市场营销模拟试卷一

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1、细心整理市场营销模拟试卷一一、单项选择题(每题1分)1 . 引入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 。A . 求名心理B . 求实心理 C . 求新心理D . 求美心理2 . 的主要优点在于客观实在，能照实反映问题。A . 视察法B . 试验法C . 调查法D . 专家估计法3 . 营业推广的目标通常是 。A . 了解市场促进产品适销对路B . 刺激消费者即兴购置C . 降低本钱提高市场占有率D . 帮助企业及各界公众建立良好的关系4 . 依据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例 。A . 会上升B . 会下降C . 会大幅上升D . 保持不变5 . 在预料一种新产品的销售状况和

2、现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售状况时，最好接受 。A . 专家看法法B . 市场试验法C . 时间序列分析法D . 直线趋势法6 . 产品组合的 是指一个产品线中所含产品工程的多少。A . 宽度B . 长度C . 关联度D . 深度7 . 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼视察到顾客的反响，并揣摩其心理，不断改良推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 。A . 公关性B . 针对性C . 灵敏性D . 困难性8 . 市场营销运行的根本要求是：一切经济活动都要围绕 而进展。A . 企业B . 市场营销C . 等价交换D . 市场9 . 以下哪个因素属于宏观环境因素？

3、A . 竞争者B . 供应商C . 公众D . 经济状况10 . 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占据目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的 原那么。A . 可衡量性B . 可进入性C . 可盈利性D . 差异性11 . 当产品处在产品周期的介绍期阶段时，该产品的广告类型为 。A . 提示型广告B . 强化型广告C . 劝服型广告D . 通知型广告12 . 人们的购置行为有时很困难，而有时又很简洁。确定人们购置行为困难程度的因素是 。A . 不同人的心理困难程度B . 是否冲动型购置行为C . 人们的经济实力D . 商品价值大小和顾客对所购置商品的熟悉程度13

4、. 消费需求变更中最活泼的因素是 。A . 个人可随意支配收入B . 实际收入C . 个人收入D . 名义收入14 . 从理论上说， 是定价的下限。A . 生产本钱B . 销售本钱C . 总本钱D . 固定本钱15 . 企业在竞争对手价格没有变的状况下领先降价的策略称为 策略。A . 被动降价B . 主动降价C . 撇脂定价D . 渗透定价 16 . 市场营销限制不包括 。A . 年度准备限制B . 盈利实力限制C . 效率限制D . 新产品开发17 . 一般说来，批发商最主要的类型是 。A . 经纪人B . 商人批发商C . 代理商D . 制造商代表18 . 在买方市场条件下，一般简洁产生

5、。A . 推销观念B . 生产观念C . 市场营销观念D . 社会市场营销观念E . 产品观念19 . 我国生产的第一台海尔冰箱属于 。A . 完全创新产品B . 换代型新产品C . 改革型新产品D . 仿制型新产品20 . 依据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，占家庭收入比重大体不变的支出工程是 。A . 燃料支出B . 交通支出C . 食物支出D . 住宅支出二、多项选择题(每题2分)1 . 市场调研的根本方法有： 。A . 访问法B . 监察法C . 视察法D . 试验法E . 分析法2 . 资料获得是营销探究工作的第一步，对资料的 要严格要求。A . 真实性B . 刚好性C . 同质性D

6、 . 针对性E . 有效性3 . 产品组合的维度包括 。A . 产品组合策略B . 产品组合的宽度C . 产品组合的长度D . 产品组合的深度E . 产品组合的关联度4 . 以下适合干脆销售的商品是 。A . 低价商品B . 易损商品C . 时尚商品D . 技术性高的商品5 . 心理定价的策略主要有 。A . 声望定价B . 分级定价C . 尾数定价D . 祥瑞数字定价E . 招徕定价6 . 以下说法正确的选项是 。A . 营销情报系统的任务是利用各种方法收集、侦察和供应企业营销环境的最新开展信息B . 营销分析系统由两个局部组成，一个是统计库，另一个是模型库C . 营销调研系统侧重于企业营销

7、活动中存在的问题D . 内部会计系统是企业营销管理者常常要运用的最根本的信息系统E . 营销调研侧重于企业管理经营7 . 产品组合定价策略主要有 产品系列定价等。A . 产品大类定价B . 任选品定价C . 连带产品定价D . 分部定价E . 副产品定价8 . 品牌的内容主要包括 。A . 品牌的命名B . 品牌名称C . 品牌标记D . 商标9 . 市场营销学的探究对象是企业所实施的以 为核心的科学。A . 产品B . 定价C . 地点D . 促销E . 广告10 . 广告效果评估包括 。A . 广告的文化效益B . 广告的经济效益C . 广告的心理效益D . 广告的社会效益三、简答题(每题

8、5分)1 . 什么是促销组合？2 . 消费者购置决策过程包括哪些步骤？3 . 市场营销观念在其历史的演化中阅历了哪几个阶段？用实例说明。4 . 简述人员推销的步骤。四、论述题每题10分1、消费者购置决策的意义及特点。2、企业如何依据消费者心理特征，及消费者搞好关系？五、案例分析题每题10分1、护肤品市场以往是女性的天下，随着生活水平的提高，此时此刻，男性也起先重视“脸面”问题了。但是相对于女性护肤品的琳琅满目，市场上供男性消费者选择的护肤品很有限。对生产护肤品的企业来说，这是一个巨大的商机。请从消费期望及企业营销的关系来谈谈护肤品企业该如何制定营销策略。2、一家百货商店搞促销活动，规定活动期间，凡购置2000元的商品，可获得一张面额为1000元的购物券。此券必需在规定期限内运用，过期无效。此外，持此券购物时，假设所购商品价格超过1000元，需付现金补差；假设所购商品价格缺乏1000元，余额概不退回。据该店统计，这种购物券的运用额占发出额的85%，即该店几乎是以商品原价的七折售出商品。试分析：1这属于什么促销策略？2参及这次活动的消费者的心理。