塑料编织袋优化产业布局项目企划书模板范本

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1、泓域咨询/塑料编织袋优化产业布局项目企划书报告说明随着人们消费水平的提高，物流行业的发展以及环保意识的加强，塑料编织袋的需求量不断增加。同时，传统的纸箱、木箱等包装方式无法满足商品快速流通的需求，而塑料编织袋具有轻便、耐用等特点，能够更好地满足市场需求。因此，生产塑料编织袋具有必要性。根据谨慎财务估算，项目总投资3570.94万元，其中：建设投资2394.33万元，占项目总投资的67.05%；建设期利息30.47万元，占项目总投资的0.85%；流动资金1146.14万元，占项目总投资的32.10%。项目正常运营每年营业收入12900.00万元，综合总成本费用9536.15万元，净利润2471.

2、01万元，财务内部收益率56.01%，财务净现值7226.76万元，全部投资回收期3.24年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。目录第一章 项目概述7一、 项目名称及项目单位7二、 项目建设地点7三、 项目建设进度7四、 项目提出的理由7五、 建设投资估算8六、 项目主要技术经济指标8主要经济指标

3、一览表9七、 主要结论及建议10第二章 市场和行业分析11一、 塑料编织袋可行性及必要性11二、 塑料编织袋发展目标12三、 塑料编织袋发展前景14四、 塑料编织袋产业链分析16五、 塑料编织袋面临的机遇与挑战18六、 塑料编织袋发展战略20第三章 经营战略22一、 企业战略目标的构成及战略目标决策的内容22二、 融合战略的分类24三、 总成本领先战略的风险27四、 实施融合战略的影响因素与条件29五、 企业技术创新战略的地位及作用31六、 企业文化战略的实施33七、 企业人才及其所需类型34第四章 企业文化管理41一、 技术创新与自主品牌41二、 建设高素质的企业家队伍42三、 企业文化的创

4、新与发展52四、 企业文化的完善与创新63五、 企业文化的特征65六、 培养现代企业价值观68第五章 运营管理模式74一、 公司经营宗旨74二、 公司的目标、主要职责74三、 各部门职责及权限75四、 财务会计制度78第六章 经济效益86一、 经济评价财务测算86营业收入、税金及附加和增值税估算表86综合总成本费用估算表87固定资产折旧费估算表88无形资产和其他资产摊销估算表89利润及利润分配表90二、 项目盈利能力分析91项目投资现金流量表93三、 偿债能力分析94借款还本付息计划表95第七章 投资计划97一、 建设投资估算97建设投资估算表98二、 建设期利息98建设期利息估算表99三、

5、流动资金100流动资金估算表100四、 项目总投资101总投资及构成一览表101五、 资金筹措与投资计划102项目投资计划与资金筹措一览表102第八章 财务管理分析104一、 财务可行性要素的特征104二、 资本结构104三、 财务管理的内容111四、 存货成本113五、 筹资管理的原则115六、 营运资金的特点116七、 短期融资的概念和特征118第一章 项目概述一、 项目名称及项目单位项目名称：塑料编织袋优化产业布局项目项目单位：xx有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx，区域地理位置优越，设施条件完备。三、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xx有限公司将项目的建设周期确定为

6、12个月。四、 项目提出的理由塑料编织袋是一种采用聚丙烯等纤维经过拉伸、平行、编织制成的袋子，具有轻质、坚韧、耐用、防潮、防火、通透、不易破裂等特点。主要用于包装化肥、化工原料、水泥等物品，也可以用于垃圾收集、固体废弃物存储等领域。面对当前市场形势，塑料编织袋市场将会在环保、可持续性等方面不断受到关注。近年来，国家政策对于环保绿色生产的要求也在不断提高，这对于塑料编织袋行业来说既是挑战也是机遇。同时，国际市场对于环保的要求也在不断提高，这将促使国内生产企业积极加强自身品牌和技术水平的提升，以扩大国际市场占有率。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流

7、动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3570.94万元，其中：建设投资2394.33万元，占项目总投资的67.05%；建设期利息30.47万元，占项目总投资的0.85%；流动资金1146.14万元，占项目总投资的32.10%。（二）建设投资构成本期项目建设投资2394.33万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1768.15万元，工程建设其他费用576.33万元，预备费49.85万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入12900.00万元，综合总成本费用9536.15万元，纳税总额1469.25万元，净利润2471.01万

8、元，财务内部收益率56.01%，财务净现值7226.76万元，全部投资回收期3.24年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3570.941.1建设投资万元2394.331.1.1工程费用万元1768.151.1.2其他费用万元576.331.1.3预备费万元49.851.2建设期利息万元30.471.3流动资金万元1146.142资金筹措万元3570.942.1自筹资金万元2327.082.2银行贷款万元1243.863营业收入万元12900.00正常运营年份4总成本费用万元9536.155利润总额万元3294.686净利润万元2471.017所得税万

9、元823.678增值税万元576.419税金及附加万元69.1710纳税总额万元1469.2511盈亏平衡点万元3071.00产值12回收期年3.2413内部收益率56.01%所得税后14财务净现值万元7226.76所得税后七、 主要结论及建议本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。第二章 市场和行业分析一、 塑料编织袋可行性及必要性（一）市场需求与前景随着全球经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费品市场对于各类包装材料的需求逐渐扩大，其中塑料编织袋以其价格低廉、使用方便等优点逐渐成为

10、市场的主流。特别是在我国，由于资源匮乏和生产成本上升，传统的纸质材料包装已经逐步被淘汰，而塑料编织袋具有成本低、生产效率高、易于储存等优势，受到了众多商家和消费者的青睐。此外，随着日益紧张的环境保护形势，现如今各国政府也开始大力推行绿色环保理念，塑料编织袋也日渐成为环保包装的代表产品，受到越来越多人的关注和支持。因此，从市场需求和前景上来看，塑料编织袋的可行性和必要性正在逐步增加。（二）生产工艺和成本控制塑料编织袋的生产过程相对简单，主要包括塑料颗粒原材料加工、编织袋机器制造和生产、后道处理等环节。整个生产过程中，除了原材料成本外，主要的生产成本包括设备投资、人工成本和运输成本等。相对于其他包

11、装材料来说，塑料编织袋的生产成本较低，一方面由于其原材料价格相对较低，另一方面在生产过程中自动化程度高，可以降低人工成本。因此，从生产工艺和成本控制上来看，塑料编织袋的可行性和必要性都是有保障的。（三）应用范围和市场竞争力塑料编织袋具有广泛的应用范围，可以用于食品、日用品、化妆品、玩具、服装等多个行业的包装。然而，目前市场上已经存在了大量的塑料编织袋生产企业，竞争也越来越激烈，因此在生产范围和产品质量方面，也对企业提出了更高的要求。未来，塑料编织袋制造企业需要不断优化生产工艺，降低生产成本，开发出更加环保、功能化、美观的新型产品，提高市场竞争力。综上所述，塑料编织袋的可行性和必要性在各个方面都

12、有所体现，可以说是一个具有广阔市场前景的行业。但由于环保问题、质量问题等也日渐受到消费者关注，企业需要积极应对，不断进行技术创新和管理提升，以确保产品的质量和市场竞争力。二、 塑料编织袋发展目标（一）环保可持续发展塑料编织袋本身是一种石油化工产品，其生产和使用过程都会对环境造成影响，但是塑料编织袋也有其不可替代的优点，如承载能力强、使用寿命长、价格低廉等。因此，未来塑料编织袋的发展目标之一就是环保可持续发展。具体来说，需要在生产过程中采用更加环保的原料，控制生产工艺和生产排放，减少资源浪费和污染。（二）品质提升塑料编织袋的品质直接关系到其使用寿命和承载能力。为了提高塑料编织袋的品质，需要在原材

13、料的选择、生产工艺和监控、产品检测等方面下功夫。同时，还需要更好地了解客户需求，不断改善和创新产品设计和生产工艺，满足市场需求。（三）功能拓展随着社会的进步和发展，人们对于购物袋的要求不再仅限于承载能力和使用寿命，各种附加功能也越来越受到关注。比如说，一些塑料编织袋在设计上增加了挂钩、小口袋、防盗扣等功能，可以更加方便实用。未来，塑料编织袋应该进一步拓展功能，满足人们各种需求。（四）自动化生产随着科技的不断发展，自动化生产已经成为当今工业生产发展的必然趋势，塑料编织袋的生产也不例外。未来塑料编织袋应该尽可能地实现生产线自动化，提高生产效率和产品质量，降低人力成本和环境污染。（五）智能化应用塑料

14、编织袋作为日常生活中必不可少的物品之一，其使用场景非常广泛，但还存在着诸多弊端，如容易带菌、易用易丢等。未来，可以通过智能化应用解决这些问题，如将物联网技术应用于塑料编织袋的生产和销售过程中，提高商品的可追溯性和准确度；开发智能购物袋，通过智能买单、商品识别等功能，实现智能化购物体验。总之，塑料编织袋作为一个生产和消费的必需品，未来应该致力于环保可持续发展、品质提升、功能拓展、自动化生产和智能化应用等方面的发展和创新，以满足人们日益增长的需求和对于环境友好产业的要求。三、 塑料编织袋发展前景近年来，随着环保意识的不断升级和人们对于包装材料质量和性能要求的提高，塑料编织袋作为集环保、耐用、美观于

15、一体的理想包装材料逐渐成为了市场上的热门产品。（一）需求不断增长随着全球经济的发展和人口的增加，工业、农业等领域对塑料编织袋的需求也越来越大。塑料编织袋可以作为土地平整时的覆盖物，也可作为内衬袋，将粉状、颗粒状等物品灌装入其中，便于搬运和运输。此外，随着快递、邮政等行业的兴起和电商业务的蓬勃发展，塑料编织袋在物流领域也有广泛的应用。（二）环保优势明显虽然塑料编织袋在制造过程中需要消耗一定数量的能源和资源，但相比于传统的纸张和布质包装材料，其资源消耗和排放的污染物更少，具有更好的环保优势。同时，由于塑料编织袋寿命长、重复使用次数多，比传统的纸张和布质包装材料更加耐用，也可以减少保洁环节中的垃圾量

16、，从而有利于环境保护。（三）市场广阔随着经济的快速增长，塑料编织袋在工业、农业、服务等领域得到了广泛应用，不仅在国内市场上受到青睐，在出口市场上也越来越受到国外客户的欢迎。尤其是在发展中国家，由于其环保、经济、实用等多重优势，塑料编织袋的市场前景非常广阔。（四）技术革新推动发展随着科技的不断进步和技术的不断革新，塑料编织袋制造工艺也得到了不断改进和提升，产品的品质和性能得到了大幅提高。未来随着人们对环保意识的不断加强，塑料编织袋的材料和制造工艺将会更加环保和安全，市场前景也将更加广阔。总之，随着生产技术和应用范围的不断扩大，塑料编织袋具有广阔的市场前景和应用前景，但需要注意的是，在开发和生产过

17、程中要充分考虑环保问题，以确保该产品在环保、节能、减排等方面具有更加突出的优势。四、 塑料编织袋产业链分析（一）行业概述塑料编织袋是一种广泛应用于物流、包装等领域的包装材料，具有轻便、耐用等特点。目前，塑料编织袋已成为我国包装行业中最主要的产品之一，其应用领域涵盖了化工、建筑、化肥、农副产品、矿业等多个领域。随着我国经济的不断发展，塑料编织袋市场需求量也在逐年增加。（二）上游原材料塑料编织袋的原材料一般为聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)等高分子材料，其中聚丙烯是常用的原材料。该材料主要来源于石油和天然气，因此，原材料价格波动对塑料编织袋产业链上游企业的影响较大。另外，生产聚丙烯需要使用催化剂等多

18、种化学品，这些化学品的质量和价格也会影响到整个产业链的成本和利润。（三）生产环节塑料编织袋的生产主要分为原材料制备、纺丝、织造、印刷、制袋等环节。其中，纺丝是制作塑料编织袋的关键环节。该环节的优化和改进可以提高产品质量，减少生产成本。此外，织造环节的自动化程度也对生产效率有较大的影响。（四）下游应用塑料编织袋的主要应用领域包括物流包装、农业用途、建筑用途等多个领域。其中，物流包装是目前最主要的应用领域，其市场需求量稳步增长。另外，随着城镇化进程的加速和人们生活水平的提高，建筑业需要使用的塑料编织袋数量也在逐年增加。（五）竞争格局中国塑料编织袋行业竞争格局相对分散，市场份额前十大厂商占比不到30

19、%。目前，行业内大部分企业规模较小，技术水平有限，市场份额较小，但仍有部分知名企业，如太阳风帆、天泓山、华利集团等。这些企业一般具有较强的研发能力和品牌影响力，可以通过研发新产品、提升产品质量等手段获得市场份额。（六）政策环境中国的塑限令政策对于整个塑料编织袋产业链都有较大的影响。在该政策下，部分地区已经禁止使用薄膜塑料袋，也有一些地区开始限制塑料编织袋的使用。政策的实施可能会降低塑料编织袋的需求量，但同时也推动着行业技术升级和环保意识的提高。总体来说，塑料编织袋产业链的上下游环节相互关联，其中原材料价格波动、生产效率和产品质量是影响整个产业链的重要因素。随着我国经济和城镇化进程的不断发展，行

20、业前景依然广阔，但企业需要优化生产流程和技术创新，以适应市场需求和政策环境的变化。五、 塑料编织袋面临的机遇与挑战（一）市场机遇塑料编织袋是现代物流运输中必不可少的包装材料，其需求量不断增加。随着电商、快递等产业的发展，包装材料市场需求不断增长。而塑料编织袋具有轻便、防潮、防水、廉价等优点，成为了包装材料市场的主力。随着全球经济的发展，塑料编织袋出口市场也越来越广泛。由于其价格低廉，并对外贸易和工业生产有着强大的支持，因此被许多发展中国家所青睐。特别是在非洲大陆、东南亚地区，需求量较大。塑料编织袋还具有良好的可循环利用性。做成废旧塑料编织袋的回收再利用率相对较高，可降低生产成本，减轻环境污染问

21、题，加之政府的环保政策不断加强，这将为塑料编织袋产业的发展提供良好的机遇。（二）技术挑战塑料编织袋生产工艺比较成熟，但在材料上还有待改进。现有的PP和PE是主要的编织袋材料，但它们的柔韧性和强度都不够理想，因此需要寻找新的合适材料来替代。塑料编织袋产品质量问题常常受到用户的关注。目前市场上的塑料编织袋种类繁多，质量水平参差不齐，有些编织袋容易破损、易老化等问题，这给产品的使用带来了很大的影响。要提高塑料编织袋的质量，需要技术创新和严格质检。塑料编织袋生产过程中的废气和废水排放问题也成为了制约行业发展的技术难题。随着环保法规的加强，生产企业需不断优化工艺、采取先进的废弃物处理方式，以减少对环境的

22、污染和负面影响。（三）市场竞争塑料编织袋产业进入门槛较低，市场上存在许多小规模、低技术含量的生产企业，形成了激烈的市场竞争。在行业发展初期，产品差异化不够明显，价格战在市场上反复出现。随着品牌意识的提高，品质稳定性、物流配送能力等因素也逐渐成为了市场竞争的关键。塑料编织袋的市场竞争还受到国内外政策的影响。近年来，国内外对塑料污染治理的要求越来越严格，一些国家和地区已经实行了禁塑政策。如果塑料编织袋不能适应新的政策环境和市场需求，将难以立足市场。随着智能制造技术的推广应用，许多传统产业都在进行产业升级转型。而塑料编织袋产业中，自动化程度相对较低，几乎所有工作都依赖人工操作。这使得企业缺乏管理效率

23、，导致生产成本高、拓展市场受阻，必须加快智能化改造，提高生产效率和品质水平。总之，塑料编织袋作为现代物流运输中必不可少的包装材料，面临着市场机遇和技术挑战两种不同的发展因素，同时竞争也越来越激烈，需要企业加强研发投入，提高产品质量和服务水平，以适应市场和政策环境的变化，实现产业升级和转型。六、 塑料编织袋发展战略随着全球经济的快速发展和人们环保意识的提高，世界各国对环保产品的需求不断增加。而塑料编织袋作为一种重要的包装材料，在市场中占据了重要地位，其广泛应用于农业、化工、饲料、建材、水泥等各个行业。在这种背景下，塑料编织袋的发展战略显得非常重要。（一）优化生产工艺，创新产品形态在当前市场竞争激

24、烈的情况下，生产工艺的优化和产品形态的创新是企业发展的首要任务。传统的塑料编织袋生产技术已经较为成熟，因此企业需要寻找新的技术手段来提高生产效率和降低生产成本。例如采用自动化生产线、智能化生产设备等，可以有效地提高生产效率和质量。除此之外，创新产品形态也是企业重要的发展策略。塑料编织袋在颜色、花纹、厚度、材料等方面都有很大的改进空间，企业应该根据市场需求和客户反馈不断创新，生产出更加实用、美观的产品，提高市场竞争力。（二）拓展市场渠道，加强品牌建设市场拓展是企业发展的重要手段。塑料编织袋生产企业应该积极开拓国内外市场，寻找更广阔的销售渠道。除了传统的批发和零售销售方式，企业也可以通过电商平台进

25、行网络销售，增强与消费者的互动性。此外，企业还应该注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，加强品牌形象的塑造，增强品牌话语权和竞争力。（三）加大环保投入，提高社会责任感随着人们环保意识的提高，消费者对于塑料编织袋环保性能的要求也越来越高，因此企业应该加大环保投入，开发环保型塑料编织袋。这样既满足了消费者的需求，也符合企业的社会责任感。此外，企业还可以在生产过程中采用清洁能源、减少废气排放等环保措施，为推动可持续发展做出贡献。总之，塑料编织袋作为一种重要的包装材料，其市场前景广阔。企业在发展过程中应该注重技术创新、市场拓展和环保投入，在提高自身竞争力的同时，也顺应了市场需求和社会发展的要求。第三章

26、 经营战略一、 企业战略目标的构成及战略目标决策的内容（一）战略目标的构成企业的战略目标应转化为具体的一系列指标，成为各部门、各单位直至每个人的行动指南。由此可见，战略目标不止一个，而是由若干目标项目组成的一个战略目标体系。从纵向上看，企业的战略目标体系可以分解成一个树形，即在企业使命基础上制定企业总的战略目标，为了保证总目标的实现，必须将其层层分解，规定保证性职能战略目标，也就是说，总战略目标是企业主体目标，职能性战略目标是保证性的目标。从横向上来说，企业的战略目标又包括多个方面。由于对战略目标的认识不同，因而对目标的构成也有不同的看法，分类的角度也不同。第一种分类方法是将战略目标划分为四类

27、：（1）发展性目标，即提高企业各方面素质，增强其发展能力的目标，如生产规划目标、人员素质目标、技术进步目标、产品开发目标、管理现代化目标、质量水平目标等。（2）效益性目标，如产出目标、投入目标、成本目标、利润目标、资金利润率目标等。（3）竞争性目标，即在市场竞争中提高自己的竞争地位、争取顾客、扩大市场份额的目标，如新市场的开发和传统市场渗透等目标。（4）利益性目标，即在增加对国家贡献和满足顾客需要的前提下，增加对投资者的回报目标，增加企业收益和经营者、劳动者收入的目标。第二种分类方法是将企业的战略目标大致分成两类：（1）用来满足企业生存和发展所需要的项目目标。这些目标项目又可以分解成业绩目标和

28、能力目标两类。业绩目标主要包括收益性、成长性和稳定性指标三类定量指标。能力目标主要包括企业综合能力、研究开发能力、生产制造能力、市场营销能力、人事组织能力和财务管理能力等一些定性和定量指标。（2）用来满足与企业有利益关系的各个社会群体所要求的目标，即社会贡献目标。与企业利益关系的社会群体主要有顾客、企业职工、股东、所在社区及其他社会群体。第三种分类方法是由美国管理学家彼得德鲁克提出的，划分为八个方面的重要目标，即市场推销目标、创新目标、人员组织目标、财务资源目标、物质资源目标、生产率目标、社会责任目标、利润目标。这也是值得考虑的分类方法。（二）战略目标决策的内容战略目标决策的内容，主要包括两个

29、方面：（1）战略目标水平的选择。关于目标定多高，一般可提出高、中、低三个方案，企业领导者应根据企业使命的要求和企业内外环境提供的可能条件做出选择。（2）重点战略目标的决策。企业制定了多方面的战略目标，但不能平均使用力量，必须突出重点目标。如何选择重点目标呢？企业领导者必须通过对企业的经营中心和市场地位的分析，做出决策。经营中心即企业所从事的主要经营领域，它是企业的主战场，即企业的经营重点。因此，企业领导者应按企业的经营重点来选择重点战略目标。其次还应考虑企业所处的市场地位，即根据竞争能力强弱来确定目标。竞争能力强弱不同，目标水平也不同。总之，企业领导者要从企业内外环境的实际出发，考虑需要和可能

30、性，做出重点目标的选择。二、 融合战略的分类从企业的主导战略来看，融合战略可分成三类：（一）成本导向型融合战略成本导向型融合战略首先要求企业在市场上是成本领先者，其低成本优势要明显优于竞争对手。此时适当的差异化战略对成本的影响将是微弱的，差异化战略对成本的消耗不影响企业在市场上的成本领导地位或者不至于使产品价格高于顾客认知价格。因此，该战略对差异化成本容忍的上限是产品价格要低于顾客对该类产品的最高认知价格。其主导战略是成本领先战略。在企业依靠低成本优势将产品打入市场后，可根据产品的性能、尺寸和外观，生产系列化的产品，从而满足顾客在功能、大小和外观设计上的差异化需求。当产品进入成熟期，生产成本达

31、到历史最低点，顾客对产品的认知价格达到相对高点时，是实施此类战略的最好时机，因为此时允许的差异化成本空间很大。（二）差异化导向型融合战略差异化导向型融合战略首先要求企业在市场上是差异化战略的追求者，其别具一格的战略在市场上有相对较长期的优势。此时适当的降低成本对独特性的影响将是微弱的，低或本战略对经营独特性的影响不至于使产品的价值低于顾客的认知价值。因此，该战略对氏成本战略容忍的上限是产品价值不低于顾客对该类产品的最低认知价值，其主导战略是差异化战略。在企业依靠差异化优势将产品打入市场后，可采取一系列的成本节约手段，创造低成本优势。当产品进入成熟期，产品的价值已经得到消费者的普遍承认，顾客对产

32、品的认知价值达到最高点，此时是实施此类战略的最好时机，因为此时独特性产品进入成熟期，企业看足够的时间和精力进行成本控制。（三）成本-差异化导向型融合战略成本差异化导向型融合战略要求企业同时在成本和差异化两端获得相对竞争优势，成本在行业最低，独特性又令竞争对手望洋兴叹。能够实现这种战略的企业需要特殊的条件：（1）当竞争对手被夹在中间时，其中任何一个都没有足够的优势来迫使某个企业面临成本和差异化相互抵触的局面。（2）企业首创一项重大革新，能够允许企业在降低成本的同时增强其经营歧异性，并且可能两种战略兼而有之。同时降低成本和标新立异的能力取决于这项创新只掌握于一家企业之手。（3）企业存在明显的先行优

33、势，使企业在成本领先和差异化方面的优势难以被其他竞争者模仿。（4）企业的一些驱动成本降低的因素本身对差异化也有贡献，使企业对成本领先和差异化的追求可以实现互补，从而获得两端优势。（5）在实施融合战略的过程中，企业原有的产品要处于产品或市场的成熟阶段，或至少已经迈过或接近成熟阶段。（6）企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度方面具有吸引力。低成本优势与差异化优势要有共同的经营基础，即要有共同的技术。三、 总成本领先战略的风险当企业所处的经营环境日益复杂多变而竞争日趋激烈时，单纯使用总成本领先战略可能遇到以下几种风险：（一）初期投资巨大取得成本领先通常需要较大的初始投资，因为企业必

34、须具备先进的生产设备，才能高效率地进行生产，以保持较高的劳动生产率。在进攻型定价和为提高市场占有率而进行的努力方面也需进行大量的预先投资。可以说，没有初期的巨额投资和早期亏损的承受能力，企业是难以达到实现规模经济的生产能力以及获得经验曲线的益处的。（二）技术变革滞后技术变革会带来生产过程工艺和技术的突破，使企业过去大量投资和由此产生的高效率一下子丧失优势，并给竞争对手造成以更低成本进入的机会。同时，由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备，提高了退出和转换成本，因而往往对新技术的采用以及技术创新反应迟钝甚至采取排斥态度。如20世纪的美国钢铁业因为在旧有的冶炼方式上投资巨大，对新的技术采取排斥或

35、漠视的态度，所以被日本及本国的新兴钢铁企业迅速赶超。（三）忽视客户总成本领先战略强调一种向内的企业文化，更多的是关注自身在生产的各个环节上是否能够更加节约，而将过多的注意力集中在生产成本上，可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣。（四）易于被竞争者模仿特别是当总成本领先的实现途径是以廉价的劳动力等资源的使用为基础时更是如此。当前资本的流动日益便捷，曾经被某些企业所独占的廉价资源正越来越多地被后来者争夺。例如我国企业一向依赖的低劳动力成本，正在因为外国公司在华建厂而受到挑战。（五）缺乏创新的激情企业要实现总成本领先战略，就要在组织结构与企业文化上与之相适应。当企业

36、习惯于采用被认为是最经济的生产方法与流程时，其代价往往是失去了探索新方法的激情。（六）依赖价格战总成本领先战略最依赖的规模生产隐含着一个前提，即市场足够大，能够消化企业为达到规模经济所生产出的产品数量。而当今市场，生产能力过剩已经是一个普遍问题。当市场已饱和、产能严重过剩的时候，如果很多企业还在不遗余力地扩大生产规模，不难想象，价格战就会打响，其结果往往是造成了产品的同质化与恶性竞争，从而损害整个行业的健康发展。四、 实施融合战略的影响因素与条件（一）影响因素在实践中，融合战略要想取得良好的效果，需要考虑的因素是：1. 主导产业的定位稳定且有相当优势的主导产业是企业利润的主要源泉和企业生存的基

37、础，也是融合战略的基本前提。如果主导产业业绩不佳，企业不仅会缺乏足够的资源来建立新的优势，甚至会使原有优势受到威胁。由此，主导产业的成功是企业实施融合战略的前提。一般来说成功的主导产业应该具备三个条件：一是该产业已具备相当实力和经验，并占有一定规模市场份额；二是具有核心技术和自主开发能力和随时可起用的人才资金等资源；三是该产业有一定的技术优势，并拥有良好的企业信誉和品牌知名度，拥有相当数量的品牌偏好顾客群。2. 资源富余能力在单一战略条件下，企业对资源的需求是有限的，而在实行融合战略时，由于每种战略都有最低的资源要求，若所需资源不足，则融合战略不仅不会规避风险，反而会使企业陷入高负债经营的旋涡

38、。一般来说，评价一个企业资源富余能力的标准有三点：一是企业的经营规模必须超过盈亏平衡点；二是企业的管理水平具有在正常运转主营业务的同时，还有参与战略的能力；三是企业文化具有一定的包容性和对其他战略的适应性，企业品牌在公众中具有良好形象并具有较高的顾客忠诚度。3. 战略切入时机的选择选择恰当的切入时机也是融合战略实施的关键。企业在单一化战略步入成熟期后，较为适宜实行融合战略。如果过早实施，可能出现的问题是企业单一化战略还未站稳，资源富余能力还不强；但如果过晚，主导产业的赢利能力不强反而又会影响新战略的实施。（二）条件在考虑上述因素基础上，实施融合战略具备以下条件：（1）企业在成本或差异化一端要拥

39、有优势；（2）低成本优势和差异化优势要有共同的经营基础，即要有共同的市场或共同的技术；（3）在实施融合战略的过程中，企业原有的优势产品要处于产品或市场的成熟阶段，或至少已迈过或接近成熟阶段；（4）构成融合战略的原因有一定的时间性，过了这段时间，企业所面临的市场和环境都会发生变化；（5）成本控制部门和差异化优势创造部门之间要做好内部协调，减少混乱；（6）购买群体在需求上存在差异；（7）在企业的目标市场上，没有其他竞争对手试图采用融合战略；（8）企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度方面具有相对的吸引力。五、 企业技术创新战略的地位及作用20世纪70年代，在全球性技术革命浪潮和高技

40、术企业崛起的推动下，战略管理研究学者们认识到了技术是确定企业经营业务和竞争战略的重要因素，明确地把技术与企业战略联系起来，认为技术是决定竞争规则的最重要的因素之一，技术既是企业重要资源，又是企业的一种基本能力。如同企业有财务战略、人力资源战略、生产战略、营销战略等经营战略一样，企业也需要有技术创新战略。技术是影响企业总体战略和经营战略的重要因子，对待技术本身就需要有一种战略态度，要采取一种技术创新战略。在21世纪的全球化背景下，技术创新日新月异，企业技术创新战略的核心是技术创新，由此，技术创新战略就成为企业总体战略的核心。企业总体战略为企业技术创新战略指明了目标和方向，而技术创新战略为企业总体

41、战略的实现创造支持条件。所有企业的总体战略都不能忽视技术创新战略。其他的经营战略，也必须与技术创新战略保持必要的协调关系。企业技术创新战略在保持和提高企业核心竞争力方面发挥着重要作用。（一）为企业技术活动指明方向和目标企业技术创新战略为企业积累和开发何种技术资源指出了目标和手段，规定了企业如何获得技术能力和如何开发技术产品，明确了企业技术活动的方向和内容。而且，这种方向和目标在一定时期保持稳定，专注于唯一的技术目标。（二）为日常技术决策提供原则性支持任何一个企业，每天都要做出许多技术方面的决策，技术创新战略的作用就是使企业的各种技术决策减少冲突，保持前后一致性，统一在企业目标范围内。战略在协调

42、各种技术决策过程中，还能起到沟通各技术部门和各个技术人员的作用，使这些部门和人员在行动上也保持内在的一致性。（三）为企业的市场定位提供基础每个企业都要选择一个市场范围和客户群体，技术创新战略通过它对企业技术资源和技术能力的了解和引导，支持企业核心产品和核心服务的市场营销，为企业市场定位和产品营销提供基础和依据。（四）为企业战略转移提供依据和支持技术变革速度的加快使企业经营活动需要经常地转换战略。一种替代性新技术出现了，以旧技术为基础的企业必须做出战略调整。技术创新战略通过其对技术环境的跟踪预测，为企业总体战略调整和转移提供信息、依据和支持。六、 企业文化战略的实施企业在制定了正确的企业文化战略

43、之后，就要有效地实施战略。一般而言，企业文化战略的实施包括以下几种措施：（一）建立企业文化战略实施的计划体系即通过把文化战略方案的长期目标分解为各种短期计划、行动方案和操作程序，使企业内部各级管理人员和员工明确各自的责任、任务，以保证各种实施活动与企业文化战略指导思想和战略重点相互一致。（二）通过一定的组织机构实施企业文化战略的实施，要求建立一个高效率的组织机构，通过相互协调、相互信任和合理授权，保证企业文化战略的顺利实施。（三）提供必要的物质条件、硬件设施和财务支持这既是塑造企业形象的内在要求，也是企业文化战略实施的物质基础。（四）努力创造有利于实施企业文化战略的文化氛围和环境通过一定的教育

44、和灌输方式，大力宣传企业文化战略的具体内容和要求，使之家喻户晓、人人明白，使全体职工深刻理解企业文化战略的实质。七、 企业人才及其所需类型（一）人才及其特征人才，是指在人力资源中，那些通过各种社会实践的锻炼，具有一定的专门知识、较高的技术业务能力，能够以自己创造性的劳动，在认识和改造自然、改造社会中，对人类进步做出一定贡献的人。人才是人力资源中能力和素质较高的劳动者。人口资源、人力资源、人才资源三者之间是有着本质的区别的，人口和人才资源的本质是人，而人力资源的本质则是脑力和体力，从本质上来讲它们之间并没有什么可比性。就人口资源和人才资源来说，它们关注的重点不同，人口资源更多是一种数量概念，而人

45、才资源更多是一种质量概念。但是这三者在数量上却存在一种包含关系。在数量上，人口资源是最多的，它是人力资源形成的数量基础，人口资源中具备一定脑力和体力的那部分才是人力资源；而人才资源又是人力资源的一部分，是人力资源中质量较高的那部分也是数量最少的。在比例上，人才资源是最小的，当这部分人在人力资源中占的比例越大时，说明人力资源的整体素质越好。企业人才，是指在企业人力资源中，那些具有一定的专门知识，较高的技术业务能力，能够以自己创造性的劳动，对企业的发展和社会的进步做出较大贡献的人。作为人才，具有以下基本特征：（1）能够创造性地进行劳动。这是人才最本质的特征，不论劳动者处于什么岗位，主要从事体力劳动

46、还是主要从事脑力劳动，也不论他们的工作多么平凡，只要能创造性地劳动，敢于革新，善于革新，破除陈规陋习，用新的思路、新的方法做出了不同凡响的业绩，他们就都是人才。（2）具有较高的知识水平和智能水平。无论劳动者是从工作实践中获得知识，还是从书本上获得知识，只要善于将书本知识和实践知识相结合，并运用这些知识分析和解决工作中的实际问题，他们就是人才。智能就是指运用所掌握的知识分析问题和解决问题的能力。智能水平高，即解决实际问题的本领强，这是人才又一重要特征。（3）在自己的工作实践中，对本单位的发展和社会的进步做出了一定的贡献。衡量是否是一个人才，必须以是否对本单位的发展和社会的进步做出了贡献为最终的标

47、志。人才有两种：一是显才，二是潜才。显才，才气横溢，锋芒毕露，所做的贡献容易被周围群众或广大公众所看到，也容易被领导所赏识；潜才，埋头苦干，无私奉献，不抛头露面，因而不易被领导发现，但还是能为周围群众所赞赏。不论是显露的贡献，还是默默的奉献，都是人才应具有的显著的特征。（二）人才的基本素质素质是指一个人与生俱来的以及通过后天培养、塑造、锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点。所以，人才素质就是指人们在先天生理的基础上，经过后天学习和社会实践形成的、基本稳定的生理特点和思想行为以及潜在能力的总称，是人的身体状态、思想意识和文化技能三个方面的系统整合，三方面相互关联，不能分割，不能独立。提高各类人员

48、的素质是企业人力资源管理的主要任务，这些素质包括身体素质、思想政治素质、能力素质、心理素质和知识素质五个方面。1. 体身体素质身体素质是个人最基本的素质。没有健全的体魄和良好的身体素质，就失去了事业成功的最起码的条件。身体素质包括以下几个方面：体质、体力、体能、体型和精力良好身体素质的体现是：年富力强，精力充沛，思维敏捷，干劲十足；能胜任繁重的生产或工作任务，敢打硬仗，连续作战，勇于拼搏；遇到困难，知难而上，百折不挠；等等。2. 德思想政治素质“德”是人才素质的灵魂，是做人的准则，体现为人生观、世界观、价值观等的准则它体现的是人的内心素质。没有“德”的人才是无用的人。“德”在一定的社会中表现为

49、一个人的思想政治素质，这是从事社会政治活动所必需的基本条件和基本品质，它是个人政治思想、政治方向、政治立场、政治观点、政治态度、政治信仰的综合表现。坚持社会主义方向，促进社会进步，具有强烈的事业心、责任感和创新精神，具有良好的思想作风和工作作风是我国企业员工良好思想政治素质的体现。3. 智知识素质知识素质是人才素质的基本内容，指个人做好本职工作所必须具备的基础知识与专业知识。基础知识是一个人知识结构的基础，是对社会文化、科学知识应有的掌握程度及运用这些理论、知识和方法解决工作中实际问题的能力。专业知识是人知识结构的核心，也是区别于其他专业领域人才知识结构的主要标志。具备一定的专业知识主要是指一

50、个人要熟悉本部门、本单位的技术知识和专业知识，受过专门的教育训练，掌握所从事工作的基本原理和基本方法。4. 才能力素质能力从广义上来说，是人们认识、改造客观世界和主观世界的本领。从狭义上来说，是指胜任某种工作的主观条件，它表现为顺利完成某项活动且直接影响活动效率所必备的智能特征。能力强、有才干的人指具有较高的智慧、能力素质，善于运用所学知识分析所处岗位工作遇到的各种问题，并具备创造性解决这些问题的能力，能够出色地完成所担负的工作任务。5. 养心理素质所谓人的心理素质是指人在感知、想象、思维、观念、情感、意志、兴趣等多方面心理品质上的修养。它是一个内容非常广泛的概念，涉及人的性格、兴趣、动机、意

51、志、情感等多方面的内容。心理素质是人才素质的一个重要组成部分，从某种意义上说，它制约和影响着人的素质。良好的心理素质即指心理健康或具备健康的心理。（三）企业所需的人才类型现代企业作为一个生产经营组织，需要多学科、多门类、多规格、多层次的人才，他们应该形成一个合理的人才结构。企业所需的主要人才类型有以下四种：（1）科学技术型人才，主要指那些从事科学研究、技术开发和产品开发的人才，在生产过程中从事工艺技术开发和产品制造的人才，从事技术信息收集、整理和计算机操作与控制的人才等。（2）经营管理型人才，主要包括从事战略决策和组织指挥的高层管理人才，从事战术决策的各种职能管理人才和基层作业管理人才。（3）

52、政工、企业文化工作型人才，主要包括从事职工政治思想工作、企业文化建设工作和群众组织工作的各类人才，即从事党委、共青团工作，对共产党员和共青团员以及广大职工进行思想教育的人才；从事企业凝聚力工作，从事工会和妇女组织的群众工作、思想教育的人才。（4）行政管理型人才，主要是指从事日常行政工作、公共关系工作、组织人事工作、职工招聘、培训工作等的人才。第四章 企业文化管理一、 技术创新与自主品牌（一）面向未来的技术创新“科学技术是第一生产力”的科学论断，从微观层面看已经并正在被企业发展实践所证实，在新的世纪将得到更充分的证实。随着知识经济的发展，新技术不断涌现，产品的生命周期不断缩短，企业未来成长对技术

53、创新的要求越来越迫切。技术创新是新技术研究、开发、生产到首次实现商业化全过程的经济技术活动，这种经济技术活动的本质是实现企业的科技创造与市场高新技术需求的结合。未来企业的竞争力从一定意义上讲取决于技术创新的能力大小和技术管理水平的优劣。因此，有竞争意识的企业都在努力增加自己的研究与开发费用，面向现实的、尤其是潜在的市场需求开发新技术、新产品。世界上不少知名公司的研究开发费用已经超过营业收入的10%，不少公司一年创新产品已经达到50%以上。微软公司把“不断淘汰自己的产品”作为公司口号，柯达公司则提出“站在传统与未来之间”的开发技术方案。不少企业还通过征取“风险资金”来加大技术创新的力度。美国20

54、世纪90年代所创造的经济持续增长的神话，主要是企业技术创新带来的。（二）技术创新是永恒主题企业技术创新活动不是一时之举，它应是一个永恒的主题，因此对企业文化的影响是持久的。企业只有树立持续创新理念，完善技术创新机制，推动技术合作与交流，善于借鉴和“综合”，才能用较小代价实现技术不断创新；只有树立产业化和商品化意识，面向市场需要，明确重点，才能逐渐形成独特技术和核心技术，才能使创新的技术有生命力。同时，把技术创新作为永恒主题，也要求企业树立正确的人才观，视人才为最佳资产、最大投资，坚守能力本位的用人文化，建立完善的人才招聘、选拔、培养、使用与激励机制，形成技术创新的人才高地。（三）创造自主品牌在

55、品牌经济时代，只有加大科技投入与自主创新，把技术创新的成果应用于品牌当中，创造具有独立知识产权的自主品牌，企业才能赢得持久的竞争力和附加利益。就我国企业来讲，创造自主品牌是分享经济全球化成果的重要筹码，是未来经营战略的必然选择。二、 建设高素质的企业家队伍企业家作为时代的精英，是不发达经济环境中最稀有的资源；企业家作为企业的掌舵人和文化的领航员，也是发育不成熟的企业最宝贵的资源。培养企业家精神，造就职业企业家队伍是企业文化管理的重要任务。（一）企业家的职业素质和能力企业家素质是指企业家本来的品质、特征、知识素养及在创新活动中表现出来的作风和能力的综合。企业家的职业是一种既需要一定天赋又需要一定

56、专业修养的、具有高度创造力的职业。对一个优秀的企业家来说，需要哲学家的思维、经济学家的头脑、政治家的气魄、外交家的纵横、军事家的果敢和战略家的眼光。企业家是一种不可多得的商业人才，对从事这一职业的人应有很高的职业素质和能力要求。1、各国对企业家职业素质和能力的总结美国青年企业家马丁J格伦德通过对自己创业经历的叙述和成功经验的总结，撰写了成功企业家的9大素质一书，这九大素质是：（1）选择爱好；（2）制定目标；（3）拿着薪水学习；（4）与成功者为伍；（5）相信自己；（6）重点在以己之长发财致富；（7）敢于提问；（8）不循规蹈矩，不墨守成规；（9）工作越努力，运气就越好。美国企业管理协会曾经调查了4

57、000名职业经理人，从中选出成功的1800人，总结出他们良好的素养与能力，主要表现在四个方面：（1）特征方面：工作效率高，有进取心；（2）才能方面：逻辑思维能力强，创造性强，判断力强；（3）人际关系方面：有较强的自信心，能指导他人的工作，以身作则，善于使用个人权力，组织动员力强，善于交际，善于建立密切的人群关系，乐观，和大家一起干；（4）成熟个性方面：有自制力，主动果敢，客观，有正确的自我批评，工作有灵活性。日本对成功的企业家总结出十个方面的素质与精神特征：（1）使命感完成任务要有不折不挠的坚强信念；（2）信赖感同事、上下级都要信赖，相互支持；（3）诚实在上下左右关系中都要以诚相待；（4）忍耐

58、不随意在群众面前发脾气；（5）热情对工作热情，对下级体贴；（6）责任感对工作高度负责；（7）积极性工作主动，有主人翁态度；（8）进取心事业上进，不满足现状；（9）公平对人对事秉公处理，不徇私情；（10）勇气有向困难挑战的勇气。德国把优秀经理人的条件，归纳为以下六条：（1）受过良好教育，具有渊博的专业知识；（2）具有丰富的想象力、创造力；（3）仪表好，待人亲切、得体；（4）衣冠整洁；（5）品质好；（6）领导有方。不少中国学者认为，企业家应具备的素质是“智、信、仁、勇、严”五个方面。智是指智谋高超；信是指赏罚有信；仁是指爱护士卒；勇是指勇敢坚定；严是指明法审令。2、企业家的基本职业素质和能力综上所

59、述，本书认为，企业家应具备的基本素质和能力表现在以下五个方面：（1）职业追求。即企业家用积极行动争取成为企业经营管理专家的志向和抱负。一个真正的企业家，其职业追求应该是只求办实业，在企业界大显身手，把整个身心同企业联系在一起，不为各种荣誉所动心，不为各种仕途所吸引，把走实业道路作为一生最高尚的。追求。回顾世界各国企业家的成长道路，大凡成功者都有这种抱负和秉性。如果一个人只把办企业当成一个台阶，一有机会就另走他途，或者从内心不喜欢这一职业，存在着应付差事的思想，他就不会有强烈的实现目标的欲望，也不会有强烈的责任感，这样的“企业家”尽管其本身的其他条件很好，也只能是徒有其名，无所作为。（2）职业修

60、养。即企业家胜任自身的职业所必需的思想水平、专业知识水平及由此决定的职业品质特征等，它是企业家素质的重要基础。中国企业家的职业修养应包括：其一，政治坚定。具有强烈的政治责任感和社会责任感，自觉遵纪守法；具有服务精神，热爱本职，廉洁自律，乐于奉献。其二，品德高尚。即诚实，正直，襟怀坦白，作风正派，大公无私；言行一致，以身作则，团结和依靠群众，谦虚谨慎，有自我批评精神。其三，博才识广。善于博览群书，取百家之长，避诸士之短，做聪颖智明之人；在知识结构上愿做“杂家”，熟练掌握经济学、市场学、管理学、哲学、创造学、政治学、社会学、心理学及法律、金融、财会等方面的知识，做到博学多识，点金破石，善于提出新点

61、子。其四，眼光敏锐。既富有人文社会科学工作者的想象力，又具备自然科学工作者的周密与严谨。面对知识经济的挑战和经济全球化竞争的考验，学会一手拿着望远镜，预见未来，以创造性和开放性的思维，高瞻远瞩，把握时机，推进经营；一手拿着显微镜，从纷繁复杂的事物中分辨出主流和支流，以敏锐的眼光和多方位的触角，准确地发现问题，总结经验，修正失败行为。其五，坚韧不拔。有远大的志向，认准一个目标、作出一项决策、选择一条道路就敢于坚持，有不达目的不罢休的气质，不怕风险，不怕挫折，不畏阻力，不怕吃苦。其六，身心健康。精力充沛，胜任繁重的脑力和体力劳动；具有高度的自制力，可以承受来自各个方面的压力甚至折磨，不会遇到一点困

62、难就畏缩不前，不因一时得利而沾沾自喜，也不因一时失利而惊恐失策。既给人以认真、亲切、可信赖的感觉，又能给人以沉着老练、自信、有毅力的强者形象。（3）职业意识。即企业家从事事业开拓和经营管理职业应具备的基本观念或指导思想。企业家的职业意识除了企业家精神中所蕴涵的创新、冒险和竞争意识外，具体还包括：其一，发展意识。不像街头商贩和手工作坊那样单纯地追求一次性的眼前利益，而是具有强烈的谋求发展、扩张意识，立足长远，追求战略利益。其二，客户意识。即坚持客户第一的理念，把为客户提供优质产品和服务作为经营的最根本指导思想。其三，负债经营意识。即敢于承担风险，承担压力，追求多投入多产出。其四，盈利意识。即在依

63、法经营的前提下，追求利润最大化。其五，信誉意识。即把信用作为自身道德的底线，视信誉为自身的最佳资产。（4）职业能力。即企业家胜任复杂的经营管理工作的特殊本领。由于企业家从事的是一种比较特殊的社会实践活动，除了需要具备一般的如记忆、观察、想象、抽象概括和表达等能力外，还需要具备一些特殊的技能和本领。具体表现为：其一，预见能力。即作为一个出色的战略家，能洞察内外环境变化，眼光盯着未来，审时度势。其二，开拓能力。即在强烈的创新意识推动下，广开思路，善于想象、假设，进而开创新局面，寻找制胜途径。其三，决断能力。即在明辨是非，准确分析判断的基础上，决策勇敢果断，不拖泥带水，不优柔寡断。其四，组织指挥能力。即善于用人，善用人的一技之长；善于激励人，挖掘每个人的聪明才智；善于统御、控制，以自身的权力