上、中、下三匹马分别比田忌的上、中、下三匹马更胜一筹,由于总是同等次的马进行比赛,因此田忌连输三场,输了300斤铜。那时铜非常昂贵,300斤可是一笔巨资了。 后来田忌的谋士孙膑出了个主意，让田忌把资源重新组合，不要用上马去对抗齐威王的上马，而是对抗她的中马；不要用中马去对抗齐威马的中马,而是对抗她的下马；不要用下马去对抗齐成王的下马,而是对抗她的上马。这样.虽然田忌会输一场，却会赢两场,二胜一负,最后胜利还是田忌的。田忌重新整合了资源,果然赢了000斤铜。 同样是三匹马,由于选择的配备措施不同，效果就不同。田忌的三匹马都不如齐威王的三匹马,这就是田忌选择的约束条件。如果没有这个约束条件，就用不着选择。因此约束条件是选择的前提,也是经济学的前提。经济学家思考问题时一方面要考虑这个约束条件,不能研究了半天，倒把前提给丢了。