市场经济条件下中小企业经营战略的思考-向伟

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1、自 考 毕业论 文题 目： 市场经济条件下中小公司经营战略的思考 专 业 工商公司管理 学生姓名 向伟 准考证号0431108 指引教师 张译丹 职称 讲师 日 期 0月日 论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师指引下，独立进行研究工作获得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不涉及任何其她个人或集体已经刊登或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要奉献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承当所有责任。论文作者签名: 日期： 年 月 日目录摘要1一、前言二、中小公司的发呈现状分析21、中小公司在国民经济中地

2、位分析22、中小公司在国民经济中作用分析2三、中小公司在发展过程中存在的问题3、生产技术水平单薄32、技术人才相对稀缺43、产业构造缺少合理性44、资金匮乏四、中小型公司经营战略的现状分析5五、中小公司的优势分析5、中小公司的内在优势2.中小公司外在优势的分析六、市场经济下中小公司经营战略的特点71.长期性7.全局性与抗争性7.风险性8七、中小型公司现阶段经营战略的重要问题81.战略管理意识单薄8由于受环境制约不能进行合理定位八、增进中小公司经营战略水平提高的重要措施91.运用自身特点尽快将公司向国家倡导的产业方向转型9. 建立品牌效应,做属于自己的品牌3以支柱产业为依托，积极发展新技术，拓宽

3、产业链04选择适合公司的经营战略模式105、提高对外交流水平,实行“引进来”和“走出去”11九、结论11参照文献：11市场经济条件下中小公司经营战略的思考重庆工商大学 工商公司管理 向伟指引教师:张译丹摘要随着中国市场经济的不断发展以及世界经济全球化的限度不断加深,中小型公司不仅在国内的国民经济发展中占有着非常重要的地位,也逐渐成为了世界经济发展的一大重要迈进推力。随着社会主义市场经济的不断发展，中小型公司面临的市场竞争环境也越来越复杂,在日渐复杂和日趋剧烈的竞争环境中如何谋求到长期生存与发展的机会成为了中小型公司面临的重要问题。为此，本文以社会主义市场经济条件为背景,有针对性的提出了市场经济

4、条件下中小公司战略转型的建议，并但愿对增进中小公司的经营向稳定健康方向发展有一定协助核心词：中小公司;市场经济条件；思考;经营战略一、前言世界经济一体化和市场经济全球化这种趋势已经呈现开来的目前,在我们中国开放型的市场经济也得到了政策的支持和发展,这便让许多中小型公司公司迅速的遍地开花，也流入到市场经济这股社会主义的发展浪潮中来。时间证明，在国内社会主义经济市场中中小公司已经占有非常重要的地位，国民经济中的主力军,中小型公司在社会主义经济市场中的份额也不断的增长，因此中小公司的发展壮大变成了我们国民经济繁华昌盛的重要指标。固然,虽然中小公司在经济发展中的作用巨大，但是存在着诸多不好的因素。对此

5、，为了让国内中小公司的始终良好茁壮的成长，为了让国内的中小公司可以成为我们社会主义经济浪潮中的重要支柱,提高国内中小公司市场经济条件下对经营战略的注重限度,建立一种更加完善更加完整的经营战略体系是我们迫切的任务。二、中小公司的发呈现状分析、中小公司在国民经济中地位分析中小型公司在目前国内的国民经济体系中,中小型公司是大型公司不可缺少的伙伴和助手，在国民经济中有着重要地位，是增进社会稳定，增进国民经济发展的基本力量，正逐渐成为发展社会生产力的主力军。中小公司在市场上所占的份额和市场上所占的地位已经是非常不可获取的占比，特别是在党和政府三中全会的召开，在国内开始以经济建设为中心,对以往久的筹划经济

6、体系进行了一次彻底的大改革换面。在这个期间,国内中小公司的数目和类别均有了很大的数量增幅。目前,国内的中小公司在国民经济体系里,已经成为市场经济中的不可或缺的构成部分,固然中小公司在发展过程中尚有着诸多要改善和提高的地方。因此面对不断壮大成长的中小型公司,如何从战略发展的角度与市场发展的前景进行相对的公司经营战略的制定与分析,有着非常重要的现实意义。2、中小公司在国民经济中作用分析拾遗补缺作用。大型公司在满足市场对某类产品的大量需求方面起着主导作用。但对某些少量需求的产品，大型公司就显得很不经济，因而不不屑一顾。这是中小公司就站出来了,由于它们在满足产品的少量需求和特殊需求方面能发挥出大型公司

7、发挥不了的作用,这便是为什么大型公司的压力下,中小型公司可以生存发展的如此好的因素之一。随着市场的丰富变化品种繁多，顾客对多样化和个性化的需求不断增长，而每个品种的需求量却相应减少，这便规定公司可以进行小批量、多品种的生产。小型公司可以做到大公司所之不能，发挥优势,大显身手。就业的“蓄水池”作用。每年各国均有一大批成长起来的青年大学生需要就业和岗位需要，游离出一部分下岗的劳动力；尚有某些公司随着产业构造的调节和升级，相应的会导致一部分人失业下岗，也导致了一部分事业人口面临从新就业,总之，各国都面领着巨大的就业压力,国内作为人口大国特别如此。因此建立和发展中小型公司变得迫在眉睫,中小公司也便是安

8、顿就业人口的重要渠道,据记录，国内中小公司吸纳劳动力约占全国公司职工总数的5%以上的占比,十几年来安顿了超过2亿就业人口，大大减轻了就业的压力。对技术革新的推动作用。在市场竞争中,中小型公司在大型公司面前常常处在不利的地位,每年均有若干的中小公司倒闭。这种残酷的竞争压力,迫使中小型公司在夹缝中求生存就得拿出看家本领，开发具有竞争力的产品和技术，占领市场缝隙。竞争也成了中小型公司追求技术进步的强大动力，从而中小型公司也成为了新技术开发的发源地,并且故意思的是技术开发的成功率远远高出资金雄厚的大型公司。据记录,德国的科研成果中，有超过70%的发明发明和最新工艺来自于中小公司，在近来十年的27项重大

9、发明中的其中2项都是中小公司搞出来的。美国新技术的发明0也是来自于中小公司。在国内5%的专利也是中小型公司发明的。这样的例子尚有诸多,因此,中小型公司对技术革新起着重要的推动作用。 三、中小公司在发展过程中存在的问题1、生产技术水平单薄由于资金和生产的规模等因素,中小型公司和大型公司比较,不单生产规模跟不上，生产设备落后,生产环境和技术研发能力也是落后一大截的,这是中小公司在发展过程中存在的严峻问题,也是在残酷的市场竞争中需要面临和解决的必要问题。跟大型公司相比，中小公司可以使用的新技术开发资金也会相对很少，并且由于生产规模小，开发新技术的成本又高这样的死循环,因此中小型公司在技术方面的条件旺

10、旺都是不如大型公司的，但是先进技术的有效掌握对于一种公司生产效率的提高发挥着极大的作用，生产效率的不高因此也成为了制约中小型公司成长发展的重要因素,这是中小公司不得不的面对的严峻问题。同步,夹缝中生存的中小型公司如果能通过技术的革新,开发出新的技术成果来减少生产成本的话,中小公司也能在残酷的市场竞争中博的一席之地。2、技术人才相对稀缺在国内每年均有大批的专业的技术人才进入社会,但是也是受了老式的就业观念的不对的指引,她们都会听从父母长辈的意见，更乐意打破头皮的进入国有公司或者规模较大较有名气的大型公司最佳是五百强。而不是家族式的中小型公司。她们觉得，进入大型公司才干发挥出自身的价值，也更有面子

11、,就算是目前在中小公司就业，也是作为一种过渡的跳板。正是由于中小型公司缺少相应的技术人才和管理人才,因此它的管理仍旧是老式老套的方式，公司的发展也缺少气愤，竞争水平也自然显得落后。、产业构造缺少合理性在国内中小型公司产业构造也是非常不合乎常理的。劳动密集型成为了大部分中小公司的重要部分,例如服装、木制品、玩具等行业,而在高新产业和互联网产业所占比例却非常小，这样的产业构造是非常不平衡的。因此我们应当对产业的构造进行调节和完善，增长中小型公司的在高新产业中的比值,只有这样才干更好的协调发展中小公司，使其走的更长远健康。4、资金匮乏中小型公司经济实力单薄，资金相对于大型公司显得匮乏,这是中小公司在

12、发展道路中面临的尴尬问题。由于资本匮乏不够强大,因此中小型公司在筹集资金方面也显得非常尴尬,由于它缺少够足的担保资产,因此也导致商业银行都不乐意支持放贷。中小公司不得不去寻找其他的筹集措施，这便让中小型公司的筹资成本增长，大大制约中小型公司的健康成长。四、中小型公司经营战略的现状分析目前,中小型公司在国内的经营战略现状不容乐观。仔细分析来讲,国内的绝大部分中小型公司主线没有自己的公司经营战略,由于缺少相应的专业人才。虽然有个别公司会或者试图研究自己的经营战略,从指引思想上来看,到贯彻的实行中都没有脱离筹划经济时期的烙印体制,还带有的筹划经济时期的色彩,因此革新的经营战略体制特别显得迫在眉睫。五

13、、中小公司的优势分析1、中小公司的内在优势中小公司在诸多时候财力、物力、人力资源上的确远远的被大公司甩在背面,但是小公司也有大公司所不能及的自身优势。()信息精确时效性高如今是一种信息化的时代，往往一种精确的信息能给决策的发挥起到核心性的作用,因此决策者只要活得足够的对的的、核心的信息，就能做出精确完善的判断。从而决胜千里。在这种中小公司里，管理者更能直接有效的和员工交流，从而以便管理者直接获取更多的价值信息,这大大的提高了信息的高效性,还由于交流的直接性也让信息具有对的的价值。(2)拥有更好的应变能力由于中小公司的生产规模小，建设小公司的成本也会少,建设和投产也会较大公司相对而言容易许多,具

14、有非常好的适应能力、灵活应变的特性，因此可以在残酷多变的市场中做出灵活的调节。特别是在变化多端的市场环境中,中小公司这种优势就突显出来了，举个例子东南亚的金融危机中，诸多大公司都受到重创,台湾、新加坡地区却影响不大,正是由于那里的中小公司发现市场的几句变化，因此迅速的做出生产构造体系的调节，才干在金融巨浪中存活下来谋求新的发展道路。(）管理以便，成本较低正是由于中小公司的生产规模小，多数状况公司的经营人也是公司的所有者,因此也没有委托代理的问题存在，这便大大以便了公司的管理，大大减少了委托代理的成本。大多数中小公司所有权经营权统一一致，公司发展的方向和经营者的方向高度统一，公司的做起来也会更加

15、高效,更加有助于公司朝着健康方向发展。由于生产规模小，人员也少，管理起来也并不会复杂,所有更有成效。（）更容易让公司的目的达到一致中小公司的生产效率和员工的素养,员工的工作效率限度有着更加直接的关联。如果员工和公司的目的是一致的，那么员工作起来会更佳有效率和动力,这将让员工的生产积极性得到大大的提高更加努力的工作,这对中小公司的发展和提高产生着深远的作用。此外，正是由于公司规模小,员工更加能体会到自己的努力给公司带来的变化，这对员工的鼓励作用比任何鼓励形式都来的直接,因此小公司更利于员工和公司才干施展。2.中小公司外在优势的分析(1）中国的市场经济环境给中小公司的发展奠定了非常好的基本。一方面

16、,市场的客户需求越来越多样化为中小公司的发育提供了保障。中国加入WO以来中国的经济便飞速的迈进，刺激着市场和消费者,产品的需求也变得多样化起来。由于产品的多样化小量生产主线不合用于大公司的大量流通生产,因此小公司的发展空间越来越大。另一方面，产品的流通体系也不如中小公司灵活,大公司不需依赖中间商，而中小公司可以运用自己对局部市场的理解最大限度的较低销售成本。（2） 国家政策大力的扶持中小公司。由于中小公司在提高经济效率、减小收入差距、增长就业、使经济布满活力,稳固市场构造等方面有着举足轻重的影响力，政府越来越看重中小公司发展。李克强总理提出“国家中小公司发展基金是一项重大决策”中央财政将出资1

17、50亿元,用以吸引民营和国有公司、金融机构、地方政府等共同参与,建立总规模为00亿元的国家中小公司发展基金，通过设立母基金、直投基金等实体，重点支持种子期、初创期成长型中小公司发展。六、市场经济下中小公司经营战略的特点1长期性中小公司由于发展基本和经济实力相对大中公司来说还比较单薄,因此在给自身制定经营发展战略时往往缺少了长远的规划,这在一定限度上限制了公司先前发展的脚步。为了加快推动中小公司的不断发展的脚步，其制定的长期发展战略一定要从全局出发，从自身发展的实际状况出发，以推动公司全面健康发展作为主线性指标。只有如此，制定出来的经营战略才干的对公司的经营发展起到切实有效的指引作用，才干协助中

18、小公司扬长避短，从而使中小公司可以充足运用自身的独特优势,克服自身的局限性和缺陷，从而便可以获得良好的经营发展成效。此外,中小公司要想完全实现可持续发展的目的,在给公司将来制定发展方向的时候，要结合到公司的长期性，制定公司长期长远性的发展目的，长期发展的经营战略眼光能给公司带来更多的经济利益。2全局性与抗争性中小型公司的领导者在指定公司的经营发展战略的时候应当着眼于全局，不能把经营战略的重心放在公司发展的不必要枝节上。由于公司经营战略就是公司对公司发展经营的一项全局性、指引性的方案,是公司将来发展趋势的一种大体方向，不能像制定经营战术那样必须得关注公司发展的细枝末节。否则，经营战略就会有局限性

19、,不能发挥公司经营对公司的真正的有效率的指引作用。因此,管理者在制定战略时只需在遵循公司发展的基本原则,保证其具有较强可实行性的基本上设计一种大体的幅员框架便可以了。公司经营战略将来的构造便有了大体的轮廓，也以便公司各个阶层的人员理解公司将来发展的动向。此外,战略管理还具有抗争性。1公司战略是公司在竞争中战胜对手,应对外界环境的威胁、压力和挑战的整套行动方。2.公司制定公司战略的目的，就是要在优胜劣汰的市场竞争中战胜对手，赢得竞争优势，赢得市场和顾客，使自己立于不败之地。3风险性因中小公司的市场环境是随着社会经济发展环境的不断变化而变化的，而经营战略又是针对公司的总体发展局势而裁定的，这就让已

20、经做好的战略方案不可以直接用在公司的运营上，还得看经营者在公司各个阶段的发展，产业发展的各个阶段,以及产品发展所处的各个生命周期阶段进行具体问题具体分析，在遵循公司已经制定的基本经营战略的基本上制定出符合当时实际状况的具体方案。由于发展战略不可以根据公司经营状况立即就做出变化，而现代公司经营发展模式又具有极大的不拟定性，便使得经营战略具有一定的风险性。因此,管理者应当提前有个心里上的准备,由于战略自身就是风险,要随时应付会浮现的风险，然后做出坚决有效的判断和决策。七、中小型公司现阶段经营战略的重要问题由于中小公司是占国内国民经济的主导地位,她在解决失业就业压力的起着非常重要的作用,因此，注重中

21、小型公司的经营战略并不断完善其经营战略水平势在必行。现阶段国内的中小公司由于多种因素的影响,在制定经营发展战略规划时往往存在着如下几方面的问题：1战略管理意识单薄始终以来，大部分中小公司都将发展的目光放在了追求公司利益最大化和股东价值最大化上,采用的是只注重经营战术，谋求公司短期的效益,却不在乎公司长期的经营发展方向。这让大部分中小型公司始终都将工作管理的重点只放在了新技术的开发和应用方面，对于经营理念和经营战略等方面现阶段存在的问题没有予以足够的注重。部分公司由于不懂经营战略的重要作用，在其经营过程中甚至浮现了盲目的投机性行为,为了获取眼前的利益不择手段，更有甚者为了短期利益涉足违法行业，完

22、全视社会道德和国家法律于不顾，这都是由于公司经营的管理过程中缺少对公司发展长期战略的考虑。公司缺少扩张发展的动力便会浮现投机性、盲目性和随意性的经营行为，因此，我们建议中小型公司在制定经营战略的时候要强化经营理念的意识,注重经营管理的作用,不能因小失大只贪图眼前的利益2由于受环境制约不能进行合理定位中小型公司将来的持续发展还存在着较大分歧。甚至，有人仍旧觉得中小公司的作用完全就是生产附属品或提供配套服务来弥补大型公司产业链的空白，却不能脱离大公司来独立发展。这种狭义观念的存在让中小公司仍旧缺少一种积极健康的环境，没有措施对中小公司做出一种合理的定位,无法和大公司完全合理公正的竞争。此外中小公司

23、的生产规模也不够大，不能想大公司同样在国名经济中有非常重要的作用，这让中小公司难以获得社会的大力支持，间接导致了经营战略难以健康良好的发展。八、增进中小公司经营战略水平提高的重要措施1.运用自身特点尽快将公司向国家倡导的产业方向转型 一方面,要把中小公司经营战略的导向作用充足发挥出来，发展一批有市场、有发展前景、资源消耗小、能耗低的产业,由于此类产业有非常大的社会发展潜能。只要对此类的产业合理科学的引导，就可以促使中小公司的经济发展更加迅速。另一方面，大力的推动中小公司的创新技术导向型公司的发展，发明新技术导向型的公司在将来发展中有巨大的市场潜力。由于，将来公司间的竞争归根究底会是专利技术的竞

24、争。社会资源和能源随着时间的推移会逐渐变得匮乏，因此，中小公司面临的市场竞争环境也会越发剧烈，这就更需要公司的经营者尽快培养起合理的战略意识，早做打算。中小公司目前还应对国内出台的有助于公司发展的好政策加以合理运用，里有发展灵活、小规模生产等特点尽快的将科研技术产品进行应用转化，剔除掉落后的设备和工艺技术。固然,中小公司对产业布局也要进行调节,对生产技术水平低、地理位置不合理、和竞争实力局限性等问题的调节。2. 建立品牌效应，做属于自己的品牌中小公司要想在市场经济中占得一席之地，必须要树立自己的品牌。不仅要建立品牌,并且要把品牌打导致名牌，名牌在市场中就会占有一定的口碑、客户优势。建立品牌效应

25、,打造中小公司名牌要做到如下几点:第一，注重品牌效应，做属于自己公司的品牌。积极开展市场调研,根据客户的需求积极改善产品，做客户真正需要和喜欢的产品。产品开发者要真正的设身处地的站在客户的需求上设计和改善产品，从而满足客户需要。第二，品牌营销要合法化，进行专业的商标注册。产品的理念和设计做好后一方面要进行商标注册,商标注册不仅是对公司法律上的肯定，更是赢得客户信任、增强客户信心、建立品牌的不可缺少的一步。第三,做好品牌营销工作。好的品牌营销工作会给公司的形象大大加分，在现今互联网技术高度发达的年代,中小公司应当学会合理运用老式媒体与现代媒体相结合的方式对品牌进行 宣传。营销工作中的第一印象显得

26、尤为重要,第一印象往往影响着消费者时候会选择在此消费某种产品,因此产品的外观以及公司的各个宣传主页应当要足够吸引消费者的眼球。以支柱产业为依托，积极发展新技术,拓宽产业链目前,国内大部分的中小公司的经营项目仍旧还是以加工配套产品提供配套服务为主,加工附属产品仍然还是目前国内中小公司的支柱性产业。因此，公司的高层管理者在制定经营战略时，要看重建设支柱产业的大力发展，和大公司多多的交流合伙,去学习人家的管理理念、管理措施、和公司的发展战略，让自己也能慢慢的融入到全球化限度不断加深的市场经济中。对此，中小公司的经营者必须做到：一方面,把技术和创新工艺放在经营战略最必要的位置中,有效的合理的运用新技术

27、带来的以便，并且不断的更新落后的生产设备,进而才干更好地满足大公司对附属品的质量规定。第二,紧跟大公司的发展步伐,以大公司的发展趋势为指引方向，不断推动产品优化升级和更新换代,并做好与之相应的技术改造工作,逐渐便可以不用依赖大公司，自己也可以做到独立的服务体系和经营产业。4选择适合公司的经营战略模式在国内中小公司发展过程中,既要注重品牌的建设,又要制定长远的战略发展规划,具体的经营战略管理模式分为三种，分别为专一模式、特色模式与联盟模式。专一模式：集中大部分资源有选择的开发一种项目,这样使产品或服务的竞争优势日益明显,专一化的经营战略符合中小公司发展的实际状况,单一的产品或服务使公司的组织构造

28、会变得简朴，从而更利于管理者进行管理。特色模式：突出商品的特殊性,即实行产品差别化战略，在能提供客户最基本需求的基本上,要使产品的功能对客户具有更大的吸引力,提高客户对产品的忠诚度。联盟模式：寻找和自己同样的中小公司合伙占据更大的销售市场份额,这也是中小公司生存与发展的重要保障,有了联盟模式的基本,中小公司抵御市场风险的能力便会有明显的提高。5、提高对外交流水平，实行“引进来”和“走出去”中小公司在进行战略转变时,不仅要着眼于改善自身的状况更要学会兼收并蓄，博采众长,多与其她国家的公司进行交流学习,通过交流学习，不仅可以吸引其她国家的投资,扩大自身的资金规模，从而改善自身的局限性,并且可以学习

29、到先进的技术,改善自己的产品,这就是“引进来”。在经济全球化和世界经济一体化的背景下，闭门造车不能使中小公司获得任何的进步,中小公司必须要学会走出去与其她国家的跨国公司进行交流合伙，开阔视野，学习跨国公司的管理措施和经营方略，这就是“走出去”。通过“引进来”和“走出去”两种交流方式，中小公司在与其她国家进行交流合伙的基本之上实行战略转型,不断优化公司内部构造，推动自身良性发展。九、结论总之,中小公司的发展历程不也许是一帆风顺的,在其发展道路上也许会不断浮现新问题、新动态。这就务必规定中小公司能做到在面临多种问题和挑战时可以趋利避害，稳定自身的发展优势，积极地根据公司自身状况实事求是的制定经营方

30、略，应对在发展道路上浮现的多种问题,从而给自身一种良好健康的发展环境，增进国家经济的健康发展参照文献:1潘家芹.解决中小公司融资难题的新思路,(1)刘洋.论国内中小公司人才流失的因素及对策,，(1）3魏朝风市场经济条件下中小公司经营战略分析,，(0)4向小玲.中国中小公司发呈现状分析,(04)王龙.浅析中小公司的经营战略,(3)附件一毕 业 论 文 成 绩 评 审 表毕业论文指引记录指引日期指 导 内 容学生签字指引教师签字月10日1、拟定论文题目8月15日、论文题目与内容与否相符9月15日改正摘要存在的问题审核论文内容月20日1、 重新检查上次修改的问题2、 再次所有阅读论文9月23日1、

31、查看论文格式2、修改格式3、规定论文查重9月30日1、重新过滤整个论文，定稿注：1、指引教师指引论文次数不得少于3次,论文指引记录由学生据实填写。2、由学生打印签字后与论文（定稿）一同交指引教师。毕业论文评语（由指引教师填写),评阅时应考虑如下几方面的问题：j题目难度及完毕工作量；k应用中外文献资料的能力；l论文(设计)文档质量及规范性;m对知识的综合运用能力；n论文（设计)水平与创新;o计算机应用能力；p学习态度与平时体现;q独立工作能力;r特殊奉献方面。该生写作态度认真,结合所学专业知识,以市场经济条件为背景,分析了中小公司在发展过程中存在的问题,有针对性的提出了市场经济条件下中小公司战略转型的建议。论文选题符合专业规定，观点明确,思路清晰,排版基本符合规范，文句体现通顺。成绩：指引教师签字：年 月 日答辩小组意见（由答辩小组填写）,审视时应考虑如下几方面的问题：j题目难度及完毕工作量;k应用中外文献资料的能力;l论文(设计)文档质量及规范性;m对知识的综合运用能力;n论文(设计）水平与创新；o计算机应用能力；p学生自述水平和语言体现能力；q答辩时的认真限度和应变能力；r学生答辩问题的对的率；s特殊奉献方面。成绩：签字:年 月 日答辩场记录（记载答辩中提出的问题及回答状况,由主答辩教师填写)签字：年 月 日