公司销售个人工作总结

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1、公司销售个人工作总结公司销售个人工作总结 总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨,做出有指导性结论的书面材料,它是增长才能的一种好方法，让我们来为自己写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是我收集整理的公司销售个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。公司销售个人工作总结1近一周来，随着气温的越来越热。我们xx专卖店的销售工作也随七月的热潮，起先了惊慌而有序的辛勤与劳碌。 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和主动的工作看法,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。 回顾这

2、一周来,自己的工作状况，扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面,从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝服顾客,打动其购买心理的技巧。 作为我们xx专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必需努力提高强化劝服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。其次,留意

3、自己销售工作中的细微环节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们x专卖店的顾客都乘兴而来,满足而去。树立起我们xx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号,大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我

4、们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经验。 总之，通过总结，还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作实力和公司的详细环境相互融合,利用自己精力充足,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力！公司销售个人工作总结2 来公司已近二个年头,通过这段时间对各区县卖场、各乡镇

5、网点以及我公司代理产品的企业文化、管理制度、运营模式等方面的了解,通过对现阶段市场内竞争对手的调研,以及亲身参加一系列促销活动的策划、监督及执行，认清了我公司现阶段市场竞争所处的环境及工作方向。现对20x年度的工作进行总结,目的在于吸取教训，提高自己,努力把工作做的更好,同时对20x年工作提出工作重点和努力方向。 回首一年的工作，各片区业务通过国庆、元旦等大型促销活动以及亲身策划、参加的卖场夜宴、乡镇促销活动等磨练,渐渐成熟了许多，卖场管理阅历、乡镇开发维护实力等都有了很大的提高。但回头想想，并参考20年的年、月度的销售任务我们须要变更和提高的东西还有许多，面对新一年的市场环境像去年那样的表现

6、更是远远不够的,竞争激烈的市场必需要有经得起考验的业务,这就要求我们必需时刻要求自己把工作做实做细,有问题刚好沟通刚好解决,合理支配自己的工作时间,下线路途，把工作效率做到最大。下面我就业务中的几个重点结合0xx年度的实际状况做一下总结,以致在20xx年度各方面得到提高。 一、打造立体销售网络区域产品代理商最有效的资源就是浩大而稳定的营销网络,结合我们自身的产品资源和今年的市场状况我们的销售网络还须要加大开拓力度，我们各片区乡镇,城区专营店（美的,格力,海尔等专卖店)等空白市场还有太多,新的一年我们要加倍重视这些增长业绩的重点,不能再让这些空白网点销量白白流失，有困难刚好沟通解决,频繁探望，多

7、组织符合当地市场的有效的促销活动，做一家,就要火一家。以最短的时间在各片区空白的区域挖掘出并培育成有稳定的销量的网点。 二、资金管理企业要想顺当的实现资金周转就要想方设法的管理和运用好资金,对我公司业务人员来说就要求我们对各销售网点的往来账目(各商场销售、欠款状况）时刻精确驾驭，只有对各销售网点的销售、欠款状况精确把握,才能在适应各销售网点的单位体制前提下提前办款、压货,为自己的月年度任务以及公司的资金链做好基础。因此我们业务人员必需养成记账的好习惯。做为业务经理我还应当把资金管理和促销管理紧密联系在一起，在不影响公司资金周转的前提下最大限度的谋取利润。三、费用限制和成本管理 费用和成本限制不

8、外乎以下几个方面： 、人力资源管理。 2、财务管理。、业务管理。 、物流管理。人力资源费用方面,比如在各网点的全员主推提成、无专促卖场的促销员工资、个别卖场的底薪增加等方面,我们业务人员要在从公司拿走费用的同时主动地想方法节约费用,并利用这些不得不用的费用在各网点换取为公司创建利润的资源。业务、物流方面,比如合理的支配下线路途、跟车跑乡镇、能配大车不用小车、提前报货用回头车等方面这要求我们业务人员要把工作做细做实，要对各片区有深化透彻的了解,统筹支配工作时间,有目的的选择探望对象,能一次沟通处理的问题绝不留到其次次，把工作效率发挥到最大。四、库存管理 回望20xx年度： 、我们在年初时小冷冻室

9、容量低端冰箱和在年底的三门高端冰箱库存管理上都存在比较明显的不足,干脆导致各片区断货一月有余,影响了整体的销量和利润。 2、全年残次机在仓库滞销达到近20台,不仅增大了仓储费用还占用了公司近50万的周转资金。从这几方面看库存管理绝非儿戏,也是我们业务人员必需时刻重视的。要做好库存管理就要做到“畅销不断货、旺季不断货、滞销不压货、淡季不压货”。这就要求我们业务人员时刻对各网点的库存状况精确了解,并在每个月初以及各大型促销活动前期对所辖片区的销售需求有一个比较精确的驾驭。并结合仓库库存以书面形式把进货需求报与选购部门。时刻驾驭各片区的残次机库存,在最短的时间内消化处理。 五、终端导购人员的管理 导

10、购是销售过程中最接近“销售球门”的人员，导购队伍布局合理并足够强大,才会创建更多的进球。我建议定期选有代表性的导购来公司开会，在我们关系变得更融洽的同时也能更深化的了解和变更她们的心态，更深化的了解其所在商场的销售细微环节、体制改革等各方面信息。 六、企业的信息化管理企业的信息化管理即企业的资金流、物流、作业流、信息流的数字化、程序化管理。这几方面本身也是我们业务人员的工作重点，我们必需时刻保持醒悟的思路,各网点欠款状况，库存状况，自己的近期工作目的,任务完成状况,各网点主要竞品的销售状况等方面要以书面形式记录,有问题刚好沟通处理并时刻在脑海里回想这些方面的问题使自己的思路更加成熟。 一年来,

11、公司全体业务人员吃苦耐劳，主动进取，团结协作各方面实力都得到了熬炼和提高。展望新一年，摆在我们面前的路更长,困难更大，任务更艰难。我肯定会在20x年更主动更主动的工作，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好0x年度的销售工作，深化了解行业动态,要进一步开拓和巩固各个市场,为公司创建更高的销售业绩。 最终祝公司业绩越来越好,祝公司全体员工在新的一年里生活、工作顺心如意。公司销售个人工作总结3 0xx年以来，工行支行把发展信用卡规模,抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点，依托自身资源,通过争揽高端客户,营销集体办卡，抢占优质特约商户，扩大发卡规模,通过全行共同努力，收到了显著成效，截至x月x日,信用

12、卡发卡量xxx张，是去年总发卡量的倍,位居工行分行信用卡发卡量榜首，实现银行卡中间业务收入xx万元。一、明确市场定位 为扩大发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额，该行对信用卡市场进行客观精确的调研、分析、预料，多次召开部门、网点负责人座谈会,提高思想相识，转变观念，把员工的行为统一到实行支行的经营决策上来,努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。 二、完善考核机制 20年初，该行将信用卡目标任务分解到部门、网点，实行“双挂钩”政策，即:指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩,同时，对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源,下达目标任务。通过制定银行卡营销嘉奖方法等激励措施，

13、对完成任务的员工按标准进行嘉奖，对未完成任务的员工加重进行惩罚。既做到人人参加,又与岗位职责挂钩，使员工做到心中有目标，肩上有压力,工作有动力,最大限度调动员工主动推广、介绍、宣扬、营销信用卡的主动性。 三、主动出击营销该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面，制定实施了市场营销联动机制,充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能,达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深化矿区,加大对集团客户营销力度，一次胜利营销信用卡x张;在信用卡的推广过程中，注意发挥公司、住房等对公业务优势，通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣

14、扬、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来，有针对性地一次捆绑营销信用卡，提升服务品质。公司销售个人工作总结4假如说从到来就始终以火一般的热忱投入到中,那是虚伪的空话。可以说，这段工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长,那么不论所做的工作怎样,都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完成是很简单的,但把工作做得精彩、有创建性却是很不简单的。所以，调整好心态的我慢慢的明白了，在各个都有发展才能、增长学问的机会。假如我们能以充分的热忱去做最平凡的工作,也能成为最精致的工人；假如以冷淡的看法去做最高尚的工作，也不过是个平凡的工匠。心态的调整使我更加明白

15、，不论做任何事,务须全力以赴,这种的有无可以确定一日后事业上的或失败。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他也就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动、努力的精神来工作,那么无论在怎样的岗位上都能丰富他的。拥有主动的心态,就会拥有一生的胜利!时间过得真快，回望这一年的成果，自己感觉学到的东西不少，但给营业厅带来的效益却很少，之前得与失,为以后的工作做好准备,为明天的成功做好铺垫，现将20x年工作总结如下: 一，加强，不断提高自身素养 仔细学习,把学习作为工作和中的一项重要内容,夯实理论基础，不断吸取新的学问,更新理念，提高自己的平，以适应营业厅发展要求。 二,恪尽职守,仔

16、细完成本职工作在工作中,严格遵守班组里的各项规章制度，岗敬业、扎实工作、热忱服务、勤学苦干,充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保胜利的.精神,任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出应有的作用。 三，努力学习,不断提升水平 我深知在发展如此之快的今日不断学习提高是多么的重要,只有能仔细学习才能更好的完成自己的工作任务,更好的为用户服务。为了不断提高自身技能,我从不放过每一个学习的机会，在工作中虚心求教,不断总结完善,创新思,科学统筹,大大的提高了工作效率。为自己更好的完成本工作打下了坚实的基础。 四，树立工作目标，创服务形象 心系用户,想之所想，急之所急，“用户满足、业务发展”始终作为我的工作目标，

17、尽自己所能为用户排忧解难，主动热忱，快速办理,刚好回复,用诚意、细心、耐性、细心,为用户供应优质热忱的服务。 在新的一年中，我肯定要把工作做的更精彩些，把每一位用户都当成自己知心的,热心的为用户服务。勇于面对各种困难和挑战，努力铸就的辉煌。尽自己最大努力，为我们的企业贡献自己的一份力气，为我们的企业树立新的形象,朝着“更快、更高、更强”方向迈进，突破，没有终点。公司销售个人工作总结繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作,深得公司领导的信任，担当销售部经.一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做

18、好这个工作的重要性。 从接手销售工作起先,我首先了解并.原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关切的方向的.、信任的角度，通过这些来宣扬,肯定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣扬派单、户外巨幅广告、宣扬单页的改版。从而变更客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后,我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素养和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子,但必需

19、要聚在一起才能有能量,看到这个状况的后,我把.个销售团队的人员.中起来,我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话,我要通过各种途径来变更这个团队。变更他们原来的工作看法，变更他们对销售工作的相识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在变更中遇到了许多不和谐的因素,但最终有公司领导的支持，我们还是达到了肯定的目标。提价一次，实惠调了两次，四个月销售76套房源的成果。首先是大家的共同努力的结果。再者培育了公司自己的销售团队是一种财宝积累。销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在削减，但工作任务每削减，工作业绩没削减。所以说团队的力气是无限大的。房地产市场起伏动荡

20、,作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应当了如指掌,对于竞争的楼盘,更应当知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。 回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深振动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创建更多的学习熬炼的平台,让我们每个人都能够更上一层楼。20xx年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的,每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破,新的气象，创建更辉煌的明天。公司销售个人工作总结6 x年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，根据年初总体工作部署和目标任务要求,仔细执行公

21、司的销售工作安排和方针政策,在自己分管工作中仔细履行职责,较好地完成了上级下达的工作任务,取得了肯定的成果。下面，我就这一年的工作状况总结如下： 一、0x年销售工作取得的成果 0x年,我根据公司的战略部署和工作支配,为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力,扩大销售业务,树立公司品牌，挤占车辆销售市场,我和我分管的奥迪4s店的全体销售人员团结一样，同心协力，共同努力，取得了较好的工作成果,完成公司下达销售任务的%。总销售辆车,总销售额万元,回笼资金总计万元。 二、仔细努力，主动做好销售各项工作销售工作是公司工作的重中之重，特殊是在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我做公司的一名销售经理,要把公司对我的信

22、任和重托详细实施到工作中,为此,我以仔细、细致、负责的看法去对待它,务必把各项工作做好,推动整体销售工作又好又快发展。这里面,我主要做了以下几个方面工作： （一）抓好自身建设,全面提高素养 作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力根据政治强、业务精、善管理的复合型高素养的要求对待自己,加强业务学问学习,特殊是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律,把它学深学透，领悟在心里,运用到详细实际工作中,以此全面提高自己的政治、业务和管理素养。同时,我做到公允公正、清正廉洁,爱岗敬业、履行职责,吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。 (二)抓好展厅管理，树立品牌形象 展厅

23、是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效沟通的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的平安,保证展示厅的整齐、有序，我主动抓好展示厅的管理工作: 1.带领销售人员主动协作保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作； 2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备,以便利为客户供应更加精细的服务，树立公司的窗口形象;3客户来店时,值班销售人员迎至展厅门外,主动微笑招呼客户,帮助客户打(拉）开展厅大门; 4销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片,请教客户称谓。 (三)抓好队伍建设,全力做好工作 要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先,我切实担负好管理销售员的责任，坚固确立

24、“以人为本”的管理理念，仔细听取销售员的看法与建议,与销售员同呼吸,共命运,加快销售工作发展。其次，我以自己的领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实，充分调动每个销售员的工作主动性,提高销售员的综合素养，使大家团结一样，同心协力,把各项工作搞好。 (四)树立信念,解除万难 20x年汽车销售市场竞争异样激烈,为争取完成公司下达的全年销售目标任务,我常常跑给每个销售员作思想教化工作，要求每个销售员以公司利益为重,抛弃个人私心杂念，要树立信念,坚决执行公司的各项工作确定与工作措施，要想方设法,解除万难，争取完成全年目标任务,以优异的销售业绩向公司汇报。 (五)制订考核方法，激励先进 为了激励销售员主

25、动工作，扩大销售业务量,为公司创建良好经济效益，我依据不断发展的销售新形势，结合实际状况,制订相应的考核方法，激励先进。考核方法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病,激励销售员充溢干劲、仔细努力工作,勇争先进,在车辆销售工作上做出新成果，取得新成效。 (六)提高客户认知度,扩大产品消费群体,增加品牌影响力我要求每个销售员要树立优良服务意识，仔细细致为客户做好全方位服务，首先看法要热忱大方,服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时主动向客户车辆相关学问以及特点,并向客户发放公司宣扬册，使越来越多的客户了解公司的产品,通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质

26、的售后服务,为我公司带来更多的客源和业务量，获得良好经济效益。同时主动收集客户留档率,试驾率，限制密采流程，客户满足度,以便能够更好的为客户供应服务。 (七)抓好售后服务，提高服务质量 我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。 一是抓客户，增加客户对专营店的依靠感和归属感 我努力将服务做细、做精,提高客户满足度,削减客户流失特殊是忠诚客户的流失作为工作的重点。.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。依据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失

27、客户回访及分析,找出客户流失的内在缘由，制定改进措施，加强对重点客户的维护。3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物,常常与客户沟通并举办假日活动，或实行与客户的联谊晚会,并为客户供应更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特别待遇，增加客户对专营店的依靠感和归属感。 二是抓服务,提高客户的满足度 健全售后服务体系,让消费者感受到专营店富有亲和力的一面,增加专营店的信任度。从自身做起,主动主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系,并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心起先,服务无微不至。”坚固树立以客户为中心的核心理

28、念，促进服务产值的不断提升。同时,加强后勤服务,合理利用设备,科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工供应人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。 三是抓培训,提高员工的整体战斗力 加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围,提升员工服务理念及个人技能；进行职业道德、服务理念、主子翁意识培训，调整员工工作状态，增加中心全体人员的工作热忱和团结力、凝合力;塑造员工服务的工作看法,注意细微环节问题的发掘,促使员工主动提高自身素养。每周支配进行个小时的岗位专业学问培训，不定期考试,并将考试成果纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结,形成备忘录；每月

29、分批组织人员到其他专营店参观学习,相互沟通，共同提高；利用周一的晨会,全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、安排方针，进一步明确岗位职责,进一步提高工作效率；每天支配员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广阔业务员的工作热忱，达到共同学习、提高的目的。 三、工作中的不足 回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有肯定的组织、协调和交际实力,且面对困难从不气馁,能够冷静、坚决和全面的去处理，有着剧烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了肯定成果，但同时,我也醒悟地相识到自己的不足，主要是综合分

30、析危机的实力离上级的要求还是有肯定的差距。四、今后努力方向 今后，我要接着加强学习，驾驭做好销售工作必备的学问与技能，以科学发展观的要求比照自己，衡量自己,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋勉努力，攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展,做出我应有的贡献。 (一)加强自身业务学习。今后,我要接着加强学习,驾驭做好工作的学问和技能,提高自身工作本事,努力根据政治强、业务精的复合型高素养的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公允、廉洁自律。(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想,做好人的工作，制定合理的学习教化规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的

31、前提下,主动开展从业人员的思想政治工作和学习教化活动，整顿思想,增加工作责任心，学习有关规章制度和业务学问，提高业务技能和综合素养。公司销售个人工作总结7 时间虽好，但不经用。一转瞬的时间，我来到公司工作已经有九年的时间了,从高校刚刚毕业,我就来到了我们x公司进行实习工作，始终到现在,我也从未离开过我们公司。九年的时间，通过我自己的努力，再加上公司对我的栽培，我从一名小小的业务员做到了销售经理的位置。这其中的辛苦也只有我个人知道,但是一分耕耘,一份收获,我的付出也终于是得到了回报。 自从20x年担当公司的销售经理后,我就更加努力的工作来作为对公司的回报。当然在这个工作的过程里,我也有许多须要总

32、结的地方。接下来，就是我对这几年作为一名销售经理在公司工作的也许总结。作为一名经理,不同于一般员工的区分就在于自己的身上多加了好几层担子和责任。我不仅要做好自己的销售工作,我必需还要管理好我们市场部门的工作，时刻督促好我们部门的员工完成任务,更重要的是我必需要努力达成总公司对我们部门每年提出来的销售业绩目标。这对于每一个销售经理来说，都是一件压力特别大的事情。当然,我也不列外。 所以这几年，作为一名销售经理，我始终都在为达成公司销售总目标而费尽心机的工作着。我想了许多措施和方法,也施行过许多的安排和支配。比如公司去年的奖惩制度，比如公司新人一带一的淘汰制度，比如公司项目竞选制度,还比如公司员工

33、的培训制度,甚至我还出差到好几个我们分公司的地方，亲自对员工进行培训和激励。所以这几年，我为了激励员工,为了增加他们的竞争力,也为了我们部门公司更好的发展，没少吃过苦，没少用过心。不是在熬夜加班，就是在去往加班熬夜的路上。不是在开会做总结报告，就是在去往各大市场调研的路上 现在我已经三十岁了，我曾经以为三十岁的生日对我来说是一个很遥远的时间,但是现在站在我的位置往回看,当时那个十八岁的自己已经过去了十几年的时间。这十几年里，我始终在为了自己的幻想而奋斗着，虽然我已经不再是过去的那个自己,但是我的初心任旧没有变更。所以我也没有太多的缺憾，我只知道要接着前进,因为我坚信，不管时间如何的消逝，我依旧

34、是当时那个满怀热血和激情的少年。公司销售个人工作总结8 销售工作如逆水行舟,不进则退。惊慌繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。深思回顾,这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了的实践阅历，学习到了专业学问，同时，也在工作中发觉了自身的一些不足。这是充溢的一年,详细的工作总结如下。 一、业绩统计及分析 xx年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资格比较老的员工，业绩方面不太志向，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定,下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到0万。 1影响业绩的正面因素 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 公司宣扬

35、和媒体行业活动，这包括 a名品套餐:满5000送500，主材市场折上折。 b两次房交会和住博会。c生活家具馆和会议中心公司专场活动。公司启动月度大会,对设计部和市场部赐予嘉奖的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作主动性，也是促成业绩的重要因素之一。 公司实行目标责任制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关切完成每月的既定任务，而且还要时刻注意自己年度任务的完成状况，能够主动调整,有效的提高了工作效率。 部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问赐予嘉奖，对没有完成的家装顾问赐予相应的惩处，这也调动了大家的主动性。 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。 2影响业绩的负面因素 由于

36、夏季的燥热，7月起先，客户量急剧削减。 对老客户的跟进不刚好和信息资源的缺乏。 下半年个人心态波动很大,干脆影响了业绩,业务水平有待提高。二、客户统计及分析年预约客户个,下半年的客户急剧削减,这也干脆影响到了业绩。2.客户死单缘由：客户死单缘由，就相当于打靶须要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到目标精确度。 3预约客户死单率 跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。 三、x年度工作安排1.每个月尽量去完成公司下达的1万以及8个预约客户的考核,在去年同期基础上得到增长。2小区活动及团购 由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些须要在x年必需进行完善

37、，详细有 小区活动 a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。 b.跟物业负责人谈合作事宜。 在条件允许的状况下开展小区活动并列出营销方案。 小区团购 a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，依据客户的认可度进行下一步操作。 b.利用手头资源约有意向客户;建立专用群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。 c人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。 提高自身业务水平和对专业学问的了解。 5对于手头的信息资源进行电子化，依据分类列出表格。以上是我对xx年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责,勇于

38、实践，使自己的业务水平专业学问得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益来回报公司,实现自身的人生价值。公司销售个人工作总结9 今日已经是20xx年7月10日了，从5月6日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了,经过了半个多月的培训后,我们三期班成员6月 8日正式第一天上线,到现在已经将近一个月的时间了，感受许多,下面就对个人近期的工作状况和团队的状况做个简短的总结以及对将来的工作的目标向往和展望。 首先说说自己吧,我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作,以前参与面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向,相比之下话平常不是许多。所以我首先感谢美日给了我这样的

39、一个机会,这不到一个月的时间里,通过打电话推销保险,接触到了形形色色的人,熬炼了自己的表达实力，话术渐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一起先那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个变更吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近00的业绩!我想造成这样的结果缘由是多方面的,首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益,只看眼前了,这样其实是不行的,要向着高目标、高待遇去前进;其次,由于时间不长,自己的话术、表达有时还不太娴熟,给客户造成模糊的感觉，有时候过于懦弱，没有形

40、成强势的气氛，让客户感觉自己的劝服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐性，不够坚持,客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了,不知道该如何说了,影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话,原来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机,不接电话,这里面确定有一部分是自身的缘由造成的!总之我信任以上这几点会随着时间渐渐变更的，因为我信任时间可以变更一切,要做到“既来之则安之”! 通过这段时间的工作,我不得不承认销售工作的巨大压力,面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最终的都是胜者!就像何丹组长平常所说的：不论是否出单，都要每天欢乐的工作着；现在不出单并不代

41、表以后不出单；只要设定目标摆正心态,那出单是必定的！可以说我脑海里始终想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝,我始终以一颗最平常的心去对待，我想假如连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极一般的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了许多人了,光我们本组近期就辞职了许多人了，从起先培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体,可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有方法,虽说不在一起工作了,见

42、面机会少了,但是友情始终不会变更!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了! 再说说我所在的“金钻盟”组吧,虽然现在我们这个组人数最少,但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追,朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助,放心,我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会变更一切的,随着阅历的积累,大家会变的更加优秀的! 不论过去好与坏,随着本月月结的结束，新的一个月即将起先了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于缘由上面已经自我总结过了,在新的一个月中,我必需要在2个工作日中,做到5000左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信

43、念完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力变更上面提到的自身的不足，吸取别人的特长,坚持多听优秀录音,用到自己的话术上去,另外平常还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们沟通,刚好发觉自己的不足并努力加以改进,努力向着目标前进!把信念和志向完备的融合起来,高标准,严要求的奋进!肯定要比这个月更加优秀！ 伙伴们，大家记住:我们是最棒的!为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的将来,努力前行吧!因为我信任我就是我,我信任明天，我信任青春没有地平线!事在人为,人定胜天!信任自己是最棒的就足以了！ 经过一年的努力,并在市场部的和各位经理的大力支持协作下,取得了长足的进步。这里我代

44、表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示诚心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向赐予我们销售系统大力支持协作的市场部,财务，前台等表示诚心的感谢。 回顾20xx年,我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，主动创建以效益为中心ip客户,期间,我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增加了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报,可以说,过的很艰难这一年。公司销售个人工作总结0 不知不觉,新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为xx公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热忱，x公司人为之拼搏的珍贵精神。下面，我就将

45、我2x年的个人工作状况进行如下总结：一、20xx年销售状况。我是xx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作,举荐合作,以下单业绩为工作任务量。20x年，我主动与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。x的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来,我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的x带动产品销售,并取得了较好的效果。 随着_产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面,信

46、息在市场销售过程中有着越来越重要的作用,信息就是效益。我部门时刻亲密关注市场动态，把握商机,向信息要效益,通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理,将其制度化、规范化、常常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业发展趋势。与此同时,我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集,并依据西南市场状况主动派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪驾驭。0xx年度,我销售部门定下了x的销售目标，年底完成了全年累计销售总额xx,产销率x%，货款回收率xx。年度工作任务完成90%,主要业绩完成9。 二、个人实力评价。 广告销售部肩负这公司产品的销售工作，

47、责任重大、任务艰难。一支实力精彩的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的实力修养,广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策,我都仔细贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神,努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务,我们主动进行沟通协调,对于有利于完成销售目标的看法和建议，我仔细分析探讨,并虚心接受。 三、工作建议及努力方向。回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神,团结写作

48、取得了良好的业绩。但是,仍旧没有完成任务，这是我应当仔细反思的地方。不管怎样，成果都是属于过去的。展望将来,摆在我面前的路还更长、困难还有许多,任务也很艰难。但是,作为_公司的销售人员，我不应当畏惧困难,反而应当迎难而上。我肯定会在0xx年更加精彩的发挥自己的工作主动性、主动性、创建性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好0x年度的销售工作，要深化了解x的动态,要进一步开拓和巩固西南市场,为公司创建更加高的销售业绩。公司销售个人工作总结1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这20x年的工作历程,作为xx企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。 我是销售

49、部门的一名一般员工,刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于20x年与x公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作x公司的

50、员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最终以xx个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。 下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。 在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟

51、的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作阅历,刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。公司销售个人工作总结12 结束了一年的工作，在新的一年起先工作。这一刻，它就像一个人的新起点,充溢活力,产生的

52、是充溢活力。让我对新的一年的工作充溢信念和希望。在起先一个新的起点之前,要做好完备。尽量弥补过去一年工作留下的不足，所以此时有必要做好工作总结。为下一年的工作打下坚实良好的基础，为新的一年的目标打下坚实的后盾。现在我将把我的工作总结如下: 一、今年市场工作总结 1、今年的市场概况 市场份额,与去年相比的增加(或削减),以及产品看到率,无论是增加还是削减。经销商网络怎么样，A类、类、C类有多少，销售队伍怎么样等等。只上报须要特殊说明的大账和数据,不须要上报明细账，否则会变成数据分析报告。 2、今年应当完成的指标客观描述任务完成状况和成果，要用数据说话。比如公司今年下达的销售任务目标是什么,实际完

53、成了多少销售任务,超额完成任务和任务的差距有多大，人均达到多少消费者，与去年相比增长率有多少,经济支出有多少，利润有多少。、今年遇到的新状况、新问题 针对以上事实（数据),简要分析缘由，是行业状况、竞争产品、公司政策或其他缘由造成的。 4、我是怎么解决的(）良好的体验 假如胜利的阅历对公司的其他市场有指导意义,就要把典型的胜利案例或阅历简洁生动地表达出来，让公司宣扬鼓舞士气或在其他市场推广。 (2）存在的问题及解决方法 从问题中总结哪些做得不够，如何做才能更好的处理。假如区域市场运营存在明显不足或严峻问题,须要深化分析不足和问题，如网络建设、销售队伍、新产品开发、消费者沟通和启动等。要找出问题

54、的根本缘由,分析问题出在哪个环节,比如广告推广温度不够,相差百分之几。 二、明年的工作安排1、细化明年的目标 假如公司有下一年的工作安排,依据公司的工作安排制定部门或本人下一年的工作安排。 总体目标和任务分解为每个阶段和区域的子目标。将任务落实到人(经销商和相应的销售人员)，合理安排各种资源。用表格和数据说明,力求细致、仔细、全面、精确。 目标须要有措施支持。实行了什么措施,安排了什么资源，实现了什么目标。第一，落实确定的目标，预期目标要单独说明,不要混淆。否则,领导会感到担心，不到位,不放心，简单迷茫,把志向错当成现实。 2、肯定要有突破和亮点 突破一般可以从今年存在的主要问题入手，总结里已

55、经分析的很清晰了，公司领导也早就看在眼里了。我们应当集中精力解决一个问题。虽然可能有成千上万的市场问题,但只要解决了一个主要冲突,其他冲突也就迎刃而解了。通过正确的方法、严谨的思维和精确有效的措施，努力在突破中创建新的销售增长点和亮点。公司销售个人工作总结3 十二月已静静离我们远去,一月的到来告知我们,20xx年已经过去了,在上个月底我们公司也开了一年的销售会议，公司领导在会议上也做了一年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司一年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己一年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的相识自己和向优秀的同事学习阅历,从而更

56、好的开展下一年的工作。 现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下:一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,刚好的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并依据他们的需求量来安排探望次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半

57、年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱,单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动主动，力求按时按量完成任务 每天主动主动的探望客户,并确保探望质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作安排。探望客户是销售的基础,没有探望就没有销售,而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础,提高客

58、户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交,但是他们会始终记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户具体了解状况,并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的,也不要焦急，先稳定客户的心情,劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心

59、，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要接着合作，有项目有须要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务实力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必需时刻都

60、要关切的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中驾驭的信息做出正确的推断，遇到问题才能见机行事。 六、后一年的安排 在一年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事x的数据差距很大,她一年的销售额是xx万多,回款是万多,而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下一年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。 我要给自己定一个明确的目标，在后一年里争取做到x万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售安排,并把任务安排

61、到手中的客户里面，大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己探望客户的目的,提高探望的质量。由于我上一年工作安排做得不具体，探望客户比较盲目,对产品也不是特殊熟识,以至销量比较少,全部在后一年要变更方法，要努力提高销量,要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上一年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下一年再创佳绩。公司销售个人工作总结14今年的工作让我学到了许多在以前那个行业中没能接触到的东西。在公司各部门领导的关切和同事的热心帮助下，我严格要求自己，努力工作,仔细学习，使我在思想、工作学习方面得到了很大提高

62、,思想相识更加成熟，业务工作实力也不断得到加强,学习主动上进。特殊是公司最终这两个月,让我学到许多是我以前真的没有想像过的“感恩”!我们付出什么，肯定要信任就会得到什么!宝宝文化让我深深觉得人与人之间真的不肯定是要有血缘关系才会那么紧密，当你认为什么是你值得拥有的，它就会真的属于你。把心放开,能拥有的是你所看到的一切美妙的事物行动胜利日志,肯定也会让我养成一个良好的习惯，每天不找任何借口,坚决完成任务，做好每一天的一个工作安排，每周的一个工作和学习的规划。这样坚持下来,我肯定会完成我明年的一个市场开发和老客户销量增加，店面形象的提升。 对于明年的一个工作支配：杭州、嘉兴、湖州地区，我主要的目的

63、还是以开发新客户为主,肯定要做到每个地级市有一家主形象店，每个地级县有肯定主形象或是以我们鸿姿情为主的组合店。老客户主要是让她们的店面形象升级，客情关系再加深,肯定让每一个有质量的客户明年在和我们公司的合作中，不但开心还得有钱赚，有钱赚还得赚得快乐！ 生活方面,工作期间的同事们,我都虚心向他们学习，请教问题，做到团结同事，和谐相处，团结他人,乐于助人,并在生活中保持不畏困难,主动向上的乐观精神和良好风貌。同时我也深知自己还有很多缺点和不足，我会在以后的工作学习、日常生活中虚心向各领导，同事们学习,接着保持良好的工作作风和生活作风，不断提高自己的思想相识水平和业务水平，做一名合格的、对公司有价值

64、、有贡献的员工。本人文笔水平有限，请各位领导多多包涵了!公司销售个人工作总结1进入酒业公司以来，从培训到市场上岗,做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结: 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查,针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商,大型商超,名言名酒店,副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员，其中市场 共得资料15份 ，发出资料38份。 有意向的客户4家,经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商,目前正在谈判中。XX县市场共得资料10份 ,发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了