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1、怎样打造一支优秀的销售团队？打造优秀销售团队的五种方法要想占据更多的市场、取得更好的销售业绩，须要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何打造一支优秀的销售团队?下文就介绍了业务主管打造优秀销售团队的五种方法，可供参考!把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就犹如把一支没有受过训练的军队派往战场一样，唯恐他们除了成为炮灰之外难以担当什么重任。但企业不行能每天把业务员关在总部进行培训，所以很大一部分培训任务就落在了在一线带兵打仗的销售主管或销售经理身上。那么，销售主管或销售经理应当如何对下属业务员进行培训，使自己所带的队伍成为骁勇善战的虎狼之师呢?以下五种培训业务员的方式
2、可供参考：1.以身作则，在工作中进行培训销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战阅历和理论学问，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、探望经销商，随时订正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。2.利用月底月中销售例会进行培训为了便于工作和总结，企业一般都会支配月中、月底销售例会，对于常常在外出差的业务人员来讲，这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行特地培训。培训可以采纳以下方式进行：(1)主管和经理亲自进行培训。(2)让业代轮番当
3、讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其详细组织培训)。这种培训的好处有：满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力，因为要给大家培训，自己必需先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培育业代的演讲实力和现场发挥实力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经验，所以就更具有劝服力，更简单让大家接受。我在做销售主管和经理时，就常常采纳这一方法，收到了很好的效果。(3)案例培训。经理或主管可以在平常收集一些案例(包括正面的和反面的)，在培训时让业代学习探讨。这些案例可以是经理或主管自己亲自经验的，也可以是发生在其他业代身上的。采纳案例培训的最大好处就是劝服力强，业代简单接受。我
4、在某企业任分公司营销总监时，公司推出了一种新产品，由于产品属于中高档产品，推广难度相对较大，但是该产品在我所辖的市场有着很好的市场前景。为了推广该产品我想了不少方法，但是除了个别市场外大部分市场毫无起色。针对这种状况，我在开销售例会时，就让做得好的业务员把自己的胜利阅历作为案例对大家进行培训，并当场对其进行了嘉奖;同时我还让做得不好的业务员作为反面案例给大家讲为什么做不好，并当场对其进行了惩罚。然后，我把胜利的阅历进行推广并做了强制规定，把失败的教训当做反面教材让大家引以为戒。经过这样几次培训后，大家同心协力，该产品的销量快速走到了其他分公司的前面。(4)问题培训。每次例会时，业代都会提出各种
5、各样的问题，经理或主管可以就这些问题组织大家集中探讨，这样往往会集思广益，有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法，其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。(5)嬉戏培训。假如只是采纳课堂式培训，往往简单使大家疲乏和留意力分散，致使培训效果打折扣。针对这一状况，我在做销售主管和经理时常常采纳嬉戏式的培训方法。依据须要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色，然后让其他业务员和他们“打交道”。在嬉戏活动中，业务员们把自己平常遇到的状况融入到角色中，表演得栩栩如生，大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。比如：大家都知道铺货的重要性，但是很多业务员在实际
6、工作中往往不得要领。有一次开销售例会时，我就让大家把在铺货中可能出现的各种状况设置了不同的场景，并让业务员扮演各种角色，让有阅历的业务员“现场”处理遇到的各种状况。虽然在嬉戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑，但是我很快发觉在后来的工作中很多业务员能够很娴熟地运用各种铺货技巧了。3.利用网络培训虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果，但是业务人员大部分时间在外面出差，集中在一起的机会很少。销售主管有没有方法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢?有，可以借助网络，发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不行能每人都有电脑，但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧
7、，这就为培训跨越地域空间供应了很好的条件。我做销售主管和经理时，就要求全部业代都必需学会上网，都要有自己的QQ号并告知团队中的全部人，同时建立公共邮箱，团队中的全部人都可以进入。这样我和其他团队成员就可以把自己找到的好的培训和学习资料发到公共邮箱中，供大家学习、沟通、参考。假如大家须要在一起沟通沟通的时间较长，就提前约好同时进入QQ“群聊”。4.组织现场培训在实际的培训工作中，销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训，这样往往可以收到事半功倍的效果。5.一本书支配有的业代喜爱学习书本学问，有的不太喜爱学习书本学问，如何使他们都学习书本学问，并且使一人所学的东西成为大家的东西呢?我做销售经理时启动了“一本书支配”，规定每位业代每月都必需读一本书或杂志，在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听，相互沟通、相互学习，共同进步、共同成长。 卓翰询问，长年开设工业品营销公开课，上门量身定制内训课程，满足保障，欢迎联系我们，卓翰将竭诚为您服务！卓翰询问，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企业工业品营销培训服务商，值得信任！
怎样打造一支优秀的销售团队？打造优秀销售团队的五种方法
