房地产市场营销复习题

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1、房地产市场营销复习题一、单选题(共5题,每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。1.在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指( )。 A.公共关系的时滞性 B公共关系效果不明显 c.公共关系的效果滞后于广告宣传D公共关系效果不是立即见效，需要一定期间的积累才干产生相应效果2公共关系是公司在市场经营中一种增进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简朴地把公司产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是（ )。 A.建立社会信誉 .提高产品质量 C销售房地产 D着眼于公司长远发展3.房地产市场营销的实质是以( )为出发点，公司通过有效地提供住宅、办

2、公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及有关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。 A出租、发售房地产 B生产什么,就推销什么 c生产什么，就卖什么 D以消费者对各类房地产商品的需求4.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同,为其代销房屋的方式是( ）。 A专有权代理 B.专卖权代理 买断项目代理 D.开放型代理5对房地产经纪人而言,风险较小,收益相对也较小的代理方式是( )。 半联合代理 B.联合经营 纯代理 D.买断项目代理6.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣金，此种状况下的代理方式是( ）。 A.专有权代理租售 B.买断项目代理 c联合

3、经营 D.专卖权代理租售“我生产了什么，就推销什么”的观点属于（ )。 A.市场营销观点 B市场需求观点 c.生产观点 D.推销观点8在房地产促销工作中,需要通过长期的积累才干对公司经营产生积极的效果，这种促销方式是( )。 A.房地产广告 B公共关系 c营业推广 D社会宣传.当今房地产市场竞争相称剧烈，房地产广告则更应侧重于体现（ )。 A.我是什么 我有什么 .房地产档次 .我为什么更值得你选择10.所谓竞争价格定价法重要根据相近产品或附近区域竞争状况而拟定经营房地产的价格,一般是在市场竞争较为剧烈时应当考虑的一种措施,在此种措施下，开发经营者获取较高利润的途径就是（ )。 采用独特设计

4、着眼于减少开发经营成本 C着重于从筹划阶段到营销过程的宣传定位 D.比较分析出经营房地产的合理行情1.在经纪人接受委托代理租售中的下列( )，不属于纯代理租售的方式。 A.开放型代理租售 B.专卖权代理租售 c专有权代理租售 D.封闭型代理租售2.根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点，结合房地产开发的基本过程，房地产市场营销的基本过程涉及:分析市场机会;制定营销战略；研究和选择目的市场；制定市场营销方略；执行和控制市场营销工作，合理的环节应如下( )。 A B. C 13.在房地产定价中，为体现薄利多销原则,缩短销售周期，及早收回投资,可实行()。 A.数量折扣方略 B变动价格方略 c

5、.钞票折扣方略 非价格竞争方略 14以效用理论作为定价理论基本的房地产定价措施是( )。 A成本加成定价法 .竞争价格定价法 C顾客感受定价法 D.加权点数定价法 15.按照老式心里定价方略，下列（ )的价格销量最佳。 A.68元 B.9元 70元 .685元16在房地产广告媒体中,( )具有积极刺激性的特性,且普及面广。 A户外广告 B.印刷媒体 C.视听媒体 大型活动1房地产的付款方式本来就是房价在时间上的一种折让。它对价格的调节是较为隐蔽的，下列不属于房地产付款方式调节的是( ）。 A付款比例的调节 B.付款金额的调节 c付款利息的调节 D付款时间的调节18房地产市场之因此是权益交易市场

6、,重要是由于( )。 A.房地产的异质性 B.房地产交易主体规定严格 c房地产交易对象不可移动 D.房地产对象权益多样性 19房地产经纪人必须经( )考核批准，且获得经纪资格证书,方可从事房地产经纪活动。 A.工商行政管理机关 房地产管理部门 c房地产中介协会 D.地方建设管理部门20在房地产销售中,一次性付款可以予以优惠,这是( )方略的具体体现。 A.变动价格 B非价格竞争 .钞票折扣 D数量折扣21.房地产广告有它的诉求点，这是任何一则广告所必不可少的内容,而所要体现的内容主题是( )。 .引起消费者的注意和爱好 B.激发消费者的购买欲望 C.促使消费者最后购买房地产商品 .所要提供的商

7、品和服务的信息2.竞争价格定价法是从( )的角度来定价的。 市场竞争 B业内竞争 c产业间竞争 D生产上下家之间的竞争23在住宅商品销售中，对于购买住宅的顾客赠送停车位,这种做法属于房地产促销中( )。 A营业推广 B.公共关系 .人员推销 .房地产广告为使潜在顾客可以根据所获得的信息进行斟酌思考,房地产广告媒体可选择（ )。 A.户外广告 B.电视媒体 c.印刷媒体 D.广播媒体5成片开发的多种开发区，其促销工作的重要目的是（ )。 A在相称长的时间内把房地产租售出去 B.在尽量短的时间内把房地产租售出去 c.在一定期间内把房地产租售出去 吸引投资者到开发区投资建厂2.将产品的成本（含税金）

8、加上预期利润即为房地产价格的定价措施为( )。 A.顾客感受定价法 .成本加成定价法 C.竞争价格定价法 D.新居加成定价法把广告诉求的语言直接以购买者推荐的口气来体现的是( ） A拓展式广告 B证言式广告 C诱导式广告 .D.情景式广告28.公司的( ）直接影响公司市场营销活动的组织和管理。 A领导者 .长远目的 利润率 D.市场营销理念2( )是最基本的房地产定价措施。 A成本加成定价法 、B.顾客感受定价法 c竞争价格定价法 D.加权点数定价法30房地产市场营销的重要特点是（ ）的特殊性。 .互换者 互换场地 C.互换性质 D互换对象1在纯代理租售中,经纪人（ )。 A收益相对较多 B.

9、只索取佣金 c代理机构风险大 .介入开发项目的经营 D.一般是在项目运作过程中未浮现资金困难的状况下采用 32房地产代理商在对房地产市场进行宏观市场研究的时候,不涉及( )这一项。 经济 B政治 c.法律法规 .产品研究33.房地产营销渠道是( ）。 .房地产市场营销规模 B.房地产市场营销规则 c房地产市场营销方式 D房地产市场营销区域34.（ )是在项目经营目的拟定的基本上，根据选定的地段和项目，决定可以满足市场需求的开发经营方略。 A增进销售 B.信息反馈项目方略 物业管理5( ）是由房地产经纪机构将代理权买断。 半联合经营 B专有代理租售 c.专卖权代理租售 D.开放型代理租售3现代房

10、地产市场营销不是单纯的推销工作，而是公司以( )为中心的整体经营活动。 A经营效益 B顾客服务 c.扩大市场占有率 D.满足市场需求3.对房地产公司而言，影响经营环境的最大因素是( )。 政治因素 。 经济因素 C.社会文化因素 D.家庭构成因素.在商品经济发展过程中,市场营销的观念经历了不同的指引思想,最早的是( )。 A.推销观点 B.生产观点 C市场经营观点 D.市场信息观点39.房地产市场营销中应拟定合适的产品，这里的合适是指( )。 A房地产商品具有广泛合用性 B房地产商品有助于运用公司的优势和特长 C房地产功能、质量、规格等适应目前经济水平 .房地产功能、质量、规格等对目的顾客群是

11、合适的40.房地产促销渠道的选择重要决定拟经营的房地产是（ )。 内销还是外销 B.批发还是零售 c销售经营还是租赁经营 D自主租赁还是代理租售41有效的房地产开发项目市场营销工作,应当从（ )。 A.房地产预售开始到项目竣工验收为止 B.项目可行性研究开始到项目竣工验收为止 项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止 D.项目建成开始到项目完全投入使用为止4.房地产公司市场营销价格方略的选择应当既吸引消费者,又要尽量（ ）。 A.订出高的价格 B符合市场对产品的需求 c规定顾客一次性付款 D实现公司最大的经济效益43.房地产经营活动中,下列三项工作的对的顺序是（ )。 A.经营筹划、

12、经营决策、调查研究 B.调查研究、经营筹划、经营决策 C调查研究、经营决策、经营筹划 经营筹划、调查研究、经营决策4决定房地产开发公司经营战略和发展方向的是( )。 A经营决策 B.经营预测 经营筹划 经营方针45公共关系进行房地产促销的重要目的是（)。 A.提高产品附加价值 B建立社会信誉 C.便于销售房地产 .着眼于公司长远发展 二、多选题(共0题,每题2分。每题的备选项中,有个或个以上符合题意,至少有1个错项。错选,本题不得分;少选,所选的每个选项得0.5分。)1.随着房地产业的发展和中介服务机构的发达,房地产委托代理成为房地产租售的一种重要方式，其因素有（ )。 A租售成本低 B租售房

13、速度快c房地产经纪人具有一定的专业知识 D房地产中介服务机构提供有效全面的服务 E.房地产中介服务机构有专门的经营班子和机构以及世界或地区性的销售网络2.公司的市场营销观念直接影响公司市场营销活动的组织和管理，在商品经济发展过程中,市场营销的观念经历( )三种不同的指引思想。.生产观点 消费观点 c推销观点D.市场竞争观点 E市场营销观点3房地产委托项目的拟定应以合同签订为准,在委托代理合同中需要明确的内容涉及( ）。 A当事人的名称或姓名 B.委托房地产的状况 C双方的权利和义务 D.合同的有效时间 E委托房地产的成本.房地产促销的营业推广范畴广泛、形式多样，一般可分为三类,它们分别是( )

14、。 鼓励征询机构的 B鼓励公司推销人员的 C.鼓励消费者直接购买的 D鼓励消费者间接购买的 E.鼓励房地产租售代理商交易的5.下列说法对的的是( )。 A房地产营销方式涉及房地产直接租售和房地产委托代理 B在房地产营销渠道中,房地产所有者向消费者转移房地产商品时,既可转移房地产的所有权,又可转移房地产的使用权 c房地产营销渠道的参与者是房地产商品流通过程中多种类型的中间商,即房地产中介代理机构 D房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者，终点是消费者，它是房地产商品流通过程中的一种阶段 E房地产市场营销方式就是房地产市场营销渠道现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作,其内容相称丰富,重要涉及

15、( )。 A房地产市场研究分析 B房地产项目决策 c增进管理 D.房地产施工组织 E.信息反馈和物业管理7每一种房地产广告均有一定的风度风格,一般来说,房地产广告的创作风格有( )。 抽象式风格 B理性感化风格 .逻辑性风格 D自由式风格 E规则式风格8公共关系是公司在市场经营中一种增进销售的手段和管理职能,与其她促销方式相比,突出的原则是( ）。 A从公众利益出发 . B.注重公共关系对象的广泛性 注重公共关系人员的复杂性 .注重公共关系工作效应的滞后性 E以维护公司名誉,树立公司形象为重要目的 、.房地产促销的方式可分为人员推销和非人员推销，而非人员推销则涉及( )。 A公共关系 B.营业

16、推广 C.房地产广告 信息发布、反馈 E.公益活动发布会10采用成本加成定价法对房地产定价时,拟定利润率应考虑的因素有（ )。 A行业平均利润 。房地产建安成本 c房地产投资风险 D .房地产质量验收原则 E.房地产楼层、朝向等状况1房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，作为整个市场体系的构成部分,房地产市场具有的特点涉及( )。 A.房地产市场是完全竞争市场 B.房地产市场是不完全竞争市场 房地产市场是区域性市场 .房地产市场是非区域性市场 E房地产市场是权益交易市场 项目决策是在项目经营目的拟定的基本上，根据选定的地段和项目,决定可以满足市场需要的开发经营方略,具体有( )。

17、 A.产品方略 B.竞争方略、 c宣传方略 .价格方略 销售渠道选择13房地产市场营销活动必须充足考虑房地产目的市场，拟定目的市场时应考虑的基本问题是( )。 A目的市场的性质 B.目的市场的容量 C.目的市场的位置 目的市场中竞争对手的状况 E目的市场的定位房地产营销方式也就是房地产市场营销渠道，房地产市场营销渠道选择是房地产市场营销的重要内容之一,营销方式涉及( )。 .房地产委托代理 B房地产直接租售 C.房地产间接租售 房地产中介联合 E.房地产统甩统销15房地产经纪代理是指通过房地产租售,增进房地产流通，并从中收取佣金的行为,房地产委托代理的租售成本低，重要表目前（ )。 A.人力资

18、源充足运用 B办公设备充足运用 c.能充足运用大众媒介 D信息渠道多，信息量大 E虽有规模效应，但是收费相对较高16一般来说,当( )时可以选择房地产开发商自行组织销售的方式。A房地产市场供不应求 B.销售对象明确 C开发公司规模较小 D.开发公司规模大 E所租售的房地产专业性不强17房地产中介是指直接为房地产投资、协作、买卖、互换、抵押、典当等市场交易行为而提供的多种中间性有偿服务,下列各项属于房地产中介机构的是( )。 A.房地产评估机构 .房地产交易所C.房地产租赁代理机构 D.房地产经纪人 E房地产销售代理机构1在房地产促销方式中,人员推销是一种老式的推销措施，并且只有按（ )环节进行

19、，才也许达到抱负的效果。 A.事前筹划 B拟定顾客群 C推动宣传和简介D筛选潜在客户 E解决顾客的异议，达到共识1.房地产市场的交易对象可以是( )。 A使用权 .收益权 c.处分权 D.占有权 E.无形资产0.经纪人接受委托代理，在纯代理委托方式中有( )不同的代理关系。 A.专卖权代理租售 B集约型代理租售 C开放型代理租售 D专有权代理租售 E.买断项目代理租售、房地产广告的诉求点是( ）。A产品的比较强项 B产品的绝对强项 C.客户最关切的地方 D.所要体现的内容主题 E起到增进销售的作用2.房地产促销方式可以分为人员推销与非人员推销两大类,人员推销具有（ )等优势和特点。 A建立长期

20、关系 B.当面洽谈 .信息反馈 D影响面较广 E以上均是23.下列属于房地产经纪人接受委托代理租售的方式有( )。 A纯代理 B半联合代理 c.买断项目代理 D半联合经营 E专有项目代理24.营业推广是一种刺激顾客采用购买行动的措施，在运用时具有的明显特点是( ）。 A.它事实上是向消费者或代理商提供了一种特殊的优惠条件,具有鲜明的吸引力 B.它着眼于公司长远发展,维持公司的获利性和社会性之间的平衡 在推广的宣传上注意解决好方略,由于不如此，就也许会在消费者心中减少房地产的名誉,导致消费者紧张上当 D.通过一定的途径向潜在的买家或租客就欲租售的物业进行宣传 E注重宣传的影响力25.房地产市场营

21、销工作的范畴相称广泛,属于房地产营销工作的有( ）。 .市场需求分析 ， B.制定房地产价格 c选择销售渠道 D组织房地产项目施工 E.房地产项目验收26.在房地产经营活动中，提高房地产价格( )。 .会引起公司销售人员的困扰 .成功的提价会给公司增长利润 t c也许会引起消费者与中间商的不满 D只要一提价,就一定会发生不利的后果 E.由于通货膨胀等外力作用不得已而为之27.房地产广告基调指广告体现的总体方针和创意风格,其( )。 .应根据客源定位拟定 B是房地产销售过程始终的总体思想 应贯穿于房地产整个工程项目具体实行过程 D.对产品的理解也是拟定广告基调的重要方面 。 E房地产竞争状况对房

22、地产广告基调也会产生重要影响28在房地产委托代理合同中,需要明确的内容涉及( )。 A.当事人的名称或姓名 B.双方的权利和义务 C.委托房地产的成本 D.委托房地产的状况 E合同的有效时间三、简答题 简要阐明公众是如何影响房地产营销的。融资公众影响房地产公司的资金能力。 媒体公众影响公司的社会形象。 政府公众影响公司获得政府支持。 公民团队公众影响公司的社会信誉。 本地公众影响公司的社会信任。 一般公众影响公司的发展。内部公众影响公司的凝聚力。 简要分析影响房地产消费者购买行为的因素。个人因素。涉及年龄、周期、性别、教育限度和职业、经济状况和生活方式、个性和自我形象。 心理因素。它涉及需要、

23、结识和态度。 社会文化因素。它涉及文化、有关群体和社会阶层。房地产市场细分与目的市场之间的关系如何？它们既有区别又有联系。细分市场是按消费需求划分不同消费者群的过程，而目的市场是指公司选择作为经营目的的细分市场,市场细分是目的市场选择的前提和基本，目的市场是在市场细分的基本上,挑选一种或几种细分的市场,作为公司经营活动目的。如何理解房地产产品整体？核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益,是顾客真正要买的东西。 有形产品是核心产品借以实现的形式,是向市场提供的实体和劳务可觉得顾客辨认的面貌特性。附加产品是指消费者购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。核心产品、有形产品、附加产品作为

24、产品的三个层次是不可分割的,它们构成了产品的整体概念。需求导向定价的条件是什么？需求导向定价是指以需求为中心,根据买方对产品价值的理解和需求强度来定价。其条件为消费者对产品价值的理解限度以及产品价值的体现限度，开发商对目的顾客的需求状况有清晰的理解。 如何选择房地产中介代理商?中介代理商的社会信誉。 中介代理商的财务状况。 中介代理商的业务能力。中介代理商的合伙水平。房地产广告的内容有哪些？房地产楼盘广告 房地产形象广告房地产服务广告 房地产事件广告房地产人员推销技巧有哪些?寻找潜在消费者的技巧。它需要房地产推销人员在平常工件中注意分析和积累并从中进行筛选。推销前的准备技巧。要做到理解楼盘的基

25、本状况、潜在消费者状况、竞争者状况以及放松心理的能力。 推销人员的组合技巧。涉及男女的组合、性格的组合等。 接近消费者的技巧。是指推销人员要有礼貌、整洁、大方。 简介的技巧。它是指推销人员要真诚，少用否认句多用肯定句,恰本地使用转折语调。 促成交易技巧。是指推销人员抓住时机增进交易。如何制定房地产营销筹划？ 自上而下的措施自下而上的措施 上下结合的措施小组筹划的措施房地产营销风险有哪些？空间上的固定性 较大的经营成本较长的经营周期市场发育的不充足性11.房地产营销定价方略的种类有哪些?低开高走。这种定价多用于期房销售。高开低走。这种方略一般适应于两种状况:高档商品房或者尾期房。稳定价格。它是指

26、楼盘的销售始终保持价格稳定。2.公共关系在房地产促销中的作用有哪些?树立公司形象建立与消费者的良好关系 发明有助于公司营销的外部环境 节省了公司的促销费用直接增进房地产的租售四、论述题请分析你所在都市的房地产需求特点。必须有宏观经济分析 微观经济分析 消费者状况的分析开发商的分析产品供应与需求的状况分析价格状况 将来预测 如果你是一种房地产公司的营销筹划者,你如何对一种新开发住宅项目进行营销筹划？ 市场环境调查住宅产品分析市场定位 目的顾客群分析与调查价格定位，涉及收益、盈亏平衡分析。营销方略选择营销风险的分析 实行及调节措施3你接触到的房地产营销促销方略中，最接受的是哪一种,为什么?（2分)

27、要点：理由要充足，符合市场营销理论。4. 如果你是一种房地产消费者，哪些因素对你影响最大,为什么？（20分)要点:有理有据。 【参照答案】一、单选题(50题)1D 2.D D .D 5C 6D .D .B 9.D 1B 1 1B A 14.C 15.B C 17. 18 19 20C 1D 2A 2. 24C 25D 6. 7.B 8D 9 30D 3.B .D 3.C C5C 36.D37. 8B39.D 40D 4.C 42D 3C .D 45D二、多选题（题)E 2CE 3ABED 4BC 5. 6BE 7BE 8ADE 9. 1.A 11CE 12ABE 13BD 4.AB 15.BED 6ABD 17CE18AC19.ABC 2.AC 21AD 22.E 23.A 24AC 25.AE 6.A.CE 27.DE28ABCE