SWOT分析步骤示例

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1、SWOT分析环节示例环境评价与分析一、WOT分析环节:1、收集市场营销环境信息，进行T分析2、分析市场机会信息,根据机会浮现的大小和潜在收益的大小，填制机会矩阵图，分别填入、四个象限中如图:高低潜在收益 大 小机会浮现的也许性3、分析市场威胁信息，根据威胁浮现也许性的大小及威胁的限度高下,填制威胁矩阵图，分别填入、四个象限中 严重限度高低 大 小 威胁也许性4、进行公司处境分析：用“威胁机会”矩阵分析环境对公司的影响,评价公司处境。 如果格有信息填入，而格无填入抱负环境。、均有填入,则为冒险环境。如、都没有信息填入平淡环境。格无填入,格有填入困难环境。冒险环境抱负环境困难环境平淡环境机会水平高

2、低高 低威胁水平5、公司面对机会和威胁的对策（1)抱负环境的对策:抱负环境是威胁水平低、机会水平大的环境。面对这种环境,利益不小于风险,是难得的好环境。这时必须抓住机遇、大胆经营、发明营销最佳成绩，切勿失去良机。-成长型战略:开发市场、增长产量(2)成熟环境的对策:成熟环境是威胁水平低、机会水平小的环境。是一种平稳的环境。公司应从两方面着手:第一,按常规经营，规范管理,维持正常运转,获得平均利润。第二,公司要积蓄力量,为进入抱负环境或冒险环境做准备-扭转型战略:扭转内部不利局面(3)冒险环境的对策:冒险环境是威胁水平高、机会水平大的环境。物流公司如果面对的是这种环境,机会与威胁并存,高利益随着

3、着高风险。公司决策者必须认真调查研究,在全面分析的同步,充足运用专家的优势,力求获得利益，把风险降到最低。-多元化经营战略:多种经营、分散风险（4）困难环境的对策:困难环境是威胁水平高、机会水平小的环境。面对这种机会不不小于风险的环境，公司的处境非常艰难。公司采用的对策是竭力扭转这种局面,或者坚决决定，从这种环境中退出，另谋发展。6、收集竞争者信息,进行本公司W分析，构造SOT矩阵,制定营销对策机会威胁劣势优势扭转型战略（WO） 扭转型战略（WT） 增长型战略（SO） 多种经营战略（SO）SWOT矩阵图7、绘制SOT分析表,拟定营销方略优势（Strength）劣势（Weankness）OSWO

4、WTST机会（Opportunity）威胁（Threat）内部能力外部因素1、2、3、4、5、6、7、8、1、2、3、4、5、6、7、8、1、2、3、4、5、6、7、8、9、11、12、13、14、15、16、1、2、3、4、5、6、7、8、9、11、12、13、14、15、16、1、2、3、4、5、6、7、8、9、11、12、13、14、15、16、1、2、3、4、5、6、7、8、9、11、12、13、14、15、16、1、2、3、4、5、6、7、8、9、11、12、13、14、15、16、1、2、3、4、5、6、7、8、9、11、12、13、14、15、16、营销对策SWOT分析表二、SO

5、分析举例（一）OT环境分析举例某公司准备生产婴儿食品，得到的市场营销信息如下：（1）国内现阶段育龄妇女人数增长，且用母乳哺育婴儿的产妇比例有较大幅度下降。（2）居民家庭收入有所增长,独生子女家庭舍得在孩子身上花钱。(）婴儿食品购买者偏爱进口货和名牌，国产新品在市场上很难站稳脚跟。（4)婴儿食品生产原料之一的蔗糖此后一段时间内行情趋紧，但价格上涨幅度不会很大,其他原材料供应不会有较大变化。(5）近期内对婴儿食品的营养性规定占主导地位的消费状况不会发生变化。（6）婴儿食品的生产技术比较简朴,资金需求量不大，待业渗入障碍比较小。（7）中国人民银行宣布调低人民币与外币比价，政府也明确表达此后要严格控制

6、消费品进口,这就将较大幅度提高进口婴儿食品的价格，减少市场对进口货的需求。()国家法律规定食品生产必须达到一定的卫生原则，必须在包装上注明营养成分和保持期限,过期要销毁。(9)某些卫生机构呼吁产妇用母乳哺育婴儿的益处。(1）某些公司受经济效益和人员超编的影响，规定妇女回家和多休产假。分析与思考:试评价上述环境的机会与威胁,并拟定公司的对策。评析:1用环境机会矩阵图分析环境机会的也许性与潜在收益。根据提供的环境，第1. 2. 6.7.为食品产品公司的机会。如第1条：机会浮现的也许性(成为现实）和潜在利益都较大,填入格。第条：对独生子女舍得花钱，潜在收益大,但未必都花在食品上,更不一定是本公司食品

7、,应填入格。第条：国家宏观政策变化，有助于民族食品工业发展，潜在收益大,并且由于政策的稳定性，这种机会浮现的也许性大。应填入格。第6条：这一特点决定食品竞争者多,潜在利益不大,而容易进入则阐明机会大。填入格。如图：潜 大在利益 小 大 小 机会也许性2.用环境威胁矩阵图分析威胁的也许性和严重性根据资料，第3. .58 9.1.为威胁因素:第条:由于名牌心理和习惯化,新产品进入市场受到威胁的也许性大，威胁严重。填入格。第4条：蔗糖原料也许性大,但威胁小,填入格。第5条：营养消费规定近期不变，阐明威胁也许性和限度小，但它不是机会因素。填入格。第8条:国家规定,威胁也许性大，但限度小，成本不高,填入

8、格。第9条：有关部门呼吁,威胁已浮现,但呼吁影响力远不如妇女健美苗条的诱惑力。填入格。第1条：在中国妇女家务尚难普遍化,虽然在家也不一定用母乳，对食品威胁小。填入格。如图: 潜 在 大严重性 小 大 小 威胁也许性.用“威胁机会”矩阵分析环境对公司的影响，评价公司处境。 如果格有信息填入,而格无填入抱负公司。、均有填入,则为冒险公司。如、都没有信息填入平淡公司。格无填入，格有填入困难公司。可见上述公司为冒险公司：从威胁矩阵图可看出，环境对该公司威胁水平高，有4个因素威胁大。从机会分析图可见，环境机会也大,有4个因素。从影响力看,威胁严重的有一种因素。机会收益大的因素有两个。如图: 大 （威胁水

9、平） 小 冒险公司抱负公司困难公司平淡公司机 大 会水平 小4 面对机会和威胁的基本对策分析有关对策拟定要结合实际状况进行综合分析。从案例的状况看，该公司面对重要威胁有三种可选择的方略：第一，转移方略。如果根据状况，公司在无法适应消费者认同名牌的威胁，公司最明智之举难道“走为上计”谋求新的抱负行业。第二，对抗方略。即运用自己的条件和发明优势与威胁因素抗争。如果公司条件和实力较强，公司可以生产高质量、低价格的婴儿营养食品,并加强广告“轰炸效应”,以求变化消费者的态度。于“山穷水尽疑无路”处见“柳暗花明又一村”。第三,减轻威胁限度。即顺应威胁的规定来减轻威胁因素对自己的危害。如果该公司没有抗衡能力

10、和信息,不妨设法谋求与国外厂家或同国内名牌产品生产者联营，用她们的品牌销售自己的产品。既顺应了消费者对名牌的认同，对进口货的“青睐”和顺其习惯，又减轻了危害，甚至可达到背靠大树好乘凉的目的。 （二)W公司优势及OT分析举例内部能力外部因素优势（enth)劣势（Waness） 作为国家机关,拥有公众的信任 顾客对邮政服务的高度亲近感与信任感 拥有全国范畴的物流网(几万家邮政局) 具有众多的人力资源 具有发明邮政/金融syner的也许性 上门取件有关人力及车辆局限性 市场及物流专家局限性 组织、预算、费用等方面的灵活性局限性 包裹破损的也许性很大 追踪查询服务不够完善机会（Oprtuniis)SO

11、WO 随着电子商务的普及,对寄件需求增长(年平均增长38%) 可以保证应对市场开放的事业自由度 物流及I等核心技术的奔腾性发展 以邮政网络为基本，积极进入宅送市场 进入hoppng ml配送市场 ePOST活性化 开发灵活运用核心技术的多样化的邮政服务 构成邮寄包裹专门组织 对实物与信息的统一化进行实时的追踪（rack Tac)及物流控制(Commad Contl） 将增值服务及一般服务差别化的价格体系的制定及再整顿风险（Threas)STWT 通信技术发展滞后,对邮政的需求也许减少 既有宅送公司的设备投资及代理增多 TO邮政服务市场开放的压力 国外宅送公司进入国内市场 灵活运用范畴广阔的邮政物流网络，树立积极的市场战略 通过与全球性的物流公司进行战略联盟 提高国外邮件的收益性及服务 为了保证公司顾客,树立积极的市场战略 根据服务的特性，对包裹详情单与包裹运送网分别运营 对已经拟定的邮政物流运营提高效率（)，由此提高市场竞争力