国际贸易磋商

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1、a一、单选题1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号00罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（)环节。A、发盘B、询盘C、还盘D、接受2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方1日发盘请降价%”,此来电属交易磋商的()环节A、发盘B、询盘、还盘D、接受3、根据公约的规定,合同成立的时间是（A）。A、接受生效的时间B、交易双方签订的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人,但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人,发盘无效,此行为属于（D）。A、发盘的撤回B、发盘的修改、一项新发盘D、发盘的撤销5、A公司5

2、月18日向B公司发盘，限月5日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月1日发出的，内容与A公司发盘内容完全相似的交叉发盘,此时（)、合同即告成立B、合同无效C、A向B或B向A表达接受,当接受送达对方时,合同成立D、必须是A公司向B公司表达接受,当接受告知送达B公司时,合同成立、根据公约的规定,发盘和接受的生效采用(D）A、投邮生效原则B、签订书面合约原则C、口头协商原则、达到生效原则、接受和发盘(D)A、属于商业行为B、属于法律行为C、属于交易行为D、既属于商业行为也属于法律行为、我某进出口公司于990年11月5日上午：50用电报向美国Smito发盘：9年11月20日复到我公

3、司有效。1月1日上午10:00同步接到smith o.的接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货品销售合同公约的规定，对此“接受”（A）A、可以撤回。B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。C、视为撤销D、在我某进出口公司批准的状况下,才可撤回。9、下列条件中,（B）不是构成发盘的必备条件。A、向一种或一种以上的特定人提出、重要交易条件必须完整洁全C、发盘的内容必须十分拟定、表白签订合同的意思10、我6月0日向国外某客商发盘,限6月5日复到有效,6月1日接到对方复电称“你电接受，以获得进口许可证为准”。该接受(）A、相称于还盘B、在我方沉默的状况下视为有效接受C、属于有效接受、属于一份非实质性变

4、更发盘条件的接受11、我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨,我未予答复。客户又于星期三来电表达接受我星期一的发盘,则（B)A、接受有效B、接受无效C、如我方未提出异议,则合同成立D、属于有条件的接受12、某公司向欧洲某客户于月16日发盘，限3月0日复到有效，3月1日对方来电称，“你方1日电接受，但愿在5月装船”。我方未提出异议,于是（C)A、需经该公司确认后交易才达到B、这笔交易达到、属于还盘，交易未达到D、属于有条件接受，交易未达到1、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别商定，国外客户（B）。、任何时间表

5、达接受都可以使合同成立B、应立即接受方可使合同成立C、当天表达接受方可使合同成立D、在两、三天内表达接受可使合同成立14、一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（A)A、邀请发盘B、询盘、发盘D、还盘15、逾期接受与否有效，重要取决于(B）。A、发盘人的意愿B、受盘人的意愿C、双方当事人的意愿二、多选题1、根据公约规定，在(ABCD)状况下发盘失效。A、受盘人作出还盘、发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘、发盘有效期届满D、发盘被接受前,原发盘人丧失行为能力2、根据国内法律,（CD）不是一项具有法律约束力的合同。A、通过欺骗对方签订的合同、采用胁迫手段签订的合同、我某公司与

6、外商以口头形式签订的合同D、走私物品的买卖合同、根据公约规定,受盘人对（D)等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。A价格B、付款C、包装、数量4、根据国内合同法的规定，除非另有商定,当事人签订合同的形式可以采用(C）。A、口头形式B、书面形式C、其她形式、沉默形式5、根据公约规定，发盘内容必须十分拟定,所谓十分拟定,指在发盘中，应涉及的要素有(C）A、交货时间和地点B、货品数量或规定数量的措施、货品的名称D、货品的价格或规定拟定价格的措施、我公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖吨，每吨50美元CIF广州，2月20日至25日装船。”巴西B公司回电称:“完全接受你方条件，5月1

7、日装船。”根据国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于（C)。、还盘B、一项新的发盘、无效接受D、有效接受7、构成发盘必须具有的条件是(CD）A、向一种或一种以上的特定人提出B、 发盘的内容必须完整洁全C、发盘的内容必须十分拟定D、 表白签订合同的意思、按照公约的规定，受盘人表达接受的方式有(ACD）A、口头或书面告知发盘人B、沉默或不行动C、卖方发运货品、买方开立信用证、交易磋商过程中,必不可少的两个法律环节是（BD)、询盘B、发盘C、还盘D、接受、我公司15日向日商发盘,限20日复到有效，日商19日用电报表达接受我方1日电，我方日才收到对方的接受告知，此时(）A、合同已成立B、若我方毫不延

8、迟地表达接受,合同成立C、若我方沉默，合同成立D、属于逾期接受,合同不成立三、判断题1、在交易磋商过程中,发盘是由卖方做出的行为,接受是由买方做出的行为。F2、买方来电表达接受发盘，但规定将D/P即期改为DP远期，卖方沉默，此时合同成立。F3、根据公约规定,构成一项有效发盘,必须明确规定买卖货品的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项重要交易条件缺一不可。F4、一项有效的发盘,一旦被受盘人无条件地所有接受,合同即告成立。F5、还盘一经做出,原发盘即失效。T6、联合国国际货品销售合同公约规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。T7、邀请发盘对双方有约束力。F8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉

9、雕交易，通过双方对交易条件来回磋商之后，已就价格、数量、交货期等达到合同,我方公司于是在8月日致电对方：“确认售与你方玉雕一件.请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电:“确认你方电报,我购玉雕一件,条件按你方电报规定,已汇交你方银行1万美元,该款在交货前由银行代你方保管.”这笔交易于是达到。F、若发盘未规定有效期,则受盘人可以在任何时间内表达接受。)F0、根据联合国国际货品销售合同公约，规定了有效期的发盘一旦达到受盘人,在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。T1、根据公约的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回告知，必须在受盘人发出接受告知之前送达到受盘人。F12、发盘必须明确规定有

10、效期,未规定有效期的发盘无效。F1、根据公约的规定,受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表达接受。T14、根据公约的规定,如果撤回告知于原接受生效之前或同步送达发盘人，接受得以撤回。T5、根据公约的规定,接受必须用声明或行动表达出来,沉默或不行动不等于接受。T四、名词解释1、发盘ff 发盘是向一种（或几种）特定受盘人提出的签订合同的建议。 2、还盘unter ffer 接盘人对所接发盘表达接受，但对其内容提出更改的行为。3、迟到的接受 latecceptac是指接受告知达到发盘人的时间已超过了发盘所规定的有效期,或发盘未规定有效期而超过合理时间才送达发盘人。 五、简述题1、构成一项有效

11、发盘的条件有哪些?6-21(14)(1)表白订约意旨。（2)向一种或一种以上特定的人提出。(3)内容十分明确。（4)传达到收盘人。2、19XX年5月20日A商以电报向商发盘A-型蝴蝶牌缝纫机,木箱装,台，每台60美元I科威特,/8月装运,即期信用证支付,限22日复到有效。试分析商该项发盘的效力在哪些状况下终结?P3、 发盘与询盘有什么区别？（1)目的：发盘,是正式做出要建立买卖关系的。询盘，是为了增长对商品自身的理解，以及跟建立买卖关系有关的条件。(2）法律约束:发盘,受约束。询盘，不受约束。(3)内容：发盘，要具体,至少要阐明买卖重要条件。如:价格，或价格构成。产品规格。等。询盘，可具体，也

12、可以不具体。由于,不是法律上的邀约。旨在增长理解。4、 构成一项有效接受的条件有哪些？P275-276(-4）（1） 接受必须由特定的受盘人作出。（2） 接受必须表达出来。（3） 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。（4） 接受必须与发盘相符。5、 简述逾期接受的效力。2766、合同有效成立的要件有哪些？280六、案例分析1、H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等重要条款做了规定，商定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明但愿在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有阐明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月

13、4日公司人员将信件投出,月日纺织厂收到信件。碰巧纺织厂急需一批羊毛,第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月1日送达H公司。不料H公司却在4月1日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果,向仲裁委员会提请仲裁,规定公司补偿其损失。请根据公约规定对此案例进行分析。答:由于案例中发盘没方有具体规定期限的开始时间,信件落款也没有标注时间，那么根据公约0条对于“一段接受时间”规定：如信上未注明发信时期,则从信封上所载日期起算。则该发盘的起算日期应当是4月4日,因此纺织厂的接受算作在有效期限传达到了H公司,因而接受有效。H公司应补偿其损失。2、 我某对外承包公司于月3日

14、以电传请德国供应商发盘发售一批钢材。我方在电传中声明：规定这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和拟定与否参与投标之用，我方必须于5月5日向招标人送交投标书,而开标日为5月3日。德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于5月5日向招标人递交投标书。5月20日德供应商因钢材价格上涨,发来电传告知撤销她月5日的发盘。我方当即复电表达不批准撤盘。于是双方发生争议。5月1开标，我方中标。随后电传告知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于5月20日撤销,合同不成立。问：合同与否成立?为什么？答：合同不成立,德供应商是在5月0日告知我方公司撤销发盘,而我方公司是在5月

15、1日才发出接受告知,德供应商的撤销告知在我方公司的接受发出前送达我方公司，根据公约1条规定:已为受盘人受到的发盘,如果撤销的告知在受盘人发出接受告知前送达受盘人。可予以撤销。因此德供应商的撤销告知有效，发盘在5月2日已经撤销,合同不成立。3、 我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位美元CI伦敦，如果当天下午点发现问题，如何解决？第二天上午点发现问题，而客户未接受，如何解决?按照公约的规定进行解释。（注释：发盘传至对方需小时)答:按公约15条(2)款规定：“一项发价,虽然是不可撤销的，得予撤回，如果撤回告知与发价送达被发价人之

16、前或同步，送达被发价人。”我方公司若再下午2点发现问题，则应当在本地时间当晚4点前致电对方撤回发盘。而按照公约6条规定：“已为受盘人受到的发盘,如果撤销的告知在受盘人发出接受告知前送达受盘人，可予以撤销。”我方若在第二天上午点发现问题，在对方客户接受前,可立即致电对方告知撤销发盘。4、 我某公司于5月0日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方,规定将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中,次日又接到对方当天发来的电传,表达无条件接受我5月2日的发盘。问交易与否达到？答：公约中规定:凡对货品价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、补偿责任范畴或解决争端等

17、的添加、限制或更改均视为实质上变更发盘的条件。案例中国外客户规定将即期信用证改为远期见票后3天,这属于对付款的更改，视为实质上变更发盘条件,这无疑构成了还盘,因而原发盘终结，交易未达到。5、 我某公司向英国A公司发盘发售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表达接受，同步指出：“凡发生争议,双方应通过和谐协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天,我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回,但公司觉得其接受有效,合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问:按照公约的规定,如果你是仲裁人，你将如何

18、裁决？答：据公约16条规定：已为受盘人受到的发盘,如果撤销的告知在受盘人发出按受告知前送达受盘人，可以撤销。案例中，我方在第三天受到A公司开来的信用证,即可以觉得A公司已接受且处在有效期内答复接受，因而接受有效,此时我方公司的撤销无效。6、 某月18日，我方向德国商发盘“可供一级红枣100公吨，每公吨50美元CIF纽约,适合海运包装。订约后即装船,不可撤销即期信用证付款，请速复电。”A立即电复:“你18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货,数后来，一级红枣的国际市场价格猛跌，商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。”而我公司坚持合同已成立。试按

19、照公约的规定对此案进行分析。答：据公约9条第三款的规定：凡对货品的价格、质量和数量、交货地点和时间、补偿责任范畴或解决争端等的添加、限制和更改，均为实质上变更发盘条件,构成还盘。而A的电复中并未对上述条件进行更改,应视为非实质变更的接受，接受有效,因而合同成立。7、 我公司向国外某客商询盘发售某商品，不久我公司收到外商发盘，有效期至月0日,我方于8月22日用电传表达接受,对方始终没有音讯。因该商品市场行情发生变化,市价上涨,9月2日对方忽然来电规定我方必须在9月26日将货品发出,否则我方将承当违约责任。问:我方与否应当发货?为什么?答：不应发货。外商的发盘有效期至8月20日,我方于之后的2日才

20、表达接受,构成逾期接受。公约21条第一款规定：如果发盘人于收到逾期接受后,毫不延迟的告知受盘人，确认其为有效,刚该逾期接受仍有效力。案例中,外商在接到我方逾期接受后,当时并没有表达接受，此时已可觉得接受无效,合同不成立。8、 我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的重要交易条件,但我方在电传中表白交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究,故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证,而我方以合同未成立为由回绝开证。问：我方的做法与否有理？为什么?答：有道理。据合同法第3条规定，当事人采用信件,数据电文等形式签订合同,可以在合同成立前按照规定签订确认书。签订确认书时合同成立。案例中我方已明确表白交易于签订确认书时生效,则可觉得在此之前合同未成立,是无效的，可以以此理由回绝开证。