粮食安全企划书【模板】

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1、泓域咨询/粮食安全企划书粮食安全企划书xx有限责任公司目录第一章 总论8一、 项目名称及建设性质8二、 项目承办单位8三、 项目定位及建设理由8四、 项目建设选址10五、 项目总投资及资金构成10六、 资金筹措方案11七、 项目预期经济效益规划目标11八、 项目建设进度规划11九、 项目综合评价11主要经济指标一览表12第二章 行业分析和市场营销14一、 国内外新形势带来新挑战14二、 顾客满意14三、 粮食收储供应安全保障体系建设发展基础16四、 发展营销组合20五、 建设高效仓储物流设施21六、 市场营销学的研究方法23七、 粮食收储供应安全保障体系建设基本原则25八、 整合营销传播28九

2、、 加快数字粮储建设30十、 品牌经理制与品牌管理31十一、 国家战略实施迎来新机遇33十二、 市场定位的步骤34十三、 4C观念与4R理论35十四、 市场需求预测方法38第三章 人力资源分析42一、 招聘活动过程评估的相关概念42二、 选择企业员工培训方法的程序45三、 培训课程的设计策略47四、 选择人员招募方式的主要步骤52五、 企业员工培训与开发项目设计的原则52六、 培训课程设计的程序55七、 企业培训制度的执行与完善56八、 企业人力资源费用的构成57第四章 公司治理61一、 股东大会的召集及议事程序61二、 公司治理结构的概念62三、 企业内部控制规范的基本内容63四、 股东权利

3、及股东（大）会形式75五、 内部监督比较79第五章 项目选址分析81一、 坚持更大力度改革，打造营商环境最优城市83第六章 SWOT分析87一、 优势分析（S）87二、 劣势分析（W）89三、 机会分析（O）89四、 威胁分析（T）90第七章 运营管理模式96一、 公司经营宗旨96二、 公司的目标、主要职责96三、 各部门职责及权限97四、 财务会计制度100第八章 经营战略管理108一、 战略经营领域的概念108二、 企业使命决策应考虑的因素和重要问题109三、 总成本领先战略的风险112四、 企业技术创新战略的构成要素114五、 企业品牌战略概述116六、 企业投资战略类型的选择118第九

4、章 投资计划123一、 建设投资估算123建设投资估算表124二、 建设期利息124建设期利息估算表125三、 流动资金126流动资金估算表126四、 项目总投资127总投资及构成一览表127五、 资金筹措与投资计划128项目投资计划与资金筹措一览表128第十章 项目经济效益分析130一、 经济评价财务测算130营业收入、税金及附加和增值税估算表130综合总成本费用估算表131固定资产折旧费估算表132无形资产和其他资产摊销估算表133利润及利润分配表134二、 项目盈利能力分析135项目投资现金流量表137三、 偿债能力分析138借款还本付息计划表139第十一章 财务管理方案141一、 短期

5、融资券141二、 财务可行性评价指标的类型144三、 营运资金的特点146四、 现金的日常管理147五、 企业财务管理体制的设计原则152六、 应收款项的日常管理156第十二章 项目总结160本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。第一章 总论一、 项目名称及建设性质（一）项目名称粮食安全（二）项目建设性质本项目属于扩建项目二、 项目承办单位（一）项目承办单位名称xx有限责任公司（二）项目联系人谭xx三、 项目定位及建设理由坚持量

6、质并举，精准施策，提高收储调控能力，提高现代流通效率、增加优质粮食供给，压实主体责任和监管责任，不断增强工作的前瞻性、预见性、针对性，保障粮食产业链供应链安全稳定。当前和今后一个时期，我市发展仍然处于重要战略机遇期，但机遇和挑战都有新的发展变化。当今世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展，国际力量对比深刻调整，和平与发展仍然是时代主题；同时，新冠肺炎疫情影响广泛深远，经济全球化遭遇逆流，不稳定性不确定性明显增加。我国已转向高质量发展阶段，加快构建新发展格局，为我们拓展了新的发展空间。武汉虽然遭受百年不遇的疫情重创，但经济长期向好的基本面没有改变，多年积累的综合优势没有改变

7、，在国家和区域发展中的重要地位没有改变。对武汉情深似海、厚望如山，寄望武汉“一定能够彻底战胜疫情，一定能够浴火重生，一定能够创造新时代更加辉煌的业绩”，为我们指明了前进方向；省委旗帜鲜明支持武汉做大做强，要求武汉充分发挥“一主引领”作用，武汉责任重大、使命光荣。国家加快构建新发展格局，武汉区位、交通、科教、产业等优势更加凸显，“一带一路”、长江经济带、中部地区崛起等国家战略聚焦武汉，中央一揽子支持政策赋能武汉，必将强力助推我们加快建设国家中心城市、长江经济带核心城市和国际化大都市。全市人民同心同德、空前团结，大力弘扬伟大抗疫精神，汇聚起疫后重振、浴火重生的强大势能。武汉完全有条件、有基础、有能

8、力，创造新时代更加辉煌的业绩。同时，我市发展不平衡不充分问题仍然突出，综合实力和竞争力与先进城市相比还有较大差距，辐射带动功能还不够强，创新能力还不适应高质量发展要求，民营经济、开放型经济发展水平不高，城乡发展差距还比较大，基础设施、生态环保、民生社会等领域还存在短板弱项，实现超大城市治理现代化任重道远。全市要深刻认识重要战略机遇期新变化新特征，牢牢把握进入新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局的丰富内涵和实践要求，在时代发展大势、国家发展大局中找准武汉历史方位，增强机遇意识和风险意识，保持战略定力，遵循发展规律，弘扬伟大抗疫精神，准确识变、科学应变、主动求变，努力在危机中育先机、于变局中

9、开新局。四、 项目建设选址本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。五、 项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资925.90万元，其中：建设投资527.66万元，占项目总投资的56.99%；建设期利息6.11万元，占项目总投资的0.66%；流动资金392.13万元，占项目总投资的42.35%。（二）建设投资构成本期项目建设投资527.66万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用351.90万元，工程建设其他费用166.84万元，预备费8

10、.92万元。六、 资金筹措方案本期项目总投资925.90万元，其中申请银行长期贷款249.25万元，其余部分由企业自筹。七、 项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：3500.00万元。2、综合总成本费用（TC）：2886.86万元。3、净利润（NP）：448.50万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：4.81年。2、财务内部收益率：35.45%。3、财务净现值：990.58万元。八、 项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月。九、 项目综合评价项目产品应用领域广泛，市场发展空间大。本项目的建立投资合理，回收快，市场销售好，无环境

11、污染，经济效益和社会效益良好，这也奠定了公司可持续发展的基础。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元925.901.1建设投资万元527.661.1.1工程费用万元351.901.1.2其他费用万元166.841.1.3预备费万元8.921.2建设期利息万元6.111.3流动资金万元392.132资金筹措万元925.902.1自筹资金万元676.652.2银行贷款万元249.253营业收入万元3500.00正常运营年份4总成本费用万元2886.865利润总额万元598.006净利润万元448.507所得税万元149.508增值税万元126.209税金及附加万元15.1410纳税总额

12、万元290.8411盈亏平衡点万元1362.52产值12回收期年4.8113内部收益率35.45%所得税后14财务净现值万元990.58所得税后第二章 行业分析和市场营销一、 国内外新形势带来新挑战当今世界正经历百年未有之大变局，我国正推动构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，保障国家粮食安全具有新的历史特点。从国际看，世界粮食生产区域发展不平衡，市场价格波动等不确定因素增多，对我国粮食供给影响较大；新冠肺炎疫情等公共卫生事件、自然灾害、病虫害频发，更增加了保障粮食安全的难度。从国内看，粮食生产仍面临耕地减少、水资源短缺、增产潜力减弱、布局不合理、结构性矛盾突出等问题，粮

13、食供需中长期仍将处于紧平衡态势。河北作为粮食主产省和净调出大省，必须深刻认识新发展阶段的新特征新要求，把握大势，主动作为，坚决扛稳粮食安全重任，为建立国家粮食安全产业带提供更高质量、更有效率、更可持续、更为安全的粮食供给做出河北贡献。二、 顾客满意通过创造、传播和交付优质顾客价值，满足需求，达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。这一观念上的变革及其在管理中的运用，曾经带来美国等西方国家20世纪50年代后期以来的商业繁荣和一批富可敌国的跨国公司的成长。然而，实践表明，现代市场营销管理哲学观念的真正贯彻和全面实施，并不是轻而易举的。对于许多企业来说，尽管以顾客为中

14、心的基本思想是无可争辩的，但是，这个高深理论和企业资源与生产能力之间的联系却很脆弱。“利润是对创造出满意的顾客的回报”这个观点，似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的数据之上的。因此，自20世纪90年代以来，许多学者和经理围绕现代营销观念的真正贯彻问题，将注意力逐渐集中到两个方面，一是通过质量、服务和价值传递实现顾客满意；二是通过市场导向的战略奠定竞争基础，来吸引、保持顾客和培育客户关系。所谓顾客满意，是指顾客将产品和服务满足其需要的感知效果与其期望进行比较所形成的感觉状态。顾客是否满意，取决于其购买后实际感受到的绩效与期望（顾客认为应当达到的绩效）的差异：若绩效小于期望，顾客会不满意；若绩

15、效与期望相当，顾客会满意；若绩效大于期望，顾客会十分满意。顾客期望的形成，取决于顾客以往的购买经验、朋友和同事的影响，以及营销者和竞争者的信息与承诺。若一个企业使顾客的期望过高，则容易引起购买者的失望，降低顾客满意程度。但是，如果企业把期望定得过低，虽然能使买方感到满意，却难以吸引大量的购买者。顾客对满足其需要的感知效果既是企业的预期，也是顾客通过购买和使用产品的一种感受。它尽管是顾客的一种主观感觉状态，但却是建立在“满足需要”的基础上的，是从顾客角度对企业产品和服务价值的综合评估。研究表明，顾客满意既是顾客本人再购买的基础，也是影响其他顾客购买的要素。对企业来说，前者关系到能否保持老顾客，后

16、者关系到能否吸引新顾客。因此，使顾客满意，是企业赢得顾客、占有和扩大市场、提高效益的关键。研究还进一步表明，吸引新顾客要比维系老顾客花费更高的成本。因此，在激烈竞争的市场上，保持老顾客、培养顾客忠诚感具有重大意义。而要有效地保持老顾客，就不仅要使其满意，而且要使其高度满意。高度的满意能培养顾客对品牌的感情吸引力，而不仅仅是一种理性上的偏好。企业必须十分重视创建、保持和提升顾客的满意程度，努力争取更多高度满意的顾客，建立起高度的顾客忠诚。贯彻全方位营销管理观念，关键是要与顾客及其他利益方建立持久关系，亦即做好关系营销。为此，企业必须首先创造卓越的顾客感知价值，建立持久的顾客关系，通过全面质量管理

17、和价值链管理，形成系统的“顾客满意”良性机制，努力使自己成为真正面向市场的企业。三、 粮食收储供应安全保障体系建设发展基础十三五时期，加快推进体制机制改革，着力增强安全保障能力，稳步发展粮食产业经济，不断深化京津冀粮食领域合作，为全省经济社会持续健康发展做出了积极贡献。安全保障基础更加牢固。十三五期间，我省严格落实粮食安全省长责任制，在国家考核中连续4年获得优秀等次。完成4500万亩粮食生产功能区划定，累计建设高标准农田4982万亩，2020年粮食播种面积95832万亩，总产量3796万吨，位居全国第六。全省各类粮食企业五年累计收购粮食12299万吨，占总产量的65%，守住了农民种粮卖得出底线

18、。建立总规模不低于1亿元的粮食收购贷款信用保证基金，有力支持了市场化收购。粮食储备能力明显增强。十三五期间，新增地方粮食储备425万吨，市级储备实现11个设区市全覆盖，109个县建立了县级储备，省市县三级储备达到3125万吨。建立成品粮临时储备制度，成品粮储备增加到265万吨。储备体系和运行机制不断完善，印发了河北省省级储备粮轮换管理暂行办法河北省省级储备粮轮换监管暂行规定河北省省级成品粮储备管理暂行办法等文件。基础设施条件大为改善，新建和维修改造仓容1040万吨，仓容总量达到2544万吨，其中完好仓容2390万吨。建设了省级粮食信息化管理平台，基本实现政策性业务信息化全覆盖、地方储备粮监管全

19、覆盖。应急保障能力显著提高。优化粮食应急配送中心、应急加工企业、应急储运企业、主食加工企业、应急供应网点全省布局，粮食应急保供网络进一步完善。2020年新冠疫情防控期间，及时制定粮食应急供应加工调运工作方案，出台省级储备粮轮出定向销售政策，组织向粮食加工企业投放政策性粮食1535万吨，有力支持了粮油加工企业复工复产；实行粮油市场监测日报告制度，确保粮油供应不脱销、不断档，保障了粮油市场平稳运行。依法管粮治粮有力有效。出台了河北省粮食应急预案河北省国有粮油仓储物流设施保护实施办法河北省超标粮食收购处置管理暂行办法等一系列规范性文件，逐步健全完善粮食政策法规体系。圆满完成粮食安全隐患大排查、快整治

20、、严执法专项行动、政策性粮食库存大清查等任务，各类执法督查有序开展，粮食储备监管得到加强，粮食流通秩序进一步规范，五年来全省未发生重大涉粮违法违规案件。粮食产业经济稳步发展。大力实施优质粮食工程，建设了139家粮食产后服务中心和11家中国好粮油示范企业，新建（提升）87家粮食质检机构。完成了2020年度燕赵好粮油产品遴选，我省4家企业7个产品入选2020年度中国好粮油产品目录。粮食加工转化能力稳步增强，到2020年全省粮食加工转化企业设计生产能力达到4855万吨，面粉加工能力位居全国前三，挂面生产能力位居全国前三，玉米、杂粮及薯类加工均位居全国前十，拥有一批全国知名龙头加工企业，2020年粮食

21、产业经济总量达到1162亿元。京津冀合作不断深化。省际间产销合作深入推进，五年累计净调出粮食3250万吨，为保障国家粮食安全做出重要贡献。积极推进京津冀粮食协同发展，努力拓展三地粮食产业合作发展空间。建立京津冀粮食和物资储备协同发展局长联席会议机制，搭建对接平台，拓展合作领域；三地签订了产销合作战略协议，我省代储北京市级储备粮87万吨，北京市在河北建立粮源基地70多个，天津市依托河北省部分骨干粮食企业开展代储业务。签订粮食应急管理协同发展合作协议、粮油交易服务协同合作协议、粮食流通监督检查联合执法协作协议，为共同处置粮食应急事件、深化区域粮食交易合作、开展联合执法打下了基础。总体来看，十三五期

22、间我省粮食收储供应安全保障工作有了长足发展，但与新时代新征程发展要求和人民日益增长的美好生活需要相比，仍存在差距。粮食品种结构性矛盾逐步凸显，小麦、玉米产大于需，稻谷、大豆产不足需，全省稻谷缺口近300万吨。流通体制机制改革仍需深化，粮食储备管理和运行机制有待完善。粮食安全保障能力尚需提高，政府储备大量集中在中南部产粮区，部分山区缺粮、半缺粮地区尚未覆盖，地方粮食储备布局有待优化。粮食产业高质量发展任重道远，粮油精深加工能力不足，品牌化程度不高，质量效益欠佳，持续发展后劲不足。仓储物流基础设施布局不尽合理，西北部山区等地存在仓容缺口，信息化应用水平有待提升。专业人才队伍建设亟需加强，治理体系和

23、治理能力现代化有待进一步提高。四、 发展营销组合根据目标市场和定位的要求，企业需要考虑和选择相应的营销组合。“营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素，包括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，是开展营销、影响和满足顾客的工具与手段。它们需要整合到营销计划中并使用于营销过程，以争取目标市场的预期反应。企业对营销工具和手段的具体运用，会形成不同的营销战略、方法和行动。这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约，通常不应割裂开来孤立地考虑。必须从目标市场的需求状态、定位和营销环境等出发，统一、配套和协调使用。营销组合具有以下特性：（1）可控性。由企业可控制和运用的有关营销手段、因

24、素等构成。比如，企业可根据目标市场决定生产什么，制订什么样的价格，选择什么渠道，并采用什么促销方式。（2）动态性。它不是固定不变的静态搭配，而是变化无穷的动态组合。比如同样的产品、价格和渠道，可根据需要改变促销方式；或其他因素不变，企业提高或降低价格等，都会形成新的、效果不同的营销组合。（3）复合性。构成营销组合的四大类因素或手段，各自又包含多个次一级或更次一级的因素或手段组合。以产品为例，它由质量、外观、品牌、包装、服务等因素构成，每种因素分别又由若干更次一级的因素构成，如品牌便有多种使用方式。又如促销手段，包括人员促销、广告、公共关系和营业推广等；其中，广告依据传播媒体的不同，又有电视广告

25、、广播（电台）广告、报纸广告、杂志广告和网络广告等，每一种还可进一步细分。（4）整体性。构成营销组合的各种手段及各个层次的因素，不是简单地相加或拼凑，必须成为一个有机整体。在统一的目标指导下相互配合、优势互补，追求大于局部功能之和的整体效应。五、 建设高效仓储物流设施优化粮食仓储物流设施布局，推进高标准粮仓示范建设，完善通道+枢纽+节点的粮食物流骨干网络，大幅提升粮食物流效率，抓住关键环节，着力固根基、扬优势、补短板、强弱项，全面增强保障能力。（一）推进仓储设施改造升级建设与储备布局相匹配的仓储设施，协调储备、物流、产业集约一体化发展，优化全省仓储设施布局。支持部分北部山区无仓储设施的县新建适

26、量成品粮仓储设施；鼓励部分大中城市适当扩大储存能力，提高收储效率；合理增加保定市仓储设施，满足雄安新区粮食储备需求。逐步推进高标准粮仓、低温成品粮仓建设和升级改造，开展分品种、分等级、分仓储存，促进粮食储存保质保鲜，推广应用节能减排、循环利用、集约环保等技术。建立仓储设施维修改造的长效机制，对标新的储粮需求和技术升级，对仓储设施进行维修改造和功能提升；分批提升现有粮库机械化出入仓、自动化清理干燥、智慧化运输调度和绿色存储保管等功能；开展设施设备智能化改造。打造一批高标准示范库，为全省仓储设施的升级奠定基础和引领示范。（二）推动仓储管理的现代化细化量化库区环境、仓储保管、出入库作业、质量检验、机

27、械器材等管理目标，完善各项规章，以制度管人管事，做到行为有标准、责任有落实、工作有考核。推进仓储管理规范化精细化，以仓储管理规范化建设为抓手，逐步形成全省统一的工作模式、行业标准和监督管理，促进粮食储备库在硬件条件改善、管理能力提升、业务流程规范和环境设施美化等方面取得实效，推动粮食储备管理上水平、上台阶、上档次。六、 市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多，主要有以下几种。（一）传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品（商品），如农产品、机电产品、纺织品等的营销问题分门别类的研究方法。其优点是具体实用，缺点是有许多共同的方面造成重复。这一方法的研究结果形成了各大类产品的市场营销学，如

28、农产品市场营销学。2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节（机构），如生产者、代理商、批发商、零售商等进行研究的方法。侧重分析研究流通过程的这些环节或层次的市场营销问题。其研究结果形成了批发学、零售学等。3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所遇到的问题及解决方法。如将营销功能划分为交换职能、供给职能和便利职能三大类，并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容，分别和综合进行研究。这一方法在西方学术界颇为流行。（二）历史研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。如分析市场营销的含义及其变化，工商企业100多年来营销管理哲学（观念）的演变过程

29、，零售机构的生命周期现象等，从中找出其发展变化的原因和规律性。市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程，但不把它作为唯一的研究方法。（三）管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法。它是从管理决策角度研究市场营销问题。其研究框架是：将企业营销决策分为目标市场和营销组合两大部分，研究企业如何根据其“不可控变数”即市场环境因素的要求，结合自身资源条件（企业可控因素），进行合理的目标市场决策和市场营销组合决策。管理研究法广泛采用了现代决策论的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化、科学化，对营销学科的发展和企业营销管理水平的提高起了重要作用。（四）系统研究法这是一种将现代系统

30、理论与方法运用于市场营销学研究的方法。在管理导向的营销研究中，常常采用这一方法。企业市场营销管理系统是一个复杂系统。在这个系统中，包含了许多相互影响、相互作用的因素，如企业（供应商）、渠道伙伴（中间商）、目标顾客（买主）、竞争者、社会公众、宏观环境力量等。一个真正面向市场的企业，必须对整个系统进行协调和整合，使企业外部系统和企业内部系统步调一致、密切配合，达到系统优化，产生增效作用，提高经济效益。市场营销学的研究方法正在不断创新和发展，这也是这门学科的生命力源泉之一。七、 粮食收储供应安全保障体系建设基本原则政府引导、市场配置。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好地发挥政府作用，通过规划

31、引领，推动资源向有市场需求的区域进一步集聚，支持和引导具备条件的企业做大做强，在粮食收储供应安全保障体系中发挥骨干作用。加强调控，保障安全。坚持量质并举，精准施策，提高收储调控能力，提高现代流通效率、增加优质粮食供给，压实主体责任和监管责任，不断增强工作的前瞻性、预见性、针对性，保障粮食产业链供应链安全稳定。聚焦核心，补齐短板。紧扣粮食储备安全核心任务以及十三五存在的短板和弱项，集中优势在重大政策、重点方向和重点区域持续发力，以针对性举措促进粮食安全保障能力大幅度跃升。智慧高效、绿色发展。加强现代信息技术和智能化、绿色化装备应用，提高资源配置效率，推进低碳循环发展和资源节约集约利用，科学引导产

32、业结构调整和转型升级发展，有效促进节粮减损，推动建设爱粮节粮型社会。底线思维，防范风险。增强忧患意识，发扬斗争精神，强化内控管理和外部监督，努力构建全方位综合防控体系，下好先手棋、打好主动仗，着力防范化解粮食购销领域重大风险隐患，坚守安全稳定廉政三条底线。（一）粮食收储供应安全保障体系建设发展目标到2025年，全省粮食储备管理体制机制更加健全，安全保障物质基础更加坚实，粮食应急保障体系更加完善，产业核心竞争能力稳步提升，京津冀协同发展持续深化，行业监管能力有效增强，治理体系和治理能力现代化水平明显提高，基本建成职责清晰、运行规范、绿色高效、监管有效、保障有力的粮食收储供应安全保障体系。粮食安全

33、保障水平显著提升。粮食安全保障基础更加牢固，粮食储备体制机制不断完善，储备规模品种、结构布局更加合理，省市县三级储备管理和运行机制更加规范，覆盖京津冀地区的应急保障一体化体系基本建成，军粮供应实现跨越发展。粮食流通市场体系更加健全。国家粮食河北交易平台逐步完善，全省多层次、多样化成品粮批发市场体系基本建成，精准高效产销合作体系日趋完善，市场监测预警体系逐步健全，国有粮食企业活力进一步增强。粮食仓储物流体系绿色高效。精准补齐设施短板，优化存量资源配置，提升优质增量供给，仓储物流设施布局进一步优化，形成枢纽+网络的物流格局，全社会完好仓容达到2500万吨，初步建成设施设备现代化、绿色储粮生态化、仓

34、储管理规范化、物流网络智慧化的粮食仓储物流体系。产业整体竞争力不断提升。产业结构明显优化，优质粮油供给能力大幅提升，龙头企业辐射带动能力持续增强，优质化、特色化、规模化、品牌化粮食产业高质量发展格局逐步构建，全省粮食产业工业总产值达到1500亿元以上，主营业务收入50亿元以上的企业达到8家。现代化治理体系基本形成。法规和制度体系逐步健全，执法督查方式不断创新；质量检验监测能力不断提高，人才队伍结构进一步优化，科技创新创造能力进一步提升；全链条节粮减损取得明显成效。京津冀协同发展成效明显。三地粮食协同发展机制逐步完善，产销合作取得实际成果，应急保障一体化体制机制基本建立，联合执法机制不断健全，人

35、才、科技、设施共享取得进展。八、 整合营销传播（一）整合营销传播的含义1992年，全球第一部整合营销传播（IMC）专著整合营销传播在美国问世，其作者是美国西北大学教授唐舒尔茨及其合作者斯坦，利田纳本、罗伯特，劳特朋。唐E.舒尔茨关于整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一种战略性经营流程，用于长期规划、发展、执行并用于评估那些协调一致的、可衡量的、有说服力的品牌传播计划，是以消费者、客户、潜在客户和其他内外相关目标群体为受众的”。按照乔治贝尔奇和迈克尔贝尔奇对唐E.舒尔茨定义的理解，“整合营销传播是一种战略性的商业流程，用来规划、开拓、执行和评估具备可协调、可测量、具有说服性和持续性的品牌传播

36、（沟通）计划，该计划的目标是建立与消费者、中间商、潜在消费者、雇员、合作伙伴及其他相关的内部和外部的目标受众的沟通，产生短期的收益回报，并建立长期的品牌与股东价值”。美国广告公司协会（4As）定义：“整合营销传播计划的概念，是指在评估如大众广告、直接反应广告、销售促进以及公共关系等多种传播工具的重要作用时，更充分认识到将这些工具综合运用所带来的附加价值，即整合运用后所带来的信息的清晰度、持续性和传播影响力的最大化”。可见，整合营销传播理论的内涵是以消费者为核心，综合、协调使用各种传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的信息，实现与消费者沟通，迅速树立品牌在消费者心中的地位，建立长期的

37、关系，更有效地达到品牌传播和产品销售的营销目标。亦即，整合营销传播是整合各种促销工具，如广告、人员推销、公关、销售促进、直复营销等，使其发挥更大的功效的活动过程。（二）整合营销传播中受众接触的促销工具整合营销传播的一个关键因素是营销企业必须了解各类沟通或促销工具，并知晓如何使用它们来传递公司或品牌信息。这就客观要求营销企业必须明晰每种消费者能够接触到的促销工具与目标受众沟通时的价值所在以及它们如何能够形成一个有效的整合营销传播方案。（三）整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。可以说，整合营销传播管

38、理实际上就是与目标受众进行有效传播的过程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传播只是整体营销计划和方案的一部分，因此必须能够融合其中。九、 加快数字粮储建设完善省级平台系统功能，强化信息化系统使用管理，开展系统操作使用业务培训，实现好用、会用、用好目标。持续建设地方储备粮动态监管平台，以整合资源、打通数据、贯通运用为目标，贯通国家局平台，实现互联互通，做到储备粮业务全知道、现场能看到，形成储备粮监管全覆盖。加强粮

39、食监督检查功能建设，推进互联网+监管，促进市场监管、大数据监管与信用监管有效衔接，推进信息的统一归集、共享和应用。持续推进数字粮库建设，加快推进储备粮管理业务规范化和数据标准化，实现仓储作业自动化和智能化，突出数量、质量和安全管理，提升数据采集、存储、传输、共享等信息化应用水平。建立健全大数据辅助决策机制，强化大数据分析应用，基于大数据、人工智能、物联网和5G等信息技术，切实发挥数据对决策的支撑作用，有效提升决策的前瞻性、精准性和科学性。十、 品牌经理制与品牌管理品牌是企业重要的无形资产，品牌管理实质就是品牌资产管理。品牌管理水平的高低直接关系到品牌资产投资和利用效果的好坏。一般而言，企业的品

40、牌管理的主要任务包括监控品牌运营状况，设计或参与设计品牌，申请注册商标，管理品牌或商标档案，管理商标标签的印制、领用与销毁，处理品牌纠纷、维护商标权，协助打假，品牌全员管理教育等。品牌管理的组织形式反映了在品牌运营活动中企业内部各部门、各机构的权力与责任及其相互关系，主要有职能管理制和品牌经理制两种。（一）职能管理制职能管理制是在西方盛行于20世纪2050年代的品牌管理制度（当然，许多企业至今仍很钟爱）。作为品牌管理制度，其主要做法是，在企业统一领导、组织与协调下，品牌管理的职责主要由企业各职能部门分别承担，各职能部门在各自的权责范围内行使权利、承担义务。亦即，在职能管理制度下，有关品牌的决策

41、与计划都由各职能管理部门的负责人或主管人员共同参与、研究制定、分别执行。（二）品牌经理制品牌经理制诞生在美国宝洁（P&G）公司。宝洁产品在全世界得到广大消费者认同，成功的原因除了160多年来一直恪守产品质量原则之外，品牌经理制的灵活而有效运用也是重要成因之一，甚至也可以说，其核心理念“一个人负责一个品牌”的品牌经理制（管理系统）是宝洁公司品牌运营的重要基石。品牌经理制在20世纪30年代问世于宝洁公司。到第二次世界大战结束以后，品牌经理制被认为是从事多品种经营的消费品生产企业品牌运营的规范组织形式。许多消费品生产企业（尤其是耐用消费品的生产企业）都学习宝洁公司，纷纷采用品牌经理制。美国庄臣公司、

42、美国家用品公司等世界范围内的众多大公司都先后采用了品牌经理制，主要是因为品牌经理制有许多“职能制”所不具备的优点。第一，品牌经理制比职能管理制具有较强的品牌运作协调性。在品牌经理制下，企业委任品牌经理负责某品牌运营全过程，具体负责该品牌标定下的产品的开发、生产与销售，协调该品牌产品的开发部门、生产部门和销售部门的工作。这就在很大程度上消除了部门之间的互相扯皮、推读，减少因未能考虑整体利益、不熟悉整体情况而产生的盲目性和分散性。第二，品牌经理制有利于达到品牌定位目标，快速实现品牌个性化。在职能制下，常因互相扯皮、办事拖拉而致使品牌运营各环节不能很好地衔接，而品牌经理制相当程度地克服了这些弊端。第

43、三，品牌经理制有助于长期维系品牌整体形象。由于品牌经理是专司品牌运营之职，监控品牌运营状况与市场变化是其重要职责，加之品牌经理制下协调性增强，使得品牌运营活动适应市场变化的能力大大加强。品牌经理制固然有许多优点，但它也存在着一些有待完善的地方，例如，品牌经理及品牌管理部门与生产、销售和财务等职能部门的权责划分问题。实践中，由于职权定位不清晰，很多品牌经理对自己的角色比较模糊，进而招致责难，使品牌经理的作用受到限制。此外，对品牌经理的业绩考评也是比较棘手的问题。十一、 国家战略实施迎来新机遇十四五时期，是我省全面建设现代化经济强省、美丽河北的关键期，也是我省发展的历史性窗口期和战略性机遇期。京津

44、冀协同发展、雄安新区建设等重大国家战略深入实施，中国（河北）自由贸易试验区等重大平台加快建设，将带来前所未有的战略支撑和强大动能；京津两大都市和我省城乡巨大的内需潜力，为提高供给体系质量，重塑竞争新优势提供了坚实支撑。我省作为京津冀主要粮食供应地，应自觉服务京津冀协同发展战略大局，充分发挥区位优势，更好地扬产业之长，扬生态之长，强弱项补短板，大力夯实储备、做大市场、做强产业，着力在更高层次上保障粮食安全。十二、 市场定位的步骤市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。（一）识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现

45、在两方面：成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标，首先必须进行规范的市场研究，切实了解，目标市场需求特点以及这些需求被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者：一是竞争者的业务经营情况，如近三年的销售额、利润率、市场份额、投资收益率等；二是竞争者核心营销能力，主要包括产品质量和服务质

46、量的水平等；三是竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等。（二）企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应环节进行比较分析，以识别和形成核心竞争优势。（三）制定发挥核心竞争优势的战略企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势，不会自动地在市场上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。比如通过广告传导核心优势战略定位，逐渐形成种鲜明的市场概念，这种市场概念能否成功，取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合。十三、 4

47、C观念与4R理论20世纪90年代以来，人们从传统家庭价值观的压力下解放出来，有更多的生活形态可以选择。一方面，是产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展。1990年，罗伯特劳特朋在广告年代上发表4P退休，4C登场一文，提出了4C理论，认为营销需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者请注意”。随后，唐E.舒尔茨在整合营销传播一书的开始便提出“4P（产品、价格、通路、促销）已成明日黄花，新的行销世界已经转向4C了”。于是日渐兴起的4C观念，要求“暂时忘掉”传统的4P理论，更新和强化以消费者需求为中心的营销组合。(1)消费者：指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放

48、在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需要和欲望比产品功能更重要，力求提供顾客确实想购买的产品。(2)成本：指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和欲望所愿付出的成本价格。全部成本包括：企业生产适合消费者需要的产品成本；消费者购物成本，不仅指购物的货币支出，还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。新的定价模式是：消费者支持的价格适当的利润=成本上限。企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润，就必须努力降低成本。（3）便利：指购买的方便性。在销售过程中，强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，也购买到便利。在各种邮购、电话订购、代购代送等方式出现后，消费者能在家里就能买

49、到自己所需的物品。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好，把便利原则贯穿于营销活动的全过程。在售前及时向消费者提供充分的关于产品性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息；售货地点，要提供自由挑选、方便停车、免费送货、咨询导购等服务；售后应重视信息反馈和追踪调查，并及时处理和答复顾客意见，对有问题的商品主动退换，对使用故障积极提供维修方便，大件商品甚至终身保修。为方便顾客，很多企业已开设热线电话服务。（4）沟通：指与用户沟通。企业可以尝试多种营销策划与营销组合，如果未能收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增进相

50、互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。4C一开始就是以挑战者的角色出现的，矛头直指4P，意图创立新的营销理论框架。唐，E.舒尔茨后来又进一步提出了4R理论，并以此作为IMC的基础。4R较4C更突出顾客的核心地位，强调营销的核心从交易走向关系。4R是：Relevance（关联），与顾客建立紧密的关联，形成互助、互求、互需的关系，减少顾客的流失；Reaction（反应），提高企业对市场的反应速度，倾听顾客的反馈并及时做出反应；Relationship（关系），建立和顾客的互动关系；Reward（回报），一切营销活动必须以为顾客和公司创造价值为目的。营销理论界不少人认为：4P、4C、4R三者

51、不是取代关系而是完善、发展的关系。由于企业层次不同，情况千差万别，市场、企业营销还处于发展之中，所以在一定时期内，4P还是营销的一个基础框架，4C也是很有创新精神的思路，4R是在4P、4C基础上的发展。在了解新世纪市场营销理论的新发展的同时，根据企业的实际，把三者结合起来指导营销实践，可能会取得更好的效果。有位营销学者这样说：“用4C来思考，用4P来行动，用4R来发展。”十四、 市场需求预测方法科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求预测为依据。市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求

52、发展变化的规律，为营销管理人员提供关于未来市场需求的预测性信息，并以此作为营销决策的依据。市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种。（一）购买者意向调查法购买者意向调查法即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是，潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品。同时，购买者意向会随着时间转移，故此法适宜作短期预测。调查购买者意向的具体方法比较多，如直接访问、电话调查、邮寄调查、组织消费者座谈会等。例如，采用概率调查表向消费者调查耐用消费品购买意向，可能会收到

53、较好效果。（二）综合销售人员意见法综合销售人员意见法即通过听取销售人员的意见来预测市场需求。销售人员包括基层的营业员、推销员及有关业务人员。销售人员最接近市场，比较了解顾客和竞争者的动向，熟悉所管辖地区的情况，能考虑到各种非定量因素的作用，较快地做出反应。由于销售人员中没有受过预测技术教育的居多，往往因所处地位的局限性，对经济形势和企业营销总体规划不够了解，可能存在过于乐观或过于悲观的估计。但在销售人员较多时，过高或过低的期望值可互相抵消，从而使预测结果趋向合理。这一方法的主要优点是比较简捷，无须复杂的计算；缺点是容易受个人认识水平等主观因素影响。（三）专家意见法专家意见法是指根据专家的经验和

54、判断以求得预测值。其具体形式有三种：一是小组讨论法。召集专家集体讨论，互相交换意见，取长补短，发挥集体智慧，做出预测。二是单独预测集中法。由每位专家单独提出预测意见，再由项目负责人员综合专家意见得出结论。三是德尔菲法。该方法用系统的程序，采取不署名和反复进行的方式，先组成专家组，将调查提纲及背景资料提交专家，轮番征询专家意见后再汇总预测结果。该方法的特点是专家互不见面，可避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，有时要经过四五轮，意见才能趋于一致，其结论比较切合实际。（四）市场试验法市场试验法是指在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者反应，预测

55、销售量。该方法由于时间长、费用大，因而多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。（五）时间序列分析法时间序列分析法是指将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，用以预测未来发展趋势。其主要特点是以时间的推移来研究和预测市场需求趋势，排除外界因素影响。采用此法首先要找出影响变化趋势的因素，再运用其因果关系进行预测。产品销售的时间序列（Y），其变化趋势主要是以下四种因素发展变化的结果：（1）趋势（T）。系人口、资本积累、技术发展等因素共同作用的结果。利用过去的销售资料，描绘出销售曲线，可看出某种趋势。（2）周期（C）。许多商品销售受经济周期影响

56、，销售额往往呈波浪形运动。认识循环周期，对中期预测相当重要。（3）季节（S）。指一年内销售额变化的规律性周期波动。此种变化通常与气候、假日、交易习惯有关，如果具体到周、日，也可能与上下班时间有关。（4）不确定因素（E）。包括自然灾害、战乱以及其他变故，这些偶发事件，一般无法预测，应从历史资料中剔除这些因素的影响，考察较为正常的销售活动。（六）直线趋势法直线趋势法是指运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。（七）统计需求分析法任何产品的销售都要受多种因素的影响。统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。该方法经常分析的因素是价格、收

57、入、人口和促销等。应当指出，这些变量同销售量（因变量）之间的关系，不能用严格的数学公式表示，只能用统计分析来揭示和说明。运用多元回归技术在寻找最佳预测因素和方程的过程中，可以找到多个方程。用上述方程预测需求量，首先要预测平均温度和人均收入，并注意可能影响预测值的因素，如观察值过少、变量之间高度相关、变量与销售之间关系不明朗和未考虑新变量的出现等。第三章 人力资源分析一、 招聘活动过程评估的相关概念（一）信度信度主要是指测试结果的可靠性或一致性。可靠性是指一次又一次的测试总是得出同样的结论，它或者不产生错误，或者产生同样的错误。通常信度可分为稳定系数、等值系数、内在一致性系数。1、稳定系数。它是

58、指用同一种测试方法对一组应聘者在两个不同时间进行测试的结果之间的一致性。一致性可用两次结果之间的相关系数来测定。相关系数高低既与测试方法本身有关，也跟测试因素有关。此法不适用于受熟练程度影响较大的测试，因为被测试者在第一次测试中可能记住某些测试题目的答案，从而提高了第二次测试的成绩。2、等值系数。它是指对同一应聘者使用两种对等的、内容相当的测试结果之间的一致性。例如，如果对同一应聘者使用两张内容相当的个性测试量表时，两次测试结果应当大致相同。3、内在一致性系数。它是指把同一（组）应聘者进行的同一测试分为若干部分加以考察，各部分所得结果之间的一致性。这可以用各部分结果之间的相关系数来判别。此外，

59、还有评分者信度，这是指不同评分者对同样对象进行评定时的一致性。例如，如果许多人在面试中使用一种工具给一个应聘者打分，他们都给候选人相同或相近的分数，则这种工具具有较高的评分者信度（二）效果效果即有效性或精确性，是指实际测到应聘者的有关特征与想要测到特征的符合程度。一个测试必须能测出它想要测定的功能才算有效。效果主要有三种，即预测效果、内容效果、同测效果。1、预测效果。预测效果是指测试能预测将来行为有效性的程度。在人员选拔过程中，预测效果是评估经验选拔方法是否有效的一个常用指标。可以将应聘者在选拔中得到的分数与他们被录取后的绩效分数相比较，两者的相关性越大，则说明所选的测试方法、选拔方法越有效，

60、以后可根据此法来评估、预测应聘者的潜力。若相关性很小或不相关，说明此法在预测人员潜力上效果不大。2、内容效果。内容效果是指测试方法能真正测定出想要测定内容的程度。考虑内容效果时，主要评估检验所用的方法是否与想测试的特性有关。例如，招聘打字员时，测试其打字速度和准确性、手眼协调性和手指灵活度的操作测试的内容效果是较高的。内容效果多应用于知识测试与实际操作测试，而不适用于对能力和潜力的测试。3、同测效果。同测效果是指对员工实施某种测试，然后将测试结果与员工的实际工作绩效考核得分进行比较，若两者的相关系数很大，则说明此测试效果很高。这种测试效果的特点是省时，可以尽快检验某测试方法的效果，但若将其应用

61、到人员选拔测试时，难免会受到其他因素的干扰而无法准确预测应聘者未来的工作潜力。例如，这种效果是根据现有员工的测试得出的，而现有员工所具备的经验、对组织的了解等，则是应聘者所缺乏的。因此，应聘者有可能因缺乏经验而在测试中得不到高分，从而被错误地认为是没有潜力或能力的。其实，他们若经过一定的培训或锻炼，是有可能成为称职员工的。（三）公平程度招聘过程中的甄选环节伴随着对被测试者录用与否的决策，因此甄选方法的公平程度是一个不可忽视的重要指标。该指标反映的是测评题目对所有被测试者是否具有相同难度。【技能要求】企业人员招聘的过程，主要由招募、甄选、录用三个基本环节组成。对招募环节的评估主要是对招聘广告的评

62、估以及招聘申请表、招聘渠道吸引力的评估；对甄选环节的评估主要是对甄选方法的质量评估；对录用环节的评估主要是对职位填补及时性的评估以及对录用员工的评估，通过对录用员工的绩效、实际能力、工作潜力的评估即录用员工质量的评估，检验招聘工作成果，有利于招聘方法的改进。,二、 选择企业员工培训方法的程序（一）确定培训活动的领域企业培训的目的和特性形成培训目标，在具体实施培训活动时要划定培训的领域。要在这些领域中有效开展教育培训活动，就要选择恰当的技巧和方法。对企业培训的领域进行整理和分类，并把它们与培训课程相对照，研究并选择适当的培训方法和技巧，以适应培训目标所设定的领域。（二）分析培训方法的适用性培训方

63、法是为了有效实现培训目标而挑选出的手段和技法。它必须与培训需求、培训课程、培训目标相适应，同时，它的选择必须符合培训对象的要求。从培训方法与培训内容、培训目标的相关关系出发，对企业培训中的培训方法可做如下分类1、与事实和概念的教育培训相适应的培训方法，如讲义法、项目指导法、演示法、参观等。2、与解决问题能力的培训相适应的培训方法，如案例分析法、文件分析法、课题研究法和商务游戏法等。3、与创造性培训相适应的培训方法，如头脑风暴法、形象训练法和等价变换的思考方法等。4、与技能培训相适应的培训方法，如实习或练习、工作传授法、个人指导法和模拟训练等。5、与态度、价值观以及陶冶人格情操教育相适应的培训方法，如面谈法、集体讨论法、集体决策法、角色扮演法、悟性训练和管理方格理论培训等。6、基本能力的开发方法，如自我开发的支持、集中培训等。（三）根据培训要求优选培训方法每一种