盒子精的吃鸡路微信营销方案设计与优化

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1、摘要微信营销是网络经济时代下的产物，也是企业或者个人的一种营 销模式。它最大的便利就是不受时间，空间的限制，可以随时随地的 进行点对点的网络营销。本毕业设计是以“绝地求生:刺激战场”手游建立的微信公众号 为中心，分析了该公众号的市场环境和竞争对手，以及说明和淘宝店 合作的盈利方式，提出了微信营销的方案设计，最后对方案设计的效 果再进行分析和优化。关键词：盒子精的吃鸡路；方案设计；微信营销This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information目录引言.11.“盒子精的吃鸡路”微信公众

2、号的概况.21.1创建原因.21.2 SWOT 分析.21.3目标客户分析.51.4公众号的定位.52.“盒子精的吃鸡路”微信公众号的建设.62.1基本设置.62.2自定义菜单设置.62.3自动回复设置.73.“盒子精的吃鸡路”微信营销方案设计与实施.103.1活动方案.103.2活动内容.113.3进度规划.123.4广告宣传.133.5活动经费预算.133.6活动效果评估与防范.134.数据分析与优化.154.1数据分析.154.2数据优化.16总结.17致谢.18参考文献.19This document is produced by trial version of Print2Flas

3、h.Visit for more information引言微信以黑马之姿在众多通讯应用里迅速脱颖而出，并快速在网络 界占据一席之地，同时也带来了一种新型营销方式一微信营销。微信 营销有着庞大的用户基础，它可以通过庞大微信用户来进行点对点的 营销。这种新型的营销方式相比于传统的软文营销见效更快，覆盖范 围也更加的精准。因此，微信营销进入了高速发展阶段，各大企业纷 纷建立公众号参与微信营销。本人对将来微信营销的市场相当看好，因此以当前火爆的手游为 营销推广对象，本人创建了关于“绝地求生：刺激战场”的微信公众 号“盒子精的吃鸡路”，通过发表一些游戏里攻略，有趣的事情，让 更多的用户喜欢上这款游戏，

4、进而引发他们对于刺激战场周边小物件 的购买来获取收益。1This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information1.“盒子精的吃鸡路”微信公众号的概况1.1创建原因创建原因随着现如今手游的飞速发展，再加上微信营销的火热。本人决定 创建了关于目前最火的“绝地求生：刺激战场”手游“盒子精的吃鸡 路”微信公众号。通过此公众号发表关于一些游戏里攻略，搞笑的短 视频，让更多的用户喜欢上这款游戏，并联合了一家售卖刺激战场周 边的淘宝店“吃鸡神枪手”来进行一系列的营销。同时也对其微信公 众号进行一

5、些方案设计，进而引发他们对于刺激战场周边小物件的购 买，最终达到双赢的目的。1.2 SWOT 分析分析1)刺激战场手游优势(Strengths)(1)由腾讯公司出品的网游，因腾讯公司的庞大用户，前期可 以很快的在市场上立足。(2)单局对战可以一次性容纳100人，开局后又有着资源，敌 人，毒圈的不确定性，增加了用户的趣味性。2)刺激战场手游劣势(Weaknesses)(1)外挂，游戏玩家都希望能够公平的进行游戏，而外挂就会导致公平失衡。(2)耗电，刺激战场比起其他游戏来说更加耗电，同样的游戏 时间，刺激战场明显耗电更快。(3)卡顿，玩家容易在对局中出现卡进墙里，无法移动，画面2This docu

6、ment is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information出现掉帧，静止的情况。3）刺激战场手游机会（Environmental opportunities）随着游戏的发展，“吃鸡”游戏也开始顺势而起，当然各类的爆 款游戏都存在着普遍的周期律，手游起量快，端游周期长，而作为手 游+端游的绝地求生出现的恰逢其时，有着很好机会。4）刺激战场手游威胁（Threats）“吃鸡”游戏自从上线以来，经过半年的预热，2017年9月份 开始在国内全面爆发，10月份，游戏界的巨头也都纷纷加入，这也 开始导致了“吃鸡”市场

7、的激烈竞争。由于目前市场上有太多的“吃鸡”类游戏，导致用户被瓜分，而 同样都是做“吃鸡”类游戏公众号的相对来说内容会比较单一，这也 就导致了的公众号之间关于游戏粉丝的竞争了。那么想要自己的公众 号脱颖而出就需要另辟蹊跷。本人建立的“盒子精的吃鸡路”微信公众号，就是从满足消费者 的需求这一点出发，为消费者提供了“绝地求生：刺激战场”里面的 个性周边。然后用粉丝对游戏的喜爱度来推销游戏里的周边小物件，让用户更加的有归属感，沉浸感。如下表1-1竞争对手分析。3This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for mor

8、e information表1-1竞争对手分析荒野行动小米枪战所属公司网易小米渗透率1.53%0.22%用户规模1526 万221万日增用户数20 2.5 万175.5 万日活跃用户数10 13.8 万175.5 万优点地图大，地图里面的东西多样化等待时间短，可以在极短时间内有着良好的有体验缺点平均一局的游戏时间过长，导 致新用户缺乏耐心，不利于拓 展新用户地图过小，用户沉浸感 不是太强烈，对于老用 户来讲，不够刺激通过上面的表1-1竞争对手分析可知，竞争对手“荒野行动”和“小米枪战”都是属于大公司旗下的产品，“荒野行动”的日活跃用 户数，用户规模也都高于“小米枪战”，而“绝地求生：刺激战场”

9、在这些方面低于“荒野行动”，因此，刺激战场需要通过活动来增加 日活跃用户以及用户规模。4This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information1.3目标客户分析目标客户分析想要在众多的游戏用户中精准的找出自己的目标客户就需要绘 制一副游戏用户画像了，因为用户画像是基础。由本人创建的“盒子精的吃鸡路”微信公众号来分析，该目标客 户主要是：1）重度游戏患者，因为本人的公众号是关于射击类的游戏，而 绝大部分的重度游戏患者是属于射击类游戏的偏爱者，所以他们就是 首选。2）大学学生，由于大部

10、分的大学生会因为自己刚刚度过了人生 中最重要的高考而想要从游戏中去得到身心的放松，这样的需求可以 让我们挖掘出许多的潜在客户。3）有经济基础的，如今玩游戏的大多是一些年轻人，而这些有 经济基础的年轻人就容易成为目标客户。因为他们愿意在游戏上消费，能成为当下的金主，所以可以重点去挖掘，从而可以获取回报。1.4公众号的定位公众号的定位人群定位：主要针对18岁-35岁之间的年轻人群，喜欢新鲜事 物，追赶潮流。风格定位：主要是“小而美”的定位，只针对于“绝地求生：刺 激战场”这一款游戏的爱好者。并为他们提供一些游戏攻略以及游戏 里的搞笑短视频。5This document is produced by

11、 trial version of Print2Flash.Visit for more information2“盒子精的吃鸡路微信公众号的建设2.1基本设置基本设置本人的微信公众号“盒子精的吃鸡路”属于订阅号类型。头像:头像:设置的是吃鸡大吉大利。微信号：hhchicken,用盒子的盒字母开头，加上吃鸡的英文组 成，方便用户记忆。介绍：关于一群盒子精的日常，让粉丝知道这是个关于刺激战场 的公众号。如下图2-1基本设置截图所示，图2-2公众号二维码。.Q I-r 口|了念七日；期；fl*I盅手惜的吨漓路-衅瓦乎仙时咤码s F华诚芳I才;食沌利鼓,妹场七为什乞会理T理.回中图2-2公众号二维码

12、 0 图2-1基本设置2.2自定义菜单设置自定义菜单设置“盒子精的吃鸡路”微信公众号设置了“盒子日常”“盒子吃鸡”“盒子躺鸡”三个栏目板块。6This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more infbnnation“盒子日常”里面还有三个二级菜单，分别是“四人日常”，“双 人日常”,“单人日常”。“盒子吃鸡”里面有两个二级菜单，分别是“迷 你鸡王”,“绝地鸡王”。“盒子躺鸡”里面有两个二级菜单，分别是“开黑躺鸡”“路人躺鸡”。如下图2-3所示。三色伏她魔套装取睡来重，3Wtl.TI 三色伏比鹰毒装J

13、t提果豪.I三色伏地戾蓦装奴舞来兼,潮爆JI图2-3自定义菜单截图2.3自动回复设置自动回复设置被关注自动回复：设置了“嗨小可爱，终于等到你，回复“刺 激锦鲤”即可获取活动链接参与活动哦，超多大奖等你来拿。利用活 动，大奖等词语引导消费者深入了解。关键词回复：“亲爱的小可爱，如果你不知道看什么，回复活动 试试，总有一个你喜欢”引导粉丝进一步了解公众号。如下图2-4自 动回复所示。7This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information图24自动回复8This document is

14、 produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information2.4图文排版设置图文排版设置本人的微信公众号“盒子精的吃鸡路”通过135编辑器对图文进 行排版。图文排版的整体风格以温暖的粉色系为主，表达节日送礼的 氛围，让粉丝能从中感受到礼物的温暖。其次，文章整体风格，大小 都一致，页面让粉丝看起来简洁明了，里面的礼物主图也清晰可见，可以让粉丝有想要购买的想法。在礼物描述后面还添加了宝贝的购买 链接，方便粉丝看中后立即购买。下图是图文排版设置截图，如图2-5所示。图2-5图文排版设置9This document is p

15、roduced by trial version of Print2Flash.Visit for more information3.“盒子精的吃鸡路”微信营销方案设计与实施3.1活动方案活动方案本次方案设计从活动主题，活动目标，时间地点，活动对象，进 度规划，广告宣传六个方面来实施。1）活动主题本次活动以“刺激锦鲤签到赢豪礼”为主题。活动详情里面包含了本次活动的主题海报，以及合作的商家二维码。如下图3-1所示。Q K/.土IX次心：工0Q。K 30勺，|32%0上千1心 OK/99M*J|32%C3X 麦于精的吃晦路 X 堇子精的吃鸡路 X Jt于植的吃略路图3-1活动详情页2）活动目标本

16、次“刺激锦鲤”活动的目标是通过微信公众号，为刺激战场手 游做宣传，在提高游戏知名度的同时，帮助“盒子精的吃鸡路”微信 公众号吸引更多的精确用户。10This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information3）时间地点本次活动时间：11月16日-11月26日。本次活动地点：盒子精的吃鸡路微信公众号。4.活动对象本次“刺激锦鲤”活动针对的主要对象为18-30的游戏爱好者，喜欢射击类，3D游戏画面，或者对刺激战场手游感兴趣的玩家粉丝,以及喜欢跟随时代潮流的年轻人。3.2活动内容活动内容此次

17、“刺激锦鲤”活动通过关注微信公众号“盒子精的吃鸡路”,回复“刺激锦鲤”来获取活动链接，参与活动。活动开始后，每天通过“盒子精的吃鸡路”微信公众号的链接登 录手游宝“签到”并自动抽奖，即有机会获得定制暖手宝，不仅能暖 手还能当充电宝。签到3天后，大家都可以获得刺激战场助手中的定制头像框，头 像框分为助手新兵头像框（7天）和助手老兵毕业头像框（7天）。签到7天后，就可以获取终极大奖的资格。终极大奖包括：超过万元的Q币，暖手宝等。终极大奖中奖率100%,意味着签到7天的用户都可以获得Q币。忘记签到了也不用担心，用户每天可分享活动获得一次补签的机 会。如下图3-2活动详情所示。11This docum

18、ent is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more informationO 0 K/o 0 X.J|32%1ZH 上午36X at子精髓吃鸡路大吉大利.今晚屹埠!X盒子带的吃赐路-H计签刑7矢后(乞招补甚卜.倪心解tfij 耿傍极大芜任悟岌,JL*iCt万元的Q疝.?冲宝FIL 聂 Jt 罢的茎中 f-JRIOO%,也就是谖只旻保寮计誓天，就一定舍，Q而成.限I.炽号拿I忘记签到？IS2JOQ。知00勺工32%。上午1以X J子精的吃嬉路 终ta大癸巳括复里超过万元的Q布、手游宝FHJL蛹道舰.号麻史罢的是中畀率,10

19、0%.也ttJt说a妥15：知计荟购7又.就一定令有Q而或WL量双号拿I忘记签到？分享活动.再获中K抽奖机会！分享卮诅答到也木用怨,玩左每日可通活 帝获用次，卜It的机奎*1利蕾熟戛和，I、供阵们怨分章强,)PS：隋丁以.上区些福利以外，尹渺5器身逢 暗眦暑诸爹”福利“M图3-2活动详情3.3进度规划进度规划本次活动的进度规划通过筹备阶段，宣传阶段，收尾阶段三个阶 段来进说明。详细的时间安排与进度内容看下表3-1所示。表3-1进度规划进度规划时间进度内容筹备阶段10月10日提交本次方案策划书，并申请方案经费10月15日规划活动方案具体内容，联系赞助商10月30日整体方案的进行宣传阶段11月1号

20、投放海报，发放传单11月8号11月28号关注盒子精的吃鸡路微信公众号，参与活动11月8-11月28号宣传“刺激锦鲤活动内容，呼吁大家参与活动“刺激锦鲤，11月28号关闭刺激锦鲤活动入口11月29号-11月30号统计参与人数、反馈数量收尾阶段12月1号之后活动评估，撰写活动总结12This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information3.4广告宣传广告宣传本次活动的广告宣传通过海报宣传，传单派发，微信推广，短信群发四个方面来进行。详细说明如下表3-2所示。表3-2广告宣传安排表广告宣

21、传时间投放内容海报宣传11月8号11月28号本次活动广告传单派发10月8号本次活动内容微信推广11月8号11月28号本次活动的宣传短信群发11月8号11月28号关于本次活动参与方式和时间广告宣传标语：刺激锦鲤，豪华大礼等你来拿。3.5活动经费预算活动经费预算本次活动经费通过广告费用，场租费用，维护费用，物料费用,人员费用，评估费用等六大费用来预算。具体如下表3-3所示。表3-3活动经费预算资金分配具体内容成本预算广告费用传单派发，海报,活动宣传册80场租费用场地租用150维护微信公众平台盒子精的吃鸡路微信公众号30物料费用茶水，小礼品，红地毯，鲜花，签名册300人员费用聘请广告宣传，活动主持，

22、人员接待300活动结束活动评估40合计10003.6活动效果评估与防范活动效果评估与防范13This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information1）活动防范本次“刺激锦鲤”活动将通过线上和线下互相搭配来开展此次活 动，首先在线上注意活动中，及时回复粉丝的消息，并精准的统计活 动在线的粉丝人数。其次在现场活动时，注意一些现场掌控，如活跃 气氛，人员协调，紧急应变，维护秩序，并控制好总体的损耗，损耗 大约控制在10%左右。2）效果评估与预期参加活动人数，活动前后相对比。评测本次活动在

23、用户中 的满意度，活动期的收益，以及增强的影响力。以及通过认知度，转 换度，说服度这三个方面进行评估。14This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information4.数据分析与优化4.1数据分析1）用户分析通过本次“刺激锦鲤”活动以后，“盒子精的吃鸡路”微信公众 号在粉丝方面突破100大关。但毕竟是新建立的公众号，许多方面并从下面数据可以知道，微信图文阅读来源主要包括：会话、好友 转发、朋友圈、历史消息页、其他五大项。图4-2阅读来源分析图15This document is pro

24、duced by trial version of Print2Flash.Visit for more infbnnation3）点赞与阅读量分析通过下图4-3可以看出，阅读量103和点赞量62不成正比，说明，不是所有的用户都喜欢这篇文章，有40%的用户没有点赞，可以通过优化文章内容，满足更多用户的需求。:二 0。SO.S K 0 -41X盍手糟的吃鸡路-|侦职条件1装同时上较淅戏内的升中疏就登茶刈玫愤人i质中号可Sttii允幢她具春展唏用。M卞选it充惯.：XtL=-*ttA.踞仔的建择国雄疤只开 姑炭忤7.最焕首色装.=ritw白也伏比奥分*6.也泯好活.冬色的佻坨魇套.又是酣.*-;I

25、 如*ir,怀会选捧*杵 客就花？犊果.亏万#ts大.冢啜，者看三款伏址 度妻 霍谏最费成迎-I I*：OQ 12.6 K/s&XU哄二I上X盒子杨的唯鸡路在博科技里最浪鼻的羊障J-Hts中牝tKJklTJL空.就是与1散没史在用中 甦X.前想 忌森于 个保”堂|卿&晦友们登溥&利寂战 场田中是*喝浪混，还盆成Jt澳逸嘿宇 快艰：*诉网仔吧I尝骼肘危丁盾-rVRtn*!*SJ6S*irWi 本攻晴项-图4-3点赞与阅读量截图4.2数据优化数据优化通过对微信公众号的数据分析之后，可以从两个方面进行优化。1）优化“盒子精的吃鸡路”公众号首先，优化“盒子精的吃鸡路”公众号的菜单栏，其次公众号的 介绍

26、，最后，关键词的回复，图文排版的设置。2）优化“盒子精的吃鸡路”公众号文章公众号的文章决定了每天粉丝的流量，所以一篇好的文章可以带 来更高的效率。所以，每天推送的文章应以原创为主，转载为辅。尽 量保持每天在固定的时间段发表一篇高质量的文章。16This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information 总结在本次毕业设计的途中，本人遇到了许多的问题，从大的整体页 面布局到小的标点符号等等，这些问题龚芳老师都细心的帮我一一指出。在修改的过程中，周围的同学们不辞辛劳的帮助本人修改了毕业 设

27、计中的语病，逻辑性，帮助本人克服了修改过程中所遇到的问题。同时，本人也认识到了办公软件的重要性，并下定决心要好好学习办 公软件。在这次毕业设计中，本人也对“盒子精的吃鸡路”微信营销方案 设计与实施也有了更深一层次的了解，也深深体会到了这中间的辛苦,明白了微信公众号的营销不是自己以前想象中的那么简单，虽然整篇 文章的内容中还是存在着许多的不足之处，但仍希望能得到导师的认 同。17This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information致谢时光飞逝，转眼之间，三年的大学生活也接近尾声了，

28、本次的毕 业设计也即将拉下帷幕。由于本人第一次写关于微信营销的毕业设计,对其涉及的各方面都因缺乏经验，让本人的指导老师老师操碎了 心。但老师仍然耐心地指导我，为我一点一点的扫清迷茫，指明 道路。经过不断地查找资料，同学们都很好的按老师的要求完成了 毕业设计的写作，完成写作后的那种心情溢于言表，相信大家都明白。这不仅仅是写完成一个毕业设计这么简单，这更证明了我们的能力，证明了我们这三年没有在学校虚度光阴。这此的毕业设计不仅对我是一次意志的磨练，同时也是对我实际 能力的一次提升，相信在未来的学习和工作它会对我有很大的帮助。在此，本人由衷的感谢我的指导老师一老师的悉心指导，以及周 围一起学习的同学们

29、的支持，是他们让我这次的毕业设计更圆满更成 功。1SThis document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information参考文献1 黄雨生.面向文献检索课教学模式创新的微信公众平台建设研究 J.图书馆学研究，20 16(12):14-19.2 郑壹.微信公众号话题制造与传播分析的文献综述和理论思考 J.中国高新区，20 17(6):14 2-14 3.3 牛腊梅.时尚类微信公众号的发展现状文献综述研究J.东南 传播，2016(10)4 申景桃.微信公众平台在高校体育教学中的应用研究J.体育 科技

30、文献通报，2016,24(9):62-64.5 梅杰，杨剑，康磊，等.宁夏科技信息服务微平台服务能力研究 以宁夏科技文献资源之家微信公众平台为例J.中国科技信 息，2017(18):10 1-10 3.6 安家胜.都市报微信公众号的运营策略研究一一南方都市报 和楚天都市报为例D.华中师范大学，20 16.7 严冰，郭晓宁，曹国宏.高校图书馆微信公众平台服务现状及策 略一一以中国地质大学图书馆为例J.农业图书情报学刊，2016,28(11):194-199.8 刘小龙.河南省高校图书馆微信公众平台建设现状及对策探析 J.图书情报导刊，20 17(1):27-30.19This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information