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1、1东阳红木主题家居商场定位与招商策略赢商网8月福利活动：上传1份，可马上免币下载1份；上传3份，可下载VIP资料。活动时间：2021年8月11日9月10日 :/down.winshang /zt/fouryears/#注：本活动每月各不同，请添加QQ：2104223640了解当月活动添加后可享受每日优质免币资料和2币资料实时推送2序言 东阳欧景名城地处世贸大道，国际建材城东侧，地下商场建筑面积约4.2万平方米。工程现处于塔楼主体施工阶段，需对商业局部定位和招商，商业定位目前较适宜的有两个主题：一是以红木家具为主题，二是以现代时尚家居为主题，两个主题均与国际建材装饰城形成上下游业态互补，考虑到东
2、阳市区建材家居市场/专业布局较密集，建材商圈割据格局明显，现代时尚家居主题对本工程缺乏动力，且商业坪效、租金效益较红木家具低。建议依托传统特色支柱产业优势，立足红木家具主力业态，横向拓宽工艺品和现代家具等主题，形成红木主题家居商场，差异化运营。3东阳欧景名城工程鸟瞰图4目录一、市场研判三、工程应对策略建议四、工程定位与竞争优势二、工程分析五、工程招商策略5市场研判一、宏观市场趋势 1、国家战略政策强力支撑 推动文化产业成为支柱性产业，实行文化强国，到2021年，我国文化产业要净增1万亿元收入，从2021年到2021年，还要净增2万亿元收入。红木家具是中国传统文化的载体，红木家具产业具有前瞻性、
3、符合国家开展大势，是顺势而为，长期看好。6市场研判一、宏观市场趋势 2、行业市场前景广阔 据统计，我国目前家具出口量、家具产业总产值均已跃居世界首位，家具年出口量为174 亿美元，占全球家具贸易总量1/5，其中，红木家具已经占据了15%的份额，2021年家具行业内销和出口均出现恢复性增长。美国和英国的博物馆收藏中国的紫檀家具最多，存有大量精美的中国明代和清代早期的硬木家具。其储存量超过中国的故宫(故宫的古典家具约1万件)。7市场研判一、宏观市场趋势 3、红木家具价值根底是精英阶层的精神需求 红木家具具有文化传承、艺术之美、材料珍贵等象征，是穿堂入室的情感元素，是一种精神层面的至高享受，一种时尚
4、生活。二、区域产业机遇 1、东阳红木木雕产业地位高 东阳木雕为“四大名雕之首，区域产业地位，在各级领导都十分重视，力争通过3年努力，在木雕红木家具产业中培育100家规模以上企业、20家产值超千万元企业、5家产值超亿元骨干企业，总产值到达50亿元，利税到达5亿元，创立3个省级以上品牌。8市场研判二、区域产业机遇 2、产业规模较为可观 在东阳从事木雕工艺品生产的企业达2700余家，其中从业人员13.4万余人。截止到2021年，东阳市工艺木雕、木雕古建筑装饰、古典红木家具等年产值就已达200亿元。3、工美技术力量雄厚 东阳市有从业人员13.4 万余人，工艺美术专业技术人员1305名，其中高级工艺美术
5、师40名、工艺美术师315名，有中国工艺美术大师6人、浙江省工艺美术大师24人。丰富的产业人才资源为工程提供了源源不断的工艺技术力量。4、旅游市场巨大 2021年全市共接待国内外游客1004万人次、同比增长38.7%，实现旅游收入63.65亿元，全市现有国家5A级旅游景区1家、4A级4家。9市场研判小结p红木家具产业符合国家战略开展大势，长期看好；p行业市场内销和外贸前景广阔；p区域木雕红木家具产业竞争力较强，呈整体上升态势。10目录一、市场研判三、工程应对策略建议四、工程定位与竞争优势二、工程分析五、工程招商纲要11工程分析工程优势和时机 1、立地可达性良好 工程位于世贸大道和八华南路交汇处
6、欧景名城裙楼，聚集城市主干道，交通便捷。2、红木家具专业商圈走廊 工程地处世贸大道，为城区、横店、南马、花园村产业基地的黄金走廊，毗邻中国木雕城、东阳红木家具市场。3、周边商业气氛良好 周边有近25万国际建材装饰城、千百功红木展厅、尚红红木展厅、一站式采购中心、宝马、一汽群众、日产4S店。4、商场式格局，硬件优，购物环境良好。5、国际市场红木原材料日渐稀缺，有限供给与市场需求矛盾突出，造成红木家具量减价升。12工程分析工程问题和挑战 1、工程为新商场、新品牌，影响力缺乏；3、工程如招商品牌不适宜，那么极大影响商业档次和市场地位。4、城市规模小，目标客群竞争剧烈 本工程与产业基地、东阳红木家具市
7、场距离较近，直接面对厂商和消费群双重竞争。13目录一、市场研判三、工程应对策略建议四、工程定位与竞争优势二、工程分析五、工程招商纲要14应对策略-十字型业态路线消费线消费群的横向需求提供工艺品、现代家具主题开展模式红木家具主力业态的专业强度产品线15工程应对策略建议 1、立足红木家具主力业态，拓宽到工艺品和现代家具等主题，形成特色主题家居商场。在通胀、宏观调控和经济缓增长的压力下，理想的个人投资渠道越来越少，红木原材料日渐稀缺，有限供给与市场需求矛盾突出，文化艺术价值和收藏价值被客群所关注；对主流客群进行主题关联业态藤器、竹器，刺绣、翡翠、古玩字画、瓷器、佛教用品的横向延伸、人气互补，可以聚集
8、更多的消费人气。2、“集散地+工贸一体的产业链整合之道 依托木雕红木产业集群的品牌孵化器核心动力，上下游互补。3、运营模式差异化 以供给链价值集成平台为根底，延长产品效劳链为切入点，采取统一规划、统一管理、统一营销、统一效劳的运营模式，打造具有红木文化、品类全、区域性价格形象领先、全方位效劳等竞争优势的一站式采购终端。16目录一、市场研判三、工程应对策略建议四、工程定位与竞争优势二、工程分析五、工程招商纲要17工程定位核心商业概念p核心概念-工程是为买卖双方优化红木家具供给链和价值链的多功能效劳平台，采取统一规划、统一管理、统一营销、统一效劳的运营模式，打造具有红木文化、品类全、区域性价格形象
9、领先、全方位效劳等竞争优势的一站式采购终端。p核心特征-以供给链价值集成平台为根底，延长产品效劳链为切入点。工程定位品牌要素规划品牌名称东阳红博馆暂定名、红木汇备选名属性定位红木文化主题卖场形象定位红木文化博览馆19经营理念红木文化生活的一站式采购经营模式统一规划、统一管理、统一营销、统一效劳工程定位品牌要素规划20工程定位品类规划p目标品类：以黄花梨、小叶紫檀、金丝楠木家具提高客户兴奋度品类，红酸枝、花梨木、古木家具为吸引人气品类，以大红酸枝、黑酸枝家具为创造利润率品类。p产品组合：红木家具中端、高端品类齐全、品牌集群，包括大师作品、红木家具、根雕、刺绣、工艺品、佛教用品、现代家具等。p产品
10、材质：黄花梨、小叶紫檀、金丝楠木、大红酸枝、黑酸枝、红酸枝、花梨木、古木等。21统一规划p场内规划：根据品类特征来划分商业空间、卖场动线，突出各品类主题风格。p场外规划：统一标识导示系统，统一形象风格装饰p统一包装：品牌识别系统VI、品牌形象手册p品牌落位：红酸枝以价格优势布于入口边，黄花梨、小叶紫檀、金丝楠木家具与大红酸枝、黑酸枝的对比落位，带动销售。工程定位经营体系规划22产品功能系统统一管理p商品准入机制：严格考核合作厂商，宁缺毋滥，由专业采购团队和资深专家对报名厂商实施商品审核制度，按商品材质、工艺品质、质量等级、销售状况、市场影响力等指标进行综合评估与实地考察，分为一线品牌、二线品牌
11、、高端商品、中高端商品、大众商品，优先考虑一线品牌和高端商品进场，并对质量进行监控。也可考虑部分产品自营。工程定位经营体系规划23产品功能系统统一管理p经营模式：纯租赁制、保底扣点p末位淘汰制：在统一收银、销售统计分析的基础上对连续2-3个月销量不佳或销售额连续排名末位的品牌实行淘汰，厂商定期更换滞销样品，引进名优畅销品牌，不断完善品类结构。p顾客满意经营战略：通过服务创造价值，收集顾客对商品的意见和要求，反馈给厂商研发部门，顺应顾客的需求趋势，提高产品的竞争力。工程定位经营体系规划24产品功能系统统一营销p售价策略：开业后两个月实行平价策略（毛利润15%-20%），带动人气与销量，售价根据营
12、业额上升额度分级上调。p统一收银：卖场售出货品统一收银，统一营业票据，保障消费者权益。p商品标价签管理：统一规范定价、明码标价、统一制作、统一打印、正确使用。p营业员管理：统一招聘（厂商不派驻导购员）、统一工服、工牌、培训上岗、考勤考核。工程定位经营体系规划25产品功能系统统一营销p整合营销措施：强势媒体宣传、炒作、造势，制造轰动效应实行VIP会员制，以卖场为平台定期举办珍品展览、收藏、拍卖、新品发布会等体验式活动，促进销售。通过微博营销，炒作红木品，渗透客户群。品类关联营销，刺绣、饰品等工艺品融入红木家具文化，丰富红博馆品类。工艺大师联动，每周定期安排大师接待日，提供家具风格、色彩等个性化组
13、合搭配咨询以及家具定制业务。小额融资平台，一些厂商因资金紧张，可对其红木家具进行融资贷款。填补营业时间，营业延长到晚上8点，因木雕城下午5点后关门停业。工程定位经营体系规划26产品功能系统统一服务p大师接待日：提高家具搭配室内设计咨询、家具定制服务。p售前：根据顾客需求，提供家具知识、产品信息、促销信息等专业导购服务，及室内设计咨询服务。p售后：统一配送安装（届时将依托产业园物流系统完成），保修回访服务。工程定位经营体系规划27竞争优势红木家具和文化的整体运用，具有收藏和居家文化内涵。红木文化1人气品类和利润点品类相互促进，并与艺术品关联营销，滞销品类定期更新调整。纯租赁制和保底扣点灵活操作。
14、品类组合2经营模式3采用博览馆理念陈列，充分展示产品的特色，营造家居气氛，吸引顾客的视线，产生收藏的行动；博览馆陈列428竞争优势延长营业时间承接木雕城营业时间外流出的客户群。5红木品的收藏、大师咨询、融资典当、售后配送、会所沙龙等全方位效劳，延长了产品效劳链。全方位效劳6统一收银、统一促销、统一售后效劳承诺现代商场的软硬件设施，配置情景中庭、公共效劳、中央空调、智能监控等。商场化经营729目录一、市场研判三、工程应对策略建议四、工程定位与竞争优势二、工程分析五、工程招商策略30工程招商策略31工程招商策略32工程招商策略33工程进度节点备注：商城局部的外立面、公共局部装修、机房设备调试、消防验收预计在2021年12月完成。汇报完毕感谢观瞻
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