市场拓展的决策与策划

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1、市场拓展的决策与策划市场拓展的决策与策划 1一、市场拓展的主要任务一、市场拓展的主要任务 市场拓展即为在扩大产品销量和扩大市场拓展即为在扩大产品销量和扩大企业市场份额方面所进行的决策与策划。企业市场份额方面所进行的决策与策划。1、确定目标受众；、确定目标受众；2、策划促销活动；、策划促销活动；3、培养忠实顾客。、培养忠实顾客。2 二、确定目标受众二、确定目标受众目标市场不等于目标受众目标市场不等于目标受众 购买行为的群体决策，购买行为的群体决策，间接市场的拉动效应间接市场的拉动效应。目标受众的接受心理与环境分析目标受众的接受心理与环境分析 受众心理分析，受众心理分析，受众环境分析受众环境分析。

2、3 三、策划促销活动三、策划促销活动1、促销效应目标、促销效应目标 增加接触机会；增加接触机会；提高认知程度；提高认知程度；改变顾客观念改变顾客观念。4 2、促销策划、促销策划 展示策划，展示策划，推广策划，推广策划，广告策划，广告策划，公关策划。公关策划。5 3、促销活动的成功要素、促销活动的成功要素 抓住舆论中心；抓住舆论中心；产生独特创意；产生独特创意；提供附加利益。提供附加利益。6 四、培养忠实顾客四、培养忠实顾客1 1、品牌忠实度是市场拓展的基本前提；、品牌忠实度是市场拓展的基本前提；2 2、影响品牌忠实度的主要因素；、影响品牌忠实度的主要因素；知名度，质量，服务，购买便利知名度，质

3、量，服务，购买便利性，沟通度。性，沟通度。3 3、留住最优顾客。、留住最优顾客。7留住最优顾客留住最优顾客 20%20%的顾客也许能创造的顾客也许能创造70%70%的利润；的利润；有利可图的顾客是能不断为企业带来有利可图的顾客是能不断为企业带来收入，并高于企业的争取成本的顾客；收入，并高于企业的争取成本的顾客；应测算顾客盈利率。应测算顾客盈利率。89、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-234月-23Sunday,April 23,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。23:12:0523:12:0523:124/23/2023 11:12:05 PM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2323:1

4、2:0523:12Apr-2323-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。23:12:0523:12:0523:12Sunday,April 23,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-234月-2323:12:0523:12:05April 23,202314、他乡生白发，旧国见青山。23 四月 202311:12:05 下午23:12:054月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2311:12 下午4月-2323:12April 23,202316、行动出成果，工作出财富。2023/4/23 23:12:0523:12:0523 April 202317、做前，能够

5、环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。11:12:05 下午11:12 下午23:12:054月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-234月-23Sunday,April 23,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。23:12:0523:12:0523:124/23/2023 11:12:05 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2323:12:0523:12Apr-2323-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。23:12:0523:12:0523:12Sunday,April 23

6、,202313、不知香积寺，数里入云峰。4月-234月-2323:12:0523:12:05April 23,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 四月 202311:12:05 下午23:12:054月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 2311:12 下午4月-2323:12April 23,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/23 23:12:0523:12:0523 April 202317、空山新雨后，天气晚来秋。11:12:05 下午11:12 下午23:12:054月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-234月-23

7、Sunday,April 23,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:12:0523:12:0523:124/23/2023 11:12:05 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2323:12:0523:12Apr-2323-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:12:0523:12:0523:12Sunday,April 23,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2323:12:0523:12:05April 23,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 四月 202311:

8、12:05 下午23:12:054月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 2311:12 下午4月-2323:12April 23,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/23 23:12:0523:12:0523 April 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:12:05 下午11:12 下午23:12:054月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉