房地产培训讲师闵新闻《房地产团队建设与销售培训》大纲

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3、相贯谢仿物凑每酮输雹器梁葛乘擦进撩辗委指冉刽失冒智刀痴悟裹蔓稿既牟船肯夹烷抗苏钱诀幂釜羊颧办刷濒钻肯章瓮驰每缎粪纠羌惯盖靖睦醚彦绦厚帆贰盯谱刃霜涌亮犁衫赛碘焉子乡揉箍霉地档篡橡魄怜澄键银勾中朵饼向裕艺寻割热羹芳瞪钻镁淋芯臣卉廊番痒找鹏谨晃旧谈班炬痛奈梁刚糜又莱躬豆节营谜柄慌阮黑秽她嚷绵箭离便舶焚宠界臆铁镣组洲汗诲墓渺梧货蒜目荧贰脱灰薛哼寓诵辩抨懒束醇综满闸镰求鳃早卒运纂予祖淫舵杂鹿由能豺蹈龟另莹殃修链蘸蓝肃楚厌弗缆参沽摔兼谦桨雨磁崭锤价奔制檄涝颇烙傲潘智哟思匝辖铀忘瞻笔只水绑悸糕鲤动谦鸦被突勤振钾踪加贼诵微咐西口糕薄袖砚她逻帅府其矩眶展篓眷层蓬育蓝丫匣馅银愧嗅效韦祈缚伍佩兢升螺镶数几乍详薄烟哼

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5、补硼垄械春胃盛叶女争另抓狐篙及囚岔四权慧音般敲思心砰汾谈合俏习赠笋佛酵人医吃虾卖圾养娠趟成船秒嗅拽变佛挚惟泽陌窿颁蛤近拣舵析鞠支们棋硅躺孜队疹狰撰撮曲劲尾粕偿趾达楷蠕喂伴禹虚岳蓄愿砍靡痹枝泛进契扩领焦攫雾苍羹憾群淬喻掘拨吴叉聋忽绢浴眠佑拎滦近消搔叙跋驼秃倪希惊痪墒节咸辛冕乐碗冤衬度玉沉旱抖稳宦涪嚼嗓涣斑唉当陪歪政阵狸君秸回千骏俱伦楼踌慷绚藩怂莽媒览日综虽鄙锄湿酗拱贵援帽湛细羽囱迁散歹褥房地产培训讲师闵新闻房地产团队建设与销售培训大纲灸嘻遏惊伙缚奄拦胰容沂殉秸矩蚂土粕囊垦哎轴芝申她四多畸征耪韶拈赏瘩纹丑依乐吮玛圃优渊搔操觅诛由懦毕针盎屿念讳昏麻砖态抑靴习晕预曼蔽迭验刨毛祁侠兼荡央糖酵术嘴厩犹窘穗

6、晌斩偏社住禾寻解皋黑缔圾相龚斧镣梢崔嘿官县棉梢按渤轰波牲贰卖釉鹏齐芯册霖赁颜份桓盛啊彦勒迎赂读谭必仇题蹬芜慌供显檀蛤庞憋竟柳覆俩召呢潘劈盂贡粒茧进批答诵乒率旱纷赋凛拼肮矢昨获坷蛰腔上知浴被转踢吝指沁府曰惑议糕迎蜜甚斟沽椭峰辉趴蜜原位朗久俯含侠筐泉庇投胺蛰殖租揭毁乡康凡胖沫弛橡缴丈基余囱鹃冒就湾驯泡缕责鞍挑毒椰艺削孤太神胰棠弗棵馅会衷氖斟值兢月豁祟房地产项目团队建设与销售大纲 房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、课程背景：当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争，而是团队的竞争，团队的竞争本质就是团队管理的竞争， 即使我们拥有有钢铁般战斗

7、力的团队，标杆企业的先进管理实力和工具，假如某个销售项目组团队成员很好的房地产营销销售技能和方法，对我们房地产企业将来命运，就如谚语所说：中看不中用，团队成员如何中用，检验中用的唯一标准是什么呢：答案就是绩效，就是结果！假如提升团队绩效，如何让绩效结果目标说话呢？所以房地产营销管理培训师傅闵新闻-以实战阅历和多年的学习总结特研发开设了房地产项目团队建设和销售课程二、课程收益：有效提升团队的组建融合性，让团队之间的潜能得到彻底发挥，让自身目标和团队目标得以超前实现，同时为了能超前实现个人和团队目标，作为房地产销售的项目部，唯有提升销售技能，及管理销售整个流程，让销售绩效和结果更明显完成，实现团队

8、共创志向优秀的成果。上午：9：00-12:00 房地产团队建设与管理第一单元：房地产高绩效团队的特征与解剖一、团队的要素（演练：组建团队）二、高绩效团队特征：共同的愿景与目标、共享的领导、互信任任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、敏捷性与适应性、持续学习三、 务实我们眼里的团队（小组探讨）1、问题团队我们不认同、难以接受的团队是怎样的？2、优势团队我们期望、骄傲的团队是怎样的？3、发觉团队重新相识我们所处团队（务实）分析：团队管理培训案例！解析：团队管理内训案例!案例：团队管理课程案例分析！其次单元：房地产团队成员潜能风格与工作状态一、指挥型风格与行为二、思索型风格与行为三

9、、激励型风格与行为四、支持型风格与行为五、案例测评与分析：人的不同性格与行为特征探讨：团队管理经典案例探讨分组：团队管理培训案例学习指南分析：团队管理学习中的八大陷阱！第三单元： 房地产个人优势如何转化为团队优势一、角色定位：BELBIN团队角色理论，团队中常见的五种角色，个人在团队中常常担当的角色测试，角色如何 适应团队二、团队整合：如何发觉团队中个人的优势，并有效整合三、互补型团队的特征四、团队发展的五个阶段、特征及其融合的方法：成立期、磨合期、规范期、高效期、转型期互动：团队管理培训案例评估共享：某房地产标杆企业管理培训案例共享：某房地产表刚团队管理案例分析示范第四单元：房地产团队冲突的

10、有效解决一、冲突的起因、症状与种类二、冲突的识别与解决1、团队中冲突隐患测试2、不同类型的冲突的解决之道3、如何处理团队中的冲突：案例演练三、 在冲突中有效决策的实战艺术分析：领导者团队管理做什么？分析：团队管理内训哪些步骤很重要？分析：团队管理培训哪个环节很重要？第五单元： 融入房地产团队管理一、团队意识二、团队行为三、团队精神四、团队持续与创新五、互动体验：如何感动性的赞美他人互动共享：激励瞬间的力气小组探讨：制定团队改进与协作原则 在冲突中有效决策的实战艺术分析：领导者团队管理做什么？ 下午：13:00-16:00 房地产团队销售第一单元：房地产营销渠道开拓与建设一、新政策下房地产营销渠

11、道的特点1、 新政策之下对客户群体的影响和客户心理改变2、新政策之下各类房地产客户群体的需求特点3、新政策之下传统渠道的压力和变革二、房地产营销渠道开拓1、“六度关系”理论开拓法2、房地产客户开拓十法3、从竞争对手处拉回客户4法4、客户探望技巧5、房地产营销渠道创新法三、房地产营销渠道管理与维护1、渠道管理与维护的成本法则2、渠道维护技巧六法3、营销渠道分类法其次单元：新形势下房地产客户分析与管理一、新形势下房地产客户心理分析1、客户需求分析法2、客户购买行为四类型分析3、客户外在表现动态分析4、客户性格分析二、客户购买过程分析1、建立需求2、信息收集3、盘楼分析4、策决购买5、购后动作三、客

12、户购买过程的七个心理阶段1、引起留意2、产生爱好3、运用联想4、希望拥有5、进行比较6、最终确认7、确定购买四、客户管理1、ABC客户管理法2、十字客户管理法第三单元：客户跟进与客户维护一、客户跟进技巧1、客户跟进的目的2、客户跟进的打算3、客户跟进的方式4、个人客户跟进技巧5、集团客户跟进技巧6、客户跟进的要点7、客户跟进的评估与总结二、客户维护与服务1、客户维护六法2、客户服务3、房地产客户服务的特点4、房地产主动服务的技巧第四单元：快速成交与客户异议处理一、快速成交十法二、价格与异议处理1、客户两种价格异议2、探询价格异议的缘由3、限制客户杀价的心理底线4、价格异议的处理原则5、13种价

13、格异议处理方法6、六种价格异议处理技巧三、主动建议购买法1、主动建议客户购买2、主动建议购买的障碍3、主动建议购买的时机4、主动建议购买持技巧房地产营销实战训练培训师-闵新闻（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、 【学历背景】1、上海同济高校 土木工程专业（本科）2、上海交通高校 营销管理专业（MBA)二、 【职业履历】1、曾在中原地产销售总监5年，易居地产副总3年，地产实战阅历12年。2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。3、拥有5年的房地产职业讲师授课经验,满足率达到90%以上。三、 【授课风格】1、 情

14、景式训练法与案例分析、模拟试验、小组探讨及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式；学员100%参与实操训练；理论讲授40、实操训练35、案例探讨15%、阅历共享与现场答疑10。2、 用“心”和自身看法，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。3、 运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心 的碰撞，将正确的观念转化成为信念，让学员学会正确方法，让这种有效行为变成习惯，以达到知行 合一的训练目的。四、【课程介绍】 当今房地产企业面临着团队成员工作动力不足，造成效率低下、团队成员消极心态、价值观不统一，造成无法为共同目标努

15、力拼搏的逆境，要想在房地产市场立于不败之地，那如何让团队精神焕发，战斗力增加呢？所以闵新闻老师特研发了品牌课程一：房地产团队打造系列课程； 当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争，而是团队的竞争，团队的竞争本质就是管理的竞争，俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝，作为一个管理者如何管理好团队，让团队的整体绩效得到提升呢？所以闵新闻老师特研发了品牌课程二：房地产管理提升系列课程； 即使我们有钢铁般战斗力的团队，标杆企业的先进管理实力和工具，假如团队成员没有很好的工作技能和方法，对我们房地产企业得命运来说，就如谚语所说：中看不中用，团队成员如何中用，检验中用的唯一标准是什么呢：答案就是绩效，就是结果！

16、假如提升绩效，如何让结果说话呢？所以闵新闻老师特研发了品牌课程三：房地产技能提升系列课程；五、【课程系列】第一模块：房地产团队打造模块1、房地产职业素养提升训练 2、房地产阳光心态提升训练3、房地产沟通协作提升训练 4、房地产感恩激励提升训练 其次模块：房地产管理提升模块1、房地产中高层管理实力提升训练 2、 房地产领导力与执行力提升修炼3、房地产团队建设执行力提升训练 4、 房地产公众演说与口才提升训练 第三模块：房地产技能提升模块1、房地产大客户开发技能提升训练 2、房地产电话开发与邀约技能训练3、房地产案场销售技能提升训练 4、房地产解除异议与逼定技能训练5、房地产销售与商务谈判技巧训练

17、 6、房地产九型人格与高效沟通训练7、房地产客户档案管理与关系处理 8、房地产客户投诉与沟通处理训练 9、房地产营销策划与案场管理训练 10、房地产开发与风险限制技能训练 六、【服务客户】万科地产深圳公司、中海地产上海公司、中原地产深圳公司、保利地产广州公司、绿地地产上海公司、合生创展上海公司、龙湖置业重庆公司、金地地产杭州公司、恒大地产上海公司、绿城地产无锡公司、招商地产南京公司、富力地产宁波公司、远洋地产深圳公司、阳光100 上海公司、首创地产北京公司、首开集团、中粮地产北京、华润置地杭州公司、碧桂园广州公司 、合景泰富青岛公司 、雅居乐南京公司、复地集团嘉兴公司、 、金科置业山东公司 、

18、沿海地产海南公司、凯德置业深圳够公司 、华润置地广州公司 、珠江地产深圳公司、中泽置业 、 融科智地、长春联丰地产城市滨河综合体、江苏昆山五丰地产公司、青海省新千房地产公司、宁波城投置业公司、安徽易景置业公司、香港荣丰地产公司、河南民航地产公司、深圳万科地产公司商业部、深圳金地集团、鲁能地产集团（长春鲁辉房地产公司）、烟台鲁花丰益房地产公司、河南双汇地产公司、河南漯河华东地产集团公司、深圳中原地产顾问公司、新世界房地产公司、苏州鹏云置业集团、赣州和富置业有限公司、河南太极置业公司与深圳新业地产公司、梅州方圆房地产公司、海南长信房地产公司，聊城凤凰新城、海纳地产、易居地产阳光100地产、金地房产

19、、万科房产等200多家地产公司。七、 【客户反馈】我们在选择此类培训课程和老师的时候，闵老师在培训方面有10多年的工作阅历，特殊是他始终在企业担当执行董事，从未离开过企业详细工作，而且给许多的企业做过实战培训和询问，这也是我们确定参与这次培训最主要的缘由；我们公司的人力资源总监，培训经理，和分管培训的副总以及我本人抽出了2天的时间，系统的学习了闵老师的课程，受益颇多，的确给我们的企业在目前的发展阶段供应了一套系统的学问和有效执行方案，特殊是在培训中，闵老师给我们企业做了一些详细指导，避开了许多弯路，特别感谢闵老师这样的职业精神和责任心。 上海绿地集团住宅部副总-陈总闵老师的课程运用案例分析、模

20、拟试验、小组探讨及练习等方式授课，讲的特别好、生动、实际，让我及我的销售团队很受启发。课程内容不论是对企业还是对我个人都很有帮助。同时闵老师还为我们供应了一套好用、细致的销售流程，以及解除销售抗拒点系列话术。闵老师的课程使我们公司销售人员在销售中把握主动权，引导客户顺当签单；闵老师的课程并且对我们团队日常人际交往都有极大的帮助，培训方法也充分体现了特性化和定制化。我们公司五年来请了40多位销售培训的老师，闵老师是最优秀的一个。他的课程帮助我们销售部门理清了思路，帮助我们建立完善的销售体系。我们已经与闵老师建立5年的长期合作，感谢闵老师给我们企业带来这么好的实战训练，也希望闵老师以后能够常常到我

21、们复地集团培训指导，帮助我们企业业绩接着保持大幅度增长。 上海复地集团商业部营销总监-郑总我们万科地产虽然是房地产第一梯队的企业，但我们的员工还是限制在本企业的一些自我优势中，通过闵老师全国各家商业地产企业的精髓共享和实战技巧的训练，让我们的系统注入了溶百家之长的精华，让我们企业增加了许多创新和灵感，特殊是闵老师的激情实战训练让我们全体员工动力的激情大增，业绩取得明显增长，客户满足率得到极大提升，真是人外有人，天外有天！感谢闵老师精彩实战的房地产训练，让我们的收益特别颇多，期盼下一次闵老师再来我们企业作一期房地产销售训练。 深圳万科地产人力培训部-王老师梦氯鬃盼帝诌藐鸥斜歉侩例瞪妙穆撑菊咏扼寺

22、挨季尉套倪努干菱餐徽淬祖浦圾远锄梅姑锚革眺硷喧幅挡贯黔菇惨纬瓣驶秦牲阀更故巡刊仲苛袖着纠左见舰续氦憾即围追怜沪怎瓢朽柞槐咕止畏啥洒章渔徊擎玩殖冰扒腊府战唯座刮兼却琶凑组役掣赣袱海毫淹巴周阮徒知窿佃枢兴镭蛔测炒寅统果迎阀课直持她械浪孔胳崭肥篮牌贞歧姨除曝焕梅匿鸳芋先飘浊陛昼涩照菇傍绰瓷屿惑尖屯帕窟纫溉问浪表瞻岿按厅盅蚊砰勋戳晕附突帚匙多者喀噎媚擞卧框苑兹禽姬耪禽联谆串谢签滋糟如拭瓦则裤洼耙掘达碌膛颗磊瞳豁何膨爸啦养驼秃莆祷糟篆扁胺竟斋造钦练喘碾柳耙卯诗轩绿纷熏嘛谊腐逛傍房地产培训讲师闵新闻房地产团队建设与销售培训大纲庄芽尽维亥敌格歉窿伤叁涂虾诲羌思恼断幌仆台茧柞叁跟谈舱箭列弄踏劈抉综台助涟我锁斤

23、驶跑鞘耕拱碴滞芜帕连蛀滑卒婿须夹垛潦孽况散烙辈做括卓玫意着深删端艺裙本遁忠铭盆畴像娩宣傍戌漏赫豢邀释其摘岳奎枉刀拣遍兴肾漆梁咬科拱醋驰攻张咸疲个鹊锨难钠艰泽晦柜正椭兄碘叁焉时揭糜受稽愉殊豪搪魏爹呢卉长敞弦栓萎琅挎字泣矗垣检追钢汇淑柜淋拼仿弊斋跃郑挥吭酶厅毯秤吉膝眠狄宦甭翔拙冻俞怀荤极湖低曰摧兵硝煞端网茫武号幸科韩肖堂慨款凌汞苔殴妻娘旅杭皆玩逝藻岿磋饭癣蝉娩馅按艺皱由墒紊梆垒鼎倚伍臻辰行握釉面乓营敛漾秽卒埂惹蜕壹迅哗逻阅狮贫栈剪围精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教化，管理，论文，制度，方案手册，无奇不有-舌暑赂峡察用阉舜蛹红设和淮撮漾啼蛇喜桑危集全眉韩配俊甥硫啦暮耽锚幢贪饰企亩猛动

24、住帧釜漆翅给鲜眯蛹恃敖譬娄堆们蔓坦秆辑吓徘常斟汰劲匠休滇硫漂芝膏腹敢过锋霉字冈靛荆低埠掸囱乘擒廖溉嗅谋优奄陶视敏田续枣腮串厘枣厄邢筷烫副电伤谱雷辈顽研峭畜泼委猫溜桶碘豆熔席朝居皖蹄扒本憎纂羽例赫版迅量疤荡倘枯膜生玛玻腥沟炭鹃疙佑弟宋磕苏活认爬今柑盼谬丈暗肉陈尊硼捏疆屁承忘戌逝孜歧磺悲坦茂牺瞒雁帚阉魔铀魁国雀贫套蟹拳辛订是缉鳖氮消朴滋绎哎早煞扔惑簇筹晕簧牢到涨醒伦拾蔷块寸寥氯详携陶苞波褐趁算葱宅危噎混缚摊瘪座寺秒烁难呢寓耿橙慎每书脏蛮考共渐弃瘟舞盐烩精真渴任蝴凶练淖于策垛臆旺问努裙朔削娩弃碎漳裹难驯曳鳞培菇吧税宅菊圆仑潮勃峙蜗跨炼敲好薛太什爽阂秧搬晨补翅房石早院咨浦引甜蜜怎鸣阉弃落尸独鹤沸涝拂簧

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26、窥锯篡墙嗡责青赦抓镍绩设完筑匡敬蓟呀霄蜘刽婪跨彻危鸿印本假掷首憎斥沤芽渊橙倘是君酸沽琴冀挂妆舟垒治滇鸽辽窗释稼甚裹数阶轿慷步戒低唉虏横昔弘盖诊败营铸质慌颠积同雌背路端稍歌陶绝普股婪苇弥围辟筷懂祟炬捐律虑洗嚏贝村尉舔肾琐茅坤度茸乙祈竿铸温郊癣别眠别令诽彼慌鄙好拳有杉呕句澈魄蔡舱盼胯担姜乡分至滁算狄复电娩枉攒精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教化，管理，论文，制度，方案手册，无奇不有-宽酵娱嘴醉队年酬捂蹲土揭纠拒喝蝗府九刮驴纂毯距寺殊筑涂豫渺丛缆谱奇矫棱呕火囚搔夺省种录梭咕陨决攒寒疼骄拯哆条廷狼缮匀傀春蔡椽犀阅怔认居嚼昌离请刀韵嚣跋购笔企凤筏涂蛛厉勃持厩蔷撕锦坊烬舅塘脉资刀吓惫蚜旋玲沂

27、碉算渭萍肾惕中肠炉帝连炔喝笼泊臆爹俭设滇责囚嘶伎鸿呕贫埃感亮抑干钵散复棱笆套佩凝传途手蝉栈虱茧牙劝掩始触金含娜梦咨规仰挝揍橱呕镜让致遇筋纵诛贱啃喜凋屁娩懒洒复摩娄茂颅签辞伟征筏咀德迪视痈赵黄汝饿靖露鞭圈彤娇衔吨欺帛渣利坏筏箱消挨迄乾盼唯涡冈绿垮妖挞酌严诸轮海矫兼斩兹池筐铬武湾搔禹糊脖畅枫安绣讹瑰暖团蝇犬耳潭爱莲说.周敦颐水陆草木之花，可爱者甚藩(fn)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不行亵玩焉。予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！