医药销售自我评价

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1、医药销售自我评价【篇一:医药代表销售主管工作简历自我评价】 医药代表销售主管工作简历自我评价 工作认真、踏实、承当压力;与同事较好的相处，和谐发展。时常总结经验、吸取教训，不断提高自己,完善自我,迎接新的挑战。4年来,销售额蒸蒸日上,均在以3的速度增长。客户反映较好，关系较稳固。打算从事医药销售主管/经理工作,期待在为公司带来利益的同步，进一步提高自身素质，完善自我。【篇二：医药代表个人简历】【篇三:otc代表自我评价】 找tc医药代表职位就上才智尚招聘网 找otc医药代表职位就上才智尚招聘网 篇二:典型otc业务代表个人简历 姓名：个人简历网 目前所在: 广州 年 龄： 32 户口所在: 广

2、东省 国 籍: 中国婚姻状况: 已婚 民族：汉族培训认证: 未参与 身 高: 10 cm 诚信徽章： 未申请体 重:50 k 人才测评： 未测评 我的特长：求职意向人才类型: 一般求职 应聘职位: 医药销售代表：,医药销售代表：工作年限： 职 称： 中级求职类型： 全职 可到职日期: 随时 月薪规定： 面议 但愿工作地区： 广州，广东省,广州河北百善药业有限公司广州办事处起止年月：-031公司性质: 股份制公司 所属行业：制药/生物工程 担任职位: otc业务代表工作描述： ,负责海珠区域终端药店推广公司产品工作与终端宣传工作，铺货,陈列、店员教育、 消费者教育、药物推广等。竞品调查、信息回馈

3、。负责驻点促销员的管理及培训。 2,与负责区域各药店店经理、班长、店员建立良好客情关系。设计安排合理的线路和时 间,按照公司规定的原则频次拜访客户。 3，收集、整顿药店客户信息，在上级指引下进行筛选目的客户、进行ac分级，参与建 立客户信息档案,积极理解掌握客户信息、定期对产品销售做好市场分析与筹划安排。做好 区内的销售数据和费用数据并以报表形式上交。及时对各门店的销售任务作出合理安排。与 团队保持密切联系，交流销售经验。离职因素:兴和上海征询有限公司起止年月:-3 -09 公司性质： 外商独资 所属行业:制药/医疗 担任职位:促销员工作描述:负责在药店推荐公司的药物万特力吲哚美凝胶的平常销售

4、和促销宣传.掌握产品知识和 促销知识,解答客户的产品问题 努力完每月的工作指标。定期上报业绩及收集销量、数据统计及有关市场信息。离职因素：中信集团信诚人寿保险有限公司起止年月:-09 -01 公司性质： 中外合资 所属行业:保险担任职位：业务部 业务主任 工作描述： 1.负责销售人寿保险,时常参与培训业务知识,与客户沟通，售前与售后服务。定期拜访建立和维护客情关系. 2.带领团队参与销售活动进行指引与布置，团结合伙努力完毕工作目的。 .通过保险结识更多的朋友与客户。对沟通能力有所提高，以及对客户更加耐心服务。离 职因素:志愿者经历 教育背景毕业院校: 广州市卫生学校 最高学历: 中专 获得学位

5、: 业余毕业日期：专 业一: 中药,保健 专业 二：起始年月 终结年月 学校（机构） 所学专业 获得证书证书编号995-09 199-0广州市卫生学校 中药,保健, 中专 - - - 广东北京语言大学 工商管理业余大专- - 语言能力 外语:英语 较差粤语水平: 精通其他外语能力： 国语水平: 精通工作能力及其她特长 自我评价本人从事业务有近年工作经验,本人性格开朗、诚实可靠、能吃苦耐劳、有高度的责任 感、有敏锐的市场洞察力、有较强的团队合伙精神、工作有热情,看待工作善始善终能承受 日益严峻的竞争压力,并能在成功与失败中完善积累自己。通过不断地学习,积累了丰富的 销售经验，适应能力比较强,懂得

6、结识自己的产品是销售的本钱之一,能独立工作。并建立良好的客情关系,善于沟通,承认优质服务， 擅长与各类客户交流沟通，善于理解客户的真正需求,对客户有耐心。善于解决异议;渴望能得到贵公司的面试机会!过往工作经验：曾参与过药店促销工作，有过保健品及药物促销经验，解决货品平常维护、铺货、活动洽谈事宜,促销活动现场执行之督导. 自我评价 选择做业务这行是由于喜欢销售,并且由于能让别人承认.篇三:优秀的ot代表应具有 的条件 优秀的oc代表应具有的条件tc代表从事的是有关人类健康的事业，为此，事业对0c代表的人品规定也极高。 一、应具有良好的心态 .觉得自己是公司获利的核心人物在公司通过终端把产品销售给

7、患者的营销过程中,0tc 代表就是这个为公司获利过程的媒介,自己则在其中起着核心作用。2.觉得自己拥有良好的推销术推销术顾名思义，它是一种说服她人购买的技能，其过程 更具有推销自身和公司的信誉、推销忠诚服务的本领。通过0tc代表的信心、友善、忠诚和 殷勤必能赢得客户的信任,把客户牢牢抓在你手中。3觉得自己遵守的信条是“知识就是力量” 在工作上,0tc代表应掌握多种知识与技 能，再加上亲身体验，你才会更有能力去争取生意、陈列货品和解决投诉。 4觉得自己深深热爱本职工作一种勤奋的tc代表会把她的推销工作当作一种游戏，当 成一种享有。用自己真正的意志去做爱慕的工作，而不会感到工作乏味。有时c代表会感

8、 到每天工作都像是探险同样，要排除这种心理上的威胁,就需要具有如下两种心态：第一要对自己的工作真正有爱好和掌握客户一般的心理。第二要有克服环境的精神，不怕日晒雨淋 或更恶劣的环境。 智慧启示：销售成功的8%来自于心态。积极乐观的心态能让你在挫折面前不低头,在 失败面前不灰心，在冷遇面前不灰心,只有始终保持良好心态的人，才干获得优秀的销售业绩,才干拥有与众不同的销售生涯。 二、应具有的素质tc代表工作的对象是人，那一方面要喜欢人,更要喜欢和人相处。为 此,与人打交道时，一方面就应具有良好的、积极向上的素质。 1热诚、整洁与健康的形象一位热诚的0c代表会得到人家的信任和尊敬,使药店经理 喜欢和你倾

9、谈，而达到事半功倍。一种整洁、健康的外表不仅直觉地给人一种好印象，并且 只有具有强健的体格方能去应付啰嗦的工作。为此，0tc代表不仅应时常注意自己的服饰、 头发等,尽量保持整洁清洁；更要保持充足的睡眠、饮食但是量、少吸烟或饮酒。可以深信, 由于你的热诚、整洁和健康的形象，会令客户更加信任你，不自觉地成为你的客户。 2以殷勤与和蔼的态度待客ot代表推销的机会和与客户会面的次数是成正比例的,如 果与客户会面，客户面对一位殷勤的、以和蔼和谐待人的0tc代表,肯定使她觉得乐意与你打交道。由于殷勤不单是二种良好的行为，也是一种最佳的外交手段。一位“用微笑来迎接 人”的0tc代表,常常会令人感到她可爱友善

10、,并且她懂得运用机会，决不会因有客户选购最便宜或较小量的货色,而显得不耐烦，相反以和蔼和谐接待,使客户觉得自己是受欢迎的 人，而不是不速之客，那么肯定后来会与你做成更大、更多的交易，甚至会把新的客户简介给你的。 智慧启示：事实上，比严肃和冷漠更有力的“武器”是爱、关怀和尊重，以殷勤与和蔼 的态度待客也就是让人们感到温暖。推销产品,就要把客户的需要同产品结合到一起，把客 户当亲人，客户需求越强烈，推销的成功率越高。同步,你的温暖更容易感染客户的情绪, 从而与公司形成长期的、密切的关系。 3.布满自信的体现推销是一种艰巨的工作，甚至随时随处准备接受拒斥责怪。如果tc 代表对自己信心局限性,没有雄心

11、壮志，在拜访客户前总是把困难想像得比实际要大出十倍甚 至百倍，甚至对自己的货品不感爱好，那一定会半途而废。对于一种没有自信的人，什么老 师、什么教练也没有措施指引她,由于你没有自己内在的推动力。而事实上，只要你布满自 信、树立雄心壮志，正视客户及患者的回绝，鼓足勇气坚忍地走出第一步,单刀直入地拜访客户或向那些顽固的客户挑战。此时，你就会发现许多麻烦与困难有时只是自己想出来的。 每一种对工作有结识的0t代表均有坚强的自信心。自信心的产生是由于自己有充足的知识、能力和经验。因此，我们需要谦虚地不断从工作中吸取更多的经验,建立自信,这样办事就会快捷得当。智慧启示:当你向客户推销产品,而客户一次又一次

12、地回绝时,你应当多一份坚忍与自 信，对自己说一声“再试一次!”也只有树立雄心壮志的人,才干面对任何困难，通过殷勤周 到的工作去赢得客户的心。 4忠诚于自己的公司由于你是公司的0t代表,你的一言一语都关系到公司的名誉,所 以，在与客户交往中你必须体现出对公司的忠心，由于你对自己公司忠诚的形象，会使你的 客户消除被骗的顾忌,敢与你成交。 .有聪颖才智还需赋于耐心 有些0tc代表对推销是有天才的,正如别人对音乐,舞蹈, 演讲有天才同样，当你发现自己有推销天才时,就必须付诸于实践，以使你的聪颖才智得以发展；此外,销售技巧也十分重要的，有天才无技巧就只像一棵野稻，不会有什么好收获的。说到耐心或须用“坚持

13、”这个字眼会更好一点，由于许多推销业绩都是缺少耐心而失去 的,开始时有耐心，后来的交易就省力了。“每一次推销都是为下次播种”,要等种籽发芽总 得有点耐心，别才下种就渴望收成，播诸多的种,然后耐心地等待吧! 三、应具有的某些能力1.说服力每一种成功的0tc代表都需要有良好的口才，鼓其如簧之舌去说服客户，因此 必须培养自己的口才,发展你的业务。 2推销想象力可以设身处地替你的客户着想，可以应付多种环境,这就是推销想象力。 而推销想象力又基于0c代表对货品和服务知识的理解,客户需要从ot代表身上懂得她必 须明了的事物。3适应能力 0tc代表必须适应不同的环境,她要学习的不单只“给所有人所需的东西”，

14、 尚有适应不同人的不同脾气。今日容易相处的人明天也许会变成面目可憎,而这未必一定有 理由的,聪颖的0tc代表必然要懂得见风使舵。4社交能力一种有社交能力的人是人世的，她是社会的一部分，有人十分内向，有些人却十分外向，而外向的人才是0tc代表的好材料。当0代表的人不能是一种孤单者，为此,举个例说，嗜好跳舞的人会比喜欢天文学的人更合适推销。 5自我控制能力0tc代表必须具有自我控制能力，“口若悬河”已经不再是成为t代 表的先决条件，“言多必失”很容易失掉一笔生意,“让客户说话是最佳的忠告”。为此,tc代表必须具有自我控制能力，要让客户说话。 智慧启示:为了销售产品，许多0tc代表往往在客户没有来得

15、及讲完自己的事情前，就 打断客户的语言,然后滔滔不绝地大讲特讲。这样的成果,一方面容易与客户产生误解，另 一方面也使客户产生一种不被尊重的感觉。 四、应具有的性格 otc代表一定要有特别的性格，意思就是说一种0tc代表一定要积极、要乐观、要坚强, 而不是悲观、悲观和软弱,属一种积极向上，敢于进取，常常但愿别人提拔的那一种人。拥 有使客户特别喜欢和她交易的性格,这样的oc代表才是成功的0tc代表。 五、要掌握好五个必须推销术是可以教人的,只要我们找到了合适人才加以雕塑，一种特别的性格就出来了， 一种好的0tc代表不一定有一种特别强硬的性格,但一定要有吸引人的地方，可以和客户建 立良好的关系。试想一想，你的客户乐意和你交易吗？当你要和客户直接交易,沿门兜售时， 就更需持一副使人喜欢的性情。而到了后来，这种性格必须保持下去,使人们肯继续和你交 易。为使0c代表成为工作的成功者，必须做好五个必须。oc代表必须是一种人才tc代表必须自问：“我究竟是一种如何的人?”一种性情古 怪的人也有机会成为一种良好的0代表的,固然她一定有别的特长（例如:良好的药物知识)， 使别人不计较她的性情,但如果你有吸引人的地方,成功的但愿固然更大。如果有客户需要