一个化妆品新品牌的建立以及DOC

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1、一种化妆品新品牌的建立以及市场推广实行方案一 品牌的拟定与前期筹划化妆品是一种可以迅速致富的行业,但是同步也是一种可以迅速烧钱的行业。如果前期的规划没有做好，诸多品牌在还没有面世就已经面临死亡。一种品牌在建立之初我们必须认真的对市场以及我们产品做全面的市场分析,将自己的产品在市场的定位做一种精确的分析,找到精拟定位以及自己品牌的精确消费群体这才是品牌建立的核心。一种品牌的建立你不要想我的产品什么阶层，什么消费群体都会接受，这样做的成果一定是哪个板块都做不好。化妆品市场历来不缺产品，缺的是精品,缺的是有特色的产品。精品和有特色的产品不是靠生产可以做出来,是筹划出来的,是设计出来的，是提炼出来的，

2、是优化出来的。任何化妆品的基本配方都是万变不离其宗，核心是最后的特色在哪里，买点在哪里，产品的卖相是不是吸引消费者眼球。一种女性去买化妆品一方面是看产品卖相店员的形象产品价格产品功能一种优秀品牌的辨认度、认知度、关注度究竟要如何才干提高,才干达到自己所需要的状态,究竟要怎么样来筹划一种优秀品牌,一种优秀品牌究竟要考虑某些什么因素，下面会有一种大概的分析。（一)确立一种优秀品牌必须要考虑的因素【品牌】观点:国家之间的经济竞争就是品牌之间的竞争,现代公司的核心竞争同样是品牌竞争;品牌是一种公司的灵魂,也是一种国家经济实力的象征；品牌基因决定了品牌生命力,品牌生命力决定了品牌竞争力;品牌竞争力决定了

3、品牌资产，而品牌资产则是品牌的终极使命；“三口”为品,“片碑”为牌;即人们都懂得的都在夸的产品便成为了品牌;品牌是个鲜活的生命体；产品很容易模仿，而品牌则无法模仿;【战略定位】观点:没有战略就没有将来，没有战术就没有成效;定位的意义是当你想买一类产品时,你一方面想到了谁?品牌定位犹如“扣第一粒纽扣”，输在开局就全盘皆输；品牌营销如果错了方向，停止就是进步;一种定位,足以造就一种公司；解决定位问题，就解决了营销的一系列问题;进入定位时代,营销的主战场开始从市场转为在消费者心智展开;【细分】观点:不是试图做得比竞争对手好,而是要区别于它；1个长处不如一种特点，品牌和人同样需要有个性；满意度不等于忠

4、诚度,谁能成为上帝与稀缺度有关;细分，就是做小河里的大鱼；细分就是明确只为部分人服务，找准细分市场，营销就成功了一半；购买决定因素大多是由情感而非理智驱使;【标杆】观点:品牌营销需要的是一双发现的眼睛,不是发明的大脑;竞争的本质就是始终比别人快半步；品牌要成功,需要教师；要获得巨大的成功,需要敌人；最佳的教师就是竞争对手，闭门是绝对造不出好车的。【产品力】观点：产品力就是第一营销力;消费者永远关注产品带来的利益，而不是产品的特质；诉求就要单一，不要见一种爱一种;品牌就是长期在消费者头脑中存在的偏见；品牌就是要坚持,一杯水坚持举1,也成了文物，何况品牌。 【创意营销】观点：广告就是沟通，广告创意

5、就是有方略的沟通;方略在情理之中，创旨在乎料之外;要像厨师同样去做创意，怎么炒你说了算,好不好吃顾客说了算;品牌要靠方略取胜、创意突破、终端攻坚; 营销的终极目的就是让推销成为多余。(二）建立一种品牌的品牌形象必须要做的工作序号项目项目内容01市场调研品牌定位、品牌检查2、品牌梳理诊断3、品牌环境分析4、消费人群梳理5、销售渠道梳理6、品牌定位7、产品定位、产品梳理分类9、产品价格梳理1、品牌文化塑造11、核心广告语2、营销推广方略0品牌形象塑造1、 品牌标志形象设计2、 品牌色彩专用色系规范3、 品牌专用图形元素规范4、 品牌VI公关资料设计3产品包装形象塑造1、 全系列产品设计2、 瓶型设

6、计3、 外包装设计4、 配套宣传资料设计品牌宣传画册设计1、公司形象画册、产品画册3、招商加盟画册、产品照相、模特聘任一位星姐级人物05品牌营销型网站设计1、 网站筹划2、 网站设计3、 程序开发4、 空间托管5、 推广核心词设定及布阵6、 网站发布7、 网站推广方略6品牌终端形象系统SIS1、 店招设计2、 店内空间设计3、 平面布局图4、 收银台5、 货架6、 展架7、 堆头围群8、 促销台9、 销售人员服装服饰10、 PP11、 海报12、 推介牌13、 标签07品牌活动支持1、 活动筹划2、 活动物料设计3、 活动软文筹划三 品牌战略应考虑的措施1营销4P理论 2.战略S分析 .公司S

7、WO分析 3.品牌营销36度筹划体系4.诊断洞察”金三角”模型 6.营销战略推动模型 8品牌营销五度分析 9品牌定位三原则7.USP卖点理论 0.品牌辨认色彩研究模型1品牌定位（蜂窝图)模型 12.品牌形象进化研究3整合传播“神殿”模型 14.创意评价IDM原则品牌故事视觉符号情感利益点核心诉求功能支持消费者认知品牌个性品牌广告语整合传播 筹划重点解决一种核心四个基本点：产品如何让消费者乐意买？让经销商乐意卖? 1.如何让品牌在市场中占稳一席之地？.如何让产品具有让消费者爱慕的独特性格？3.如何让品牌在市场中具有核心竞争力?4如何让品牌拥有可持续发展的强大生命力？品牌官网品牌形象品牌营销市场诊

8、断方略定位电视及平面广告品牌营销定位方略公司VI手册品牌终端一体化手册公司形象终端导购手册公司品牌力手册品牌专柜及专卖店公司形象电视专项片招商活动会议营销方案整合传播产品线梳理规划方案产品形象产品促销活动方案产品卖点提炼新闻公关活动方案产品品类筹划网络营销活动方案产品系列包装新品上市筹划方案产品手册媒体投放筹划方案以上项目可分阶段执行推动以上部分必须是专业的筹划公司来完毕，这个部分不是某个人可以完毕的必须是一支团队。虽然是交给筹划公司来完毕，但是自己还是必须具有这样的基本团队，由于筹划方案出来公司必须要有这个筹划案的执行团队。前期的筹划案我们不要去找那些出名品牌的筹划团队,重要因素是价格超高,

9、规定超高，广告投入超高。公司没有产出的前期无力支撑。找一种中档的团队服务一年大概12010万一年就可以了，筹划公司做两年的服务,后来我们就会有成熟的模板来执行。二生产技术板块化妆品的生产技术其实就是化学合成，没有什么太大的技巧。但是任何行业都会有它的固有特性，固有模式，固有方式措施,因此还是必须专业的人来做专业的事业。诸多内地公司自觉得到广州参观了几种厂，搞几种设备就可以生产化妆品。其实也没有这样简朴，化妆品的生产,检查,乳化,采购等等其实是非常复杂的，比制药要复杂诸多。重要因素是药厂就那么几种单品一旦生产就是几十年甚至上百年都是这几种单品,这些药物的配方一旦拟定都不得变化一旦变化就是假药。而

10、化妆品不同样除了特性产品，所有配方都是在不断提高不断完善的,就会对原料，包材，生产工艺流程都会有不同的规定。我这里谈到生产技术板块,重要是考虑到不管公司大小部门必须配备齐全,人员不一定要多但是程序必须到位,否则生产过程一定会出问题。生产板块架构董事长：总经理： （有必要可以设立厂长岗位,但是前期没有必要 ）品质部主管：采购部主管: 技术部主管：行政主管PMC主管: 生产主管：洗消间间行政品质文员包材仓管洗消车间灌装车间包装车间原料仓管半成品仓管成品仓管统计员乳化工打板员助理工程师进料检验IQC制程检验IPQC出货检验OQC理化检验QC微生物检查 以上人员必须所有是专业技术人员（行政除外)所有与

11、生产有关人员必须在生产前期，先后由PC,品管部对生产一板块进行平常工作的培训生产前，PC培训、仓库管理员岗位职责分为8大点:1)、仓管员的概念2）、仓管员的职责)、仓库平衡公式）、仓库出入帐作业5)、盘点作业)、仓库重要单据7)、帐务解决)、保证仓库盘点无差别重点生产前品管,生产部培训2、 质量管理部分的基本知识常用术语简介1) 质量管理体系2) 质量方针3) 质量目的4) 质量管理5) 组织构造6) 程序7) 可追溯性8) 避免措施9) 质量筹划10) 记录11) 评审12) 审核13) 审核准则14) 审核组3、品质基本内容培训教材 )质量的概念和类别2)不良品的来源3)不良品带来的成果4

12、）何避免不良品的发生5) 不良品的标记6）概念与含义7)的职能与类型8）产QC(制程控制)的职责9)艺卡的作用10)格的分类和QC报告之作用11）报表填写注意事项12)概述3)“6S”的定义和效能14)做好S?4、 品质管理基本知识培训）品质部各岗位,各项工作名词解释。2)品质管理的历史演变阶段3）检查方式分类4)检查措施所有与生产检查仓储有关的工作人员必须进行上岗前培训,考试合格后才干上岗生产。 销售板块:一 根据品牌筹划拟定销售线路化妆品销售无非就是如下几种线路:1大日化大流通这个基本是我们不会用,重要销售对象是三超，这个既不符合我们的品牌定位也不符合我们的产品构造,三超重要是走低端路线。

13、2日化专柜这个版块重要是中高品位的精品日化，符合我们的品牌和产品构造。 大卖场高品位专柜这个版块我们前期也不实用,重要是在平和堂,王府井这样的卖场设立专柜对于我们一种新品牌来讲成本太高，交易量由于品牌出名度问题又上不去,一定会得不偿失。但是如果我们在地面精品日化专柜的品牌辨认度出名度达到一定限度的时候，我们完全可以进入第三个板块，这个时候我们将对品牌进行全面升级。4 电子商务电子商务今年已经达到10亿的规模,因此诸多人都觉得电子商务肯定赚钱,很容易赚钱，其实电子商务给我们带来大量商机的同步也会给我们带来无限风险。今年下半年诸多电子商务板块的中小卖家基本上都是全线亏损，但是这并不能代表电子商务不

14、能做，如果我们分析到位筹划成功团队优秀电子商务还是大有作为的。风险评估任何投资都会有一定的风险，在做投资之前我们最佳是做好全面的分析，市场环境,行业环境,以及投资环境等等都应当做一种具体的分析。固然任何行业都可以在危机当中得到机会得到发展，如果我们解决得当也将会得到大的突破和提高。(一）行业现状1 自初电子商务板块的政策不断调节，对卖家的规定是越来越严格,规定越来越高，诸多低起点的商家就被裁减,诸多准备低端进入的商家就没有机会再进入这个行业了。2 投资回报率根据市场的信息反馈,目前的利润率从此前的50以上下降到20%左右。 虽然条件提高了，网商存活率低了，利润低了但是电子商务板块的营业额反而是

15、不断上升，今年估计将突破1万亿的的规模。 电商市场的整体还是以上升趋势在不断扩大,这个趋势在中国至少还将延续以上，加上电商是目前任何公司都将是必走之路。（二)行业风险 随着规定的提高，风险也在不断提高，今年加入的电商存活率在不断下降,重要因素是活动成本广告成本太大,由于成本不断提高诸多电商的后续资金严重缺少导致店面难以支撑。2 目前很难像此前同样一种店铺能在短期内就能获取高额利润,一种店铺从开店-成活-迅速发展加盟-长期获利的周期根据目前的市场状况来看至少也得两年，长的要三年,这就是公司的时间风险。3 目前的电子商务不像此前同样只要首批资金进入后续资金完全可以靠卖货资金不断周转,完全要靠公司自

16、备后续资金来维持网店的开发维护费用,这是公司的资金风险。(三)行业优势1 电子商务可以在短期内提高品牌效应。电子商务可以作为公司销售的第二渠道。3 电子商务可以迅速提高品牌的出名度。专业院线如果我们定位为高品位，专业院线不能说不是我们的一种好的选择，重要是专业院线的特性以及我们品牌的特点十分相符来决定选择。.专业院线对产品品牌的出名度规定不高，然而我们是新品牌比较符合。2 专业院线基本上都是高品位产品，符合我们的产品特点。5.3 专业院线基本上规定有功能,炒作的基本上都是高科技概念，符合我们产品特色。因此根据我们产品的自身特点以及品牌形象以及有关辨认度等等因素，我们前期基本可以拟定我们的产品可

17、以走精品专柜和院线两个销售线路,中期加上电子商务线路，后期慢慢压缩精品日化大力拓展大卖场高品位专柜。二 分阶段进行广告投入目前的商品社会我们每一种人都离不开广告，任何产品都离不开广告。但是投广告一定是要有效的,诸多广告的投放方式都是无效的。大投入大产出对我们来讲完全没有必要，就算公司有钱投,没有渠道投进去没有任何意义。那么我们前期究竟要选择怎么样的投放方式。前期 (市场拓展期）重要以杂志,网络等等广告为主，重要是招商广告。（这个阶段没有任何加盟商，重要是寻找加盟商为主）中期（市场提高期)网络广告，网络媒体推广，还是以招商广告为主,但是这个时候的网络优化是核心，开始要体现产品了,这个时候可以加大

18、投入做一定的电视广告。(有一定的加盟商,但是不多,电视广告可以提高公司以及品牌的出名度,但是我们的卖场还是不够，如果全国已经达到家左右的卖场我们才可以加大电视广告投入。)后期 (市场爆发期)全国的销售网络基本健全,代理商慢慢也开始成熟,消费者也间断的理解到品牌的信息和形象的时候，我们可以全面加大投入请明星代言做电视广告。三 销售团队架构销售板块重要是两个中心销售中心 重要是招商卖货为主2后援中心 这是核心部位,诸多公司只有前半部分，都是为了招商而招商，最后是招商越成功对公司的打击越大,死得越快资金链断裂得越快。后援中心重要是筹划 网络推广 美导客服 物料配送 仓储管理等等为主。 销售中心每个渠

19、道都应当有自己的操盘手,由于每个渠道的销售技巧和资源都是不同样的。现阶段的工作重点： 现阶段的各项工作必须踏踏实实按部就班来完毕，化妆品行业最大的困扰就是生产周期无法预料。在整过品牌建立过程中,我们必须要将诸多无法预料的因素做全面的分析,必须在各个环节预留足够的空间和时间,否则一定会浮现如下两种状况:1 全年时间不够,今年只有大量的投入没有产出，挥霍时间,耽误进程，丧失市场先机。2一旦浮现时间急切就会浮现赶工期,赶时间，赶进度。导致品质无法保证,损坏品牌形象,本来按照公司的规定是要打造精品，最后做出的是中低端品牌。重点工作进度进程:1 2月分之前必须和筹划公司签订有关合约,为筹划 设计预留相称

20、多的时间。一种化妆品的筹划案基本上要一年的时间,前期市场调研要一种月左右，筹划工作定稿后开始选定包材，进行设计确版选择生产厂家至少要2-3个月,包材生产周期一般是个月左右。这样预算下来包材到厂至少也将会要到7月底左右。2 3月份开始要组建有关团队，重要是技术研发和生产板块。技术研发在化妆品板块十分重要，这里讲的重要不是讲配方,重要是一种配方的拟定有诸多程序，书写配方-打板-试用-配方验证-打板-试用-配方验证-确版。这个周期至少要半年以上。3 3月份-4月份生产板块各部必须开始书写有关的生产 、检查 、研发的有关管理制度，任何环节必须原则化作业，这些制度将来会进入公司的管理手册和员工手册，任何

21、人一旦进入公司都必须学习手册,完全按照手册的原则化进行作业。 月份开始要建立销售团队,根据销售条线的不同，各条线的操盘手必须到位，我们要给各条线人员做市场调研，建立销售制度，确立销售方案,招聘销售人员留下充足的时间。重要是要建立销售中心和后援中心,这个中心还必须要有比较好的办公条件和形象，还必须建立一种样板房和体验中心,这是化妆品必须配备的。销售团队各个操盘手还必须在5月之前完毕各项考核制度的建立，完毕原则化作业流程,将来任何一种新人进来通过短暂的学习就可以完全上岗。5 6月份开始组建一线生产团队，刚开始不要太多人员，只要一条生产线就够了,但是这些人员必须培训,考试合格后方能上岗，重要是必须按

22、照原则化作业流程以及公司的检查原则生产出合格的产品。6 月份开始就必须对包材供应厂家进行全方位的考核，中国的包材配套厂家是及其不完善的，要挑选一种好的厂家还真不容易。在化妆品生产过程中最容易出问题的就是包材，包材的拟定我建议重要考虑浙江和广州,这两个地方是化妆品包材的集散地。4月底开始要对有关原料供应商进行考察，由于刚开始我们的生产量不会很大,尽量多考察，集中采购，这样会减少成本和质量风险,这个时候品管部对原料包材的某些列检查流程,检查原则,检查措施也必须跟着出台。7 如果可以按照前面按部就班的实行各项工作,我估计7月底我们就可以开始生产成品，9月底0月初在广州每年均有美博会，这个时候如果条件

23、成熟，我们可以参与广州美博会，但是这个美博会必须提前半年准备，参展成本大概是1万左右。一种品牌的愿景规划：一种品牌的愿景规划完全取决这个品牌投资人的长远眼光,以及国际前沿科技更新的速度,中国化妆品品牌是千千万，诸多品牌是昙花一现，诸多品牌在垂死挣扎,诸多品牌一旦成功就被外企收购。在中国化妆品市场尚有相称一部分品牌是投资人在市场圈钱的工具，这就是为什么国内品牌的品牌信誉毁于一旦的因素，甚至在广州美博城的大门外都已经挂上了避免加盟诈骗的警示标志。我为什么要提这个问题，我只是想告诉投资人任何一种化妆品的成长都会有周期，这个周期至少是三年,如果您但愿通过化妆品立即就能赚到暴利，我但愿您立即转行,或者另

24、找高手。 第一年基本上是规划 筹划 出品周期,这个周期是大量投入期,不仅看不到回报还要大量投入。如果销售能完毕30-500万就十分不错了。 次年是品牌的成长期，估计销售在1000万左右3 第三年还是品牌的成长期,估计销售在3000万左右。4 第四年将是一种品牌的爆发期，这个阶段基本上会是大投入大产出,一年做到60万-800万左右。5第5年的时候通过第四年的爆发期慢慢的会浮现公司瓶颈,这个时候的瓶颈如果能过去，一定会得到第二次的爆发机会,如果没有过去整个公司一定会浮现销售下降，生产萎缩。这是一种品牌，一种行业必须经历的过程和周期，因此我们在每一种阶段都必须做好严谨的分析和调查,让品牌和公司的瓶颈期晚点到来，虽然到来也不要对公司产生太大的冲击。以上就是我对贵公司目前的现状以及要做的事情做了一种大概的分析,尚有诸多内容必须根据实际状况来做，如果有幸可以加盟我能做的也就是将我所掌握的资源点连成一条线来为公司服务。 1月12号