销售年会发言稿

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1、销售年会发言稿 在现在的社会生活中，发言稿的运用频率越来越高，发言稿的内容要依据详细情境、详细场合来确定,要求情感真实，敬重观众。你知道发言稿怎样才能写的好吗？以下是我整理的销售年会发言稿，仅供参考,希望能够帮助到大家。销售年会发言稿1各位同事,各位来宾们： 大家好!一年来的工作结束了，在这一点上面我还是感受特别深刻的,在这一点上面还是应当要做的更好一点，回顾我们过去一年来的成果还是很乐观的,在这一点上面我还是深有感受的,今日来到我们年会现场的除了我们内部员工之外,还有我们的合作伙伴,在此也是真挚的感谢，在过去的一年当中我们互利互助，共同成长,才有了这一年来我们取得的成果，这种感觉还是很不错的

2、，我们应当要有更多的提高,在这一点上面我还是应当做出更好的成果。 这一年来的工作当中，我们是做的比较好的，取得的这些成果也是让我感觉特别的有意义,只有我们对工作仔细一点，负责一点，这样才能够做的更好,为公司争取到更多的价值，我知道在这方面我们是可以做的更好一点,年会之际回顾这一年来的成果,想必也是可以接触到更多的东西，只有为公司争取到更多的价值,才能够保证自己做的不错，我也希望在这一点上面还是应当做的更加仔细一点的,我作为企业的管理人员，还是坚持做好了许多，我也信任大家还是能够做的更好一点,只有公司发展好了,大家才能够有更好的福利。 这一年来的工作当中，还是应当做的更好一点,现在我也是做好了许

3、多打算,我现在还是在这一点上面做的更好些,虽然一年的时间不是很长，但是在这方面，我们要有好的规划，在这一点上面我还是感觉很有意义的,我们公司也是创立有五年的时间了，我真的是感觉特别的好,在这里我能够看大家的进步,我们公司在过去的一年里,也会做好了许多事情,在这一点上面,我是深有体会的,以后还会有更多的事情值得我去做好,在这方面我还是应当要做的更加细心一点,新的一年起先了,让我们在在以后的工作当中，维持一个好的看法,在这方面，的确还是应当要去调整好的,我也是清晰的意识到了这些,工作是须要自己去调整好的。 在这全新的一年里,我们应当要放宽自己的心态，现在回想起来的时候的确还是做的不够好,这是我对自

4、己各方面实力的看好，我也是虚心的学习了许多,我知道在这方面我还是出现了肯定的问题的，在这一点上面，肯定要维持好的状态,在这个特殊的日子里让我们共同举杯庆祝,希望公司发展的更好。销售年会发言稿2各位同仁、各位商界挚友： 很荣幸、大家下午好!很兴奋能有这样的机会,和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴；刚才陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大改变和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢！ 下面我做为

5、营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面,关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个特别美丽的战役!大家都知道，今年月份,我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家共享下： 一、公司目前的营销模式和构成:1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易(燃气热水器、烤炉等）、oe（电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占1%、oe占、国内销售

6、占50%;2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很明显，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的改变,从而达到质的改变;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量，用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段，没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒

7、介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。 二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了0%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地，其中

8、我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家,我们取得了一些成果,同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代,都说商场如战场，一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的斗争！ 我们取得这些业绩,虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在这里,请允许我，允许我代表全

9、体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友，对你们的支持和协作表示感谢! 三、公司将来的营销方向和重点： 谈到营销或许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个特别困难的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的损害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源，简洁的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈设总经理也明确了,公司将来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来

10、越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多0家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思:厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做?我在这里想说明几点:一、确定有的做,没的做的话大家不行能都往这方面想,而且特别值得去做!因为市场的需求是特别巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和

11、落,这就给我们留了足够的空间；其 二、我们并不肯定非要实行其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重 要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了,在将来3年内,假如我们品牌化还不胜利，形势将是极其严峻的,我们的生存空间在哪里？幸运的是,通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说将来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创建生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司

12、的终极目标:走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增加营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机,中国在将来5年内将建近0座核电站，这意味着什么?将来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必需对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位精确了，我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等

13、方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简洁的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一保持。 以上就是今日我和共享的一些内容,感谢大家!销售年会发言稿3各位同仁、各位商界挚友：大家下午好！很兴奋能有这样的机会，和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴；刚才陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的，我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大改变和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表

14、示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面,关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个特别美丽的战役！大家都知道，今年月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单,而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下： 一、公司目前的营销模式和构成：)销售构成：目前公司的销售主要有四大块:半成品（箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占1

15、0%、E占10%、国内销售占50%；2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很明显，营销二部主要是以批发为主,追求的是量的改变,从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸

16、业,总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。 二、一年来营销方面的工作总结； 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身,让整个工厂失 去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OM客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我

17、们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成果，同时也存在许多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代,都说商场如战场,一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的斗争!我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢,但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步,无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在这

18、里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友，对你们的支持和协作表示感谢!销售年会发言稿4各位同仁： 大家新年好，新春伊始,万象更新，今日我们团聚一堂，畅谈走过的20xx，谈发展,谈人生，共谋公司发展大计,我的心情是无比激烈。今年是龙年,中国有句成语说的好叫生龙活虎，在20xx年度,我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动,有所作为。我现在简洁的做一下，0年度天津工作,在20xx年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署,要求。 1组建成立天津分公司,完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上,没有条件创建条件也要上的精神。做好团队建设

19、，培育团队凝合力，贯穿团队思想的核心是组织利益高于一切，不计较个人得失,第一时间解决问题。2带领业务团队接着开拓市场,以大项目好项目为主题,落实业务考核制度,统筹支配项目信息及跟进状况刚好和沟通,探讨公关策略,落实方案。勤能捕获，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投,提中学标率，保持业务的连续性。结交新挚友勿忘老挚友，做好回访联系工作,做到干一个项目,树一个业绩,交一帮挚友。3做好公司领导视察统筹支配,努力做到高效率，不奢侈领导时间,在公关领域为领导创建水到渠成的条件,只须要向领导供应时间地点人物主题,营造出和谐密切的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上,细心专心高调做事低调做人

20、，让客户感受到企业营销的核心价值服务！在营销费用上,做到钱花道刃上，该花的我们肯定要去花,大气严谨。 协作各个项目部协调工作，做好交接,过度,有问题不推脱,第一时间解决问题。 在20xx年度天津事业部,完成销售额约一个亿,待签约额约500万,在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出,感谢!销售年会发言稿5 个月前的今日，我正是加盟了xx公司。通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司x产品本身品质、口感的魅力,更加坚决了我们打造xx行业第一品牌的信念!今日的会议将会成为我们xx公司发展的重要里程碑。我们要变更以前完全以销售主义为

21、导向的销售行为;以销量为导向的销售理念;以冲量为主的销售促进。我们要推行以品牌建设为导向的营销行为;以建设、掌控为主导的营销理念；以产品推广为主的营销促进。通过近来在企业一线的深化走访，和企业的王总,赵总的深化沟通确定以了人为本的企业经营理念,以企业文化建设为核心内容，培育一支具有超常战斗力的学习型的营销组织队伍. 落实务实科学的发展观念，整合社会资源实现企业集约化,滚动式发展的目标!我将和大家一起经验,从现在的以产品为导向的经营模式向以市场为导向的经营模式迈进，再以市场为导向的模式向以满意消费需求为导向的阶段跨进,以满意消费为导向的模式向创建消费为导向的阶段跨越,始终保持企业能持续稳定的发展

22、,在不同的阶段都有不同的新的增长点! 我将牢记今日,我将履行我的职责,我将会和各位共同打拼!希望大家能够和我和企业共同亲历企业的每一个重要成长阶段!感谢大家！销售年会发言稿6各位同仁、各位商界挚友:大家下午好！ 很兴奋能有这样的机会，和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴;刚才xx总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在xxx董事长和x总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大改变和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方

23、方面面,关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说,今年打了个特别美丽的战役！大家都知道，今年月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单，而且在销售模式和公司将来的营销向上做了重大的变动和明确,为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家共享下。 一、公司目前的营销模式和构成 )销售构成目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易（燃气热水器、烤炉等)、OE（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占2%、出口占0%、EM占%、国内销售占50%; )营销模式：由于我们的销售产品

24、比较多元化,营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部,很明显，营销二部主要是以批发为主,追求的是量的改变,从而达到质的改变;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是x品牌，所以我们成立了营销一部，一部

25、的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。 二、一年来营销方面的工作总结 在这里,我借xxx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的客户在去年的基础上又增加%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就,而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步。 我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万

26、台,这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有1多家,我们取得了一些成果,同时也存在许多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代,都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的斗争！ 我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友

27、，对你们的支持和协作表示感谢!销售年会发言稿7敬重的总经理,同事们,大家好! 春节即将来临,借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春开心！身体健康!合家华蜜! 在这里我代表销售部全体员工感谢公司供应的平台! 感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!过去的一年,我们努力过、奋斗过，有欢乐、有苦痛,有失意、也有成果，对今日来说都已成为过去,成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参与的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。心里真不是个味道，当时我就在想,是我们比他们傻吗？不是，是我们努力的程度和工作方法与武汉业绩优良的公司还有肯定的差距。

28、特殊是我们的销售部人员,没能给公司带来丰厚的订单。得过且过,混日子的思想还是存在的。 一年下来,由于订单少,利润低,回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和缘由，但我们不想推卸责任,我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成果的惟一标准就是看业绩增长与否,这始终是硬道理。 不蒸馒头蒸口气，新的一年里,我们肯定仔细吸取阅历教训,好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。 在过去的20x3年，我们的销售队伍是以新兵为主,大家在摸爬滚打中经验了种种考验,遇到这样或那样的问题，在种种困难中熬炼了我们

29、的销售队伍,更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又一年的实战熬炼，提高了销售部每一位员工的工作实力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。 今日起先,我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场斗争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将接着补充簇新血液,不断的培育壮大销售队伍。 多年来我始终认为，人要学会感恩,特殊是在这个浮躁的时代,有很多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到,所以,今日，我们每个人都应当感谢公司供应这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此,我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位,特殊是客情关系处理上关注细微环

30、节,粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、刚好回款,做好嘉一品牌的宣扬就是对公司的最好回报! 20x4开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新成员D打印机，样机已经接连送达到客户手中，产品的测试改良也将有条不紊的进行着。信任不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升,经过一年的铺垫、布局,我们有理由信任24年销售业绩会有很大的突破！ 04年在总经理的带领下,各位同仁的支持下,信任大家肯定能完成50万的销售任务,冲击1100万的销售目标。在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20x4年销售部肯定会给大家一个满足的答卷!感谢

31、大家！销售年会发言稿8各位同事: 大家晚上好! 今年我们公司在大家的努力之下，有了不错的成果,在这里也很感谢在座的各位为了我们公司的发展做出的努力和贡献,我代表公司的全部领导人员向你们表达感谢。若是没有大家的话我想公司是不会有今日这样的成果的。但今年的成果已经成为了过去,在新的一年到来之际,也希望全部的同事们能够为了我们公司新的一年的成果而接着的努力，我信任明年我们是肯定会有更好的成果的。 我当时创立这个公司也没想过能够发展到今日这样，虽然到今年我们公司的规模并不是很大的，但是跟我刚刚创立公司的时候相比是扩大了许多倍的,这都是大家努力的成果。我很感谢大家能够来到我们公司工作,感谢大家对我们xx

32、公司的支持,今日公司能够发展到现在这样的规模，是离不开大家的努力的,我心中是很感谢的。这一年时间大家都特别的辛苦,我也能够看到大家的努力，在今年有突出贡献的员工我们也设立了奖品，希望大家在新的一年中能够接着的努力,让我们公司在新的一年能够有更好的成果。 我们公司有许多优秀的人，但是也有一些人是来这里混日子的，大家的想法其实我心里都是很清晰的,我也想跟大家说工作是肯定要仔细的去做的，只有这样才能够把自己的工作做好。你完成工作并不是只是为了公司的,在这个过程中自己也是能够学到东西的,在你离开公司之后也能够很顺当的找到新的工作。但若是在公司只想着完成工作，不想着怎样去提高自己,你不管工作了多少年的时

33、间都是不会有任何的进步的。 其实一个人的工作看法从平常的表现上是能够看得出的，你以为你自己隐藏得很好，但其实我们什么都知道。仔细的完成工作也是一件有利于自己的事情，所以我想每一个人都应当要去把自己的工作做好,公司发展得好了,就算你之后辞职离开公司，也是一个好的工作经验。新的一年就要到了,新一年的工作很快就要起先了，希望在新的一年里，大家都能够用一个好的看法去工作。我希望之前那样滥竽充数的状况不要再出现在公司了，希望每一个人都能够仔细的对待工作,一起努力的让我们的公司发展得更好。 祝福大家新年开心，我的发言到此结束。感谢大家!销售年会发言稿9各位同仁、各位商界挚友: 很荣幸、大家下午好!很兴奋能

34、有这样的机会,和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴;刚才陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大改变和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面,关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说，今年打了个特别美丽的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满

35、足的成果单,而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下: 一、公司目前的营销模式和构成: )销售构成： 目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等）、om（电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20、出口占1%、om占0%、国内销售占0%; 2）营销模式： 由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很明显,营销二部主要是以

36、批发为主,追求的是量的改变，从而达到质的改变;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量,用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死，在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。二、一年来营销方面的工作总结； 在这里,我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身,让整个工厂

37、失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了0%;我们的oe客户在去年的基础上又增加2%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家,我们取得了一些成果,同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化

38、路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代，都说商场如战场,一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的斗争！ 我们取得这些业绩,虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在这里,请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友,对你们的支持和协作表示感谢！ 三、公司将来的营销方向和重点:谈到营销或许每个人都明白是怎么回事,但是营销其实是个特别困难的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板

39、块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的损害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简洁的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈设总经理也明确了,公司将来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕,而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大,这是好的一面;但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进

40、军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做? 我在这里想说明几点：一、确定有的做,没的做的话大家不行能都往这方面想,而且特别值得去做！因为市场的需求是特别巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间; 二、我们并不肯定非要实行其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在将来3年内,假如我们品牌化还不胜利,形势将是极其严峻的,我们的生存空间在

41、哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。 刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说将来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创建生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然,我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增加营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在

42、全世界都在发生石油危机，中国在将来年内将建近20座核电站，这意味着什么?将来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必需对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位精确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次,在电热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面,在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简洁的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一保持。 以上就是今日我和共享的一些内容,感谢大家！销售年会发言稿1敬重的*董事长:敬

43、重的各位领导、各位同事及各位来宾： 大家新年好: 20年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充溢希望与朝气的0x3年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表*生产基地，向各位领导及同事、和各挚友、各来宾,致以真诚的问候和新春的祝愿! 刚才听了公司领导和同事的讲话,我们深受鼓舞!董事长与我们共同回顾了一起走过的20x2年,又带领我们共同展望了令人期盼的0x3年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和全部同事对我们生产部无微不至的关怀和激励;我们也真真实切地体会到全部同事对我们的支持和帮助！ 2年是我们主动参加激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来,面对原料供应滞后、订单交期短、生产

44、要求特别等各种不利因素,我们团结一样,咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了销售部下达的订单任务，这些成果的取得是我们生产一线员工和生产管理团队共同努力的结果,也是由销售部、行政部、品质部、技术部、选购物流等部门的大力支持的结果,更是全部同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的各部门领导,各位同事及销售部全体同仁致以诚心的感谢！ 过去的0x2年,可以说的确困难重重，远超预期。 03年，我们将立足于完善产品质量,提高交货刚好率和一次交验合格率,着眼于深化生产团队建设,使我们的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛,斗志更加昂扬。我们要紧抓机遇,依据公司的销售目标确立科学合理的生产安

45、排；管理要进一步加强,产品质量要严抓不松懈，交货期得到有效保障。主要有以下几个方面。第一;提高产品质量是做不完的功课,如何将产品质量的提高落实到实际行动上呢?应遵循“三不“放过的原则,第一出现质量问题不放过,其次问题的根源查不清晰不放过，第三,不找到解决问题的方法不放过。防患于未然,吸取教训，不断提高质量管理水平。 其次；提高交货刚好率首先要合理安排,凡事预则立,不预则废。安排是关键，然后就是各部门之间的连接,物料是否按时到位，生产是否按时完成,质检是否按时检验，物流是否按时发货到客户手中等等。最终也是最重要的要明确责任、建立奖惩制度,依据任务完成状况,赐予适当奖罚。 第三；不断加强生产团队建

46、设。1世纪的竞争是人才的竞争更是团队的竞争。注意团队建设,加强团队力气，打造高绩效的生产团队,是提高企业竞争力的关键。因为一个人的力气恒久是有限的，只有大家团结一心，才能解决各种困难问题。加强生产团队建设,就是要从严管理,按章办事,“用好手中的兵，打好自己的仗“。第四;维护并保养好生产设备,当前我们的设备清一色都是新设备，从拉丝、绞线、挤塑、成缆等各种不同规格和种类的设备一应俱全，除了能够生产额定电压50/70V及以下聚氯乙烯绝缘电线电缆、额定电压(1-35KV)中压低压电力电缆、通用橡套电缆、矿用电力电缆、限制电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线及裸制品产品外,还能够生产计算机电缆等弱电产品、以及

47、及各种低烟无卤、阻燃耐火环保电线电缆，年后还将接连投产新迁的硅橡胶、氟塑料、预分支等特种电缆产品,生产实力不断提高。 *生产基地是*集团的核心生产基地,具有宽敞的电缆行业现代化标准厂房，拥有电缆行业内先进一流的生产设备，具有懂生产，善经营的生产管理团队，更具有发展前景的“浙缆牌”市场,林场生产基地具有很好的发展前景,全部投产后有望年产20亿的电线电缆生产实力。 0x年我们将依据市场发展趋势重点开发机车车辆线，铝合金电缆和风能电缆等产品。 建立各类管理体系。一是生产管理系统，从商务部下单到订单排产生产,再到产品出厂检验发货等，建立一套完整的生产管理体系。 二是建立完善的质量管理体系。三是建立完善

48、的售前、售中、和售后服务体系。 我信任20x3年的订单在在坐的各位领导及同事的共同努力下肯定能够取得更好的成果。 回首过去，展望将来。 新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的幻想。展望2x3年,面对更为困难多变的市场需求，我们依旧激情澎湃,斗志昂扬，对于将来,我们生产团队充溢信念,我们将在集团公司的带领下,同心协力，团结奋战,实实在在做人,脚踏实地做事。为集团 公司发展大计贡献我们最大的努力!我们有理由坚信，*集团的明天肯定会更加绚丽，更加辉煌!最终,诚心祝愿大家新年欢乐！身体健康！合家华蜜! 感谢!销售年会发言稿1 敬重领导同事们：大家晚上好! 特别感谢在座的各位寄予厚望，我感到很

49、荣幸,销售人员在公司年会上的发言。心里无比的喜悦,但更多的是感动。是这种认可与接纳，让我很感谢，我觉得自己融入这个大家庭里来。自己的付出与表现已经被回报了最大的认可。我会更加努力! 在此，感谢领导指引我正确的方向,感谢同事的支持与帮助。 虽然在公司近五年，我深知，我做得不够的地方太多，尤其是销售这个行业,有许多的东西,还须要我去学习,发言稿销售人员在公司年会上的发言。我会在持续自己踏实肯干的优点的同时,加快脚步，虚心向同事们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这样使我不断进步、做得更好。 事业成败关键在人。在这个竞争激烈的时代,你不奋斗、拼搏，就会被大浪冲倒,我深信：一分耕耘，一分收获,只要你付

50、出了,必定会有回报。从点点滴滴的工作中，我会细心积累阅历,使工作技能不断地提高，为以后的工作奠定坚实的基础。 让我们携手来为欣运公司的将来共同努力，成为最大、最强的企业。我们一起努力奋斗! 我的讲话到此结束: 祝大家：新年欢乐身体健康 感谢大家!销售年会发言稿1在过去的一年里,东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺当占据台山市常 上半年,三期工程全部顺当完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外,其余全部销售完毕，销售率达到98%,别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。 6月份，四期项目“锦江”#、2#、3#、5#、6#、#楼同时启动，到

51、年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、楼已顺当于X年元旦开盘,然后1、也将于XX年春节前开盘。 元旦锦江的开盘销售场面异样火热，销售率节节攀升,实现了XX年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。 在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域,在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成果。去年1月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评比的“XX-X年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“XX年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“XX年度中国房地产最佳操盘手”称号。五期项目方面,地下室部分和地

52、上裙楼部分已经完成，#楼主体工程也接近收尾阶段,项目全年未出现重大质量及平安事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，胜利引进了华润万家这样的大型商家,华润万家的进入，将成为台山地区的其次家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力,为公司的社区品牌增加了更丰富的色调。 物业管理方面，物业公司在广阔员工的辛勤付出中,以饱满的热忱和团结务实、敬业求进的精神,紧跟公司发展的节拍,不断汲取和借鉴物业管理行业精华和胜利阅历，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素养上和内部管理水平上做了不少努力,持续进行各种的员工培训,通过学习，全体员工的服

53、务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素养得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事,遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气,各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。 工程管理方面,通过工程部全体的努力,不断提高工程质量，确保确保工程进度,各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工平安工作，保质保量完成公司下达的任务。同事们，X年的成果即将成为历史,新的一年已经起先,对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页,续写新的篇章。新的一年,将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇,新的挑战。我们在确定成果的同时也要正视各种问题的存在，详细地讲,主要几个方面：

54、 一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务,干脆关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司XX年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题： (一)是人员流淌性过高，专业人才聘请困难。去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流淌性高,必定导致一些列的问题出现:一方面增加聘请费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的持续,让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合具体地分析员工离职的主要缘由,刚好实行有效的方法，努力提高内部员工的归属感和凝合力,体现更多的关怀,让员工感受到家的暖

55、和,削减员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种方法,招募优秀的物管人才,保证物业公司良性发展。销售年会发言稿3敬重的董事长、总经理,同事们,大家好! 我来公司快一年了,借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春开心！身体健康!合家华蜜! 在这里我代表销售部全体员工感谢老板供应的平台! 感谢董事长、总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持! 过去的一年,我们大家努力过、奋斗过，有欢乐、有苦痛,有失意、也有成果,对今日来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参与的集团年终会议给我很大的触动，工作上我是从来不服输的人，在任何单位都不比别人差，这次，眼看着兄弟单位捧着一个又一个的奖杯，获得一个又

56、一个的荣誉，心里真不是个味道，当时我就在想,是我们大家笨吗?不是,是我们大家努力的程度和工作方法与先进单位还有肯定的差距。特殊是我们大家的销售人员，小富即安、得过且过的思想还是存在的。 一年下来,兄弟单位都有赢利，只有我们大家公司亏损，当时我真是如坐针毡。订单少，利润低是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和缘由,但我们大家不想推卸责任,因为公司要我们大家是来克服困难，提高效益的，否则,要我们大家销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成果的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。集团年终会议上老板不仅一语道破指出我们大家最大的不足是客户面窄订单少,材料成本高利润低，更重要的是指明白我们大家

57、今后的工作方向。不蒸馒头蒸口气，新的一年里,我们大家肯定仔细吸取阅历教训，好好总结想方设法提升销售业绩。 过去的一年，我们大家的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经验了种种考验,遇到这样或那样的问题，但我们大家坚持理论联系实际的原则，强化销售人员的培训和业务指导,依托公司强大的后盾,一一解决了问题,并与用户建立了良好的互信关系。熬炼了我们大家的销售队伍,更重要的是我们大家的销售队伍成长起来了。一年的实战熬炼，提高了销售部每一位员工的工作实力，销售部制度化、规范化的管理也成为一种常态。 今日起先,我们大家的销售队伍已不再是新兵,而是一班经过战场洗礼的老兵，业绩的提升必定指日可待。我们大家还将

58、接着补充簇新血液,不断的培育壮大销售队伍。 多年来我始终认为,人要学会感恩，特殊是在这个浮躁的时代,有很多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以,今日，我们大家每个人都应当感谢老板供应这样一个良好的、稳定的工作平台让我们大家一起奋斗,因此，我希望销售部每一位员工从现在起,将自己本职工作做好、做到位，特殊是客情关系处理上关注细微环节，粗放的结果是被市场淘汰。所以,我们大家销售人员多拿订单、提高利润、刚好回款就是对老板的最好回报! 2xx开年之际我们大家已喜迎开门红,分别签订了上海、武汉两份合同，并且50万的预付款已经到位,春节后就要开工生产,另外,跟踪的几个项目也在洽谈之中,信任不久会接连有订

59、单接进。 俗话说,芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局,我们大家有理由信任20年销售业绩会有很大的突破!20xx年在董事长、总经理的带领下,只要大家团结一样、紧密协作,就肯定能圆满完成全年5万吨的考核指标,冲击万吨的销售目标。 在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，0xx年销售部肯定会给大家一个满足的答卷！感谢大家！ 0x115销售年会发言稿1敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 今日作为精彩员工站在这里，我的心情很激烈,感谢大家对我工作的确定。很感谢我的同事们平日里在工作中给我的激励和协作，以及领导在工作中给我的指导和帮助；公司给了我这个平台,让我有

60、机会与大家一起共享我的工作心得,我很荣幸、也很感谢。销售员;这份看似平凡的工作，让我学到了一些实在的东西，无论喜好、总之、一些对我来说很有益的东西。 心态确定成败我觉得任何事情只要专心去做，不管能不能得到他人的确定,都将会累积成自身无形的财宝，只要专心去做,每件事都是有意义的;而且，每个人给予它的意义都不相同。任何时候，也不要把工作当成一种负担，保持良好的心态,这样工作起来也会很快乐；让我们用感恩的心做人,去感恩生命的给予和宏大,用感恩的心去面对社会、生活和工作,去化解工作中的消极与不开心,用感恩的心把公司的利益放在最前线，乐观的把工作当成一种享受,这样坚持下去,肯定会有许多方面的收获。 今日

61、,有幸成为精彩员工，我很荣幸,也会以更高的目标来要求自己，希望在今后的工作中,能一如既往得到大家的确定和支持。 最终，祝福大家：工作顺当、和家华蜜!销售年会发言稿5公司全体同仁、工友们: 你们好!你们辛苦了！律回春晖渐,万象始更新。我们即将告辞成果斐然的20xxx年，迎来充溢希望的20xx年,值此我谨代表xxx工艺家具有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意!祝愿大家在新的一年里和气致祥,身体健康,家庭康泰,万事如意！ 回首不平凡的20xx年,全体员工以高度的责任心和饱满的工作热忱与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛苦加班加点如期交货,涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得

62、客户的更加青睐,保持订单的稳定。在大家的努力下,2xxx年我们出柜量突破10个,我们又一次荣获“杭州资信评估3A等级”、“xx市重点工业企业”、“杭州市外贸出口优秀企业”、“浙江省林业龙头企业”等等殊荣。这是我们全体文通人奉献才智和付出辛苦的成果。值此我再一次向大家表示最诚心的感谢和最真诚问候。机遇与挑战同在,困难与希望共存。我们站在2xxx年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌,然而新的跑道也充溢这坎坷,须要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格限制不良返工率;加强成本意识,真正做到物尽其用；提高作业技能，充分发挥员工的潜力,极大的推动生产；加强思想素养、管理理念的培训。我信任我

63、们文通人能做到,肯定能做到。 十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。我们xxx人以海纳百川的气魄，同舟共济，一路前行，创建更加辉煌的明天!“山高人为峰”，让我们在新的一年里勇攀高峰！ 最终,诚心祝福各位挚友、同仁和家属们一切顺当、身体健康、合家华蜜、!祝福文通的明天更加美妙！!感谢!本文来源：网络收集与整理，如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第39页 共39页第 39 页 共 39 页第 39 页 共 39 页第 39 页 共 39 页第 39 页 共 39 页第 39 页 共 39 页第 39 页 共 39 页第 39 页 共 39 页第 39 页 共 39 页第 39 页 共 39 页第 39 页 共 39 页