走出“传统媒体办网站”

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1、走出“老式媒体办网站”来源：中国记者杂志吴长伟报纸网站脱胎于老式媒体,往往受老式媒体的影响比较大,如果仍旧坚守做新闻加广告办网的路子,会由于浏览量难以形成规模而无法找到合适的赚钱模式。因此,区域性媒体网站在运作上既要依托老式媒体，又要打破老式的关系,把老式媒体当做客户来经营，通过开发老式媒体的公信力资源,运用自身的互动优势做文章,形成老式媒体与新媒体的双赢发展。学我者生，似我者死“学我者生，似我者死”是艺术大师齐白石的一句话。对于衍生自老式媒体的新媒体来说,如何生存是个大问题。诸多报纸在开办网站之初,都是走电子版或者仅是报纸稿件上网的路子,在模式上与老式报纸并无差别,因此很难在海量信息的网络上

2、吸引足够的受众注意。这种方式办网,只能是烧钱,而找不到合适的赚钱模式。重庆晚报第一眼网络总经理陈聪觉得，新老媒体只是体现形式不同,不是做网站就是新媒体，载体形态变化不是载体手段创新,不是本质的新,网站要是只靠硬广告作为赚钱模式,就还是老式媒体。新媒体要摸索新的经营模式。老式媒体网站与商业网站相比最大的优势是公信力,报纸积淀了大量资源，拥有十几年甚至几十年积累的社会资源整合力。陈聪提出,媒体网站要赚取公信力差价，公信力就是生产力，要学会运用好。重庆晚报第一眼网络目前已经变成做文化产业的筹划公司,网站和报纸只是平台，运用影响力做事情，从小处讲，代购多种东西,与其她专业网站比,媒体网站没有优势,但有

3、信誉和公信力优势，因此即便卖得贵一点也有人买。但这只是小生意，第一眼网就集中精力做活动，纸媒与网站联动，不仅是光靠广告收入，尚有活动收益。这样网站独立运营第一年,不到10个月国有资产就翻了一番,有三百万的利润。重庆日报报业集团给每家都市报成立了一种公司，发展新媒体，负责网站运营,集团投入150万，网络公司自负盈亏。网站是公司化运作，重庆晨网月改版上线，重要是拓展品牌，服务经营，有十几种人在做,重庆晨网副总经理廖爽提出，媒体网站要割裂母体，把母体当成客户,这样才干共同做大产值,有更大的空间。晨网公司下面有社区网络、电子商务网站、体育公司，运营上针对互动多某些，重要做客户增量,与重庆晨报专刊部分合

4、伙，把平台通过广告打包给商家，与中国电信做了天翼的推广，晨网公司做筹划、推广、选秀。晨网运营靠活动、筹划、广告，通过筹划大型活动,打包旗下网站，网网联动,收入和影响力始终在上涨,今年已经基本完毕100万的任务量。廖爽觉得，做新媒体不一定要烧钱，重要是技巧,晨网就像个小公司在发展，不做大门户，目前收入已经接近重庆媒体网站排名前两家的一半，而投入还局限性十分之一，晨网旗下的每个平台都是市场化的,在探路,做全媒体平台，每个平台都要出效益。重庆的重点新闻网站华龙网是重庆日报报业集团和广电集团与文化资产管理公司共同投资打造的,走的是大媒体网站的路子，两家集团的内容资源投入到华龙网，由华龙网整合到互联网发

5、布。华龙网自己有30多人的记者团队，几十人的编辑团队,针对重庆的特点重点打造了手机报和3网，华龙网执行总编辑王伟觉得,手机报、彩信这种传播形式适合在重庆发展,手机的特点和费用都适合受众接受。重庆边远地区很难看到当天的日报,而手机报可以当天达到,资费每月元，再加上公信力比较高，受众乐意接受。王伟特意提到汶川地震发生后，受众对手机报的需求量猛增，华龙网的手机报顾客翻了一番上升到40多万。华龙网也根据重庆区县多的特点积极推广区县手机报,目前有七八家区县手机报，主体内容由华龙网提供，本地内容给3帧在本地编辑,今年终华龙网手机报顾客将达60万，来年目的是0万，其中区县手机报就占100万左右。华龙网在省级

6、网站里较早开始打造重庆G门户网站,与3G门户网合伙，华龙网提供内容,做手机华龙网,重庆两会时进行了3G直播重庆两会，当天在线看两会的有20万人，当时专门让3G门户网放大了流量端口,目前日均有40万的访问量。在全媒体发展方面,华龙网还反向介入老式媒体，把音视频内容进行产品化改造,主推“华龙点击”,5分钟视频节目，分上午、下午版，分别对昨天和当天的新闻进行综合集纳，播出载体有:.户外LED屏，在解放碑广场、三峡广场的LD屏幕进行滚动循环播放。2.公交移动频道，每天上下班高峰时在公交车上播放，还与轨道交通公司合伙,进入了轻轨站场、车厢内。华龙网还买下来电视台3个频道的部分时段播出自己的节目。王伟觉得

7、,目前发展音视频节目重要为扩大华龙网的品牌影响力，还不着急赚钱，华龙网最后要建立全覆盖的传播体系,覆盖面会越来越大。报网互动,互相支持互动是网络的特性,从试水新媒体的第一天起，老式媒体就面临如何与新媒体互动的问题。大渝网定位在重庆都市生活第一网，重庆商报与腾讯合伙,成立公司运作，腾讯提供重庆本地几百万QQ顾客资源，大渝网做Q弹出窗口的新闻，腾讯提供了技术平台，发布系统、社区系统、应用系统、空间服务器,重庆商报派出了团队，管理内容和经营。大渝网总裁李春燕说,在资源上，重庆商报给了报纸版面支持，刚开办的时候大渝网没有什么知晓度,重庆商报给了50个整版的支持树立品牌，并在大型活动中予以支持。开始用版

8、面互换的方式支持，推出报网互动版,重庆商报建立了互动部,每天均有版面，这个版是应大渝网而生。在经营上,重庆商报规定其广告代理公司必须做大渝网的代理；重庆商报管理层要背负大渝网的经营任务,和工资收入挂钩；大型活动的上线发布，都在大渝网上进行。大渝网4月上线后，提出网络区域化发展,内容本土化,都市生活是大渝网最大的板块，大渝网就此组织了一系列活动。如安心看房记，线上选房，线下组织网友周末看房,有专人陪伴简介、看盘，网友免费参与。李春燕觉得，从顾客角度思考需求，做好了开发商也乐意做，这样就有广告、推广费，最后形成良性循环运作。目前大渝网每天浏览量800万，访问顾客145万，反映出平台的吸附力。与大渝

9、网借助QQ平台的高起点不同,重庆晨网避实就虚，提出只做本土原创新闻，搭建本土没有的平台，不与门户网站正面冲突。重庆晨网承载着重庆晨报转型的重任，廖爽表达，网站要自己养活自己，因此要尽快转成市场化领导者,不要先谈投入,要谈产出。投入产出比高才做，有所为有所不为，把钱花在该花的地方。目前报纸搞活动的互动，让网站配合,网站根据内容筹划活动。有成套的价格体系，针对报纸内部也有结算方案。例如晨网搞了百子闹春活动，在除夕夜征集孩子的笑脸,先在报纸上报道造势，晨网牵头，搭项目组，调动报纸参与，做了活动、招商、报道、执行等一系列方案，进行分工,报纸上刊登几十篇报道在线下造势，最后活动搞完后进行利益分派,形成鼓

10、励体系。在报网互动上,晨网调用所有重庆晨报记者为网络供稿,考核上规定记者必须每月发1条网络稿子,用机制来保证互动的长期性。晨网自己有新闻部,做ipad直播采访,目前强调微博平台,准备成立移动事业部，承办移动平台业务。晨网还准备成立新媒体实验基地，所有平台都可以提供就业实习机会，打造品牌,哺育大学生顾客群体。大渝网的要闻中心与重庆商报互动部每天对接，报网互动,网上是滚动的新闻栏目。为此设立了报网互动基金，以重庆商报为主体专项拨款，推动报网互动,好稿评比、好标题评比时进行稿费奖励，每月有几万元投入,把奖励落到实处。大渝网在从最初社会新闻的概念向生活资讯转型,1月1日准备改版，注重功能性,理念上体现

11、实用两字，报料、都市指南、话题类、行业热点等在首页体现。李春燕觉得，随着网络区域化的发展，顾客需求的特质是不同样的,顾客对需求也在提高,但愿有自己的交流平台，这就要有区域市场网站来满足需求。都市话题的关注度很高,大渝网提供在线产品和数据库,如房产、汽车S店数据库,提供征询和信息，后台是开放的，4S店自己维护。涉及美食、电影、旅游等数据库，信息产品齐全。除团队抓内容外,还找顾客提供资讯，开始开放平台，与顾客一起做，顾客的参与度提高,同步对外界活动进行承办,如重庆市部委办局等机关向网友征建言、金点子征集,从提高大渝网的知晓度到提高美誉度。开发新业务,摸索赚钱模式赚钱模式是老式媒体办网站一方面要面临

12、的问题,老式媒体的广告发行两条腿走路到了互联网上走不通了。如何摸索新的赚钱模式,陈聪提出三个需求的理论:1.善于发现社会需求，方方面面可以做活动的需求真实存在；2.有无能力满足这些需求，诸多单位想做，但没有社会资源整合能力,而媒体有这个能力;3.在满足别人需求的同步能否满足自身需求，实现赚钱。目前重庆晚报第一眼网按这三个需求理论去做活动，就理顺了。开始做外地人在重庆的活动，陈聪表达，外地商会在重庆发展，但过去被忽视,她们客居在此，于是“第一眼”提出客商的概念,提出标语:向参与重庆建设的客商致敬，打出客商英雄榜，活动得到外地商会和管理部门的支持，重庆晚报每天报道进度，最后颁奖,让客商有受关注的感

13、觉。活动一方面有投票收益，此外对广告也有直接的拉动。如何创新,“第一眼”请了统战部等部门官方主办，媒体来执行，参与面更广了。陈聪筹划下届做投融资大会、客商博览会,甚至公益活动,引导客商参与，这种活动形成规模后,向外省市进行推广。“第一眼”搞了客商评比后，电视台、外地媒体也想来合伙,陈聪觉得，眼界打开了，诸多领域也开放了。“第一眼”下步筹划立足于媒体,向文化产业进军,初步想与四川美院、三峡博物馆合伙,投资做博物馆网,帮没有能力建网的个人收藏家建网，目的是建藏品数据库，做大了后来可以做拍卖公司。陈聪觉得,就媒体做新媒体没有前程，如果只为做老式媒体的新媒体,长不大，只有投入大资金，才干往大里做，但目

14、前老式媒体投入更多做新媒体不现实。华龙网也在多方面摸索新媒体的赚钱模式,如把内容延伸到网吧,把华龙网首页以及要推送的内容植入到1万台网吧终端,目前已有了一定的运营收入。同步网群建设也在扩大，把重庆区县、部门政府网托管起来，政务服务业务上升不久，政府大型项目、节庆的网上平台搭建、推广，如搭建世界园艺博览会官方网站。今年华龙网还涉足电子商务,与长虹旗下公司进行战略合伙，运营万道商城。通过无线增值、活动筹划等一系列业务的增强,华龙网广告占收入比重在持续下降,从去年的48%到目前只占28。王伟觉得，老式媒体仍是主力军,网络媒体是放大器,老式媒体要保住自己的优势,只有转型,把优势内容通过新的传播手段转化成新产品。网络已经成为大众媒体,但还不是主流媒体，老式的主流媒体影响力在下降,新媒体传播影响力越来越大,但如何找到主流化途径，被网民受众普遍认同,要认真思考。华龙网反复思考与否打文化牌，把报道、评论等转向文化,如寻找巴渝达人、整合重庆作家网、办画展、开通艺术空间，做有文化责任感的网站,但还没有打开突破口。