市场营销学三套卷子以及答案

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1、1市场营销学于2世纪初诞生在( B ）。A.英国B.美国 C.荷兰 D.意大利.从市场营销学的角度来理解,市场是指( D )。以商品互换为内容的经济联系形式 .买卖双方进行商品互换的场合C.买卖之间商品互换关系的总和某种商品需求的总和3( ）观念指的是以生产为中心的公司经营指引思想。A.产品 B.生产C.推销 .销售4产品观念指公司以消费者会选择（ ）的产品为前提。A.质量高外型美观 C.价格便宜 D经久耐用.市场营销观念把（ C ）作为公司经营活动的核心。销售已经生产出来的产品.制造大量产品并推销出去C发现和满足消费者的需求.制造价廉物美的产品强调要符合消费者总体和整个社会的长远利益的市场观

2、念被称为(A ）营销观念。A.社会B.总体 C.整体 D.长远7.老式的公司市场观念涉及( D ）。A.销售观念、市场营销观念和社会营销观念B生产观念、市场营销观念和社会营销观念C产品观念、销售观念和市场营销观念D生产观念、产品观念和销售观念.旧的市场观念下公司以（ B ）为出发点。.生产B产品 C数量 D.质量9新的市场观念下公司从消费者需求出发,运用（ B)市场营销组合方略,占领目的市场。A.整体 B.综合 C基本 .重点10福特汽车公司在上世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产,努力减少成本,使消费者买得起,这种经营思想属于（ B )观念。A产品 B生产C.推销 D.市场11“请您买我厂的产品

3、”和“您需要什么?让我们来为您生产。”这两句对顾客说的话反映了( D )的区别。生产观念与产品观念.生产观念与推销观念C产品观念与推销观念 D推销观念与市场营销观念12.市场营销活动的出发点是 C。A. 人类的数量 B 人类的构造 人类的需要和欲望D.人类的满足感 “顾客需要什么，我就生产什么,卖什么”这是属于（ D )观念。.生产 B推销 .产品 .营销14.“好酒不怕巷子深” “一招鲜吃遍天”，这是属于（ C )观念。A.生产 B推销 C产品.营销1. “只要广告做得好,产品就能卖出去”这属于(B)观念。A.生产 B推销.产品 D.营销16. “不管顾客需要什么颜色的汽车，我卖的汽车就是黑

4、色的”,这是属于 ( A)观念。.生产 推销 C产品 D.营销二、多选题1、如下哪些观念属于现代市场观念？ （ DE）、生产观念 B、产品观念 、推销观念、市场营销观念 E、社会营销观念2、互换发生必须具有的条件是 ( BC)A、至少有两方、每一方均有被对方觉得有价值的东西C、每一方都可以自由接受或回绝接受对方的产品D、每一方都能沟通信息和传送物品、每一方都觉得与另一方进行互换是合适的和称心如意的、公司奉行生产观念比较合理的状况是（ AE )A、需求不小于供应 B、供应不小于需求 C、公司财力雄厚D、产品质量好、技术独到E、产品成本太高,需通过提高生产效率来减少成本与售价4、按照社会市场营销观

5、念，公司制定市场营销方略时,应兼顾 （ BCE )A、公司内部条件B、公司利润 C、市场需求D、竞争者反映 E、社会整体利益5、市场营销学的基本是 ( ADE)A、行为科学 B、应用科学 C、自然科学D、管理理论科学 E、经济科学6、在市场营销学中,市场涉及如下几种要素 （ BE ）A、销售者 B、购买者 、购买力、市场营销构造 、购买欲望7、有关社会市场营销观念有如下不同的见解,对的的是（ ABCD )、对市场营销观念的修改和补充B、一种兼顾公司利润、消费者需要和社会利益的营销哲学C、一种产生于买方市场形势下的营销哲学D、“绿色营销”的思想本源E、目前公司普遍奉行的营销哲学8、考察市场规模,

6、要注意下列因素(AB)A、市场中人口数 B、收入水平C、家庭规模D、文化限度 、生活方式0、如下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴（ C ）、国内外政治形势 B、生产资料购买者 C、社会文化状况D、竞争对手E、人口与收人11、影响购买力水平的因素重要有（ACDE ）A、消费者收入 B、消费者支出 、消费者信贷 D、居民储蓄 、币值1.科技环境对公司市场营销的影响重要有( ABCE )A、新产品开发周期缩短，产品更新换代加速 B、通过信息系统精确运用供求规律来制定和修订价格方略C、多种直接营销方式的浮现和实体分派方式的变化 D、引起经济构造的变化E、广告媒体多样化、在过度需求状态下，公司可采用的

7、减少性营销措施重要有(BE )A、减少售价 B、减少分销点 、严格控制成本 、鼓励促销 E、劝导节省14、人口老龄化对哪些行业带来机会?( BCDE )A、摩托车B、助听器 C、眼镜 D、药物 、保健品15、欧洲某牛肉排连锁公司面对因惧怕“疯牛病”而牛肉销量不断下降的威胁，可采用的对策有( ABD ）、对抗 B、减轻 C、放弃 、转移 E、重组16、在无需求状况下,市场营销管理的措施有( DE ）、降价 B、改善产品特色和外观C、灵活定价D、刺激市场营销 E、开展促销活动使产品与人们的需要相联系1、对人口环境的分析可从这样几种方面进行（ AC)A、人口的数量、人口的构成 C、人口的分布 D、收

8、入 E、消费状况案例分析题在美国某年冬天,盛传人们将大量需要冷饮，某些冷饮厂赶紧生产。但冷饮生产后却为无人问津。其中一种小型冷饮厂长偶尔在街上拾到一张海报，本来是一种很有名气的马戏团来这个都市表演的广告，她沉思一下,一种促销筹划在她脑海里形成了。第二天，在马戏团入口处，观众每人免费分得一包爆炒的蚕豆，人们一边看马戏一边吃蚕豆，很是惬意。场中休息时间，忽然跑来一群卖冷饮的小孩,此时人们吃了蚕豆,正是口渴，一下争相购买。如此始终持续到马戏团在这个都市的表演结束。成果这家小型冷饮厂靠这种引起需求的方式不仅售出了产品，并且获得了赚钱。分析:(1）、这家小型冷饮厂是如何引起需求实现销售的?（2）、谈谈此

9、成功的案例给我们带来什么启示?2. 当问及二位化妆品公司的经理各自的经营任务时,第一位回答：“我们是老牌的化妆品专业生产公司,生产和销售不同档次、多种品种的化妆品。”第二位回答:“我们在工厂里生产多种化妆品,在商店里销售美容和护肤的但愿。”请问：这二位经理的回答有何不同？你赞成哪一位？为什么?。美国电报电话公司曾大做广告，推广一种00免费号码,消费者可以使用这个号码向该公司的工作人员谈论任何有关电话的话题.请问:(）这是营销吗?(2）为什么是或不是?1.市场细分的基本是消费需求的( d ）。A公开性 B.效益性.稳定性 D.差别性.细分后的子市场一般应有足够的( c ）潜力。A.购买 利润 .

10、需求 D.垄断3细分市场要有（b)的稳定性。A.绝对 B相对 C.优势 .拟定.评估细分市场重要应考虑的方面不涉及（b ）。A.公司自身的目的和资源 .无差别性市场方略C.市场规模和增长潜力 .细分市场的吸引力5.（b ）市场方略的长处是大大减少营销风险,有助于扩大市场占有率，大大提高了公司的竞争能力,有助于提高消费者或顾客对产品的依赖限度和购买频率。.集中型 .差别型 C.无集中型 D无差别型(d ）是集中型市场方略的重要缺陷。A提高了营销成本 .增长市场调研费用C.使竞争异常剧烈 D.经营风险大7.市场定位的方略有避强定位方略和（ ）定位方略。A迎头 B.防守C.攻打 D避弱消费者购买牙膏

11、有的是为了保持牙齿洁白,有的是为了防蛀,按此来细分消费者市场的措施属于( )细分。A行为 B.心理 C.人口 D.地理9.按照收入水平来细分市场是属于( c ）细分。.行为B心理 C.人口 D.地理0.如果公司资源雄厚可以考虑实行（b)市场营销。A.无差别型.差别型 .集中型D.统一11在市场营销工作中,从顺序上来看,市场细分、市场定位与选择目的市场这三项活动是如何的一种逻辑关系？( b )市场细分市场定位选择目的市场 B.市场细分选择目的市场市场定位C.选择目的市场市场细分市场定位 .选择目的市场市场定位市场细分2.市场细分是按照某种原则划分（ ）。A.市场上顾客 B.市场上商品.市场上品牌

12、 D.对和B两者的综合划分 试以国内电视机市场为例进行市场细分。2、市场营销组合、目的市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：(C )。A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目的市场、市场定位、市场细分、目的市场、市场营销组合C、市场细分、目的市场、市场定位、市场营销组合、市场细分、市场定位、目的市场、市场营销组合3、一种市场与否有价值，重要取决于该市场的（ C)。、需求状况 、竞争能力 、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少4、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（ A )。A、人口和社会经济状况因素B、购买行为因素 C、地理环境因素 D、商品用途因素、最适于实力不强的小公司或出

13、口公司在最初进入外国市场时采用的目的市场方略是 ( ）。、无选择性市场方略 B、选择性市场方略、集中性市场方略 D、大量市场营销、公司根据目的市场的特点,提供合适的产品或服务，以适应目的顾客的需要，此时公司的营销战略发展到了（ ）A、集中性市场方略B、目的市场营销 C、选择性市场方略、市场渗入7、市场营销人员把具有一种或多种共同的特性,并引起她们具有非常相似的产品需求的 一组个人或组织称为（ B )。A、社会市场营销 B、一种细分市场 C、市场份额 D、一种顾客基本8、在一般食盐市场上，消费者所体现的需求、欲望、购买行为以及对公司营销方略的反 应都相似,此类产品的市场被称为（ ）、同质性市场B

14、、异质性市场 、消费者市场 D、目的市场9、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐，我也许比可乐更好”，突出宣传自 己不含咖啡因的特点,其采用的市场定位方略是：（ )。A、阵地防御方略 B、迎头定位方略 C、非价格竞争方略 、避强定位方略10、目的市场营销是( )观念的体现。A、市场营销B、销售 C、产品 D、生产11、公司为使产品获得稳定销路,培养产品特色，树立市场形象,以求获得顾客的特殊偏爱，这叫做( D )、市场营销组合 B、寻找市场机会C、市场细分、市场定位12、消费者对某品牌的忠诚限度,在市场细分变量中属于（B ）、心理变量 B、购买行为 、经济文化 D、商品用途13、对于水

15、泥、平板玻璃等原则化产品，一般状况下应实行(A ）A、无选择性市场方略 B、选择性市场方略 C、集中性市场方略 D、区别性市场方略、资源雄厚的公司可以考虑的市场涵盖方略是( )A、无选择性市场方略 B、无选择性和选择性市场方略 C、集中性市场方略D、无选择性或集中性市场方略、不属于消费者市场细分根据的是（C)A、地理因素B、人口因素 C、最后顾客 D、购买行为16、不属于市场细分有效标志的是（ )、稳定性、可衡量性 、可接近性 D、可持续性17、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目的市场方略的重要局限性是（ ）A、细分市场范畴小 、潜伏的风险大 、公司资源有限D、成本费用高

16、二、多选题、地理细分变数有:（ AB)A、地形 B、气候 C、城乡 D、交通运送 、经济、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相似的,这是由消费者的( ACE )差别所决定的。A、个性 B、年龄 、地理位置 D、文化背景、购买行为3、面对整个市场的目的市场方略是( AB )。第 4页A、无选择性市场方略 B、选择性市场方略 C、集中性市场方略 D、市场渗入E、一体化增长4、若强大的竞争对手采用的是无选择性市场方略，公司要想打进市场,一般应采用（ BD )。、大量市场营销 B、集中性市场营销 C、无选择性市场方略 、选择性市场方略E、目的市场营销5、公司在选择目的市场方略时需要考虑的因素有

17、( BE ）A、公司实力 B、产品的自然属性 C、市场差别性的大小 D、产品生命周期阶段 E、竞争对手的方略6、目的市场营销全过程涉及（ ABD ）A、市场细分B、目的市场选择 C、运用市场机会 、市场定位 、发现和评价市场机会、实行选择性市场方略的长处是( BD )A、减少经营风险 B、有助于扩大公司的市场占有率 、经营成本低D、有助于提高公司的竞争能力 E、提高消费者对产品的信赖限度和购买频率、消费者市场细分的根据有(ABC ）A、地理环境 B、人口和社会经济状况 、商品的用途 D、购买行为 E、最后顾客简答题（3分）简述市场细分的作用。试以国内电视机市场为例进行市场细分。目的市场覆盖战略

18、有哪几种?选择目的营销战略要考虑哪些因素？案例1:苏州指甲钳厂的市场细分和差别营销(2分)指甲钳这一日用小商品,初看起来消费者不会有什么特别的选择,似乎只要能剪指甲就行了。不少指甲厂基于这一模糊思想，觉得公司产品的顾客全是同样的，因而生产的产品销路日益下降。但有的公司却懂得市场细分的原理，针对每一细分市场,有差别的开展营销活动,从而保持了产品的畅销。 苏州指甲钳厂就设计生产出了多种花色的指甲钳,分别占据了各细分市场的销售积极权。该厂将顾客划分为小朋友,老人,年轻人，妇女等细分市场，分别设计不同的产品,采用不同的图案,受到了顾客的欢迎。如为小朋友设计的指甲钳图案是“铁臂阿童木”“庆祝六一”等，小

19、巧玲珑，受到小朋友的爱慕，成了家长们在小朋友节前赠送给小朋友的最佳礼物之一;为老人设计的是山水花卉图案,清静幽雅;为妇女设计嵌宝鸡心、钻石花型指甲钳，符合妇女爱美及爱慕小巧商品的心理。苏州乡镇公司发达，旅游业也十分兴旺。因而该厂专门设计了1生肖及宫灯型图案的指甲钳,适应了农村的老式的消费习惯;设计的苏州园林18景指甲钳,也成为可供旅游者选择的一种纪念品。 除了顾客内心的差别营销外，该厂还注意了时间、地区的差别营销。如在中日和谐公约签定之前，设计了熊猫翠竹、熊猫戏球的图案;在奥运会期间，将体育项目搬上指甲钳塑面；当少林寺电影风行之时，设计了十三棍僧救唐王的图案;在红楼梦电视剧播放期间，设计了金陵

20、十二钗图案受到年轻人的欢迎。苏州指甲钳厂的市场早已从全国扩展到了国外，该厂产品已有梅花型、花篮型、鸡心型、嵌宝型、特大型等6个品种、400多种花色,190年，该厂双菱牌的品牌出名度及销路在全国名列前茅。看来,苏州指甲钳厂运用苏州的优越的地理环境条件，加上差别营销方略，保持了在同行业中的领先地位。然而,品种和花色很容易被人模仿,因而产品需要不断的创新；消费者对指甲钳的功能需求、质量规定也越来越高;原材料也在涨价；市场的扩展也不是无限的。因此,该厂要保持过去的业绩，尚面临着新的挑战。但总的来说,目前尚未有一种新产品浮现,可以裁减指甲钳。因而公司的这方面风险目第3/ 4页前还不存在。分析：1、苏州指

21、甲钳厂为什么要进行市场细分和差别营销？你觉得对这一小商品有否必要这样做？、苏州指甲钳厂是根据什么进行市场细分的？其采用了那种目的市场方略？请结合案例进行分析。案例：徐家汇商圈的错位经营（1分)说起错位竞争,人们总是想起徐家汇商圈,东方商厦、太平洋百货、上海六百、汇联商厦的商业组合打破了困扰上海商业近年的千店一面的尴尬局面，为上海商业良性竞争,持续发展树起了一面大旗 错位经营。从重要目的顾客划分来看，几大商厦已有所不同。港汇广场:满足从手里抱着的小孩到80岁老人的多种需求;汇金百货:追求品味的消费者；东方商厦:年收入在万元的成熟消费者;太平洋百货：追求流行的少女和淑女们;上海六百：讲究实惠的工薪

22、阶层;汇联商厦：中低收入的消费者；新路达华联吉买盛：约2公里半径范畴内的居民;美罗城：青年一代。错位竞争在徐家汇生根发芽五载后,其内涵已得到很大延伸。错位服务初见成效：东方的“礼式”服务、六百的“自然式”服务、汇金百货的“细节”服务已在消费者中形成了固定印象。业态错位正在形成：港汇广场“HOPIGMALL”、新路达吉买盛超市、美罗城专业电脑市场等都成为新热点。营销错位各显神通：汇金百货将文化融入商业运作中、太平洋以折扣送礼引客、东方商厦以国外商品展示铺路。在形象方面：潮流汇金、流行太平洋、实惠六百、礼物东方也成为人们各取所需的根据。正如汇金百货的一位负责人所言,我们搞错位经营,目的是资源共享、

23、良性互动,增长整个商圈的竞争力和吸引力,这才是错位经营的真正目的,也是错位经营的发展方向。分析:徐家汇商圈中的几大商家根据什么选择了自己的目的市场？且从哪些方面进行了错位经营？ 请结合实际谈谈你对在市场竞争中实行“错位经营”的见解。案例1:苏州指甲钳厂的市场细分和差别营销答案要点:一、1、 顾客需求具有差别性，要树立现代营销观念满足需求，就要针对不同的差别特点进行细分和差别营销。2、 市场细分的意义。二、1、 细分原则：年龄、性别老人、小朋友、妇女时间节日地区日本2、 采用差别性营销方略，不同目的市场用不同产品方略。案例2：徐家汇商圈的错位经营答案要点：根据不同的细分原则，如:年龄、收入、品味

24、、地理位置等划分选择目的市场。且根据消费需求的差别性，从服务、业态、营销、形象等方面进行“错位经营”。如案例中2、个人发挥。（创新意识、特色经营）一、单选题1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ )。A、公司让渡价值 、 推销导向型 C、 市场营销导向型D、 社会营销导向型、从产品服务质量、顾客满意和公司获利之间的关系看，质量改善方案一般会增长公司的（ )。A、成本 B、获利 、无形资产 、以上答案都不对、( ）指人们对社会生活中多种事物的态度和见解。A、社会习俗 B、消费心理 C、价值观念 D、营销道德4、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为( )。A、生产者市场 、消费者市场C、

25、转售市场 、组织市场5、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是 （）。A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者6、只要运用得当，品牌资产常常在()中增值。A、投资 B、管理 、 运作 D、运用7、( )是指顾客购买产品时，盼望和默认的一组属性和条件。A、 盼望产品 B、附加产品C、潜在产品 、核心产品8、为鼓励顾客购买更多物品，公司给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。 A、功能折扣 、数量折扣 C、季节折扣 D、钞票折扣9、生产和经营名牌、高档消费品和技术性强、价格较高的工业品的公司多采用( )。 A、广泛分销 B、独家分销、密集分销 D、选择性分销10、对单位价

26、值高、性能复杂、需要做示范的产品,一般采用(）。、广告B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广11、一般平常生活用品，适合于选择( )媒介做广告。A、人员 、专业杂志 C、电视 D、公共关系2、注册后的品牌有助于保护()的合法权益。、商品所有者 B、生产商 C、品牌所有者 D、经销商13、服务价值是指随着产品实体的发售，公司向顾客提供的。A、附加服务B、送货 C、 产品保证 、 技术培训14、站在经营者角度，人们常常把卖方称之为（ ),而将买方称之为市场。A、公司 B、厂商 C、行业 D、供货者1、5岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，她在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽

27、毛球,则这两种运动之间是。 A、 愿望竞争者、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者16、体育明星和电影明星是其崇拜者的。A、成员群体、直接参照群体C、厌恶群体 D、向往群体17、生活消费是产品和服务流通的（ )。A、 起点B、中间点 C、终点 D、极点18、由那些对产品具有一定爱好且有足够的支付能力的顾客构成的是_A、潜在市场B、有效市场B、 参照市场D、目的市场19、促销的实质是营销者与购买者和潜在购买者之间的 。、公共关系 B、信息转移C、钱物互换D、信息沟通0、 公司的营销组合由四个方面构成，即_。A、产品、价格、质量、促销 、产品、价格、包装、广告C、 产品、价格、渠道、促销

28、 D、价格、包装、广告、推销2、购买一套西服是属于_类型的购买行为。A、常规反映型 B、有选择性C、有限解决问题 、广泛解决问题2、当新产品使用老牌号会影响老牌号的形象时，宜使用_决策。、家族牌号 、个体牌号、混合牌号 D、有关牌号23、经销商和代理商的区别在于_。A、经销商无供货方授予的优先权，而代理商有B、代理商拥有货品的所有权,而经销商没有C、经销商拥有货品的所有权，而代理商没有D、 代理商无供货方授予的优先权，而经销商有24、商品包装最基本的功能是_。A、保护商品，便于运送B、描述商品,刺激购买C、满足需要,以便使用 D、运用包装,增进销售25、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽量

29、定高，后来随着销量和产量的扩大再逐渐降价。这家公司采用的是（ )定价方略。A.市场渗入 B.市场撇脂 .成本导向D.先升后降26、产品生命周期是指产品的_A、使用寿命B、 市场寿命C、 自然寿命 D、 预期寿命27、实地调研与案头调研相比,_。、实地调研范畴窄B、实地调研成本高、案头调研精确度高 D、案头调研耗时长8、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做_.、品牌名称 、品牌标志C、品牌延伸D、商标29、市场营销管理的实质是_.、 市场管理B、需求管理C、 客户管理 D、销售管理0、可以迅速而强烈刺激需求、鼓励购买的促销形式是_.A、广告 B、营业推广、人员推销 D、公共关系3.在下列状

30、况中,合适采用最短的分销渠道的产品是_。、技术性强、价格昂贵的产品 B、单价低、体积小的日用品、价格便宜的休闲服装 D、文化办公用品3.P&G公司把洗发水分为去头屑的“海飞丝”、专业美发用的“沙宣”。这种定位属于_A、追随定位 B、与竞争产品抗衡定位C、以使用者类型定位 D、产品特色定位33.顾客购买的总成本涉及货币成本和 。A、时间成本 B、体力成本C、精神成本 D、非货币成本4.个人为了人身和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是 。A、生理需要B、社会需要 C、尊敬需要、安全需要3.市场定位是 在细分市场的位置。A、塑造一家公司 B、塑造一种产品C、拟定目的顾客 D、分析竞争对

31、手36.媒体的特点是体现力强，瞩目率高。、报纸 B、杂志 、电视、广播37 一般是指某个公司需求所能达到的最大极限A、市场需求B、市场潜量 C、公司需求 D、公司潜量8在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者，这种竞争状况叫做（ )。、垄断竞争 B、寡头垄断C、完全竞争 D、完全垄断3为鼓励顾客购买更多产品，公司给大量购买产品的顾客的减价称为。、功能折扣、数量折扣C、季节折扣D、钞票折扣4.某公司是一家刚起步的公司,公司的产品刚刚开发出来,面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的不同。公司决定先集中力量在邻近的大都市搞“

32、广告轰炸”,在这点上公司上下意见一致,但在广告侧重点上,大家发生了争议。你觉得广告侧重点应放在如下哪种因素上？（）A.公司形象及公司名称 B.产品商标 C产品包装 D.我司产品与其她产品的区别1.产品整体概念的中心是(）。A.公司 .竞争者 C.顾客 D.生产者42价格低、购买频率高而每次购买数量不大的日用消费品采用( ）。A.密集性分销 B.独家分销 C.综合分销 D.选择性分销43根据市场上竞争对手的产品价格来拟定自己产品价格的措施，称为（)。A.市场导向定价法 竞争导向定价法C.标高定价法 D.边际奉献定价法44.如果公司实力不强,资源有限，最佳选择 ( ）。A.无差别性市场方略B差别性

33、市场方略C.集中性市场方略 D.分散性市场方略45通过哪一期后来，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢,直至转而下降 。()A.投入期 B成长期 .成熟期 D.衰退期46营业推广的形式是（ ).A.媒体宣传 B人员促销 .公共关系 D展销会47诸如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时比较适合于采用:( ）A.广告 .销售增进 C.人员推销 D公共宣传48.（ ）属于影响公司分销渠道决策的因素之一的市场条件。竞争状况 B.产品体积 C潮流性 D季节性9（ )指处在生产者和消费者之间,参与产品互换，增进买卖行为发生和实现的,具有法人资格的经济组织或个人。A.批发商 B零售商 C.代理商 .中间商50下列那种产品最常采用密集分销? （)A非渴求品 选购消费品 C特殊消费品 D.便利消费品