市场营销调查心得

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1、市场营销调查心得专业班级:市场营销 16班姓 名：张东旭 指引教师：单敏飞 王杰河北工程技术高等专科学校一月如今社会信息化限度越来越高,笔记本电脑作为一种多功能工具,它的作用也越来越凸显，与现代人们的生活密切联系。大学身作为笔记本的特殊消费群体，大学生对于笔记我市场的影响也是凸显特殊。通过这次实训我们和腾达科技公司进行合伙,对工专笔记我市场进行调查，对工专笔记我市场也有了一种定的理解。下面就是我个人通过调查得出来的个人见解。1一方面来说笔记本电脑对于大学生来说正在成为一种不可或缺的工具。因此大学生这个笔记我市场是有的。市场有就是看怎么样打开这个市场。2同窗们买笔记本电脑时大多数是靠朋友推荐和商

2、家促销理解笔记本。因此说树立良好的口碑和形象很重要。口碑的确是无形的资产。3 同窗们比较热衷的笔记本品牌排在首位的是联想，另一方面是苹果,然后是三星。从这里可以看出人们对联想喜的爱度最高,这也和工专的特殊状况离不开,男生宿舍上午断电,而联想作为待机时间很长的笔记本电脑,很适合同窗们。尚有对于苹果，这也是人们爱慕的品牌,但实际购买上同窗们面对苹果电脑的价格,真正购买数量并不多。4对于笔记本电脑同窗们很在乎性价比,作为学生同窗们的资金也是有限，作为笔记本卖场面对这群特殊客户群也要特殊看待。5 同窗们也很看重笔记本的售后服务，对于有良好的售后服务的卖场来说，更易于吸引同窗们购买。最后结合工专学生实际

3、购买状况和腾达科技公司促销状况发现,腾达科技公司针对沧州高校的促销活动基本上没有。自己作为一名消费者，对于买商品，促销对于顾客来说,顾客并不是想买便宜的东西，而是乐意买到自己觉得赚得便宜的东西,通过促销可以让顾客觉得她们赚到了便宜得到了实惠而更乐意去消费。通过这次调查实训，锻炼了我们，也让我们更深刻了团结协作。对于这次调查，(一种和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝)我们小组分工合伙,团结协作,才获得了成绩。获得的成绩也离不开每个人的努力，也离不开教师的指引，在此感谢。 -26市场营销促销心得专业班级:市场营销 101班姓 名：张东旭 指引教师：单敏飞 王杰河北工程技术高等专科学校一月市

4、场营销促销心得转眼间为期四天的促销已经收尾,整个过程布满着激情、活力与自信。不仅仅是这次促销给我收获,而是把每次做促销都当成一种学习的舞台。一方面来说一下一种促销小插曲，就是圣诞期间我们平安夜卖苹果。可以肯定地说平安夜苹果的市场有并且很大，问题就在于你怎么去销售，怎么去低价进货,怎么去包装出与众不同的平安果。在拟定了总体方向之后我们就开始分工,男生到处打探,最后拟定去早市买苹果，那里的苹果相对于价格更实惠。买完苹果然后交给女生进行包装。在平安夜前一天就开始销售，促销方式重要是人员促销，广告宣传,大声喊标语，通过人脉关系进行宣传，我们这里有平安果发售。最后平安果所有卖出,没有赔钱。但是总结机会成

5、本会发现最后还是亏了。我们七个人的机会成本也是相称大的。总结经验发现,平安果市场有,但是市场竞争也异常剧烈，价格有高有低，如较大的同天卖场也有平安果进行销售,较小的如小摊,竞争剧烈。苹果成本较高，没有较好的渠道来供应,对于苹果经销商,我们不是稳定的买苹果的人。把市场局限于工专,对于二中离我们也很进,那里也可以作为各市场来开发。下面继续讲促销的心得,从大一到目前做过诸多次促销，也总结了不少经验。也会常常把经验总结到笔记本上，下面就是我总结的某些经验。工作最基本准则，守时，绝对不能迟到。做一种临促更要有你耐心，特别是做促销员的,遇到的人三六九等什么样的均有,有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头,甚至

6、是骂骂咧咧的,这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手,在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有诸多东西不懂,会犯某些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受,学会忍受不要一点委屈都受不了,跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候,尽量夹着尾巴做人。作为临时促销员，无论是对产品性能的理解,还是应对顾客的技巧经验,都会有很大的局限性。这时，我们应当积极的想向正式的促销员学习，虽然站在你面前的是一种高中生，甚至是初中生小学毕业生，也不能由于对方的学历比你低而不肯请教她。任由自己不懂的问题积累起来,使得自己的能力的不到提高，时间长了你很也许被其她人给挤掉,把一天八十的工作拱手让给了她人。我

7、们也应当积极理解各个商场的工作程序，如怎么开发票做促销员自身就是一种很苦很累的活,做临时促销员由于开始没经验,更需要付出更多的精力。而我们大学生尚有自己的学业,如果不能吃苦耐劳，最佳不要找兼职。此外还要注重社交关系,临时促销员工作的好坏都是正式促销员说了算的,因此,一定要与正式促销员搞好关系。对于她们的批评要虚心接受，产生误会时要尽量解释清晰,不要和她们争执，由于与正式促销员高不好关系而被解雇的人诸多,在社会上,我们生活也离不开多种关系,我们要为后来组建，铺垫好关系。我们目前做的这些，就是为后来尽量不去做这些,努力完善自己,学会适应社会,走进社会。可以生存在社会,为后来做好铺垫。轻松，积极，愉悦的享有生命。