创业计划范文1

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1、创业筹划范文1.xt15成熟的麦子低垂着头,那是在教我们谦逊;一群蚂蚁能抬走大骨头,那是在教我们团结;温柔的水滴穿岩石,那是在教我们坚韧;蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤快。教你如何写好一份创业筹划书对初创的风险公司来说,创业筹划书的作用尤为重要，一种酝酿中的项目,往往很模糊,通过制定创业筹划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的结识。可以这样说,创业筹划书一方面是把筹划中要创立的公司推销给了创业者自己。创业指南 另一方面,创业筹划书还能协助把筹划中的风险公司推销给风险投资家,公司创业筹划书的重要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业筹划书必须要阐明：(1)

2、开办公司的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去开办风险公司? （有关新闻：创业筹划书下载中心）(2)开办公司所需多少资金?为什么要这样多的钱?为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险公司来说，创业筹划书可觉得公司的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工理解公司的经营目的,并鼓励她们为共同的目的而努力。更重要的是,它可以使公司的出资者以及供应商、销售商等理解公司的经营状况和经营目的，说服出资者（原有的或新来的）为公司的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业筹划书将是创业者所写的商业文献中最重要的一种。那么，如何制定创业筹划书呢? 一、如何写好创业筹划书 那些既不能给投资者以充足

3、的信息也不能使投资者激动起来的创业筹划书，其最后成果只能是被扔进垃圾箱里。为了保证创业筹划书能“击中目的”，创业者应做到如下几点: .关注产品 在创业筹划书中,应提供所有与公司的产品或服务有关的细节，涉及公司所实行的所有调查。这些问题涉及:产品正处在什么样的发展阶段?它的独特性如何？公司分销产品的措施是什么?谁会使用公司的产品,为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?公司发展新的现代化产品的筹划是什么?把出资者拉到公司的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者同样对产品有爱好。在创业筹划书中，公司家应尽量用简朴的词语来描述每件事商品及其属性的定义对公司家来说是非常明确的,但其她人却不一定清晰它

4、们的含义。制定创业筹划书的目的不仅是要出资者相信公司的产品会在世界上产生革命性的影响，同步也要使她们相信公司有证明它的论据。创业筹划书对产品的论述，要让出资者感到：“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2敢于竞争 在创业筹划书中,创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁?她们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相似点和不同点？竞争对手所采用的营销方略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本公司相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示，顾客偏爱本公司的因素是：本公司的产品质量好，送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业筹

5、划书要使它的读者相信，本公司不仅是行业中的有力竞争者，并且将来还会是拟定行业原则的领先者。在创业筹划书中,公司家还应阐明竞争者给本公司带来的风险以及本公司所采用的对策。.理解市场 创业筹划书要给投资者提供公司对目的市场的进一步分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本公司产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业筹划书中还应涉及一种重要的营销筹划，筹划中应列出本公司打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业筹划书中还应简述一下公司的销售战略:公司是使用外面的销售代表还是使用内部职工?公司是使用转卖商、分销商还是特许商?公司将提供

6、何种类型的销售培训?此外，创业筹划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4表白行动的方针 公司的行动筹划应当是无解可击的。创业筹划书中应当明确下列问题：公司如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?公司生产需要哪些原料?公司拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?公司是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。 .展示你的管理队伍 把一种思想转化为一种成功的风险公司,其核心的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才干和近年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看,这支队伍里均有谁！如果这个公

7、司是一支足球队的话,她们就会始终杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是筹划,组织,控制和指引公司实现目的的行动。在创业筹划书中,应一方面描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别简介每位管理人员的特殊才干、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。创业筹划书中还应明确管理目的以及组织机构图。 6.杰出的筹划摘要 创业筹划书中的筹划摘要也十分重要。它必须能让读者有爱好并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长期的印象。筹划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者一方面要看的内容，它将从筹划中摘录出与筹集资金最相干的细节:涉及对公司内部的基本状况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手,营销和

8、财务战略，公司的管理队伍等状况的简要而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读筹划的其他部分了。” 二、创业筹划书的内容 1筹划摘要 筹划摘要列在创业筹划书书的最前面,它是浓缩了的创业筹划书的精髓。筹划摘要涵盖了筹划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审筹划并做出判断。 筹划摘要一般要有涉及如下内容：公司简介;重要产品和业务范畴;市场概貌;营销方略;销售筹划;生产管理筹划;管理者及其组织;财务筹划;资金需求状况等。 在简介公司时，一方面要阐明开办新公司的思路,新思想的

9、形成过程以及公司的目的和发展战略。另一方面，要交待公司现状、过去的背景和公司的经营范畴。在这一部分中，要对公司以往的状况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同公司的创业筹划书。最后,还要简介一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。公司家的素质对公司的成绩往往起核心性的作用。在这里，公司家应尽量突出自己的长处并表达自己强烈的进取精神,以给投资者留下一种好印象。 在筹划摘要中，公司还必须要回答问题：(1）公司所处的行业，公司经营的性质和范畴；()公司重要产品的内容；(3)公司的市场在那里，谁是公司的顾客，她们有哪些需求;（4)公司的合伙人、投资人是谁;(5)公司的

10、竞争对手是谁,竞争对手对公司的发展有何影响。 摘要要尽量简要、生动。特别要具体阐明自身公司的不同之处以及公司获取成功的市场因素。如果公司家理解她所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果公司家不理解自己正在做什么，摘要就也许要写20页纸以上。因此，有些投资家就根据摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2产品(服务)简介 在进行投资项目评估时,投资人最关怀的问题之一就是，风险公司的产品、技术或服务能否以及在多大限度上解决现实生活中的问题,或者,风险公司的产品(服务)能否协助顾客节省开支,增长收入。因此，产品简介是创业筹划书中必不可少的一项内容。一般，产品简介应涉及如下内容：产品的概念、性能及特性;

11、重要产品简介;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程；发展新产品的筹划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品（服务）简介部分,公司家要对产品(服务)作出具体的阐明，阐明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品简介都要附上产品原型、照片或其她简介。一般地，产品简介必须要回答如下问题:(1)顾客但愿公司的产品能解决什么问题,顾客能从公司的产品中获得什么好处？（2）公司的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺陷,顾客为什么会选择本公司的产品?(3)公司为自己的产品采用了何种保护措施，公司拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达到了哪些合同?(4)为什么公

12、司的产品定价可以使公司产生足够的利润,为什么顾客会大批量地购买公司的产品?(5)公司采用何种方式去改善产品的质量、性能,公司对发展新产品有哪些筹划等等。产品(服务)简介的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应当注意，公司所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记，公司家和投资家所建立的是一种长期合伙的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果公司不能兑现承诺，不能归还债务，公司的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的公司家所不屑为的。 3.人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。公司管理的好坏，直接决定了公司经营

13、风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造则是管理好公司的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。公司的管理人员应当是互补型的,并且要具有团队精神。一种公司必须要具有负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、公司理财等方面的专门人才。在创业筹划书书中，必须要对重要管理人员加以阐明，简介她们所具有的能力，她们在本公司中的职务和责任，她们过去的具体经历及背景。此外,在这部分创业筹划书书中,还应对公司构造做一简要简介,涉及：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及重要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，涉及认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

14、 .市场预测 当公司要开发一种新产品或向新的市场扩展时，一方面就要进行市场预测。如果预测的成果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承当更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测一方面要对需求进行预测:市场与否存在对这种产品的需求?需求限度与否可以给公司带来所盼望的利益?新的市场规模有多大？需求发展的将来趋向及其状态如何?影响需求均有哪些因素。另一方面，市场预测还要涉及对市场竞争的状况公司所面对的竞争格局进行分析：市场中重要的竞争者有哪些?与否存在有助于本公司产品的市场空档?本公司估计的市场占有率是多少?本公司进入市场会引起竞争者如何的反映，这些反映对公司会有什么影

15、响?等等。 在创业筹划书书中,市场预测应涉及如下内容：市场现状综述；竞争厂商概览;目的顾客和目的市场;本公司产品的市场地位;市场区格和特性等等。风险公司对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基本上。风险公司所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险公司应尽量扩大收集信息的范畴，注重对环境的预测和采用科学的预测手段和措施。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的结识是公司经营失败的最重要因素之一。 5.营销方略 营销是公司经营中最富挑战性的环节，影响营销方略的重要因素有：（）消费者的特点;(2)产品的特性；(3)公司自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最

16、后影响营销方略的则是营销成本和营销效益因素。在创业筹划书中，营销方略应涉及如下内容:（）市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;()促销筹划和广告方略;(4)价格决策。对创业公司来说,由于产品和公司的出名度低,很难进入其她公司已经稳定的销售渠道中去。因此,公司不得不临时采用高成本低效益的营销战略,如上门推销，大打商品广告,向批发商和零售商让利，或交给任何乐意经销的公司销售。对发展公司来说，它一方面可以运用本来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应公司的发展。 6制造筹划 创业筹划书中的生产制造筹划应涉及如下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产筹划;技术提高和设备更新的规定

17、；质量控制和质量改善筹划。在谋求资金的过程中，为了增大公司在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造筹划更加具体、可靠。一般地,生产制造筹划应回答如下问题:公司生产制造所需的厂房、设备状况如何；如何保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装状况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是如何的;供货者的前置期和资源的需求量；生产周期原则的制定以及生产作业筹划的编制;物料需求筹划及其保证措施；质量控制的措施是如何的;有关的其她问题。7.财务规划 财务规划需要耗费较多的精力来做具体分析,其中就涉及钞票流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是公司的生命线，因此公司在初创或扩张时，对

18、流动资金需要有预先周详的筹划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是公司的获利状况，它是公司在一段时间运作后的经营成果；资产负债表则反映在某一时刻的公司状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量公司的经营状况以及也许的投资回报率。 财务规划一般要涉及如下内容：(1）创业筹划书的条件假设;()估计的资产负债表;估计的损益表;钞票收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份创业筹划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业筹划书的支持和阐明。因此,一份好的财务规划对评估风险公司所需的资金数量，提高风险公司获得资金的也许性是十分核心的。如果财务规划准备的不好,会给投

19、资者以公司管理人员缺少经验的印象,减少风险公司的评估价值，同步也会增长公司的经营风险,那么如何制定好财务规划呢？这一方面要取决于风险公司的远景规划是为一种新市场发明一种新产品,还是进入一种财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业公司不也许参照既有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和也许获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一种已有市场的风险公司则可以很容易地阐明整个市场的规模和改善方式。风险公司可以在获得目的市场的信息的基本上,对公司头一年的销售规模进行规划。 公司的财务规划应保证和创业筹划书的假设相一致。事实上，财

20、务规划和公司的生产筹划、人力资源筹划、营销筹划等都是密不可分的。要完毕财务规划,必须要明确下列问题:（1)产品在每一种期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?()需要雇佣那几种类型的人?(）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 三、检查 在创业筹划书写完之后，创业者最佳再对筹划书检查一遍，看一下该筹划书与否能精确回答投资者的疑问,争取投资者对本公司的信心。一般，可以从如下几种方面对筹划书加以检查： 1.你的创业筹划书书与否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺少能力去管理公

21、司,那么一定要明确地阐明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2你的创业筹划书书与否显示了你有能力归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。.你的创业筹划书书与否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在筹划书中阐明的产品需求量是的确的。 你的创业筹划书书与否容易被投资者所领略。创业筹划书书应当备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 .你的创业筹划书书中与否有筹划摘要并放在了最前面，筹划摘要相称于公司创业筹划书书的封面,投资者一方面会看它。为了保持投资者的爱好,筹划摘要应写的引人入胜。 .你的创业筹划书书与否

22、在文法上所有对的。如果你不能保证，那么最佳请人帮你检查一下。筹划书的拼写错误和排印错误能不久就使公司家的机会丧失。7.你的创业筹划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业筹划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此,如果你对你的创业筹划书缺少成功的信心,那么最佳去查阅一下筹划书编写指南或向专门的顾问请教。一、创业筹划书是创业者筹划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟开办公司有关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供批示图和衡量业务进展状况的原则。 一般创业筹划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能筹划的综合。 写好创业筹划书要思考的问题: (一

23、）关注产品(二)敢于竞争 （三)理解市场 （四)表白行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)杰出的筹划摘要 二、创业筹划书的内容 一般来说,在创业筹划书中应当涉及创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分派比例、阶段目的、财务预估、行销方略、也许风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般涉及如下十一种方面： （一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一种好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二)筹划摘要 它是浓缩了的创业筹划书的精髓。 筹划摘要涵盖了筹划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审筹划并作出判断。 筹划摘要一般涉及如下内容: 公司简

24、介;管理者及其组织; 重要产品和业务范畴; 市场概貌; 营销方略； 销售筹划; 生产管理筹划; 财务筹划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简要、生动。特别要阐明自身公司的不同之处 （三)公司简介 这部分的目的不是描述整个筹划,也不是提供此外一种概要,而是对你的公司作出简介，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的。 (四)行业分析 在行业分析中,应当对的评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。 有关行业分析的典型问题： (1）该行业发展限度如何?目前的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一种如何的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少？发展趋势如

25、何？ （4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响限度如何?政府是如何影响该行业的? (）是什么因素决定着它的发展? ()竞争的本质是什么？你将采用什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品（服务)简介 产品简介应涉及如下内容：产品的概念、性能及特性;重要产品简介;产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程;发展新产品的筹划和成本分析;产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品(服务)简介部分，公司家要对产品（服务)做出具体的阐明，阐明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品简介都要附上产品原型、照片或其她

26、简介。 (六)人员及组织构造 在公司的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一种环节。 由于社会发展到今天,人已经成为最珍贵的资源,这是由人的积极性和发明性决定的。公司要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和措施。在创业筹划书中，必须要对重要管理人员加以阐明，简介她们所具有的能力，她们在本公司中的职务和责任，她们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业筹划书中，还应对公司构造做一简要简介，涉及:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及重要成员;公司的报酬体系；公司的股东名单，涉及认股权、比例和特权;公司的董事会成员

27、;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一种特别重要的位置留给一种没有经验的人,你一定要给出充足的理由。 (七）市场预测 应涉及如下内容： 1、需求进行预测; 、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览; 、目的顾客和目的市场； 、本公司产品的市场地位等。 (八)营销方略 对市场错误的结识是公司经营失败的最重要因素之一。 在创业筹划书中,营销方略应涉及如下内容: （)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3）促销筹划和广告方略; ()价格决策。 (九)制造筹划 创业筹划书中的生产制造筹划应涉及如下内容：、产品制造和技术设备现状； 、新产品投产筹划；

28、 3、技术提高和设备更新的规定; 4、质量控制和质量改善筹划。 （十)财务规划 财务规划一般要涉及如下内容： 其中重点是钞票流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是公司的生命线，因此公司在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的筹划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是公司的赚钱状况,它是公司在一段时间运作后的经营成果; 资产负债表则反映在某一时刻的公司状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量公司的经营状况以及也许的投资回报率。 十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面均有哪些基本的风险? (）你准备如何应付这些风险? (3)就你看来,你的公司尚有某

29、些什么样的附加机会? (）在你的资本基本上如何进行扩展? (5)在最佳和最坏情形下，你的五年筹划体现如何? 如果你的估计不那么精确,应当估计出你的误差范畴究竟有多大。如果也许的话,对你的核心性参数做最佳和最坏的设定。 三、创业筹划书的编写环节 准备创业方案是一种展望项目的将来前景、细致摸索其中的合理思路、确认实行项目所需的多种必要资源、再谋求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全涉及上述大纲中的所有内容。创业内容不同，互相之间差别也就很大。 第一阶段:经验学习 第二阶段:创业构思 第三阶段:市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写

30、成提纲，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： （)市场机遇与谋略; (2)经营管理；(）经营团队; （4)财务预算; （5)其她与听众有直接关系的;信息和材料,如公司创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段 一方面，根据你的报告,把最重要的东西做成一种2页的摘要,放在前面。另一方面，检查一下，千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你与否做事严谨会怀疑的。最后,设计一种美丽的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段:检查 可以从如下几种方面加以检查: ()你的创业筹划书与否显示出你具有管理公司的经验。 ()你的创业筹划书与否显示了你有能力归还借款。 (3

31、)你的创业筹划书与否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）你的创业筹划书与否容易被投资者所领略。创业筹划书应当备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 （5)你的创业筹划书中与否有筹划摘要并放在了最前面，筹划摘要相称于公司创业筹划书的封面，投资者一方面会看它。为了保持投资者的爱好,筹划摘要应写得引人人胜。 (6)你的创业筹划书与否在文法上所有对的。 (7）你的创业筹划书能否打消投资者对产品(服务）的疑虑。 如果需要,你可以准备一件产品模型。 可行性分析与商业筹划书 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”

32、为重要服务对象的小家电消费很少。据记录,目前国内城乡家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一记录数字高达37种。据记录,每年国内有至少0万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益注重,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。此后至3年内，国内小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有也许突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的公司为76家,国内销量估计为40万台，为550万台，达到700万台,销售额超过1亿元。在都市居民家庭中，浴霸占有率不到15（）,国内消费者对浴霸认同

33、度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸销售额为26亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或EM，自主研发能力不强。 国内长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖始终是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5-亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会) 二、我们的目的

34、我们的目的是,在制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家,销售额在0万元以上，达到500万销售额，达到万销售额,利润率保持在30%-50%。 三、资金使用 由于本产品此前市场上从未有过，因此初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在11万元； 多种认证、许可证、商标：5万元; 公司组建、购买有关办公用品、人员招募、公司网站等:1万元; 房租水电费、人员工资（半年)：15万元; 参与展会、广告费:0万元； 小批量生产成本(5000件): 20-5万元； 周转资金：20万元。 合计:0万元。 四、产品成本及赚钱分析 为节省费用，减少投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产

35、设备。本产品重要涉及：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器,防干烧保护器，开关，蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元，开关元,其他为塑料件,价格5元,此外产品包装，接线螺丝，运费等,成本合计在0元如下。 批发价暂定为0元,每个毛利为4元，估计两年能收回投资并稍有赚钱。 (以上数据是调查的零配件经销商,尚有向下浮动的也许) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议运用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达到销售意向。 六、合伙方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合伙方式由双方协商量

36、定。 七、原材料供应方案 可外协生产,无特殊规定。 八、本项目的将来 由于本产品制造简便，门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在来年继续推出款新品，随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。回答者：谁说我不行-经理 四级 16 1:3 范文不能解决问题: 推荐写作措施: 如何拟定创业筹划书 为什么要拟定创业筹划书？ 当你选定了创业目的与拟定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相称实力，这时候,就必须提出一份完整的创业筹划书，创业筹划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的筹划书中，重

37、要具体记载了一切创业的内容，涉及创业的种类、资金规划、阶段目的、财务预估、行销方略、也许风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 在某些时候，创业筹划书除了能让创业者清晰明白自己的创业内容,坚定创业的目的外,还可以兼具说服她人的功用，例如,创业者可以藉着创业筹划书去说服她人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 创业筹划书应俱备之内容 创业的种类：涉及开办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或重要产品名称等，这是创业最基本的内容。 资金规划:资金即指创业的基金来源,应涉及个人与她人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分派多寡。此外,整个创业筹划的资

38、金总额的分派比例，也应当清清晰楚的记载,如果你是但愿以创业筹划书来申请贷款，应同步阐明贷款的具体用途。 阶段目的：阶段目的是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的，重要是让创业者明了自己事业发展的也许性与各个阶段的目的。 财务预估：详述预估的收入与预估的支出,甚至应当列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的重要目的,是让创业者的确计算利润,并明了何时能达到收支平衡。 行销方略:行销方略涉及，理解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里？重要目的是找出目的市场的定位。 也许风险评估：这一项目指的是在创业过程中,创业者也许遭受的挫折 ，例如：

39、景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此，也许风险评估是创业筹划书中不可缺少的一项。 其她:涉及创业的动机、股东名册、预定员工人数、公司组织、管理制度以及将来展望等等。 创业筹划书就有如一部功能超强的电脑，它可以协助创业者记录许多创业的内容、创业的设想,能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运筹划如果详实清晰，对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达到共识、集中力量，这无异是协助了创业者向成功迈进。 为什么要拟定创业筹划书 当你选定了创业目的与拟定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相称实力，这时候,就必须提出一份完

40、整的创业筹划书,创业筹划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的筹划书中，重要具体记载了一切创业的内容，涉及创业的种类、资金规划、阶段目的、财务预估、行销方略、也许风险评估、内部管理规划等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。 在某些时候，创业筹划书除了能让创业者清晰明白自己的创业内容，坚定创业的目的外，还可以兼具说服她人的功用，例如，创业者可以藉着创业筹划书去说服她人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 创业筹划书应俱备之内容 创业的种类:涉及开办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或重要产品名称等,这是创业最基本的内容。 资金规划：资金即指创业的基金来源,应涉及个人与她人出资金额比例

41、、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分派多寡。此外,整个创业筹划的资金总额的分派比例，也应当清清晰楚的记载，如果你是但愿以创业筹划书来申请贷款,应同步阐明贷款的具体用途。 阶段目的：阶段目的是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的,重要是让创业者明了自己事业发展的也许性与各个阶段的目的。 财务预估:详述预估的收入与预估的支出，甚至应当列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的重要目的,是让创业者的确计算利润,并明了何时能达到收支平衡。 行销方略:行销方略涉及,理解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里?重要目的是找出目的市场的定位。

42、 也许风险评估:这一项目指的是在创业过程中，创业者也许遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败，因此,也许风险评估是创业筹划书中不可缺少的一项。 其她：涉及创业的动机、股东名册、预定员工人数、公司组织、管理制度以及将来展望等等。 创业筹划书就有如一部功能超强的电脑,它可以协助创业者记录许多创业的内容、创业的设想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运筹划如果详实清晰，对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达到共识、集中力量，这无异是协助了创业者向成功迈进。 一 公司摘要: 这一部分要简介公司的主营产业,产品和服务,公司的竞争优势以及成立地

43、点时间，所处阶段等基本状况。 二公司业务描述： 这一部分简介公司的宗旨和目的，公司的发展规划和方略。 三 产品或服务: 简介公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和长处，有关的专利，著作权，政府批文等。 四 收入：简介公司的收入来源，预测收入的增长。 五 竞争状况及市场营销: 分析既有和将来的竞争对手，她们的优势和劣势，以及相应的我司的优势和战胜竞争对手的措施。对目的市场作出营销筹划。 六 管理团队: 对公司的重要人物进行简介,涉及她们的职务,工作经验,受教育限度等。公司的全职工工，兼职工工人数,哪些职务空缺。 七 财务预测： 公司目前的财务报表,五年的财务报表预测。投资的退出方式（公开上市,股票回购、发售、兼并或合并)。 八资本构造: 公司目前及将来资金筹集和使用状况，公司融资方式，融资前后的资本构造表。 九 附录: 支持上述信息的资料:管理层简历,销售手册，产品图纸等。其她需要简介的地方