美莱整形美容校园市场品牌策略

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1、美莱整形美容校园市场整合营销传播方略一、客户需求解读【通过需求解读拟定核心的目的和矛盾】整形美容由于娱乐事业的带动发展,已经进一步普及化和平民化，在全面向一般人群渗入的过程中，由于学生群体对新生事物的接受度高,并且人群具有集中性便于传播和影响,使得校园市场得到了越来越多的注重。在剧烈竞争的校园市场,美莱作为成都地区美容整形的中间档（华美等大型公司为第一档，大量的小型医院为第三档)，如何脱颖而出是本案要解决的核心所在。二、本案目的【将本方案通过什么样的方式措施去达到客户需求进行高度概括，以及由此带来的成果】通过美莱的品牌重塑,建立全新的产品形象与诉求，深度拓展校园市场,确立美莱整形美容在校园人群

2、中的出名地位和品牌信赖。三、市场分析【对市场整体局势进行进一步分析，找到前期在营销与推广两个层面存在的问题和优势点，总结机会和风险】1、标的分析(现状、机会、发既有哪些地方可以改善） 现状: 校园市场已经充足进驻了众多美容整形品牌如华美、西婵3人、米兰、中华园，汉密尔顿、悦好等,竞争相称剧烈,如不能增强品牌号召力,势必演变成价格战。 在众多品牌中美莱出名度偏低,缺少深刻记忆的形象。 在校园市场美莱只能算进入者,还没达到进驻者的层次,更没达到占领者的地位，因此,在面临困难的同步也是机遇。 机会及改善: 1、美莱作为整形美容行业的进取者,其形象尚未定型,没有太多的条条框框束缚，因此，可变空间大。

3、2、美莱未受到负面因素的影响,如中澳,没有包袱,反而可以运用这个事件在公关上找到人群的心理定位。 、校园市场看似风起云涌，其实还缺少呼风唤雨者，同步校园人群观念更新快,在对一种品牌未达到信任之前是所有竞争对手的现实客户。 4、目前校园市场的营销手段也趋于雷同,因此，创作新意引起关注度是途径之一。2、环境分析（人文环境、经济环境、社会-文化环境、自然环境、政府规定、政策环境）简述：一方面，目前已经进入多元化消费时代，此前违背常规的目前反而时髦,整形美容与中国老式文化尚有些抵触的,但是年轻群体往往不在乎这些；另一方面，社会的迅速发展催生了人们更高的需求，虽然是一种很小的瑕疵对某些人来说仍然是大事;

4、再次，现代社会利益化倾向越来越重，任何事情最后指向都是要实现带有利益性的目的，美不是为美单独存在的；最后，整形美容市场的监管力度在加强，特别是在王贝时间背后，但不能影响人们的需求，但是凸显了一种公司形象的重要性,最佳的挣钱措施是通过名声去挣钱。3、竞争分析(谁？消费者如何看她们？存在哪些机会和挑战？差别化的优势在哪些?）简述:目前，出名度较高的重要有华美、西蝉、米兰等。注:这几家状况不清晰。但可以看出:1、 彼此间区别不大，出名度都是用钱砸出来的，缺少品牌理念2、 都是全能型的,没有独特的产品3、 其广告行为和形态都与电视购物医药广告殊途同归,档次不高4、 都是以商业性为出发点，缺少人文关怀，

5、难以得到消费者内心的认同。 因此,美莱应当从目前开始重新审视整形美容市场，消费者需求,力求不随大流,并且与公益公众事业结合。4、总结：找到解决问题的机会点求同存异 另辟蹊径方针,通过品牌建设的六大驱动力，对品牌进行重塑。四、 品牌六大驱动力建设方略一、 形象美莱应当是个什么样的形象?目前对美的定义逐渐趋于表面化，以至于对美进行了大量解构，使人们对美的理解越来越肤浅。目前整形美容的理念也是直接的表面化，对美的直接表面化是整形美容的基本内容但不是终极目的。因此,对美的完美演绎：内外皆修,是能予以一种品牌生命的强大力量。美莱在形象上不应当反复去走华美等正在走的商业之路,而不妨从文化、公益、道德出发,

6、唤醒人们内心对美真正的渴望，成为真正“美”的引领者。美莱之美，首在内心,不仅在于美莱的员工、服务，还涉及每一种美莱的客户。品牌定位语：美莱,美自心来品牌形象工作：1、 全套VI，所有传播均不断反复品牌定位语，让市场和消费者关注为什么一家整形美容医院不以面上美丽而以内心美诉求。2、 美莱内部员工规范，没让每一位顾客真切感受到美莱员工发自内心真诚服务意识3、 形象传播,以公关事件进行炒作,掀起现代大学生“真美”的大讨论4、 代言人校园选拔赛，在保证基本过关的形象条件下，以其做过的善事,好事、感动事为入围原则，并以此为炒作油头。大力弘扬美莱倡导的现代社会真美原则:才貌双全,德才兼备5、 公益慈善活动

7、行,关注弱势群体，为成绩优秀的先天性缺陷的学生或后天性创伤的学生提供免费的整形美容。二、产品缺少具有差别性的产品是现代美容整形行业的通病,同步夸张的丑小鸭变白天鹅整形美容理念更是这个行业的硬伤。因此，美莱需要在这两方面建立自身独有的优势。1、 整形美容普及运动,全新定制出一套整形美容原则，整形美容的最后目的不是一定能把丑人变美丽,而是你身上有小小的缺陷，她不会影响你的人生,但是在生活和工作中会带来一点缺憾。 结合大四学生甚至可以单独开展一场活动“不让缺憾毕业”，将就好近年了,目前要走向社会不能再让缺憾蒙混过关、新品上市，美莱应专门打造一种套餐式产品,以价格为基本，不同的价格享有不同服务，但是该

8、套餐的内容为基本型,就是所有大学生都能合用的，不需要太高的技术规定。这个产品重要是服务性质,重要用于在校园市场打响出名度。三、 价格定价方略在诸多时候往往是最有效的促销手段，不可避免的，在校园市场已经开始了价格战，不管是会员也好,优惠促销也好。但是对消费者而言,她永远不懂得你的价格与否合理，在整形美容行业也不存在合理的价格，只有合适的,让消费者能承受的价格。即便不能变化（固然,没人乐意去变化)既有的价格体系,但可以借此做文章,大学生花钱不在乎的毕竟是少数，大部分大学生是觉得花这个钱能得到相应的价值就显得大手大脚。1、因此,可以在美莱网站搞一种“价格真相调查”活动,吸引人气,固然为避免负面影响，

9、提供的选择价格最低一档是行业的最低价,同步可通过后台刷票保证活动正常进行,活动目的不是变化价格,而是以价格为油头引起讨论,在这讨论中，有效的将价格和信任结合起来,固然这个操作具有风险。2、可以建立传销式价格方略，即拉帮结派,凡老客户简介新客户,简介越多其会员优惠越高,直至一种底线。四、渠道校园市场关注的渠道重要有:1、 常规性渠道 校园网络、校园周边娱乐场合公交车站牌、路名牌、电话亭广告，校园附近电影院等，此类渠道重要看关系和钱,是兵家必争之地。2、 校园直销队，此类渠道由于管控、培训、人员素质的关系，可以有较好的效果,也可以不如人意,同步不具有稳定性。3、 创新型渠道,学校社团。社团是典型的

10、铁打的营盘流水的兵,具有稳定性，并且在校园内具有合法的组织活动宣传性。 因此,美莱在校园市场应当从社团入手加强在校园的影响。与社团合伙可以有两种方式: 1、自建,自行掌控,需要耗费较多的人力和精力,但能充足运用 、投资，运用既有社团,通过费用控制,监控其活动宣传。五、 回馈1、成立会员俱乐部,定期开展活动2、实行积分制,并对平常维护型保养积较高的分，促其养成维护习惯3、实行联盟服务，与服装、化妆品、咖啡馆等进行联盟，会员享有优惠4、团购行动,参照既有团购模式。六、 服务1、长期开展”美周一讲”美容文化讲座活动、定期举办美莱文化节,如春:春游,夏：游泳，秋:登山,冬：赏雪3、每月第一周周末为进校

11、服务日,进行小赠品的发放，美容知识的宣传，可在几大高校同步开展形成效应五、传播目的【你想在消费者心目中建立的印象,达到营销目的的途径】（以营销目的为根据,充足考虑受众的感知与接受度,盼望通过传播使受众在感知、态度、观念方面得到什么样的变化或强化)通过美莱的品牌重塑,让市场与消费者充足认同其在整形美容行业的地位,同步在消费者心目中树立与众不同的品牌形象,成为消费者思想的寄托者，成为消费者生活中具有重要性的协助者。六、传播方略【我们如何做】、传播思路：针对要解决的问题,形成系统的对传播概念的思考在两个层面充足结合,双向出击，共同加力，形成美莱“小同大不同”的市场定位和消费者心目中的形象。物质层面：

12、复制抄袭成功品牌产品促销、推广、定价、渠道等经验，以形成“不比谁差”的概念。 精神层面:打造全新形象,美莱，关注的不仅是你的美丽,更是你的魅力！ 2、传播概念： 基于消费者洞察,给与消费者充足的购买理由(利益/价值）, 必须满足消费者对功能情感上的需求品牌价值：美莱 美自心来 品牌个性：真美,才是我的美品牌标语：让美丽更有魅力七、传播规划【本案波及的品牌和业务类型有哪些?各自的目的受众分别是哪些群体？如何将单一品牌或业务的传播规划与其感知中最敏感的部分建立联系？在什么地点或通过什么渠道，在什么时间进行传播最合适?】简述：1、拟定传播层次(做势-做市-做事）做势：真美大学生大讨论（当年的真理大讨论)做市：代言人校园选拔赛，整形美容普及运动等做事:会员俱乐部建立2、划分传播阶段(屋形图)略八、整合营销传播管理【做什么，不做什么,需要定期反馈哪些信息】管理整合营销传播过程 略