宜家乐营销分析

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1、分析宜家乐超市的内部环境（SWT分析） 内部环境 优势 经营管理地区选择本土化战略，宜家乐因地制宜的对市场变化做出多种反映。例如狮山大学城针对大学生平常需求销售商品。连锁超市在本土集体采购，减少了采购成本，并且合理压缩了采购过程成本。 劣势连锁超市比较少，难以建立自己的物流配送中心;品牌出名度小;没有完善各超市网络建设，无法与其她连锁分店进行信息交流联系。倾向于单店式的管理模式，导致管理品质不佳，某些采购商品品质缺少监督。最后减少了消费者对宜家乐的忠诚度。物流配送渠道建设以及服务管理模式建立短时间内难以做成的,需要不断创新和完善。机遇采用收购、合并或者战略联盟的方式与其她本土零售商合伙;环绕社

2、区、景点、车站、大学、医院等实行的连锁规划将从窄小的我市市区逐渐将喉舌伸向周边都市，具有资本实力和发展野心的公司便会将眼光放远至整个的国内幅员。零售业高档人才的增多。威胁 在超市周边的便利店、小卖部等的竞争比较强烈，并且由于超市公司还在成长阶段，采购成本仍然较高,在价格上很难有明显优势。对于大件商品、高档的商品产品、家用电器大部分人还是会选择去有品牌的大超市大卖场选购，对商品质量有保证。三分析宜家乐超市的外部环境(运用五力模型简要分析）对宜家乐超市的波特五力模型分析 外部环境所谓波特五力模型,是指将五种竞争的重要来源（即潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及来自同一行业公司间的竞争，尚有公司分别与

3、供货商、消费者的竞争关系。）汇集于同一模型，用以分析宜家乐超市类似的零售行业的基本竞争态势。潜在竞争者零售业是与广大消费者进行面对面接触的行业,其利润也是相称可观的。因此，许多中国的比较有实力的公司都想从这个市场中分一杯羹,譬如,各类大型鞋业公司开设自己的专卖店,直接与超市形成竞争；不仅是从事本行业产品的销售,并且诸多公司还会扩大产品领域发展成为综合性的卖场。这些公司就是现存的零售公司的潜在竞争者。替代品我觉得,零售公司提供的是一种服务而不是物质产品。在现代社会中,随着信息产业的发展，这种老式的面对面提供销售服务的的方式面对着网上销售（电子商务）、邮政销售等新兴的远程销售服务方式的挑战,尽管目

4、前这种我称之为“虚拟”销售,还远不如老式的零售公司成熟但却发展迅猛。竞争者显而易见,零售行业竞争十分剧烈,国内本土零售公司在上世纪九十年代如雨后春笋般地浮现,国外的零售业巨头也纷纷进入中国,美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等世界零售巨人纷纷进入中国市场抢夺市场。供货商零售商与供货商是互相制约的。零售商保持良好的信用与及时精确的付款，是零供双方业务的基石。由于零售商的实力,取决于供货商对其的依赖性,涉及零售商的客流量、销售量、对流通渠道的控制力等等。而供货商的实力，则由其品牌、产品特色、市场占有量和技术不可替代性等因素决定。由于过度的同质化竞争,中小供货商产品没有特色，市场占有量不够，只

5、能高度依赖大零售商的流通渠道优势。由于零售商长期拖欠供货商货款,一旦因资金等问题倒闭破产,或与供货商发生其她矛盾冲突，将会产生连锁反映,对经济发展、社会稳定导致巨大的负面影响。因此,政府及社会各界都在积极谋求制约零供关系的“良方”。为此，今年商务部、发改委、公安部、税务总局及工商总局五部委联合颁布的零售商供货商公平交易管理措施中，就已对零售商滥用渠道资源收取多种通道费用和运用账期占压供货商货款做出约束。 同步，零售商与供货商也是互惠互利的。把握销售终端,让更多的商品卖出去获得最大利润是供货商和销售商共同关怀的话题。零供商加强合伙,可以提高平常运营效率,提高双方的利润。合伙紧密的零供公司,供货商

6、可以根据零售商的订单进行精拟定货,在采购原材料的时候就可以避免多购或少购。这样从源头上对成本进行控制，可以使零售商和供货商双方的运营效率都得到提高。良好的零供关系是零售商获得长足发展的基本。顾客（消费者)拥有国际化的规模并不是零售业赖以取胜的决定性条件,而以顾客需求为轴心的现代超市技术才是零售业成功的核心。以顾客为中心是零售业的发展趋势，也是零售业的将来。 现阶段，零售公司之间的竞争大多集中在商品价格方面,以价格吸引顾客，即零售业存在定位趋同的现象,大多数零售商都定位于“便宜”。定位趋同使得零售商们陷入恶性竞争，限制了零售商发挥自己的特色，不利于零售商培养自己的竞争优势。长此以往，将不利于零售

7、商的发展,不利于零售业的发展，也不利于应对跨国零售巨头的挑战。零售公司应当走出定位趋同的误区，对多元化的消费者需求进行细分,并在此基本上选择自己的目的市场。零售公司要根据目的市场和自身的优势确立差别点,进行精确的专业化定位,这才是零售业的发展趋势和出路。从世界零售业的发展趋势来看，差别化定位和集中营销战略将取代无差别战略。西方国家的零售网点十分发达，但宜家乐超市等中小零售商通过进行差别化的定位和个性化的经营，在剧烈的竞争中同样较好地生存并发展了起来。四.综合得出结论综上所述，从长远来看,宜家乐超市公司要在日益剧烈的竞争环境中求生存、求发展，必须要有自己的特色,要建立自己的优势。要做到这一点，首要和核心的一点就是以顾客为中心,并做好精确的定位。因此零售商应根据自身的实力、优缺陷仔细选择拟定自己的目的顾客，进而选择恰当的经营业态为目的顾客提供最佳的服务,同步解决好零供关系,这样才干在剧烈的竞争中获得长足发展、立于不败之地。