关于成立窗帘布艺软装公司策划书

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1、泓域咨询/关于成立窗帘布艺软装公司策划书目录第一章 项目绪论7一、 项目名称及项目单位7二、 项目建设地点7三、 项目建设进度7四、 项目提出的理由7五、 建设投资估算8六、 项目主要技术经济指标9主要经济指标一览表9七、 主要结论及建议10第二章 行业和市场分析11一、 窗帘行业发展趋势11二、 窗帘行业指导思想13三、 窗帘产业发展策略15四、 窗帘行业发展背景16五、 窗帘行业发展目标18六、 窗帘行业发展战略20七、 市场需求21八、 专业化和多元化发展21九、 智能化和数字化发展21十、 品牌建设和服务提升22第三章 发展规划23一、 公司发展规划23二、 保障措施29第四章 人力资

2、源分析32一、 薪酬体系32二、 招聘成本及其相关概念36三、 薪酬管理制度38四、 绩效目标设置的原则40五、 培训教学设计程序与形成方案42六、 岗位评价的特点47七、 岗位评价的基本功能48第五章 SWOT分析说明51一、 优势分析（S）51二、 劣势分析（W）52三、 机会分析（O）53四、 威胁分析（T）53第六章 公司治理分析59一、 内部控制的相关比较59二、 内部控制评价的组织与实施62三、 控制的层级制度73四、 内部控制的重要性75五、 股东权利及股东（大）会形式78六、 内部监督比较83第七章 经营战略85一、 融合战略的分类85二、 企业战略目标的构成及战略目标决策的内

3、容87三、 企业经营战略管理过程系统90四、 企业经营战略控制的对象与层次91五、 融合战略的构成要件94六、 企业使命决策的内容和方案98第八章 财务管理101一、 资本结构101二、 财务管理的内容107三、 现金的日常管理109四、 决策与控制114五、 计划与预算115六、 应收款项的概述116第九章 经济效益及财务分析119一、 经济评价财务测算119营业收入、税金及附加和增值税估算表119综合总成本费用估算表120利润及利润分配表122二、 项目盈利能力分析123项目投资现金流量表124三、 财务生存能力分析126四、 偿债能力分析126借款还本付息计划表127五、 经济评价结论1

4、28第十章 项目投资计划129一、 建设投资估算129建设投资估算表130二、 建设期利息130建设期利息估算表131三、 流动资金132流动资金估算表132四、 项目总投资133总投资及构成一览表133五、 资金筹措与投资计划134项目投资计划与资金筹措一览表134报告说明随着社会的发展，窗帘已经成为家居装饰中不可或缺的一部分。窗帘的种类越来越多，质量也越来越高。在未来的发展中，窗帘行业需要注重以下几个方面的对策：首先，注重品牌建设。窗帘品牌是消费者购买时首要考虑的因素之一，因此企业需要注重品牌的定位、传播和形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。其次，突出产品特点。窗帘作为室内装饰的一部分，需要

5、注重设计和功能，例如隔热、防噪音等特点。针对不同消费群体的需求，开发出更具有实用性和美观性的产品。第三，强化渠道建设。窗帘的销售渠道除了传统的门店销售外，还包括电商、社交媒体等新兴渠道。企业需要加强线上线下渠道的整合和建设，提升销售效益。最后，持续创新发展。窗帘行业需要不断地推陈出新，进行技术、材料等方面的创新，根据市场需求不断开发出更具有竞争力的产品，以保持市场position。根据谨慎财务估算，项目总投资3528.20万元，其中：建设投资2444.84万元，占项目总投资的69.29%；建设期利息27.85万元，占项目总投资的0.79%；流动资金1055.51万元，占项目总投资的29.92%

6、。项目正常运营每年营业收入12900.00万元，综合总成本费用9778.13万元，净利润2288.76万元，财务内部收益率50.66%，财务净现值6811.66万元，全部投资回收期3.65年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。该项目工艺技术方案先进合理，原材料国内市场供应充足，生产规模适宜，产品质量可靠，产品价格具有较强的竞争能力。该项目经济效益、社会效益显著，抗风险能力强，盈利能力强。综上所述，本项目是可行的。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。第一章 项目绪论一、 项目名称

7、及项目单位项目名称：关于成立窗帘布艺软装公司项目单位：xxx投资管理公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx，区域地理位置优越，设施条件完备。三、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xxx投资管理公司将项目的建设周期确定为12个月。四、 项目提出的理由随着科技的进步，传统的窗帘行业也在不断创新发展。为了适应市场需求和消费者的需求，窗帘行业需要制定出一些发展策略。据所述，窗帘行业未来的两大趋势是创新化和个性化。其中，创新化主要表现在材料创新方面，包括采用各种功能材料的纤维进行复合，以及使用天然纤维等新型材料进行制作。而个性化则主要表现在设计方面，强调窗帘与室内装修风格的搭配、个性化定制、智

8、能化等方向。此外，智能窗帘的出现也在一定程度上改变了传统窗帘行业的发展方向，成为行业发展的重点之一。因此，窗帘行业需要紧跟时代潮流，不断创新发展，以适应市场需求和消费者的需求。窗帘作为室内装饰的一种，其发展原则主要包括以下几点：首先是功能性，窗帘作为对室内光照的调节和隐私保护的工具，需要具备一定的防紫外线、遮光和隔音效果；其次是美观性，窗帘作为室内的装饰品，需要与整个室内环境相协调，色彩、材质、式样等都需要考虑；再次是实用性，窗帘需要易于清洗、安装和更换，且需要根据不同季节和用途进行选择；最后是环保性，窗帘的制作材料应该符合环保标准，同时需要注重使用习惯，减少浪费。因此，窗帘的发展需要从多个方

9、面进行考虑和协调，以满足用户的需求和环保要求。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3528.20万元，其中：建设投资2444.84万元，占项目总投资的69.29%；建设期利息27.85万元，占项目总投资的0.79%；流动资金1055.51万元，占项目总投资的29.92%。（二）建设投资构成本期项目建设投资2444.84万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1639.76万元，工程建设其他费用771.49万元，预备费33.59万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算

10、，项目达产后每年营业收入12900.00万元，综合总成本费用9778.13万元，纳税总额1418.01万元，净利润2288.76万元，财务内部收益率50.66%，财务净现值6811.66万元，全部投资回收期3.65年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3528.201.1建设投资万元2444.841.1.1工程费用万元1639.761.1.2其他费用万元771.491.1.3预备费万元33.591.2建设期利息万元27.851.3流动资金万元1055.512资金筹措万元3528.202.1自筹资金万元2391.622.2银行贷款万元1136.583营业

11、收入万元12900.00正常运营年份4总成本费用万元9778.135利润总额万元3051.686净利润万元2288.767所得税万元762.928增值税万元584.909税金及附加万元70.1910纳税总额万元1418.0111盈亏平衡点万元3858.82产值12回收期年3.6513内部收益率50.66%所得税后14财务净现值万元6811.66所得税后七、 主要结论及建议项目产品应用领域广泛，市场发展空间大。本项目的建立投资合理，回收快，市场销售好，无环境污染，经济效益和社会效益良好，这也奠定了公司可持续发展的基础。第二章 行业和市场分析一、 窗帘行业发展趋势（一）可持续性发展随着全球环保意识

12、的提高，窗帘行业除了注重产品的舒适度和美观度，更重要的是将生态和环保融入到产品的设计和制造中。未来，无论是从材料选择到生产工艺，都将面临更为严格的环保标准，这将成为窗帘业的重要发展方向。（二）智能化技术智能化窗帘技术的兴起使得窗帘的开合变得更加方便和智能化，这种技术不仅提高了窗帘的使用体验，还可以实现自动化控制。未来，随着人工智能技术的应用，窗帘将会更加具有智能化和自主性。（三）多元化样式随着时代的不断发展，人们对于家居风格的追求也在不断变化，未来的窗帘行业将会出现更丰富多样的样式。除了传统的窗帘款式外，未来的窗帘也将更加注重创新设计和个性化定制，消费者可以按照自己的喜好来订制窗帘，这将成为窗

13、帘行业的一个新趋势。（四）全屋定制未来，窗帘不仅仅是单纯的遮光和保暖，更多的是融入到全屋定制的概念中，与墙面、地板等装饰元素一起形成完整的家居装饰。未来，窗帘行业将会与家居行业紧密结合，注重整体家居风格的统一和提升。（五）线上化趋势随着电商的兴起，窗帘行业也将借助互联网渠道来拓展销售市场，通过线上平台与消费者进行交互和销售。线上化的趋势将使得窗帘行业的销售模式更加灵活和多元化，也将对传统门店带来冲击和挑战。（六）人性化服务未来，窗帘行业将会借助大数据和云计算等技术，实现更加个性化的用户服务。例如，根据用户的喜好和需求自动推荐窗帘款式和材料等信息，或是提供专业的窗帘设计师进行一对一的咨询和服务，

14、这将成为窗帘行业的重要发展方向。（七）国际化发展随着中国的对外开放政策逐步深入实施，窗帘行业也将借助一带一路等发展机遇，加强与海外市场的合作和交流，提高产品的国际化水平和竞争力。未来，窗帘行业将进一步拓展出口市场，以及在境外建立生产基地和销售渠道，实现自己在国际市场上的影响力和领先优势。总而言之，未来窗帘行业将会面临更多的挑战和机遇，除了注重产品本身的质量和效果外，更需要注重创新设计、智能化技术、个性化服务等方面的发展，才能真正成为时代的风向标和引领者。二、 窗帘行业指导思想窗帘是一种起掩蔽作用的软装饰品，其历史可以追溯到古代。随着人们生活水平的提高，对室内装修的要求也越来越高，窗帘作为室内软

15、装饰品之一，在现代家居中已经不可或缺。窗帘作为一种特殊的装饰材料，除了具有美化家居的作用外，同时也有很多实用性的功能，如遮光、隔音、保温和防晒等。因此，窗帘的设计和制作已经成为一门独立的艺术和工艺。窗帘行业指导思想主要包括以下几个方面：（一）创新设计，注重个性化窗帘作为一种软装饰品，其设计应该注重个性化和时尚感。消费者在购买窗帘时，不仅要求其具备实用性，更希望能够与自己的家居风格相匹配。因此，窗帘设计师应该注重创新，借鉴各行各业的设计元素，将其融入到自己的设计中，打造出具有时尚感和个性化的窗帘产品。（二）注重质量，追求卓越窗帘作为一种软装饰品，其质量是消费者选择是否购买的重要因素之一。因此，窗

16、帘制造商应该注重质量控制，提高产品质量，不断追求卓越。制造商可以从选材、工艺、生产过程等多个方面入手，不断优化产品设计和制造流程，提高产品的品质水平。（三）强调环保，减少对自然的破坏随着人们对环境保护意识的不断增强，窗帘制造商应该注重环保，减少对自然的破坏。在材料选择上，应该选用环保材料，如纯棉、亚麻、丝绸等天然有机材料，避免使用含有有毒有害物质的合成材料。在生产过程中，应该采用环保技术，减少废水、废气的排放，保护环境。（四）注重售后服务，提高顾客满意度窗帘作为一种特殊的装饰材料，其安装过程需要专业技术，如果没有专业的安装人员进行安装，容易产生安全隐患。因此，窗帘制造商应该注重售后服务，提供专

17、业的安装服务和充足的产品保修，提高顾客满意度。总之，窗帘作为一种软装饰品，其设计、制造和销售需要窗帘行业指导思想的指引。创新设计、注重质量、强调环保、注重售后服务是窗帘行业指导思想中的关键要素，只有不断做好这些方面的工作，才能满足消费者的需求，推动窗帘行业的健康发展。三、 窗帘产业发展策略随着人们生活水平的提高，对于家居装饰的需求也越来越高。作为家居装饰的重要组成部分，窗帘产业也随之得到了快速的发展。窗帘产业涉及面广，包括窗帘设计、制造、销售、安装等环节，因此其发展需要全面的战略规划。（一）产业结构调整在窗帘产业中，市场竞争激烈、同质化程度高，导致行业利润空间较小，因此需要进行产业结构调整。首

18、先，企业应该加大技术改进和创新力度，不断推出具有差异化和竞争力的产品，提高产品附加值和品牌知名度。其次，可以通过兼并、收购等方式进行资本整合，将资源集中起来，优化产业布局、提升企业规模，从而增强市场话语权。（二）渠道拓展窗帘产品渠道多样，主要包括商场、家居建材市场、电商平台、专卖店等。针对不同的市场，企业可以采取相应的营销策略。例如，在家居建材市场中，可以通过举办产品展示、推出促销活动等方式吸引消费者；而在电商平台中，则需要注重网络宣传和用户评价，提高产品的购买率和品牌知名度。此外，企业还可以通过与实体店、物流公司等合作，拓宽销售渠道，降低物流成本。（三）品牌建设品牌是企业长期发展的核心竞争力

19、，窗帘品牌建设应该立足中高端市场，注重品质和设计，树立精品形象。同时，要加强品牌宣传，通过广告、赞助等方式增强品牌曝光度，争取更多的消费者认可。此外，在企业内部要建立品牌文化，使员工形成共同的品牌认知和价值观念，增强企业凝聚力和竞争力。（四）绿色环保随着社会的发展，人们对环保问题的关注不断提高，窗帘企业也应该将环保作为重点发展方向。首先，从材料选择上优先选择环保材料，减少资源浪费和污染物排放。其次，在生产过程中要注重节能减排，减少对环境的影响。最后，可以推出环保产品，满足消费者对绿色环保产品的需求。综上所述，窗帘产业的发展需要多方面的战略规划，包括产业结构调整、渠道拓展、品牌建设和绿色环保等方

20、面，企业应该在实践中不断总结经验，不断完善和调整发展策略，以确保企业能够持续稳定地发展。四、 窗帘行业发展背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。尤其是在家居装饰方面，窗帘作为室内装饰的一个重要组成部分，给人们带来了更多的选择和变化。随着窗帘市场不断扩大，窗帘行业也得到了蓬勃发展。本文将对窗帘行业的发展背景进行详细阐述。（一）国民经济发展带动窗帘行业发展随着我国国民经济的快速发展，人们的生活水平和消费能力逐渐提高。此外，随着城镇化进程不断加快，人口城市化率不断提升，新建住宅、改造房屋的需求也愈加增加。这些因素的综合作用带动了窗帘行业的快速发展。在经济飞速发展的过程中，窗帘行业成

21、为了国内家居装饰市场中一个朝阳产业，也成为了我国经济转型升级中的重要支撑产业之一。（二）消费升级带动窗帘市场创新伴随着经济快速发展，人们的消费观念也在发生变化。越来越多的消费者注重居住环境的舒适和美观，这为窗帘行业发展提供了广阔的空间。同时，随着互联网普及和消费升级，消费者对窗帘产品品质、功能、品牌等要求也越来越高，这促使窗帘企业积极研发新品，不断创新，推出更加优质的产品。（三）政策扶持带动窗帘行业健康发展为了促进窗帘行业的稳健发展，我国政府出台了一系列相关政策，大力支持和鼓励窗帘行业创新发展。例如，调整和完善家居卖场、建材市场经营管理，规范家居市场经营秩序；支持企业加强自主创新和知识产权保护

22、等。这些政策的出台为窗帘行业提供了更好的发展环境，也为行业的健康发展奠定了基础。（四）文化融合促进窗帘行业发展随着我国与世界各国的交流日益频繁，文化交流成为时代的潮流。它不仅使不同国家的人民更好的了解对方，还促进了窗帘行业的发展。近年来，窗帘行业不断融合国际先进设计思想和中国传统文化元素，产品的风格和形态更加多样化和丰富化，满足了消费者对多元化的需求。总之，窗帘作为家居装饰的一个重要组成部分，其发展受到了国民经济、市场需求、政策扶持和文化融合等多种因素的影响。未来，随着人们生活水平和消费水平的不断提高，窗帘行业将有更广阔的发展前景。五、 窗帘行业发展目标（一）市场需求日益增加随着社会经济的不断

23、发展，人们的生活水平不断提高，对于家居环境方面的要求也越来越高，窗帘作为家居中不可或缺的一部分，其市场需求也在迅速增加。因此，窗帘行业的发展目标之一是满足消费者多样化的需求。首先，窗帘产品需要具有时尚感和美观性，以符合年轻消费群体的审美需求。其次，在窗帘材料的选择方面，应该更注重环保性和舒适度，适应消费者对健康和舒适的追求。最后，在智能化方面，窗帘产品应该具备智能控制功能，更好地适应人们生活的便捷性和舒适度。（二）品牌建设成为突破口窗帘行业中品牌建设已经成为企业发展的不可忽视的重要因素。因此窗帘行业的另一个发展目标是通过品牌建设带动企业的发展。首先，企业需要树立自己的品牌形象，并注重产品质量的

24、提升，以赢得消费者的信任和支持。其次，企业需要加强市场营销和品牌推广力度，积极拓展市场份额，提高品牌知名度。最后，在服务方面，企业还需要加强售后服务，提高消费者的满意度，为企业的长期发展打下良好的基础。（三）科技研发与创新是突破口窗帘行业不断推陈出新、不断创新才是企业长期稳定发展的保证。因此，窗帘行业的另一重要发展目标是加强科技研发和创新水平的提升。首先，企业需要注重对窗帘产品设计的创新性，发挥窗帘产品的实用性和美观性，推出更多风格各异的产品，满足不同消费者的需求。其次，企业需要加强对新材料的研究和应用，开发出符合环保要求的新型材料，并注重对新技术的应用和运用，使得窗帘产品新颖且具有更高的技术

25、含量。最后，在生产制造方面，企业需要不断提高生产工艺，注重工艺流程的优化和生产效率的提升，保证产品的品质和产能的提升。（四）窗帘行业要走向国际市场目前国内窗帘行业在全球市场的竞争力还比较弱，在窗帘市场上扮演的角色也相对有限。因此，窗帘行业需要将国际市场作为发展的重点之一，从而实现窗帘行业的长远发展。首先，企业需要加强对国际市场的了解和研究，掌握国际市场的趋势和消费者的需求，提高企业的市场响应速度。其次，企业需要不断增强自身的国际化品牌形象，推出符合国际市场的产品，并逐步进军海外市场。最后，在生产制造方面，企业需要逐步提高产品的技术含量和质量水平，确保产品的国际竞争力。综上所述，窗帘行业需要注重

26、满足消费者多样化的需求、加强品牌建设、推动科技创新以及走向国际市场等多个方面的发展，这些都是窗帘行业在未来发展中所需要关注和重点发展的方向。六、 窗帘行业发展战略随着人们消费水平和生活品质的提高，窗帘作为室内软装饰的重要组成部分，越来越受到人们的关注和重视。因此，窗帘行业也逐渐形成规模化、专业化和多元化的发展态势。本文将围绕着窗帘行业现状、竞争格局、市场需求等方面，探讨合理的发展战略。七、 市场需求窗帘行业的发展与市场需求有着密切的关系。除了传统的遮光、隔音、保暖等功能，如今的窗帘还具备着更多的功能，例如隐私保护、环保健康、智能化、时尚美观等等。此外，随着人们环保意识的增强，窗帘的环保性也日益

27、重要。因此，在窗帘的设计、材料选择等方面，应该更多考虑市场需求，紧跟时代潮流，推出更加符合市场需求的产品。八、 专业化和多元化发展窗帘行业作为一个特殊的室内软装领域，其专业化和多元化发展趋势更为明显。专业化的窗帘商家通常会围绕着不同的市场需求，开发出各类窗帘产品，并实行差异化经营。例如，一些窗帘企业会针对儿童、老年人、宠物等顾客群体，推出专门的窗帘产品。多元化的窗帘商家除了销售窗帘外，还可能涉及到其他软装领域，如高端定制家居、墙纸、地毯等等。多元化经营需要企业具有较强的综合实力和品牌影响力，通过不断拓展产品线，提升品牌竞争力。九、 智能化和数字化发展当前，随着技术、信息的发展和普及，消费者对于

28、智能化、数字化的需求越来越多。在窗帘行业中，智能化的窗帘产品将成为未来的主流。例如，通过智能控制系统，实现窗帘的自动开合、定时控制等功能，能够提高用户的舒适度和便利性。此外，数字化的设计、生产、销售等环节也将为窗帘企业带来更多的机遇。例如，采用虚拟样机技术，能够快速、高效地制作产品图样；数字化销售渠道能够更好地满足消费者的需求。十、 品牌建设和服务提升在激烈的市场竞争中，品牌建设和服务提升是窗帘企业不可或缺的发展战略。针对不同的市场需求和消费者群体，窗帘企业应该精心打造自己的品牌形象，并通过产品质量、服务水平等方面的提升，增强用户的信任度和忠诚度。同时，窗帘企业应该注重售后服务的提升，增加用户

29、黏性，带来更多口碑的传播。总之，窗帘行业的发展需要注重市场需求、专业化和多元化发展、智能化和数字化发展、品牌建设和服务提升等方面，并根据自身实际情况制定合理的发展战略，促进窗帘行业的健康快速发展。第三章 发展规划一、 公司发展规划窗帘是指一种用于遮挡窗户的装饰性物品，通常由布料、纱网、塑料薄膜等材质制成，可以起到隔热、隔音、遮光等作用。窗帘的种类和形式多种多样，包括罗马帘、卷帘、百叶窗、窗纱等等。在室内装修中，窗帘不仅能够起到美化居室、增加家居氛围的作用，还可以提高私密性、防止阳光直射、减少噪音等。（一）发展计划1、发展战略作为高附加值产业的重要技术支撑，正在转变发展思路，由“高速增长阶段”向

30、“高质量发展”迈进。公司顺应产业的发展趋势，以“科技、创新”为经营理念，以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重点，致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优良、持续发展的新型企业，推进公司高质量可持续发展。2、经营目标目前，行业正在从粗放式扩张阶段转向高质量发展阶段，公司将进一步扩大高端产品的生产能力，抓住市场机遇，提高市场占有率；进一步加大研发投入，注重技术创新，提升公司科技研发能力；进一步加强环境保护工作，积极开发应用节能减排染整技术，保持清洁生产和节能减排的竞争优势；进一步完善公司内部治理机制，按照公司治理准则的要求规范公司运行，提升运营质量和效益，努力把公司打造成为行业的标杆

31、企业。（二）具体发展计划1、市场开拓计划公司将在巩固现有市场基础上，根据下游行业个性化、多元化的消费特点，以新技术新产品为支撑，加快市场开拓步伐。主要计划如下：（1）密切跟踪市场消费需求的变化，建立市场、技术、生产多部门联动机制，提高公司对市场变化的反应能力； （2）进一步完善市场营销网络，加强销售队伍建设，优化以营销人员为中心的销售责任制，激发营销人员的工作积极性； （3）加强品牌建设，以优质的产品和服务赢得客户，充分利用互联网宣传途径，扩大公司知名度，增加客户及市场对迎丰品牌的认同感； （4）在巩固现有市场的基础上，积极开拓新市场，推进省内外市场的均衡协调发展，进一步提升公司市场占有率。2

32、、技术开发计划公司的技术开发工作将重点围绕提升产品品质、节能环保、知识产权保护等方面展开。公司将在现有专利、商标等相关知识产权的基础上，进一步加强知识产权的保护工作，将技术研发成果整理并进行相应的专利申请，通过对公司无形资产的保护，切实做好知识产权的维护。为保证上述技术开发计划的顺利实施，公司将加大科研投入，强化研发队伍素质，创新管理机制和服务机制，积极参加行业标准的制定，不断提高企业的整体技术开发能力。3、人力资源发展计划培育、拥有一支有事业心、有创造力的人才队伍，是企业核心竞争力和可持续发展的原动力。随着经营规模的不断扩大，公司对人才的需求将更为迫切，人才对公司发展的支撑作用将进一步显现。

33、为此，公司将重点做好以下工作：（1）加强人才的培养与引进工作，培育优秀技术人才、管理人才；（2）加强与高校间的校企人才合作，充分利用高校的人才优势和教育资源优势，开展技术合作和人才培养，全面提升技术人员的整体素质；（3）加强对基层员工的技能培训和岗位培训，提高劳动熟练程度和自动化设备的操作能力，有效提高劳动效率和产品质量。（4）积极探索员工激励机制，进一步完善以绩效为导向的人力资源管理体系，充分调动员工的积极性。4、企业并购计划公司将抓住行业整合机会，根据自身发展战略，充分利用现有的综合竞争优势，整合有价值的市场资源，推进收购、兼并、控股或参股同行业具有一定互补优势的公司，实现产品经营和资本经

34、营、产业资本与金融资本的有机结合，进一步增强公司的经营规模和市场竞争能力。5、筹融资计划目前公司正处于快速发展期，新生产线建设、技术改造、科技开发、人才引进、市场拓展等方面均需较大的资金投入。公司将根据经营发展计划和需要，综合考虑融资成本、资产结构、资金使用时间等多种因素，采取多元化的筹资方式，满足不同时期的资金需求，推动公司持续、快速、健康发展。积极利用资本市场的直接融资功能，为公司的长远发展筹措资金。（三）面临困难公司资产规模将进一步增长，业务将不断发展和扩大，但在战略规划、营销策略、组织设计、资源配置，特别是资金管理和内部控制等方面面临新的挑战。同时，公司今后发展中，需要大量的管理、营销

35、、技术等方面的人才，也使公司面临较大的人才培养、引进和合理使用的压力。公司必须尽快提高各方面的应对能力，才能保持持续发展，实现各项业务发展目标。1、资金不足发展计划的实施需要足够的资金支持。目前公司融资手段较为单一，所需资金主要通过银行贷款解决，融资成本较高，还本付息压力较大，难以满足公司快速发展的要求。因此，能否借助资本市场，将成为公司发展计划能否成功实施的关键。如果不能顺利募集到足够的资金，公司的发展计划将难以如期实现。2、人才紧缺随着经营规模的不断扩大，公司在新产品新技术开发、生产经营管理方面，高级科研人才和管理人才相对缺乏，将影响公司进一步提高研发能力和管理水平。因此，能否尽快引进、培

36、养这方面人才将对募投项目的顺利实施和公司未来发展产生较大的影响。（四）采用的方式、方法或途径建立多渠道融资体系，实现公司经营发展目标公司拟建立资本市场直接融资渠道，改变融资渠道单一依赖银行贷款的现状，为公司未来重大投资项目的顺利实施筹集所需资金，确保公司经营发展目标的实现。同时，加强与商业银行的联系，构建良好的银企合作关系，及时获得商业银行的贷款支持，缓解公司发展过程中的资金压力。1、内部培养和外部引进高层次人才，应对经营规模快速提升面临的挑战公司现有人员在数量、知识结构和专业技能等方面将不能完全满足公司快速发展的需求，公司需加快内部培养和外部引进高层次人才的力度，确保高素质技术人才、经营管理

37、人才以及营销人才满足公司发展需要。为此，公司拟采取下列措施：1、加强人力资源战略规划，通过建立有市场竞争力的薪酬体系和公平有序的职业晋升机制，吸引优秀的技术、营销、管理人才加入公司，提升公司综合竞争力；2、进一步完善以绩效为导向的员工激励与约束机制，努力营造团结和谐的企业文化，强化员工对企业的归属感和责任感，保持公司人才队伍的稳定性和积极性；3、加强年轻人才的培养，建立人才储备机制，增强公司人才队伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯队，实现公司可持续发展。2、以市场需求为驱动，提高公司竞争能力公司将以市场为导向，认真研究市场需求，密切跟踪印染行业政策及最新发展动向，推动科技创新和加大研发投入，

38、优化产品结构，开拓高端市场，不断提升管理水平和服务质量，丰富服务内容，完善和延伸产业链，提升公司的核心竞争力和市场地位，最终实现公司的战略发展目标。二、 保障措施(一)加强组织领导建设形成融合发展、联动推进的工作机制。各部门应认真履行牵头部门的职责，加强与相关成员单位的沟通协调，形成合力，统筹推进。加强产业发展水平监测评价，将产业现代化工作推进纳入考核范围。(二)营造公平环境构建行业诚信体系,建立企业产品和服务标准自我声明公开和监督制度,产品全生命周期可追溯体系,发布失信企业黑名单。保障各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与竞争。加强知识产权保护,形成有利于“大众创业、万众创新”的良好环

39、境。(三)切实重视人才队伍建设有意识、有计划地做好人才培养、人力资源建设等工作；以优惠政策吸引人才，营造人才施展才能的环境。特别重视对顶尖人才培养和引进，逐步形成以顶尖人才引领、具有开发能力的人才为骨干、具有专业技能人才为基础的“宝塔”型人才结构队伍；建立奖惩分明、优胜劣汰的机制，保持科技队伍的战斗力和活力；对已有的专业人员，要结合工作实际做好知识更新工作。(四)优化产业发展环境引导企业积极履行社会责任，严格规范市场秩序。积极发展混合所有制经济，大力发展民营经济，进一步增强市场主体活力。(五)加大招商引资力度、引进综合实力和创新能力强的企业抓住世界范围内第三轮产业转移的机遇，根据产业转移的速度

40、加快、规模扩大，产业链条全球配置、产业转移层次提高，跨国公司在产业转移中的主导作用更加突出等特征，加强开放和引资工作。加大对外宣传力度，积极参加中国东西部合作与投资贸易洽谈会等国内重大经贸和会展活动，增进了解，扩大合作。以各种专题对接洽谈会、发展投资对接会、专题招商会等活动为载体，开展专题化的招商引资活动。组织企业开展广泛的洽谈对接，引进战略投资者，促成更多的项目签约。创新招商机制，加强全省招商引资的协调工作，避免恶性竞争、无序竞争。学会“选资招商”、“精细招商”，建立利用中介机构代理招商的商业化运作模式，利用中介机构的特长及网络系统，开辟更广泛的招商渠道。(六)创新融资服务模式鼓励金融机构围

41、绕产业关键领域、示范工程建设等重点领域，提供信贷支持。支持有条件的企业在境内外资本市场上市融资。鼓励融资担保公司为产业相关企业贷款提供担保，缓解融资难题。第四章 人力资源分析一、 薪酬体系（一）薪酬体系的概念体系是由若干有关事物或某些意识相互联系而构成的一个整体。薪酬体系概念有狭义与广义之分。狭义的薪酬体系是指薪酬中相互联系、相互制约、相互补充的各个构成要素形成的有机统一体，其基本模式包括基本工资、津贴、奖金、福利、保险等形式，一般来说是指支付薪酬基准，即决定本薪（基本工资）的根据是什么，按其差异可区分薪酬性质和特征。可见狭义的薪酬体系决策的主要任务是确定企业的基本薪酬以什么为基础。企业可以从

42、岗位、技能、绩效三个要素中选择其一作为确定薪酬体系的依据。企业可以只选用一种薪酬结构，也可以同时使用两种或三种薪酬体系，如对生产人员、职能管理人员、技术研发人员和销售人员采用不同的薪酬体系等。广义的薪酬体系是薪酬策略、薪酬制度和薪酬管理的综合。薪酬策略根据企业总体战略和人力资源战略规划制定，它强调企业相对于竞争对手在薪酬结构、薪酬水平以及薪酬支付方式上的差异性。薪酬策略的总体目标是通过策略化的薪酬决策提高企业人力资源管理的总体效能，起到提高企业生产率、控制人工成本、激励员工的作用。薪酬制度是企业薪酬体系的规范化和制度化，是薪酬策略贯彻和落实的载体，其内核是通过薪酬策略的实施和薪酬管理的贯彻形成

43、有企业特色的薪酬文化，其外在表现形式则是文本化的薪酬管理规范和制度。薪酬管理是企业根据员工所在岗位、所具有的技能和为企业提供的绩效来确定其应得薪酬的过程。企业薪酬管理的实现，需要企业不断制订薪酬计划、拟订薪酬预算、就薪酬管理问题与员工进行沟通，同时对薪酬体系本身的有效性作出评价并不断予以完善。（二）薪酬体系的类型薪酬体系要体现公平性和激励性，要能够激发员工的积极性和创造性。对于一个企业而言，选择何种类型的薪酬体系，取决于企业所面对的多种内外部因素。其中，外部因素主要是指国家的法规政策、社会经济发展状况、劳动力供求状况、外部市场薪酬水平等，内部因素主要包括企业的性质、发展规模、战略目标、组织文化

44、、现行的薪酬政策等。目前，通行的薪酬体系类型主要有岗位薪酬体系、技能薪酬体系和绩效薪酬体系三种。1、岗位薪酬体系。岗位薪酬体系是应用最为广泛，同时也是最为稳定的薪酬体系类型。不同岗位承担着不同的职责，要求具有不同的知识、技能和能力，拥有不同的工作量和不同的工作环境，因而其对企业的价值和贡献也不一样。岗位薪酬体系，就是指根据员工在组织中的不同岗位特征来确定其薪酬等级与薪酬水平。岗位薪酬体系以岗位为核心要素，建立在对岗位客观评价的基础之上，对事不对人，能充分体现公平性，操作相对简单。如果企业岗位明晰，职责清楚，工作的程序性较强，那么就比较适宜采用岗位薪酬体系。2、技能薪酬体系。随着人力资源被提升到

45、战略地位，人才的市场竞争日趋激烈，企业的生存越来越取决于员工的素质能力和聪明才智的发挥。为了增强对人才的吸引力，充分发挥各类人才的工作积极性和潜力，一些企业转而把与企业发展息息相关的员工技术和能力水平作为薪酬等级和水平决定的基本依据，技能薪酬制度便应运而生。技能薪酬又可分为技术薪酬和能力薪酬两种类型。技术薪酬体系是指组织根据员工所掌握的与工作有关的技术或知识的广度和深度来确定员工薪酬等级和水平。由于这种薪酬体系根据员工的技术状况来决定个人的薪酬等级与水平，因而能够吸引和留住高技术水平的员工，也有利于激发这些员工的学习积极性和潜力。对于科技型企业或专业技术要求较高的部门和岗位，这种薪酬体系具有较

46、强的适用性。能力薪酬体系也是以员工个人能力状况为依据来确定薪酬等级与薪酬水平的。这种制度适用于企业中高级管理者和某些专家，他们所从事的工作往往难以用职位说明书进行清晰的描述，工作具有很强的创造性、不可预测性和非常规性，工作目标的实现更多地依赖个人的综合能力。这里说的能力是种抽象的、综合性的概念，在不同的组织中会具体体现为领导力、组织协调能力、控制能力、决策能力等各种具体能力特征的组合，因而在实际工作中，要设计和建立比较完整的能力薪酬体系是比较困难的。与岗位薪酬体系相比，技术或能力薪酬体系的最大特征体现在薪酬决定的依据上。前者主要依据岗位特征来确定员工的薪酬等级和水平，后者主要根据个人的技能特征

47、来确定员工的薪酬等级与水平。薪酬确定依据上的这种差异也决定了两种薪酬体系的基本功能。岗位薪酬体系更有利于组织内部公平性的实现；而技能薪酬体系则更有利于人才积极性和潜力的发挥，更有利于员工个人技能或能力的提升，更有利于个人发展目标与组织目标的统一。3、绩效薪酬体系。绩效薪酬体系将员工个人或者团体的工作绩效与薪酬联系起来，根据绩效水平的高低确定薪酬结构和薪酬水平。员工工作绩效主要体现为完成工作的数量、质量，所产生的收益，以及对企业的其他可以测评的贡献。在绩效薪酬体系下，企业需要建立一套客观、公正的绩效考核体系，因此，这种薪酬体系主要适用于工作程序性、规则性较强，绩效容易量化的岗位或团队，以便能够清

48、楚地将绩效与薪酬挂钩。目前，绩效薪酬体系多以个人绩效为基础，这种模式操作简便，有利于促进个人工作积极性的提高。企业也可以以团队为基础建立绩效薪酬模式，这种做法既体现了组织发展的目标和要求，又有利于强化组织内部的沟通与合作。上述三种类型的薪酬体系各有利弊。在进行薪酬体系的选择与设计时，主要看这种薪酬体系能否与企业的内外环境相适应，能否有利于激发员工的工作热情，能否提高企业的竞争力，能否有助于企业战略目标的实现。一些企业由于自身规模庞大、构成复杂，在薪酬体系设计时同时采用多种薪酬体系。例如，对于一般管理岗位和操作岗位，采用岗位薪酬体系；对于中高层管理者和研究开发人员，采用能力薪酬体系；对于销售人员

49、，则采用绩效薪酬体系。,二、 招聘成本及其相关概念招聘成本是企业为了招募、甄选和录用所需要的人力资源而发生的各种相关费用的总和，主要包括招聘人员的直接或间接劳务费用、直接或间接业务费用、其他相关费用等。招聘单位成本是招聘总成本与实际录用人数之比。如果招聘实际费用少，录用人数多，意味着招聘单位成本低；反之，则意味着招聘单位成本高。招聘成本有以下几种不同形式。（一）招募成本招募成本是指在招聘工作前期为了吸引应聘者所支出的成本，如网站续费、参加招聘会的场地费、招聘人员的差旅费等。（二）选拔成本选拔成本是指对应聘人员进行鉴别选择，以及作出决定录用或不录用哪些人员所支付的费用，如应聘人员招待费、测试费用

50、、结构化面试聘请外部专家的报酬等。（三）录用成本录用成本是指经过招聘选拔后，把合适的人员录用到企业所发生的费用。录用成本包括录取手续费、调动补偿费、搬迁费和旅途补助费等由录用引起的有关费用。（四）安置成本安置成本是指为安置已经被录取的员工到具体工作岗位所发生的费用。安置成本由为安排新员工的工作所必须发生的各种行政管理费用、为新员工提供工作所需要的装备费用以及录用部门因安置人员所损失的时间成本构成。（五）离职成本离职成本一般是指因招聘不慎或员工离职而给企业带来的损失，一般包括直接成本和间接成本两部分。（六）重置成本重置成本是指因招聘方式或程序错误使招聘失败而重新招聘所发生的费用。,三、 薪酬管理

51、制度薪酬管理制度属于企业规章制度的范畴。企业规章制度是企业制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和，也称内部劳动规则，是企业内部的“法律”。薪酬管理制度的实质是薪酬体系的制度化产物，它是让员工和雇主都满意的有关薪酬体系的设计理念、设计方法、薪酬水平、薪酬支付方式、支付方法等的规定性说明，其内容不仅包括薪酬的组成要素和结构，还包括薪酬理念、薪酬结构、薪酬等级等具体地说，薪酬制度体现为企业对薪酬管理运行的目标、任务和手段的选择，包括企业对员工薪酬所采取的竞争策略、公平原则、薪酬成本与预算控制方式等内容。基于以上定义，薪酬制度是一个比较宽泛的概念，它涉及企业的薪酬战略、薪酬体系、薪酬结构、

52、薪酬政策、薪酬水平以及薪酬管理等方面的内容。（一）薪酬战略薪酬战略是企业根据经营环境制定的以支付方式为主的专项战略，这些支付方式对企业绩效和有效使用人力资源产生很大的影响，具体内容包括薪酬的决定标准、薪酬的支付结构、薪酬的管理机制。形成一个薪酬战略，需要评价企业文化、价值观、全球化竞争、员工需求和组织战略对薪酬的影响，使薪酬决策与组织战略、环境相适应，设计-个把薪酬战略具体化的体系，重新评估薪酬战略与组织战略、环境之间的适应性。（二）薪酬体系薪酬体系是指员工从企业获取的薪酬组合，一般包括基本薪酬、业绩薪酬、加班薪酬、长期薪酬、福利、各类津贴等。（三）薪酬结构薪酬结构是指薪酬的各个构成部分及其比

53、重，通常指固定薪酬和变动、短期薪酬和长期薪酬、非经济薪酬和经济薪酬两两之间的比例关系。选择什么样的薪酬结构取决于每一种结构的特征和具体的企业状况。（四）薪酬政策薪酬政策是指企业为了把握员工的薪酬总额、薪酬结构和薪酬形式，所确立的薪酬管理导向和基本思路的文字说明或者统一意向。（五）薪酬水平薪酬水平是指企业内部各类职位和人员平均薪酬的高低状况，它反映了企业薪酬的外部竞争性。这类战略性决策无疑会对吸引和保留员工以及实现劳动力成本控制目标产生关键影响。（六）薪酬管理薪酬管理是指对薪酬体系运行状况进行控制和监督，以减少运行过程中的偏差。薪酬管理涉及两方面内容：一是薪酬设计的科学化和薪酬决策的透明度，即薪

54、酬决策在多大程度上向所有员工公开；二是员工参与度，即员工在多大程度上参与设计和管理薪酬制度。薪酬管理将会对员工满意度和薪酬决策的参与性产生直接影响。,四、 绩效目标设置的原则绩效目标简单地讲就是绩效指标与绩效标准的综合形式，即组织希望员工各项指标达到的预期程度。为了确保绩效目标切实有效，在绩效目标设计时需要把握好SMART原则。（一）明确具体的（Specific）明确具体，是指绩效目标应该尽可能明细化、具体化。绩效目标对员工的工作具有引导作用，组织只有将对员工的绩效要求表达得明确而具体，才能够更好地激发员工实现这一目标，并能够引导员工全面地实现管理者的绩效期望。（二）可衡量的（Measurab

55、le）设定绩效目标是为了能够根据计划控制员工的行为，因此，目标必须可以衡量才能够对员工的行为进行有效反馈。可衡量，就是可以将员工实际的绩效表现与绩效目标相比较，也就是说绩效目标应该提供一种可供比较的标准，如客户经理的绩效目标为“24小时内答复投诉问题”而不是“提高客户满意度”。绩效目标的可衡量特征与绩效标准和绩效评价指标的可衡量特征是密切相关的，这三者的可衡量特征决定了绩效评价和反馈在绩效管理中的可能性。需要指出的是，可衡量并不一定要绝对的量化。（三）有行为导向的（Acion-oriented）绩效目标应该能够引导员工的行为，因此目标应具有行为导向的特征。这实际上是要求绩效目标不应该仅仅是一个

56、能够衡量的最终结果，还应该包含对员工在实现该绩效结果的过程中应有的行为约束。举例来说，我们不仅要对营销人员提出“本月合同额达到.水平”的目标，还应该在目标中包含诸如“发展新客户合同2项以上”等对行为进行引导的内容。（四）切实可行的（Realistic）之所以要针对员工个人的实际情况制定绩效目标，就是要向员工提出一个切实可行的工作方向和目标，以激发员工更好地实现管理者对他的期望。实际上，目标切实可行并不仅仅强调不应该制定过高的不切实际的目标，还强调应该根据员工的工作潜力制定具有一定挑战性但是通过努力可以实现的目标。过高的目标会使员工失去信心、失去动力，而太低的目标则无法使员工发挥应有的水平。切实

57、可行是在这两者之间寻找到一个最好的平衡点，找到一个员工通过努力可以达到的可行的绩效水平。（五）受时间和资源限制的（Timeandresourceconstrained）绩效目标应带有时限要求和资源限制，如“在A时间内，投入不超过10000元使s指标增长30%”，而不是“在一定时间内，在合理投入的情况下使S指标增长30%”。这种时间和资源限制实际上是对目标实现方式的一种引导。对于被授予权限较大的员工来说，制定他们的绩效目标时行为引导可能会较少一点，但时间和资源的限制是在任何情况下都是必不可少的。不论是时间或资源的限制，都有一个程度的问题。在目标一定的情况下，这一程度应该根据管理者的要求和员工的工

58、作能力等方面的情况确定。另外，我们往往会根据需要制定分阶段的分目标。不论是整个绩效计划中的总目标还是分阶段的分目标，每一个目标都应受到时间和资源的限制。,五、 培训教学设计程序与形成方案（一）培训教学设计程序由于培训对象和培训任务的不同，培训教学设计的程序也各不相同，下面介绍几种常见的培训教学设计模式。1、肯普（J.E.Kemp）的培训教学设计程序。肯普的培训教学设计程序是早期教学设计模型中步骤最明确的一个，其具体步骤如下。（1）写出课题，确定每一课题的教学目的。（2）分析学员特点。（3）分析可能取显学习成果的学习目标。（4）列出每一个学习目标的学科内容和大纲。（5）设计预测题。（6）选择教与

59、学的活动和教学资源。（7）协调所提供的辅助服务（如技术人员、经费、设备、仪器和进度表等）。（8）实施教学。（9）根据学员完成学习目标的情况来评价教学活动，以便进行反馈和再修正。2、迪克和凯里的教学设计程序。这是迪克（W.Dick）和凯里（L.Carey）在美国佛罗里达州立大学所提出的教学设计程序，是一个偏重于行为主义的模型，强调对学习内容的分析和鉴别，强调从学生的角度收集数据以修改教学内容。（1）确定教学目标。该模型的第一步是确定学习者通过学习后能做什么。教学目标的来源虽然是多样化的，但在这里，课程设计者所关心的仅仅是教学目标的明确化。（2）开展教学分析。即在培训教学目标确定以后，剖析达到该教

60、学目标所需要的知识和技能。（3）分析教学对象。即分析教学对象的心理、生理和社会特点，测定他们原有的知识和技能储备，以便确定培训教学内容的起点。教学对象分析和教学分析同步进行，密不可分。（4）制定具体的行为目标。即根据教学分析和教学对象分析结果，制定出最终达到教学目的所要求的具体的、精确的行为目标。行为目标是对总的教学目标的分解。（5）设计标准参照测试。即以具体行为目标为依据，设计测试工具，被测试行为必须与行为目标所描述的行为相一致。（6）开发教学策略。即根据教学对象的特点、行为目标要求等，设计相应的教学形式，选择合适的教学手段与有效的教学方法。（7）开发和选择教材。即在确定教学策略以后，设计与

61、制作教学组件，主要由学生用书、测试题、教师用书等几部分组成。教学设计者要根据已有教学资源情况，或选择教材，或开发新的教材。（8）设计和开展形成性评价。当教学组件原型制作完毕以后，需要有个试用与修改的过程。形成性评价可分为个别评价、小组评价和实地评价。要从各个不同的方面与角度评价学习与教学系统的效果，以达到进一步修改教学组件的目的。（9）修改教学内容。通过形成性评价发现问题、分析原因后，对教学内容、教学方法、教学媒体等作相应修改，以逐渐实现教学活动最优化。3、现代常用的教学设计程序。在中国的培训教学中，流行一种比较简单适用的教学设计程序。该程序既适用于一个教学单元的教学设计程序，又适用于一节课堂

62、的教学设计，其主要步骤如下。（1）确定教学目的。（2）阐明教学目标。（3）分析教学对象的特征。（4）选择教学策略。（5）选择教学媒体。（6）实施具体的教学计划。（7）评价学生的学习情况，进行反馈修正。（二）形成培训教学方案教学设计的目的和结果是形成具体的教学方案。教学方案的形成一般要按照以下程序来进行。1、确定教学目的。确定教学整体的评价和重要性，明确制定教学中心和教学目的。2、确定教学名称。题目最好能清楚明白并具有弹性。3、检查培训内容。要能包含培训的全部内容，并将重点项目列出来。内容要以学习者能够接受的程度为准，稍微简单一些比较好。4、确定教学方法。确定具体采用哪种教学方法，可以选择的教学

63、方法很多，如小组讨论法、案例教学法、讲授法、角色扮演法等。5、选定教学工具。教学工具有传统和现代之分，传统教学工具如粉笔黑板、挂图等，现代教学工具如投影、幻灯、录像、电影、计算机等。6、设计教学方式。这是整个教学方案的重心，包括教学一般技巧的使用、教学方法的采用及教学工具的具体使用等内容。实际上是将各种教学资源如何整合与利用的技巧与方法。这个环节很重要，也很复杂，需要花费较多的时间和精力来考虑。7、分配教学时间。完成所有程序之后，还需要做的就是计算和分配时间。时间的分配要既能按时完成培训的内容，又要保证各部分内容是有序而按主次进行的。这对达到培训目标也很重要。在教学方案的每个项目都确定之后，把每个项目添入教学计划书中，可以将计划书看成教学笔记。其书写通常有如下一些规律：项目栏里写上项目名称、培训对象等；时间栏里写上所需要的时间；形式栏里写上培训