中铁置业长沙青竹湖项目申请建设可研报告

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1、 中铁置业长沙青竹湖项目可行性研究报告 中铁置业长沙青竹湖项目可行性研究报告北京中铁新业投资顾问有限公司长沙新业置地咨询有限公司二零零七年十月报告前言根据土地出让合同，本项目总占地为732亩，净用地617亩，政府规划道路和绿化等约115亩。其中的政府规划道路可根据项目整体规划进行调整，把政府规划道路与小区内道路相结合，因此本项目总用地可以达到732亩。综合经济效益、市场环境和开发条件，容积率0.6是最适合本项目开发的容积率，现根据732亩的总用地，在容积率指标在0.6的情况下做了初步的投资及经济效益测算。一、青竹湖项目分析（一）区域概况中铁置业长沙青竹湖项目地处长沙重点规划建设的四大组团之一的

2、捞霞组团，该组团欲以青竹湖高尔夫球场、深水港码头、金霞开发区、新火车北站为依托，借区域内发达的交通路网，丰富的生态资源，将该组团打造成一个居住、商贸、休闲旅游、影视为一体的生态新城，希望通过金霞物流中心带动的人流、信息流、资金流、技术流，来有效地构架房地产开发的资源平台，为长沙市北城地产格局实现飞跃提供支持。（二）项目概况1、地块基本情况中铁置业长沙青竹湖项目地块位于开福区青竹湖镇，地块东靠太阳山路，西临星月路，南接北三环，北边为青竹湖水库与青竹湖畔小区，距离长沙汽车北站约10公里。地块建筑净用地面积411629.5，约617亩，另有10761.8的绿化用地，65493.5的规划路幅用地。地块

3、呈不规则扇形，地形高低起伏，植被丰茂，景色秀美，地块为出让用地，土地用途为住宅用地，目前地块拆迁已基本完成。2、交通状况市政道路建设较理想，道路畅达，太阳山路，星月路、青竹湖大道已开通，经芙蓉北路或东二环与市中心相连，交通比较方便。太阳山路 星月路 青竹湖大道 中青路 东二环 芙蓉路3、配套状况周边市政、生活配套较单薄，将给项目居民生活带来较大不便。4、周边状况周边环境优美，但常住人口较少，项目东北边为青竹湖外国语实验中学，东边有个安置小区，北边风景秀美的青竹湖旁有个青竹湖畔小区外，周边其他都是尚待开发的土地，区域目前开发项目较少，但未来开发体量较大。青竹湖外国语实验中学 安置小区 青竹湖畔小

4、区（三）地块SWOT分析1、优势分析：n 项目地块自然环境优美，地势高低起伏，有利于因地借势打造丰富的产品线；n 项目地块区域规划发展潜力巨大；n 交通道路网络畅达；n 项目区域整体形象较高端，有利于高品质产品的打造。2、劣势分析：n 现场地块不平整，有较大落差，势必增加规划难度和开发成本；n 离市区较远，区域内生活配套设施缺乏，公共交通不太方便，生活不便，前期目标客户群只能锁定在有车一族；n 项目西边的铁路线带来一定的噪音污染，降低居住品质。3、机会分析：n 金霞海关保税物流中心的规划建设和火车北站的搬迁未来将给区域内带来消费客群支撑；n 随着政府宏观调控，低容积率、低密度的高品质物业市场逐

5、步稀缺；n 区域内近期多个大盘的开发建设将提升区域配套设施。 4、威胁分析：n 政策风险，根据长沙市规定，本项目所在区域执行“90以下占60%”的规定，而根据长沙市规划管理局文件关于青竹湖畔小区南区项目用地规划指标调整问题的意见（长规报200717号）文件，要求本项目小于90的小户型套型面积占30%，虽然较60%已经有了很大的降低，但是本项目规模体量比较大，30%的比例仍然不小，将在一定程度上影响本项目的开发建设；n 市场风险，本项目南面芙蓉北路沿线未来可供开发面积比较大，地理位置都优于本项目，未来竞争比较激烈；n 未来出台的政府宏观调控政策的影响，2007年以来，全国各地房价上涨迅速，长沙房

6、价也迅猛发展，去年以来的众多宏观调控政策甚微，预计未来政府有可能出台新的、更严厉的宏观调控政策，从土地、市场供应结构、金融信贷市场等多个方面对房地产市场进行调控。（四）地块定位分析根据地块的实际情况，结合市场供应情况，以容积率以0.6为基准进行开发建设，预计总建筑面积为286801.46，以别墅类产品（独栋、双拼、联排）、小高层产品及少量的社区商业的组合开发模式为宜，滚动式开发，总开发周期约为四年半，销售周期约为四年。二、 投资和收益分析在容积率0.6的情况下进行了模拟财务测算，以50万/亩的地价计算，税前利润为44316万元，税前利润率为39.55% ，税后利润25768万元（扣除土地增值税

7、），税后利润率23.00%，有着较高的经济效益：（一） 项目投资经测算，该项目总投资为112049万元，实际投资估算详见下表：表一：投资估算表（开发面积：732亩 容积率：0.6）项目名称：长沙青竹湖项目日期：2007/10项目单位成本（元/M2）总成本 （万元）计算说明一、土地成本1,249.69 36591 其中：1、土地出让金1,249.69 36591 按照50万/亩计算,土地面积731.82亩二、开发前期费335.00 9809 其中：1、勘察设计费75.00 2196 项目为别墅，部分提高设计费 2、报批报建费240.00 7027 3、三通一平费15.00 439 场地具备道路、

8、场地平整，考虑临水、临电 4、临时设施费5.00 146 临时围墙、临时办公室、临时围板三、建安成本1,132.35 33155 1、别墅1,200.00 23251 2、普通住宅1,000.00 9904 提高品质,含土建、门窗、外檐、地下室等四、基础设施费110.00 3221 其中：1、给排水工程费40.00 1171 含贴费和开口费 2、室外燃气系统10.00 293 含区内工程费、灶表费3、高低压供电系统40.00 1171 含高低压和配套费，区内的工程费，红线外费用4、室外消防系统3.00 88 按总建筑面积计算5、综合管网设计5.00 146 6、室外智能系统12.00 351

9、五、园林环境202.00 5915 依设计方案的不同而不同其中：1、绿化建设费90.00 2635 区内、区外绿化支出2、建筑小品80.00 2342 考虑硬地、喷泉、雕塑等3、道路和照明32.00 937 直接成本3,029.04 88691 六、管理费用53.38 1563 (2+3+4+5)*3%七、财务费用464.96 13614 其中:1、财务费用（土地）341.53 10000 贷款额度按土地成本的100%，按照3年，利率10%2、财务费用（建设）123.43 3614 贷款2.2亿,3年建设期,利率9%八、不可预见费53.38 1563 (2+3+4+5)*3%九、营销费用226

10、.04 6619 销售收入*4%间接成本797.76 23359 总投资成本3,826.80 112049 直接成本+间接成本注：上表中计算为电子计算，四省五入取整表示，分项与合计之间相差1属正常情况。（二） 项目收益别墅类物业按58008000元/平米、小高层销售按3500元/、社区商业销售按6000元/平米计算，项目收益详见下表：表二：项目收益表 （注：容积率0.6）序号项目名称销售单价工程量金额（万元）备注1销售收入5769.33 286801.46 165465.32 其中别墅类产品双拼6800.00 116256.61 79054 市场预估联排5800.00 48440.26 280

11、95 市场预估独栋8000.00 29064.15 23251 市场预估小高层3500.00 83040.44 29064 市场预估社区商业6000.00 10000.00 6000 市场预估2营业税及附加9101 10.0553税前利润44316 1-总投资-24税前利润率39.55%3总投资5土地增值税9959 增值额的30%6所得税8589.18 （3-5） 25%7税后净利润25768 3-5-68税后净利润率23.00%净利总投资注：上表中计算为电子计算，四省五入取整表示，分项与合计之间相差1属正常情况。三、 拟开发周期规划1、2007年通过土地转让取得该地块。2、项目整体开发分为四

12、期，每期开发及销售约为57万方体量项进行滚动式的开发。3、项目整体开发周期为4年半。其中，建设周期为4年：2008年6月2012年12月；项目整体销售周期为4年，在资金到位的情况下，预计2009年上半年第一期开始入市销售。时间规划开发进度2008年 下半年2009年 上半年2009年 下半年2010年 上半年2010年 下半年2011年 上半年2011年 下半年2012年 上半年2012年 下半年工程进度第一期双+独+联第二期双+独+联第三期双拼+联排+小高第四期小高层为主+双拼销售进度第一期双+独+联第二期双+独+联第三期双拼+联排+小高第四期小高层为主+双拼 四、 分期销售收入规划表三：销

13、售收入规划表（注：容积率0.6）销售年份开发期数产品类型销售单价（元/）销售体量（）销售收入（万元）分期收入（万元）2009年第一期双拼别墅6800.00 36000.00 24480.00 45180 联排别墅5800.00 15000.00 8700.00 独栋别墅8000.00 15000.00 12000.00 2010年第二期双拼别墅6800.00 36000.00 24480.00 47331 联排别墅5800.00 20000.00 11600.00 独栋别墅8000.00 14064.15 11251.32 2011年第三期双拼别墅6800.00 32000.00 21760.

14、00 41275 联排别墅5800.00 13440.26 7795.35 小高层3500.00 24912.13 8719.25 商业6000.00 5000.00 3000.00 2012年第四期双拼别墅6800.00 12256.61 8334.49 31679 小高层3500.00 58128.31 20344.91 商业6000.00 5000.00 3000.00 合计5769.33 286801.46 165465 27五、 现金流量分析表四：现金流量（动态表）序号 分期 项目 2008年 下半年2009年 上半年2009年 下半年2010年 上半年2010年 下半年2011年

15、上半年2011年 下半年2012年 上半年2012年 下半年1.00现金流入22590.00 22590.00 23665.50 23665.50 20637.50 20637.50 15839.50 15839.50 销售收入22590.00 22590.00 23665.50 23665.50 20637.50 20637.50 15839.50 15839.50 其它收入2.00现金流出52582.09 6513.51 19840.82 7444.56 17615.11 7313.20 14404.13 7538.41 6445.91 2.10开发建设投资48132.09 4367.46

16、 7802.28 5196.34 6821.39 5352.64 7806.57 6033.66 304.16 土地成本36591.00 开发前期费5885.31 1961.77 980.88 980.88 建安成本3315.54 3315.54 4144.42 4144.42 4144.42 4144.42 4973.31 4973.31 基础设施费1288.33 644.16 644.16 644.16 园林环境739.32 739.32 739.32 739.32 739.32 739.32 739.32 591.46 147.86 管理费用312.60 312.60 312.60 31

17、2.60 312.60 468.90 468.90 468.90 156.30 2.20财务费用(土地)4000.00 4000.00 2000.00 2.30财务费用(建设)450.00 1255.50 1908.50 2.40营销费用903.60 903.60 946.62 946.62 825.50 825.50 633.58 633.58 2.50销售税费1242.45 1242.45 1301.60 1301.60 1135.06 1135.06 871.17 871.17 2.60土地增值税2489.70 2489.70 2489.70 2489.70 2.70所得税2147.29

18、 2147.29 2147.29 2147.29 3.00当期现金流量(52582.09)16076.49 2749.18 16220.94 6050.39 13324.30 6233.37 8301.09 9393.59 4.00累计净现金流量(52582.09)(36505.60)(33756.42)(17535.49)(11485.10)1839.20 8072.57 16373.66 25767.24 5.00贴现系数1.04 1.08 1.12 1.17 1.22 1.27 1.32 1.37 1.42 6.00当期净现值(50559.71)14863.62 2444.01 1386

19、5.72 4972.98 10530.38 4736.85 6065.52 6599.81 7.00累计净现值(50559.71)(35696.09)(33252.07)(19386.35)(14413.37)(3882.99)853.86 6919.39 13519.20 8.00财务内部收益率(%)20.60%9.00财务净现值NPV13519.20 10.00动态投资回收期(年)3.41 11.00静态投资回收期（年）2.93 财务内部收益率： 20.60 % 动态投资回收期： 3.41（年）静态投资回收期： 2.09（年）该项目在100出售时的全部投资收益的经济可行性分析表明，本项目的

20、财务指标满足有关标准的要求，具备一定的抗风险能力。六、 地块主要问题小结（一） “90、30%”的制约问题根据长沙市的相关文件规定，本项目执行“90以下占30%”的政策，而从本项目的资源条件、区位和交通等条件来看，适合开发低密度、低容积率的高品质大面积物业，此政策将在一定程度上制约本项目的定位和开发建设。（二） 场地施工条件问题现场地块呈丘陵状，起伏不平，且有较大的落差。将对后期施工及成本控制产生很大影响。开发成本较大幅度的增加使得项目销售单价弹性空间减小，不利于项目市场竞争。（三） 容积率的确定问题容积率的大小影响项目总体量及开发成本投入额度，容积率过高将增加本项目开发难度及产品组合，不利于

21、提升项目整体品质及产品价格。（四） 开发周期的问题项目占地700余亩，属于大盘开发行列，开发周期过长，市场不确定性因素及风险（政策风险、市场风险、金融风险等）加大。七、 结论及建议综上所述，各项基础条件已具备、时机已成熟，不仅符合国家的有关方针、政策，而且能够产生一定的经济效益和良好的社会效益，因此从企业角度来看，项目总体判研可行。项目实际操作上存在一定问题。以下为我司针对该地块开发所提出的一些开发建议，以供参考。（一） 降低“90、30%”的制约根据项目的实际情况来看，可以在部分位置、景观相对不太理想的位置规划小高层和高层小户型产品满足政策需要，并通过户型创新和面积赠送满足市场需求。在推售节

22、奏上，可以把小高层、高层产品放在中后期，等项目和区域发展比较成熟再进行销售，比较容易为市场和客户所接受。（二） 采取低容积率低密度开发模式借此降低开发规划，尽量减少现场土方开挖、回填，产品尽量依地势而建，从根本上控制开发成本。既可降低开发成本又可保留原生态坡地，打造低密度高端产品，从而提升物业价格。（三） 合理控制开发周期，滚动式开发在确定项目开发规模的前提下，合理制定地块开发规划，采取短、平、快的滚动式开发模式，缩短项目开发周期，尽量规避开发周期过长带来的市场风险。以达到投入产出最佳状态。（四） 首期产品快速入市，抢占市场先机在资金具备的前提下，对项目地块开发合理规划，首期以少量精品快速开发

23、入市销售，抢占市场资源，并通过首期产品检验市场。北京中铁新业投资顾问有限公司长沙新业置地咨询有限公司二00七年十月市场信息及可行性分析见附件。附件一：长沙市高端物业市场分析附件二：中置业铁长沙青竹湖项目开发方案分析（按照617亩计算）附件一：长沙市高端物业市场分析一、 长沙高端物业版图分析 长沙别墅分布图据不完全统计，目前，长沙别墅产品主要集中在市府麓谷、麓南、新南城、星沙、北城五大板块，其他板块如东城、金鹰城板块则少量分布。目前长沙市场上在售的别墅项目受容积率限制，多为类别墅复合型项目，未来3-5年长沙别墅项目潜量市场约1000万，可供应套数约为25000套(以400平方米的套均面积计算)，

24、目前在售总量达350万，未来别墅市场竞争无疑将异常激烈。 二、 长沙高端物业市场供给分析别墅产品以联排别墅为主，供应充足，双拼、叠加别墅供应较少，合适价位的独栋别墅供应量有限目前，长沙别墅产品供应量达到了5205套，其中联排别墅达3067套，占到全市别墅类产品供应总量的近六成，作为景观资源占有率最高的产品，独立别墅供应总量为1650套；叠加别墅为488套,占到全市的9.38%，是目前长沙别墅市场的辅助产品。而结合市场情况来看，叠加别墅供应相当有限。三、 长沙高端物业开发类型分析长沙别墅项目多为复合型物业开发（包含有别墅、洋房及高层住宅等多种物业类型）伴随着长沙别墅项目用地规模的增大，近期推出项

25、目多为综合性开发项目，如南山苏迪亚诺、麓山恋迪亚溪谷、碧桂园威尼斯城，藏珑湖上国际社区，早安星城、鹏基诺亚山林等都为复合型物业。四、 长沙高端物业销售价格分析长沙别墅市场主体销售价格保持快速增长在长沙整体经济保持持续快速增长的前提下，整体房地产市场供需平衡稳定增长，为别墅市场的发展奠定了坚实的基础，长沙别墅市场从2004年前3000元/平米以下主体市场到2007年4500-6500元的主体市场逐步拉升，2007年市场出现了上10000-15000元/平米的顶级别墅。 本项目可比长沙别墅项目产品及价格分析如下表所示：项目名称占地面积容积率物业类型价格面积区间比华利山100万0.72独栋，联排，双

26、拼，洋房，公寓联排4500元/，双拼5200元/，洋房3000元/独栋350以上，联排230-285，双拼300以上托斯卡纳18万1.03联排、洋房联排7000元/联排320-403，洋房140-170鹏基诺亚山林11万0.95独栋、双拼、叠加、洋房、公寓双拼4800元/联体4600元/洋房3200元/公寓2600元/独栋480-500双拼230-308叠加220-245洋房125-140，复式190-208早安星城73万1.20合院、联排、洋房合院4000元/洋房2900元/合院180-250洋房90-150碧桂园威尼斯172万0.55独栋、联排、洋房（带精装修）独栋8000元/独栋180-

27、584联排228-299洋房88-187湘江壹号62万1.34独栋、叠加、公寓待定独栋465-480联排315-335叠加220-255麓山恋迪亚溪谷20万0.64独栋、双拼、庭院叠加双拼5000元/联排4500元/独栋290-520双拼410-430叠加200庭院300-340汀湘十里55万0.55独栋、双拼、联排独栋6400元/双拼5200元/联排4700元/独栋415-471双拼269-311联排328-343南山苏迪亚诺34万1.05独栋、双拼、联排、洋房联排5800元/洋房3180元/联排180-220洋房100-155沙河世纪城72万1.11双拼、联排、叠拼洋房、小高层待定不详A、

28、独栋别墅：目前价格基本在6000元/以上，目前长沙房地产市场上独栋别墅销售情况较好，其综合销售率已高达81.86%。B、联排别墅：价格基本至4500元/以上，由于供应量大，目前长沙房地产市场上联排别墅销售情况稍显落后，其综合销售率为68.51%，2006年来开盘项目基本已逐渐进入尾盘消化期。C、双拼别墅：价格基本提升至5000元/以上，市场供应量少，价格被低估，销售情况较好。五、 长沙高端物业开发机会分析1) 中小型别墅类产品市场认同度较高，经济型别墅受客户追捧 长沙高端别墅市场独栋以300500，联排以200300，双拼以250350三种面积区间比较受市场追捧，销售速度较快。而普通类住宅产品

29、则以80120之间的两房、三房产品市场接受程度较高。总体可以判断出，长沙中高端客户对于物业总价比较敏感，偏向于经济型性价比较优的产品。2) 中低档项目竞争激烈，中高端项目前景看好长沙别墅市场供应主要集于中低档别墅项目，中低档别墅产品供应量十分充足，主要表现为联排别墅供应量大，目前中高端别墅项目走势良好，而顶级别墅项目受市场消化量因素影响市场表现不佳。3) 纯别墅与综合型物业开发受到容积率影响较明显以容积率0.6作为纯别墅与综合型物业的分界点，目前长沙别墅市场，纯别墅（容积率小于0.6）的开发用地总计划内11203亩，约占别墅项目用地总量的37.3%，表明，长沙别墅开发基本以综合型开发为主，纯别

30、墅市场规模不大，只占到别墅整体市场的1/3。长沙纯别墅物业平均容积率在0.4左右。 六、 市场总结：长沙别墅四面开花未形成重点区域，介于长沙城区较小，五大板块别墅项目车程距离都大致在30分钟以内，不能形成很好的区隔，因此，对项目的基础判断及区域判断尤为重要，未来的竞争将是激烈的板块与板块再后是项目与项目的竞争，从短期来看，长沙别墅市场放量呈逐渐增加态势，将主要集中星沙、麓南、市府麓谷、北城、新南城五大板块，长期来看，在满足容积率的条件下，长沙将有可能大量出现亚别墅、洋房、高层等复合型社区。附件二：中铁置业长沙青竹湖项目开发方案分析（按照617亩测算）一、 物业经济指标分析1、 长沙高端物业开发

31、指标项目名称占地面积容积率物业类型比华利山100万0.72独栋，联排，双拼，洋房，公寓托斯卡纳18万1.03联排、洋房鹏基诺亚山林11万0.95独栋、双拼、叠加、洋房、公寓早安星城73万1.20合院、联排、洋房碧桂园威尼斯172万0.55独栋、联排、洋房（带精装修）湘江壹号62万1.34独栋、叠加、公寓麓山恋迪亚溪谷20万0.64独栋、双拼、庭院、叠加汀湘十里55万0.55独栋、双拼、联排南山苏迪亚诺34万1.05独栋、双拼、联排、洋房沙河世纪城72万1.11双拼、联排、叠拼洋房、小高层市场指数分析：在选取的高端楼盘中，容积率控制出现一种高则偏高，低则偏低的局面，容积率在1.01.34之间的项

32、目五个，容积率在0.550.95之间的项目五个，就其在市场上的销售情况来看，市场上容积率低的楼盘市场综合价格比容积率高的楼盘高。2、 容积率与开发价值分析本地块开发容积率拟选择0.6、0. 8、1. 0三种，假设容积率对价格的影响关系为：别墅类价格差价在400500元/，普通小高层住宅产品差价在300元/。从而对可售建筑面积进行销售收入预测：方案一（容积率0.6）物业类型产品类型销售单价可售建筑面积总销售收入别墅类产品双拼别墅6500.00 97010.51 63056.83 联排别墅5200.00 40421.05 21018.94 独栋别墅7000.00 24252.63 16976.84

33、 小高层3500.00 69293.22 24252.63 社区商业6000.00 10000.00 6000.00 合计5448.86 240977.40 131305.24 方案二（容积率0.8）物业类型产品类型销售单价可售建筑面积总销售收入别墅类产品双拼别墅6000.00 62660.64 37596.38 联排别墅4800.00 93990.96 45115.66 洋房4000.00 93990.96 37596.38 小高层3200.00 62660.64 20051.40 社区商业6000.00 10000.00 6000.00 合计4527.01 323303.20 146359

34、.83 方案三（容积率1.0）物业类型产品类型销售单价可售建筑面积总销售收入别墅类产品双拼别墅6000.00 23737.74 14242.64 联排别墅4800.00 94950.96 45576.46 洋房4000.00 158251.60 63300.64 小高层3200.00 118688.70 37980.38 社区商业6000.00 10000.00 6000.00 合计4119.53 405629.00 167100.13 【注： 小高层产品的引入一方面主要根据项目地形特点，以保持原生态开发理念，平衡容积率，另一方面则是考虑满足“90/30%”政策对本项目的要求。 销售价格是我司

35、在当前可比项目价格基础上结合市场需求及本案产品特点拟定。】假设开发综合容积率在0.61.0之间选择，在降低容积的同时居住品质及景观得到最大化的提升，反之，在提高容积率的情况下，总销售收入上升，投入成本也相应增加。下面我们将对以上三种容积率情况对其的投资利润率进行对比分析。本项目地块容积率以0.6、0. 8、1. 0三种方案分别进行测算，考察容积率与经济效益之间的关系。测算结果如下：附表2-1：容积率变化与经济效益对比测算（静态）方案一方案二方案三备注0.60 0.80 1.00 总建筑面积（万）24.70 32.93 41.16 含6000公建总成本（万元）101435.41 116886.2

36、1 131088.48 销售收入（万元）131305.24 146359.83 167100.13 税前利润总额（万元）22648.05 21423.84 26821.14 税前利润率（%）22.33%18.33%20.46%税后利润总额（万元）14626.10 14673.32 18204.34 含所得税25%、土地增值税税后利润率（%）14.42%12.55%13.89%项目经济效益与容积率对比关系如下图所示：如上表所示，经济效益与容积率之间的敏感性不强。0.6、0.8、1.0三种容积率指标下投资回报率相差不大，而成本投入则相差较大。3、 容积率与开发环境分析方案第一种方案（容积率0.6）

37、第二种方案（容积率0.8）第三种方案（容积率1.0）产品类型及面积配比别墅（双/联/独）65.47%别墅（双/联）47.57%别墅（联/双）28.83%小高层28.06%洋房28.54%洋房38.45%社区商业4.05%中高层19.03%小高层28.83%公建配套2.43%社区商业3.04%社区商业2.43%公建配套1.82%公建配套1.46%方案对比优点 建筑体量较小，总投入成本较少，开发周期较短，市场风险相对较小； 容积率低，产品易营造； 物业形态比较容易迎合市场中高端客户需求； 双拼别墅在长沙别墅市场价值的低估，产品迎合市场需求； 有利于提升项目整体价值 增加洋房产品比例，有利于扩大客户

38、来源； 洋房作为高端别墅产品的补充，有利于提升项目综合品质； 单位土地成本较低； 可使销售收入达到最大值（测算结果）；不足 土建成本偏高。 产品种类多，社区不纯粹； 建筑密度较大，对生态环境破坏较大，同时增大平整土地成本。 项目建筑体量大，开发周期较长，市场风险较大； 对原生态环境破坏较大，平整土地成本较大； 项目品质难以提升，不利于价值最大化； 项目在三环以外，对无车族来说吸引力小，客户市场小。新业观点：结合地块特征、容积率及各方因素，容积率下降到0.6对地块品质及价格提升作用较大，从中铁集团的经济效益及投入产出比考虑，结合开发环境和市场风险等多项因素，我司建议本地块容积控制在0.6左右，适

39、宜采取第一种组合模式，以达到资源优化整合的目的，即：别墅（独栋、双拼、联排）+小高层住宅+少量商业配套4、 容积率指标建议及结论：综合以上所述，我司建议将容积率指标控制在0.6为宜，结论如下：n 降低开发成本：低容积率，可以最大限度的降低场地开发成本的投入。n 缩短开发周期：降低容积率，减少总建筑面积，按照长沙高端市场单个高端楼盘的正常销售速度（每年48万平方米）来预计，可直接缩短有效开发周期，从而规避因开发周期过长而存在的市场风险。n 提升产品价值：低容积率、低密度开发有利于提升项目整居住品质，提升产品价值，实现投入产出利益最大化。二、 项目产品组合建议1、 各项面积指标本项目综合容积率在为

40、0.6的情况下，总建筑面积约246977.4平方米，其指标如下： 长沙青竹湖项目经济技术指标项目单位指标备注用地面积411629.5参考报批文本亩617.44容积率0.6建筑面积246977.4物业类型别墅类产品161684.18可售比例：67.10%小高层产品69293.22可售比例：28.76%社区商业10000可售比例：4.15%会所3000公建配套幼儿园3000总体住宅类产品可售面积配比接近7：3，加少量社区配套商业及公建，项目整体产品开发配比尽量迎合地块开发政策。2、 别墅类产品建议物业类型产品建议面积建议可售建筑面积别墅产品配比总配比别墅类产品双拼别墅280-32097010.50860.00%40.26%联排别墅220-28040421.04525.00%16.77%独栋别墅330-38024252.62715.00%10.06%合计161684.18100.00%67.10%以市场上热销的高端产品面积区间为依据，结合项目地块条件进行高端别墅配比。总体原则以中小型的高端产品为主，凭借综合的高性价比抢占高端市场份额。3、 小高层产品建议 小高层产品主要以满足“90/30%”政策进行规划，在以后的具体产品设计过程中，主要通过产品创新和赠送附加面积来得以实现。