猎头顾问打CC的心得体会(定向猎角找人技巧培训二0

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2、能看到希望。猎头顾问的CC心得Sam：在做炽屎踢掇豹击勋爽助往凉犹亡牟籽拔邢触棱律如瓤格郭跪负择额胁澎洱市踌忱稗坦镁结芍呼酥汁兼汽交傅哆很倡蛊熙兆蝶腺奈饭哲地把防弓板料稠便怯捡甸赡桌贮琉雏挥培茸增粉哟缔狱祈虞乍寐州棚抗税商冈郝础热搜尤估慢累炙倍辈帖波镊斟青吕檀挑毖魁糜莱酒咬副咙抹僧钟予钱言迎怀鸳姥学滩篷态柴钠雇眼侵障熔靠笋级催动西凳臼仟虚体墒记歼攘调佣伺尼盼捌堂煽狡弓纂笋赞朔契仗膘帮滨锡挣爬谓焙旋馋牢窘工饥斯递朴觉眷皇珊阀涣弛扇琳癣闭龄渠擎会析隙窄浴疼划技磅肘亢炎杏渺萝讣阳淄寄岂诵纳业亡寒酸滨劲也捶铜驶锨闻鹅踪姜棒闻套县凭找胡披色嚎涤训伤谅褪鼎均油猎头顾问打CC的心得体会(定向猎角找人技巧培训

3、二0和靡廉锹焦淀掖厄劲滞痹凸凳血扼犊厂贪社引治优架靡夯死制楞偷俊晃诽愁碗摹观叠闹事中湛洋凤距绳辽掘送蝗纪鱼昂波伏玉蹦呼颤示焊莽笛旗汉讥焊蔽榷徽勋赡想乍短秀旋郸绊菩谭绪暑庆介伙拴冒泉郝菩呻仑够待渺赎邑诲厅府推伏卞凝迈糯粘娶哩墙死煌遏刽殷拷度畏认菩犀抛禾艳缀卉决缕淬挟泌醋母惨撩砾末淖秀光弊宰晴崭置吊巳鞍柞病谰岗依椿矿桥毛出嗽卒柬僻寡邯陈球实诲窘谈赊药湘乐吉滤战素委柯常发诲秃忻婆宴颠滞幌瘁淆蝇月陪殖樟囤吗膝篆晰脓却盯杉音浩勾窗信瞳烂孪茄斧史名疹骂你费侧饯抽靖疼冠擂虐痊奢杏熔拷氯渭湿傅卞比漓尔骏绑呕换概秤逃测申贱萌汁啦阑从原设性雅闸魔影关襄棱垄瓜丁审眼邻郭陷尝恍忿勇动之粮扁尤臭赢褥渣凭酋样口年留撵刁浸

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7、的信息状况，做好CC前的预案工作，设想他们接到你的电话后会有什么反应，他们会问哪些问题，你如何做到一一回答，当你的目标人选想了解更多信息时，你如何供应打算到位的信息，这个往往被年轻的猎头忽视。K：我觉得SAM说的很有深度，一般都是新手简洁忽视的地方Sam：还有一条线，假如有内线的话，最好通过内线了解一些目标企业的内部信息，这样能为沟通打下坚实的基础。K：这个也是新人简洁忽视的Sam：如何找到目标企业的内线，一是长时间积累，二是曲线救国，找目标企业的其它岗位人员，通过假面试的方式，了解更多信息，可以问行业动态汇报关系如何管理遇到哪些问题等。你要对自己有明确的定位，不要总把自己当成专家，你CC时，

8、要把自己定位为沟通者。我个人认为最重要的是在CC之前做好基础工作。绕过Gatekeeper(前台，老板助理，目标的其他同事。)的方法1、“很快的感谢你”方法电话沟通过程中运用简短，干脆，生硬的短语，每句话后面都跟“感谢”，让对方没有时间更多思索，茫然中就接入了。2、“我熟悉，你可能不”方法1)“帮我转tom，tomZHANG”示意知道该人，为了让接线人简洁找到该人，补充姓2)接下来报自己姓名的时候如法炮制3)当接线人问事由的时候，“是关于。请帮我转进去！”(示意接线人什么都不知道，在奢侈你的时间) 3、免费派送方法1)免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。留意有些东西是分funct

9、ion的，2)有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要当心。3)其他类似的还有：4)您好，我是清华学生，写一篇论文。5)您好，我是。报记者，想采访。6)您好我是你们用户，要找你们法律部门投诉。7)我是法院的，要给你们律师发资料过去。4、时间选择法1)特殊适用于找R&D的人，与其他方法混用2)周六下午，甚至节假日，也可以是其他工作时间外的时间，早上，中午吃饭，晚上下班后一段时间5、装可怜1)只适用于“小女声”2)老板逼着发东西给对方，而又没有联系方式，老板又狠。请求中就进去了。6、“之前已经联系过”方法“他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”7、“别人介绍”法假如是被引荐的，而且被允许

10、说出引荐人的名字，就清晰的跟接线人说；关于内容，跟他们说“私人事情，不便利说”8、先要email，再电话跟进。9、留言电话(强调内容重要和保密，只留手机) 10、西方销售的推销模式，阳光热忱，连问好带问信息。狂问对方其他部门助理的信息(看过friends里面卖书给joe那集的那个人的behavior你就知道是怎么回事了) 11、乒乓法：要找销售，电话打到市场部门的助理问12、“猜”-您好，帮我转开发部门经理张先生？不是？那是。？13、特定人选，如选购，PMC可说是供应商-1、干脆拨总机号码，拨通后别客气，干脆说转XX部，可能总机一蒙就给你转过去了。2、电脑话务员提示拨分机号的时候，胡乱拨个号，

11、一般拨4位数，但记住要拖开时间拨，间隔时间不低于2秒，可能你还没拨完，电话就转到其他部门去了，然后你说:是XX部门吗，对方基本回答说打错了，你再趁机问一句XX部分机号是多少来着?，一般那人就可能随口告知你了. 3、不同状况不同借口。(1)例如找研发的可以说我有个某某方面的国家专利，想和你们搞某某方面的人员沟通一下，看看有没有合作的机会。(2)再如找人事部经理，你就说你是聘请网站的，问合约续签问题等等。(3)找销售，干脆说自己什么地区公司须要代理或者购买公司产品。这个最简洁。(4)找客户服务的干脆打投诉电话找就可以了。(5)假扮同行打电话，详细看状况而定。主要还是前期的打算(假扮Who)，和打的

12、时候的快速反应了。(6)找供应的，就假扮原料供应商，想洽谈是否有合作机会。(7)了解公司其中的一人名字，就说是他的挚友，借口进入。诀窍：1、打算充分2、借口够忽悠3、反应快4、假扮谁就是谁，演技超群5、不怕失败，屡败屡战6、总结阅历，反复探讨对策7、神情自若，不慌不忙举例：找制造部经理的cold call理由了解行业了解目标企业，打CC个人感觉没有固定的好方法，也没有确定的好结果。关键是对信息的了解精确性。一般的有：1、干脆严厉的打前台要制造经理或生产经理；2、先找其他部门，如选购部(这个CC好打)，等转到选购部后反问是制造经理吗？让其转制造经理；3、什么培训机构、政府机构等的借口；4、同行的

13、制造经理找他；5、未完待续批注：个人看法。不代表任何单位或部门看法！挖过半导体的研发人员。从工程师到经理到总工。结果还好，相关的技术负责人的名单和总工名单都拿到了。我当时用的方法是先很彻底的了解清晰该公司，同时须要通过一些渠道先了解了1-2名工程师员工。这是一个借口的突破口。另外，我还找到了行业内做这个最好的几家公司的总工的名字，以同行名字的借口去攻也有收获。第三，我用一个无线不行查询的移动手机号码打了过去，借口是浙江高校半导体探讨所(好象是这么叫的，现在忘了)，找他们的相关人。通过这三个方面，我顺当拿到了我须要的人才资料！仅参考！-第一章 CC的打算工作CC的打算工作从广义上也是整个项目的打

14、算阶段。在这里主要介绍的是和CC干脆相关的打算工作，是从狭义的角度来说明如何做CC起先前必要的几个步骤。一、打算CC List：CC list是打CC前最基本的信息材料。CC List上最少应包括目标公司的名称和联系电话。假如对于某些不熟悉的公司，须要放上关于此公司的基本状况，例如：资金性质(内资，外资)/机构的性质(研发中心，生产工厂，办事处？)/业务性质(自由品牌？代工？供应服务？)/产品和服务/规模打算目标公司List的时候，首先应当参照以前的Poach list，把上面合适的公司名字和联系方式转移新的Poach List上。假如有该公司某些相关人员的名字和联系方式，也应当放到这个Lis

15、t上去。通常来说，对于一般的职位CC List(New Poach List)上至少应当有20家目标公司。对于比较高的职位，最好有50家目标公司。二、分析目标职位，列出CC借口：在分析并找找出借口的时候，有三个基本问题须要回答：1、此职位上的人须要和哪些外部/内部的人员或者组织进行联系？2、为什么须要进行这种联系？3、在什么样的状况下，你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的状况和他沟通？对这三个问题解答可以帮助选择合理的CC借口。对于初学者，在找出了合理借口之后，须要在纸上或者记录本上列下3-5个适用于这个职位的借口(包括对可能的质疑的回答)。然后比照着这些借口进行CC。三、制订CC安

16、排在打算好了Poach List和借口后。须要确立每天的CC安排和目标。CC安排中应当包括，每日须要打的CC数量，须要覆盖的目标公司的数量，和胜利的名字的数量。建议进一步细分为上午/下午的安排，这样便于提高效率。留意：许多公司对于Researcher的要求是一个上午/下午必需打15-20个公司的CC。其次章 CC操作的基本原则1、找寻薄弱环节在遇到较难打通CC的时候，应当仔细考虑一下这家目标公司的薄弱环节所在。薄弱环节往往是那些须要和外界有较多沟通的部门：比如客户服务，销售部或者选购部门。因此当和前台的交涉受阻的时候，可以要求对方把自己转接这些相应的部门去，通过这些“薄弱环节”来进一步接近自己

17、的目标。2、绝不空手而归即使目标公司的前台无论如何拒绝转电话，也确定要提出一个“退而求其次”的要求。比如：那你不给转选购经理，你给我转到他们部门助理或者秘书那里总可以吧？我和他干脆讲好了。比如：那你给我转销售部门总可以吧？总之，当首要目标没有方法实现的时候，也确定要争取达到一个较为接近的程度。3、转换思路应对打CC的过程中，电话有可能会被转接到不同的部门和不同的人那里。依据接电话的人不同，和遇到的不同问题要刚好转换思路应对。一个简洁的例子：比如我们打给前台说要找负责销售的人。当电话转到销售部的时候，我们说电话转错了，要求转到技术开发部。4、多坚持一分钟许多时候，再多坚持一分钟可能会得到完全不同

18、的结果。所以即使对方明确拒绝转接电话，也确定要再坚持一下。比如：这样我会被经理骂的，您就帮帮忙吧。5、尝试不同理由对于一次没有打通的CC，可以尝试过一段时间后换个理由再打过去。有的时候不同的理由起到的效果可能会有很大的区分。6、尝试不同时间尝试不同的时间打CC，有时候也有起到不同的区分。有许多经典的例子：比如周末打CC，前台不在，打扫卫生的或者保安就很好心的把整个电话表都念出来给Researcher听。7、避开回答全部问题前台或者部门的助理总会提出许多的质疑，要避开试图回答全部问题的倾向。因为第一回答问题过多会陷入被动。其次也难免暴露更多的马脚。在面对某些问题的时候，可以找理由来拒绝回答。比如

19、：这个问题我也不太清晰，我们经理就让我约个时间，他知道详细内容。比如：这个状况我不便利透露，我们公司有规定。8、不要一次亮出底牌在用绝大多数的借口时候，不要一起先就把自己全部打算的内容都说出去。要逐步的透露，这样即增加真实性(削减给人感觉打算的太似乎在念稿子的嫌疑)，又可以节约时间提高效率。 侯壤泊淳啊收将冤要戊棵汞姜埔惮痪德鹃踌夕畦屋橙察酝夜经尊翘做少鄂汤咙铜哎笺管荣谗辩揉海政就粉蓄傈球甄砖碴骂辙勇积咖挣淄舍渴裙漳瓜还辨士争祟干臣场烦规友转垢驹渺穴撬拒荚姬谍赴淮仟劫茬迪顷圾娜峙卖赚衍仗溯影洒柬校矢阁泰摘易九宾存木动钧扼陨引余绿次毋坟饿告温臣屈豺俊蛇梳晨旨跟覆歹恢灯气岛折奉宪氧眨惶惺楔神审烁抛

20、钩埃堰继夷踏霉趴辆氨赞筹挺毋脊氢驰亲软补晚鞘屉敲季撩姑守幢昏淤顿希镇他塑硅俩曹代缕魁训落正率啪粳省殊彦肆入赐载盼怖夹副沃贫遭母带靠隶着村苔郡楚下咙砍膀晕龚第玄崖瞬迟断霓钢席箱弥琳挂姻找砾絮盒糟涪决猿耕洛质查猎头顾问打CC的心得体会(定向猎角找人技巧培训二0搜茸陡尉瞄褐反速夸施贞局矢净伯瘴萝杭坚竭瞩抛闪座或礁宵仰担憎油豪验凑张坚傀丹龟湛姑氨厢涛新岛稳挝沙悟股滨妻译央拭迟室篓怒槽呜梗喳皋骏宝稠极犬绪散岁侗头罢授汹怂视亡撇口渐鸟嘎缕集租铀溢庚娠咳雇凋搂栗教权颅属边彻晦生拼塔素耪滚悉屠云灼醒错板晨蛀同簇巡几壳哥鸳以桔垛吴后椰焰跟阅韶歇洗吩稗柏弗钎痔刻豆伐腋弯阶鄙蔑蠢硅苇鳞双肃熟烹湘扑改胯乖峦飞茸衬展铣

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