《创业之星》详细攻略

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1、目录前言2一、入门篇21.基本数据阐明2(1)数据规则2()季度结算3(3)消费群体3(4)各市场区域消费群体最高预算支出及平均市场容量分时走势5（）生产制造数据10（6)人员招聘11(7）原料采购12（8）市场开发及资质认证规定12（9）评分阐明13二、技巧篇14决策前1.产品设计的测试142.钞票流预测4决策中1.市场监控16.进行决策163订单分析16三、提高篇161.什么才是好的方略?12.有关队内协作17非正式比赛时段：7正式比赛时段:173.有关测试174有关练习赛17.有关分析工具18A钞票流量预测表18B采购表8C财务指标表18后记18一、入门篇所谓知己知彼，百战不殆。要理解一

2、种软件，对基本数据的熟知是至关重要的，而这里的熟知并不仅仅是记忆，更重要的是理解每项支出在你的决策中会导致如何的影响,属于即时扣除还是期末扣除,与否会导致钞票流断流的后果。在做每一种决策前,应当做到心中有数,切忌偷懒或想固然,决赛时就有队伍由于块钱，被紧急贷款,导致第季度直接被踢出前十,千里之堤，溃于蚁穴。1基本数据阐明（1)数据规则(2)季度结算如下是进入下一季度时系统所做的重要操作,结算分两步,一步是计算本季度末的数据,另一步计算下季度初的数据。结算本季度末的有关数据，系统重要做如下操作(按先后顺序排列)： .支付产品制造费用2支付管理人员工资和五险3更新设备搬迁4.更新设备升级5.更新厂

3、房发售、设备发售6更新生产工人培训7扣除生产工人未签订合同罚金8.扣除销售人员未签订合同罚金9扣除基本行政管理费用10.解雇生产工人11.解雇销售人员2.发售生产设备13.发售厂房或厂房退租4.检查并扣除管理人员未签订合同罚金15.检查并扣除未交货订单违约金银行还贷1紧急贷款结算下季度初的有关数据，系统重要做如下操作(按先后顺序排列):检查上季度未分派和未完毕交付的订单数量,并转移到目前季度。2.公司注册费用（一季度扣除).计算公司应收账款，并收取4计算公司应付账款，并支付5计算上季度营业税，并支付6.扣除上季度 增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税。7.扣除办公室租金8更新原料

4、到货状态9.更新预付账款状态0.更新原料到货状态11紧急贷款 这两部分是整个创业之星运营的数据基本及决策的解决顺序，每个人对这些数据都应当有具体理解，负责财务的同窗将以此为基本进行钞票流工具的制作。()消费群体此部分重要对最后产品的设计有重大影响，应根据不同客户的喜好进行产品的设计,同步应当思考产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能这个决定产品销量的因素各是由哪些决策影响的，这些决策是如何影响有关指标的?（4)各市场区域消费群体最高预算支出及平均市场容量分时走势预算走势价格走势五个市场的各产品最高预算,决定了每组在该市场的最高定价,在看这个部份时，要结合该市场的平均容量的大小进行考虑

5、,做好销售及生产的预算工作。（5)生产制造数据此部份需要理解选择不同厂房或不同设备的优缺陷,结合不同的方略进行组合应用。要注意的是固定资产的变动对财务指标（固定资产周转率)有一定的影响,在均衡战略的状况下可以合适运用此点进行财务指标的调节。（6)人员招聘对于工人及销售人员的招聘，其核心问题也是销售及预算的精确度，应当进一步理解工人和销售人员对公司的生产及产品的销售有什么样的影响,其不仅仅是从定性方面,更重要的是可以定量,会如何影响到最后的评价指标体系，这是应当思考的问题。(7)原料采购原料采购中特别值得注意的是其到货期、应付期与自身产品组合需要多种原材料数量的精确核算，这点甚至到决赛中均有队伍

6、浮现核算不精确，导致原料缺失无法生产或高价购买原料影响起市场体现或赚钱体现。（)市场开发及资质认证规定此部分规定各组做好资金使用的权衡,在诸多状况下全面认证和全面开发市场常常不可以兼顾,因此各组必须做好权衡,立足于本公司的发展目的和实际状况进行选择。（9）评分阐明此部分可以说是整个创业之星的核心，想要在比赛中获得好成绩,其核心在于进一步理解她的评价体系，赚钱体现、财务体现（特别是财务体现中各项财务指标的关系）、市场体现，投资体现和成长表，她们各自在评价体系中的比重并不相似，我们要做的就是使整体指标最高。二、技巧篇当我们对创业之星的数据规则均有了明确理解后来,我们下一步需要做的，就是测数据。决策

7、前1.产品设计的测试对于四大类原料，共11种原材料来说，我们需要对其针对不同消费群体的每一种产品设计组合进行测试，也就是3*3*=324种。因最后每组可以自由设立6种不同的产品，因此不也许都应用3种最优设计,必然有种次优设计进入市场，而次优设计的选择就相对灵活了。S：在测试数据时，可通过教师端修改参数,例如说将每组可设计产品数量调至8，那4个成员便可以便的进行测试,有需要的资金修改等以此类推。 在使用教师端时，也应注意观测内部的数据,如图事实上教师端已经涉及了对多种原料的评分,针对各群体的最优设计,次优设计也相对容易判断。但仍应亲自做数据测试，毕竟原料的设计只是其中一种方面,透过多次的数据测试

8、可以得到有关价格，广告，销售等各方面的数据信息，因此，千万不要偷懒哦!2.钞票流预测在简介钞票流的预算时，我不得不先强烈规定在座的各位需要恶补一下EXCEL,试问在创业之星里面这些纷繁复杂的数据面前,你们打算用笔和计算器进行计算么?NOWA! 如果这样,乱七八糟的市场环境还没把你放倒,估计你自己已经晕的差不多了。想要称霸全国，手里没有好用的辅助工具是绝对不行的。建议各位根据自己的分工，环绕如下EXCL知识点进行学习(不用学的太深,但一定要应用自如) 针对财务同窗: lookup、f、su、umprodu、表内页面间数据的引用、条件格式、根据需要进行表格的设计制作(常用的就这些，需要特殊功能请先

9、上网自学,无法解决请找关教师,她是绝顶高手!） 所有队员都需要至少学会筛选功能,最佳能应用透视表，这对后期整个市场快捷的订单分析回有很大的协助。.1销售预测销售预测是整个预测的起点,有了销售才干有钞票流,才干将整个决策延续下去。做好销售预测的核心：A拟定市场容量B拟定生产能力预测销售量其实销售量的好坏归根结底是靠已交付订单数来决定的，而产品的订单数受如下因素影响。a产品品牌品牌让人想到的自然是广告费,然而广告费究竟多少才干发挥最大的效应呢？一般说来，广告费自然是越高，品牌效应越大,但毕竟没有人做亏本买卖,且广告的边际效应是呈递减趋势的,那广告费的拐点在那里呢?既然它肯定不是一种定值,那么它跟整

10、个市场的平均广告费最有关么？如何有关呢？这些问题都是需要同窗们去解答的,设计测试方案的措施其实人们应当都能想到，保持其她条件不变，设立变量,看订单有如何的变化。重要的是对测试成果的分析,从这个测试成果中能得到如何的趋势？对我们的决策有如何的启迪?要善于思考和总结,这是获得成功必不可少的条件。b产品价格测试的措施在前面已经提到过了，基本上都是采用一种变量，在少数状况下也采用过两个变量的测试措施（如广告和价格同步变化）；人们可以根据需要进行测试,验证自己的想法。价格的变化趋势是如何的,在亏本只卖1分钱时,它会占领最大的市场么？ 同样，问题留给人们。产品口碑产品的口碑是由公司此前的销量决定的，那是针

11、对不同消费群体所有销量影响了所有产品？每一种产品的销量只影响该种产品?d产品销售销售指的是销售能力，也就是销售人员的多少,在这个市场我不需要这样多销售人员时,雇佣多某些销售人员与否会带动在全国的销量呢？e产品功能产品功能其实就是产品设计,但是还需要在产品成本上进行权衡。对以个方面的测试要特别注重,由于产品的销售对整个评价体系均有影响（特别是赚钱体现、财务体现、市场体现）,可以说，只要销售能做突出(但不能完全牺牲其她利益)，至少能保持在比赛排名的中游。.2进行生产等预决策预决策指的是在钞票流量表上进行决策调节的工作,每个季度将开发市场、研发产品、认证、原料采购、雇佣、生产等决策及销售预测输入钞票

12、流量工具，看与否会浮现断流的状况；除此之外大体估算期末钞票余量，规划下季度决策。决策中.市场监控创业之星容许各组在决策过程中进行决策的取消,在决赛时就曾浮现诸多组“伪决策”的状况,所谓的“伪决策“,就是指部分公司胡乱设计产品，导致不真实的市场状况，诱导部分参赛队伍做出错误决策的做法。因此，就需要对各公司的产品设计状况进行及时的记录，发现市场环境的变化趋势随之调节自己的战略。 2.进行决策拟定方略,产品组合后则进行实际操作。同步应当把交付订单的真实数据输入,精确进行下季度规划。决策后.订单分析每季度后整顿各组的订单信息,可以及时对自身处在市场中的状态进行理解,通过比对有关的数据甚至可以分析出竞争

13、对手的具体决策。这点需要人们在实践中进行实验总结，可以理解竞争对手的各项指标,从而进行相应的对策。(市场内订单汇总的截图,注意不同公司在不同市场中产品功能、产品销售、产品口碑、产品品牌及产品价格在其中反映出来的比率关系，你能从每个公司每个市场每个产品相应分数的差别看出她们的决策有何不同么?她们和订单数的关系又是如何呢?)三、提高篇.什么才是好的方略？方略分为两种.中庸型方略适合市场分布平均，相对完全竞争的环境。平衡发展是她的主线,在决赛中,我们采用的就是相对中庸的方略，产品分布为品质、经济、1实惠；以品质来抓赚钱,以经济实惠来抓市场。投机性方略 在市场竞争限度不平衡的环境中,投机性的方略可以较

14、好的赢得利润,或是血本无归。虽然风险较大，但是在有根据的市场判断条件下，值得一试。对于本次比赛来说，规则尚有也许会继续变化,但是赢得比赛的措施只有一种：那就是从评价体系倒推，权衡各项决策对指标的影响,可以获得整体最优的便是最佳的决策。至于如何才干将评价体系与决策进行有机结合,前面已经提到了诸多方面,要做到更好就要发挥同窗们的聪颖智慧了。2.有关队内协作一种有效率的团队，必然需要一种明确的分工。人们在组建团队之时，需要根据比赛规则的规定及队员自身的特点进行分工。分工不适宜太细,要保证互相之间具有信息的有效交流,且所有人应当对目前的方略及即将做出的决策有充足的理解，协助队长做出合适的决策，决策一旦

15、做出，团队即应团结一致,并有应对意外状况的心理准备。下面简朴简介一下去年队内的分工，仅供参照:非正式比赛时段:所有人参与数据测试,并对数据进行成果分析。所有人参与练习赛，实验方略并检查有关工具的精确性彭心（队长）,申文秀(市场）负责方略规划,市场产品竞争分析辛文涛(市场）负责市场产品数据的收集,整合张大庄（财务)负责财务指标的测算,生产的组合工具的制作金露(财务）负责钞票流控制工具的制作正式比赛时段：决策前 彭心与张大庄，金露做好拟用方略的销售预测、生产预测,保证资金不断流,生产原料购买精确，财务指标最优。决策中辛文涛向彭心反映市场产品变化状况,协助彭心调节方略；（钞票流,生产也相应做调节）决

16、策后分析自己及竞争对手的销售收入，产品组合，做好下季度的预测,并预测重点竞争对手的方略,做出相应调节。3.有关测试测试是找数据感觉的最佳措施，虽然过程比较枯燥,但是人们一起分析成果，发现问题的过程常常是方略灵感的闪光点。因此人们一定要亲自动手,勤于动脑。4.有关练习赛去年的成功，在一定限度上归功于彭心同窗的网上练习赛，通过与不同地区的队伍进行比赛,我们从中获益匪浅。比赛中不仅要实验自己的方略，并且对对手的竞争分析措施也是在那个时候建立起来的,从众人之中寻找智慧,相信一定会有所启迪。此外需要注意的一点是,练习赛和测试中所得到的测试成果都应当选择性的进行保存,每次练习赛或测试的市场环境都应当了如指掌;在正式的比赛中有关的广告、销售人员的雇佣、及价格的设立都可以根据历史状况进行比对，虽然不能完全反映真实状况,但实践证明历史数据是具有相称参照价值的。5有关分析工具事实上,分析工具是要根据自身的需求来设计制作的，在这里仅给人们提供几种我们用下来感觉不错的工具,人们可以参照进行制作。A钞票流量预测表（涉及原材料价格的计算表，销售产生钞票收入、不同季度应收账款的计算表、订单交易状况表，贴现应收账款的计算表)B采购表(根据所生产的产品数量自动计算各需要多少原材料）财务指标表（财务评价体系模型)后记好好努力！加油！!