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1、海岸明珠推广方案海岸明珠推广方案海岸明珠推广方案海岸明珠推广方案一、我们在哪里？一、我们在哪里？受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素 影响，后海片区房地产市场持续升温。影响，后海片区房地产市场持续升温。后海片区房价呈稳定上扬态势，后海片区房价呈稳定上扬态势，均价在每平方米均价在每平方米5300-56005300-5600元之间。元之间。南山片区市场环境南山片区市场环境 购买后海片区住宅的业主大部分是：购买后海片区住宅的业主大部分是：高科技人员、白领阶层、高科技人员、白领阶层、机关职工、私营业主，机关职工、私营业主，外销市场也占到一定份额，外销市场
2、也占到一定份额，85%85%以上的客户学历都在大专以上。以上的客户学历都在大专以上。大多有着良好的知识背景和工作背景大多有着良好的知识背景和工作背景 蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、万象新园等大中型小区在吸纳大量买家，万象新园等大中型小区在吸纳大量买家，这类物业拥有美丽的自然景观，这类物业拥有美丽的自然景观，完善的配套设施，完善的配套设施，附近还有公园等游乐场所，附近还有公园等游乐场所，通常被人称之为通常被人称之为 广场物业广场物业。广场物业的价格一般比较昂贵，广场物业的价格一般比较昂贵，但还是受到很多人的追捧。但还是受到很多人的追捧
3、。广告环境广告环境 “教育概念教育概念”成为楼市炒作的热点。成为楼市炒作的热点。海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地 产市场产市场 的热点地区。的热点地区。二、我们是谁？二、我们是谁？属性属性 占地占地1298712987平方米、中小户型为主、平方米、中小户型为主、少量商业、会所、园林决定了少量商业、会所、园林决定了 海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的 “广场物业广场物业”优势优势 1 1 可以搭上南山区这班快车，可以搭上南山区这班快车，趁机吸纳人气，趁机吸纳人气，那些炒热这个版块的大中型小区那些炒热这个版块的大中型小区
4、 反而是我们的朋友反而是我们的朋友。2四百多个单位相对市场基数压力较小四百多个单位相对市场基数压力较小3对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，中小户型依然是切入市场的利器。中小户型依然是切入市场的利器。4与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、广告等资源。广告等资源。劣势劣势1物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。2物业的设计规划没有深具排它性的核心技术物业的设计规划没有深具排它性的核心技术让物业让物业居于引领市场的地位。居于引领市场的地位。3行业常规推广费占总销售额
5、百分之二到三，行业常规推广费占总销售额百分之二到三，广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。3 3 在环境、配套等资源相当的状况下，在环境、配套等资源相当的状况下，即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。4 4 周围有众多项目争夺市场，周围有众多项目争夺市场，如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家 园预计六月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、园预计六月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等万象新园、保利城花园
6、、蓝月湾畔、海洋之心等 约三千多个单位有待消化。约三千多个单位有待消化。三、我们到哪里？三、我们到哪里？短线目标短线目标抢在对手盘启动之前以独特的概念、抢在对手盘启动之前以独特的概念、鲜明的形象突围而出，鲜明的形象突围而出，完成既定销售任务完成既定销售任务长线目标长线目标完成发展商品牌初级阶段积累完成发展商品牌初级阶段积累四、我们怎样到达？消费者消费者画像：画像：25-35岁，大专以上学历，岁，大专以上学历，职业背景良好的科技人员、职业背景良好的科技人员、白领、公务员、小私营业主，南山或附近工作，白领、公务员、小私营业主，南山或附近工作，深户或留深两年以上，有一定的经济基础，深户或留深两年以上
7、，有一定的经济基础，恋爱、已婚恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男单身但已准备进入恋爱状态的青年男女女。心理：心理：有有理想、富创新精神，愿意尝试新鲜事物，有家庭责理想、富创新精神，愿意尝试新鲜事物，有家庭责任感，已经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生任感，已经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生活使他们渴望有稳定的感情基础，也有经济上的考活使他们渴望有稳定的感情基础，也有经济上的考虑，两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活虑，两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及服务压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及服务能否让他们真正无后顾之忧。能否让
8、他们真正无后顾之忧。广告运动策略核心广告运动策略核心我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战，我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战，过于直接的价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信过于直接的价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信心。心。以一个以一个“爱爱”字为核心字为核心展开系列整合营销活动展开系列整合营销活动可延展到海（蓝色象征爱情可延展到海（蓝色象征爱情“爱爱”的第一层核的第一层核心心概念为爱情，并以此展开家的概念，同时也）概念为爱情，并以此展开家的概念，同时也）及教育（关心下一代的成长）概念，第二层核及教育（关心下一代的成长）概念，第二层核心概念为关爱，以此展开物业及其设计者对消心概
9、念为关爱，以此展开物业及其设计者对消费者无微不至的关怀。费者无微不至的关怀。阐述：阐述：我们的项目将会面临众多新生代移民，他们渴望我们的项目将会面临众多新生代移民，他们渴望稳定的家庭生活，需要一个圆梦的空间，我们的稳定的家庭生活，需要一个圆梦的空间，我们的项目将会实现他们的梦想。我们的项目要掀起一项目将会实现他们的梦想。我们的项目要掀起一场青年人置业成家运动，场青年人置业成家运动，降低他们的降低他们的“爱情成本爱情成本”，让每个热爱生活渴望在深圳生根的年轻移民都让每个热爱生活渴望在深圳生根的年轻移民都能力在这里置业。能力在这里置业。以少的广告量配合事件行销触动新闻媒体关以少的广告量配合事件行销
10、触动新闻媒体关注，坐享免费广告，达到四两拨千斤的效果。注，坐享免费广告，达到四两拨千斤的效果。广告表现广告表现售楼现场：售楼现场：以浪漫温馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等以浪漫温馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等爱情原素加以包装。爱情原素加以包装。将冷冷的钢筋水泥包装成一个梦，将冷冷的钢筋水泥包装成一个梦，引发准买家心理共震。引发准买家心理共震。（我我方方“风风和和日日丽丽”即即是是一一个个可可供供参参考考的的成成功功案例）案例）促销：促销：“爱爱”的概念需要独特的销售卖点支撑，的概念需要独特的销售卖点支撑，我们的支撑点在哪里呢？我们的支撑点在哪里呢？“傻瓜型爱情屋傻瓜型爱情屋”登场登场何为何为“傻瓜型
11、爱情屋傻瓜型爱情屋”？不必再承受购房的重担，不必再承受购房的重担，不用再被太多生活琐事所烦恼不用再被太多生活琐事所烦恼只要提着行李，只要提着行李，带着自己最心爱的人就可入住。带着自己最心爱的人就可入住。在这里，每个人都能做一回不用动脑的傻瓜。在这里，每个人都能做一回不用动脑的傻瓜。因为，发展商为你想的很多，做的更多因为，发展商为你想的很多，做的更多。在这里，你会发现，在这里，你会发现，全程服务是我们的旗帜，全程服务是我们的旗帜，真诚是我们的约定。真诚是我们的约定。傻瓜生活的支持是什么？傻瓜生活的支持是什么？轻松购房轻松购房实行多样化灵活的付款方式，实行多样化灵活的付款方式，如：真正意义上的零首
12、期，如：真正意义上的零首期，首期一成，首期三成等。首期一成，首期三成等。轻松入住轻松入住赠送全屋装修，全屋家私，赠送全屋装修，全屋家私，全屋家电，打入房价滚入按揭，全屋家电，打入房价滚入按揭，减轻一次置业者的负担。减轻一次置业者的负担。轻松生活轻松生活2424小时全情服务，小时全情服务，一个电话就有专人上门服务一个电话就有专人上门服务 服务细则有：服务细则有：保姆服务保姆服务 秘书服务秘书服务 操作支撑操作支撑我们的赠送不是豪华赠送，我们的赠送不是豪华赠送，而是针对目标客户满足最基本生活需要。而是针对目标客户满足最基本生活需要。将装修套餐及赠送的电器价值打入房价，将装修套餐及赠送的电器价值打入
13、房价，使此消费群能更充分享受按揭，使此消费群能更充分享受按揭，减轻他们的经济负担，减轻他们的经济负担，同时也符合这群人不愿因买房降低生活品质的心态。同时也符合这群人不愿因买房降低生活品质的心态。建立发展商以消费者为本的形象。建立发展商以消费者为本的形象。活动活动举办情侣派对活动举办情侣派对活动青年聚会活动青年聚会活动集体婚礼集体婚礼“爱爱巢巢”主主题题家家装装设设计计大大赛赛，获获奖奖效效果果图图在在媒媒体体上发布上发布，目的目的：使买家对未来的期许和对我方户型的偏爱使买家对未来的期许和对我方户型的偏爱转化成购买行动。转化成购买行动。引起新闻界关注及介入炒作，让项目迅速成为引起新闻界关注及介入
14、炒作，让项目迅速成为热点。热点。案案名名建建议议今生有约今生有约恋爱到婚姻是人生的头等大事，恋爱到婚姻是人生的头等大事，婚姻是爱情真诚的约定，婚姻是爱情真诚的约定，选房子象选爱人一样重要，选房子象选爱人一样重要，也是一生一世的事。也是一生一世的事。其其它它天赐良园天赐良园情深似海情深似海我爱我家我爱我家海誓山盟海誓山盟报报版版不宜地毯式广告发布模式，不宜地毯式广告发布模式，应配合各营销活动点射式发布，以节约广告费。应配合各营销活动点射式发布，以节约广告费。报版及广告宣传品文案举例报版及广告宣传品文案举例因为发展商聪明，因为发展商聪明，所以我们可以坐享所以我们可以坐享“傻瓜式爱情屋傻瓜式爱情屋”选房子象选爱人一样是一生一世的事选房子象选爱人一样是一生一世的事傻瓜置业手册傻瓜置业手册非非 常常 感感 谢！谢！
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