营销安排范文五篇

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1、营销安排范文五篇 时间消逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，来为今后的学习制定一份安排。可是究竟什么样的安排才是适合自己的呢?下面是我帮大家整理的营销安排5篇，仅供参考,希望能够帮助到大家。 营销安排 篇(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 x部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全月的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础,抓大不放小,实行“确保稳住大客户,努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销安排，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、

2、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。接着分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今月争取新增现金管理客户15200户。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展供应重要来源。20xx7月在去月开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加

3、营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点,进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。0xx月要努力实现新开对公结算账户5001户,结算账户净增长2723户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前73

4、34强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户，进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理,深化开展“结算优质服务月”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上,进一步体现特性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务发展状况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异，对公客

5、户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务须要,满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今月，电子银行业务在接着“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据，刚好为客户解决

6、在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品举荐给客户，提高“动户率”和客户运用率。 深化开展“结算优质服务月”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，刚好处理问题，加强服务管理，提高客户满足度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升x部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。 （三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门,担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,

7、为实施科学的营销管理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关切的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今月要接着实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计,制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。 发展第三方存管业务。抓住多银行第三

8、方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应实力，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今月将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 (四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育xx部门人才要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今月分

9、公司将接着组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式,通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。 （五)强化流程管理,提高风险限制水平 要以风险防控为主线,主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用,刚好发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。营销安排 篇2 来到皇家7号工作已有两个多月

10、。在这两个月的时间中,领导赐予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟识了自己负责的业务,同时更感受到了领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的暖和，感受到了领导“不经验风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了我们这个集体的艰辛和坚决。更为我有机会成为皇家号的一分子而荣幸和兴奋。两个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，各方面均取得了肯定的进步,现将我的工作状况作如下简要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重点：是在于服务与营销，干脆面对客户,深深的觉得自己身肩重任。作为皇家7号的门面，代表的是皇家7号的形象。这就要求我们在与客户干脆接触的过程中都应看法热忱、亲善、耐性,处理状况更应快速、精确

11、。过去的工作中,真正体会到什么才是客户最须要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的维护客户的相关工作及后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态,为维护市场和客户管理供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本按时完成了领导支配的各项工作。通过完成上述工作,使我相识到一个优秀营销部员工应当具有优秀的实力,不断强化的服务意识，遇事常常换位思索的实力，良好的协调、沟通实力,刚好发觉、解决问题的实力，精确分析、推断、预料市场的实力,如何保证领导信息刚好、对称的实力，良好的语言表达实力、较强的创新实力。以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断

12、增加自身工作的号召力、凝合力和战斗力。 在部门领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力,我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作安排,克服对市场的不熟识、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。短短两个多月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的员工标准相比，还有肯定的差距。表现在: 、由于阅历少,从事工作时间较短等缘由，虽然能够充分相识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强; 2、由于多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大。 3、遇事常常换位思索的实力有待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和

13、不足并正确相识，在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 工作安排如下: 一 对于老客户,和固定客户,要常常保持联系，在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得潜在客户信息。 三 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野，丰富学问，实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合。 四对自己有以下要求： 1:每周要找寻潜在客户。 :一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺瞒，

14、这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一样的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象，为皇家7号树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能臵之不理肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的实力,才能更好的完成任务。 ：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9：和会所其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨，才能不断增长业务技能。 1:为了皇家7号辉煌的明天我会努力完成任

15、务,为会所创建利润。 以上就是我的工作安排,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。营销安排 篇3一、市场状态分析 1、20xx年度市场分析 2xx年度在打算装修这新居装修的人群站到六成以上,二手房装修的不到2成,剩余两成不打算装修。待装修的房屋面积0平米一下的占据大多数,20平米以上房子不倒两成。装修预算在万元8万元的占六成,装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主,装修户型为中小户型为主，风格与简洁大方为主。全包,套餐已经受大众接受。 2、20xx年度市场预分析 20年度受装修市场全包,套餐

16、类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使许多客户对大包,套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。 3、消费者消费心里分析 20x年大包,套餐会接着上演低价大战。但经20x年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑,公司品牌,建材选购范围，设计好用性,环保,售前售中售后服务会等方面。 二、SWOT分析1、公司优势1管理层有信念把公司做成品牌公司; 2企业文化先行给公司发展带来机遇； 公司改革给公司带来了更加健全的管理制度; 4适应市场需求大力提拔年轻有为力气为公司添

17、加活力与创建力; 5 依托管理层，有大量可用资源； 6 之前有大量安排打算时间与实践阅历； 7 活动制定合理对客户产生肯定心里吸引力; 2、公司劣势1 目前状况公司知名度低; 由于公司改革凝合力还没有完全形成； 3 公司部门设定给公司带来默契协作程度的下降； 4 新员工的加入给公司业务实力造成不行确定性因数; 详细活动实施细则不够完善及发生未知问题处理实力不明; 媒体投放与广告宣扬制作为进行; 3、公司机会 1 企业宣扬先行，协作媒体效应对公司发展有肯定影响力;2 新进员工活力充足,思维广泛对公司发展有建设性帮助;3 有成熟小区活动组织阅历； 4 低价陷进给客户带来负面影响,有一说一对客户吸引

18、力加强； 5 各种活动策划实力完善; 4、公司威逼 1 各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多,竞争压力比较大；2 与同类型公司类似,没形成特色; 各类公司与建材商活动频繁； 4建材商与游击队勾结;三、一般公司家装营销业务介绍 家装业务所涵盖的学问特别的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必需 抛开传统的装饰企业培育团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-约客户到公司来坐坐 家装业务不同于其他业务，客户有不行再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修,所以每一个客户都是弥足宝贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户,全力让他成为我们的客户。 四、如

19、何做好家装营销业务 打算工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹 每天要做的三件事:找客户交挚友学学问 学会合理管理的自己的时间,人和人之间在事业上的区分就在于单位时间内创建的价值和财宝。 制定工作安排和目标，最重要的如何完成自己制定的安排和目标,这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力,今日事今日毕,养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。 勤奋和韧性比任何技巧和实力都要重要，胜利的家装业务员肯定是最勤奋和访问客户量最多的。五、公司目标市场与产品定位相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。 A类，经济实力一般，但是请游击队又不放心,大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于

20、比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务,让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的,并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的特性化服务,尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动” 口碑建立的基础,对二线客户的开发是特别有帮助的。 类，属于社会的中产阶层,有稳定的工作和收入,对生活质量有肯定追求,该类客户一般都是有1-2套住房,有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注意的是品质。我认为这类客户应当是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是的,是我们的主攻

21、方向。 C类,我们通常定义中的大客户,该类客户的特点是经济实力雄厚,有丰富的人生阅历和社会阅历,对价格因素不敏感，而是只注意我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有肯定的优越感，因此须要公司作出有差异化的专业服务，我的个人看法是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装,例如成立一个由阅历丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的专心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。总结，信任大家应当听过田忌*的故事，犹如一场牌局,抓到的牌不行变更，那么出牌的依次是完全可以左右局势的。 七、公司年度营销目标 1、20xx年公司目标市场与产品定位1 以公司为主辐射整

22、个太原市各个区域; 以面积10平米以下楼盘均价在600以上，装修消费实力55万元以上客 户为主,辐射全部客户; 以498活动全年从始灌终，坚决不移的走下去;2、公司销售目标1 完成年度销售额18万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解,如月安排，季度安排,逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大安排。 2建设一支或多只营销实力强，执行力高,稳定性好的营销团队(人数不低于正常5人队伍配置 。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区,同时进行传帮带作用。3 打造公司品牌,提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在A类客户类型中具有影响力,以求在x年能受到C类客户关注。 3、营销方

23、式 1 市场营销 电话营销 网络营销 4 媒体营销 以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式， 另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。 会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益化的完成。 八、营销部门销售目标 、20x年度总体目标 完成销售额1200以上; 2建设稳定团队(不低于组 ; 3 拓展营销人员实力，不能局限在市场框架下;2、月度细分目标销售额依据公司20xx年度深圳地区总销售额亿元，销量总量5万套的总目标及公司20x年度的渠道策略做出以下工作安排： 一、市场分

24、析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1万套，较20xx年度增长14*0xx年度预料可达到250万0万套.依据行业数据显示全球市场容量在500万套-6000万套.中国市场容量约为380万套，依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为0万套左右，万套的销售目标约占市场份额的13. 目前*在深圳空调市场的占有率约为.8左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力

25、及2年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有00个,到20xx年下降到14个左右,年均淘汰率32*.到2年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足5个,淘汰率达60*。20x年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划

26、。二、工作规划 依据以上状况在20x年度安排主抓六项工作： 1、销售业绩依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养,加强团队管理，开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、/、代理商管理及关系维护针对现有的/客户、代理商或将拓展的K及代理商进行有效管理及关系维护

27、,对各个KA客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各KA及代理商负责人的基本状况进行定期探望,进行有效沟通。 、品牌及产品推广品牌及产品推广在2x年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业

28、推广。 4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展） 依据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作,主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年0月月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司

29、的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段:8月1日月3日、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在4人左右,进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成*空调系统培训资料。 其次阶段9月号-20xx年月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训

30、业务人员促销员 培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月日:进行四节的企业文化培训和行业学问的培训 0月1日0月31日:进行四节的专业学问培训 11月1日-1月3日：进行四节的促销技巧培训 12月日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 2x年1月1日-1月3日:进行四节的促销活动及终端布置培训 0x年2月1日2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段:2xx年2月1日-月日用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作,利用天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员

31、进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上 第四阶段：20x年3月1日月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源,保证货源足够，比例协调，达到库存化,习题尽量避开断货或缺货现象。其次:聘请培训临时促销员,以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。 第五：进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。 第六：每月进行量化考

32、核第七:对每月的任务进行分解，并严格根据WS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明，责任到人,工作细微环节分到不能再细分为止。 第八:利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导；述职谈话;报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性。 第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。营销安排 篇4一、展厅零售方面 1、确保展厅的集客量，通过x年接连上市的新PLO、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章,开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气,带动

33、客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。 2、做好人员素养培育，加强销售顾问个人实力的培训，从商务礼仪、产品学问、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式,培育优质基盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。 3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心，提高销售人员的主子公意识。二、渠道销售方面要完成预售目标,我们除展厅销售外，必需还要依托渠道销售。20x年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开拓了部分网点,也有肯定的销售业

34、绩,但从CS每月月报成果明显低于目前平均每个季度CS的任务指标，我们必需要提升网点的综合销售实力,特殊是客户满足度得分。必需通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。三、汽车销售工作安排、销售培训安排： 在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏,干脆的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点,除按安排每月一次培训以外,按须要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫探讨，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程,上海大众给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理,不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个

35、流程,认为那只是一种工作方法，其实深化的探讨后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而干脆影响销售工作。细微环节确定成败,这是邓经理常教育大家的话。在0x年的工作中我们将深化贯彻上海大众销售核心流程,把每一个流程细微环节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： 、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成肯定

36、的威逼,在0x年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售大众车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售大众车时,除个别价特别，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势,其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多实惠、销售顾问的专业性（更好的运用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有

37、的，同时也将成为我们的优势。 、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 、结合市场部对公公司和上海大众品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 以上就是我这一年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。营销安排 篇 昔年已过,新年伊始，回顾去年一年的工作内容,团队管理工作有许多的不足。 xxx年新一年新气象，是充溢激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作

38、,强有力的提高团队的凝合力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情,用饱满的青春士气,把今年的业绩做的提升,通过进一步优化管理安排、精神文化建设和营销方案，深化推动天琪团队建设，坚决信念、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。 (一)充分相识完成今年资产量的目标艰难性。 去年,我们团队业绩量做的离目标太远,营销安排的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣扬当中,无法拿到相应的礼品实物及模拟品,不能更好的做好宣扬安排;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣扬方面进度迟缓，虽然是

39、团队协作个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行供应存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销安排的开展难度就增加了。（二）充分相识推动优化管理工作的重要性。团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来,构建完善的团队管理安排尤为重要,综合安排改革今年进入实质性实施阶段,通过对于团队成员间的凝合力，向心力，执行力及对工作的热忱等现状存在的一些问题，作出新的优化安排，刚好解决其问题,完善团队管理。(三）充分相识聘请成员的重要性。 新的成员是团队的簇新血液,是补充团队发展的重要部分,没有新成员的增加,大

40、家庭的组成也是不行能的,公司对于聘请方面做出好的优化方案，以团队聘请细化。一并实施，善营销目标。充分的相识形势问题和任务的目标,完善20xx年,团队新景象,新改变完善完成各项任务,好以下6个方面的工作。（一）营销管理制度：1、日常管理： 分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组,通过把人数落实到分组,由小组进步行管理,提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深化的了解到团队每个成员工作上、生活上的状况，工作上进行良性竞争。 日常一对一管理:工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业状况及宣扬中遇到的问题，刚好指导,赐予他们激励和支持。 工作效率制度：工作中，要销售人员,熟识自己的岗位职责： 1

41、、想方设法完成区域销售任务; 2、努力完成销售中的各项要求; 、负责严格执行客户开户手续流程;4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报; 、严格遵守公司各项规章制度； 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感; 、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神,团队以每个月5日之前完成当月工作状况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。 2、会议管理 团队会议是团队发展的重要环节,会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够,销售心态就不稳定,就不会严格根据终端思路开拓客户,工作效率就大大折扣。工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作,进行业绩分析，相识到

42、其不足,对其指责,共同沟通，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，复原市场肌体,提高工作效率。(内容:新增资产,开户数，客户疑问)会议精神:一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行指责指正，指正的方式确定了其主要意义,营销主要的胜利方法，无异于精神支持和激励,使人有更高的上进心。周一对大家工作进行激励,调动起主动性，致使工作顺当完成。 会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面呈现出来,彰显其自信和人格魅力,鼓舞其团队士气,增加其团队向心力和凝合力。（二)人员聘请销售团队组建，人员聘请是重要的部分，不断地补充新力气,团队才能更好的发展。聘请分一下三个方面:网站聘

43、请:通过助理在智联网聘请，招募优秀成员。 人才市场聘请:结合人才大市场，进行聘请。校企合作:这个是创新聘请的一中新方式,目前还没有胜利,通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作,在毕业生毕业前进行培训,了解其优秀成员,招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中） (三)区域培训 在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。 新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开,基金,创业板,机构开户) 销售技巧及话术培训(SWO分析教材, 客户面谈沟通的技巧,银行网点开发维护) 从业资格考试培训(证券基础学问,证券交易学问)(四)网点开发及维护 目前有岗厦交通银行和网点,建业小区网点，通过

44、网点巡查和银行行长了解其客户经理工作状况,加强其维护和业绩促成。 （五)资产额及人员发展完成安排 通过完成上述工作,使我相识到一个优秀团队应当具有优秀的管理实力,不断强化的团队服务意识,遇事养成个人常常换位思索的实力，良好的协调、沟通实力,刚好发觉、解决问题的实力,精确分析、推断、预料市场的实力，对于管理者保持管理信息刚好、对称的实力，良好的语言表达实力,较强的创新实力。以提高团队工作效率和工作质量为标准,这样才能不断增加团队工作的号召力、凝合力和战斗本文来源:网络收集与整理,如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页