汽车营销论文

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1、经济型汽车该怎么卖？（陈军池 200830811180 08级车辆三班）摘要 环保与可持续发展成了大众生活的主流。国家出台了能源环保政策与汽车消费税进行了调整，经济型汽车成为人们关注的焦点。本文在分析经济型汽车营销环境的基础上，通过产品、广告和公关这三个方面来分析，怎样才能提高经济型汽车销售量 关键词 环保与可持续发展 经济型汽车 销售量 什么是经济型汽车？假如定义经济型汽车？经济型车就是指适用于家用代步的车型，一般属于紧凑型。排量在0.8-1.6之间为适，价位在3万-9万以内。经济型车的发动机排量小，对于国产车型，一般都选用4G18等比较省油的三菱发动机和自主开发的发动机。由于每个系列的车型

2、配置分为标准型，舒适型，豪华型之类的，所以在配置方面很难讲清。我认为作为经济型轿车最至少应当配备有双气囊、CD、后排儿童锁和儿童座椅固定装置、ABS和EBD、前盘后鼓刹车。性价比高的有天窗、MP3等等，价格不同当然其配置也就不同。与中档车相比，经济型轿车的配置、底盘都比较节约，经济型轿车以国产车型为主要，与合资品牌相比其技术比较生疏、发动机动力也不足、但是经济省油。中石化、中石油两个吸血鬼的胃口一天比一天大，油价节节攀升，通货膨胀严峻，人们的钱包紧缩，可是经济型汽车依旧卖得不好，中国的富人多还是？据中国汽车工业协会发布的数据显示，在2010年一年里，排量小于1.3L的汽车一共卖出去89.02万

3、辆，占汽车销售总量的12.40%，与去年同期相比，经济型汽车市场占有率下降了3.7%.而排量小于1.0L的小汽车，仅销售了56.24万辆，同比下降24.4%.说明省油效果明显的经济型汽车，销售量呈现逐年萎缩的态势。 为什么油价上升，经济型汽车的销量却逐年下降呢？为了找出经济型汽车市场下滑的缘由，从而制定相应的营销策略，所以先分析经济型汽车的营销环境。 一、经济型汽车所在的营销环境 1.人们对经济型汽车不了解。经济型汽车比大排量汽车环保节能。所以，在国际油价不断上涨，国内消费者应当会更加青睐经济型汽车。但是，消费者选择的不是环保节能的经济型汽车，而更多的是选择被号称为“油老虎”的某些大排量的汽车

4、。造成消费者对经济型汽车需求误区的缘由主要有以下几点。一是购车者认为“经济型汽车”就是劣质的代名词。其实，“排量”大小并不能反映车辆质量好坏，小排量汽车也可以是质量很好、技术水平很高的汽车。二是消费者购车主要是追求名利，张扬特性。很多消费者认同大排量汽车驾驶时很过瘾，能充分呈现自己的特性，满意自己的虚荣心；而小排量汽车在这方面则不能与之同日而语。 2.国民.经济收入对经济型汽车销量的影响至关重要，利弊俱有。有利的方面有：一是中国经济增长依旧强劲。2010年，整年的国内生产总值达到279819亿元，比去年增长10.4%，连续五年增速达到或超过10%，国民生产总值保持稳定快速发展；二是人们的收入有

5、了很大的提高。2010年城镇居民人均可支配收入15423元，扣除各种因素，实际依旧增长13.2%；农村的居民平均收入4540元，扣除各种的因素，实际也有增长10.5%；三是国内油价节节攀升。汽车最常用的93号汽油价格2008年才4.5元一升，到了2010年达到了7.65元一升了，涨幅达到42%.这些对经济型汽车的市场营销是一个千载难逢的好机会。不利的方面是其他物品价格上涨较快。据统计，2010年居民消费价格上涨6.4%，涨幅比上年提高4.3个百分点，商品零售价格上涨4.5%.这种物价不断的上涨干脆或间接降低了消费者对汽车尤其是小排量汽车的购买力。 3经济型汽车的实惠政策得不到确定。目前，虽然国

6、家出台了能源环保政策与汽车消费税进行了调整，但经济型汽车销售仍处于低谷状态，其缘由所在，还是政府政策没有真正惠及到小排量汽车。首先，早在2004年，国家将低税率档次由原来的排量小于1.0L提高到排量小于1.5L，这样就使得排量小于1.0L的汽车失去了竞争优势；其次，国家对小排量汽车的购置税没有实行补贴、减免税费等实惠政策，而是实行和其他大排量车一样上缴诸如保险税、路桥税、车船税等的政策；第三，部分地方政府制定对小排量汽车限制行驶路途、限制行驶时间等卑视政策。可见，国家对环保节能的小排量汽车基本上没有明确的实惠政策，而且有些政策还无形中限制了小排量汽车销售和发展。 从以上的数据分析可以看出，经济

7、型汽车销售市场的道路依旧坎坷，所以，经济型汽车企业必需要主动实行更加有效的营销策略，这样才能有效地开拓更大的市场。 二、经济型汽车的产品策略 想要在汽车销售市场得到更大的份额，最重要的是提高汽车的价值，只有这样才能让消费者接受，真正打破消费者传统观念的“经济型汽车”就是劣质品的认知误区。 1. 经济型汽车要质量更要服务。汽车的售后服务完善与否，这样会影响经济型汽车期望质量的凹凸。当前，很多4s店售后人员技术不精湛和售后服务措施不到位，使得很多汽车售后服务水平偏低，因此，必需实行有效措施，提高小排量汽车的售后服务水平。一是大力培训售后服务人员，提高他们的服务水平和修理技术；二是在汽车后期的服务过

8、程中，应当采纳一些相应便民措施给消费者供应必要的便利，如供应确定范围的接送，来便利消费者因为售后而造成的不便利。2.提高经济型汽车产品的质量要求。现在，我们国家经济型汽车整体上看产品质量不高、汽车关键技术含量低的状况。所以，必需实行以下几种方法，提高汽车产品的质量。一是必需舍得花钱，对科研注入更多的资金，增加小排量汽车技术含量，提高核心产品质量；二是依据消费者特性化需求设计外观，提高形式产品质量；三是留意树立汽车品牌。树立品牌特殊是名牌的汽车，名牌汽车本身就具有特别大的市场价值，可以满意消费者面子的消费心理，所以，留意树立汽车的品牌可以提高小排量汽车的附加价值。 三、经济型汽车如何在广告发力

9、由于经济型汽车企业和经销商觉得做广告是在奢侈钱，所以在广告上不舍得花钱，广告的制作马虎，没有新意，严峻地影响了广告应有的效果，所以，企业在广告设计时必需细心策划，来提高广告的效果。 1.专心才能做得更好，所以必需专心设计广告。一个好的广告，它应当发挥最大的效力，去吸引消费者的留意力，让人们心动。首先，设计时必需选择合适的代言人，如选择大家公认的胜利人士做轿车代言人，这样给人的联想是：拥有这样的车是胜利的象征。其次，广告设计还要能表现汽车利益属性。如奔驰的广告就做得很好，把它的豪华名贵完备的呈现出来。 2.好的广告应当放在人多的地方，所以必需投放在人多的地方。随着农村居民收入有了很大的提高，这为

10、他们购买小排量汽车奠定了坚实的物质基础。依据相关人士预料，当前运用低速货车、摩托车的农夫将会是今后小排量车的一大消费群体。因此，小排量汽车广告不能忽视农村，否则，从长远来看，其广告效果要大打折扣。3.哪种广告方式更适合？依据消费者的基本状况，企业和经销商应当对不同消费群体选择不同的广告方式，例如对都市白领，由于其工作时间大部分在室内，加之其比较喜爱读书看报，采纳报纸和杂志比较合适；而对常常外出的消费者可采纳以墙体广告、广播为主，也可辅以报纸杂志广告，这样广告效果相对来说要好一点。 四、经济型汽车应当学会更加圆滑 现在的社会，公关是特别重要的一种营销手段。我国很多企经济型汽车业和经销商都不会实行

11、有效的公关策略，这也是经济型汽车没有真正享受到政府实惠政策的缘由、没有被消费者接受的缘由之一。因此，企业有必要实行相应的公关策略，提高经济型汽车的整体形象，变更政府和消费者对经济型汽车的看法。 1.人靠衣装，门面很重要，所以必需要提升自己的形象。有时候，经济型汽车企业必需主动出击，学会打政府牌，拍拍政府的马屁。第一，经济型汽车企业可以邀请某些政府部门主管领导或者当红明星参与，并运用适当方法，免费赠送为他们量身定做的经济型汽车，让这些领导者或明星开心的乘坐小排量汽车。这样经济型汽车就会以“高档优质”的形象出现，并得到极好的宣扬，就不会出现某些地方领导为了提高城市形象，做出禁止小排量汽车通行的确定

12、；其次，企业要热衷于社会公益事业，如供应绿化赞助，给为绿化做出很大贡献的人颁奖；为贫困学子设立助学基金等。这些公关活动一方面将会给很多消费者带来实惠，另一方面会使人认为这样的企业是一个道德感和责任感很强的企业，企业和产品的良好形象将会因此而恒久留在收益者和相关人群的心中。 2.必需学会与政府打交道。假如想要真正享受到政府实惠，经济型汽车企业应当学会细心策划，向政府进行有效的游说，详细可采纳以下措施。一是绿色环保原则。企业应当向政府部门强调小排量汽车节能、环保，并出处详细的相关标准和数据，说明小排量汽车是节能环保的“护花使者”；二是公允原则。一般来说，高耗能高污染产品应当课以重税，而低耗能低污染

13、理应征收低税，这是放之四海而皆准的道理。企业以此为突破口，运用适当的方法和技巧，信任政府部门会做出适当的考虑，并制定出对不同排量车型征收不同税收的法律法规。 有关机构做个一个经济型汽车消费调查消费，通过对经济型汽车消费人群的调查结果分析，经济型轿车的市场定位已经特别明确，即经济型轿车的销售对象应当主要针对一个年平均收入为5万元以上，收人增长速度高于平均水平，工作相对稳定，消费观念超前刚到而立之年的“70末”“80初”中青年人。通过精准营销，提高经济型轿车的销售胜利率。所以，新开发的经济型轿车应当针对这些重点人群设计成技术含量高、性能品质好、外形特性化、用途多样化的经济车型。随着金融危机的渐渐远去，全球经济得以缓慢复苏。中国轿车市场将接着保持高速增长的长期趋势，这无疑加大了市场持续高速增长后的调整幅度，使中国轿车市场多年持续增长而积累的冲突得以集中释放。从金融危机中，我们可以清晰的看到我国轿车市场充溢着机遇与挑战。所以，我们的轿车生产商只有在仔细分析轿车市场的新变更、新形势的基础上，不断的探究轿车营销的新策略、新模式，才能在挑战中抓住机遇，更好更快的发展。国际石油价格节节攀升，生活成本不断上升。在这样的一个大背景下，现在是经济型汽车营销一个千载难逢的好机会。所以经济型汽车必需抓住这个机会，做好适合自己的营销策略，开拓出属于经济型汽车的蓝海。经济型汽车将来必定是汽车消费市场的主流。