外贸营销-外贸学习04-SOHO九个月总结

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1、我的SOHO九个月总结序距离上次写自己的外贸总结,已经过去2年多了,上次只写了9个月,原来想接着写下去的,但是无奈一方面懒点,一方面没有心情,因为好多一塌糊涂的事情,所以没有坚持写下去.现在,当我再来回顾过去这9个月的工作时,却已经是在总结SOHO的生活了,真是时间飞逝,改变万千呀.最近始终无事,再加上奥运会,就给自己放了个暑假,顺便总结一下前一段时间的工作生活,才能更好的面对将来的各种困难.写总结,一方面,我希望给自己的工作生活有个记录,另一面,也希望给大家一些阅历的参考吧.我总喜爱从坛子上看别人叙述的经验, 因为未必每件事都要自己亲身经验才能知道对错,看一些别人的阅历共享,可以避开少走弯路

2、,了解更多,学习更多.所以,我自己也希望共享一下自己的经验,让更多的挚友可以从我的失败和教训中驾驭一些信息,当然也共享一点点的胜利阅历.始终在想,该实行什么样的方式记录,是按月逐项记录呢,还是分类整体总结的好.后来想想,月份也不多,还是根据时间依次来写吧,这样条理也清晰些.但是因为许多事务是连续的，所以我把几个月份归纳写在一起.(一) 2007年12月 辞职 做网站 注册B2B这个月过的特别的郁闷和难过,因为被无耻的老板刁难,拖欠工资,还有保险转移,经过我好多次的和他们理论,直到20多天后,才把该给我的给我,其间他们还振振有词,觉得他这么做是正确的,我真是生气至极了,当时都想和他们对薄公堂了,

3、后来还是怕费钱费时,拿到工资和保险后,也就放弃了.现在想来,还是会觉得愤愤不平,怎么就碰上了这么一位老板呢,虽然天下乌鸦一般黑,但是我遇到的这只也真是太黑了点吧.正因为离职手续都没有办好,所以我也不敢贸然的起先联络老客户,否则万一有客户反馈给他,他确定更会刁难我了.这种状况以前也不是没有过的,曾经有同事离开,到同行业的工厂工作,这个时候,老板也是没有给结工资呢,然后业务员联系老客户,那些客户中就有把信抄送一份给老板的,还问是怎么回事,老板知道后,自然大发雷霆,然后,刁难那个同事,原来就晚发的工资,更加拖着不给了.这也就算了,还打电话到她所在的新的公司,向他们的老板说她的坏话,让那个老板把她辞退

4、,这样,以后也可以从他们工厂买产品.还好那个老板也不是傻子,终归他知道还是员工更重要,没有听信这个老板的没谱的话.拖了好久,才给这个同事结了工资,还扣了不少钱.他可常常这么做,他假如知道了离职的员工在同行业找了工作,只要他知道那个公司或者工厂,就打电话过去,说以前员工的坏话,不让他们录用他们或者辞退.虽然我不重新找工作,但是估计他也在猜我会不会也去找同行业的新工作了,所以就始终拖着不给我,为了不让他利用这个更加拖欠我的工资,所以这一个月,我就只能接着准备工作,不能联络老客户呢. 唉, 我觉得简直无法想象,天底下怎么会有这样的老板吗,真是不”佩服”不行了,离职了还要忍耐,这样的公司,这样的老板,

5、怎么能留住人呢?1. 做网站在没有辞职前的一年多,我就已经支配SOHO了,其实到也不用支配那么久,只是我这个人比较的懒散,也比较喜爱参考别人,假如不是看一个个的同事们都起先了自己的SOHO生活,我想我确定不会去尝试的.在这一年中,我有空就学学怎么做网页,且做且停的,一年也才做好吧.其实这一年也就忙活这个事情了,因为工作也有许多事情要忙,时间久托的长点了,其实假如好好弄,一个月怎么都够了,或许更快.说到这个网站问题,其实SOHO最起先完全没有必要花钱作网站,我看我的许多以前的同事做的网站,花了1千多,2千多的,和我自己做的也差不多,可能还没有我自己做的好,完全不是说我技术有多高,而是假如就是一般

6、的网站,真的没有必要奢侈这个钱. 所以,假如对网站要求不高,时间也不紧迫的话,完全自己做来就可以了.包括前公司的网站,花钱做的,都没有我自己做的好.或许是我自我感觉良好吧,哈哈.以前高校的时候,听过一次做网站的课,没有想到多年后,可以派上用场.其实始终说学习一下做网站,终归还是很有用的,只是没有逼到这份上,现在自己要用上了,只能临阵磨枪了,于是就抓紧从网上找来各种资料,起先一边学习一边操作了.对于一般网站,我举荐FRONTPAGE这个软件,因为这个简洁的多,不像”网页制作三剑客”那样的困难.最重要的是可以COPY别人的网页框架来自己来修改.这样可省了大事了. 当然效果可差多了,但是初始阶段也就

7、短暂如此了吧,以后再渐渐学习,或者资金富有了,找专业的做个好一点的网站.就这样,我从网上找来了一个我中意的网站,结构也很简洁的,自己进行修改完善,最终最终做好了雏形,还可以吧,哈哈,可以起先凑合用着的.我一般参考同行得网站,因为这个看得比较得多,自然熟识点,但是之后也引发了问题,呆会具体叙述.接着要考虑怎么传到网上呢?看了许多资料,又借鉴了以前同事的做法,发觉,其实从网上买域名空间就可以了.于是,我找到了淘宝,上面许多这些域名空间供应商,以前我从来没有发觉过淘宝上竟然可以找到这些,真是太惊异了.于是我联系了几家,最终选定了一家,把我想注册的域名告知他,让他帮我操作,最终一切弄好了.我的网站最终

8、可以从网上打开了,我当时特殊的激烈,想都不敢想的,我自己也有网站了!花的价钱也不贵，域名空间邮箱总体上一共才100多.淘宝真是个好网站,这里可不是作广告呀,以后用到的地方真的太多了,因为这里有各方面信息的供应,以前,只是买买小东西,现在才发觉,竟然这么多的服务项目供应,真的是不行或缺的好帮手,而且因为有支付宝作为第三方的支付保证,感觉比较的保险,假如不合适,可以申请退款,还是不错的.当然,我自己做的公司网站在GOOGLE上可搜寻不出来的,只有我自己知道,我没事就打开看看.当然,还有企业邮箱,就是以网站域名为后缀的邮箱，但是都没有信。这个我也预料到了，网站做的也不好，又没有推广，谁能知道有这个网

9、站存在呢.12月,我接着完善网站,后来挚友的加入，因为之前的名字不好,所以我们一起重新想了名字，于是我就重新买了域名空间邮箱,换了名字,重新起先.挚友也完善了网站设计,让整个网站看起来更好看专业多了.从GOOGLE里边搜寻,还是根本搜寻不出网站,也是，用旧公司名字做的网站都挂了好几个月了,还是没有一点反馈信息的,后来我看了一些文章,知道了,网站只有做的比较的好,或者信息比较多,才可以被GOOGLE收录,我自己做的那个网站当然比不了了，相差太多太多了,而且我也没有发广告向别人举荐过,自然没有被GOOGLE收录,这太正常了，所以现在要起先推销才可以，否则挂几年估计都没有人知道的。2. B2B注册在

10、前公司的时候,由于人员流淌性很大,所以,每来一个人,都要在B2B网站上注册一下,那个时候,我还对这个举动感到不理解,我认为那是太过度的注册,但是后来,当我搜寻公司名字的时候,发觉,竟然有那么多的网页,那么多的信息,这个时候,我才觉悟,原来这是一个很好的方法呢,免费的广告做到这个程度,也是到了最大限度了,比花钱做广告强太多了呢,是个很好的方法.当然,我想老板也没有想到会有这样的效果,包括我们这些来来走走的员工,当时注册B2B,谁都没有想过是为了打响公司的知名度,只是为了得到更多的询盘,但是,其结果并没有在这些B2B上得到什么询盘,反而使公司的网站的访问量增加,info邮箱得到了更多的询盘,以及慕

11、名打电话,发传真询盘的人增加了.真可算是无心插柳柳成阴.以前注册B2B, 我只知道可以接到询盘的作用,但是许多B2B都是没有效果的,后来我就不爱注册了,没有想到现在才发觉尽管收不到询盘,但是其实B2B也还是要多多注册的,因为,这个可以宏观上增加网站的访问量和知名度,是提高人气的必定方法,所以不为询盘,就是为了GOOGLE搜寻量,也必需多多注册才对. 虽然有效的网站就那么可数的几个,但是,在其他的网上也要多注册,这样,当国外客户搜寻自己公司的时候,会发觉在GOOGLE里面,有不少广告,而认为这个公司实力还可以,反之,假如都搜寻不到的话,那么就很可疑了.当然,许多出名的有实力的大公司,是不会留意这

12、些免费的B2B的,但是,那是因为他们有实力,可以多参与展会打响名气,但是对于我这样的SOHO小个体来说,是不现实的,所以,最起先,只能是多多注册B2B了,其实许多时候不是为了询盘,因为可以接到询盘免费B2B就那么几个.所以,这样做,其实仅仅是为了增加GOOGLE的搜寻量.同时,这样做,也可以增加GOOGLE保藏我的网站的几率.当我注册了几天免费B2B的时候,我发觉,我的网站最终被GOOGLE保藏了 _.而没有注册那么多B2B的时候,我竟然找不到我的公司网站.现在想想,以前公司什么都没有,为什么效果还不错呢,就是这个道理.所以,确定不能忽视免费B2B的注册,当然,有些收费的,也可以注册一下,虽然

13、得不到询盘,但是,也是增加搜寻量的一个方法.于是,在12月,我就每天注册B2B网站,从网上搜寻全名录,每天注册.有时候也不知道哪些B2B网站是跟我做的产品有关系的,那么就搜寻一下同行的公司名字,看看他们在哪里注册了,那么我就过去注册,可以达到事半功倍的效果,省了好多不必要的劳动.下边我总结一下,可以得到询盘的免费B2B,我结合我自己的运用和其他网友的举荐, 按询盘数量和质量依次总结如下:Alibaba 后面会说道Made-in-china 的确特别好的B2B,我收到的询盘,至少有60%来自它了.只是限制比较的严格.假如修改产品广告,要好几天才可以通过,所以,尽量不要随意修改,假如确定要修改,请

14、先更新,也就是re-post 或 re-submit之后,再修改,这样的话,可以保持广告排前一点,为后边几天的审核占个好位子吧.否则的话,确定你的广告是沉在最底下.ECPLAZATradekeyFuzingasiannetasianproductsACB2Bcnties CommercettnettpageindiamartevvvEC21Ebigchina(diytrade)Importers对这些B2B网站的注册,要把握如下几个方法:一般都分”products”和”trade offer”两个,其实都是一样的,只是有的网站分的比较清晰,两个都有,有的就是只有products或者trade

15、offer.无论如何,确定要全部都贴上,能贴几个就贴几个,不要剩,否则可是资源奢侈.因为广告产品越多,机会也就越大呀.尤其是made-in-china,经过实践,我发觉,products的阅读量要比offer多的多,所以确定不要只重视offer而忽视products, 否则很可能会是相反的效果.另外,在贴广告的时候,假如网站限制不严格的话,可以加上自己的邮箱网站什么的,这样可以让客户第一个发觉你的联系方式,而不用通过网站再发询盘,会便利快捷的多.因为有的时候,网站发来的询盘,都没有客户的邮箱,比如ECPLAZA,EC21,我觉得是这些个网站有意如此不显示客户的邮箱,只有客户主动写上他们的邮箱才

16、可以让我看到.或者只有电话传真什么的,这个时候,我想打电话发传真的成本太大了,所以只能选择在B2B上回复客户,让他告知邮箱,但是90%这样的信件,是得不到客户的回复的,也就是等于奢侈了,有点惋惜.但是,通常许多网站在贴广告的时候,是不让加邮箱的,假如是这样的话,可以在图片上,用photoshop把邮箱地址写上去,这样,假如是有心的客户看到图片上的邮箱,也可以干脆把询盘发到自己的邮箱中的.在可以得到询盘的B2B网站,确定要常常的更新,不能偷懒,这条特别的重要,因为现在许多做收费的,他们的广告都排在前面,免费的每天更新还不行呢,更别说十天半月不更新了,那就基本没戏了,被搜寻的可能性就特别的小了,那

17、么询盘就更不会有了.可以适当的多注册一些其他虚拟公司的名字,贴一些广告.我常常这么做,这样,可以得到更多的询盘,而且这个方法确定有效果,以前用这个方法,得到了不少询盘和客户呢.当然,是确定不能让客户知道的,他们要问,你就说在网上找到了他们的联系方式,或者是收到了他们的询盘,因为他们自己每天也会发许多询盘的,所以连他们自己也不会留意的.有的时候,得到一个客户的讯盘,会发觉自己许多其他的账号也收到了,这样的话,就会知道这个客户是到处询价了,那么就要留意价格了.假如只有一个账号收到了,就说明这个客户还是很有诚信,经过他选择才选择了我的公司,那么就很感谢.但是,很惋惜,最近发觉我的几个在MADE-IN

18、-CHINA的账号都被关闭了.我还纳闷呢,突然响起来,不久前其中一个账号接到过他们的电话,还向我推销,我不须要,当时以为就是做广告而已,后来想想,其他的几个帐号我自己没有那么多电话,所以留得都是假的,估计他们现在也起先整顿了,打不通的电话都把帐号清除,哎,真是郁闷呀.这里要重点说一下alibaba,这个可以利用注册国外公司地址的方法注册帐号得到询盘.也就是虚拟一个国外公司的名字,地址,电话,传真什么的,去注册alibaba账号.利用这个方法,我以前也得到过不少询盘和客户.始终用到现在了,希望这个不要被alibaba发觉吧,否则免费的便没法得到询盘了，他们的收费太贵了，现在可做不起.究竟应当注册

19、多少B2B呢?当然是越多越好了,但是精力是有限的,B2B确是无限的,所以总要有个范围才行,否则可就累死了.那就是:找到你的竞争对手的公司名字,也就是同行,输入google中,看看人家都在哪里的B2B做了广告了,然后也在那个网站做广告,这样,就能有的放矢了,很有针对性.当然,无论怎么做,也不行能把全部的B2B都注册完的,所以首先是最能得到询盘的,然后是其他竞争对手都注册的,最终才是其他的,看自己的精力了.功夫不负有心人,随着注册的B2B越来越多了,我的公司网站被GOOGLE搜寻的次数越来越多了,而且可以干脆搜寻到公司网站了.想想以前名字的网站,挂了好多个月了,可是从GOOGLE里边都一点信息搜寻

20、不出来,可是现在这个新公司名字的网站,只是注册了B2B一段时间,就可以干脆搜寻出来了,页数也越来越多,真是不能等,除非你的网站太精彩了,GOOGLE就主动来收录,否则还是醇厚的自己打广告的好. 当然了,假如有钱,当然可以主动找GOOGLE做花钱的广告,但是,对于刚起先的SOHO来说,能省的就省些.而且这个免费注册B2B提升搜寻的方法也不错，虽然很累，但是在资金不多的状况下，是最好的方法。(能用钱解决的问题都不是问题,所以关于花钱作GOOGLE广告呀,花钱作B2B呀,花钱做网站呀,花钱参与展会呀什么的,我这里都不作探讨了,有钱这些都不是问题,我这里就说没有钱,或者钱很少的状况下,最低成本的开展工

21、作)网站能搜寻出来了,自然公司邮箱也间或有询盘了,虽然不多,不过当接到第一封发到企业邮箱里的询盘,真是特殊的激烈,以前这些职能是老板做得,现在自己也可以了.3. 偷懒遇到的问题上边说到我做网站的时候,参考了同行的网站,因为觉得便利,但是就是因为贪图便利,有了报应了. 快春节的时候,突然有一天,接到一个电话,问我为什么我的公司网站和他们公司的一样,他说那些产品说明都和他们的一样的,我一下就想起来了,我做网站的时候,用了两个公司的模板,一个是结构的模板,一个是产品说明的模板.采纳结构的那个模板,我很留意,怕别人看出来,所以后边改了不少,基本上看不出来了,而且结构原来就简洁,也不会有人误会到是引用的

22、,但是文字模板参考的,我当时就放松了,想谁会细致看那个呀,而且当时想以后再改的,不过也遗忘了,谁知道突然接到投诉电话了,我一下就想起来疏忽了这点了,抓紧赔礼致歉,说我们做网站的时候,偷懒了,说立刻改的,那边还挺客气的,说都是同行,以后没准还合作呢,这样都全一样的话,也不简洁GOOGLE搜寻.放下电话,我抓紧起先修改网站,自己从说明书中总结产品说明,还又把大体的网站结构也改动了一下,费了好多天,这下,最终不会再被说抄袭别人的了,不会有人再投诉了!虽然客户看不出来,但是同行都眼尖,偷懒可别这么偷懒.,确定要修改成自己的结构,自己的内容才行.4. 做整套文件：LOGO,书目，报价单，说明书同时,我还

23、在做书目,报价单,说明书,网站LOGO. 挚友做好了公司LOGO,特别的好,比外边花钱的好多了.假如有实力,自己做可以体现自己的意志,也省钱,假如不行,那么有特地设计LOGO的公司.我觉得还是有自己的LOGO好一点,这样也像一个公司,假如短期内无法确定,也要尽快设计出来一个,因为LOGO要放入文件中,代表公司,而且将来假如客户情愿用我们的LOGO也便利点,而且将来也要设计自己的包装什么的.基本上我是从以前公司的一套文件起先改起,以前公司那一套文件不光是乱,而且错误百出,以前我们都是拿来后,自己改自己做的,老板那里都没有我们自己改的那套版本,真是服了以前老板了,那样都叫做生意,哈哈.现在,我又加

24、入了自己的LOGO,重新完善改动.都采纳EXCEL版本的,不用WORD版本了,因为我觉得EXCEL作书目,报价单更专业一点,我看许多客户给我的都是这个格式的.然后,变成PDF格式的,不要干脆发EXCEL格式给客户,这样一方面正规,一方面也可以爱护自己的学问产权.我还看到同行把他们的文件不仅变成PDF格式的,还加密了,就是只能看,不能打印,复制什么的,算是做到了极致,很让人佩服.于是,我也从网上找来了相应的工具,对文件进行加密什么的,当然了,其实变成PDF格式的就够了,加密那个倒是不必要,看个人须要吧.总结: 1. 网站制作只是参考别人的,但不是原封不动的照搬,不能偷懒,要变成自己的东西.2.

25、注册B2B不仅仅是为了从上边得到询盘,也是为了增加自己网站的知名度,间接得到询盘.3. 文件一套必需统一,无论是格式还是公司抬头等.显得正规,还要留意学问产权爱护.(二) 2008年1月，2月 联系客户 工厂工资保险最终解决了,可以正式起先工作了,真的好不简洁呀.度过了艰难的12月,不仅因为工资的拖欠问题,也因为12月每天都在注册网站呀,整理资料呀,过的很是压抑和郁闷.以前工作的时候,就对注册网站及其厌烦的,都到了要吐的境地了块,然后基本上2年间就没有怎么注册过网站了,因为有用的网站就那么几个,数的出来的.谁知道,2年后,要1个月又起先注册那么网站,还是明明知道根本不会有询盘的. 可是,为了公

26、司网站的人气,必须要进行这个工作,没方法.这个月起先,注册网站告一段落了,我正式起先了推销工作.我首先起先给以前公司我做过的老客户发信,告知他们我开了自己的公司了,情愿供应更好的价格和质量,希望可以接着合作.许多客户接到信后,一部分缄默,一部分回信表示庆贺,一部分问问价格.但是似乎都是爱好不大,或者问东问西的,反正希望都不大,很是让我郁闷.1. 联系工厂原来我和这些客户也没有太好的私人关系,只能用利益来让他们选择我了吧.于是我找工厂询价.在和工厂联系的过程中,也真的不是特殊的顺当,首先,因为自己是SOHO,所以就有些气短,不是特殊的义正词严,虽然我以我自己虚拟公司的名义和工厂联系,没有干脆说我

27、是SOHO,因为我觉得那样会被工厂不重视的其次,尽管如此,有时候工厂也会问的多一些,我就觉得特殊的心虚,或许是我自己的心理作用,另一方面,因为我也没有具体的数量,再加上谈判技巧不是很高,所以一般工厂不是很爱给报价.可是一般客户也大都是没有具体数量的询价,后来我只能假装一个数量找工厂询价了,我一般规定一个一般点的数量,先询价看看.工厂报的价格,总体上说还行,我依据在以前公司的价格作参考,发觉,有些还是利润很高的,有些就还亏本,看来以前公司老板也终归作了许多年了,他能拿到的价格自然好的多了.我联系的工厂,一般都是以前在公司的时候,老板联系的那些工厂,虽然老板很当心的不让我们知道工厂信息,但是,终归

28、做了那么长时间了,确定会透露一些的,这个谁也无法避开的.尤其一些比较出名气的大工厂,我们都知道了,只是不知道具体的联系人是谁,但是有时候,也听到老板讲电话,也或许知道姓什么的,哈哈,还有一些工厂,要靠平常的视察,比如说来了快递,正好老板不在,我就看看上面是从哪个工厂地址寄来的,或者有的时候产品里边有说明书或者发票,老板遗忘拿出来了,那么我就看看工厂名字和价格,也或许知道了一点.现在,一方面,我主要联系这些工厂,因为终归了解一些状况,知道他们不是骗子,也知道他们的产品质量如何,所以放心一点,但是另一方面,还是要联络一些新的工厂,以作备份和选择.我发觉了一个找寻工厂的好网站,就是阿里巴巴.同时一个

29、很好的工具,就是阿里旺旺,这是和淘宝旺旺一样的刚好通讯工具,我发觉,现在工厂很重视网络的推广了,尤其这种在线闲聊的工具,我一般搜寻厂家的时候,都在阿里巴巴上面搜寻,而且许多厂家都运用这个阿里旺旺工具,可以刚好和他们沟通.安装这个后,可真是省下了不少长途电话费了.有些厂家是老板亲自运用这个,有些,则是一些业务员运用这个,总之,的确是便利了不少,也省了不少钱,可以和电话交换运用.(当然,在阿里上也有许多”骗子”,我后来就遇到了一个,后面具体阐述,看来,无论多么好的东西,总有两面性,要自己合理利用才行了)在联系工厂的时候,我总是心虚,可能因为心理素养差.谈好后,我一般就让工厂寄点样品给我,我只能给工

30、厂我家的地址,不知道他们看完后时候知道了我是SOHO,大部分工厂不错,都是免费供应样品的,也有少数的一些大公司,不能供应免费的样品的,要花钱买,这个在以前公司的时候,倒是也知道了,那几个出名的大公司,的确是不免费供应样品的,以前公司老板也没有方法的.但是,大部分都是要我做到付运费的,很让我郁闷,不过后来有些已经下过单的,他们就担当运费了,但是也有都下过单了,还是要我付运费了,太小气了.和工厂联络,砍价真是个功夫,尤其在没有单的状况下,这个还真是须要好好学习才可以的呀.我这个人总是脸皮特殊的薄,好多话说不出来,真是没有方法.只是在有单的状况下,才好意思和工厂谈谈价格,能谈下来自然好,不行也没有方

31、法.2. 联系老客户1月业绩还真是不错的,胜利抢回了一个老客户,虽然是巴基斯坦的,但是也是很兴奋.我去信给他,干脆告知他我自己开公司了,同样的产品给他比原来公司便宜的价格,他先起先很怀疑,要看样品,但是这个产品因为价格高,所以我也要花钱买的,刚起先做,为了削减成本,我就跟他说,这个产品,以前公司也是代理的,我也是从同一个工厂代理的同样的产品,所以确定是同样的产品,请放心吧,这个客户真是好说话,信任了我的话,同时,我始终没有找代理呢,就准备先用自己的私人卡收钱,所以我告知他把钱打入我的私人帐号中,没有想到,这个客户很爽快,二话没说,很快就打钱了,让我很激烈和感谢亚.还有几个其他的新发展的小客户,

32、虽然很小,但是代表希望呀.我都是用招行的一卡通收钱的,我参考了坛友的帖子,总结了一下,都是和客户说,因为钱不多,假如用公司帐户收钱,会有许多税收,假如这样的话,我们就要亏本了,或者我们就只能提高单价了,但是现在我给你实惠的价格,所以,请汇钱到我的私人帐户,这样我可以节约一些税收,也同时给你一些实惠.将来钱许多的时候,再用公司帐户.一般这样的状况,一半一半的状况吧,一些客户就说必须要公司帐户,但是一些客户就说没问题,可以.这个还是要看运气了.这个月要说还是很走运的,度过了黑色的12月,1月过半后,起先小忙了起来,正是在我很无望的时候,看到了一点希望,让我很激昂,也坚决了要走下去的决心,原来这个时

33、候已经再想是否要春节后找个工作了,因为半个多月,没有什么进展也.还好这个时候有了希望.我给工厂付钱的时候,都是以个人名义的,没有方法,没有公司帐户呀.工厂到是也没有说什么,还好了,但是估计他们也就知道了我SOHO的状况了.3. 开发新客户,快递代理,货代1月份还开发了几个新客户,虽然都很小,但是也值得纪念.第一个是英国的客户,我暂且算是客户,哈哈,因为完全就是赚得运费,给他寄的样品.这个客户是从MADE-IN-CHINA上找到的,他主动发的询盘.这个客户很好,主动说付样品的费用和运费,我看样品就几个,完全可以免费给他,就说免费供应样品给他,他只要负担运费就可以了.先起先我说自己走快递寄给他,后

34、来想起来在淘宝上看到有快递代理,还能打折,不知道真假,于是就联络了几个看看,对于EMS,他们能打折许多,都有4折左右,或者更低,很是让人惊异呀.于是,我想试试看吧,终归能便宜不少呢,就托付他们给走货的,虽然慢点,也有点担忧,不过还好只是样品,没有太多价值的东西,所以就试验一下让他们走吧.几天后,果真,客户收到样品了,真是不错呀,虽然比自己寄慢歌1天2天,因为还要把货物寄给他们,他们再统一寄,有的时候还要通过外地中转回北京,所以时间上的确慢个2天左右,有时候还要长一些,不过也还可以了,终归打折许多,所以假如货物价值不是很高,也不是很焦急的话,走快递代理是很好的选择.但是,凡事有利有弊,慢点我到是

35、可以接受,主要是有点担忧,因为假如后来走过几次正式的货,价值高许多,这样就怕丢了,他们不付责任,反正到时候是扯皮的事情,但是通过自己走,一点折扣都没有,因为自己是个人名义走的,而且有的时候会有点卑视对待,对个人查的比较的严格,不像他们,是抓们作这个的,所以自然便利许多.反正可以交换运用吧.还有一个问题,就是用代理走货,虽然可以要求写自己的地址,这样让客户收到快递后,知道是谁寄给他的,但是不知道为什么,我遇到的几个代理,都说不行,说是邮局统一写的,不能写自己的,我想了想,为了能正常出关,就算了,写他们的吧.但是我怕客户不知道谁寄给他们的,后来就在寄的样品中打印好一封信,用自己公司的抬头,并具体列

36、出了样品的名单,供客户参考,这是我能想出的最好的方法了.还有一个澳大利亚的客户,这个客户是持续以前在公司的潜在客户联系得.也不错,订购了一点产品,不过我找的厂家质量不是很好,这个客户很不满足,但是当时他买的数量实在太少,假如从质量好的厂家订购,我就亏欠了,所以当时我被眼前利益蒙蔽了双眼还有一个贝宁客户,这个客户是从MADE-IN-CHINA上找到的,他发来的询盘.要说贝宁,尼日利亚这里大多是骗子,所以起先也就以为他是骗子,没当回事,样品对方也没有要,但是最终竟然下单了,还很快速,在3个礼拜之内,就下单了,很是让人惊讶,看来这里还是有正经做生意的人的,只是不多.当时也是让这个客户把钱打入我的私人

37、账户,说明缘由后,这个客户到是同意了,不过可能他不太放心,汇钱的时候,把我的私人账户的名字改成我虚拟公司的名字了,这样一来,自然无法入帐了,招行打电话过来,让我跟国外客户商议,让他做一个更改,才可以入帐,于是我改进根客户沟通,让他做修改,这个时候,已经是1月20多号了,原来假如他的钱这个时候到了,就可以早点做货,在春节前把货物给他运走,但是因为他出了错误,这一修改,就修改了1个多礼拜,不知道他是成心的,还是真是不知道怎么修改,我去了好多封信,他中间改了一次,但是还是没有改对,还是无法入帐,这个时候,已经立刻就2月份了,今年还赶上了大雪封路,所以我一看,彻底没戏了.我现在一方面没有钱先买货给他,

38、另一方面,终归对这个贝宁的客户有点不放心,谁知道他是不是用这个方法来骗货呢,所以只能等他钱到了才做货,但是他不协作,怎么都不修改对,我也实在没有方法了.最终,1个多礼拜后,他最终修改正确了,钱入帐了,但是我也无能为力了,只能先让工厂做着,但是工厂也说运不出来了,只能春节后了.我只能劝慰客户,说因为钱收得晚了,我们做不完,而且春节,也放假,只能春节后了,我当然不能说要从外地运过来,否则就露馅了.客户当然急了,我只能耐性的写信赔罪什么的,可能客户也没有方法,只能也等待了.但是他还是三天两头的催我,还竟打电话,他可能以为我是骗子了,唉,真讽刺.春节,就在这样的担忧中度过了,总是盼着抓紧过完吧,最终工

39、厂上班了,我抓紧打电话让他们抓紧做,还好,一个礼拜后,我收到货了.货物倒是还好了,箱子有破损,这个以前常常如此,也见怪不怪了,于是我抓紧四处买打包的机器,封条,还有买了纸箱.就起先和我爸打包. 以前在公司的时候,要常常打包,所以对于打包已经轻车熟路了,但是还是很累,而且在家里,总是不好操作,没方法.纸箱子,先起先从邮局买的,好贵呀,后来,我知道了,从淘宝买,便宜一半的价钱,我买了一套邮局的大小箱子,还有寄样品用的邮局带,价格比从邮局买便宜了一半的钱,淘宝真是好帮手呀.因为大货,100公斤吧,所以要走货代了,不能走快递了.我以前在公司的时候,合作过一个货代,就找他帮忙买单出口,因为就合作过一次,

40、她之前也是和以前公司老板联系的,所以他不相识我,但是我可是登记他了,因为他的价格便宜. 我加了他的MSN,说要买单,他起先不知道我是SOHO,说可以的,报价后,果真价格不错,于是他说,可以快递过来一份文件,我签字盖章说货走后支付运费,我说我没有章,签字行吗,他这才知道了我原来是SOHO,说要先支付运费,他说他没有保证,我说我的货给你了,不是一样吗,她说没有方法,最终只好同意他了,但是我可是很担忧,终归我钱给他了,货也给他了,他要是不给我走,我只能报警了.不过他服务不错,也没有骗我,立刻给走货了,发票买单他一条龙服务很好,价格也好.我觉得遇到好人了,准备长期合作的,可是谁知道,是我太傻了后边会叙

41、述到.4. 离岸注册同时,因为1月份单比较的多,而且遇到了几次客户汇款错误的事情,让我觉得不能长期用私人账户收钱,不保险,也不简洁让客户信任.或许老客户还好说,但是新客户就不好说了,而且目前因为钱都不多,所以私人账户还说得过去,以后钱多了,用这个就不便利了.但是我又不想找代理,因为以前同事们都用代理,服务都不好,拖欠结帐呀,价钱贵呀等等,让我很胆怯.而且也胆怯客户资料的泄漏.现在,谁都在抢客户.于是,我想,只能注册离岸公司了.于是,每天从坛子上找离岸注册方面的资料看,看了好久,弄得注册代理都觉得我是奸细,是新入行的小代理,唉.主要也是在注册香港的,还是注册英国的离岸公司.香港的比较的快,也便宜

42、,但是后续工作也麻烦点,英国的简洁的多,但是贵一点,而且我也有英国客户,所以很是迟疑.最终,还是选定了注册英国的公司.最终选定了一家代理,起先了注册事宜.我或许是在春节后起先注册的,3月底注册好了,然后我拿到深圳发展银行去开户,还要交一个审计费用,这个香港公司就不用,555.英国公司真是费钱呀,郁闷死了.但是也没有方法,申请完后,就是等待了,按例说1个多礼拜就好了,可是我的这个等了1个月了快还是没有动静,我打了几次电话了,还是没有结果,最终,我最终问到了,原来是什么写错了,不知道是不是当时申请的时候,银行MM写错了,莫非是有意的?我也不知道,因为当时对要交的那个费用不了解,我看法很急,莫非因为

43、这个?或许是我自己多心了,反正因为写错了,所以银行查了好久好久,最终发觉是错了,才给改过来,刚刚通过,于是我又等了一个多礼拜,最终拿到了账户的文件了,真是太不简洁了呀.注册花了13000大洋,总体是14000了,可是直道现在,也没有发挥它的作用,555,而且每年还要6000的费用,或许因为注册完就奥运会了,所以倒霉没有作用,或许当时就不该注册,但是事已至此,又能如何呢?假如奥运会过了,到了明年3月,还是没有作用,就花4000注销了吧!伤心呀,2万块就这么没有了.我真是奉劝大家,没事别注册这个,劳民伤财呀.总结: 1. 留意某些无耻货代2. 贝宁尼日利亚也有正经商人,多开发新客户3. 多联络老客

44、户,不要放弃4. 每年春节对于做外贸的来说,却都是这么熬煎人5. 离岸注册,还是想好了再出手吧,别太焦急了(三) 2008年3月，4月 被坑被骗 心力交瘁这个月,抢来了英国的一个老客户,下了一个大单,惋惜最终被两个工厂和货代瓜分了,埃,命呀.现在都不原意回想这个事,每每想起都心如刀绞,难过的要命以前在公司的时候,跟这个客户的关系还不错,所以始终觉得很有希望,1月曾经发信给他,但是他问我有没有CE,我照实说没有,他说那没有方法合作,说等我有了CE再合作吧,我很是悲观,不过想想也没有方法呀,很惋惜.后来,我想不能失去这个机会,还是管工厂要了CE,把这个当作自己的CE发给了他和其他须要CE的客户,就

45、当作是自己公司的CE了吧.以前在公司的时候,还没有CE的时候,老板也是让我们用工厂的CE,当然了,这个是没有方法的方法了.总不能就放弃须要CE的客户,也不太好自己做一个以自己的公司为名的假CE,这样似乎太冒险了,终归CE证书是个比较重要的证书,而且查到的几率也大,所以还是用工厂的CE,至少不是假的,只是是工厂的.以前公司的客户,用工厂的CE注册的话,也会出问题,比如他们常常问,为什么这个证书上的名字不是公司的名字,我们只能说是因为工厂在郊区,不便利业务联系,就把销售办公室支配在了市区了,也注册了两个名字,但是事实上都是一家的.当然有的客户就觉得不行,有的就不介意,也照样做生意.以前,有个欧洲的

46、客户用工厂的CE注册的,然后从前公司买货,但是被他们的相关当局惩罚了,说这样不行,这个客户让以前老板解决,但是老板也就不管了.后来前公司最终申请了自己的CE.其实申请这个CE没什么难的,只要有钱,找个注册代理,还要准备一套文件,等待几个月,就OK了.前公司那么差劲的公司都能有CE,所以说,其实都是钱砸出来的,从今我不再信任什么认证了,都是钱摆平的.现在当然拿不出这么多钱了,所以我现在也只能用工厂的CE.我给这个英国客户发过去了,这个客户说,怎么这个名字不是我的公司的名字呢,我说是我的工厂的,我负责销售,这个客户很好,说在以前公司的时候,他刚刚起步,我给了他很大的帮助,也很耐性,所以这次他知道我

47、刚起步,也要给我帮助,要和我合作,不知道他是否知道了我的底细了,哈哈.他说要看我能否给他合适的价格,以前公司的价格我知道,我自然报了比那个低的价格给他,但是他还从其他公司买货,他就把那边的价格给我,问我能给他报多少,我于是重新从工厂询价,发觉那个公司给他的价格不低,于是报的低了一点给他,他一看,很快乐,价格比他以前买的都低,于是就同意了,然后说下单了.我很快乐,就把帐号给他了,他一看,怎么是私人帐号呢,我说了缘由,他有点迟疑,说他还有存货,想等等再付款吧,我一看,知道事情要完,但是也没有方法,所以想算了吧,谁让我没有公司帐户呢.过了2天,他突然来信说已经付款了,我太惊讶了.我想或许他这2天从那

48、公司询价,发觉价格没有我的好,而且我也不像骗子,终归以前合作那么久了,他就信任我了.我真是特殊的感谢他这个好人.原来,假如一切顺当,隔几个月他下次单,是很不错的,惋惜就惋惜在,事与愿违,都被工厂搞砸了.因为这个客户要喷字,尤其是他公司的网址在包装袋字上边,在以前在公司的时候,都是这么喷的,也没有关系,做了2年呢,可是谁知道是我自己太傻了,错误的估计了形势,以为自己做也一样,以为工厂都是好人,这样就吃了大亏了,唉,太没有阅历了.我不知道是否是我多心,但是我想应当不是得,因为我同时和2个工厂买得这批货,他们都是同样的做法,我想不会有这么巧合得事情的,确定是有意的.因为要喷网址,可能工厂就知道了客户

49、信息,所以拖了一个月才交货,说袋子没有了,反正就始终拖,到4月15号货才做完.客户先起先说不介意的,让我别焦急,解决好问题,但是脾气再好,也托了1个月,谁受到得了,后来也有点急了,可能也怕我是骗子,我给工厂害惨了.我以前看过别人写工厂会成心拖货,现在可算见识了.他们的确是会来这一招的.这批货,我从2个厂家买的.一个是青岛的,一个是深圳的.两个厂家都不是好东西.1. 青岛厂家先说青岛的这个厂家.我从一起先就找错了,大错特错.以前在公司的时候,我们的货主要从这个厂家进的,质量不错,就是价格有点高,所以后来老板就从深圳进货了,价格便宜许多,但是质量可以说差了不少,好多客户投诉,但是老板见钱眼开,也还

50、是从深圳买,没有方法.这次英国的货,有一部分是这个工厂的包装袋子,所以只能从这里买,我从1月起先始终联系这个厂家,询价,也要点样品.先起先,我联系这个工厂,找负责的人员,他们那里说的很模糊,说让我联系北京办的人,我觉得挺怪的,怎么会还有北京办呢,以前公司的时候,似乎没有听说有北京办呢,可是问了几次,都是如此的回答,好吧,只能如此了,我就联系了北京办的人,他们说是A负责,就把手机号给我了,我说没有座机吗,他们说就只有手机,好吧,也无所谓,我于是联系他.这个人,报价很慢,总是我说完产品后,他说我传真是多少,他让青岛的同事发传真给我.我说您就干脆告知我价格好了,他偏要发传真.我只能给他我的网络传真号

51、了,于是,等呀等,快下午5点了,还是没有收到,于是我打电话催他,他说那边还没发吗,他催一下,于是,又等了一会,最终接到传真了,真是不简洁.后来,我又询价了几次,都是如此,这么低的效率,谁受得了呀,于是我就不怎么爱联络这个厂家了.有一天在阿里巴巴上找厂家,突然看到了这个厂家的广告,负责人是B, 我想怎么不是那个A呢,莫非A是骗子了?谁知道呢,就联系看看吧,于是我加了他的阿里旺旺,但是他不在线,我当时也没有要询价的,就没有理这个事,其次天,他打电话过来,说是否我加了他,我说是的,他说以后找他就行,我觉得这个人很热忱呀,就问他要了几个价格,他说立刻打电话过来,没多久,他就打电话过来了,价格和A给我的

52、一样,我觉得这个人不错,很有效率呀.我说以前我和A询价,你们是同事吗,他你跟我询价也行. 我觉得这个人热忱,效率也高,也有座机号(后来发觉是小灵通,555),以后就和他联系吧,不联系A了,效率太差.于是我后来像B要了一些样品,我说要他们的中性包装绿色袋子的,他说可以,过了一个礼拜,样品到了,包装的还很好,一个小盒子,好多样品,虽然是白色袋子的包装,不过还是很感谢,因为始终和工厂联系,让他们寄样品,都是很小气,就寄一点,还有许多让我付运费的,但是这个B不同,他一下寄了许多,还不用我付运费.我觉得最终找到了一个好工厂的好负责人联系呀.(事后证明我错了!)因为对这个人的信任,这次英国的货,我就给他下

53、单了,关于喷字,他说无法喷那个CE符号,但是这个符号以前在他们工厂做的时候,都是可以喷的,我不明白怎么他说不行了,后来他又说机器坏了,一时修不好,我说那就贴纸吧,他说行,也不加钱.我觉得只能凑合了.当时确认了喷字,一切没有问题,就说吧帐号给我,我付款,可是他给了我他的私人帐号,我说怎么没有公司帐号呀,他说假如要公司帐号,要交税,只能给我私人帐号,我一听,怎么和我和国外客户说的一样呢.当时也想他会不会是骗子呢,但是一方面之前的联络,他表现都很好,一方面,他在阿里上作的广告的确是那个工厂的,假如他是骗子,那个工厂能让他始终这么挂着广告毁坏他们工厂的名誉吗。还有，我以前的同事，后来自己出来SOHO的

54、，我就问了他们是否和这个B合作过，我的一个同事说合作过，也是打得私人帐号，没有问题。同时,客户要的袋子包装也只有这个工厂有,我从4方面考虑，觉得应当没有问题，似乎也只能如此了,那么我就搏一回吧,豁出去了.汇完款后，我特别不踏实，每天等呀等的,他许诺的交货期到了，但是他没有主动给我电话,我忍不住了打电话给他，他说没有做完，我就焦急，他说一个礼拜后没问题,我于是又等,一个礼拜后,我又打电话,他还是说没有做完，还说因为货多,做不完,还要让我等一个礼拜，我焦急也没有用,于是,只能再等.每天都在煎熬中度过,等呀等,最终,他说发货了. 货最终到了，我发觉箱子上有没有刮掉的标签，我一看，是成都运过来的，我想

55、不对呀，这个工厂在青岛，以前货也都是青岛来的，怎么从成都了？而且运单上都没有对方的地址，就是一个B的名字，我一看这里，就知道这个人假如真是那个青岛工厂的人，也是飞单的，就是自己赚外快,确定不是他们本厂做得货,我真的受骗了。我抓紧打开货看有没有毛病，袋子到是对了，我抓紧检查喷字，天呀，喷错了，一个单词喷错了,太过分了，我当时就气死了，心力交瘁呀.但是有什么方法，莫非运回去重新喷？还不知道他是否给我喷了,而且好不简洁收到货了,再送回去,天知道什么时候再运回来呀,我可受不了这个煎熬了。我本想就放弃了，这么发给客户吧，但是又觉得不甘心，这个时候，深圳的货还没有到，我想还是挽救一下吧，于是我从淘宝上买了

56、标签，透亮的，起先擦袋子，因为以前在公司也常常有喷字错误的状况，也是用酒精擦掉错误的喷字，然后贴标签的。这次因为数量多，而且自己做的标签不好看，也麻烦，所以我从淘宝上订购了一批标签，几天后，快递过来了，我起先了一个礼拜的劳动，每天就是擦，贴，好累好累好累，每天什么都不作,就做这个手工劳动,但是快一个礼拜了，也就弄了一箱子，可是还有好多箱，最终，深圳的货到了，我也实在没有力气了，只能放弃了,就这样,一部分正确的,大部分错误的给客户发过去了. 我觉得，要不就别起先，起先了就做完，可是我呢，这样更不好，让客户看到了什么样子。可是我什么都不做等死的话,我也不甘心,假如这个时候深圳的货同时到了,我也就算

57、了,偏偏还要等一个礼拜,我只能做多少是多少了.2. 深圳厂家再说深圳这个厂家,也是特别的缺德,我没有想到他还给我托货.以前从他这里订过几次,我都是主动的提前付款,然后价格他给我的也不低,我也没有怎么还价,所以我觉得我和他们合作他们很占便宜的,可是通过这个,我发觉,没有厂家是好人,都很恶心的.我头天下单的时候,他们说一切没问题,很快就交货的,可是我其次天刚刚付款完,打电话通知他们,他们就说,哎呀,袋子刚刚用完了,刚刚一个大客户下了单,袋子就给他了,因为在我之前下单的,我原来想说,头天谈的时候,都没有说袋子没有了,现在刚付款完,相隔有24小时吗,袋子就没有了?但是我也没有说出来,终归要求着他们呀,

58、我忍了.我说多久可以好,他们说2个礼拜就行了,我想也还行,就算了,等呀等,2个礼拜了,打电话问,说还没有做好,又等,等呀等,1个礼拜了,打电话问,说做好袋子了,正做货呢,但是货做的不太好,要配原材料,所以慢了点,还要让我等,好,我等呀等,最终,快一个月的时候,他们才发货,比青岛那个还慢了一个礼拜.当我收到货的时候,都快疯了,不知道他这个包装会不会又喷错了呢?当心的打开看,还好,这个喷字没错.假如也错了,我只能说,我TMD倒霉死了.不过这次也被这两个厂家害苦了,在客户那里完全失去了信誉,铁定没有下一次了.不管如何,这次也是我自己太大意了,太信任工厂了,受到这种挫折也是活该的.我买了许多中国传统的

59、礼品给客户随货寄走,尽管我知道这个挽回不了什么,但是也就是图个心理劝慰吧.3. 货代话说货代，自从上次合作后,他就常常问我怎么自己做SOHO呀,客户怎么找呀,怎么联系工厂呀,甚至还说,他也有个贸易公司,我要不要和他合作呀,我做业务,他负责出货,利润对半分,我听到这里,就觉得不对劲了,我没有准备和你合作分利润呀,我就是自己做自己的,你是货代,帮我走货好了.我说不用了,他还不死心,没事在MSN上就跟我说说这事,我觉得他这个人太见钱眼开了,我自己做我自己的生意,他偏要来分一杯羹呀.我越来越厌烦他了. 这次,我从他那里走了这批英国的货后,他又说,能否把厂家的联系方式告知她呀,我说干什么,他说他有个挚友

60、要从厂家买点货,国内药店卖.我说我只负责国外联系,国内联系有其他挚友帮忙联系的,我也不知道.或许是我多心,但是我觉得不是的,我国外客户的联系方式他都知道了,他又说要和我合作,然后我不同意,他又想自己联系厂家,反正国外联系方式他知道了,他自己从厂家买货就完全没有必要用我了.我觉得他挺恶心的.就把MSN里她删除了,以后不再用它了.我之前,就知道厂家会抢客户,可是没有想到遇到了一个这样的无耻货代,怎么也这样,以前只知道工厂抢客户,怎么她也如此呀,真是竞争太激烈了,哪里都要防备呀,好累!最终，货物运走了，客户收到货也没有说什么，或许那两个工厂和货代已经联系他了吧，他也知道怎么回事了。无论如何,度过了最

61、最难过的2个月,最终可以松口气了,虽然是无奈,不是舒心.我去了西安,第一次正式离开北京,去外边玩玩,散散心,实在受不了这样的生活了,心力交瘁,不是和客户斗智斗勇,而是要和国内的各色人等打交道,真是讽刺!总结: 1. 要特殊的当心工厂,确定不能透露客户信息给他们,否则铁定被他们拖死.2. 当心某些无耻的货代,也来抢客户3. 自己做事情要有始有终,不要半途而废(四) 2008年5月 赔钱究竟这个月更倒霉，似乎坏运气接踵而来呀1. 走不了液体要说这个月还是有几个小单的,虽然利润不高,但是始终维持着也不错,但是当收到客户的钱得时候,给工厂下单,然后工厂也做完了,当要发快递的时候,被快递告知,因为奥运，

62、不让走液体的货了，查得很严格,货运不出去，我也不好退回给工厂,所以只能自己留着货,把钱款退还给客户，客户还不依不饶的,说要货,但是在现在特殊关头,万一被海关查出来,最少也得扣货,或许还要担当刑事责任,还是不要冒险的好.我只能一个劲地跟客户致歉,然后把货款给客户退回去.因为干脆走银行汇款比较的麻烦,也慢,我就想干脆西联汇款好了,便利的多,手续费,假如金额不大的话,和银行汇款差不多的,于是我先到银行换美金,因为西联,假如往外边汇款的话,不接受人民币,只能用美金的.但是汇钱要有手续费的,也因此我自己赔了好多不少手续费,哎,好倒霉呀.2. 运费少算这个月到是有一个新开发的尼日利亚的客户订购了产品，也要

63、喷上公司名字，因为上次血的教训，所以这次我确定了确定不要工厂喷字了，自己帖死也要贴，还好货物就一箱,于是货到了后，我就自己贴了一个礼拜，因为就一箱，所以好歹算是完成了。这里也没有液体，运输也不成问题,原来没什么事情的，可是因为之前我询运费的时候，是想从代理走EMS，因为这个客户很精明,说运费贵,我只能不赚运费了,把折扣后的运费告知他,这样.但是当时因为走了许多次快递代理了,想想规律也驾驭了,就懒得询价了,干脆自己算了折扣后的运费给客户.但是谁知道，后来要发货的时候，才知道，天呀，EMS一般到不了非洲的，只能走中速TNT，但是这个运费好贵呀，代理打折也还是贵了许多的。我只能放弃，询代理走DHL什

64、么的，找了几家代理，都不志向，后来一个代理给我说了一个很不错的价格，虽然我也亏了钱，但是是亏的最少的了，所以最终就让他走了。尽管如此,还是亏了,只是最低限度的亏.以前,好歹赚得少,或者不赚,可是这个月,很倒霉呀,一下子都亏了,555.或许是上次英国客户的货,我蒙混过关,给我的报应吧.总之,这次尼日利亚的客户的货,的确是我自己太疏忽了,就这么自做主见的,也是活该. 一般EMS,不能到非洲呀,南美呀,还有许多比较便宜的亚洲,或者小岛什么的,走EMS,一般就是到美国加拿大,欧洲,和一些常见的亚洲国家,其他地方,EMS都到不了的,只能走中速TNT,这个似乎是和EMS合作的,反正我也不是很懂,但是打EMS电话的时候,他们也告知,虽然网站上可以查询到EMS到非洲南美的,但是事实上走的不是EMS,所以代理那里也的确无法打折许多,所以价格高,速度慢,还不如走DHL,FEDEX等呢.之前我没有了解到这个因素,现在就吃了这个亏了.总结: 1. 政策没有方法2. 不要自作主见,运费还是多询价才对.去非洲,南美,EMS是到不了的.(五) 2008年6，7，8月 无单 艰难推销前一段时间的劳碌和倒霉,让我始终特殊的想安静一