塑料编织袋经营分析报告

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1、泓域咨询/塑料编织袋经营分析报告塑料编织袋经营分析报告xx有限责任公司报告说明未来，塑料编织袋应当朝着节能、环保、降解、多样化、高效率的方向发展。具体而言，需要在产品设计、生产制造、销售营销等各个环节加强创新，推广新技术、新材料、新工艺，打造品牌效应，提高塑料编织袋的竞争力和附加值。同时，要注重与全球市场接轨，拓展海外市场份额，实现产业转型升级与经济发展共赢。根据谨慎财务估算，项目总投资3258.20万元，其中：建设投资2143.34万元，占项目总投资的65.78%；建设期利息57.17万元，占项目总投资的1.75%；流动资金1057.69万元，占项目总投资的32.46%。项目正常运营每年营业

2、收入10000.00万元，综合总成本费用7850.92万元，净利润1575.94万元，财务内部收益率37.01%，财务净现值3752.52万元，全部投资回收期4.97年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。目录第一章 项目基

3、本情况9一、 项目名称及投资人9二、 项目背景9三、 结论分析10主要经济指标一览表12第二章 发展规划14一、 公司发展规划14二、 保障措施15第三章 行业分析和市场营销18一、 塑料编织袋指导思想18二、 市场需求测量19三、 塑料编织袋产业链分析23四、 竞争战略选择25五、 塑料编织袋总体要求28六、 塑料编织袋发展现状30七、 品牌组合与品牌族谱32八、 塑料编织袋基本原则37九、 塑料编织袋发展有利条件39十、 市场营销学的研究方法41十一、 市场需求预测方法43十二、 以消费者为中心的观念47十三、 关系营销的主要目标49第四章 公司治理51一、 董事及其职责51二、 公司治理

4、的特征56三、 证券市场与控制权配置59四、 内部控制目标的设定68五、 管理腐败的类型71六、 内部控制的重要性73七、 监事76第五章 运营模式分析81一、 公司经营宗旨81二、 公司的目标、主要职责81三、 各部门职责及权限82四、 财务会计制度85第六章 企业文化方案93一、 企业伦理道德建设的原则与内容93二、 企业文化的完善与创新98三、 建设新型的企业伦理道德100四、 企业价值观的构成102五、 品牌文化的基本内容112六、 企业文化管理与制度管理的关系130第七章 人力资源方案135一、 员工福利的类别和内容135二、 人力资源配置的基本原理148三、 薪酬体系152四、 绩

5、效指标体系的设计要求157五、 选择企业员工培训方法的程序159六、 奖金制度的制定161七、 员工福利计划的制订程序165第八章 选址方案分析170一、 对接融入国家战略171二、 着力畅通经济循环172第九章 SWOT分析说明174一、 优势分析（S）174二、 劣势分析（W）176三、 机会分析（O）176四、 威胁分析（T）177第十章 项目经济效益183一、 经济评价财务测算183营业收入、税金及附加和增值税估算表183综合总成本费用估算表184利润及利润分配表186二、 项目盈利能力分析187项目投资现金流量表188三、 财务生存能力分析189四、 偿债能力分析190借款还本付息计

6、划表191五、 经济评价结论192第十一章 财务管理193一、 存货成本193二、 分析与考核194三、 影响营运资金管理策略的因素分析195四、 资本结构197五、 营运资金的特点203六、 计划与预算205七、 对外投资的影响因素研究206第十二章 投资计划210一、 建设投资估算210建设投资估算表211二、 建设期利息211建设期利息估算表212三、 流动资金213流动资金估算表213四、 项目总投资214总投资及构成一览表214五、 资金筹措与投资计划215项目投资计划与资金筹措一览表215第十三章 项目综合评价217第一章 项目基本情况一、 项目名称及投资人（一）项目名称塑料编织袋

7、（二）项目投资人xx有限责任公司（三）建设地点本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准）。二、 项目背景在未来的发展中，塑料编织袋的生产和销售将会面临越来越大的挑战，尤其是在环保和可持续性方面。因此，制定合理的总体部署势在必行。首先，生产企业需要提高技术水平和产品质量，创新产品设计，降低成本，增强竞争力。其次，政府应该推广环保意识，鼓励企业提高环保水平、优化生产过程。最后，为了更好地满足市场需求，应该在销售方面加强研究和推广，提高品牌影响力。展望二三五年，江西将与全国同步基本实现社会主义现代化。到那时，全省经济总量和城乡居民人均收入将迈上新的大台阶。基本实现新型工业化、信息化、城镇化、农业现代

8、化，加快建设科技强省、工业强省、农业强省、旅游强省，建成具有江西特色的现代化经济体系。省域治理体系和治理能力现代化基本实现，法治江西基本建成。全面建成江西内陆开放型经济试验区，形成内外并举、全域统筹、量质双高的开放新格局。文化强省、教育强省、人才强省、健康江西建设取得更大成效，居民素质和社会文明程度达到新高度，赣鄱文化软实力显著增强。高标准建成美丽中国“江西样板”，人与自然和谐共生，生态环境质量保持全国前列。人均地区生产总值基本达到中等发达国家水平，中等收入群体显著扩大，基本公共服务实现均等化，城乡区域发展差距和居民生活水平差距显著缩小。平安江西建设达到更高水平，共建共治共享的社会发展新局面基

9、本形成，社会充满活力又和谐有序。老区人民生活更加美好，人的全面发展、全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展。三、 结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划24个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3258.20万元，其中：建设投资2143.34万元，占项目总投资的65.78%；建设期利息57.17万元，占项目总投资的1.75%；流动资金1057.69万元，占项目总投资的32.46%。（三）资金筹措项目总投资3258.20万元，根据资金筹措方案，xx有限责任公司计划自筹资金（资本金）2091.30万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目

10、申请银行借款总额1166.90万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：10000.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：7850.92万元。3、项目达产年净利润（NP）：1575.94万元。4、财务内部收益率（FIRR）：37.01%。5、全部投资回收期（Pt）：4.97年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：2950.46万元（产值）。（五）社会效益综上所述，本项目能够充分利用现有设施，属于投资合理、见效快、回报高项目；拟建项目交通条件好；供电供水条件好，因而其建设条件有明显优势。项目符合国家产业发展的战略思想，有利于行业结构调整。（六）主要经济技术指标主要

11、经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3258.201.1建设投资万元2143.341.1.1工程费用万元1687.941.1.2其他费用万元397.351.1.3预备费万元58.051.2建设期利息万元57.171.3流动资金万元1057.692资金筹措万元3258.202.1自筹资金万元2091.302.2银行贷款万元1166.903营业收入万元10000.00正常运营年份4总成本费用万元7850.925利润总额万元2101.256净利润万元1575.947所得税万元525.318增值税万元398.529税金及附加万元47.8310纳税总额万元971.6611盈亏平衡点万元2950

12、.46产值12回收期年4.9713内部收益率37.01%所得税后14财务净现值万元3752.52所得税后第二章 发展规划一、 公司发展规划根据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。另外，公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目

13、标。公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才

14、的竞争力。其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。公司将严格按照公司法等法律法规对公司的要求规范运作，持续完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。二、 保障措施(一)坚持规划领先围绕规划提出的目标和任务，加强规划与产业政策、年度计划的衔接，加强部

15、门间信息沟通和工作协调。建立规划实施的动态评估机制，对规划实施的阶段成果实行动态监测，及时发现规划实施过程中存在的问题，必要时按程序对规划内容进行调整。(二)强化知识产权保护建立知识产权创造、运用、保护和管理新机制，营造激励发明创造的政策法制环境。完善知识产权公共信息、专题数据库、商用化等服务平台，实施知识产权服务品牌机构培育计划。鼓励领军企业、专利池与国内外相关机构合作，积极参与国际标准研究、制定，申请国际专利。(三)加强组织领导建立完善由有关部门参加的项目产业化发展的部门协调机制，加强组织领导和沟通协调，进一步明确工作职责和任务分工，形成部门合力。围绕规划目标任务，统筹规划，强化配合，抓紧

16、制定项目产业化发展规划，积极推动重大任务落实和重点工程项目实施，确保规划落到实处。开展扶持项目产业化和项目龙头企业发展有关政策落实的调研，特别是项目龙头企业在税收、水、电、用地等一系列优惠政策的落实。(四)优化投资环境优化服务机制。完善产业发展的服务机制，优化政策引导、市场监管、质量监督服务职能，提高管理和服务水平。优化发展模式。根据规划产业布局，结合园区发展规划等相关规划的实施，积极引导产业关联项目或企业向重点园区聚集，集群发展。加快编制产业园区总体规划，优化投资布局，落实重点项目建设用地，促成产业发展高地、成本洼地。优化配套建设。落实产业园区和重点项目相关配套建设，利用多种合作模式，合作共

17、建，推进项目落地。(五)创新融资渠道建立、完善政策引导、社会参与的多元化产业投融资机制。推动金融机构加大对行业产业项目信贷支持力度。通过制定发布行业产业鼓励发展目录等方式，引导产业投资基金、风险投资基金等社会资金进入行业产业。(六)大力招商引资，实现跨越式发展全方位、深层次、宽领域、多渠道推进海内外招商引资工作。吸引经济发达地区企业来区域投资。第三章 行业分析和市场营销一、 塑料编织袋指导思想塑料编织袋是由聚乙烯（PE）等材料经过拉伸和纺织等工艺制成的一种环保储物工具。在当前全球范围内，市场需求量非常大，主要运用于农业、化工、建筑、食品等多个领域，拓展了其广泛的应用价值。针对这些行业中使用的塑

18、料编织袋，我们需要从以下几个方面进行研究分析，以达到更加有效地利用这种储存工具的目的。（一）质量控制对于产品的生产加工制造，我们需要优先关注每个环节的质量控制。在塑料编织袋的制作过程中，我们需要把握好原材料的选用、工艺流程的改进以及设备技术水平的提升等方面。只有这样，才能够有效的保障生产出的产品质量，符合市场要求，同时也可以防止不必要的浪费和事故发生。（二）成本控制塑料编织袋制作的成本控制是企业长期发展稳定的重要保障之一。因此，企业需要采取有效的措施来降低生产成本、提高产品利润。例如，采用更为经济实用的设备技术，优化生产流程，压缩人力物力开支等。通过这些成本控制手段，企业可以在保证产品质量的前

19、提下，进一步增强市场竞争力。（三）创新发展塑料编织袋作为一种传统的储存工具，在市场上的供应量和需求量十分充足。然而，随着时代的发展，新旧消费观念的冲突和替代关系的变化等原因，我们需要重视创新发展。这包括新材料的探索研究、新工艺的应用推广、产品外观的更新换代等。通过不断创新，企业可以在市场竞争中更加突出，满足消费者多样化的需求。（四）营销策略对于塑料编织袋这种传统产品的营销，我们需要关注渠道拓展和品牌价值的提升。例如，通过与大型超市合作，建立自己的电商平台，举办产品展览等途径，扩大品牌影响力，提升产品知名度。同时，也需要在产品质量、服务体验等方面关注消费者反馈，加强产品的口碑传播。总之，在塑料编

20、织袋的研究分析中，我们需要充分考虑到质量控制、成本控制、创新发展和营销策略这几个方面。通过不断探索和尝试，我们可以更好地利用这种环保储物工具，满足市场需求，实现企业稳健发展。二、 市场需求测量（一）不同层次的市场市场作为营销领域的范畴，是指某一产品的实际购买者和潜在购买者的总和，是对该产品有兴趣的顾客群体，也称潜在市场。潜在市场的规模，取决于现实顾客与潜在顾客人数的多少。购买者身份的确认，一般依据三个特性，即兴趣、收入和购买途径。兴趣指购买需求和欲望，是采取购买行为的基础。收入决定支付能力，是采取购买行为的条件。市场规模是兴趣与收入两者的函数。购买途径决定购买者能否买到所需产品。有效市场是指对

21、某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。同样的产品，往往因购买者必须具备某一特定条件才能获取，如规定到一定年龄者才能购买汽车。有效市场中具备这种条件的顾客群体，构成该产品的合格的有效市场。企业可将营销努力集中于合格有效市场的某一细分部分，这便成为企业的目标市场。企业及竞争者的营销努力，必能售出一定数量的某种产品，购买该产品的顾客群体，便形成渗透市场。（二）市场需求某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品总量。对需求的概念，可从八个方面考察。（1）产品。首先确定所要测量的产品类别及范围。（2）总量。可用数量

22、和金额的绝对数值来表述，也可用相对数值来表述。（3）购买。指订购量、装运量、收货量、付款数量或消费数量。（4）顾客群。要明确总市场的顾客群、某一层次市场的顾客群、目标市场或某一细分市场的顾客群。（5）地理区域。根据非常明确的地理界线测量一定的地理区域内的需求。企业根据具体情况，合理划分区域，测定各自的市场需求。（6）时期。市场需求测量具有时间性，如年度、5年、10年的市场需求。由于未来环境和营销条件变化的不确定性，预测时间越长，测量的准确性就越差。（7）营销环境。测量市场需求必须确切掌握宏观环境中人口、经济、政治、法律、技术、文化诸因素的变化及其对需求的影响。（8）营销努力。市场需求也受可控制

23、因素的影响。市场需求受产品改良、产品价格、促销和分销方式等的影响，一般表现出某种程度的弹性，不是一个固定的数值。因此，市场需求也称为市场需求函数。随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但报酬率由递增转入递减。当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求所达到的极限值，称为市场潜量。由于市场环境变化深刻地影响着市场需求的规模、结构和时间等，所以也会深刻地影响着市场潜量。在基本销售量与市场潜量之间，显示了不同类型市场整体需求的营销敏感度。受产业营销支出水平影响明显者为可扩张市场，如保健品市场；受产业营销支出水平影响不大者为非扩张市场，如食盐市场。（三）企业

24、需求企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。在市场竞争中，企业的市场占有率与其营销努力成正比。此外，如果营销费用分配于广告、促销、分销等方面，它们有不同的效率及弹性。（四）企业预测与企业潜量企业预测指企业销售预测，是与企业选定的营销计划和假定的营销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。这里，销售预测不是为确定营销计划或营销努力水平提供基础，而是由营销计划所决定的，它是既定的营销费用计划产生的结果。与销售预测相关的还有两个概念：一个是销售定额，即公司为产品线、事业部和推销员确定的销售目标，是一种规范和激励销售队伍的管理手段，分配的销售定额之和，一般应略高于销售预测。另一个是销售预算，主要是

25、为当前采购、生产和现金流量做决策。销售预算一般略低于销售预测，以避免过高的风险。企业潜量即企业销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断增大时，企业需求所达到的极限。当公司的市场占有率为100%时，企业潜量也就是市场潜量，但这只是一种少见的极端情况。三、 塑料编织袋产业链分析（一）行业概述塑料编织袋是一种广泛应用于物流、包装等领域的包装材料，具有轻便、耐用等特点。目前，塑料编织袋已成为我国包装行业中最主要的产品之一，其应用领域涵盖了化工、建筑、化肥、农副产品、矿业等多个领域。随着我国经济的不断发展，塑料编织袋市场需求量也在逐年增加。（二）上游原材料塑料编织袋的原材料一般为聚乙烯(PE)、聚丙烯

26、(PP)等高分子材料，其中聚丙烯是常用的原材料。该材料主要来源于石油和天然气，因此，原材料价格波动对塑料编织袋产业链上游企业的影响较大。另外，生产聚丙烯需要使用催化剂等多种化学品，这些化学品的质量和价格也会影响到整个产业链的成本和利润。（三）生产环节塑料编织袋的生产主要分为原材料制备、纺丝、织造、印刷、制袋等环节。其中，纺丝是制作塑料编织袋的关键环节。该环节的优化和改进可以提高产品质量，减少生产成本。此外，织造环节的自动化程度也对生产效率有较大的影响。（四）下游应用塑料编织袋的主要应用领域包括物流包装、农业用途、建筑用途等多个领域。其中，物流包装是目前最主要的应用领域，其市场需求量稳步增长。另

27、外，随着城镇化进程的加速和人们生活水平的提高，建筑业需要使用的塑料编织袋数量也在逐年增加。（五）竞争格局中国塑料编织袋行业竞争格局相对分散，市场份额前十大厂商占比不到30%。目前，行业内大部分企业规模较小，技术水平有限，市场份额较小，但仍有部分知名企业，如太阳风帆、天泓山、华利集团等。这些企业一般具有较强的研发能力和品牌影响力，可以通过研发新产品、提升产品质量等手段获得市场份额。（六）政策环境中国的塑限令政策对于整个塑料编织袋产业链都有较大的影响。在该政策下，部分地区已经禁止使用薄膜塑料袋，也有一些地区开始限制塑料编织袋的使用。政策的实施可能会降低塑料编织袋的需求量，但同时也推动着行业技术升级

28、和环保意识的提高。总体来说，塑料编织袋产业链的上下游环节相互关联，其中原材料价格波动、生产效率和产品质量是影响整个产业链的重要因素。随着我国经济和城镇化进程的不断发展，行业前景依然广阔，但企业需要优化生产流程和技术创新，以适应市场需求和政策环境的变化。四、 竞争战略选择竞争者的反应模式、实力等特征决定了本公司竞争战略选择。1、竞争者反应模式与竞争战略选择竞争者反应模式指本公司对竞争者的攻击战略实施之后竞争者的回应方式。竞争者常见的反应模式有以下四种。（1）从容型竞争者。从容型竞争者指竞争者对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强，烈反应。这类竞争者“从容不迫”的原因是多种多样的。一是认为自己的顾客

29、忠诚度高，不会转换购买。这类竞争者通常实力强大，市场份额高，品牌知名度高，市场掌控能力强。对于其他同类企业可能不放在眼里，认为小泥鳅掀不起大风浪。企业选择此类竞争者作为攻击对象，应当进行投入产出分析，测定所投入的竞争资金能否收到预期效果，能否吸引竞争者顾客转换购买。如果竞争者的顾客果真不会转换购买，则本公司的竞争战略和策略就是无效或低效的，竞争资金投入就是不值得的。二是竞争者正在对该业务进行收割榨取。竞争者或者认为该产品已经处于衰退期，没有大力发展的价值，没有必要费力地争夺市场扩大份额；或者正在进行战略转移，减少甚至放弃该业务。因此，不打算继续投入资金应对竞争，能销多少就销多少，能得多少利润就

30、得多少利润。企业选择这类竞争者作为攻击对象，首先要分析该业务是否已经进入衰退期，如果已经进入衰退期，本公司是否有必要投入资金争夺市场扩大份额？如果竞争者是因为战略转移而不作反应，则可以成为本公司乘虚而入抢占市场的有利时机，攻击战略就易于收到显著效果。三是竞争者反应迟钝，举棋不定，对于受到攻击之后的可能效果缺乏认识，同时也缺乏做出迅速反应或强烈反应的条件，比如资金不足，等等。这类竞争者的一般实力不强，市场开拓能力不强。选择这类竞争者作为攻击对象易于取得显著效果。（2）选择型竞争者。选择型竞争者指竞争者只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击无动于衷。企业如果尚不具备与竞争者正面决战的实力，

31、就应当分析竞争者在哪些方面反应敏感，在哪些方面反应不敏感，以制定最为可行的攻击战略，避免引起竞争者强烈反应。（3）凶狠型竞争者。凶狠型竞争者指竞争者对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应。这类竞争者意在警告其他企业最好停止任何攻击。选择这类竞争者作为攻击对象必须慎之又慎，除非本公司的实力远在竞争者之上，有把握一举击溃而不畏惧它的凶猛反扑。否则，就会损失惨重或者两败俱伤。（4）随机型竞争者。指对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。此类竞争者大多是实力弱小的企业。本公司在具备一定实力的条件下，选择此类竞争者作为进攻对象易于取胜并实现预期效果。2、竞争者的其他特

32、征与竞争战略选择企业要攻击的竞争者不外乎下列三类之一。（1）强竞争者与弱竞争者。攻击弱竞争者在提高市场占有率的每个百分点方面所耗费的资金和时间较少，但能力提高和利润增加也较少。在自身实力强大的条件下，攻击强竞争者可以提高自己的生产、管理和促销能力，更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。（2）近竞争者和远竞争者。多数公司重视同近竞争者对抗并力图摧毁对方，但是竞争胜利可能招来更难对付的竞争者。美国的战略研究专家波特举了两个毫无意义的“胜利”的例子：鲍希和隆巴公司曾积极同其他软镜头生产商对抗并且取得了很大的成功，导致失败者纷纷把资产卖给露华浓、强生和谢林一普洛夫等较大的公司，使自己面对更强大的竞争者。

33、一家橡胶特种用品生产商把另一家橡胶特种用品生产商当作不共戴天的仇敌来攻击并抽走股份，给这家公司造成很大损失，结果几家大型轮胎公司的特种用品部门乘虚而入，很快打入了特种橡胶制品市场，倾销产品。（3）“良性”竞争者与“恶性”竞争者。“良性”竞争者的特点是：遵守行业规则；对行业增长潜力提出切合实际的设想；按照成本合理定价；喜爱健全的行业，把自己限制在行业的某一部分或某一细分市场中；推动他人降低成本，提高差异化；接受为他们的市场份额和利润规定的大致界限。“恶性”竞争者的特点是：违反行业规则；企图靠花钱而不，是靠努力去扩大市场份额；敢于冒大风险；生产能力过剩仍然继续投资。总之，他们打破了行业平衡。公司应

34、支持良性竞争者，攻击恶性竞争者。更重要的是，竞争者的存在会给公司带来一些战略利益，如增加总需求，导致产品更多的差别，为效率较低的生产者提供了成本保护伞，分摊市场开发成本，服务于吸引力不大的细分市场，减少了违背反托拉斯法的风险等。五、 塑料编织袋总体要求（一）材料要求塑料编织袋的制作材料为聚丙烯(PP)、聚乙烯(PE)等塑料树脂料。在选择材料时，应该根据袋子的用途、负载能力、使用环境、暴露时间以及市场环境等多方面因素进行选择。塑料编织袋的密度应保持在适当范围内，过低容易导致承载力不足，过高则容易影响袋子的柔韧性。（二）工艺要求拉伸强度：塑料编织袋需要具有较高的拉伸强度，可以通过选用合适的材料和合

35、理的编织工艺来达到。承载能力：塑料编织袋的承载能力是其一个重要属性，应该根据袋子的用途、规格和制造材料进行合理设计。耐磨性：塑料编织袋需要具有较好的耐磨性能，这一要求可以通过增加材质的密度或采用特殊的涂层材料来实现。抗老化性：塑料编织袋在使用过程中会暴露于复杂的气候环境中，因此需要具备抗老化能力，以保证袋子的长期使用寿命。封口性：封口是塑料编织袋的一个重要工艺环节，封口不仅需要牢固可靠，还需要美观整洁。印刷质量：塑料编织袋可以根据客户需要进行印刷，在印刷时应该保证色彩鲜艳、字迹清晰，以达到美观和宣传效果。（三）环保要求塑料编织袋的制造和使用对环境有一定的影响，因此应该尽可能地采用环保材料，减少

36、对环境的影响。此外，在使用过程中，应当注意回收再利用，避免浪费。（四）质量管理要求塑料编织袋是一种消费品，需要经过严格的质量管理，以保证产品符合标准，满足客户需求。质量管理应该覆盖从原料采购、生产制造、成品检测、包装运输等全过程，同时应制定完善的质量管理体系和标准，以便及时发现和纠正问题。综上所述，塑料编织袋在设计和生产过程中，需要考虑材料、工艺、环保和质量管理等多个方面的要求，以实现产品质量和市场需求的协调。在未来的发展中，随着经济和科技的进步，塑料编织袋的要求也将越来越高，制造商需要不断提升技术水平，适应市场需求的变化。六、 塑料编织袋发展现状（一）市场规模不断扩大随着物流业的发展，塑料编

37、织袋作为一种经济、实用、耐用的包装袋，在我国的应用范围越来越广泛。2018年中国塑料编织袋生产总量达到2036亿只，产值达到1367亿元。根据行业预测，未来几年内我国塑料编织袋市场将呈现规模扩大、品种增多、质量提升、功能提高等新特点，市场需求将进一步增长。（二）环保压力增大虽然塑料编织袋确实有其可以重复使用和升级回收的优点，但受到环保意识的提高和全球环境保护政策的影响，一次性塑料编织袋逐渐被淘汰。2018年全国两会提出了禁塑令，明确表示要在全国范围内逐步取缔生产销售超薄塑料购物袋。目前市场正在加速转型，环保型塑料编织袋与可降解材料成为主要替代品。未来的市场将是一个以绿色环保为基础的市场。（三）

38、技术创新推动行业发展塑料编织袋行业在技术上不断创新，从传统的包装袋转型到多功能性、高品质的塑料编织袋。如采用阻燃技术的塑料编织袋，在火灾时可自动熄灭，大大减少火灾的危害；采用抗菌技术的塑料编织袋，可以有效地杀灭细菌，预防传染疾病的发生。同时，科学技术的引进，也推动了产业结构升级和转型，提高了产品的技术含量和附加值。（四）国际竞争日趋激烈目前，我国塑料编织袋企业在国际市场上还处于起步阶段，需要在品牌、质量等方面不断提高。与此同时，国外已经形成了相当完善的塑料编织袋产业链，具有很强的市场竞争实力，将对我国的塑料编织袋产业造成巨大影响。因此，我国塑料编织袋企业应积极拓展海外市场，提高自身的国际竞争力

39、。七、 品牌组合与品牌族谱品牌组合涉及企业是自营品牌还是借用他人品牌，是采用统一品牌还是分类、分品设计，一个产品上标一个品牌还是一个产品上标两个或两个以上的品牌等品牌策略问题。品牌组合就是为解决这些具体问题而做的努力。如此，品牌组合成为品牌运营中的重要策略。（一）品牌归属策略确定产品应该有品牌以后，就涉及如何抉择品牌归属问题。对此，企业有三种可供选择的策略，其一是企业使用属于自己的品牌，这种品牌叫作企业品牌或生产者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可细分为两种：企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫作中间商品牌，这是第一种；第二种是贴牌生产，即其他生

40、产者品牌。其三是企业对部分产品使用自己的品牌，而对另一部分产品使用中间商牌或者其他生产者品牌。许多市场信誉较好的中间商（包括百货公司、超级市场、服装商店等）都争相设计并使用自己的品牌。如美国的Sears公司经销的商品的90%0都标有自己的品牌。伴随着2008年以来的经济衰退，再次加速了中间商品牌的发展。沃尔玛一直在中国市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”，推出“质优价更优”的自有品牌商品，覆盖了食品、家居用品、服装、鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品检测，确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质；同时，自有品牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品

41、更具竞争力。中间商品牌的出现与发展掀起了新一轮更宽范围的品牌战。营销企业选择生产者品牌或中间商品牌，即品牌归属生产者还是中间商，要全面考虑各相关因素，最关键的因素是生产者和中间商谁在这个产品分销链上居主导地位、拥有更好的市场信誉和拓展市场的潜能。一般来讲，在生产者或制造商的市场信誉良好、企业实力较强、产品市场占有率较高的情况下，宜采用生产者自有品牌；相反，在生产者或制造商资金括据、市场营销薄弱的情况下，应以中间商品牌或其他生产者品牌为主。必须指出，若中间商在某目标市场拥有较好的品牌忠诚度及庞大而完善的销售网络，即使生产者或制造商有自营品牌的能力，也应考虑采用中间商品牌。这是在进占海外市场的实践

42、中常用的品牌策略。（二）品牌统分策略品牌，无论归属于生产者，还是归属于中间商，或者是两者共同拥有品牌使用权，都必须考虑对所有的产品如何命名问题。是大部分或全部产品都使用一个品牌，还是各种产品分别使用不同的品牌，如何对此进行决策事关品牌运营成败。决策此问题，通常有三种可供选择的策略。1、统一品牌统一品牌即是企业所有的产品（包括不同种类的产品）都统一使用一个品牌。例如，飞利浦公司的所有产品（包括音响、电视、灯管、显示器等）都以“PHILIPS”为品牌，佳能公司生产的照相机、传真机、复印机等所有产品都统一使用“Canon”品牌。企业采用统一品牌策略，能够降低新产品宣传费用；可在企业的品牌已赢得良好市

43、场信誉的情况下实现顺利推出新产品的愿望；同时也有助于显示企业实力，塑造企业形象。不过，不可忽视的是，若某一种产品因某种原因（如质量）出现问题，就可能因其他种类产品受牵连而影响全部产品和整个企业的信誉，即一荣俱荣，一损俱损；当然，统一品牌策略也存在着易相互混淆、难以区分产品质量档次等令消费者不便的缺憾。2、个别品牌与多品牌个别品牌是指企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。多品牌是个别品牌策略实施的结果，个别品牌策略是多品牌策略的一种具体做法或表现形式。企业运用多品牌策略能够避免统一品牌下的负面株连效应；可以在产品分销

44、过程中占有更大的货架空间，进而压缩或挤占了竞争者产品的货架面积，为获得较高的市场占有率奠定了基础；而且，多种不同的品牌代表了不同的产品特色，多品牌可吸引多种不同需求的顾客，提高市场占有率。还需提及的是，由于多种不同的品牌同时并存必然使企业的促销费用升高且存在自身竞争的风险，所以，在运用多品牌策略时，要注意各品牌市场份额的大小及变化趋势，适时撤销市场占有率过低的品牌，以免造成自身品牌过度竞争。3、分类品牌分类品牌即指企业对所有产品在分类的基础上各类产品使用不同的品牌。如企业可以对自己生产经营的产品分为器具类产品、妇女服装类产品、主要家庭设备类产品，并分别赋予其不同的品牌名称及品牌标志。这实际上是

45、对前两种做法的一种折中。分类品牌可以按产品分类，也可以按市场分类。（三）复合品牌策略复合品牌就是指对同一种产品赋予两个或两个以上品牌的做法。多牌共推一品，不仅集中了一品一牌策略的优点，而且还有增加宣传效果等增势作用。复合品牌策略，按照复合在一起的品牌的地位或从属程度来划分，一般可以分为主副品牌策略与品牌联合策略两种。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一产品使用一主一副两个品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵盖企业若干产品或全部产品的品牌做主品牌，借其品牌之势；同时，给各个产品设计不同的副品牌（专属于特定产品的品牌），以副品牌来突出不同产品的个性。主副品牌策略兼容了统一品牌策略与个别品牌策略的优点

46、。它既可以像统一品牌策略一样实现优势共享，使企业产品均在主品牌下借势受益；同时，又能达到像个别品牌策略一样比较清晰地界定不同副品牌标定下产品之间的差异性特征，从而避免因个别品牌的失败而给整个品牌带来损失的负面影响。主副品牌策略简直就是对统一品牌策略和个别品牌策略的必要补充。主副品牌策略一般适合于企业同时生产两种或两种以上性质不同或质量有别的商品，同时还要求拟作为主品牌的品牌应有较高的知名度与较好的市场声誉。产品性质相同或质量一致，那也就无必要设置副品牌；而品牌知名度不高或市场声誉不佳，也无势可借，进而也难以带活副品牌。2、品牌联合策略品牌联合策略是指对同一产品使用不分主次的两个或两个以上品牌的

47、做法。品牌联合可以使两个抑或更多个品牌有效地协作、联盟，相互借势，来提高品牌的市场影响力与接受程度。品牌联合所产生的传播效应是“整体远远大于单体”。可以说，品牌联合的扩散效应比单独品牌要大得多。依照联合品牌的隶属关系，品牌联合策略又可大致分为“自有品牌联合并用”与“自有品牌与他人品牌联合并用”两种做法。必须说明的是，品牌联合不仅仅是品牌名称上的简单联合、表面联合，而且更重要的是实质性的深层次的联合或合作，包括两个或两个以上品牌的联合赞助、组合宣传、共用网络等具体的品牌联合形式。八、 塑料编织袋基本原则（一）选材塑料编织袋的制作主要使用聚丙烯(PP)和聚乙烯(PE)这两种塑料材料，选择材料的品质

48、直接关系到塑料编织袋的使用寿命和强度。而在选择聚丙烯和聚乙烯时，需要考虑到材料的密度、韧性和耐腐蚀性等因素，以便保证其在生产使用中具有足够的韧性和强度。（二）设计塑料编织袋的设计需要符合使用环境的要求，比如尺寸、厚度、负载能力、防水性、耐老化性等等，需要根据实际情况进行调整。同时，还需要注意编织袋上的标识，包括厂名、规格、单位重量等等，以方便用户进行查询和使用。（三）加工塑料编织袋的加工过程需要经过拉丝、挤出、编织、印刷等多道工序，每道工序都需要严格控制，以确保最终产品符合规定的标准和质量要求。在加工过程中，还需要注意工人的劳动安全，避免因操作不当导致的伤害和事故。（四）品控塑料编织袋作为一种

49、重要的包装材料，需要经过严格的质量检验，以确保产品符合国家规定的标准。品控包括原材料的进货检验、生产过程中的抽样检测、成品的质量检验等环节，对于不符合标准的产品要及时予以淘汰或返工，以确保用户获得合格的产品。（五）环保随着人们对环保意识的日益提高，塑料编织袋的环保问题也越来越受到关注。因此，在生产过程中，需要选择环保的原材料，避免使用含有毒性物质的塑料材料，并采取可再生、可降解的方式处理废弃的塑料编织袋，以减少对环境的污染。以上就是塑料编织袋的基本原则，选材、设计、加工、品控、环保五个方面都十分重要，同时也需要注意各项要求的执行情况，以确保制造出符合国家规定标准的优质产品，满足市场需求。九、

50、塑料编织袋发展有利条件（一）经济因素1.1工业化程度不断提升随着工业生产的不断提升，一次性商品的需求量也日益增加。塑料编织袋以其重量轻、价格低廉、耐用易携带等特点成为了市场中的主流产品。1.2消费升级和市场需求随着人们生活水平的提高，对商品品质的要求越来越高，而传统的塑料袋难以满足消费者的需求，塑料编织袋则能够更好地适应市场需求，成为消费者的首选并得到广泛应用。1.3降低低碳环保意识近年来，全球对于环境保护的意识不断提升，对于一次性使用的传统塑料袋的限制也越来越多。从而推动塑料编织袋作为替代品的快速发展。塑料编织袋在使用过程中不仅可以重复使用，而且生产过程中的污染低，而且废旧塑料编织袋还可以回

51、收再生利用，具有很好的环保效果。（二）科技因素2.1生产流程不断升级随着生产工艺的不断提升，塑料编织袋的生产流程更加先进化，产品的品质和效率得到了很大的提高，为其带来了更广阔的发展前景。2.2材料技术的不断创新随着科技的进步，制造塑料编织袋的材料技术不断创新，从而使其具备更高的强度、更好的韧性、更长的寿命等优点。这些技术的进步为塑料编织袋提供了更好的开发空间。2.3发展数字化生产随着数字化技术的发展，生产方式也发生了巨大的变化。数字化生产可以大幅提高生产效率，很大程度上降低了生产成本，并且能够实现个性化定制需求，为塑料编织袋的发展提供了更多机会。（三）政策法规因素3.1鼓励政策的出台随着全球对

52、于环境保护意识的加强，各国政府也开始出台鼓励使用环保型塑料编织袋的政策。这些政策的出台为塑料编织袋的生产和销售提供了更广阔的发展空间。3.2环保法规的加强全球对于环境问题的重视程度不断提高，环保法规也不断加强。作为一种环保型产品，塑料编织袋受到政府的监管和扶持。随着政策的推动，塑料编织袋的市场前景将逐渐变得更加明朗。3.3国际贸易界限的放宽近年来，世界各国之间的贸易界限不断放宽，这为塑料编织袋的生产和销售带来了更好的机遇。越来越多的企业可以跨越国界，将自己的产品推向更广阔的市场。十、 市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多，主要有以下几种。（一）传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品

53、（商品），如农产品、机电产品、纺织品等的营销问题分门别类的研究方法。其优点是具体实用，缺点是有许多共同的方面造成重复。这一方法的研究结果形成了各大类产品的市场营销学，如农产品市场营销学。2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节（机构），如生产者、代理商、批发商、零售商等进行研究的方法。侧重分析研究流通过程的这些环节或层次的市场营销问题。其研究结果形成了批发学、零售学等。3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所遇到的问题及解决方法。如将营销功能划分为交换职能、供给职能和便利职能三大类，并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容，分别和综合进行研究。这一方法在

54、西方学术界颇为流行。（二）历史研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。如分析市场营销的含义及其变化，工商企业100多年来营销管理哲学（观念）的演变过程，零售机构的生命周期现象等，从中找出其发展变化的原因和规律性。市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程，但不把它作为唯一的研究方法。（三）管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法。它是从管理决策角度研究市场营销问题。其研究框架是：将企业营销决策分为目标市场和营销组合两大部分，研究企业如何根据其“不可控变数”即市场环境因素的要求，结合自身资源条件（企业可控因素），进行合理的目标市场决策和市场营销组合决策。管

55、理研究法广泛采用了现代决策论的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化、科学化，对营销学科的发展和企业营销管理水平的提高起了重要作用。（四）系统研究法这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法。在管理导向的营销研究中，常常采用这一方法。企业市场营销管理系统是一个复杂系统。在这个系统中，包含了许多相互影响、相互作用的因素，如企业（供应商）、渠道伙伴（中间商）、目标顾客（买主）、竞争者、社会公众、宏观环境力量等。一个真正面向市场的企业，必须对整个系统进行协调和整合，使企业外部系统和企业内部系统步调一致、密切配合，达到系统优化，产生增效作用，提高经济效益。市场营销学的研究方法正在不断创新

56、和发展，这也是这门学科的生命力源泉之一。十一、 市场需求预测方法科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求预测为依据。市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供关于未来市场需求的预测性信息，并以此作为营销决策的依据。市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种。（一）购买者意向调查法购买者意向调查法即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是，潜

57、在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品。同时，购买者意向会随着时间转移，故此法适宜作短期预测。调查购买者意向的具体方法比较多，如直接访问、电话调查、邮寄调查、组织消费者座谈会等。例如，采用概率调查表向消费者调查耐用消费品购买意向，可能会收到较好效果。（二）综合销售人员意见法综合销售人员意见法即通过听取销售人员的意见来预测市场需求。销售人员包括基层的营业员、推销员及有关业务人员。销售人员最接近市场，比较了解顾客和竞争者的动向，熟悉所管辖地区的情况，能考虑到各种非定量因素的作用，较快地做出反应。由于销售人员中没有受过预测技术教育的居多，往往因所处地位的局限性，对经济形势和

58、企业营销总体规划不够了解，可能存在过于乐观或过于悲观的估计。但在销售人员较多时，过高或过低的期望值可互相抵消，从而使预测结果趋向合理。这一方法的主要优点是比较简捷，无须复杂的计算；缺点是容易受个人认识水平等主观因素影响。（三）专家意见法专家意见法是指根据专家的经验和判断以求得预测值。其具体形式有三种：一是小组讨论法。召集专家集体讨论，互相交换意见，取长补短，发挥集体智慧，做出预测。二是单独预测集中法。由每位专家单独提出预测意见，再由项目负责人员综合专家意见得出结论。三是德尔菲法。该方法用系统的程序，采取不署名和反复进行的方式，先组成专家组，将调查提纲及背景资料提交专家，轮番征询专家意见后再汇总

59、预测结果。该方法的特点是专家互不见面，可避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，有时要经过四五轮，意见才能趋于一致，其结论比较切合实际。（四）市场试验法市场试验法是指在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者反应，预测销售量。该方法由于时间长、费用大，因而多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。（五）时间序列分析法时间序列分析法是指将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，用以预测未来发展趋势。其主要特点是以时间的推移来研究和预测市场需求趋势，排除外界因素影响。采用此法首先要找出影响变化趋势

60、的因素，再运用其因果关系进行预测。产品销售的时间序列（Y），其变化趋势主要是以下四种因素发展变化的结果：（1）趋势（T）。系人口、资本积累、技术发展等因素共同作用的结果。利用过去的销售资料，描绘出销售曲线，可看出某种趋势。（2）周期（C）。许多商品销售受经济周期影响，销售额往往呈波浪形运动。认识循环周期，对中期预测相当重要。（3）季节（S）。指一年内销售额变化的规律性周期波动。此种变化通常与气候、假日、交易习惯有关，如果具体到周、日，也可能与上下班时间有关。（4）不确定因素（E）。包括自然灾害、战乱以及其他变故，这些偶发事件，一般无法预测，应从历史资料中剔除这些因素的影响，考察较为正常的销售活

61、动。（六）直线趋势法直线趋势法是指运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。（七）统计需求分析法任何产品的销售都要受多种因素的影响。统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。该方法经常分析的因素是价格、收入、人口和促销等。应当指出，这些变量同销售量（因变量）之间的关系，不能用严格的数学公式表示，只能用统计分析来揭示和说明。运用多元回归技术在寻找最佳预测因素和方程的过程中，可以找到多个方程。用上述方程预测需求量，首先要预测平均温度和人均收入，并注意可能影响预测值的因素，如观察值过少、变量之间高度相关、变量与销售之间关系不明朗和未考虑新

62、变量的出现等。十二、 以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念。这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。市场营销观念形成于20世纪50年代。第二次世界大战后，随着第三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大量企业转向民品生产，社会产品供应量迅速增加，市场竞争进一步激化。同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社会经济环境也出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间，对生活质量的要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精明，要求也更为苛刻。这种形势迫使企业改变以卖方

63、为中心的思维方式，转向以顾客为中心，重视顾客“感觉和反应”的理念。该理念认为，实现企业目标的关键是：比竞争对手更有效地为其选定的目标，市场创造、交付和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要。执行市场营销观念的企业，称为市场导向企业。其座右铭是：“顾客需要什么，我们就生产供应什么”。市场营销观念相信，得到顾客的关注和顾客价值才是企业获利之道，因此必须将旧观念下企业“由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”。它要求企业贯彻“顾客至上”的原则，将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标顾客需要，然后再协调企业活动并千方百计去满足它，使顾客满意，从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产、经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身的