单位半年工作总结参考范文（3篇）.doc

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1、单位半年工作总结参考范文围绕_年年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握上半年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。一、总体目标完成情况本年度主要销售指标完成情况如下所示。主要销售指标完成情况表（略）指标名称计划数完成数同比增长率：销售额_万元_万元_%回笼资金_万元_万元_%二、影响销售指标的因素在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。1、南方区业务下滑比较严重。_年该区域完成销售额_万元，占公司总销售额的找总结比为_%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整，特别是杭州、上海

2、等几大区域经销商的更换，致使销售额缩水严重。3、受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事件时有发生，因此，导致客户抱怨数量上升，影响了销售量。4、在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。三、主要工作回顾和职业道德素质。1、针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作总结制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。2、加强对经销商库存

3、量的管理，限度减少库存，降低企业风险。今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，限度地减少了库存，降低了企业风险。3、通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：（1）加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意。（2）及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理。（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。（4）集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大。（5）积极参

4、加与新业务的开拓。（6）加大资金回笼的力度，回避企业风险。四、存在问题1、通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。3、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。4、新业务的开拓不够，业务增长少。单位半年工作总结参考范文（二）转眼间，_年已经过了一半，回想上半年的工作，有收获也有不足，归纳总结后分为以下几个方面：一、工作中的收获：2、积极参加站上组织的各项技能培训活动，从而对自身是一种修正和提升过程，虽然原来也培训过，但技能是要不断改进，才能满足工作和自身的需求。3、在高速分站体验一天，让我认识到责任团队的重

5、要性，团结协作才能出收益;四、参加本科室组织的各项活动，积极与新老员工沟通，学习老员工处事的沉稳灵活，学习新员工积极向上、敢于尝试的态度，取长补短，提高工作激情。二、工作不足之处：1、工作方法不善于归纳总结，遇到特殊事情往往处理完了，就不再去考虑一下有无更好的处理方法。2、业务知识方面还需要再加强，服务技能也需要再提升。3、遇到到棘手问题，不够沉稳，思路不清晰、不灵活，应变能力需要进一步提高。三、下半年的工作打算：一是积极改进工作方法，提高工作质量和效率，不断总结经验，吸取教训，提高自身应变能力。二是努力学习业务知识，为旅客准确无误提供乘车信息。三是利用业余时间多看点书，拓宽一下知识面，丰富一

6、下自己的头脑。四是为人处事多做换位思考，将工作做细，同事间互帮互助企业党支部工作总结，更好的为旅客服务。单位半年工作总结参考范文（三）上半年乡镇企业安全生产工作取得了较好的成绩，为使乡镇企业安全生产工作能在上半年的基础上，全年争取达到不发生事故的目标，以市委、政府安全生产工作会议精神为重点，统一思想，提高认识，推进安全文化建设_年年上半年，在市委、市政府等上级部门的正确领导下，在市安监局的大力支持下，在各乡镇基层站所的密切配合下，根据安全生产的特点（预防性、长期性、科学性、群众性），坚持安全生产（全方位的安全管理，全过程的安全管理、全员参与的安全管理）和“三严”（严密的安全生产制度、严格安全监

7、督、严肃查处事故），坚持三不放过（不放过事故原因、不放过责任人，不放过事故教训的管理原则），狠抓五个落实（安全管理的思想落实、安全管理的措施落实、安全生产的设备落实、安全管理的措施落实、安全生产的设备落实），同时全面贯彻落实国家和自治区有关安全生产方面的一系列方针政策、法律法规，克服困难，扎实工作，今年上半年主要开展以下工作：一、安全生产工作完成基本情况半年以来，我局安全生产领导小组积极贯彻落实安全生产法和国务院关于进一步加强安全生产的工作决定，市安监局和各乡镇尝站所同心协力、齐抓共管，大力开展安全生产教育，营造“以人为本”、“安全第一”、“珍惜生命、关注安全”的社会氛围，狠抓事故隐患，经过努

8、力，在具体安全生产工作生产工作中我们比往年有所进步，取得良好成绩，对各乡镇尝乡镇企业进行安全检查次数比往年增加，进行大的安全检查次数已达6次，不定期检查已达4次，根据安监局的要求，对乡镇企业进行安全检查时，认真对各乡镇企业职工进行安全生产教育，组织了两次大的安全生产宣传活动。第一次到各乡镇场木材加工企业进行安全检查及安全教育，并发放了安全宣传材料;第二次根据州、市安监部门的要求，_年年_月_号参加了“安全生产月”活动，并在我局安全领导小组的组织下，选派4名人员到秦疆大厦前布置了安全咨询台，并发放了800份安全宣传单，圆满完成了上级部门和_市安监局安排的“安全月”活动的各项工作任务，通过以上活动

9、，企业接受了深刻的安全教育，从而营造一种“人人抓安全，人人寻隐患”的氛围，在具体工作中，对高铖企业和木材加工业，、氧气制造的企业进行突出安全隐患检查，累计安全生产检查，并已进行安全教育企业有38家，共发现安全隐患27处，我们对所查企业的安全隐患部分进行拍照，专门设立安全生产档案，专人专管安全资料，针对以上安全隐患问题，提出整改的企业进行复查，在复查中，发现未按整改的我们将配合安监局进行检查，并进行处罚。_月份我办配合安监局对托乡木材加工厂进行安全检查，发现10处安全隐患，给予6天时间整改，到期后我们复查时又发现8处安全隐患没有整改。安检人员根据安全法有关规定，对木材厂下发处罚单，处罚_元整，并

10、让木材厂_日之内执行。由于采取以上有力措施，顺利开展了安全生产检查工作，确保_市乡镇企业的正常运转，保证了企业厂长与企业职工的切身利益。二、_年年下半年安全生产工作奋斗目标1、上半年乡镇企业安全生产工作取得了较好的成绩，为使乡镇企业安全生产工作能在上半年的基础上，全年争取达到不发生事故的目标，以市委、政府安全生产工作会议精神为重点，统一思想，提高认识，推进安全文化建设，强化全民安全意识，努力营造日益浓厚的“关爱生命，关注安全”的舆论。2、继续坚持与安全检查、林管、林业派出所等部门全力开展乡镇企业安全监督检查3、加强深入基层，完善安监职能，确保不出事故，努力争取达到“安全事故为零”的目标。4、为

11、认真落实安全生产培训工作，制定长期计划，对各乡镇场企管站专业安全人员进行安全培训。5、坚持年终考核与安全检查，安全视如草芥作，相互联在一起进行考评。树立先进典型和经验，进行表扬奖励。6、认真贯彻安全生产的方针，政策和法规，安全生产是国家生产建设的一贯方针，安全为了生产，生产必须安全，所以，企业必须认真贯彻，执行安全生产的各项法规、法令和方针政策。7、改善安全生产辅助设施安全生产辅助设施是实现安全生产的重要条件，并努力改善，各种机械、电气、受压宣传品和运输设备等的安全装置，防火、防爆等辅助设施，均要求齐全、灵敏、有效，要定期检测，维修、使其经营保持良好状态，随着企业生产的发展，安全生产设施也要逐步更新，尽可能采用设计新颖，安全技术性高，与企业生产适应性较强的设施。不断提高安全设施的科学性、先进性。8、在乡镇企业的生产活动过程中发生的各种事故都要搞好专项调查，找出事故原因，查明人为责任，做出相应处理，都应坚持实事求是、尊重科学的原则，严格执行有关法规法令。企业发生事故，要从事故中吸取教训，采取相应措施克服薄弱环节，防止重演类似事故。第7页共7页