毕业实习周记范文汇总五篇

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1、毕业实习周记范文汇总五篇 时间过得真快啊，挤眼间，一个星期已经过去了,信任大家肯定感受颇深吧，是时候静下心来好好写写周记了。怎样写好周记呢？以下是我整理的毕业实习周记5篇，供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。毕业实习周记 篇1 又是一周快过去，在单位呆了快2个月。在这些天里我主要的还是看图纸,做了些简洁的造价，学习算量和造价软件。 这礼拜我还是持续上个礼拜的内容：学习这品茗算量软件同时并计算师傅给我的气象局图纸。经过这个礼拜的深化了解我对品茗软件有了进一步的体会,感觉品茗软件比我们原来学校学习的鲁班软件操作更便利。对于那份气象局的图纸由于图纸不全,我只是略微的计算了一下，只是了解了大致

2、的过程，和对软件的应用。虽然只是略微的计算，但我还是有许多的收获，我懂得了建筑面积和平整场地计算的快捷方法。同时进过2周的计算,我对定额又有了进一步的了解,对我在学校学的只是又有了进一步的巩固，还有就是对我自己也有了肯定的自信不会在拿到一份图纸迷茫了。这周我的目标是接着学习品茗软件的应用,把它作为我的一项实力。这一周，我的一个挚友和我谈了他对我现在工作的想法,他认为我现在就起先接触造价还是先去施工方那里学到的多。我自己想想也是的，我现在最主要的是对结构的模糊对一些名称的不理解。所以我想在这个单位在学习一段时间，去施工单位实习。加油,为了美妙的明天，现在多努力一点。毕业实习周记篇 第一周 接近毕

3、业的最终半年，是我们真正实习生活的起先,是汇报我们这三年来在学校学习成果的起先，是步入社会大展宏图的起先。 参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素,我选择了这家公司起先我的实习生涯。怀着兴奋、激烈地心情,早早的踏上上班的公车，呼吸着早晨簇新的空气,向往着新的一天。来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。 实习的第一周，并没有像我们想象的那样,有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作,如整理文档、

4、记录一些旧的文案等等。 其次周 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有详细的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事务。比如在接到一些投诉电话的时候,懂得如何安抚客户的心情，如何进行前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚起先实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档等的杂活,因为刚起先对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要主动学习主动办事,做好份内事，勤学、勤问、勤做，

5、就会有意想不到的收获。第三周在经验了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小改变,除了进行简洁的客户资料整理，还起先负责对一些客户的回访工作,在这之前始终认为这是一个很简洁的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了,但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有许多小细微环节须要我们留意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间,一般限制在3-5分钟,就应当结束谈话,要不会让客户产生厌烦心理,同时在交谈的过程中，如何自报家门,如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思索问题的时候,客户才会情愿接着下次的谈话

6、,如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为许多时候,许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具劝服力。 第四周 一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长,每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是须要接着回访的，哪些是今日重点客户,要通知其他人员去实地探望的,接下来就要起先一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的，或许你打了00个电话,只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是看法恶劣，而那一个

7、正面的客户也可能随时的泡汤。最终起先理解前辈们了。 经过一周的电话洗礼耳膜起先有了职业病的征兆了,也同时对于电话产生了恐惊心理，信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必需经验的。只有在克服这个经验后才有可能有更大的进步。第五周时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期,学到了许多,虽然中间有些小小的埋怨,但是功夫不负有心人,终于是没有白白奢侈过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的激励和帮助，让我克服了电话恐惊症。在他们的帮助下,我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业

8、务接触,感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，起先给自己制定周安排，起先按章执行,对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作安排,却涵盖了许多内容，一个工作安排必需是可实施的,每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的,更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。第六周 经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作状况,以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务跟老员工一起去探望客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。 在动身地前一天我们就要将材料打算好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋

9、里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点,这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。当然这些只是一些要点,更重要的是交谈的技巧等等。当然以上所谈的那些,老员工是不会告知你的，比如他这次要谈什么之类的,要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后,最重要的也就是实战的演练,因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步,要不就只是简洁的纸上谈兵了。第七周经过一个月的熬炼,发觉自己进步还挺快的,这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因,首次与客户面谈显得比较惊慌，也不

10、大顺当,不过有了一次经验之后,进步了不少，再加上经理和同事的激励,自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 人往往都是这样,没有经验过的话,恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以，不管怎么样,即使是自己完全生疏的事情,只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了,那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽

11、然我做得不够好，或者可以说失败了,但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。 只有通过不断的努力，不断的尝试,不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样，努力去做吧,告知自己,只要专心，就能做得更好！ 第八周过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,并且把它结合实际的经济生活中。面对很多特别麻烦又无奈的问题,通过过去高校里所积累学问的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学学问是有肯定距离的，与应用学问的距离

12、就更为遥远。 今后须要针对处于实际环境进一步学习相关的学问。特殊关注现在的趋势，或许别人机会当作陷阱,但是自己肯定要理智。我感到对自己感受最深的是，提高自己交际实力,跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚,需以身作则,需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，到处为人行事。能够把自己溶入群体,而不耻向工人群众学习。 要想立于不败之地，要汲取新的思想与学问,不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事

13、的行业中处于领先的地位进而起着不行替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创建更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与宝贵的阅历。毕业实习周记篇 20xx年X月X日 X天地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去,而我还是在为工作的事在发愁,每天去面试，去网吧上网投简历,重复的做同一样事情,结果都是一样。但是我还是没有放弃,而是接着在找寻符合自己的工作，身上的钱花了差不多,这时候的我跟是万分的着急,又不怎么好意思在开口往家里的人要。最终工夫不负有心人,让我找到一分工作。 来到公司生疏的环境、生疏的人和事,让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟

14、识公司的环境,结识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。毕业实习周记篇4 今日,我出现了一些失误。可能以前也有过,只是自己没察觉出来,今日被店长抓到了，点名指责了我一下,虽然不严厉，但自己心里很难过。在向顾客介绍产品的时候，我不能仔细倾听,和销售新手习惯于一样,以大量的述说来缓解销售中的惊慌和担心，或者错将客户的缄默当作接受而滔滔不绝，急于介绍产品最可能的结果是在错误的时间,向错误的人说了错误的话。这可能是今日犯下的错。肯定要借鉴啊！我们知道,顾客对产品的需求是多样化的,不同的顾客会依据自己的特性和喜好 来挑产品，所以要给顾客讲解并描述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能驾

15、驭顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。例如，对笔记本电脑的需求，有的人喜爱轻薄的，便于携带;有的人喜爱大屏幕的,适合于编辑文档和看电影；有的人喜爱时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以,一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。其实，在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比如说，开放式问题和封闭式问题的结合运用,SPIN提问方法等。假如忽视对顾客的倾听。过多的陈述一方面简单引起客户的反感,另一方面也丢失了获得客户内部信息的机会。假如言多有失,透露不应泄露的信息，就更是不好了。毕业实习周记 篇 （1)2x年12月4日：今日办公室来了个生疏的人，正值我在办公室里打印东西的时候，一个中年男人

16、走了进来,我看到了就很热忱的招呼他,并为他又是倒水,又是请座。本以为是来谈业务的，不想他问我你们部长在吗。我说部长出去了，有什么事可以告知我,我可以代你转告我们部长。当我回答后，他没说什么就起身说等我们部长回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找我们部长拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事,但部长还是给了,说现在生意难做，同行竞争厉害,这也是领导默许的,不给他们这些业务员一点回扣，他就找理由说货品质量不行,不能用,有意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。（2）20xx年12月6日:要说这段时间的工作中哪天最累，我想今日所

17、做的工作确定是最累的,因为今日要求仓库送货的厂家特殊多，中午吃饭时遇到在仓库工作的同事，他们告知我他们快累趴下了,上午就不停的来回搬货，统计,连喝水的时间都没有。好几个部门的人都来帮忙了,但是还是超级忙。我抓紧吃晚饭,回去把我的事情用午休时间完成了，就冲向了仓库，帮助这些我很感谢的同事们,帮他们分担一点工作。仓库门口已经停了许多货车等待装货了,我义无反顾的做起了搬运工。因为泡沫是很轻的东西，所以即使是女的都可以一次性搬运许多。就这样忙到了天黑，终于是告一段落,但是我也累得差不多了。虽然那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里,当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页