TCL移动通信公司12月金喜善来华公关活动媒体营销媒体营销媒体营销策划方案

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1、TCL移动通信公司移动通信公司12月金喜善来华月金喜善来华公关活动筹划方案公关活动筹划方案北京大禹伟业广告公司2001年9月20日本方案结构图本方案结构图主题公关活动全程安排准备期宣传期金喜善电影周促销期公关活动期后续炒作期公关工程结构图背景分析全程排期影迷联谊活动设计签名售机形式设计签名售机活动设计天河体育场活动设计机场送行仪式设计目标受众群目的工程预算中心活动主题中心活动主题TCL移动通信为中国足球加油！2002世界杯足球赛决赛TCL用户赴韩啦啦队金喜善任队长组建活动暨TCL移动通信公司向中国国家男子足球队赠送仪式地点：广州天河体育场辅助活动主题辅助活动主题金喜善全国电影周闭幕系列活动金喜

2、善影迷联谊活动、签名售机活动、机场送行活动地点：西安城堡酒店五星级广州花园酒店五星级广州白云机场背景分析背景分析 12月是TCL 市场还击战的关键时期，又逢节庆销售顶峰的临近，适时举办大型公关活动可以迅速提升企业形象，促进产品销量 自7月29日金喜善出任TCL 形象代言人以来，TCL 在全国掀起了一系列声势浩大的广告营销浪潮，先是TCL 电视广告片金喜善版在中央电视台一套黄金时间闪亮登场，又有TCL移动通信全国二级广告代理定标联盟大会在北京隆重召开，再加上各省市电视、报刊、户外广告的地面配合，“TCL ，中国 新形象这一概念已逐渐深入人心，金喜善与TCL 的形象也已逐步融合，密不可分。此时充分

3、利用金喜善的名人效应开展公关活动实乃最正确时机 中国足球牵动着无数中国人的心，数次冲击未果的结局更加大了本次冲击的受关注程度，中国足球于10月20日最终确定冲出亚洲，走进世界杯决赛圈举办地在韩国和日本，举国上下，欢欣鼓舞，此时TCL移动通信公司向中国国家男子足球队赠送 并组建2002世界杯足球赛决赛TCL 用户赴韩啦啦队金喜善任队长将引起社会广泛关注 目标受众群目标受众群喜欢金喜善的人约1000万数据来源：新浪网关注中国足球的人约2亿数据来源：中央电视台TCL的用户约200万数据来源：TCL移动通信公司追星族约5000万数据来源：新浪网准备购置TCL的人目的目的通过安排金喜善在西安、广州开展影

4、迷联谊活动以及成立以金喜善为队长的TCL用户赴韩啦啦队等一系列PR/SP活动，充分利用金喜善的名人效应并结合社会热点，将TCL、金喜善与中国足球联系起来，借势运作，籍此提升TCL移动通信公司的企业形象及TCL的品牌形象公关工程结构图公关工程结构图TCL用户赴韩啦啦队成立大会暨TCL移动通信公司向中国国家男子足球队赠送仪式(天河体育场)金喜善全国电影周闭幕 活 动(西安)记者招待会(西安城堡酒店)记者招待会(广州花园酒店)金喜善影迷联谊活动(西安城堡酒店)金喜善影迷联谊活动(广州花园酒店)金喜善签名售机(西安*广场)金喜善签名售机(广州*广场)广州白云机场送行仪式 全程排期表全程排期表10/11

5、11/10准备期11/1111/30宣传期11/1611/25促销期11/2411/30金喜善电影周12/0112/06确认通知期12/0612/10公关活动期12/1112/31后续炒作期准备期的工作一准备期的工作一与国家体育总局及中国足协取得联系，确定出席人员，捐赠数量，发言代表官员代表、球员代表表演节目等事宜西安城堡酒店的落实，包括：1金喜善及随从住宿、餐饮2晚、2间2影迷住宿、餐饮1晚、50间3影迷联谊活动场地12月7日晚，记者招待会场地12月7日上午的租赁及物料准备POP旗、海报、条幅、横幅、酒店外宣传工具等；西安签名售机场地的租赁及物料的准备，包括：签字台、展示柜、条幅、横幅、促销

6、人员等广州签名售机场地的租赁及物料的准备，包括：签字台、展示柜、条幅、横幅、促销人员等准备期的工作二准备期的工作二广州花园酒店的落实，包括：1金喜善及随从住宿、餐饮两晚、两间；2影迷住宿、餐饮1晚、25间/12月8日晚；3拉拉队员住宿、餐饮1晚、250间/12月9日晚；4影迷联谊活动场地12月8日晚，记者招待会场地12月8日下午啦啦队座谈，联谊场地12月9日下午的租凭及物料准备POP旗、海报、条幅、横幅、酒店外宣传工具等。天河体育场的租赁、物料准备及现场观众人数控制：1现场观众人数控制在50000人，采用赠票+售票方式，赠票给当地政府、企业官员，公开售票给学生、白领等群体；2在场地中心搭建舞台

7、，请专业人员布置，观众坐在台下正面，类似于?同一首歌?之走进校园节目形式；3灯光要绚丽，渲染出气氛；4空飘、彩旗、横幅的准备。准备期的工作三准备期的工作三捧场名星的邀请：拟邀请人员名单：刘欢、那英、田震、零点乐队、韩红、孙楠演出团队的邀请：乐队、伴舞广告文稿报纸、网站，软文、卖场海报、宣传单张的准备电影周所需刮刮卡，宣传海报、招贴画的制作全国省会城市、方案单列市、直辖市影院的联络：每家影院在期间，每天放一部金喜善主演的电影片，宣传海报、招贴画悬挂于售票处、海报栏、放映厅门口处，海报上注明“金喜善电影周字样，时间尽量要求全国一致，个别可往前调整；与影院协商影片来源，发行渠道，票房分成等问题媒介购

8、置各省发行量最大的群众报纸、体育专业报纸1/4、1/2黑白版的购置，新浪、搜狐、网易醒目位置宣传期宣传期 执行媒介购置，发布“征集TCL赴韩啦啦队队员广告，广告上刊登幸运者产生方法发布金喜善电影周宣传软文卖场宣传影院宣传促销期促销期参加西安城堡酒店影迷参加西安城堡酒店影迷联谊联谊活活动动幸运者幸运者产产生方法生方法人人数数：200人人西西安安市市100人人乌乌鲁鲁木木齐齐市市10人人西西宁宁市市10人人银银川川市市10人人拉拉萨萨市市10人人兰兰州市州市20人人呼和浩特市呼和浩特市20人人太原市太原市20人人产产生生方方法法：凡凡在在金金喜喜善善电电影影周周期期间间11月月24日日11月月30

9、日日购购置置金金喜喜善善影影片片电电影影票票的的观观众众，均均可可领领取取一一张张刮刮刮刮卡卡，刮刮出出“西西安安影影迷迷会会字字样样即即为为幸幸运运者者，迅迅速速将将刮刮刮刮卡卡及及个个人人资资料料个个人人情情况况、联联系系方方式式、身身份份证证复复印印件件寄寄至至TCL移移动动通通信信西西安安分分公公司司后后将将得得到到确确认认，确确认认后后即即可可赴赴西西安安参参加加金金喜喜善善12月月7日日影影迷迷联联谊谊会会须须持持身身份份证证原原件。件。优优厚回厚回报报：l参加金喜善影迷参加金喜善影迷联谊联谊会与金喜善面会与金喜善面对对面沟通的面沟通的时时机机l金喜善金喜善签签名海名海报报照片、照

10、片、VCD、与金喜善合影的、与金喜善合影的时时机机lTCL公公司司负负责责幸幸运运者者从从当当地地到到西西安安往往返返火火车车票票及及12月月7日日晚晚星星级级酒酒店免店免费费住宿限外地幸运者住宿限外地幸运者促销期促销期参加广州花园酒店影迷参加广州花园酒店影迷联谊联谊活活动动幸运者幸运者产产生方法生方法人数：人数：100人广州市人广州市50人人其他省市其他省市50人人产产生生方方法法：凡凡在在金金喜喜善善电电影影周周期期间间11月月24日日11月月30日日购购置置金金喜喜善善影影片片电电影影票票的的观观众众，均均可可领领取取一一张张刮刮刮刮卡卡，刮刮出出“广广州州影影迷迷会会字字样样即即为为幸

11、幸运运者者，迅迅速速将将刮刮刮刮卡卡及及个个人人资资料料个个人人情情况况、联联系系方方式式、身身份份证证复复印印件件寄寄至至TCL移移动动通通信信广广州州分分公公司司后后将将得得到到确确认认，确确认认后后即即可可赴赴西西安安参加金喜善参加金喜善12月月8日影迷日影迷联谊联谊会会须须持身份持身份证证原件原件优优厚回厚回报报：l参加金喜善影迷参加金喜善影迷联谊联谊会与金喜善面会与金喜善面对对面沟通的面沟通的时时机机l金喜善金喜善签签名海名海报报照片、照片、VCD、与金喜善合影的、与金喜善合影的时时机机lTCL公公司司负负责责幸幸运运者者从从当当地地到到广广州州往往返返火火车车票票及及12月月8日日

12、晚晚星星级级酒酒店店免免费费住宿限外地幸运者住宿限外地幸运者促销期促销期TCL用用户户赴赴韩韩啦啦啦啦队队员产队队员产生方法生方法人人数数：500人人在在TCL22个个分分公公司司所所在在省省市市中中，每每省省市市产产生生20名名幸幸运运者者，其其余余60名名从从其他省市其他省市产产生生产产生方法：生方法：1凡凡TCL用用户户，将将啦啦啦啦队队成成员员申申请请表表刊刊登登于于报报纸纸广广告告上上及及TCL购购机机发发票票复复印印件件寄寄至至TCL移移动动通通信信公公司司参参加加抽抽奖奖截截止止日日期期2001/11/25，就就有有时时机机成成为为2002世世界界杯杯足足球球赛赛决决赛赛TCL用

13、用户户赴赴韩韩啦啦啦啦队队成成员员，幸幸运运者者将将得得到到书书面面确确认认，确确认认后即可赴广州参加后即可赴广州参加12月月9日日10日的三次活日的三次活动动2凡凡在在11月月15日日11月月25日日促促销销期期内内购购置置TCL的的顾顾客客，除除有有时时机机成成为为2002世世界界杯杯足足球球赛赛决决赛赛TCL用用户户赴赴韩韩啦啦啦啦队队成成员员外外按按上上述述方方法法获获得得资资格格，还还可可获获得得TCL移移动动通通信信公公司司提提供供的的精精美美礼礼包包保保暖暖内内衣衣或或照照相相机机，幸幸运运者者将将得得到到书书面面确确认认，确确认认后即可赴广州参加后即可赴广州参加12月月9日日1

14、0日的三次活日的三次活动动优优厚回厚回报报：l12月月9日晚星日晚星级级酒店免酒店免费费住宿住宿l从当地到广州往返火从当地到广州往返火车车票票l2002年世界杯足球决年世界杯足球决赛赛期期间间从中国到从中国到韩韩国往返机票国往返机票l2002年世界杯足球决年世界杯足球决赛赛期期间间在在韩韩国境内国境内统统一安排住宿一安排住宿l作作为为啦啦啦啦队队员队队员与与队长队长金喜善面金喜善面对对面的沟通交流面的沟通交流时时机机l金喜善金喜善签签名海名海报报照片、照片、VCD、与金喜善合影的、与金喜善合影的时时机机金喜善电影周金喜善电影周全国各合作影院认真做好电影放映工作，放映前播放TCL广告片及宣传片做

15、好影院宣传品布置做好刮刮卡开奖工作公关活动期公关活动期12月6日上午金喜善到达西安下午请金喜善参观西安名胜古迹晚上休息12月7日上午在城堡酒店举行记者招待会下午在*广场举行签名售机活动晚上在城堡酒店举行影迷联谊会12月8日上午金喜善到达广州下午在花园酒店举行记者招待会晚上在花园酒店举行影迷联谊会12月9日上午在*广场举行签名售机活动下午在花园酒店举行金喜善与啦啦队成员的座谈、联谊活动晚上在天河体育场举行TCL用户赴韩啦啦队成立大会暨TCL移动通信公司向中国国家男子足球队赠送仪式12月10日上午在机场举行欢送金喜善回国仪式 影迷联谊活动设计影迷联谊活动设计20：00主持人宣布活动开始20：002

16、0：10播放TCL广告片及宣传片20：10金喜善出场20：1020：15金喜善简短发言与TCL合作的感受，来中国的感受，与现场观众其度圣诞节的感受20：1520：35播放金喜善从影经历及影片电视剧资料、花絮20：3520：40金喜善为现场影迷唱首歌20：4021：10金喜善与现场观众双向交流1观众向金喜善提问；2金喜善向观众提问、抢答，答对者获得一份纪念品；3现场选取三组观众每组两人进行比赛，模仿金喜善TCL广告片内容，哪一组模仿得象，获得奖品21：1021：30签名，合影21：30结束一由于金喜善与现场观众存在语言交流障碍，故主持人与翻译对节奏的控制，现场的把握相当重要，最好主持人与翻译为同

17、一人；二活动现场安排当地电视台录像，如效果好，可安排日后播出，也可用来制作TCL宣传片、资料片。签名售机形式设计签名售机形式设计凡现场购置TCL的用户，不仅可以获得金喜善现场签名的故事片VCD一套或照片海报，还可以获得8折优惠。凭*月*日报纸的TCL报花，可在现场获TCL优惠券一张。现场展卖活动包括热舞、有奖竞猜、电影播放、影视模仿等进行穿插。签名售机活动设计签名售机活动设计1、热舞表演。由TCL移动通信公司聘请专业的人士在卖场中搭建的小舞台上做秀及热舞表演。2、有奖问答：准备几组关于TCL几种不同型号的问题，让购置TCL的消费者答复，根据答复以下问题的程度给予不同程度的奖励。建议：每种三组问

18、题，一组问题三道题目，由答题者抽取题号，答复以下问题。答对问题者，可领取根据在转盘转向的奖品。3、热舞模仿秀活动：由专业人员领舞，请消费者跟随模仿，根据模仿的相似程度由领舞评审亦分一、二、三等奖，领取不同的奖品。注：根据场地大小的不同请35名消费者上台模仿。4、抢打活动：请现场的消费者上台给手持TCL的促销人员拨打，形式为多人同时给一人拨打，先打入者即为优胜者，赠予精美礼品。5“情话不断说活动：请购置TCL的消费者上台用新购置的给自己的情人打。在限定时间内说完事先限定情话即为优胜者，赠予精美礼品。天河体育场活动设计天河体育场活动设计程序如下：体育总局领导、中国足协官员、中国国家男子足球队亮相；

19、主持人介绍官员及球员；TCL移动通信公司高层领导发言；赠机仪式：足协官员发言；国足运发动代表发言；国足表演一个节目；TCL领导宣布2002世界杯足球赛决赛TCL用户赴韩啦啦队成立，金喜善任队长；全体啦啦队员亮相，金喜善代表啦啦接受队旗；文艺演出。白云机场送行仪式设计白云机场送行仪式设计程序如下：1、租借500辆摩托车护送金喜善从下榻酒店驶往机场，摩托车上插彩旗彩旗上写有“TCL，中国新形象字样、金喜善手持TCL图样、TCL图样、金喜善头像2、到达机场后，举行简短欢送仪式TCL领导做简短讲话，感谢金喜善中国一行3、金喜善致辞4、啦啦队队员代表献花5、结束注：可与摩托车厂家或经销商合作，互助宣传后

20、续炒作期后续炒作期将公关活动现场图片资料及声像资料制作成完整的宣传册和宣传片将公关活动现场录像资料剪辑后请电视台制作成专题节目播出在全国重点媒体进行软文炒作，掀起全国性话题、热点工程预算工程预算项目费用（元）国内住宿650人150000国内交通650人200000活动场租100000韩国住宿、交通、门票500人/2天2000000捐赠物品120000演员、主持人、演出团体3000000拱门、巨幅、横条幅、彩旗、升空气球、背景板、展台架、大转盘、遮阳伞、海报、招贴、折页、有奖问答问卷、卡片、服装、绶带、姓名牌、胸牌、邀请函、饮料、礼品、奖品等200000广告、软文3000000总计8570000

21、广告与房地产筹划专题全部资料精心整改广告与房地产筹划按类型整合更加完善的筹划方案与营销案例价值3800元一套价值500元一套房地产专题房地产筹划大全写好策略简报写好策略简报黑弧广告2003/07/27它真是个好东西它真是个好东西让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作；让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作；有把握做出有创意的广告；有把握做出有创意的广告；知道创作的源头、方向、味道核心诉求；知道创作的源头、方向、味道核心诉求；先澄清几个概念先澄清几个概念营销筹划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。营销筹划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。广告筹划：围围绕营销任务的传播整合。广告筹划：围围绕

22、营销任务的传播整合。广告创作：广告创作：一个具体的广告创作。一个具体的广告创作。本策略的意义在于指引创作，而非指引筹划。本策略的意义在于指引创作，而非指引筹划。策略单的覆盖面策略单的覆盖面所有广告涉及的内容所有广告涉及的内容1.企业品牌核心企业品牌核心2.工程品牌核心工程品牌核心4.一次活动、一那么促销广告一次活动、一那么促销广告3.阶段性广告运作阶段性广告运作5.几乎所有的广告内容几乎所有的广告内容撰写三忌撰写三忌1.模糊模糊其辞其辞2.泛泛而谈泛泛而谈3.不着边际不着边际1、品牌、品牌广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。目的：目的：每一次广告的作业都

23、不可空穴来风。每一次广告的作业都不可空穴来风。创作的风格不要与企业背道而驰。创作的风格不要与企业背道而驰。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。既要符合又要超越。既要符合又要超越。它的过去留下了什么。企业它的过去留下了什么。企业/工程品牌印迹是什么；工程品牌印迹是什么；一件事，一个观点，一中价值观；一件事，一个观点，一中价值观；对这次作业有什么影响正面的对这次作业有什么影响正面的/负面的、继承的负面的、继承的/忽略的、主要的忽略的、主要的/次要的；次要的；内容解释：内容解释：关键人物决策人、影响人的广告观念与风格，关键人物决策人、影响人的广告观念与风格，不

24、喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；不喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。底蕴的企业。浙江东海：浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。格，具有强烈变革意识。蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关心、亲切大度。蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关心、亲切大度。星光名珠：星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。赤裸裸的潮洲富贵气。2、广告任务、广告任务这个广告的目的，必须具有针对性这个广告的目的，必须具有针对性目的

25、：这旨策略的原点与初衷；目的：这旨策略的原点与初衷；也是检验作业成果是否可行的核心尺度。也是检验作业成果是否可行的核心尺度。三思而后行，一着不慎，全盘那么毁。三思而后行，一着不慎，全盘那么毁。我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。引起消费者在购置决策时在哪方面必须考虑。引起消费者在购置决策时在哪方面必须考虑。它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告筹划的任务。品牌重塑等幻义上的词语，那是广告筹划的任务。内容解释：内容解释：考虑它的阶段性、媒体特征。考虑它的阶段性

26、、媒体特征。举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。浙江东海：浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。蔚蓝三期留住：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。蔚蓝三期留住：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比较。公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比较。

27、普瑞酒店：普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念3、目标受众群、目标受众群包括生理和心理状况包括生理和心理状况目的：目的：把他们的特质，以及现在的状态。把他们的特质，以及现在的状态。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。注意阶段性与传播渠道。注意阶段性与传播渠道。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。他们的阶层、教育背景与审美情趣他们的阶层、教育背景与审美情趣他们如何消费广告，他们渴求什么东西他们如何消费广告，他们渴求什么东西内容解释：内容解释：它们的语言、行为及风格它们

28、的语言、行为及风格必须紧紧抓住消费者的酋长必须紧紧抓住消费者的酋长不要把它理解为消费者认知到决策的购置过程不要把它理解为消费者认知到决策的购置过程举例说明：举例说明：蔚蓝三期留住：蔚蓝三期留住：一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。通过这个城市证明了自己的能力，也为它奉献自己的青春、通过这个城市证明了自己的能力，也为它奉献自己的青春、激情与智慧。激情与智慧。但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。举例说明：举例说明

29、：波托菲诺三期：波托菲诺三期：一群自认为很有风格的有钱人。例如：学识一群自认为很有风格的有钱人。例如：学识/财富财富/地位地位/见识见识/穿着得体穿着得体/举止优雅举止优雅/言行得当言行得当/艺术欣赏等等。艺术欣赏等等。但又对什么是真正的风格信心缺乏，需要用最好的东西来证但又对什么是真正的风格信心缺乏，需要用最好的东西来证明自己，如名车明自己，如名车/美女美女/名酒名酒/名画。名画。渴望把自己塑造成风格的标杆。就像每年奥期卡明星，成为渴望把自己塑造成风格的标杆。就像每年奥期卡明星，成为众人的念效。众人的念效。4、竞争环境、竞争环境谁？他们在诉求什么？重要的时机或门槛在哪里谁？他们在诉求什么？重

30、要的时机或门槛在哪里？寻找两至三个关键竞争者寻找两至三个关键竞争者不描述竞争者，直接点出竞争者的核心不描述竞争者，直接点出竞争者的核心举例说明：举例说明：国际公馆竞争环境：国际公馆竞争环境：波托菲诺：意大利人文的生活风格；波托菲诺：意大利人文的生活风格；水榭花都：香蜜环境第一品牌；水榭花都：香蜜环境第一品牌；雅颂居：豪宅第一地段；雅颂居：豪宅第一地段；竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活

31、形态入手，新公馆生而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，浙江竞争环境：浙江竞争环境：绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。市场就跟着做什么。以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的时机。营销理念上目前还没有创新动作

32、。这正好是东海的时机。举例说明：举例说明：5、广告前看法、广告前看法真实感受、精简真实感受、精简这就是我们所说的现在的状态，即这就是我们所说的现在的状态，即A状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务就应该在市内酒店举行；商务就应该在市内酒店举行；便捷、毫华、有面子便捷、毫华、有面子商务的攻利很明确，但真的好累。商务的攻利很明确，但真的好累。还让人认为是一个物质主义者。还让人认为是一个物质主义者。6、广告后看法、广告后看法

33、变化在哪里，注意和广告任务的关系变化在哪里，注意和广告任务的关系这就是我们所说的这就是我们所说的B状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务很轻轻松，自然。商务很轻轻松，自然。它会场改变或影响我的商务心态。它会场改变或影响我的商务心态。给我一份愉悦的心情。给我一份愉悦的心情。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。7、单一诉求点、单一诉求点被输出的信息可以把目标从被输出的信息可以把目标从A到

34、到B它是标题，也不是广告语。也浊它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。重点在于让创意人员清晰把握重点在于让创意人员清晰把握举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：至高商务所在；至高商务所在；蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。可以好好考虑把心和家都安定下来。浙江东海：浙江东海：每一步，它都在前面；每一步，它都在前面；棕榈园三期：棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉；生活的每个地方都可陶醉；加州阳光：加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；8、支持点、支持点单一诉求成立的理由。单一诉求成立的理由。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。最高级的产品，最自自然的形态。蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风气。蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风气。浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与效劳。浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与效劳。