麦肯66客户档案

《麦肯66客户档案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《麦肯66客户档案（9页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、麦肯6客户档案日期 _最新修订时间_填表人_客户1.姓名_昵称(小名）_.公司名称地址_3住址_4.电话（公）_(宅）_5.出生年月日_出生地_籍贯_6身高_ 体重_ 身体五官特性(如:秃头、关节炎、严重背部问题等)_教育背景7.高中名称与就就读时间_大专名称_ 毕业日期_ 学位_8.大学时代得奖记录_ 研究所_.大学所属兄弟或姐妹会_ 擅长运动是_0.课外活动、社团_11.如果客户未上过大学,她与否在乎学位_其她教育背景_12.兵役军种_退役时军阶_对兵役的态度_家庭13.婚姻状况_配偶姓名_1.配偶教育限度_15.配偶爱好/活动/社团_.结婚纪念日_子女姓名、年龄_ 与否有抚养权_1子女教

2、育_19.子女喜好_业务背景资料20.客户的前一种工作_ 公司名称_ 公司地址_ 受雇时间_受雇职衔_2在目前公司的前一种职衔_职衔_日期_22.在办公室有何“地位”象征_23参与的职业及贸易团队_ 所任职位_24与否聘顾问_25本客户与我司其她人员有何业务上的关系_26关系与否良好_ 因素_2.我司其她人员对客户的理解_2.何种联系_ 关系性质_9客户自己对公司的态度_3.本客户长期事业目的为什么_31.短期事业目的为什么_3.客户目前最关切的是公司前程或个人前程_3客户多思考目前或将来_ 为什么_特殊爱好4客户所属私人俱乐部_35参与之政治活动_政党_ 对客户的重要性质为什么_6与否热衷社

3、区活动_如何参与_37.宗教信奉_ 与否热衷_8.对本客户特别机密且不适宜谈论之事件（如离婚等）_39.客户对什么主题特别故意见(除生意之外)_生活方式40病历(目前健康状况）_41.饮酒习惯_ 所嗜酒类与份量_4.如果不嗜酒，与否反对别人喝酒_43.与否吸烟_ 若否,与否反对别人吸烟_最偏好的午餐地点_ 晚餐地点_45最偏好的菜式_46.与否反对别人请客_47.嗜好与娱乐_喜读什么书_48喜欢的度假方式_49.喜欢欣赏的运动_0.车子厂牌_.喜欢的话题_2喜欢引起什么人注意_5.喜欢被这些人如何注重_54.你会用什么来形容本客户_55.客户自认最得意的成就_56.你觉得客户长期个人目的为什么_57你觉得客户眼前个人目的为什么_客户和你58.与客户做生意时,你最紧张的道德与伦理问题为什么_5客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任_ 如果是有的话，是什么_0.客户与否需变化自己的习惯,采用不得自己的行动才干配合你的推销与建议_61.客户与否特别在乎别人的意见_62或非常以自我为中心_与否道德感很强_63在客户眼中最核心的问题有哪些_6.客户的管理阶层以何为重_ 客户与她的主管与否有冲突_65.你能否协助化解客户与主管的问题_如何化解_你的竞争者对以上的问题有无比你更好的答案_其她注意事项