广告策划太平鸟.doc

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1、 前言 享受生活！服装的快节奏变换已经代替了几十年前父母新三年，旧三年，缝缝补补又三年的那个节俭的年代了。我们的衣服有多少是因为样式跟不上潮流和时尚而将他们放在某个角落？我们的衣服有多少是因为不喜欢了就扔掉？在这个冬季太平鸟男装的策划中，我们主打“享受有品位的生活”，让人们感受到，太平鸟是一个有品位的品牌。太平鸟风尚男装，在让人们感受到时尚的同时，也感受到一种品位、格调。这是我们此次的营销目标。并以此为主线，沿着这个主线路开展营销活动。我们以一封邀请函的方式展开我们的广告活动。我们将个性突出、更有竞争力的“生活”系列男装提炼出来，作为面向市场的突破口。将“生活”系列的舒适、品质、有品位与人们心

2、中对生活的热爱与享受的追求联系起来，重新打造突出的品牌个性，丰富品牌形象，建立消费者心中品牌、产品同具体情结的联系。 我们选择通过用产品宣传品牌，理性诉求+感性需要。男人装，用理性诉求来体现品味、品牌。同时男人也有感情，用人性化的内涵接近消费者的内心，让他们参与或者分享产品或服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。围绕主题，我们选择将营销、传播与广告三大战略结合的整合营销传播途径。在新的营销环境下，整合传播是提高传播效率的必由之路。通过广告和新媒体打造声势浩大的信息传播，使目标消费者了解产品信息及企业信息，放缓脚步，穿着太平鸟，品味格调生

3、活，体味太平鸟男装的独特之处。通过多种促销手段，提高销售的百分点。同时，我们力求让每一种讯息都清晰完整地抵达消费者心里，并产生我们预期的作用和效果。最后，通过网络渠道，建立集营销、传播和广告功能于一身的服务平台，系统介绍企业文化和核心价值，以及促进各种活动、会员信息资源的共享交流。更加注重终端、活动与媒体的结合，全面建立和巩固品牌与消费者的联系，实现品牌形象的塑造和丰富，最终提高太平鸟品牌的影响力。提高太平鸟的品牌影响力是我们的终极目标，同时也是一个漫长的过程，一步一个脚印，我们踏实的干！目录（一）1总体分析 4公司基础 4 执笔人：沈雯祎产品分析 5执笔人：陈梦兰市场分析 7 执笔人：陈梦兰

4、消费者分析 9 执笔人：沈雯祎形式分析 11 执笔人：沈雯祎竞争分析 13 执笔人：陈梦兰2. 目标 14 执笔人：陈梦兰3.四大策略 15 执笔人：沈雯祎4. 营销战略 16广告 16 执笔人：沈雯祎 陈梦兰销售促进 23 执笔人：沈雯祎公关关系 27 执笔人：陈梦兰网络营销 31 执笔人：陈梦兰5.预算 32 执笔人：陈梦兰8.附录 33 总体分析 公司基础宁波太平鸟股份有限公司是一家以“快时尚虚拟发展”理念为基础，以大众时尚服饰的创意、设计、营销及品牌运营为主业、并涉足国际贸易、商业投资等多领域的综合性企业集团。公司创业始于1989年，“太平鸟品牌”创建于1995年。目前集团总资产12亿

5、元人民币左右，并在湖北宜昌、安徽池州等地进行产业投资。服装板块经过多年的培育和发展，目前太平鸟的服装板块已形成了多公司（太平鸟时尚女装公司、股份公司、职业装公司、以及贝斯堡公司等）、多品牌（“太平鸟”、“贝斯堡”、“魔法风尚”、“帕加尼”等）、多系列（COLLECTION、TRENDY、JEANS、乐町等）共同发展的良好态势。公司培养了一支具有敏锐时尚触觉、紧随国际流行趋势的设计师队伍，每年推向市场的服装高达5000款，并在服装界创立了独特的“快时尚虚拟化”品牌服装发展模式。同时以“魔法风尚”为主要载体的网上B2C电子商务发展也初见成效，为集团品牌服装业未来全方位发展打下了良好的基础。太平鸟集

6、团工业贸易板块致力于打造成为从服装生产加工到进出口贸易一体化服务的综合性工贸业务提供商，主要面向国内外各大服装品牌商，为其提供高质量的OEM或ODM服务。目前集团主要有两大服装生产基地和一家太平鸟进出口公司，服装生产基地分别是位于浙江宁波的盛邦服装制造有限公司和位于湖北宜昌的宜昌太平鸟服饰有限公司，形成了近1000万件年生产能力的规模；此外，为适应业务迅速发展的需要，新的生产基地也正在筹划建设之中。太平鸟是个年轻的品牌，但是任何一个年轻品牌的崛起必定有他傲人的一面，他有一支具有敏锐时尚触觉、紧随国际流行趋势的设计师队伍，独特的发展模式，坚持创新，与众不同。产品分析（1）产品基本属性产品名称：太

7、平鸟风尚男装产品质量：太平鸟的质量在大多数人评价中属于“一般”。因此在质量上应该加以改进，提高消费者的认可度。产品价格：对于目标消费者而言，太平鸟风尚男装的价格属于中档，但是价格还是可以略 向下调整。产品款式：在设计上充分表现时装与室内设计的多变与兼容性，让不同层次的品牌交相融汇， 体现时尚和个性。注重版型，简洁大方，细节富有创意。达成服装版型更具修身 舒适、完美。但从问卷调查的结果来看，在款式上仍需要改进，应该增加可选 款式。产品系列：斯文COLLECTION.生活CASUALCOLLECTION系列：以高级剪裁为代表，倾力打造自信的都市男性形象。 CASUAL系列：以多种时尚元素融合，热忠

8、于表达自由的男性形象。产品知名度：总体而言，太平鸟的知名度相对比较高，但女装的知名度高于男装。男装的定 位在同类产品中不够突出。（2） 产品特点： a. 产品质量 ：通过市场调查的问卷结果分析，得出太平鸟的质量不是特别的好，也许是因为太平鸟将产品制造这个部分交给别的分公司做，可能有些疏忽，所以需要提高一些，而且周围同学也反应，有部分剪了标签的太平鸟次品在市场上以低价流通，这个是把关不严，不利于太平鸟的品牌提升和发展。b. 产品款式：款式更迭比较快，有些挺精致有品位，但是缺乏经典款式。c. 产品满意度：客户较为满意，服务比较好。 （3） 产品定位：定位阐述：在这个快节奏的社会，快餐、即溶咖啡、一

9、次性筷子甚至连衣服也变得马马虎虎， 我们不愿做时间的奴隶！我们尝试着放缓脚步，我们想要一种悠闲适宜、有品 味的生活，享受生活，享受本该属于我们的生活乐趣！品牌定位：时尚但不失品位，格调又不高高在上，充满自信有生活乐趣的懂得享受生活的 品位的男士。代言人 ：张亮 太平鸟男装新一季的服装取消了原有的代言人的形式，取而代之的是用了符合自 己品牌个性的模特-张亮，张亮在中国时尚界备受肯定，而且气质灵动，非常具 有时尚感和格调，在长相上具有东西方特点，并且对关注时尚的都市男女对他都不 会陌生。同时，在许多国际级时尚秀场上经常都可见他的身影。形象定位：都市自信型有品位的“内涵”男定位消费者：年龄23-35

10、的都市有品位男士，以26-35岁为核心消费层。 市场分析男装市场特征：一、 男装品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强。这个时代的男装正从传统正装逐步跨入休闲男装，人们在购买男装时一如既往地坚持品牌外，更加注重其时尚感。在如今有较高知名度和美誉度的男装品牌，特别是市场上占有率高的品牌男装，销售量增幅较大。二、 中低档服装仍居全国男装销售市场的主导地位。全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%，600-1000元占40%，1000元以上的只占20%。大部分休闲男装的价格都属于中低档的范畴，正说明着它较传统正装的高价而言是有价格优势的。三、 服装销售与消费的区域性差距也明显

11、拉开。服装界有一个奇怪的现象：从服装销售上看，在男装界存在着这样一个很明显的现象，南方品牌很难打开北方市场，北方品牌很难进入南方市场。四、 这给我们一个启示：一个服装品牌要在导入时期、成长时期，势必要有重点地抓住几个地域内的消费者，而不是为了追求销售量盲目地把网撒向全国各地。男装的发展趋势：一、实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“休闲男装”的发展势头将更加强劲。二、品质方面，男装高品质主要体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表现出来。三、个性化方面，多样化和个性化产品才能满足消费者的个人诉求，更多的男装开始走多样化路线，甚至有些男装的设计风格接近中性化，以迎合这个时代消费者的独特需求。产业

12、格局： 男装产业具体格局如下：由西服、衬衫等商务正装品牌向休闲新正装方向发展的男装产业，以浙江宁波、温州为代表；以运动、陆战和牛仔整合而成的户外休闲男装产业集群，则以福建泉州最为有名，福建石狮的男式休闲装，尤其是男式夹克行销全球，生产的休闲装、夹克衫约占全国市场份额1/4强；运动装和牛仔服生产、制造、整理和品牌影响，以广东最具规模。休闲男装市场： 近年来，商务型休闲男装在市场上的占有率不断升高，其品牌也令人应接不暇， 其主要品牌有ZARA、JACK&JONES、GXG等外国品牌。国内有七匹狼、九牧王等品牌占据大量的市场。而美特斯邦威、森马、唐狮等主要针对的消费人群是年前人，其主打休闲。 总体而

13、言，休闲男装市场的竞争很大。 非市场因素： 对于企业发展，近年来，国家经济迅速发展，原辅料攻击成本上涨，劳动力成本幅度提高，资源供给成本明显提高，中国商务休闲男装产业为保持平稳发展正在加速调整步伐，寻找新的商业契机。 对于消费者而言人民的生活水平不断提高，消费水平也随之增长。人们越来越注生活的质量，因此在衣服上的品味要求也提高了。他们对于消费服装的价格也提高了。越来越多的男士也开始追求时尚，尤其是年轻一代，他们有自己独特的穿衣讲究。如今的男装已经从原来的正装转变成了休闲装。不同于以前的只求温暖，如今已经上升时尚舒适。很多人开始关注时尚服饰潮流。很多男性会通过报刊杂志等，从中获取最流行的服饰风格

14、，从而以此为依据去购买服装。市场分析总结：优势： 地理：太平鸟休闲男装是浙江宁波的一个本土品牌，以其地主优势，在浙江省迅速铺开，掀起一股新兴潮流，正引领沿海地区的流行时尚。 定位：以时尚休闲为主线，符合现代男性所追求的消费要求。 价格：价格比较合理，属于消费中档产品，能为人们所接受。 款式：比较精致有型劣势： （1）同类品牌竞争激烈，与国外品牌相比，中国品牌缺乏相对的厚实基础。（2）中国服装设计水平落后于国际，缺乏独具特色的设计风格，在品牌竞争中处于劣势。（3）太平鸟的服装风格偏日、韩系，缺少自主的设计。消费者分析（1）由调查数据可得左图，左图显示了太平鸟的主要消费群体购买产品的主要原因是太平

15、鸟的款式，这个品牌的品牌效应，还有的就是太平鸟的质量。上图显示也说明了，太平鸟的消费者主要倾向于款式和品牌，品牌的重要性正在越来越手关注了。（2） 由调查数据可得左图，左图显示了太平鸟的主要消费群体的学历比较高。而太平鸟的定位是18-35岁的年轻人，为什么会缺少18-25岁这个年龄段的消费者呢？是涉及的款式问题？价格问题？质量问题？还是广告传播问题？这值得考虑。（3）由调查数据可得左图，左图显示了太平鸟的主要消费群体的年收入较高，年收入4万及以上的占总调查人数的85%以上。现有消费者态度 （1）调查显示，作为宁波本土的品牌，100%被调查者称听过太平鸟品牌服装，对其服装风格也略有了解；与其他休

16、闲男装比较，太平鸟男装也以60%的高比例成为被调查者熟悉男装品牌之一。同时，被调查者对于太平鸟需改进的地方也以质量和款式为主，分别占27.5%和50%。这说明在消费者心目中对太平鸟这一服装品牌的认知度还是相当高的，有一定的偏好；但在质量和款式方面还需更加完善。（2）调查显示，45%的消费者认为其会选择在网上选购已知名品牌的服装。由此可见，男装网络营销模式有很大发展空间。潜在消费者 太平鸟风尚男装的潜在消费者在18-25岁的年龄层。这些消费者多为高校学生，没有固定收入，主要靠父母给予生活费。这部分消费者购买时主要选择的品牌是美特斯邦威、唐狮、森马等。他们是爱好时尚的主流群体，消费能力并不是特别高

17、，但是消费热情却很强烈；他们的社会 压力并没有那么大，工作和学习之余，空闲的时间会比较多，因此逛街购物也会较其他年龄的人群多很多。 但是他们的经济来源是父母，所以可以考虑降低部分时尚款式的价格。由此可见，太平鸟的主要消费群体是学历较高的，经济能力较强的人群。我们主推的走品牌品味路线。 消费者分析总结综上所述，我们把瞄准的目标消费者定在在26-35这个年龄段的、收入在中高档行列、有着一定学历的追求生活品质和时尚潮流的年轻男性消费者。据我们分析，28-32岁这个年龄层的消费者热爱生活，受过良好教育，是职场中的精英，作为大城市永住民，他们爱事业、爱生活、爱冒险、爱车、爱玩而且绝不掩饰自己追求时尚的一

18、面，他们是“城市新男人”。形势分析 太平鸟没有直接的拥有生产车间的公司，而是把服装生产部分交给其他公司承担，自己的公司则主要做好品牌，把品牌做大做强。塑造一个品牌是非常不容易的，有很多内在和外在的压力和阻碍：(1).价格竞争的压力从之前的调查结果和资料来看，太平鸟走的是中档路线，(2).新竞争者的大量增加是的品牌的塑造和建立与维持更趋困难雅戈尔、杉杉、GXG、ZARA、JACK&JONES等国内外著名品牌。(3).市场和传媒的多元化使得维持一贯的品牌风格非常困难 现在每个季度几乎都会出来新的款式和风格，这样子，对于如何形成统一的广告品牌风格对太平鸟来说是个难事。而且市场竞争也很激烈。(4).多

19、样化的品牌策略和市场关系使品牌的建立和管理更加困难(5).经常变动的品牌策略使共同的品牌特色无法建立起来butt:/*创新的阻力(6)多元化的投资是品牌的地位下降目前太平鸟旗舰店集结了他们旗下所有的热门品牌：COLLECTION、TRENDY、JEANS、乐町、风尚男装，以及新近推出的意大利男装品牌Horacio Pagani，多品牌的发布，太平鸟集中做好男装，一波波新品来袭，有效的提高了太平鸟的男装地位。 （7）对短期获利的过度重视和泛滥的促销伤害了品牌的发展相较于其他品牌，太平鸟 做的促销还不算折扣很大，但是在网上的折扣比较大。 综上所述：虽然这么大的折扣会吸引很多消费者，但同时也会降低品

20、牌的形象，可能会给消费者这样的印象：太平鸟的产品也不过如此，像LV、GUCCI 一般都不打折的，太平鸟居然打这么低. 太平鸟现在竞争对手很多，很多都是几十年的老牌子，而且都是做时尚品牌的，压力比较大，但是太平鸟可以发挥本土作战优势，价格再调整，但是打折的额度需要控制好，以免给品牌带来负影响，适合消费者的才是最好的。竞争分析 主要竞争对手GXG亚洲市场是GXG品牌全球化的重要部分，在日本、东京、大阪一直有Gill品牌的经销在经营。GXG品牌的成立其实是一种穿着理念的完整和组合。在GXG中Gill和Green各自承担着不同产品线的开发和整合。Gill的产品崇尚穿着的自由、随意、面料元素创新的潮流风

21、格，他的系列中较多应用剪裁、纽扣、拉链、绣花、印花等细节元素让产品体现的时尚而不张扬、流行而不类同。 杰克琼斯 Jack & Jones品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍布巴黎，伦敦，米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入捷克琼斯品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装的独特感受。体现出国际大都市先锋男性高质量的生活品位。杰克琼斯代表的是最流行的款式和最具竞争力的价格！雅戈尔在雅戈尔的愿景是创国际品牌，铸百年企业。这是雅戈尔的发展目标，也是推动促进雅戈尔永续发展的原动力。作为中国服装的龙头企业，创建中国的世界品牌既是企业的终极目标，更是时代赋予的历史使命。近年来

22、，设计、材质等方面提升品位，提高服装手工工艺，为“雅戈尔”品牌树立全新的高级服装品牌形象，从而摆脱现有的大众产品的角色认定。 同类产品比较优点：太平鸟风尚男装具有利用本土优势，有自己的特色。其次，太平鸟的知名度较高，有其独特的代言人。再者男装款式与潮流时尚同步，款式不会落后。缺点：太平鸟风尚男装的广告宣传力度不够，其产品质量有待提高。产品定位与实际呈现的价格不符，略微的偏高。产品的款式设计的数量有待提高。目标目标市场：以休闲时尚为中心的服装市场 随着中国国民收入的不断飞升，中国服装市场进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几

23、千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，因此人们越来越注重品牌。太平鸟风尚男装走的是休闲时尚路线，我们将目标市场投放到年轻休闲时尚这一区域。目标消费者：26-35岁都市男性。 该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。销售目标：在这个季节中，使得销售量比去年明显增长。同时处理上季末的堆积产品。传播目标：扩大品牌的知名度，塑造品牌形象。

24、（传播范围：宁波市） 终极目标： 做“中国第一时尚男装品牌”四大策略定位：（1）目标市场-卖给谁？由上面的消费者研究得出太平鸟的主要销售对象是年龄28-35岁的都市时尚男士，其中以26-35岁为核心消费层。 （2）价值定位、产品功能-由之前的XXXX得出太平鸟主打品味人生 （3）产品市场定位：男人的品味，讲究牌子。 诉求：（1）诉求对象为26-35岁的都市有品味的男士。 （2）诉求方式为：理性诉求+感性需要。男人装，用理性诉求来体现品味、品牌。同时男人也有感情，用人性化的内涵接近消费者的内心，让他们参与或者分享产品或服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业、产品或服务

25、产生情感化的偏爱。 表现：太平鸟的主题为走品牌路线，品味生活。创意为做邀请函，将活动写在邀请卡上等等。详见后面广告部分。 媒体：（1）强调品牌：强调品牌和产品的外形、包装时，单一视觉形象吸引力和视觉冲击力是创意表现的重点； （2）户外广告：易于表现大形象的视觉张力、诱惑力； (做高速公路的巨幅广告):（3）创意诉求简洁、广告信息非常单纯时，户外广告同样会因为其夸张的面积和先要的设置场所而产生视觉冲击力； （活动时的宣传广告）；（4）杂志广告：广告创意的焦点在于展示格调或营造一种意境时，杂志广告的精良印刷和阅读速度会使广告表现力最佳；（宣传太平鸟的企业形象和品牌）； （5）报纸广告：当商品的功能

26、、服务的细节以及销售网络等信息需要同时向受众传达时，报纸广告优势明显；（在报纸上宣传）； （6）网络广告：希望受众即时反馈并参与营销活动的广告创意，使用互动性强的网上广告最能迅速调动受众的情绪。 （将本季度宣传活动传到官网）；营销战略广告 平面广告 平面广告： 在繁华的街边、广场或者商业集中发达的区域展示巨幅平面广告。 详细: 描述：画面中的形象给人一种时尚、自信的感觉，当人们在逛街的时候看到这个广告，内心就会产生时尚感和地位感。配上太平鸟风尚男装的标志及宣传口号，让人直观看见了品牌。于此同时，在潜意识里提升太平鸟的时尚地位，让人产生欲望去尝试这个品牌，从而满足自身需求。促进了销售又塑造了品牌

27、形象。 投放地点：天一广场：天一广场是宁波的商业中心，汇集了时尚界众多知名品牌，我们可以在这可以看到比较时尚的理念及品牌。因此这是一个投放平面广告的好地方。万达广场：万达广场面积大，有很多中高档品牌，是中高级消费者的消费之地。在商场墙面投放面积较大的展板广告、布挂广告，以最醒目的方式吸引顾客眼 球。外滩：主要展示在一些酒吧、KTV等娱乐场所中。这些地方属于休闲娱乐的地方，与风尚男装所表达的休闲自信相适应。投放时间：11月、 12月 、1月预算：总计100万道旗广告 在商业步行街上安装道旗广告 详细: 描述：当人们在热闹的步行街上逛街时，除了店面外，最吸引眼球的就是这些道旗广告。它有着烘托时尚购

28、物享受的气氛的作用，能增加人们的逛街趣味，同时会给人以视觉冲击力，能进一步的宣传产品及品牌形象。道旗广告的成本低，但是收益却是相当乐观。 投放地点：天一广场的步行街和万达广场附近的步行街。 投放时间：11月1日1月31日 预算：80根，每根1.17/三个月，总计93.6万 高立柱广告 在高速公路等主要路段旁树立起高大、醒目的广告牌。 详细： 描述： 这是一种向外宣传的方式，在高速公路上，所见到的东西不多，但突然有个广告出现，很容易会吸引观众的眼球，而且使人们能够记住它。这对宣传品牌有着重要的作用。使用高立柱广告可以增加太平鸟风尚男装在外来人员心中的知名度，从而产生好感。最终解释权归太平鸟公司所

29、有。 投放地点：宁波主要高速公路的路段中 投放时间：一年 预算：总计30万车体广告 在宁波主要的公交车的车体上安放广告 详细 描述：公交车是城市中重要的交通工具，与人们的生活息息相关，公交车自身的广告流动性使车身广告的受众层面更为广泛广告到达率更高。它扩大了固态户外广告，具有很强的视觉冲击力。通过这种宣传，能扩大太平鸟广告的宣传面。最终解释权归太平鸟公司所有。 预算：投放30辆 ,贯穿宁波各区的主要公交路线，4.5万/辆/年，总计135万 杂志广告杂志广告经过精美的印刷，有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。 一般来说，杂志的读者都有一定的文化水平，有较好的理解能力，而且凡是订阅某种杂志

30、的人，对该杂志的性质与刊登内容都有一定了解和兴趣，搞专业的人对专业杂志刊登的东西容易接受，这样就有利于广告发挥作用。订阅杂志的人生活水平都较高，有能力领略广告介绍的内容，所以新产品在开辟市场时，杂志媒体也是一个有效的媒体。 杂志印刷精美，阅读率高，保存期长。杂志媒体的用纸较好，尤其是广告用纸更为讲究，在广告的印刷上要比报纸精美得多，尤其是彩色广告，色彩鲜艳精致，容易引人注目，可以逼真地再现商品形象，激发读者的购买欲望。杂志广告大都用全页或半页，版面较大，内容多，表现深刻，图文并茂，容易把广告客户所要提供的信息，完整地表达出来。 杂志媒体比起广播、电视来说，生命长得多。广播电视节目一播即逝，而杂

31、志阅读时间长，常被人保存下来反复阅读，因此，杂志广告能反复与读者接触，有充分时间对广告内容作仔细研究，加深人们的印象。我们这次重在塑造太平鸟这是一个有品位的品牌放在杂志上面可以很好的体现太平鸟的品味。 在男士杂志上做广告时装FASHION：一本中国的顶级时尚饕餮大刊，自1980年创刊起，便左右着中国的流行风潮。以华美的笔迹纪录着中国人时装文化的启蒙和时装业的发展，更用炫丽多彩的图片及优美的文字见证了中国时装、时尚产业从起步、发展到繁荣的全部历史。她是中国时尚文化的领骑者，更以中国第一本时装类杂志的身份，确定了在世界时装界的重要地位。 太平鸟风尚男装讲究品味，格调，在这个时装杂志上宣传新款，打响

32、太平鸟品牌的知名度。 男人装：男人装是中国第一本公开的纯男性向杂志，一本男性综合类时尚杂志，它不仅满足了男人功名，身体等方面的需要，而且也最大程度的体现了现今社会男人的真实欲求，有品位。男人装杂志栏目介绍:Insider：融合时尚潮流、产品、物与人等各个细节的恋物癖专区。这个板块始终以物为中心，但一改传统的单一展示做法，更看重对物的叙述、表达的方式，更强调创意。这部分将成为广告商和读者共同分享现代科技与物质繁华的一个公共社区。 太平鸟男装，选择Insider这个栏目，将自己比较有创意的有代表性的服饰进行具有创造性的宣传。 时尚先生： 广告主要包括产品广告、品牌形象广告和软文广告。太平鸟男装可以

33、分别做出自己的广告。时尚先生主要面对2235岁、学历高、收入高的的时尚年轻男性，这类消费人群正是形象、气质塑造期与渴求期，这就需要广告要具有较高的品位，时尚简洁、成熟稳重的内涵。GQ： 是全球超过200万主流男性消费者的每月必读之选，每年一度由他发起的“Man of the Year”评选，更成为全球男性风云人物推崇的权威。 他博采众长，全方位覆盖男性所关注的信息，始终聚焦男性的独特文化；他雅量高致，以简约如一，睿智如锋的风格在全球所向披靡。以“有型有款 智趣不凡”的编辑视角，“超高品质 超大发行”的制胜秘诀，全面覆盖中国市场。成为国际男性大刊在中国落地的封关之作。太平鸟之所以选择这个男装杂志

34、，读者大多为有品位的男士，在这个杂志里看到太平鸟的服饰，影响消费者的感知，使他们对太平鸟有种认识：哦太平鸟原来是这种格调的，以后也会尝试一下的冲动。预算：300万报纸广告通过报纸来宣传爱在太平鸟公益活动，来增加本次活动的真实性和可信度。详细：描述：在报纸中占一个较小的页面，但是需要在头条出现。报纸在日常生活的代表着权威官方。简洁的图片配上明确的说明，使得这次捐款活动更加具有真实性，可靠性。能够吸引有爱心的人士前来捐款。最终解释权归太平鸟公司所有。 投放点：宁波晚报 投放时间：10月28日11月2 日广告预算：2.36万/天 总计14.16万 广播广告广播传播范围广，传播速度快，穿透能力强。无论

35、是对内广播还是对外广播，这一特点都是广播的优势。但是在对外传播中，广播的这一优势表现得更为突出。广播比报纸和电视具有更强的穿透力。因而它所能达到的范围，传播信息的速度，远远超过报纸和电视。成本低。广播节目相对于电视、报纸和互联网，成本要低得多，以广播和电视制作节目为例。制作广播节目所需的人力，设备以及工作人员的劳动时间比电视要少得多。从听众的角度讲，广播接收机的费用比买电视、电脑和订报纸的费用要低得多。这就是说，受众通过广播获取同样多的信息，要比电视、报纸、互联网更便宜。(1)宁波经济广播FM102.9价值分析: 经济娱乐频道：浙东地区唯一提供全方位经济资讯、民生服务的广播频率，关注市民衣食住

36、行、理财、消费、娱乐等多彩生活，拥有一批深受听众喜爱的名牌主持人和名牌栏目。总市场占有率多年来一直保持各频率之首，呈现出强大的生命力与影响力。市场占有率：19.5% 车载市场占有率：12.1% 听众特点：首日稳定，消费活跃的广泛市民职业：听众构成囊括个体私营主、各类型机关企事业单位员工、学生及退休人员。在车载听众中，比较最大是个体私营主。年龄/性别：25-34岁和45-54岁人群为主，女性听众高于男性。收入：以2500-3500元/月的中高收入者居多。（2）宁波交通广播FM93.9价值分析: 交通之声：宁波地区最具影响力的声媒，一切无需说明，开播以来毫不动摇的车载收听率之冠说明了一切。听众和客

37、户的选择为交通之声树立了优秀的不二地位。交通之声独家拥有宁波市交管中心路况直播室报道权，每天高密度、大容量关注宁波路况信息，将有车一族紧紧吸纳在身边。随时随地的重要信息插播使听众长时间锁定频道。全市5000多辆出租车高达92%的收听率，带来的更是数十倍的中高端流动听众群。频道拥有一批资深知名的广播主持人、策划人，媒体资源成熟、深厚广博。市场占有率：16.8% 车载市场占有率：50.3% 听众特点：年轻化、收入高职业：个体私营业主比例在所有人群占最高年龄/性别：25-44岁中青年人群，男性。 因为交通广告受众男性偏多，又都是有车一族的，高收入人群达60%以上，而且多为25-44的中青年。所以选择

38、交通电台做为广播广告投放平台。广播稿 广播（一） 声音描述：先是一阵北风声，夹杂着破旧门窗被风吹的吱嘎吱嘎声，一阵写字声传来，声音渐渐变小，最终传来笔掉到桌上的声音。全部安静下来，只剩下双手互搓的声音和呵气声。广告语：请为那些贫困的孩子献上一丝温暖，11月1日至11月3日，让我们在天一广场为这群孩子献上一片爱心。爱在太平鸟。投放点：交通之声 投放时间：10月28日11月2日 每天1次 时间是18:15广播（二）声音描述： 首先是很动感的音乐，配上播音员活泼而亲切的语气，接着是很HIGH的音乐。广告语：圣诞节，太平鸟和你一起HIGH！ 投放点：交通之声 投放时间：12月21日12月31日 每天1

39、次 时间是18:15活动预算：1，600*6+1600*11=27,200销售促进邀请函：设计目的：将太平鸟本季的活动安排进行一个整理，告知消费者；设计计划：封面是太平鸟冬季最盛大的活动，内页是宣传一个一个小活动;设计：主要体现的是品牌，做的比较有质感和品味。执行方式：1 放置在太平鸟的购物袋中。 2 夹在杂志中。3 在活动当天由兼职去派发另：在太平鸟旗舰店出张贴海报执行时间：10月12月内容详细： 尊敬的朋友们： 送走秋日的风，我们将要迎来一年之中的最后一个季节。冬季总是那么寒冷萧瑟，朋友们也总是喜欢呆在家里。今年冬天，太平鸟将会给你一个难忘的温暖。我们准备了一些列暖冬的活动，如下所示： 1

40、1月1日11月3日 在天一广场举行“爱在太平鸟”大型公益捐款活动。此外，活动期间内，太平鸟旗舰店内风尚男装系列一律打折（6折9折）销售。所有盈利金额将会与募捐金额一同用于救助贫困的孩子。让我们用爱心温暖整个冬季。 12月2412月31日 在天一广场举办“圣诞节，一起HIGH起来”大型展览活动，让你与太平鸟一起品味生活。伴着圣诞的节日氛围，HIGH热整个冬季。 10月15日12月15日 “我的衣服，我设计”太平鸟风尚男装设计大赛。只要你热爱时尚，热爱设计，想要动手设计自己的衣服，那么就来参加我们的比赛吧！（详情请登入太平鸟官方网站 让我们相聚一堂，将寒冷的冬季赶走！太平鸟期待你的参与！最终解释权

41、归太平鸟公司所有。选址：天一广场喷泉周围在天一广场的喷泉旁边的罗马杆上做太平鸟活动的宣传旗杆。销售促进活动方案：活动背景：冬季已经过了一半，在这个时期，服装市场对于下一季的首轮筹备已经结束。各 个品牌对于当下的一些产品已经开始进入了折售期。太平鸟男装也不例外，太平 鸟风尚男装要在这样一种情况下，进行折售会的改革，打破常规折售会沉闷的消 费环境，折售会不再属于妈妈级人物了，给消费者打造一个全新体验的品牌特卖 会。活动主题：“圣诞节，一起HIGH起来”活动时间及地点：天一广场喷泉前空地 12月24-12月31日（早10:00晚22:00）活动目标：12月23日12月24日通过一系列发传单、广播邀请

42、函，等宣传方式达到甬城 80%的消费者知晓天一喷泉那里有个太平鸟的特卖会。12月24日-12月31日进 行火热销售，预期目标为秋季积货销售80%-90%,冬季热卖，带动春季新装销售 热潮。活动展开细节：特卖会布置： 做的是圣诞节专场。先准备一颗大一点的圣诞树，（圣诞树上面做些创意，可以让消费者写心愿，吸引消费者眼球）。 在特卖会场中央搭建一个突出醒目的T台，表演者晚上表演街舞，HOLD住全场，热场之后拉开特卖会帷幕。 特卖会场T台旁边是放置产品的展架。 整个特卖会场的入口处设立巨幅海报广告，（详见示意图）细节注意： a.音效：播放太平鸟旗舰店或者网站上的主题音乐、还可以播放一些比较HIGH的音

43、乐，渲染整个会场，带动消费者的购物欲； b.导购员：导购员的训练和挑选上要注意一些，因为很多重要的服饰细节、精神内涵、服务水准、消除误解都是通过导购员传达给消费者，在化妆上面注意亲和力不要浓妆艳抹在24日、25日可以戴圣诞帽营造欢乐喜庆的购物环境； c.春季新品展出：挑选几个系列比较夺人眼球的新款，每天更新，同时如需订购也可以给予一定折扣来吸引消费者； d.礼品发放：圣诞节是个比较喜庆的日子，发送一些圣诞袜、圣诞帽、和一些糖果、气球; e.设计传单：内容包括：太平鸟男装VIP卡、春季男装新品推荐、秋冬季超强折扣阵容。f.宣传，天一乐购门口两个、城隍庙两个、和义大道两个、会场门口两个，发放传单。

44、（前几天会在汽车电台播放广播广告，时间定为两天每天的下班时间。）附：特卖会会展安排： a.根据设计要求安装特卖会空间主体构件，如搭建摊位、构架、吊挂展板等；b.安装布置各类展具，并进行清洁和适当的装饰；c.敷设照明线路，安装照明设备，粘贴装饰材料，并安排标牌、标志、文字、图形等；d.展品的布置应按照先上后下、右后向前、先高后低、从里到外的顺序;e.布置完后及时进行检查和调整。活动预算：（单位：元）天一广场场地租赁7天：20000*4=80，000两面展墙制作：1500*2=3，000T台制作：1500*1=1，500巨幅海报制作3幅：450*3=1，350宣传单页10000份：470*2=94

45、0（5000份157g/470元）雇佣兼职导购员和发传单人员：80*20*7=11，200表演人员五名，主持人一名，模特15名：200*5*7+300*1*7+150*15*7=24,850注（考虑到天气原因，督导需做足准备，以应万变。）最终解释权归太平鸟公司所有。公关战略 活动方案：（1）公益捐款活动 （2）太平鸟风尚男装设计大赛具体解析：方案一：公益捐款活动主题：爱在太平鸟活动背景：天气冷了，人们身上的衣服一件一件的增加了。可是贫困家庭的孩子们呢？在破旧漏风的房子里，穿着薄且破旧的衣服，冻的全身发紫。小小年纪却要遭受寒风无情的蹂躏。而我们穿着保暖的衣服，住在温暖的房子里。目的：活动呼吁人们

46、的同情心，伸出双手去帮助这些孩子，同时让太平鸟的形象更具温暖。加深人们对太平鸟的印象，扩大了品牌知名度，是太平鸟被公众认可。利用打折吸引更多的消费者来使用太平鸟服饰，有利于产品推销。同时处理上季末的堆积产品。具体内容时间：11月1日11月4日地点1：所有太平鸟旗舰店 活动内容：在活动期间内，所有太平鸟风尚男装系列的服饰一律打折（69折）销售。公司会将此活动期间内的太平鸟旗舰店内风尚男装系列服饰的盈利金额（销售价格成本）作为慈善基金，用以救助那些在寒冷中受冻的贫困孩子。具体活动方案：在旗舰店内单列出一块区域放置太平鸟风尚男装系列。在柜台那里放有写有6折，7折，8折，9折的纸张。顾客选中衣服后可以

47、将心目中的折扣数贴在衣服标签上，我们将以顾客的折扣数来对衣服进行打折销售。地点2：天一广场活动内容：在天一广场上搭建小型的展窗，在展窗里展示贫困孩子真实的生活照及其家庭情况。在展窗旁放置捐款箱。让社会上那些有爱心的人士进行捐款。广告宣传：报纸广告、广播广告及宣传单。人员安排：捐款台附近 4个人。 解说员 6人 发传单 10人环境安排： 总体设计呈一个爱心状，展窗的上方与下方粘贴太平鸟公益活动小广告。在展窗外围树立一个公益活动广告牌。捐款台也粘贴活动广告页，同时，太平鸟的标志要突出。展窗设计图： 活动末尾：在11月6日向社会公布最后的募捐金额。联系中国红十字会，一同将善款和活动内的销售金额捐助给

48、贫困的孩子。活动预算：（单位：元）天一广场场地租赁7天：20000*3=60，000展窗制作：500*3=1500巨幅海报制作1幅：450*1=450宣传单页10000份：470*2=940（5000份157g/470元）雇佣兼职导购员：40*60*3=7200总计：70,090元活动最终解释权归太平鸟公司所有。 方案二太平鸟风尚男装设计大赛 活动背景：从问卷中看出，很多人对太平鸟的款式不够满意，款式数目也不够多。因此开展以下活动，从社会中征询服装设计创意。通过比赛，使太平鸟风尚男装更容易被受众接受，同时改善服装设计上的一些不足，使服装更加具有时尚性。同时扩大了宣传。详细主题：我的衣服，我设计

49、！ 时间：10月15日12月15日活动内容：向浙江省艺术设计类院校、设计机构及服装设计爱好者征集风尚男装设计方案。邀请服装设计类专家进行评价，最终选拔较好的设计方案，投入生产。具体方案内容（例）：活动目的： 为体现太平鸟“我的衣服，我设计”这一主题。我们向社会征集风尚男装设计方案，从而使我们的服装更好的被人们接受，同时体现人们着装的自主性。同时设计方案要体现太平鸟风尚男装“时尚都市，型为风格”的品牌定位与“自由”“自信”的品牌形象。 活动流程1、征稿：10月15日11月30日2、评委评审：12月1日12月7日3、网上投票：12月8日12月11日4、公布结果及公示：12月12日12月14日5、颁

50、奖：12月15日作品要求：1、作品必须符合太平鸟风尚男装的特点要求 2、作品必须是彩色效果图，系列人物连画在一张图中，（参赛时装寸画作品原稿尺规格：A3大小，JPG格式，不低于300DPI）3、作品风格独特、构思巧妙、技法娴熟、设计新颖、电脑和手绘皆可，必须为清晰稿件，模糊、图片太小视作弃权。4、参赛报名须提交时装设计稿，每个系列作品限报1人，参赛作品必须是未公开发表的原创时装画作品，稿件不得一稿多投或抄袭他人作品，不得涉及知识产权或其他法律纠纷，一旦发现即刻取消参赛权，如因此产生的法律纠纷由参赛人全权承担。参赛方法： 在11月30日晚上12:00之前，将参赛作品及报名表格上传到太平鸟官方网站

51、 评审办法本着“公平、公正、公开”的原则，本次活动的评选将聘请各大院校的相关专家教授和知名设计公司的设计总监进行评奖：评委评选：由主办方邀请知名设计师和设计院校教授组成专家评委组，所有参赛作品以无记名投票的方式进行集体评选。网上投票：将评委评选出的入围作品放在太平鸟官方网站的参赛区进行网络投票。最终根据评委打分及网络投票进行中和给出总分，以此授予一、二、三等奖及优秀作品奖。奖项设置： 一等奖一名：3000元 二等奖两名：2000元 三等奖三名：1000元 优秀奖10名：太平鸟价值500元的抵价券 作品使用： 一等奖、二等奖和三等奖作品将会投入生产 主办机构：宁波太平鸟公司 联系方式： 联系人： 联系方式： 公司地址：宁波环城西路南段826号 活动预算： 奖金 15，000元 活动海报 2000元 其他杂费(如海报张贴) 5000元 总计22，000元活动最终解释权归太平鸟公司所有 网络销售 自身网络1 完善太平鸟销售官网2 建立群众反映点。在官网上建立一个群众反映的模块，以供与消费者加强联系。从而改善太平鸟官网及产品的的不足之处。 公关网络与腾讯合作。QQ如今与我们的生活密不可分。我们在腾讯QQ秀上创建一个主题活动，将太平鸟的服饰设计成腾讯QQ秀的形式，在腾讯QQ上使用。这样有利于更多的消费者认识太平鸟的服饰