汇金水岸营销工作总结及营销推广工作计划(2011年3月)20110403

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1、“汇金水岸”工作总结及营销推广工作筹划（3月）目 录一、 来电状况分析二、 来访状况分析三、 市场竞争状况分析四、 工作总结五、 工作筹划一、 来电状况及分析1、来电状况明细表：时间来电量备注1月3 2月6 3月2 季度小计 2、来电状况分析：由于大多数客户均为县城客户,牟定县城比较小,客户到售楼处征询比较以便，因此客户都选择到销售中心现场征询,电话征询的状况比较少。一般电话征询的,重要是某些相对较远的外地客户和在沿路看到布标的客户。二、来访状况及分析1、来访状况：时间来访量备注1月122新增登记2月5新增登记3月40新增登记季度小计472、来访状况分析:自进入以来,客户来访新增登记量每月均保

2、持在100组以上，其中2月份本案二期住宅开盘，加之春节假期，客户来访量较多；一季度平均日来访登记量为5.3组/日。来访客户认知途径从高到低依次为口碑传播、路过及户外广告;由此可见,本案在牟定几乎已是人尽皆知,特别是住宅,已形成良好口碑。从客户反馈及实际销售状况可以看出,本案的区位、规划、户型、面积等大多能为客户所接受，除六层为老式难点外,已不存在滞销房源，只要价格保持平稳,住宅销售应能按原定筹划去化。近期来访客户中,商铺客户仅占20%左右,且大多反映本案商铺总价过高,故在沿街小铺售罄后，罕有下定者。加之化湖新天地、化湖国际大酒店以及将来的彝和园均有商业规划，牟定商业供应量持续走高,意向客户大多

3、处在持币观望状态。三、市场竞争状况1、化湖人家 化湖人家二期住宅经九个月的销售,已进入尾盘阶段,剩余房源估计在2套左右,且多为顶层，与本案一期住宅类似,现售价比本案低0元/左右;其新天地商铺估计将在5月左右开盘,具体时间、销售价格尚未对外发布，估计应低于本案商铺售价。如其售价过低,也许对本案商铺后续推动产生较大威胁。2、化湖印象 化湖印象经两年的开发，其住宅已近尾声;其商铺销售状况不抱负,经调研,还剩万左右的可销额，多为沿街商铺,一层带二层,底层售价6000元左右，二层售价元/左右。无招商支撑，去化难度较大，对本案商铺不构成威胁。3、化湖国际大酒店化湖国际大酒店已发布广告，将于4月9日正式开盘

4、：当天上午开酒店式公寓，共9套；其前期推广为返租销售，具体销售方略尚未对外发布；考虑到此产品在本地具有唯一性,且通过四个多月的售卡蓄水，客户关注度较高，且数量不多、总价较低，只要价格方略合理，销售应较抱负,将会分化部分本案小铺客户;估计售价1520万/套。其住宅安排在当天下午开盘,对外发布均价0元左右，尚低于本案住宅一期开盘价，比本案调价后现售价低50元左右,也许会对本案住宅后续销售产生一定影响。4、彝和园 原彝人天堂项目于3月中下旬通过三天的推广炒作，通过有奖案名征选投票方式拟定案名为“彝和园”,凡中奖客户可享有购房九八折优惠；因其项目刚进入前期推广阶段，近期对本案影响不大。四、营销工作总结

5、汇金水岸二期住宅自月28日开盘以来,销售状况较为抱负。现将一季度销售状况分析如下:1、供盘状况物业类型期数一季度1月2月月套数面积套数面积套数面积住宅一期3418253751198商铺一期4816341614741住宅二期/228174149总计790132830931920882、销售状况销售物业类型一季度123套数面积合同金额套数面积合同金额套数面积合同金额已定住1064181363112190812107商1009701731401986住00831030189518340427913485合计9104133411333216962445187123158已售住1168116518910

6、245469193商10001474084914184141903住00013820758194243820合计11162301209119763、回款状况物业类型期数月2月3月一季度住宅一期4924258072223806907032商铺一期31000630762319032479住宅二期/2127577920198855合计799530132793258664、未售状况（)住宅一期：未售房源24套,其中3套为关系户保存房，6套为经济合用房，实际可售房源15套,多为六层、跃层和一层。抗性大多为六层紧张防水隔热、跃层和一层总价相对较高。（2）商铺一期:未售房源套，其中外街商铺面积较大、总价较高

7、,超过客户心理价位较多,购买力方面也有一定抗性，而内街商铺价格虽较低,但接受度上有较大抗性。（）住宅二期：未售房源76套，其中4套为关系户保存房,11套为经济合用房,实际可售房源61套;开盘至今一月有余,销售状况较好，已通过两次价格上调，现售价比同期其她项目高1010元，筹划将在半年内去化。五、营销工作筹划、住宅：本案可销住宅还剩80余套,结合全年筹划,本月筹划销售015套。2、商业：商业方面,本月重要以配合甲方洽谈招商为主，并在招商成功的基本上重新组价并调节带租约销售方案。3、回款:本案合计已销未回款还剩0多万,本月将积极配合银行等有关合伙方，使未回款项尽快到位。4、推广:新一轮广告推广重要以商业为主,并由筹划部主抓进入设计阶段,投放时间将视招商进展状况而定。陆俊4-