计划职能是一项最基本的管理职能

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1、第三章计划计划职能是一项最基本的管理职能，它在管理的各项职能中居于主导地位。本章主要论 述了计划工作的含义和类型、计划工作的程序以及制定计划的方法等。第一部分内容提要一、计划工作的含义计划工作有广义和狭义之分。广义的计划工作，是指包括制定计划、执行计划和检查计 划执行情况三个环节在内的工作过程。狭义的计划工作，主要是指制定计划。二、计划工作的性质1. 目的性。每一个计划都是为了实现组织的战略和目标。2. 主导性。计划工作处于其他管理职能的首位，并且它贯穿于管理工作的全过程，组织、 人事、领导和控制等工作都是围绕着计划工作展开的。3. 普遍性。计划是组织内每一位管理者都要做的事情。也就是说，无论

2、是高层还是中层、 基层管理人员，都需要做计划工作。4. 效率性。制定计划时，要以高效率为出发点，即以较低的代价来实现计划目标。5. 灵活性。计划必须具有灵活性，也就是说，当出现预想不到的情况时，有能力改变原 来确定的方向且不必花费太大的代价。6. 创造性。计划工作总是针对需要解决的新问题和可能发生的新变化、新机会而做出决 策。三、计划的类型1. 根据计划广度的不同，可以将其分为战略计划和作业计划。战略计划应用于整个组织，为整个组织设立长远发展目标和确定实现目标的方针、步骤、 措施。作业计划规定了实现总体目标的具体方法。2. 根据计划所覆盖的时间跨度不同，可以将其分为长期计划、中期计划和短期计划

3、。长期计划通常是指战略性计划，主要规定组织在较长时期内要达到的目标以及为实现目 标应采取的措施和步骤。短期计划通常是指一年以内的计划，是根据中长期计划和当前实际情况，对计划年度的 各项活动作出的具体安排。中期计划介于长期计划和短期计划之间。3. 根据组织管理职能的不同，可以将计划分为市场营销计划、研发计划、生产与运营 计划、财务计划、人力资源计划、供应计划等。4. 根据计划内容的不同，可以将计划分为专项计划和综合计划两种。专项计划是指为完 成某一特定任务而拟定的计划。综合计划是指对组织活动所作的整体安排。5. 根据计划内容的表现形式不同，可以将其分为宗旨、目标、策略、政策、程序、规 划、预算等

4、几种类型。宗旨是指组织要从事什么样的事业，成为什么性质的组织。目标是组织在一定时期内要达到的具体成果。策略是指为实现组织目标而采取的一系列措施、手段或技巧。政策是指在决策或处理重要问题时，用来指导和沟通思想与行动方针的明文规定。程序规定了如何处理那些重复发生的问题的方法和步骤。规划是指为实现既定目标、策略、政策等而制定的综合性计划。预算是用数字形式表示的计划，如成本预算、销售费用预算、广告预算等。四、计划工作的方法1. 滚动计划法这是一种定期修改未来计划的方法。这种方法根据计划的实际执行情况和环境的变化， 定期修订计划并逐期向前推移，使短期计划、中期计划和长期计划有机结合起来。由于这种 方法在

5、每次编制和修订计划时，都要根据前期计划执行情况和环境条件的变化，将计划向前 延伸一段时间，使计划不断滚动、延伸，所以称为滚动计划法。2. 计划评审技术也称为PERT网络分析技术，是运筹法的一种。它把网络理论应用于工程项目的计划与 控制之中，根据所要完成项目的各项活动的先后顺序和所需时间，找出关键路线和关键活动， 以达到合理安排可以动用的人力、财力和物力，谋求用最短的时间和最小代价来实现目标的 一种计划方法。计划评审技术的关键是绘制PERT网络。3. 线性规划法这种方法就是研究在有限的资源条件下，对实现目标的多种可行方案进行选择，以使目 标达到最优的方法。也就是说如何将有限的人力、物力和资金等资

6、源合理地分配和使用，以便完成的计划任务最多。第二部分自测练习一、单项选择1. 计划工作的前提是（）。A.决策B.预测 C.管理D.领导2. 组织的各级管理人员都是计划的编制者，战略性计划是由（）负责制定的。A.高层管理者B.中层管理者C.基层管理者D.所有管理者3. 计划工作总是针对需要解决的新问题和可能发生的新变化、新机会而做出决策，这 就是它的（）性质。A.超前性B.普遍性C.创新性D.灵活性4. 制定作业计划的依据是（）。A.年度计划B.管理者的意愿C.指导性计划D.战略计划5. 当外部环境具有很高的不确定性时，计划应是指导性的，同时计划期限也应该（）。A.更长B.更短C.适中D.不确定

7、6. 综合计划与专项计划之间是（）的关系。A.整体与局部B.纵向与横向C.综合与专业D.普遍与特殊7. 为实现组织目标而采取的一系列措施、手段或技巧就是（）。A.政策B.程序C.策略D.规则8. 对各种商品的规格、销量、价格的变动趋势等进行的预测就是（）。A.产品预测B.市场预测C.财务预测D.技术预测9. 若企业要改变经营方向、进入新的产业领域，就需要对该产业的发展趋势进行（）。A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.年度预测10. 定性预测主要依靠专业人员用多年积累的知识和经验，对有关事物远期的变化趋势 进行描述，需要进行（）。A.年度预测B.短期预测C.中期预测D.长期预测二、多项选择1

8、. 计划在管理的各种职能中处于主导地位，主要表现在以下方面：（）。A.计划和控制工作是不可分的B.计划的确定总是在其他管理职能之前C.计划工作是一成不变的D.计划工作始终贯穿于组织、人事等工作中2. 战略计划与作业计划相比较，下列说法准确的是：（）。A.战略计划的内容具有纲领性B.战略计划的对象是组织全局C.战略计划的任务是设立目标D.战略计划的风险性较高3. 用数字形式表示的计划是预算。如选项：（）。A.销售费用预算B.零基预算C.广告预算D.成本预算4. 规划是指组织为实现它的（）等而制定的综合性计划。A.发展B.目标C.策略D.政策5. 任何组织的经营目标都是多元化的，比如：（）。A.

9、高学历者的比例B.高利润 。.提高市场占有率。.提高员工福利待遇6. 以下选项中，（）属于备选方案的评价指标。A.收益B.成本C.期限D.风险7. 为了对备选方案进行准确的评价，计划工作者需要做好以下工作：（）。A.确定组织的目标B.确定具体评价指标C.确定计划的前提条件D.确定指标的权重8. 通常，影响预测准确性的因素有：（）等。A.预测时间长短B.预测方法C.人员的知识技能D.信息的准确度三、判断正误1. 现实中，许多中小型组织大量采用的是非正式计划。（）2. 只有组织的高层管理人员才有资格编制计划。（）3. 以效率为出发点制定计划，就是追求较高的经济利益。（）4. 一般来说，战略计划相比

10、作业计划要承担较高的风险。（）5. 任何一个组织的目标就是想方设法创造更多利润。（）6. 一般而言，预测时间越短，影响预测结果的因素变化越小，预测误差也越小；反之 亦然。（）参考答案：一、单项选择1.B； 2.A； 3. C； 4.D； 5.B； 6. A； 7. C； 8. B； 9. A； 10. D。二、多项选择1. ABD；2.ABCD； 3. ACD；4.BCD；5.BCD；6.ABCD；7.BD；8.ABCD。三、判断正误1.J； 2.X； 3.X； 4.J； 5.X； 6.J。第四章目标管理目标是组织开展经营活动的出发点，是制订计划的基础。目标管理是一个全面的管理系 统，就是围绕

11、目标进行管理。第一部分内容提要一、目标的含义目标是期望的成果。这些成果可能是个人的、部门的、或整个组织的努力方向。著名管理学家彼得德鲁克提出，组织目标惟一有效的定义就是创造顾客。现代管理中，人们通常不仅把组织看成是单纯的经济组织，也将其看成社会组织。组织 目标不应是单纯地追求组织的发展，还要将社会责任、尊重人等都作为其目标的组成部分。二、目标的性质1. 组织目标具有多重性组织寻求生存和发展，既要为资产所有者谋求利润，又要向消费者提供满意的产品和服 务，并对社会承担一定的责任，单一指标是无法胜任的，互相联系、互相支持的目标群才能 构成组织的总目标。在目标类型方面，它分为主要目标、并行目标、次要目

12、标。主要目标由组织性质决定， 它是贡献给顾客的目标；并行目标可分为个人目标、社会目标，是为组织的关系人服务的目 标；次要目标是贡献给组织本身的目标。在目标内容方面，彼得德鲁克认为，有八个领域必须订出绩效和成果的目标。它们是： 市场地位、创新、生产率、物资和财务资源、可盈利性、经理人员的业绩和培养、工人的工 作和态度、社会责任心。2. 目标具有层次性组织目标要通过各部门和各环节的生产经营活动去实现。因此，组织内各部门应围绕总 目标制定出本部门目标，并作为子目标支持总目标的实现。组织管理层次的差异决定了目标体系的垂直高度，组织目标就成了一个有层次的体系和 网络。这种层次性体现为组织目标从综合的组织

13、总目标到具体化为各管理层的中层目标，直 至具体到特定的个人目标。3. 目标具有变动性组织目标的内容和重点是随着外界环境、组织经营思想、自身优势的变化而变化的。三、确定目标的原则1. 现实性原则目标的确定要建立在对组织内外环境进行充分分析的基础上，并通过一定的程序加以确 定，既要保证目标的科学性又要保证其可行性。2. 关键性原则作为社会经济组织，要以合理的成本为社会提供商品和服务。实现这一宗旨的组织发展 目标很多，组织必须保证其将有关大局的、决定经营成果的内容作为组织目标的主体。3. 定量化原则目标要实现由上至下的逐级量化，使其具有可测度性。4. 协调性原则各层次目标之间，同一层次目标之间要协调

14、，保证分目标实现的同时，总体目标必然实 现。5. 权变原则目标并不是一成不变的，应根据外部环境的变化及时调整与修正，使其更好的实现组织 的宗旨。比较而言，组织的长期目标应保持一定的稳定性，短期目标要保持一定的灵活性。四、目标管理的实施过程目标管理是一个全面的管理系统。它用系统的方法，使许多关键管理活动结合起来，高 效率地实现个人目标和组织目标。具体而言，它是一种通过科学地制定目标、实施目标，依 据目标进行考核评价来实施管理任务的管理方法。目标管理的实施一般分为目标建立、目标分解、目标控制、目标评定与考核四个阶段。1. 目标建立。从内容上看，组织目标应该首先明确组织的使命和宗旨，并结合组织内外环

15、境确定一定 期限内的具体工作目标。现代管理学提倡参与制目标设定法，组织员工参与组织目标的建立。 常见的有自上而下的目标制定法和自下而上的目标制定法。2. 目标分解，是把组织的总目标分解成各部门的分目标、个人目标，使组织内所有员工 都乐于接受组织的目标，明确自己在完成这一目标中应承担的责任。参与制的目标分解方法 强调上级与下级商定目标。3. 目标控制组织内任何个人或部门的目标完成出现问题，都将影响组织目标的实现。因此，管理者 必须进行目标控制，随时了解目标实施情况，及时发现问题并协助解决。必要时，也可以根 据环境的变化对目标进行一定的修正。4. 目标评定目标管理注重结果，因此对部门、个人的目标必

16、须进行自我评定、群众评议、领导评审。 通过评议，肯定成绩，发现问题，总结目标执行过程中的成绩与不足，完善下一个目标管理 过程。五、目标设立过程中注意事项1. 目标要略高于组织当前的生产经营能力，保证经过一定努力能够实现。目标过高，会 因无法完成任务而使职工丧失信心；目标太低，则失去了激发工作热情的意义。先进性与可 行性要实现统一，在对职工的能力进行充分认定的基础上确定目标的水平。2. 目标要保证质与量的有机结合，尽可能量化组织目标，确保目标考核的准确性。3. 目标期限要适中。在大多数情况下，目标设置可以与年度预算或主要项目的完成期限 相一致。将长期目标分解为一定的短期目标有利于目标的监督考核，

17、也有利于保证组织长期 稳定发展。4. 目标数量要适中。一般地，要把目标限制在五个以内。目标少而精有利于在行动中保 证重点目标的实现。六、目标管理的优点1, 有效地提高管理效率目标管理对目标的强调保证了组织的所有管理活动围绕着完成组织的经营宗旨。这种有 的放矢的管理一方面保证各层次管理人员权责明确，增加管理工作的规范性。另一方面通过 职工的广泛参与，保证了管理的科学性与有效性。2, 有助于组织组织机构的改革目标管理的机构设置是围绕着所期望的目标成果建立的。目标的归口管理要求组织结构 权责明确，并根据责任划定组织结构。目标管理的自我控制原则要求结构的设定以分权为基 础。3. 有效地激励职工完成组织

18、目标目标设立期间职工的广泛参与，明确了职工在集体中的地位与作用。职工不只是听从命 令的被动的生产者，而是有相当自主权、在一定范围内主要依靠自我控制进行工作的、勇于 承担责任的积极的生产者。“能力至上”的人事考核与评价体系，使职工的努力能够得到公 正客观的评价。4. 实行有效的监督与控制，减少无效劳动自我控制与上级控制相结合的目标控制体系，保证了在目标执行过程中及时发现并矫正 各种偏差，保证劳动的有效性。七、目标管理的局限1. 目标制定较为困难目标管理的有效实施要以目标的准确设定为前提。保持目标的科学性与严肃性要求经理 人员的内在素质较高。2. 目标制定与分解中的职工参与费时、费力目标管理的思想

19、基础是职工具有全局观念，长远观念。这种思想的形成需要组织长期对 职工进行教育。3. 目标成果的考核与奖惩难以完全一致由于目标设定中对不同部门的目标完成的难度很难做出精确判断，在评价、考核、制定 奖惩方案时，上级领导会根据实际情况调节方案，或为了回避矛盾不将目标成果与奖惩相结 合，等等。4. 组织职工素质差异影响目标管理方法的实施由于目标管理的哲学假设是组织可以形成自觉、自愿、愉快的工作环境；职工乐于发挥 潜力，承担责任，实现自我管理，体验工作成就感，而且认为工作中的成就感比金钱更重要。 实践中并不完全如此。第二部分自测练习一、单项选择1. 首先把目标管理作为一套完整的管理思想提出来的是（）。A

20、.泰罗B.梅奥 C.赫伯特西蒙D.彼得德鲁克2. 企业目标并不是一成不变的，应根据外部环境的变化及时调整与修正，使其更好地 实现企业的宗旨，这就是确定企业目标的（）原则。A.现实性B.权变性 C.关键性 D.协调性3. 目标的确定要建立在对企业内外环境进行充分分析的基础上，并通过一定的程序加 以确定，既要保证目标的科学性又要保证其可行性。这就是确定目标的（）原则。A.现实性B.可行性 C.程序性 D.权变性4. 目标管理是一个全面的（），它用系统的方法，使许多关键活动结合起来。A.管理系统B.评估工具 C.指标体系D.激励手段5. 一些学者提出，企业在追求利润最大化的过程中，由于各种内外因素的

21、限制，人们 只能得到（）。A.适当利润B.满意利润 C.最大利润D.理想利润6. 戴维斯等学者指出，企业目标可以分为主要目标、并行目标和次要目标等多种类型。 （）由企业性质决定，是贡献给企业顾客的目标。A.企业目标B.主要目标C.次要目标D.并行目标7. 有些组织目标不是一成不变的，一般来说，（）应保持一定的稳定性。A.利润目标B.短期目标C.中期目标D.长期目标8. 在德鲁克目标管理概念的基础上，有一位学者提出了新的业绩评价方法，他就是（）。A. EC施勒 B. R利克特C. D 麦格雷戈D.罗宾斯9. 目标建立过程中要注意，目标数量要适中。一般地，要把目标限制在（）以内。A. 2 个B.

22、5 个C. 10 个 D. 15 个10. 企业管理层次的差异决定了目标体系的垂直高度。这样，企业目标就成了一个有层 次的体系和网络，即是目标的（）。A.层次性B.多重性 C.变动性 D.重合性11. （）以后，在我国一些企业，目标管理思想得到广泛的应用，并在实践中与计划 管理、民主管理、经济责任制等管理制度相结合，形成带有中国特点的目标管理制度。A. 20世纪60年代B. 20世纪70年代C. 20世纪80年代D. 20世纪80年代初12. 目标管理理论的理论基础是（）。A.科学管理理论B.行为科学理论C.权变管理理论D.科学管理理论与行为科学理论的有效统一二、多项选择1. 组织经营活动的复

23、杂性决定了组织目标具有如下性质：（）。A.多重性 B.层次性C.单一性 D.变动性2. 目标是组织制订计划的基础，确定合理的组织目标必需遵守正确的原则，它们是： （）。A.现实性原则B.定量化原则C.权变原则D.协调性原则3. 根据拉柯戴维斯等学者的观点，组织目标可以分为以下类型：（）。A.主要目标 B.综合目标 C.并行目标 D.次要目标4. 目标分解过程中应注意（）。A-目标体系要有严密的逻辑关系B .鼓励职工积极参与目标分解C.要突出重点目标。.目标分解后要进行严格的审批5. 目标管理注重结果，所以，对部门、个人的目标的执行情况必须进行（）。A-自我评定B.领导评审 C.小组考核D.群众

24、评议6. 实践表明，许多企业实行了目标管理以后，取得了很好的效果，比如：（）。A.管理效率提高了 B.组织结构设计更加合理C-职工主动参与目标的设立D.有效的监督与控制三、判断正误1. 企业目标为企业决策指明了方向，是企业计划的重要内容，也是衡量企业经营思想 的标准。（）2. 依据权变原则，企业目标要根据外部环境的变化及时调整与修正。比较看来，企业 的长期目标应保持一定的稳定性，短期目标应保持一定的针对性。（）3. 著名管理学家彼得德鲁克提出，企业目标惟一有效的定义就是创造利润。（）4. 在现代企业管理中，人们不仅把企业看成是经济组织，还认为企业应当担负对社会 的责任。企业不仅是一个由职工、经

25、营者和投资者为主体组成的经济组织，也是一个包含顾 客、供应商、竞争者、政府等要素在内的开放系统，应把这些系统要素的共同利益作为企业 的目标。（）5. 目标管理体现以人为中心的管理思想。（）6. R 利克特从行为科学的角度研究目标管理，他提出：工作目槟决策的质量X激发 人们履行决策的动机。（）7. 从形式上看，目标管理是一种程序和过程。（）8. 目标管理强调成果，实行“效益至上”。（）9. 麦格雷戈在德鲁克目标管理概念的基础上，提出了新的业绩评价方法，提出下属人 员承担为企业设置短期目标的责任，并同其上司一起检查这些目标的责任。（）10. 强调短期目标容易产生企业的短期行为，因此，企业在发展过程

26、中，要强调企业的 中长期目标。（）参考答案：一、单项选择1. D； 2.B；3.A；4. A； 5.B；6.B；7.D；8.C；9.B；10.A；11. B；12. D。二、多项选择1. ABD； 2. ABCD； 3. ACD； 4. ABCD； 5. ABD； 6. ABCD。三、判断正误1. X； 2.X； 3.X； 4.J； 5.X； 6.X； 7.J； 8.X； 9.X； 10.X。第五章战略管理“战略”原是一个军事术语，意思是“将军指挥军队的艺术”。20世纪60年代，战略 思想开始运用于商业领域。战略管理是指对企业战略的管理，包括战略制定与战略实施两个 部分。第一部分内容提要一、战

27、略的含义及其特征战略就是指组织为了实现长期生存和发展，在综合分析组织内部条件和外部环境的基础 上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。战略具有以下方面的特征：1. 全局性。战略管理是以组织全局为管理对象，确定组织发展的远景和总体目标，规定 组织总的行动纲领，追求整体绩效最大化。2. 长远性。战略的着眼点是组织的未来，是为了谋求组织的长远发展和长远利益。3. 纲领性。战略所确定的战略目标和发展方向，是一种概括性和指导性的规定，是组织 行动的纲领。4. 客观性。战略是在对未来环境变化趋势和自身资源、能力进行客观分析的基础上，通 过一系列科学的决策而提出来的。5. 竞争性。制定战略的一个重要目的就是

28、要在竞争中战胜对手，赢得竞争优势，赢得市 场和顾客。6. 风险性。组织战略着眼于未来，但未来充满不确定性，必然导致战略方案带有一定的 风险。二、战略的构成要素一项有效的组织战略包括五个基本要素：战略远景、目标与目的、资源、业务和组织。战略远景。战略远景是指组织在社会进步和经济发展中应担当的角色和责任。目标与目的。目标是指具体的中期和短期的可量化的目标。目的是指在相应期限内的定 性期望。资源。包括有形资源和无形资源。业务。指的是组织参与竞争的产业领域。组织。它指的是组织结构与管理体制等要素，共同形成组织的行政关系，维持各业务单 元之间的一致性，保证战略方案的有效实施。三、战略体系构成一个组织的战

29、略可以划分为三个层次，即公司层战略、业务层战略和职能战略1. 公司层战略，是企业总体的、最高层次的战略，也称为公司总体战略，它主要解决两 方面的问题：一是确定企业的经营范围。二是确定每一种业务在组织中的地位。2. 业务层战略，处于组织战略体系的第二层次，它主要解决的问题是在选定的每一个业 务领域里如何参与市场竞争，以获得超过竞争对手的竞争优势，因此也称为竞争战略。3. 职能战略，是在公司层战略和业务层战略的指导下，针对企业各职能部门或专项工作 所制定的谋划与方略，是公司层战略和业务层战略的具体实施战略。四、产业竞争结构分析按照美国管理学家迈克尔波特的理论，产业竞争结构分析主要包括五个方面的内容

30、：1. 现有企业之间的竞争强度影响现有企业之间的竞争激烈程度的一个最主要因素就是，竞争者的数量和相对实力大 小。比如，当产业内现有竞争者的数量相对较少而且大家的实力相当，市场竞争格局会相对 平稳。2. 潜在进入者的威胁这种威胁主要在于，新加入该行业的企业，不仅会带来生产能力的增加，而且它们还会 带来对经营资源、市场份额的要求，势必会加剧市场竞争，降低行业的平均盈利能力。3. 购买者的讨价还价能力购买者的讨价还价能力往往会挤掉供方的一部分利润。具体的途径就是迫使供方降价， 要求更高的产品质量或更多服务。4. 供应商的讨价还价能力如果供应商的讨价还价能力强，也可以挤掉购买者的一些利益。5. 替代品

31、的威胁替代产品的出现会对本行业内的所有企业产生冲击。因为，替代品往往在某些方面具有 超过原有产品的竞争优势。替代品威胁的大小主要取决于替代品价格、性能等因素。五、稳定型战略的涵义和特征稳定型战略，是指组织在战略期内期望达到的经营状态基本保持在战略起点水平上的战 略。在执行稳定型战略时，组织基本上很少发生重大的变化。稳定型战略具有以下特征：1. 继续提供相同的产品和服务来满足原有顾客的需要。2. 保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和巩固现有的市场地位。3. 满足于过去的经济效益水平，继续追求与过去相同的经济效益目标及其他目标。4. 在战略期内，每年所期望取得的业绩按大体相同的比率增

32、长，实现稳步发展。六、发展型战略的主要形式发展型战略，也称为扩张型战略，是一种在现有战略起点基础上，向更高目标发展的总 体战略。主要有三种形式：1. 密集型发展战略：是指集中组织资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品或服 务的销售额或市场占有率。2. 一体化发展战略：是指在前向和后向两个可能的方向上，扩展组织经营范围的一种 战略。它包括前向一体化战略和后向一体化战略两种表现形式。3. 多元化发展战略：包括关联多元化和无关联多元化两种发展战略。关联多元化，也称为同心多元化战略，是指进入与现有产品或服务有一定关联的经营领 域，进而实现企业规模扩张的战略。无关联多元化，也称为复合多元化，是指组织进

33、入与现有产品或服务在生产、技术、市 场等方面没有任何关系的新行业领域的战略。七、收缩型战略的基本形式收缩型战略是一种缩小组织经营规模或经营范围的战略。主要有三种基本形式：1. 抽资转向战略：是指减少在某一经营领域内的投资，并把节约下来的资金投入到其他 更需要资金的领域中的战略。2. 调整性战略：这种战略是指为扭转不良的财务状况，使组织渡过危机而采取的收缩经 营规模的战略。3. 放弃战略：就是出售企业的一个主要业务部门，这个业务部门可能是一个子公司， 或一个事业部，或一条生产线。其目的就是收回资金，集中资源，发展其他业务，或进入更 有前途的经营领域。八、竞争战略的类型竞争战略，就是业务层战略，它

34、主要解决的问题是在特定的产业领域内，组织如何参与 市场竞争，以获取超越竞争对手的竞争优势。波特教授在产业竞争结构分析的基础上，提出了三种可供选择的一般性竞争战略：1. 成本领先战略，就是采用降低成本的方法实施其战略。2. 差异化战略，也称为标歧立异战略。如果一个组织在产业中寻求与众不同，它实施的 就是差异化战略。3. 集中化战略，也称为目标集聚战略，是指将组织资源集中于狭小的细分市场上，寻求 成本领先优势或差异化优势的战略。第二部分自测练习、单项选择1. 战略管理的基础工作是（）。A.决策B.预测C.计划D.组织2. 组织战略所确定的战略目标和发展方向，是一种概括性和指导性的规定，是对组织 未

35、来的一种粗线条的设计。这是战略管理的（）特征。A.纲领性B.长远性C.指导性D.客观性3. 像市场营销战略、研究与开发战略、生产战略等这样的具体实施战略，属于（）。A.竞争战略B.公司战略C.业务战略D.职能战略4. 战略管理是组织（）最重要的职责。A.创始人B .高层管理者C.全体管理者D.股东大会5. 决策者将组织外部环境与内部环境分析的结果进行综合、比较，寻找二者的最佳战略 组合，为战略制定和战略决策提供更为直接的依据。这就是（）。A.竞争战略分析B. SWOT分析C. BCG矩阵分析D.行业寿命周期法分析6. 组织制定业务层战略和职能战略的依据是（）。A.竞争战略B.组织目标C.公司层

36、战略D.组织内部资源7. 就组织的发展战略形式而言，可口可乐公司采用的是（）。A. 一体化发展战略B.多元化发展战略C.稳定型发展战略D.密集型发展战略二、多项选择1. 组织的战略远景包括以下内容：（）。A.经营目标 B.经营理念C.企业宗旨 D.企业资源2. 确定组织的宗旨应避免（）。A.语言晦涩B.表述过长C.狭窄 D.空泛3. 公司在为是否进入某一产业做决策时，需要考虑的问题有：（）。A.该产业在产业结构中的地位B.该产业是否具有吸引力C.公司是否拥有优势资源D.该产业的盈利能力4. 战略管理过程大致可分为六个阶段，概括起来就是：（）。A.战略分析 B.战略制定C.战略实施D战略控制5.

37、 密集型发展战略的优点表现在：（）。A.经营目标集中 B.管理简单方便C.取得规模经济效益D.对环境变化的适应能力强6. 一体化发展战略是一种扩展组织经营范围的战略，它主要有两种表现形式，即（）。A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.多维一体化战略D.多元一体化战略7. 目前，新希望集团从生产饲料起家，后来又进入了房地产、旅游等行业。这种发展 战略属于（）。A.关联多元化B-同心多元化C.无关联多元化D.复合多元化三、判断正误1. 战略的实质是谋求外部环境、内部资源条件与战略目标三者之间的动态平衡。（）2. 通常，组织的宗旨都是空泛而笼统的。（）3. 公司层战略是企业总体的、最高层次的战略，

38、因此，也称为高层战略。（）4. 战略控制必须以战略目标为控制标准。（）5. 实行成本领先战略，就是降低产品价格。（）参考答案一、单项选择1. B； 2. A； 3. D； 4. B； 5.B； 6. C； 7. D。二、多项选择1. BC； 2. CD； 3. BCD； 4. ABCD； 5. ABC； 6.AB； 7. CD.三、判断正误1. J； 2.X； 3.X； 4.J； 5.X。第六章决策管理学家赫伯特西蒙说：管理就是决策。由此可见决策职能的重要程度。决策是组织管理 工作的核心，并且渗透于管理的所有职能中。第一部分内容提要一、决策的含义决策，是指为了达到一定的目标，采用一定的科学方法

39、和手段，从两个以上的可行方案 中选择一个满意方案的分析判断过程。准确理解决策需要把握以下问题：1. 决策要有明确的目标。2. 决策要有可供挑选的可行方案。3. 决策要作分析评价。4. 决策具有科学性。5. 决策要遵循满意原则。二、决策的类型1. 按照决策的重要程度，可以将其分为战略性决策、战术性决策和业务性决策。2. 按照决策的条件不同，可以将其分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策。3. 按照决策的重复性不同，可以分为程序化决策和非程序化决策。4. 按决策者的性质不同，可以分为群体决策和个人决策。三、现代企业管理决策的新特点1. 决策问题越来越复杂且影响面越来越大2. 决策时间要求越来越短

40、3. 决策所包含的信息量越来越大4. 决策主体由个人转向群体四、定性决策方法定性决策方法是决策者根据所掌握的信息，通过对事物运动规律的分析，在把握事物内 在本质联系基础上进行决策的方法。定性决策方法主要有德尔菲法、头脑风暴法等。1. 德尔菲法德尔菲法是一种定性决策方法，一种改进的专家意见法。其实质是有反馈的函询调查， 它包括两个基本点，即函询和反馈。这种方法是就某一问题发函给某些专家，请他们提出意 见或看法。经过多轮反复，直到意见趋于集中为止。2. 头脑风暴法头脑风暴法也叫思维共振法、畅谈会法。这种方法的基本思路是：邀请有关专家在敞开 思路、不受约束的气氛下，针对决策问题畅所欲言，通过专家之间

41、的信息交流，引起思维共 振，产生连锁效应，从而导致创造性思维的出现。头脑风暴法的目的在于营造一种自由奔放思考的环境，诱发创造性思维的共振和连锁反 应，产生更多的创造性思维。五、定量决策方法定量决策方法是利用数学模型优选决策方案的方法。根据所选方案结果的可靠性不同， 一般分为确定型决策方法、风险型决策方法和不确定型决策方法三类。1. 确定型决策方法这种决策方法的特点是，只要满足数学模型的前提条件，就可以得出特定的结果。用于 确定型决策的方法，是盈亏平衡点法。2. 风险型决策方法风险型决策方法又称概率型、统计型决策方法，或称随机型决策方法。解决这类问题常 用决策树法。3. 不确定型决策方法这种方法

42、是指决策人对未来事件的结果不能确定，但可以通过对各种因素的分析，估算 出未来事件在各种自然状态下的损益值的一种决策方法。这种决策方法主要有保守法（小中 取大法）、冒险法（大中取大法）、后悔值法、折衷法、等概率法等。第二部分自测练习一、单项选择1. 某企业试图改变其经营方向，需要企业高层领导做出决策，这种决策属于（）。A.战略性决策 B.战术性决策C.业务性决策 D.程序化决策2. 决策的第一步是（）。A.拟定备选方案 B.确定决策原则C.确定决策目标 D.识别问题3. 决策的前提是（）。A.识别问题 B.拟定备选方案C.确定决策目标 D.确定决策原则4. 属于确定型决策方法的模型很多，教材中介

43、绍的方法是（）。A.盈亏平衡点法 B.哥顿法C.决策树法D.莱普勒斯法5. （）决策方法也叫思维共振法、畅谈会法。A.德尔菲法 B.哥顿法C.头脑风暴法D.莱普勒斯法6. 某企业生产某种产品，固定成本为15万元，单位可变成本为1000元每台售价2200 元，则该产品的盈亏平衡点是（）。A. 25 台B. 100 台C. 125 台D. 12.5 台7. 某产品有三个生产方案，其成本状况为：甲方案固定成本为5000，单位变动成本为 100;乙方案固定成本为12000，单位变动成本为60；丙方案固定成本为30000，单位变动 成本为30。若丙方案为最佳方案，则产量为（）。A.150B.300C.5

44、00D.7008. 某公司生产某产品的固定成本为50万元，产品单位售价为80元，本年度产品定单 为10000件。据此，单位可变成本降到（）元/件时才不至于亏损。A.300 B.130C.60 D.309. 某公司生产某产品的固定成本为30万元，单位可变成本为30元，产品单位售价为 45元，如果现在的产销量为25000件，则该公司的经营安全状况属于（）。附表：经营安全率和经营安全状况表经营安全率S30%25%-30%15%-25%10%-15%10%经营安全状 况安全较安全不太好要警惕危险A.安全B.较安全C.不太好D.要警惕10. 某企业在下年度有甲、乙、丙三种产品方案可供选择，每种方案都面临

45、畅销、较好、 一般和滞销四种状态，每种状态的概率和损益值如下表所示：市场状态概率方案畅销较好一般滞销0.40.20.30.1甲11080500乙90604020丙70503010那么，用决策树法选出的最优方案是（）方案。A.甲B.乙C.丙D.甲和乙11. 某企业拟开发新产品，有三种设计方案可供选择，各种方案在各种市场状态下的损 益值如下表所示：单位：万元市场状态损益值方案畅销一般滞销甲654540乙80500丙12040-40那么，用冒险法选取的最优方案为（）。A.甲B.乙C.丙D.甲和乙12. 某企业拟开发新产品，有三种设计方案可供选择，各种方案在各种市场状态下的损益值 如下表所示：单位：万

46、元市场状态损益值方案畅销一般滞销甲654540乙80500丙12040-40则，用折衷法选取的最优方案为（）。（设：最大值系数为0.7）A.甲B.乙C.丙D.甲和丙13. 某企业拟开发新产品，有三种设计方案可供选择，各种方案在各种市场状态下的损 益值如下表所示：单位：万元市场状态损益值方案畅销一般滞销甲654540乙80500丙12040-40则，用后悔值法选取的最优方案为（）。A.甲B.乙C.丙D.甲和丙二、多项选择1. 按照决策的重要程度，可以将其分为（）。A.职能性决策B.业务性决策C.战略性决策D.战术性决策2. 由基层管理人员负责制定，对合理组织业务活动等方面进行的决策，属于（）。A

47、.职能性决策B.业务性决策C.战术性决策D.日常管理决策3. 群体决策与个人决策相比较而言，下列说法准确的是：（）。A.群体决策中责任模糊B.群体决策方案更容易被接受C.群体决策效率高D.群体决策比个人决策的精确性强4. 定性决策方法是决策者根据所掌握的信息，通过对事物运动规律的分析，进行决策 的方法。主要的定性方法有：（）。A.德尔菲法 B.头脑风暴法C.盈亏平衡点法D.哥顿法5. 德尔菲法是一种改进的专家意见法，其实质是有反馈的函询调查，包括两个基本点， 即（）。A.预测 B.决策C.函询 D.反馈三、判断正误1. 决策者所选择的方案一定是最优化的。（）1.X；2. 战略决策，主要是由组织

48、的中高层领导决定的。（）2.X；3. 相对于个人决策，群体决策的效率较低。（）3.J；4. 运用特尔菲法进行决策时，对专家成员的意见采用统计方法予以定量处理，所以说 它是定量决策。（）4. X；5. 头脑风暴法与质疑头脑风暴法，两种方法一正一反，若运用得当，可以起到互补作用。（）5. J。参考答案一、单项选择1. A； 2.D； 3. A； 4. A； 5. C； 6. C； 7. D； 8. D； 9. C； 10. A； 11. C； 12. C； 13. B。二、多项选择1. BCD； 2. BD； 3. ABD； 4. ABD； 5. CD。三、判断正误1.X； 2.X； 3. V； 4.X； 5. Vo