珠宝店开业计划书

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1、珠宝店开业筹划书中国人对珠宝首饰的喜好由来已久，特别对黄金首饰、翡翠玉石的爱慕可以追溯到数千年前。这种老式文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特别考虑赠送珠宝首饰。例如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时,以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。随着内地都市的居民消费水平不断上升，珠宝首饰已经越来越普遍地被用于平常装扮、佩戴,甚至在某些重要都市中,购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今国内已经成为世界上少数几种珠宝首饰年消费额超过30亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场，某些重要珠宝产品的消费均居世界前列。而随着国内国内珠宝市场

2、需求的逐渐增大，居民消费欲望和能力也将明显增强，这也为珠宝市场的繁华和产业发展奠定了坚实的基本。珠宝业的持续繁华，也让我们对我们所要做的事业布满信心我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心,不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有富余的资金支持要尚有一套完善的业务筹划,下面就新开业的珠宝店做出一种较为具体的筹划如下：一、 理解本地市场状况1、 经济状况:本地经济发展水平，人口数量收入水平。2、 消费习惯：本地居民对珠宝首饰的购买能力,购买习惯（是老式型还是开放型)。本地居民对珠宝首饰的购买地点和耗费水平,影响珠宝首饰的风俗习惯等。3、 商业环境：本地高档酒店、餐厅、银行的分布

3、和百货商场的档次和经营状况。4、 竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布,销售状况,店面面积等。二、 专家带队参观不同档次及风格的实体店以专业的眼光对地理位置,店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相相应的评价,知己知彼，取长补短。三、 找房源1、 房源要位于交通便利地区，或在重要车站附近。2、 接近人员汇集场合，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人通过,另一方面易于以便顾客记住。3、 接近人口会增长的地方,例如市政的发展改造具有发展潜力的区域。4、 同类店铺汇集区,大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段,则更能招来顾客。5、

4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。上述三点是拟定珠宝店规模,经营方向及投资金额多少的重要条件，先拟定经营场合，再拟定经营范畴、定位档次是较为对的的方式。四、 找货源1、 根据店面面积，地理位置和定位拟定货品种类。（涉及黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）2、 综合性的珠宝店大均有直接供货的工厂,黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差别的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽级别划分较细,但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差别无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本

5、都在深圳,品牌也众多,例如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是出名的首饰加工厂。3、 翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚,老式文化和现代潮流相结合,锻造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采,因此近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石同样有较为明晰的价格，因此翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品,在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道诸多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合伙，做珠宝的就是做信誉。五、 办理工商、税务注册工商税务登记是成立公司进行运作的前

6、提和基本,注册资金的多少，经营范畴的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。涉及税种的划定，税款与否可以抵扣,开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员,根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。六、 店面设计及装修珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一种品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒服的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。因此要找专业的设计团队设计施工。1、 专业的珠宝装修队伍勘察测量,出具适合店面的装饰效果图。拟定主题风格,店内灯光效果。2、 根据前期自身品牌

7、的定位，拟定了货品，进而拟定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等,(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所盼望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客理解店内商品位置,便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并乐意再度光顾。实现上述三个目的要取决于如下几项技术应用：（1）、顾客流动路线的设计符合展示需求。()、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。（)、商品的分类,既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。（4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LG。3、 店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依

8、托,道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，涉及室内光线，顾客直观感受等等,道具的色彩搭配要和货品、店面形象互相匹配。例如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金,因此灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别看待,例如高品位翡翠挂件柜台,设计要古典有韵味,数量不能太多,要个性鲜明,既能突出绿色挂件的鲜艳,又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有一般大众货品,又要有系列个性产品，一般商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直

9、接影响到货品数量,进而影响投资金额的多少。因此店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。4、 珠宝店的安全,珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万,因此珠宝店里的安防设备必不可少,也是核心中的核心。装修期间联系本地10联动，和装修队伍接洽,拟定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应当全都在监控范畴内。5、 跟装修人员沟通设计金库，购买保险柜,设计收货盘及收货车。正常程序是:下班后把货品从道具上取下，放进收货盘,收货盘放进收货车,由收货车推动金库。贵重商品可放到金库内的保险柜中。(可根据状况自行调节)七、 货品配备1、 柜台及道具设计完毕，根据道具数量种类,由有

10、关采购人员去工厂配货下单，配的货品数量要充足,除柜台内摆放齐全的还要有一定的库存。以便开业销售火爆时有充足的货品补充。货品款式和种类要根据道具效果来精心挑选,货品要有特点,要有新意，要涵盖所针对的各个年龄段消费者。2、 货品下单要及时跟踪,开业前10天左右所有货品需要配齐，并对有关货品进行检测，称重，打签,挂签，入库等工作。八、 人员的招聘培训珠宝店经营状况的好坏,直接的参与者是售货员和顾客。有了美丽的店面，有了丰富的货品，还要有一帮专业素质过硬的导购,才干在珠宝和顾客中间架起一座美丽的桥梁,让顾客享有珠宝带给她的自信与美丽。装修开始时进行招聘，筛选。开业前2天拟定各岗位人员,进行培训安排。1

11、、 店内除了老板外要有一种能担当能代表老板行使店面管理权力的人，这个人就是店长。店长一定要找从事过珠宝专业销售的并有过管理经验的人士，或媒体公开招聘,或朋友之间简介。要可靠,要可信任的人。店长定为1人。2、 根据店面规模配备店长助理-2人。协助店长管理店面。3、 根据店面规模,配备导购人员数名,(区域柜台内一般是-3人当班，互相监督，互相协助）可合适配备男导购人员，（在某些店面黄金柜台均有男导购人员，可对犯罪分子起到震慑作用）。以上人员要找从事过珠宝专业的优先。4、 保安人员1-人,可到本地保安机构招聘，或找自有的可靠可信的人员来担当。(重要工作，店面巡视,值守门口，保证安全）。5、 财务负责

12、人、会计、出纳各一人等要熟悉珠宝财务流程，从事过有关工作的优先,便于对店面财务进行管理。6、 采购人员1人,从事过珠宝采购工作,有独特的珠宝灵感，敏锐的潮流嗅觉，对新鲜产品和实物接受快,对货品款式及陈列有丰富经验的优先考虑。7、 人员到位后，要找专业培训机构进行培训,培训内容一般涉及公司文化,珠宝礼仪,珠宝专业知识,珠宝销售技巧,售后管理,常用问题解决等。培训时间一般在3-7天。建议在开业前一周左右培训完毕。此时员工情绪高涨,热情积极。培训完毕后尚有许多开业前准备工作要安排。8、 珠宝店经营销售要配备专业的管理软件,定制一套专业软件，有软件工程师对工作人员进行培训，运用软件的一般为老板,店长，

13、财务，收银员。可设立不同的权限来管理。9、 各类工具的准备，销售小票需定制,计算器，签字笔、手套、工装、工牌、金价牌、指圈棒、阔圈棒,专用皮锤，钻石笔、切工镜、钻石四C牌、打火机、翡翠展示布、翡翠挂绳等等。10、 上述工具需要培训人员进行培训使用。九、 开业前宣传筹划开业前0天由专管人员找专业筹划机构，进行开业宣传筹划。可根据本地风俗及形式进行具体定制、修改。开业前一周左右定稿。活动内容及活动所需要的东西要同步告知各个岗位人员，各负其责，例如赠品赠送，会员卡发放,表演时员工互动等。十、 各就各位开业前演习(开业前2天）1、 道具到位,由分派好得各柜组人员按照道具效果图进行道具摆放,一是熟悉道具

14、摆放位置,二是增长本岗位工作熟悉限度。由店长或店助进行检查。2、 公司有关人员正式发配发货品、工具、工装、工牌等给个柜台导购，各柜台货品数量、价格应根据发货单仔细核对后，由导购人员签收。并将所有货品逐个上架,按照效果图进行摆放，进行摆货和收货的练习。(导购人员第一次接触货品实物,期间要注意货品安全,轻拿轻放,按照培训的内容严格去做）3、 摆货收货完毕，将货品安全放入金库内。由有关人员进行开业庆典的最后阐明，让每个员工清晰各自的工作做内容，做到心中有数,最后由老板给员工打打气，鼓鼓励。4、 各岗位员工以饱满的精神和自信的态度去迎接新店的开张。5、 开业当天由于人多杂乱，各岗位程序还不熟悉,关门后可根据状况进行一次盘点，保证货品的数量及安全。