《买手工作流程》PPT课件.ppt

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1、来源：中赫时尚 预知更多信息请登录中赫时尚官网查看！ 买手工作流程！ 悉数当前时尚买手职业发展趋势及市场需求 更涉及到具体数据制作、数据分析等理性操作系统，这些都包含在时尚买手专业课程中， 从具有执行能力的买手培养，到具备品牌系列采买和市场发掘、品牌公关、营销管理能力 的职业买手，从产品流行分析和市场分析，到每年分季度的产品采买计划，综合培育能够 独立实现买手工作内容的专业买手。 国内市场的变化直接影响了 2011年职业买手人才的需求，催生了越来越多的时尚买手学习 热潮，更多人通过专业买手学习来实现与国际时尚品牌直接接触，深入买手运营模式，实 现国际买手职业梦想。 时尚买手、买手、女装买手及配

2、饰买手，已经成为了时尚行业炙手可热的职场精英，品牌 贸易公司、品牌集合店、百货商店、买手店及代理公司，都在业务拓展中极度需要专业买 手的加盟。 尽管不同性质的公司需要的买手方向不同，然而对具备专业买手工作能力 能够完成职 业买手工作内容的专业人才，把他们收归旗下的迫切心情却是一样的。 2010-2011年，国 内招聘网站上开始大面积出现买手招聘信息。 买手店、国际品牌集合店、欧洲 vintage买手店、贸易公司、品牌代理公司、买手模式的 品牌公司、国际品牌驻中国分公司、 B2C网上商城、网络代购模式公司（店）、国内初 露买手模式品牌、国际水平的大型百货店、买手制趋向的购物中心 多种经营类型的

3、公司，都在急切招募着专业买手，希望通过专业买手的能力来整合资源、优化资源，以 先进的买手制优势模式，从众多时尚品牌公司店面中脱颖而出，率先抢占国内市场。 这些公司、百货店、买手店和网销店，根据经营模式和销售项目的不同，提供了针对性 的、分门别类的职业买手职位，无论是招聘专业买手公司的数量，还是提供职位的数量， 都有陡然上升的明显趋势： 时尚买手、高级买手、买手助理、配饰买手、鞋类买手、内衣买手、女装买手、男装 买手、初级买手、受训买手、资深买手、网络代购买手、 B2C买手、买手、 Buyer、 Fashion Buyer、 Buyer Assistant、 Senior Buyer/Merch

4、andiser方向买手、丰富国际 买手经营的 Chief Buyer 国内市场专业买手走俏的职业环境，给了经过专业学习的买手更多的机会，而且随着国 际直营品牌的深入和国内品牌的发展，买手职业在时尚职场中发展势头是不可估量的。无 论是整体薪金水平、专业度、在时尚行业的权利和市场表现力，都将是无法比拟的。 面对发展势头强劲的买手职业环境，专业学习的提升准备就变得尤为重要了， 如何成为一个专业的买手？ 如何成为一个具备国际采买能力、谈判合作能力的买手？ 如何成为一个高于采购、具备品牌战略发展意识的管理能力的买手？ 如何快速提升自己对面料、设计、数据分析、商务谈判、搭配采买能力？ 如何掌握国内外配饰品

5、牌每季流行趋势？ 如何根据市场需求，收集最新的流行资讯，制定合理的订货目标及销售预测？ 这些内容都将融合在 5月的时尚买手课程中，将以国际时尚买手职业工作项目和工作流 程深入，通过紧张、多变的国际买手采买订货实战，全方位提升买手职业发展所需要具备 的各项专业能力，实现买手职业顺利发展！ 时尚买手 管理型商人 丰富缜密的学习，挑战国内百货业态、时尚品牌、 T台秀场 买手店买手 时尚品牌买手 百货行业职业买手 大家带着专业的时尚态度走进了中赫时尚买手课堂进入新一轮的学习。 不只在课程中接触国际一流百货店买手极限权威， 更要了解国际一线品牌买手工作战略型全攻略，玩 转买手店，超越对时尚买手片面的“时

6、尚达人”认 识，即将以时尚商人的姿态挑战国内百货店转型、 品牌成熟化、颠覆 T台秀场。 时尚买手在 5月已经步入国际买手学习的挑战阶 段，接触真正国际买手工作的专业范畴 国际品 牌买手、百货店买手、买手店（品牌集合店）买手 等不同方向实际买手工作流程。 从调研三里屯 village买手品牌，到 T台订货演练 的 OTB学习，从国际品牌面料与款式采买实战，到 设计师品牌店深入学习 在悠闲的日光户外咖啡 馆，体验买手学习新形势。 什么是时尚买手？ 他们是光鲜亮丽时尚达人还是思维缜密的商人？ 买手是怎样工作的？怎样整合市场资源和数据的？买手是怎样管理数据和分析数据的？ 买手采买是否是站在品牌战略高度

7、上？买手至少应该作为战略管理层面出现在品牌中！ 买手在秀场都做什么？买手怎样管理自己的工作内容和时间？ 国际品牌买手工作流程 从分析流行、设计、销售和客户定位，到针对采买品牌的 面料板 分析面料特点，订货男女上下装数量和配饰数量、货品款式、主要采买颜色、 走秀款和基本款的分配。 什么是时尚买手？ 他们是光鲜亮丽时尚达人还是思维缜密的商人？ 买手是怎样工作的？怎样整合市场资源和数据的？买手是怎样管理数据和分析数据的？ 买手采买是否是站在品牌战略高度上？买手至少应该作为战略管理层面出现在品牌中！ 买手在秀场都做什么？买手怎样管理自己的工作内容和时间？ 国际品牌买手工作流程 从分析流行、设计、销售和

8、客户定位，到针对采买品牌的面 料板 分析面料特点，订货男女上下装数量和配饰数量、货品款式、主要采买颜色、 走秀款和基本款的分配。 深入设计师品牌店，感受国际一线品牌充满质感、充满活力和创造力 有着生命力肌 理的面料特点，面料本身的纹理就已经很美，质感就已经更丰富 再加以设计，定然 呈现非凡的视觉效果。 从立裁、高级定制礼服的工艺，到百货店买手权利 采买品牌、整合商场，实现整体 定位的提升和获得更高利润空间的自主发展趋势 5月的时尚买手课程，丰富的学习方式却挑战的是最高效、最缜密的商人式买手工作，这 个夏季走进品牌店、演练时装周、亲手感受高级定制面料等，以一种快节奏的学习进入买 手职业，开启全新

9、的时尚买手工作认识，从精于管理、数据分析和资源整合 管理型商 人的角度，重新认识和定位时尚买手！ 百货店买手需求和买手店数量的不断飙升，直接催生了学习时尚买手人员的数量。越来越 多的时尚买手将进入国内品牌、百货店、买手店，实现品牌、经营资源的优化，直接促进 品牌、百货店招商采买、买手店定位销售的飞升。 大型百货店需求招商和整合品牌产品资源的买手，希望依靠专业买手的力量，专业化的 管理百货招商与品牌引进、经营定位问题。专业买手可以通过对品牌、产品、商场定位、 市场影响和客户人群分析、优化产品采买资源和维护品牌、供应商客户以及商场的市场公 关，都需要专业买手来运作。 随着百货店的现代经营模式的变化

10、，对不同方向的专业买手的人才需求更是发生了很大 的变化，从人数到方向都在增加 女装买手、男装买手、配饰买手等，负责不同采买方 向的专项买手，还有负责与品牌、代理公司合作，进行品牌招商的专项买手，根据商场定 位来定制品牌引入计划。 百货店专职买手、买手店产品买手与准备开品牌集合店的买手，都需要经过专业学习 进入到买手工作领域，深入买手职业内容，提升作为时尚买手的综合素质。因为买手工作 不只涉及到： 制定每个季节的产品购买策略 参与销售业绩与整合，成本核算，给商品定价与制定促销策略 负责调配商品，制定销售规划，协调库存，补仓订货管理等。 制定商品销售，推广计划，对销售数据进行市场分析，调节买手部门

11、与其他部门协作。 协调与供应商的合作关系， 掌握谈判技巧，在与供应商的谈判中去控制最低成本争取 最大经济利益。 在海外进口所需要的服饰，并掌控进口商品具体的运输时间。 促进销售，与公司的视觉营销部门协调，和陈列设计师协调店面规划。 定期对市场店面，和店铺所销售的产品调研探访。 监督与执行质量监控， 保重产品质量。 时尚买手职业：因市场的需求而水到渠成的产生 国内时尚产业发展势头强劲，为时尚买手提供了越来越多的职位，因此，时尚买手也就因 市场的需求水到渠成的产生，并通过专业学习，成为品牌、买手店、代理公司、百货店不 可或缺的人才。 无论是对接供货商的买手，还是直接管理控制销售的买手，都需要具备极

12、其专业的国际买 手素质，根据市场信号、发布会流行点、销售数据分析和客户分析，做出理智的、完善系 统的国际采买计划。 买手不只是具备管理能力，更重要的是商业眼光和深厚的设计知识，了解设计在不同 时期、不同地域的卖点和突破点，更要懂得面料、工艺单等专业领域，优化和整合采买 资源和品牌定位的市场方向。国内品牌目前已经发展到了需要专业买手来助力品牌的时 候了，慢慢认识到了买手在一个品牌成熟发展中占有的核心地位： 策划能力、销售规划能力、 设计专业知识、国际资源整合能力、 良好的商业谈判技巧、熟练的外语书面表达口语能力、 在各种商务场合收放自如、尊贵大方的社交礼仪、超乎寻常的市场判断力和信息整 理规划能

13、力 多重能力构成了职业买手相当于品牌主导者、管理者的地位，国际市场成熟的买手 机制正是在这种专业能力下形成的，随着国内市场的成熟，专业时尚买手必然成为企 业争相追逐的精英人才。 目前，很多国内品牌、贸易公司、代理公司、买手店、品牌集合店都对买手职业产生了 浓厚的兴趣，开始在全国范围内招募专业买手人才，开始大范围的招聘专业买手，对买 手能力的挖掘和要求也就相对提升到了国际水平。 纵横时装周、秀场头排的光环模糊了公众对买手的认识，真正了解买手工作的， 是那些成熟运作的、成功进入不同城市、不同国家、跨国发展的品牌，买手职业也 就在市场成熟发展中成为了最高端精英人才的代名词，走向了品牌台前 成为了 一

14、个极为专业的职业形象，而职业买手通过专业学习和良好的商业眼光助力了更多 品牌的发展，以具有很强竞争力的商业模式而拉动了品牌的发展，并在优化的商业 模式中实现了职业价值！ 而现在，时尚买手职业已经成熟，更因品牌的发展而水到渠成！ 深度解析国际时尚买手工作定位及发展潜力 国际时尚买手 工作涉及到诸多领域，是一个充满魅力、品牌管理者身份，对品牌发 展起着至关重要的角色，这份职业背后的光环和时尚行业专业领域的控制能力、挑战性， 也让人们充满憧憬，趋之若鹜。 国际零售行业的职业买手们不只要具备极其高的专业素养，更要反应快速、具备十分 冷静、清晰的商业头脑，作为一个职业时装买手，最大的挑战就是与时间赛跑

15、“你必 须具备控制局面的能力，任何一个小的波动都会影响你的生意！” Dena Stokes:vice president of Macys East and a fashion buyer for Macys juniorsdepartment）。 时刻挑战着专业买手的因素有很多：竞争对手更低的价格、世界范围内的（地域的） 经济环境、突然一场暴风雪、产品的地域接受度、原材料生产情况、物流成本变化等因素， 都会让局面失控，直接影响到销售情况，让一切脱离专业买手控制。 因此，作为国际时尚零售领域的专业买手，需要具备超前的意识和能力 除对数据 快速统计、分析、整合能力、控制成本、消费报表分析、与供货

16、商谈判协商、跨地域合作 沟通、商务社交礼仪、冷静清晰的头脑之外，还要具备十分敏锐的对销售情况控制的能力， 职业买手的收入非常高，然而与销售情况直接对接的报酬方式，就直接挑战了买手的专业 能力：“你的薪酬直接决定于你采买的货品入店之后的销售情况和市场反应（高收入取决 于 What you bought coming into a store and selling well”） 在课程中，会全面引入国际品牌买手工作及发展定位，具体工作流程以及需要掌握的能 力 全方位培养能够引领品牌发展的、具有理性销售意识、数据分析能力和专业买手眼 界（敏锐眼光）能力的职业买手。 无论是倾向于直接对接供货商的批发

17、型买手（ Wholesale Buyers）还是负责销售的零 售型买手（ Retail Buyers），市场的需求潜力都是无限的！ 截止到 2006年，单美国本土时尚产业对专业买手的需求就上升至 157000人，而对于飞 速发展的亚洲最大时尚产业市场 国内对时尚买手的需求将会在未来几年超过这个数字， 并以成倍的比例上升，而国内品牌和各种买手制店面对买手的需求，将会占不同产业职业 买手总数的 11%。 可见，时尚买手已经成为未来高收入人群中，职业发展潜力最大的职业，接受时尚买 手专业培训快速晋升买手职业，已经成为必然趋势！ 更多时尚资讯请关注 解密时尚买手：服装采购 时尚买手 2011陈列设计

18、VM专场招聘会 服装陈列师唱主角 职业需求递增：催生时尚买手学习热潮 时尚编辑 +时尚广告摄影师， 1+1 2成功体现摄影商业价值 抢先一步成为时尚买手：职业前景不可限量 时尚买手 以其在时尚领域独特的定位和发展，吸引着很多人，越来越多的人做好了进入 这个行业的打算，然而成为下一个纵横国际 T台的时尚买手，需要做什么准备呢？ 很多人都因这个问题而止步不前，下面开始解惑成为下一个如同 Linda Fargo一样，具 有超大时尚产业影响力的买手需要经历的几个阶段： 首先，买手需要具备国际水平的开阔眼界，对时尚的敏锐度。 怎样通过自己的专业控制力，让一个品牌、超大国际百货店、知名 shopping

19、mall、买 手店始终领先时尚行业，始终在潮流的尖端，始终能够在潮流消费者、崇尚品牌文化和消 费品牌产品的客户心中有影响力。通过时尚、开阔的眼界采买的产品，不只能够始终保持 一个极高的店面（商场）定位，更能够始终保有对消费人群极大的吸引力。 然后，职业型买手需要具备理性商业头脑，对市场预测和把控能力。 专业买手需要对数据、报表、趋势变化、市场反应极度敏感，随时随地理性分析并总结出 对己方最有利的形势，果断的做出判断。同时，多很多领域都要有很强的预见性 全球 范围内的棉花产量锐减、羊毛产品低、时装原料重点出产国遭遇自然灾害 这些一连串 的问题都会导致时尚产业市场波动，采买成本增高，这时候，在第一

20、时间最国际市场经济 形式、危机做出反应，无疑考验着买手自身的专业能力和市场控制力。 零售行业的工作经验和专业的买手课程培训，无疑是最重要的方面。 在零售行业的工作经历可以让买手具备对行业基础认识，同时，时装零售行业的销售、 管理、市场、公关经历，都会对买手日后的工作总结和分析能力培养，打下基础。然而最 好的工作经验也需要专业的指导，因此通过专业学习，深入了解国际时尚买手工作内容和 流程，以及需要具备的能力培养，对一个有着时尚买手工作规划设想的人，非常重要。专 业课程能够从眼界、国际市场情况、具体操作方式和不同等级的品牌、商场百货店的定位 采买工作，都会有深入的讲解，这样对职业买手梳理思路，做出

21、职业发展规划和其他需要 具备的能力的培养，有了清晰的认识，无疑会让时尚买手工作和发展更加顺利。 对照欧洲和美国职业买手从业者目前的数字和发展趋势，未来几年，无论是大型百货 店、国内品牌、进驻中国的国际品牌、全国铺开的各种买手店，对人才的需求量都会急 速上升，以欧美国家 300000左右的职业买手数量来看，国内对这个职业的需求至少要 在 120000人左右，而在国内苗头渐起的时刻，抢先一步进入这个行业的人，必然成为 接下来国内时尚产业叱咤风云的职业买手，时尚买手的职业前景不可估量！ 更多时尚资讯请关注 深度解析国际时尚买手工作定位及发展潜力 抢报暑期服饰陈列课程：提前进驻国际品牌时尚陈列师职场

22、橱窗设计师 2011最具市场价值、时尚潜力职业排名首位 报名五月家居陈设课程，真实体验欧洲展会流行！ 提前抢报 7、 8月暑期课程 参加陈列设计学习夏令营 职业买手辉煌时期已经到来：抢先成为职场领军人 职业买手时代已经到来，率先成为时尚买手的人，必然成为时尚职场新贵，在国际品 牌与国内市场融合的今天，成为行业的佼佼者，品牌争相猎取的对象。 时尚买手的专业能力已经不再是流行引领者的姿态，而是具备了更多市场、数据、公 关、管理和商务谈判方面的能力。 随着买手职业专业性的逐渐被认可，以及时尚买手操作模式的强大优势，越来越多的品 牌认识到了买手时代的到来 单只国内一个招聘网站就发布了 860多条买手招

23、聘信息， 提供了将近 4000个买手、服装买手、时尚买手、国际买手等相关职位。 年收入在 80000300000之间的买手薪资水平，也令很多人对这个职业怀有极大兴趣和 放手一搏的挑战心态。 买手工作的专业能力和发展潜力、薪金水平，都直接决定了更多人加入了职业买手团 队。 除了必须掌握的数据分析、流行分析和市场消费需求分析的能力之外，更需要掌握竞 争产品市场调研、新产品及 项目的可行性数据分析、辅助新品开发、结合品牌公司整体 战略对品类进行细致规划、与产品供应部门之间的合作沟通、更能够根据产品企划、工艺、 原料、设计、卖点分析、市场反馈预估能流程提出规划方案和专业的销售、定价建议。 买手具备的专

24、业素质是这些品牌公司、店面争相引入买手的原因。 争相竞夺买手的有代理公司、品牌集合店、进驻国内的法国、英国、意大利、日本、 西班牙、荷兰等服装（配饰）品牌、买手店、改变营销策略的国内品牌、设计师品牌店、 香港日本的个性潮店等，能够快速做出反应，并率先开始招聘专业买手的市场状态表明， 时尚买手职业，已经成为一种趋势，职业买手的辉煌时期已经到来了。 而在市场出现职业抢手苗头的同时，更多人开始关注买手职业，开始接受专业的时尚买手 培训，以期通过专业培训来掌握职业买手工作能力、熟悉买手工作范畴和内容，全面培养 自己的买手能力，进军具有超大职业潜力的买手职场。 职业辉煌时期已经到来，率先作出职业发展选择，抢先成为职业买手的人，必然成为时 尚领军人。